项目五 商业模式
项目合作模式
项目合作模式项目合作是一种常见的商业模式，通过不同组织、企业或个人之间共同参与一个特定的项目，实现协同工作和资源共享，以达到共同利益的目标。
在这篇文章中，我们将探讨几种常见的项目合作模式，并分析它们的优势和劣势。
一、联盟合作模式联盟合作是指多个独立的组织或企业在某个特定的项目上建立合作伙伴关系，共同承担风险和责任，分享资源和利益。
在联盟合作模式中，各方通常通过签署合作协议来明确各自的权益和职责。
这种合作模式的优势在于能够整合各方的专长和资源，提高项目的综合能力和竞争力。
然而，联盟合作也存在协调管理困难、权益分配不均等问题，需要各方之间高度的信任和良好的沟通合作能力。
二、委外合作模式委外合作是指将项目中的某些任务或业务环节外包给专门的合作伙伴处理。
委外合作的优势在于能够节约成本、提高效率和专业性。
当企业自身无法或不愿意处理某些业务时，委外合作可以让企业将资源集中在核心竞争力上，同时获得合作伙伴的专业服务。
然而，委外合作也存在合作伙伴选择困难、信息安全等问题，需要在合作协议中明确职责和约束。
三、联合投资模式联合投资是指多家企业共同出资投资一个项目，并分享项目的风险和利益。
在联合投资模式中，各方通过建立合资公司或共同基金等形式，共同管理和运营项目。
这种合作模式的优势在于能够整合各方的资金和资源，实现风险分担和利益共享。
然而，联合投资也存在投资规模不一、决策过程复杂等问题，需要各方之间的沟通和协调能力。
四、战略合作模式战略合作是指企业通过与其他企业建立长期合作关系，在战略层面上共同规划和推进项目。
在战略合作模式中，各方通过共享知识、技术和市场资源，实现业务拓展和创新。
这种合作模式的优势在于能够实现资源整合、风险共担和互补优势。
然而，战略合作也需要各方之间的战略思维和良好的合作信任，以确保共同目标的实现。
五、竞争合作模式竞争合作是指原本竞争关系的企业合作在某个特定的领域或项目中，共同达到相互受益的目标。
在竞争合作模式中，各方通过压缩竞争、分享风险和资源，实现自身利益和合作利益的最大化。
创业项目的商业模式设计
创业项目的商业模式设计一、引言在当今竞争激烈的商业环境中，创业者需要不仅仅有创新的想法，还需要建立一个有效的商业模式来推动项目的成功。
本文将探讨创业项目的商业模式设计，旨在帮助创业者了解如何通过商业模式的优化和设计来提升项目的竞争力和可持续发展能力。
二、商业模式概述商业模式是指企业用来创造价值并获取利润的方法和运营方式。
商业模式设计是通过确定如何为客户提供价值、如何获得竞争优势以及如何实现盈利等方面，来搭建一个完整的商业框架。
以下是商业模式设计的几个关键要素：1.价值主张：明确项目的核心价值和优势，即为客户提供什么样的价值，区别于竞争对手。
2.客户细分：将潜在客户划分为不同的细分市场，并了解他们的需求、偏好和消费行为。
3.收入来源：确定项目的收入来源，包括售卖产品或服务、广告收入、订阅费用等。
4.利润模式：确定项目的盈利方式和利润预期，考虑成本控制、定价策略等因素。
金等。
6.关键合作伙伴：寻找合适的合作伙伴，提供帮助和支持，共同推动项目的发展。
三、商业模式设计步骤下面将介绍商业模式设计的几个步骤，帮助创业者构建一个有效的商业模式：1.分析市场：对行业、竞争对手和潜在客户进行全面的市场调研和分析，了解市场需求和动态，找到切入点和机会。
2.定义价值主张：根据市场分析结果，确定项目的核心价值和与竞争对手的区别，明确为客户提供什么样的价值。
3.客户细分和需求分析：根据目标客户群体的特点和需求，将潜在客户划分为不同的细分市场，并深入了解他们的需求和行为，以便更好地满足他们的要求。
4.设计运营模式：根据项目的特点和客户需求，设计一个合适的运营模式，包括产品研发、供应链管理、市场推广等方面。
5.确定收入来源和利润模式：根据项目的特点和运营模式，确定收入来源和盈利模式，考虑定价策略、成本控制等因素，确保项目能够实现可持续盈利。
力、资金等，并寻找合适的合作伙伴来提供支持和帮助。
7.市场营销和推广策略：制定市场营销和推广策略，包括品牌建设、线上线下推广等，以吸引客户并扩大市场份额。
商业计划书之商业模式
商业模式一、价值主张对于一个营利性的公司获取利润是公司的最终目标,那么如何能使利润最大化,我们都知道一个大众化的公式,即利润=收入—成本.在如今竞争激烈的市场中想要从收入上来打败竞争对手,获得更高的利润,几乎是不可能的,但是我们完全可以通过降低成本来实现利润最大化.这就是工业工程这就是我们对客户提供的服务.我们可以通过对生产流程优化等科学专业的知识方法来帮助客户大大降低成本,从而使客户公司的竞争力大大提高,进而实现利润最大化.对于我们的目标客户来说,几乎所有的行业都面临成本问题,也都在我们的服务范围之内,所以我们的客户是非常啊大的群体,市场潜力无限.二、目前国内工业工程尚属初级发展阶段,一些先进的工业工程思想方法还没来得及应用到企业中去,只是停留在校园研究机构中,所以我们以山东大学工业工程系为依托,这里有国内着名的工业工程教授,一流的科研团队、先进的技术、专业软件.我们还有专业技能突出,富有创新性,活力十足,责任心强的工程师团队,所以我们可以为客户提供高质量的服务.我们还会和国外知名的工业工程网站以及科研机构建立长期的合作关系,及时了解国外最新动态,掌握国外最先进的工业工程思想.三、客户关系对于客户联系方面,我们可以和客户建立长期的合作关系,对于长期的合作伙伴,我们将在服务费用方面给与优惠,并会定期派工程师去客户公司免费为客户做一些技术维护和生产指导的工作,突出我们合作共赢的理念.四、公司模式在公司管理方面我们实行团队方式,四到六人为一个团队,以团队为基本单位来负责项目问题处理,每一个项目的收费团队分到一定比的提成,这是员工的除基本工资外的主要工资来源.所以如果团队所承担的项目能够解决得非常好,是公司盈利的更多,那么员工获得的相应的提成也多,这样可以极大的调动员工的积极性和责任心,确保我们服务的质量.实现公司、客户、员工利益最大化的共赢目标.五、盈利模式据我公司的业务范围,我们主要有以下三种盈利方式;1、帮助客户处理实际问题.我们以团队为单位接受客户的项目,帮助客户解决生产问题,主要根据问题的复杂度、成本、客户因解决问题而增加的利润来制定本项目的费用.其中所需各种成本费要加入到总收费中,利润提成费为客户公司因解决问题年增利润的一定比例.项目收入按一定比例分给团队,剩下的部分为公司盈利.2、课程培训.定期办辅导班,招收客户公司的在职人员,为公司培养专门的工业工程人才,收取课程费.对于签订后长期合作关系的客户给与一定的优惠,并可以为这些公司的员工不定期的免费做一些工业工程先进技术思想的讲座.3、项目辅导费.到时进公司进行实地项目指导对公司收取一定的项目辅导费.该辅导费按一定比例分给参与导师,剩余为公司收入.。
选择好项目的十大标准
选择好项目的十大标准对于一项项目的选择，无论是个人还是企业，都是一个关乎成功与否的重要决策。
选择好项目，可以带来巨大的收益和成就感；而选择不佳的项目，则可能导致时间和资金的浪费。
以下是选择好项目的十大标准。
第一，可行性：一个好项目必须是可行的，即有充足的资源和能力来实施。
这包括技术、人力、资金等各方面的支持。
如果这些条件无法满足，项目就会变得难以实施，并有可能失败。
第二，市场需求：一个好的项目必须满足市场的需求。
人们只会购买有需求的产品或服务，如果一个项目无法满足市场需求，即使技术再先进，也很难取得成功。
第三，市场竞争力：一个好的项目应具备一定的市场竞争力，即能够与竞争对手相抗衡或有独特的竞争优势。
市场竞争力是项目成功的重要保证，只有在激烈的竞争中脱颖而出，才能取得市场份额和利润。
第四，商业模式：一个好的项目必须有清晰的商业模式，即如何在市场中实现盈利。
商业模式包括产品定价、销售渠道、利润模型等方面，只有有利可图的商业模式，才能使项目持续并取得成功。
第五，创新性：一个好的项目应具备一定的创新性，即能够带来新的价值和体验。
创新是项目成功的核心驱动力，只有通过不断的创新，才能在市场中保持竞争优势。
第六，可持续性：一个好的项目应具备可持续发展的潜力，即能够长期运营并取得持续的成果。
如果一个项目只有短暂的投资价值，或者没有长期的盈利能力，那么选择这个项目就是不明智的。
第七，团队能力：一个好的项目必须有高素质的团队来支持。
团队成员应具备专业的知识和经验，并能够有效地合作。
一个优秀的团队是项目成功的基石，缺乏团队能力的项目很难取得成功。
第八，风险评估：一个好的项目应有一套完善的风险评估机制，并有能力应对可能出现的风险。
项目风险可能来自市场、技术、竞争等各个方面，只有对风险有充分的认识并有应对措施，才能保证项目的成功。
第九，时间可控性：一个好的项目应有合理的时间规划，并有能力按时完成。
时间是项目成功的关键因素之一，如果项目不能按时完成，往往会导致进度延误、成本增加等问题。
项目策划书商业模式
项目策划书商业模式项目策划书商业模式商业模式，是管理学的重要研究对象之一， MBA、EMBA等主流商业管理课程均对“商业模式”给予了不同程度的关注。
在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。
下面是小编整理的项目策划书商业模式，希望对你有所帮助！篇一：项目策划书商业模式对于“家居安保及电动车防盗保障服务”（以下简称“服务”），其意义是深远的，前景是广阔的，庞大的市场所带来的经济利益也很可观；同时相应而生的附属产品、产业链也同样辐射很广。
对于本服务，首先应搞明白的几个问题和因素：一、商业模式的三个基本问题：1、你的顾客是谁？首先我们应搞明白我们的客户就是我们的业主，每一个社区的每一家业主都有可能成为我们的客户。
在这样的一个客户群中我们应充分把握现有市场，以市场最大化获取效益最大化。
2、你准备向他提供什么样的产品或服务？我们做的是安防联网报警行业的家居报警服务市场，我们具备的是一个集：技术专业化、防范智能化、资源信息化、服务人性化、管理先进化、职业道德化的一个优秀服务团队。
我们将以专业的职业技术和职业素养来为家居报警客户提供专业的安全保障。
我们将整合以上的各类能力，结合全方位监控系统及中高端联网报警器材为我们的用户提供各类以安全为主导的优质服务。
通过一系列的服务，使得业主的生活得以安全保障；通过优质的服务，得到使用者的认可和放心，以此来扩大和深化我们所需的业务市场。
3、他为什么愿意付钱？通过相关的理念宣传、意识灌输、产品讲解，使得业主了解安防行业对家居生活的重要性，从而在认知度上有一个全新的认识和改观。
通过实例性的案例（包括视频、图片宣传、图册讲解、宣传单发放等），和一系列相关服务使业主认可和接受安全防范存在于家居生活的必要性。
二、商业模式的九个因素：1、价值主张：公司借助相应的安防报警产品为依托，以服务为导向，面向社区居民提供各类安全防护措施，有效的保障全方位的社区居民的生活安全，满足居民的生活需求。
创业项目计划书商业模式
创业项目计划书商业模式一、项目简介随着经济的不断发展，越来越多的人选择创业。
但是，在创业之前，需要做好充足的准备工作。
商业模式是创业成功的重要因素之一。
本项目旨在提供一份针对创业者的商业模式计划书。
二、商业模式的定义商业模式是一种组织形式，描述了如何为顾客创造价值并获得持续的经济利益。
商业模式包括完整的商业流程、盈利模式和资源配置。
商业模式是创业项目成功的基础。
三、商业模式的种类1.传统零售商业模式：传统零售商业模式是指通过实体店面销售商品的商业模式。
这种商业模式需要较高的租金和人力成本，但可以提供面对面服务和体验。
2.电子商务商业模式：这种商业模式通过网络销售商品，无需实体店面，成本较低。
但需要注重网站建设、物流配送和售后服务等方面。
3.服务型商业模式：这种商业模式可以为顾客提供各种服务，如美容、保健和咨询等。
服务型商业模式需要关注专业技术和服务质量，以吸引更多的顾客。
4.软件即服务商业模式：该模式依托互联网技术，给用户提供软件服务。
顾客可以在线使用相关软件，无需购买和安装软件。
这种商业模式需要注重软件质量和用户体验。
四、商业模式的构建商业模式的构建需要从以下几个方面考虑：1.顾客需求：需要了解不同人群的需求和偏好，以便为他们提供更优质的产品或服务。
2.成本结构：需要充分考虑各种成本，如人工、市场推广和材料成本等。
3.利润模式：需要考虑利润来源，如商品销售、广告收益和服务费用等。
4.资源配置：需要分配资源，如资金、人力和物流等，以支持商业模式的顺利运行。
五、商业模式的优化商业模式需要不断优化，以提高企业的竞争力和盈利能力。
下面列举几个优化的方法：1.定位更准确的顾客群体，提供更有针对性的产品或服务。
2.加强品牌建设，提高顾客满意度和忠诚度。
3.探索新的销售渠道和模式，以获取更多的利润。
4.优化管理流程，降低成本，提高效率。
六、总结商业模式是创业项目成功的关键因素之一。
商业模式的构建和优化需要不断实践和探索。
阿那亚项目及商业模式分析
阿那亚项目及商业模式分析阿那亚项目及商业模式分析
一、项目介绍
⑴项目背景
⑵项目目标与价值主张
⑶项目规模与范围
⑷项目组织和角色分工
二、市场调研与分析
⑴目标市场介绍
⑵市场规模与增长趋势
⑶市场竞争格局分析
⑷目标客户画像及需求分析
三、商业模式设计
⑴价值主张与核心竞争力
⑵收入来源与盈利模式
⑶成本结构与优化策略
⑷渠道设计与合作伙伴关系
⑸客户关系管理策略
⑹关键资源与能力需求分析四、风险与可行性分析
⑴政策与法律风险
⑵技术与创新风险
⑶竞争与市场风险
⑷财务与运营风险
⑸可行性分析与解决方案五、行动计划与实施方案
⑴项目计划概述
⑵项目进度与关键里程碑
⑶需求分解与任务分配
⑷风险管理与控制策略
⑸监控与评估机制
⑹沟通与协作计划
六、附录
⑴相关数据统计与图表
⑵相关市场调研报告
⑶相关合作协议与合同
⑷其他附加信息
法律名词及注释：
⒈著作权：指对于“作品”的著述权和发表权等权利。
⒉商标权：指商标所有人依据法律法规的规定，对商标所享有的专有权利。
⒊专利权：指专利权人对其专利所享有的独占性使用权。
⒋合同法：是指调整合同的成立、效力、履行和合同关系等法律关系的一门法律学科。
⒌侵权：指未经权利人许可，有意或无意地侵犯其合法权益。
⒍知识产权：是指对于知识和智力的产权，包括专利、商标、著作权等。
附件：
⒈市场调研报告
⒉合作协议范本
⒊项目计划表
⒋财务数据分析表。
企业投资项目可行性研究报告大纲
企业投资项目可行性研究报告编写参考大纲（2023年版）一、概述（一）项目概况项目全称及简称。
概述项目建设目标和任务、建设地点、建设内容和规模（含主要产出）、建设工期、投资规模和资金来源、建设模式、主要技术经济指标等。
（二）企业概况简述企业基本信息、发展现状、财务状况、类似项目情况、企业信用和总体能力，有关政府批复和金融机构支持等情况。
分析企业综合能力与拟建项目的匹配性。
属于国有控股企业的，应说明其上级控股单位的主责主业，以及拟建项目与其主责主业的符合性。
（三）编制依据概述国家和地方有关支持性规划、产业政策和行业准入条件、企业战略、标准规范、专题研究成果，以及其他依据。
（四）主要结论和建议简述项目可行性研究的主要结论和建议。
二、项目建设背景、需求分析及产出方案（一）规划政策符合性简述项目建设背景和前期工作进展情况，论述拟建项目与经济社会发展规划、产业政策、行业和市场准入标准的符合性。
（二）企业发展战略需求分析对于关系企业长远发展的重大项目，论述企业发展战略对拟建项目的需求程度和拟建项目对促进企业发展战略实现的重要性和紧迫性。
（三）项目市场需求分析结合企业自身情况和行业发展前景，分析拟建项目所在行业的业态、目标市场环境和容量、产业链供应链、产品或服务价格，评价市场饱和程度、项目产品或服务的竞争力，预测产品或服务的市场拥有量，提出市场营销策略等建议。
（四）项目建设内容、规模和产出方案阐述拟建项目总体目标及分阶段目标，提出拟建项目建设内容和规模，明确项目产品方案或服务方案及其质量要求，并评价项目建设内容、规模以及产品方案的合理性。
（五）项目商业模式根据项目主要商业计划，分析拟建项目收入来源和结构，判断项目是否具有充分的商业可行性和金融机构等相关方的可接受性。
结合项目所在地政府或相关单位可以提供的条件，提出商业模式及其创新需求，研究项目综合开发等模式创新路径及可行性。
三、项目选址与要素保障（一）项目选址或选线通过多方案比较，选择项目最佳或合理的场址或线路方案，明确拟建项目场址或线路的土地权属、供地方式、土地利用状况、矿产压覆、占用耕地和永久基本农田、涉及生态保护红线、地质灾害危险性评估等情况。
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• 一项特别有价值的关键资产是企业的品牌。例如， 星巴克花了很大力气来建立品牌形象，其他咖啡 零售商要想获得同等的品牌认知需要付出极大努 力。另一项特别有价值的关键资产是顾客数据信 息。例如，阿里巴巴拥有的关于中国供应商的需 求与销售信息，这些是它推出的企业信用认证概 念和电子商务搜索概念等的信息基础。
创业实务
主 讲：管理学院 张少平
项目五 商业模式设计
知识目标
1.理解商业模式及其对创业成败的关键作用；2. 掌握商业模式的内 容和程序；3.掌握商业分析和设计的工具；4、了解商业模式设计 应把握的原则。
能力目标
1.提高学生对商业模式认知水平； 2.培养学生掌握商业模式设计能力； 3.培养学生掌握商业模式设计的应用步骤和工具； 4.培养学生运用商业模式知识来分析和解决实际问题的能力。
任务1 认识商业模式
二、商业模式的核心元素
价值主张； 消费者目标群体； 分销渠道； 客户关系； 价值配置 核心能力； 合作伙伴网络； 成本结构； 收入模型。
任务1 认识商业模式
三、商业模式的主要分类
1、策略性商业模式 （1）产业价值链定位； （2）盈利模式设计。
2、运营性商业模式 （1）业务模式； （2）渠道模式； （3）组织模式。
–案例：中国移动推出的短信业务。中国移动在2000 年11月正式推出短信业务，2002年短信达到800亿 条，中国移动直接获得近百亿元的收入。在这一成 功过程中，中国移动作为电信运营商，与其他内容 提供商、系统和终端设备提供商等伙伴之间的紧密 合作起着重要作用。
27
四、顾客界面
• 顾客实现和支持 • 价格结构
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商业模式的赚钱逻辑
价值发现
价值匹配
价值获取
13
价值匹配
明确合作伙伴，实现价值创造。新企业不可能拥有 满足顾客需要的所有资源和能力，即便新企业愿意亲自去 打造和构建需要的所有能力，也常常面临着很大的机会成 本和风险。
–案例：戴尔公司与供应商、托运企业、顾客以及其他 许多商业伙伴的合作，使戴尔公司的商业模式成为可 能。例如，如果戴尔的供应商不愿意在即时原则基础 上向它供应新式零部件，戴尔公司就要付出很高的库 存成本，就不可能向顾客供应高品质产品或进行价格 竞争。戴尔公司与供应商密切合作，不断激励它们参 与进来。通过与戴尔公司合作，这种方式也有助于供 应商经营获利，因为戴尔的订单规模占了供应商很大 部分的生产份额。戴尔公司以对供应商忠诚、对供应 商的快速支付而闻名，这些都很重要。
– 案例：1991年，摩托罗拉为开发卫星电话成立了独立 的铱星公司。它生产的卫星电话叫铱星手机。铱星手 机的价格是3 000美元，每分钟通话费是3～8美元。目 标市场定为传统网络无法覆盖地区的人们，主要包括 国际商务旅行者、边远地区的建筑工人、海上船只、 世界各地的军队和近海石油钻塔的工作人员等。但是， 直到1999年7月，公司仅有2万个用户，而公司至少需 要5.2万个用户才能达到贷款合约的要求，结果当年8 月，铱星公司因拖欠了15亿美元贷款而申请破产。
订单处理
仓储运输
从2005年开始，世界进入“产业链战争”的时代。 以美国为首的西方国家把
价值最低且浪费资源，破坏环境
的制造业一端（即“1”）放在了
中国，而将产品设计、原料采购、
仓储运输、订单处理、批发经营
和终端零售六块非制造业（即
郎咸平 教授
“6”）都掌控在自己的பைடு நூலகம்里。
2.2 典型商业模式的赚钱逻辑
–新企业的价格结构必须符合顾客对产品或服务的价值 认知，即顾客能够接受的价格是顾客愿意支付的价格， 而不是产品成本基础上的一定比例的加成。比如，在 高科技产业中，60％～80％的毛利润比较普遍，售价 300美元的英特尔芯片，其成本可能只有50～60美元。 这种实际价格与产品成本之间的分离反映了顾客对芯 片的认知价值。如果英特尔根据产品成本进行定价， 产品价格可能会很低，赚取的利润也会很少。
• Google的商业模式是：以一种非常单一的搜索引 擎＋非常简洁的广告模式。
• Google的广告很少会让人感到讨厌。 • Google依然坚守这种简洁的广告模式发展方向，
并在这一坚守过程中不断地进行创新 。 • 正是Google这种不断地、精力充沛地创新创造着
“单一模式”的神奇：看似简单，竞争对手却无 法模仿。
23
任务3 了解商业模式的设计框架
二、战略资源
企业战略资源
（1）采购与供应实力； （2）生产能力与产品实力； （3）市场营销与促销实力； （4）财务实力； （5）人力资源实力； （6）技术开发实力； （7）管理经营实力 （8）时间、资讯等无形资源的把握能力。
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任务3 了解商业模式的设计框架
二、战略资源
物流的 输入
部件装配 总装 调节和检测 设备作业
运营
订单处 理 装运
物流的
市场研究
销售支持 和技术文 献
服务 手册 和程 序
中介机构 服务 物资供应
出差和津
备用件 出差 和津贴
贴 广告
服务信
促销
誉\备用
销售队 件系统
伍
营销和销售 服务
利 润
润 利
6+1产业链理论
产品设计
原料采购
产品制造
终端零售
批发经营
任务2 理解商业模式的赚钱逻辑
商业模式的赚钱逻辑
（一）、价值发现 （二）、价值主张 （三）、价值创造 （四）、价值管理 （五）、价值配置 （六）、价值实现
商业模式开发的方法：价值链分析
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2.1 商业模式
• 建立什么样的产品价值链，可以成功实现 产品的商业化？
• 在这一价值链中，新企业将扮演什么角色？ • 还有哪些合作伙伴需要加入？他们分别将
• 为什么至今没有企业能够成功模仿它？
4
任务1 认识商业模式
一、商业模式的定义
商业模式这一概念，用于阐明某个特定实体 的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价 值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资 本等用已实现（创造、推销和交付）这一价值并 产生可持续盈利收入的要素。
简言之，商业模式就是公司通过什么途径或 方式来获取商业利润。
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商业模式开发的方法：
价值链分析
• 创业者可以通过审视一个产品或服务的价值链，来发现 价值链的哪个阶段能够以其他更有意义的方式增加价值。
• 这种分析可以集中于：价值链的某项基础活动（比如营 销）；价值链某个部分与其他部分的结合处（如运营和 外部后勤之间）；某项辅助活动（如人力资源管理）。
• 不管集中于价值链的哪一种活动，创业者都要确定自己 在整个价值链中的地位和角色，并进一步明确合作伙伴 以给新企业提供有效支持。
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任务3 了解商业模式的设计框架
（二）战略资源的特点
（1）资源流动方向和流动速度取决于战略规划； （2）资源总量和结构的可变性； （3）可替代性； （4）无形资源的影响程度难以准确料定。
三、伙伴关系
（1）知识的相容性及其学习能力； （2）企业文化； （3）领导风格与组织结构。
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伙伴关系
企业一般不具备执行所有任务所需的资源， 因此它们要与其他合作伙伴一起才能完成整个 供应链中的各项活动。
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价值获取
价值获取：制定竞争策略，占有创新价值。许多创 业企业是创新技术或创新产品的开拓者，但却不是创新利 益的占有者。这种现象发生的根本原因在于这些企业忽视 了对创新价值的获取，最终使得创业企业“竹篮打水一场 空”。 – 案例：Google可能通过以下几种方式赚取收入：（1）
巧妙地安排随同搜索结果一起出现的广告；（2）向门 户网站（如美国在线）许可搜索技术；（3）向企业许 可搜索技术，以建立企业内部搜索引擎；（4）即使有 见识的观察者也难以觉察的其他获利途径。Google公 司严守它的商业模式秘密，避免其他企业成功复制其 运作方式。Google对有效商业模式的细节向其他企业 保密的时间越长，它越能长时间地获得巨额投资回报。
扮演什么角色？其获利点在哪？ • 谁将向谁负费？为什么？或者说，在即将
建立的价值链中，顾客是谁？是否有足够 多的顾客愿意加入？
以上都是属于商业模式的问题。
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任务1 认识商业模式
四、商业模式对企业的影响
1、企业竞争的最高形态。 2、成功商业模式的三大特征：
（1）持续盈利； （2）客户价值最大化；
（3）自我保护。
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第3节 企业价值链分析
家电生产企业的价值链
企业基础设施（一般管理）
人力资 源管理
招聘培训
招聘
招聘
技术 开发
自动化 系统的 设计
元件设计\机器 设计\总装线设 计\检测程序\能 源管理
信息 系统 开发
采
原材料 其他部
购 运输服务 件 能源 物资供
应 电力/电子部
件
计算机服 务 运输服务
进货材料 搬运 交货 进货检查 部件检查
商业模式的内涵
技术投 入
• 产品 特征 与品 质
商业模式
·目标市场 ·价值命题 ·价值链 ·价值网络 ·成本/边际 收益 ·竞争策略
社会产出 ·顾客价 值 ·企业利 润 ·其他合 作伙伴的 实惠
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价值发现
绕过价值发现的思维过程，创业者容易陷入 “如果我们生产出产品，顾客就会来买”的错误 逻辑，这是许多创业实践失败的重要原因之一。
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创建新的商业模式：
新企业进行市场竞争的捷径 • 相对于现有企业而言，作为运用同样商业模式进
行运营的后进者，新企业面临着竞争资源和能力 方面的劣势 。 • 优秀的商业模式都具有一定弹性，即存在对已有 商业模式不断创新的空间。 • 商业模式的商机性 。
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Google的商业模式 ：单一背后蕴藏着多元