地产项目拓展奖励制度(1)

房地产项目拓展奖励制度

1.目的

为保证集团房地产项目资源储备满足集团发展战略需要，建立长效的房地产项目资源储备工作制度与激励机制，鼓励集团全体员工引荐房地产项目资源、推进房地产项目资源储备工作，对引荐团队及执行团队对进行奖励。

2.适用范围

本制度适用于集团所有土地拓展项目。

3.术语与定义

无。

4.管理机构

4.1.集团执董会

监督和指导本制度实施的最高权力机构。

4.2.集团经营发展部

负责实施本制度的日常管理、协调执行的归口机构。

1.主要内容

1.1.项目分类：根据项目拓展类型，将项目分为以下六种：

分类项目

A类公开招拍挂

B类定向招标、挂牌；合作开发；股权收购

C类城市更新

D类代建

E类BOT、BT、PPP类项目

F类其他

1.2.奖励金额及标准

1.2.1.奖励标准

按项目类型，奖励标准如下表所示：

项目

类型

奖励标准说明

A类项目归属我司权益部分的实际土地获取成本

*0.1%，奖励金额低于10万元时一律按10万元计

算。

实际土地获取成本以成交价格或

投委会确认的数据为准。

B类项目归属我司权益部分的实际土地获取成本

*0.3%，奖励金额低于10万元时一律按10万元计

算。

实际土地获取成本以成交价格或

投委会确认的数据为准。

C类2万元/亩（预计每亩销售额低于6000万时，1万

元/亩）*拓展绩效面积，奖励金额低于10万元时

一律按10万元计算。

拓展绩效面积根据签约时该项目

实际实施进度，按项目总用地面积

的（按亩计）一定比例计算。

D类总代建费用*1%

E类项目评估地价*0.3% 项目评估地价以评估价格或投委会确认的数据为准。

F类由集团CEO根据项目情况酌情给予奖励。

其中，C类的“拓展绩效面积”的计算规则为：

1）若签约时项目尚未列入城市更新单元计划，则项目拓展绩效面积根据预期项目总面积

的30%计算（预期项目总面积以投委会确认的数据为准）；

2）若签约时项目已列入城市更新单元计划时，拓展绩效面积按项目预期总面积50%计算（预期项目总面积以投委会确认的数据为准）；

3）若签约时项目已通过专项规划时，拓展绩效面积按项目归属我司权益总面积75%计算；4）若签约时项目已通过专项规划且完成拆迁，拓展绩效面积按项目归属我司权益总面积

100%计算；

5）若签约时项目已达到确认实施主体阶段，按B类拓展项目进行计算。

1.2.2.系数调整

奖励系数分为难度系数、效益系数两类：

1）难度系数调整：由集团经营发展部牵头相关部门会议讨论难度系数取值，根据该项目占用集团资源的多寡、对集团业绩（包括销售额、品牌、融资等指标）的贡献度、项目所处城市战略重要性、项目获取竞争程度等

4个维度综合确定项目难度系数，会议结果上报

集团CEO ，由集团CEO 最终审定。难度系数取值范围0.5-1.5。2）效益系数调整：根据目标项目的销售净利润率和FIRR 共同制定。

效益系数=FIRR 系数*30% + 销售净利润率系数

*70%

其中，FIRR 系数、销售净利润率系数分别按下表确定。

FIRR FIRR 系数

＜10% 0.8 10%-15% 0.9 15%-25% 1 25%-35% 1.1 ＞35%

1.2

1.2.3.奖励金额

奖励金额 = 奖励标准 * 难度系数 * 效益系数。

1.3.奖金分配

1.3.1.

若项目为一线机构主导，则奖励金额的70%由一线机构负责人负责分配；奖励金额

的30%由集团投资分管领导负责分配。

1.3.

2.若项目为集团投资负责部门主导，集团各参与方及具体分配比例由集团投资分管领导确定。

1.3.3.若项目为集团和一线机构共同主导，则具体分配比例视各方各自参与程度由集团投资分管领导确定。

1.3.4.各部门内的具体分配方案由各部门负责人分配。1.3.5.

最终分配方案需上报集团人事行政部备案。

1.4.奖励发放操作流程、发放时间节点1.4.1.

集团经营发展部发起

OA 申报流程，报集团CEO 审批通过后，由获取项目所属一线机

销售净利润率

销售净利润率系数

＜3% 0.8 3%-8% 0.9 8%-12% 1 12%-18% 1.1 ＞18%

1.2

构（集团投资发展部由集团总部）财务部门统一发放。发放结果报集团人事行政部备案。

1.4.

2.具体发放时间节点如下：

1)A类：完成土地使用权证30日内；

2)B-F类：签署正式协议且生效30日内。

1.支持文件

无

2.相关工具

无