创业管理(张秀娥)chp5第五章 商业模式开发PPT课件
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《创业管理》第五章 创业运作
（6）计划生育证明。
2020/6/17
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2、从业人员身份证、计划生育 证明复印件。
3、经营场地使用证明（租赁合 同或提供使用证明、房地产证明） （由所在地工商所调查）。
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4、从事传统工艺品制造、医疗、 医药、修理、工业制造、加工、咨 询或其它专业性较强的行业，应提 交相应技术证件或证明。
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劣势：
1、信贷信誉低，融资困难。 2、无限责任。
3、缺乏财务和企业管理。
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一人公司
即一人（一个自然人或一个 法人）成立的有限责任公司。
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一人公司与一般有限责任公司 的异同点是什么？
相同点都对公司的债务承担有 限责任。
不同点是一般公司的股东至少
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5、从事美容美发业的从业 人员须提交劳动局核发的上岗证 和卫生防疫站签发的健康证或卫 生许可证。
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6、从事需要前置首批的行 业或项目的，提交相关部门的 批件（如旅店、刻字、印刷 等）。
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个体工商户的优点是：条件 要求不高，税额一般是核定征收。 时间一般是一年。
2．研究自己家庭生活经常需要什么 商品和服务。
3．研究当前及今后一段时间的社会
热点，公众话题。 4．研究社会难点，关注社会焦
点。
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5．研究市场的地区性差异。 6．研究生活节奏变化而产生的市场
需求。 7．研究人们生活方式，生活观念的
变化而产生的市场需求。 8．研究不同消费群体不同的需求特
《创业管理》
创业基础第五章ppt文档
第一节 创业计划
二 创业计划的内容
创业计划的内容一般围绕企业的发展目标、商 业模式、竞争能力、市场调查制定。
（一）企业描述 企业描述是对创业企业的相关各项事宜的总体 介绍。 1.企业概述 2.企业目标 3.产品或服务介绍 4.进度安排
第一节 创业计划
（二）营销计划
1.市场分析：市场分析主要描述过去、现在和 未来的市场需求，分析市场潜力，预测市场价 格的发展趋势，列举市场上主要竞争者的优势 和劣势，明确竞争策略。
创业基础第五章
创业基础第五章
创业实例：
爱语吧——商业计划的优势
第一节 创业计划
创业计划是创业者对企业发展的整体规划，它不仅 是企业融资所必须具备的基本工具，更能够使创业 者通过计划书的编制重新审视企业的经营情况，深入 了解企业的核心竞争力，评估企业的发展策略。
第五章 创业计划
1
第一节 创业计划
第二节 撰写与展示创业计划
（五）人员及组织结构说明
所有的创业资源中,人是最宝贵的资源。创业者
和团队管理的介绍是创业计划书中不可或缺的 内容。1.主要管理人员介绍 2.组织结构介绍 （六）市场预测 市场预测就是运用科学的方法，对影响市场供求 变化的诸多因素进行调查研究，分析和预见其发 展趋势，掌握市场供求变化的规律，为经营决策 提供可靠的依据。通过市场预测，创业者能够把 握市场未来的走势和发展动态，减少企业发展的 不确定性，降低创业风险，使创业目标得以顺利 实现。
主体是对摘要的具体展开。
结论是对整个创业计划书内容的总结式概括。
第一节 创业计划
（四）附件 附件是对主体部分的补充。
第一节 创业计划
四 市场调查的内容和方法
行之有效的创业计划离不开全面的市场调查。市 场调查，顾名思义，即调查市场状况、周边环境 和消费者需求，通过搜集、整理、分析有关市场 营销的数据信息，了解市场现状和发展趋势的过 程。 （一）市场调查的价值
创业管理ppt课件
如何满足市场需求或如何利用资源
机会不是发现的而是被创造出来的
创业机会存在的原因
经验解释
47%的企业认为机会来自工作活动 15%的企业认为机会来自对企业现有产品或服务的改进 11%的企业认为机会来自识别出新的未得到满足的细分市
场
Burch指出创业机会来自个人内部和外部环境
Timmons指出当行业和市场中存在着变化着的环境、混乱、 混沌、矛盾、落后与领先、知识和信息的鸿沟，以及各种各 样的真空时，创业机会就会产生。例如：法规的变化、巨大 的行业变化、价值链和分销渠道的重构、知识产权的优势、 创业精神、市场领导者不能满足或漠视顾客的需要
创业融资
内源式
成本低 资金渠道简单 易于操作 融资量有限
外援式
融资成本大
ppt课件.
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阶段3 成长管理
新创企业的战略管理
战略位置的确立 战略资源的获取
新创企业的危机管理
ppt课件.
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2.2新创企业的生命周期
种子期
企业没有成为现实
只有几个志同道合的创业者组成创业团队，进行前期准备活 动
人们对资源价值的判断不同是创业机会存在的必要条件
人们对资源的价值有不同判断的原因
有对现有“错误”反映非常机敏的人
市场决策过程要求参与者猜测其他人的期望，人们的决策 是建立在运气、直觉、探索和准确或不准确的信息基础上 的，这使得决策常常不正确，这个过程就会导致“错误”
信息是不对称的
所有的经济主体不能同时获得新信息，有些人在其他人之 前了解到关于资源、新发现或新市场的信息，现行获得信 息的经济主体可以以低于均衡价值的价格买到资源，然后 重组、出售赚取利润
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创业过程
创业者发现和评估商机，并且将商机转化为创业者对 新创企业进行成长管理的过程
创业管理课件-第6章开发商业模式
15
创业
Entrepreneurship
4.2 商业模式的设计框架
5．顾客利益
6．构造
7．企业边界
4．顾客界面 • 顾客实现 和支持 • 定价结构
1．核心战略 · 企业使命 · 产品和市场 定位 · 差异化基础
2．战略资源 · 核心能力 · 关键资产
3．伙伴网络 · 供应商 · 其他伙伴
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创业
创业
Entrepreneurship
免费的商业模式如何赚钱
•
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•
•
旅车17.8万的价钱出售给这些准司机，告诉他们只要每载一个乘客，四川航 空就会付给司机25块人民币! 四川航空立即进帐了1320万人民币：(17.8万-9万)X 150台车子= 1320万。你或 许会疑问：不对，司机为什么要用更贵的价钱买车?因为对司机而言，比起一 般出租车要在路上到处晃呀晃的找客人，四川航空提供了一条客源稳定的路 线!这样的诱因当然能吸引到司机来应征!这17.8万里包含了稳定的客户源，特 许经营费用，管理费用。 接下来，四川航空推出了只要购买五折票价以上的机票，就送免费市区接送 的活动!基本上整个资源整合的商业模式已经形成了。 我们继续分析，对乘客而言，不仅省下了150元的车费，也省下了解决机场到 市区之间的交通问题，划算!对风行汽车而言，虽然以低价出售车子，不过该 公司却多出了150名业务员帮他卖车子，以及省下了一笔广告预算，换得一个 稳定的广告通路，划算!对司机而言，与其把钱投资在自行开出租车营业上， 不如成为四川航空的专线司机，获得稳定的收入来源，划算!至于对四川航空 而言呢，这150台印有‛免费接送‛字样的车子每天在市区到处跑来跑去，让 这个优惠讯息传遍大街小巷。还不够，与车商签约在期限过了之后就可以开 始酌收广告费(包含出租车体广告);最后，四川航空最大的获利，别忘了还有 那1320万，当这个商业模式形成后，根据统计，四川航空平均每天多卖了 10000张机票!回想一下，四川航空付出的成本只有多少?
创业管理ppt课件
ppt课件.
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用友集团的案例分析
目标
国际化
改变组织结构的调整 人事也作了一些调整 改变后
业务板块
水平管理软件ERP 垂直的行业产品 定制
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第3章创业机会
学习目的
掌握创业机会的概念 ，解释为什么存在创业机会
了解创业机会的期望价值，说明创业者如何识别、判断一些 机会优于另一些机会
及时的展览会宣传和推介信息，丰富的中介合作信息，良 好的采购和销售渠道信息等
高科技企业间相互学习和交流的文化氛围，相互合作支持 的文化氛围以及相互追赶和超越的文化氛围等
借助大学获优秀企pp业t课的件品. 牌，借助科技园和孵化器的品牌2，5
创业资源的作用
要素资源可以直接促进新创业企业的成长
场地资源——企业存在的首要条件之一
机会
任何需要投入资源的活动
外部环境
所有影响机会产出，又在管理的直接控制之外的因素
创业者的交易行为
创业者与所有资源供应商之间的直接或间接的关系
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人和资源 经验 技能 知识
环境 宏观环境 政策法规
机会 营利性 替代品 竞争者
交易行为 激励分配 风险共担
图2-3.Sahlman创业模型核心要素组合
国家经济增 长（GDP就 业机会）
创业合成
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创业精神与社会发展
将“人”推向了整个社会发展的中心 创业活动将使人们能够逐渐从工作本身获
得满足感和成就感 创业活动充分保障了社会良好的流动性
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创业环境
整体经济的高速增长 全球化浪潮与互联网经济 部分政策性垄断产业的开放 文化 亚文化
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创业管理(张秀娥)chp5第五章 商业模式开发
马云，1964年 ，浙江杭州 毕业院校：杭州师范学院外语系 1988-1995 杭州电子工学院英文及国际贸易讲
师 1995-1997 创办“中国黄页”，是中国第一家
互联网商业信息发布站 1997-1999 加盟外经贸部中国国际电子商务中
心，开发外经贸部官方站点及网上中国商品交 易市场 1999至今 在杭州设立研究开发中心，以香港为 总部，创办阿里巴巴网站()
21.10.2020
精选课件
3
麦当劳公司的商业模式
这样一家世界级的连锁企业到底靠什么赚钱？
21.10.2020
精选课件
4
经营麦当劳的目的，不是为了直接赢利，而是 为了招租。真正的盈利来源是房地产的增值带 来的租金差。
核心竞争能力是品牌运作能力、复制能力。
21.10.2020
精选课件
5
阿里巴巴
维度
构成
描述
产品 顾客界面
基础管理
价值主张 目标顾客 销售渠道 关系 价值配置 核心能力 合作网络
财务状态
21.10.2020
成本结构 收益模式
赋予企业的产品与服务以总体上的价值含义 企业愿意为之提供价值的顾客 企业用以接触顾客的多种手段与方式 企业在其与不同细分顾客间所建立的各种关联 活动与资源的安排情形 用以贯彻执行商业模式的能力 企业与其他能够有效为其提供价值并促进价值商业化的企业通过
精选课件
16
第二节 商业模式的构成要素及类型
一、商业模式的构成要素 有效商业模式的四大关键要素：
核心战略（企业如何竞争） 战略资源（企业如何获得和使用拥有的资源） 伙伴网络（企业如何构建和培育合作伙伴关系） 顾客界面（企业如何与顾客互动）
.10.2020
师 1995-1997 创办“中国黄页”，是中国第一家
互联网商业信息发布站 1997-1999 加盟外经贸部中国国际电子商务中
心，开发外经贸部官方站点及网上中国商品交 易市场 1999至今 在杭州设立研究开发中心，以香港为 总部，创办阿里巴巴网站()
21.10.2020
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3
麦当劳公司的商业模式
这样一家世界级的连锁企业到底靠什么赚钱？
21.10.2020
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4
经营麦当劳的目的，不是为了直接赢利，而是 为了招租。真正的盈利来源是房地产的增值带 来的租金差。
核心竞争能力是品牌运作能力、复制能力。
21.10.2020
精选课件
5
阿里巴巴
维度
构成
描述
产品 顾客界面
基础管理
价值主张 目标顾客 销售渠道 关系 价值配置 核心能力 合作网络
财务状态
21.10.2020
成本结构 收益模式
赋予企业的产品与服务以总体上的价值含义 企业愿意为之提供价值的顾客 企业用以接触顾客的多种手段与方式 企业在其与不同细分顾客间所建立的各种关联 活动与资源的安排情形 用以贯彻执行商业模式的能力 企业与其他能够有效为其提供价值并促进价值商业化的企业通过
精选课件
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第二节 商业模式的构成要素及类型
一、商业模式的构成要素 有效商业模式的四大关键要素：
核心战略（企业如何竞争） 战略资源（企业如何获得和使用拥有的资源） 伙伴网络（企业如何构建和培育合作伙伴关系） 顾客界面（企业如何与顾客互动）
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创业管理(张秀娥)chp5第五章 商业模式开发
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阿里巴巴
目前，阿里巴巴堪称世界B2B商业模式的典范。她 的B to B模式是如何开发，又是如何被有效运行 并最终得以实现卓越盈利的呢？ 。 1988年马云以5万元开始创业。当时中国的基本 宏观经济形势是，中国和发达国家同样面对信 息技术带来的巨大商机和挑战，而在中国加入 世贸组织之后，将迎来“中国会成为世界工 厂！”的社会现实。马云也许预测到了这些宏 观经济形势，并敏锐地识别出这些对于中国电 子商务发展路径的深刻意义。他绕开收费入网 模式，毅然推出了企业免费入网的概念。
要素 1.客户选择 2.价值获取 3.战略控制
4.业务范围
表5-2 设计商业模式应考虑的内容
要解决的问题
具体内容
企业希望对哪些客户提供服务？ 企业能够为哪些客户提供价值？如何选 择客户？
企业将如何盈利？
如何为客户创造价值？我的盈利模式是 什么？
企业将如何保护利润流？
我的客户选择我公司产品的理由是什么？ 公司的价值判断与对手相比有什么 特点？
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a
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因而，商业模式是一个企业从研发、制造、销 售，直至售后服务的具体的，并区别于其他企 业的可盈利的流程结构。
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二、商业模式的功能
第一，发现渴望得到需求满足的客户群；
第二，建立与上游企业的合作，以合适的成本 生产出定价符合市场供求的产品和服务；
a
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第二节 商业模式的构成要素及类型
一、商业模式的构成要素 有效商业模式的四大关键要素：
核心战略（企业如何竞争） 战略资源（企业如何获得和使用拥有的资源） 伙伴网络（企业如何构建和培育合作伙伴关系） 顾客界面（企业如何与顾客互动）
创业管理全部精ppt课件
Supportive Family
精选ppt课件
Entrepreneurial Environment
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创业流程 （Olive，2001）
决定 成为 一位 创业 者
选 择 创 业 机 会
进 行 创 业 机 会 评
组 成 创 业 团 队
研究 拟定 创业 经营 计划 书
展 开 创 业 行 动 计
• 现实中这种复制型企业的例子特别多，且由于前期 生产经营经验的累积而使得新组建公司成功的可能 性很高
• 这种类型的创业模式中，创新贡献较低，也缺乏创 业精神的内涵，并不是创业管理研究的主流
精选ppt课件
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• 模仿型创业
– 模仿型创业虽然也很少给顾客带来新创造的价值，创 新的成分并不算太高，但对创业者本身命运的改变还 是较大的
公司创业
公司承担风险，而不是与个体相关的生涯风险 公司拥有概念，特别是与商业概念有关的知识产权 创业者或许拥有公司的权益，可能只是很小部分 在公司内，创业者所能获得的潜在回报是有限的 公司具有更多的容错空间，能够吸纳失败 受外部环境波动的影响较小 公司内部的创业者更多受团队的牵扯 公司内部的规则、程序和官僚体系会阻碍创业者的 策略调整 决策周期长 高保障 有一系列安全网 在创业主意上，可以沟通的人多 能够很快地达到规模经济和范围经济 在各种资源的占有上都有优势
新的强度、创造价值及对社会的贡献等多方面表现
得更突出。
精选ppt课件
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莫里斯所做的创业定义研究
对于创业定义的不同理解
1 开始、创建、创造
2 新事业、新企业
3 创新、新产品、新市场
4 追逐机会
5
风险承担、风险管理、不确定 性
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商业模式（Business Model，又称商务模式） 是一个比较新的名词，大约是在20世纪60年 代出现在国外学者的文献中。
综合国内外学术界的有关研究，商业模式的 定义大致上可以归纳为三类：盈利模式论、 价值创造模式论、体系模式论。
03.11.2020
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9
1.盈利模式论
盈利模式类的定义仅仅将商业模式描述为企业的经济 模式，其本质内涵为企业获取利润的逻辑。
迈克尔·拉帕（2004）认为，“商业模式就其最基本 的意义而言，是指做生意的方法，是一个公司赖以生 存的模式，一种能够为企业带来收益的模式。他认为 商业模式规定了公司在价值链中的位置，并指导其如 何赚钱。
Afuah等（2001）把商业模式定义为企业获取并使用 资源，为顾客创造比竞争对手更多的价值以赚取利润 的方法。商业模式详细说明了企业目前的利润获取方 式，未来的长期获利规划，以及能够持续优于竞争对 手和获得竞争优势的途径。
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第二节 商业模式的构成要素及类型
一、商业模式的构成要素 有效商业模式的四大关键要素：
核心战略（企业如何竞争） 战略资源（企业如何获得和使用拥有的资源） 伙伴网络（企业如何构建和培育合作伙伴关系） 顾客界面（企业如何与顾客互动）
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表5-1 Osterwalder & Pigneur的商业模式构成要 素
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因而，商业模式是一个企业从研发、制造、销 售，直至售后服务的具体的，并区别于其他企 业的可盈利的流程结构。
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二、商业模式的功能
第一，发现渴望得到需求满足的客户群；
第二，建立与上游企业的合作，以合适的成本 生产出定价符合市场供求的产品和服务；
师 1995-1997 创办“中国黄页”，是中国第一家
互联网商业信息发布站 1997-1999 加盟外经贸部中国国际电子商务中
心，开发外经贸部官方站点及网上中国商品交 易市场 1999至今 在杭州设立研究开发中心，以香港为 总部，创办阿里巴巴网站()
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阿里巴巴的免费入网概念为他争得了最大数量企业的 参与。
在中国经济转型的过程中，社会和市场的不确定是客 观存在，于是产生了大量而且较严重的信用问题。马 云却敏锐地意识到，越是市场信用问题糟糕，企业信 用就越是稀缺，而越稀缺的东西就越值钱。于是， 2002年阿里巴巴强力推出企业信用认证概念。通过对 这些创造了很高的企业利润。
.
12
3.体系模式论
该类理论认为商业模式是一个由很多因素构成 的系统，是一个体系或集合。
Mahadevan （2000）认为，商业模式是对企业 至关重要的三种流——价值流、收益流和物流 的混合体。
Barringer & Ireland（2010）认为，商业模 式是企业如何竞争，如何使用资源，如何构建 关系，如何与顾客互动的计划或示意图。
阿里巴巴并没有过早地给自己的盈利模式定形，马云 与他的团队依然饱含创新的热情，在电子商务领域尽 情地挥洒着他们的智慧。例如，2004年阿里巴巴收购 雅虎中国后推出的电子商务搜索——关键字竞价搜索
为什么至今没有企业能够成功模仿它？
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第一节 什么是商业模式
一、商业模式的定义
03.11.2020
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麦当劳公司的商业模式
这样一家世界级的连锁企业到底靠什么赚钱？
03.11.2020
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经营麦当劳的目的，不是为了直接赢利，而是 为了招租。真正的盈利来源是房地产的增值带 来的租金差。
核心竞争能力是品牌运作能力、复制能力。
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阿里巴巴
马云，1964年 ，浙江杭州 毕业院校：杭州师范学院外语系 1988-1995 杭州电子工学院英文及国际贸易讲
第五章 商业模式开发
本章要点
什么是商业模式 商业模式的构成要素及类型 商业模式的开发方法 商业模式的设计框架
03.11.2020
.2ຫໍສະໝຸດ 当今企业之间的竞争不是产品之间的竞 争，而是商业模式之间的竞争
——彼得·德鲁克
国外的研究表明，超过60%的成功的创新都 是商业模式的创新，而不仅仅是技术的创 新。一项高新技术如果离开了商业模式， 是没有意义的。
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2.价值创造论
该类理论认为商业模式就是企业创造价值的模 式。
马格利•杜波森等人（2002）认为，商业模式 是企业为了进行价值创造、价值营销和价值提 供所形成的企业结构及其合作伙伴网络，以产 生有利可图且得以维持收益流的客户关系资本。
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维度
构成
描述
产品 顾客界面
基础管理
价值主张 目标顾客 销售渠道 关系 价值配置 核心能力 合作网络
财务状态
03.11.2020
成本结构 收益模式
赋予企业的产品与服务以总体上的价值含义 企业愿意为之提供价值的顾客 企业用以接触顾客的多种手段与方式 企业在其与不同细分顾客间所建立的各种关联 活动与资源的安排情形 用以贯彻执行商业模式的能力 企业与其他能够有效为其提供价值并促进价值商业化的企业通过
合作协议所建构的网络
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阿里巴巴
目前，阿里巴巴堪称世界B2B商业模式的典范。她 的B to B模式是如何开发，又是如何被有效运行 并最终得以实现卓越盈利的呢？ 。 1988年马云以5万元开始创业。当时中国的基本 宏观经济形势是，中国和发达国家同样面对信 息技术带来的巨大商机和挑战，而在中国加入 世贸组织之后，将迎来“中国会成为世界工 厂！”的社会现实。马云也许预测到了这些宏 观经济形势，并敏锐地识别出这些对于中国电 子商务发展路径的深刻意义。他绕开收费入网 模式，毅然推出了企业免费入网的概念。
第三，将产品和服务在恰当的时间和地点传递 到客户手中；
第四，持续地为客户提供价值提升，提高企业 的持续经营能力和竞争优势。
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三、商业模式的特点
成功商业模式的共性 1.有效性 2.整体性 3.差异性 4.适应性 5.可持续性 6.生命周期特性
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综合国内外学术界的有关研究，商业模式的 定义大致上可以归纳为三类：盈利模式论、 价值创造模式论、体系模式论。
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1.盈利模式论
盈利模式类的定义仅仅将商业模式描述为企业的经济 模式，其本质内涵为企业获取利润的逻辑。
迈克尔·拉帕（2004）认为，“商业模式就其最基本 的意义而言，是指做生意的方法，是一个公司赖以生 存的模式，一种能够为企业带来收益的模式。他认为 商业模式规定了公司在价值链中的位置，并指导其如 何赚钱。
Afuah等（2001）把商业模式定义为企业获取并使用 资源，为顾客创造比竞争对手更多的价值以赚取利润 的方法。商业模式详细说明了企业目前的利润获取方 式，未来的长期获利规划，以及能够持续优于竞争对 手和获得竞争优势的途径。
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第二节 商业模式的构成要素及类型
一、商业模式的构成要素 有效商业模式的四大关键要素：
核心战略（企业如何竞争） 战略资源（企业如何获得和使用拥有的资源） 伙伴网络（企业如何构建和培育合作伙伴关系） 顾客界面（企业如何与顾客互动）
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表5-1 Osterwalder & Pigneur的商业模式构成要 素
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因而，商业模式是一个企业从研发、制造、销 售，直至售后服务的具体的，并区别于其他企 业的可盈利的流程结构。
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二、商业模式的功能
第一，发现渴望得到需求满足的客户群；
第二，建立与上游企业的合作，以合适的成本 生产出定价符合市场供求的产品和服务；
师 1995-1997 创办“中国黄页”，是中国第一家
互联网商业信息发布站 1997-1999 加盟外经贸部中国国际电子商务中
心，开发外经贸部官方站点及网上中国商品交 易市场 1999至今 在杭州设立研究开发中心，以香港为 总部，创办阿里巴巴网站()
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阿里巴巴的免费入网概念为他争得了最大数量企业的 参与。
在中国经济转型的过程中，社会和市场的不确定是客 观存在，于是产生了大量而且较严重的信用问题。马 云却敏锐地意识到，越是市场信用问题糟糕，企业信 用就越是稀缺，而越稀缺的东西就越值钱。于是， 2002年阿里巴巴强力推出企业信用认证概念。通过对 这些创造了很高的企业利润。
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3.体系模式论
该类理论认为商业模式是一个由很多因素构成 的系统，是一个体系或集合。
Mahadevan （2000）认为，商业模式是对企业 至关重要的三种流——价值流、收益流和物流 的混合体。
Barringer & Ireland（2010）认为，商业模 式是企业如何竞争，如何使用资源，如何构建 关系，如何与顾客互动的计划或示意图。
阿里巴巴并没有过早地给自己的盈利模式定形，马云 与他的团队依然饱含创新的热情，在电子商务领域尽 情地挥洒着他们的智慧。例如，2004年阿里巴巴收购 雅虎中国后推出的电子商务搜索——关键字竞价搜索
为什么至今没有企业能够成功模仿它？
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第一节 什么是商业模式
一、商业模式的定义
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麦当劳公司的商业模式
这样一家世界级的连锁企业到底靠什么赚钱？
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经营麦当劳的目的，不是为了直接赢利，而是 为了招租。真正的盈利来源是房地产的增值带 来的租金差。
核心竞争能力是品牌运作能力、复制能力。
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阿里巴巴
马云，1964年 ，浙江杭州 毕业院校：杭州师范学院外语系 1988-1995 杭州电子工学院英文及国际贸易讲
第五章 商业模式开发
本章要点
什么是商业模式 商业模式的构成要素及类型 商业模式的开发方法 商业模式的设计框架
03.11.2020
.2ຫໍສະໝຸດ 当今企业之间的竞争不是产品之间的竞 争，而是商业模式之间的竞争
——彼得·德鲁克
国外的研究表明，超过60%的成功的创新都 是商业模式的创新，而不仅仅是技术的创 新。一项高新技术如果离开了商业模式， 是没有意义的。
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2.价值创造论
该类理论认为商业模式就是企业创造价值的模 式。
马格利•杜波森等人（2002）认为，商业模式 是企业为了进行价值创造、价值营销和价值提 供所形成的企业结构及其合作伙伴网络，以产 生有利可图且得以维持收益流的客户关系资本。
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维度
构成
描述
产品 顾客界面
基础管理
价值主张 目标顾客 销售渠道 关系 价值配置 核心能力 合作网络
财务状态
03.11.2020
成本结构 收益模式
赋予企业的产品与服务以总体上的价值含义 企业愿意为之提供价值的顾客 企业用以接触顾客的多种手段与方式 企业在其与不同细分顾客间所建立的各种关联 活动与资源的安排情形 用以贯彻执行商业模式的能力 企业与其他能够有效为其提供价值并促进价值商业化的企业通过
合作协议所建构的网络
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阿里巴巴
目前，阿里巴巴堪称世界B2B商业模式的典范。她 的B to B模式是如何开发，又是如何被有效运行 并最终得以实现卓越盈利的呢？ 。 1988年马云以5万元开始创业。当时中国的基本 宏观经济形势是，中国和发达国家同样面对信 息技术带来的巨大商机和挑战，而在中国加入 世贸组织之后，将迎来“中国会成为世界工 厂！”的社会现实。马云也许预测到了这些宏 观经济形势，并敏锐地识别出这些对于中国电 子商务发展路径的深刻意义。他绕开收费入网 模式，毅然推出了企业免费入网的概念。
第三，将产品和服务在恰当的时间和地点传递 到客户手中；
第四，持续地为客户提供价值提升，提高企业 的持续经营能力和竞争优势。
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三、商业模式的特点
成功商业模式的共性 1.有效性 2.整体性 3.差异性 4.适应性 5.可持续性 6.生命周期特性
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