外贸公司和工厂的区别
外贸公司对比工厂自营出口的优势
上海五矿汪海副总经理认为，传统外贸公司的优势体现在“三个好”：一是客户基础好，如该公司不少采购商是长期合作的伙伴，有的甚至做了40多年的生意，培育了一批信誉好感情深厚的客户，这次百届广交会，就来了许多东南亚、非洲、南美、中东的老客户；二是货源组织好，由于外贸公司是综合性经营，品种丰富，同时又已先人一步地进入了目标市场，对其供求状况了解较为充分，品种规格档次价格等方面符合采购商的需求，如该公司这次来会参展的五个系列数千个品种，大多数都有成交；三是品牌效应好，上海五矿经营出口贸易几十年，该公司的“钻石”、“铁锚”、“狮牌”等五金工具，历史超过40年，这对讲究“老牌”的采购商来说是一种难得的商誉，在强手如林的广交会上就很有竞争优势。
可以说很多客户都有自己的购买习惯，就象我们在国内消费一样，经常在哪 里购买东西，我们一般也不会改向其他人购买，除非他价格特别高，他们认准的是外贸公司的那快牌子，这是一笔无形资产，不可小看。
人非草木，熟能无情，做贸易其实就是在做人，客户一般也在认可你这个人的情况下才向你购买产品，而外贸公司凭借与客户多年的交情，后来者要插入并不象想象的那麽容易，外贸公司在语言沟通，国际贸易惯例，如何运做外贸流程，产品的知识面方面均受到客户 的青睐，这就是外贸公司的优势。
我就问过客人，为何你们不直接与工厂做贸易，客人说，工厂有些人不好沟通，出了问题不好处理，他还是倾 向与贸易公司合作，我想 这就是外贸公司的优势，而这种优势在相当长的时间内是其它它因素所无法替代，在中国成为世贸组织之后，国家鼓励私企及个人参与国际贸易的竞争，并不是要外贸公司早日结束历史使命，任何一相情愿的想法都是不现实的，只能优胜劣汰，或者共存共荣吧！
只能说各有优势，看你的客人是什么性质的了。
经常在一些论坛和朋友中说外贸公司现在难做，被工厂牵着鼻子走，客户越做越小之类的话语。对此，我有点自己的看法。我们就是专业的外贸公司，我们的客户都知道我们是外贸公司，为什么他们还是靠我们呢？1.我们专业，对客户很看重，服务周到，与我们合作省心省事，而有的工厂就麻烦很多（不知道有没有同感）
为何工厂永远也取代不了（中间商）外贸公司？
为何工厂永远也取代不了（中间商）外贸公司？为何工厂永远也取代不了（中间商）外贸公司？论坛经常会看到帖子说：为什么实体工厂很难找到最终买家，而一定要通过外贸公司来接到订单！为什么不能干掉中间商而赚取更大的利润？因本人之前在外贸公司做过采购和业务，也做过第三方的验货QC，也在工厂做过员工和管理，深知外贸公司与工厂最大的差别在于体制与观念先说体制：1、工厂只负责生产，而中间商的跟单，物流等服务是一流的外贸公司的采购、开发业务、验货QC、船务等都是业内比较有经验的人才，并且各司其职，不会乱套！工厂要这些人基本没用，因为这些配制的人员在工厂基本都是玩的时间多，反而还会影响工厂的生产进度，因为会有很多的人会说：这SB老板，请这么多闲人回来扰乱工厂！但是贸易公司就不同，自己的事情做好了，做对了，就是应该去玩的，就是应该要享受工厂老板的应酬！这是外贸公司老板都认同的事情，并且还希望员工会喝酒、能喝酒、能在酒席上谈成更低价格的订单，这一点工厂是永远也做不到的2、工厂只负责生产，中间商可以更好地整合工厂另外外贸公司的强大好处在于整合工厂，可以将各种不同材质的工厂全部整合起来，也可以在客户少量下单的时候，将很多不同工厂的订单出货后整合在一起并柜出货！这一点工厂永远也做不到（即使做到了也是四不象，成本也会大大增加，并且会有很多的索赔风险）。
就好像沃尔码的大采购要找很多种产品，他绝对不会直接找工厂，那样他会累死也找不到自己想要的全部材质的工厂所以他会直接找外贸公司代理，因为外贸公司在很多方面还是很专业的。
再谈观念：3、工厂遇到投诉只会一拍两散，而中间商会全权跟进解决，保证售后工厂的唯一优势在于价钱。
可是大家在拼完价钱后的结果是品质的低下！从而导致了工厂的观念低下。
一分钱一分货于是出现了次品，出现了索赔，然后工厂又不能全力承担后果，最终的结果是客户会换工厂。
然后就是与大客户失之交臂！更有一些工厂，在客户验货时，会将优质品拿出来给客户验货，然后将次品藏起来，实在验货不过，就是只有给红包了。
外贸公司和工厂的优缺点！
外贸公司和工厂的优缺点！外贸公司的优点：1，公司人少，没什么严密的制度。
办事效率高。
2，反应速度快。
比如：报价，打样品都很快。
3，服务态度好。
这个我就不说了。
至少比很多工厂好。
当然一些大工厂管理好的，一些台资，日资的企业也做得很好。
4，转行快，方便。
这个行业不好了，一个字换！5，即使经营一个种产品的出口，也能有许多工厂的产品可以供参考。
让客户有许多挑选的余地。
这些正好是工厂的缺点。
工厂的优点：1，是工厂，客户喜欢！他们喜欢和OEM，ODM合作。
和中间商做那不是抬高了采购成本么？2，不接外单，还能接内单过日子。
抗打击能力强。
即使国际市场不景气的时候。
3，报价，交期，大货质量都能自己控制。
这些也正好是贸易公司的缺点。
其实总体来说还是外贸实体化更有优势些。
虽然中国也有很多的贸易公司，做得好的也有。
甚至一些几个人的小公司年出口额1000万多。
30岁不到个个开名车，买别墅。
但是工厂做外贸总体上还是一个趋势。
只要工厂把自己的管理水平提升上来。
反应速度快点，服务态度好点。
提高工厂的生产制造和技术研发水平。
从一个合格的OEM做到优秀的ODM。
从低端的国际贸易（工厂有货叫卖，客户有货买）做到高端（通过FDI方式在不同国家设立子公司建立全球化的生产，研发，销售体系，对全球资源进行优化配制和利用，做全球贸易。
打破市场和国家的阻隔）这个过程或许很漫长，但是需要的企业中每个人的努力。
[回复1]：看法很有见地也是实际情况，但存在即为合理，即使在企业文化发达的欧美日等发达国家贸易公司也是非常多而且大的。
由于资源配置和优势合作的原则不是每个工厂都愿意做出一定的投入来自己做国际贸易。
国际买家的开发也绝不是提高服务态度和水平可以做到的，客户关系的深度和广度得开发需要一些专业的开发和积累。
有的工厂宁愿让出一部分利润给贸易公司来获得全球巨大的成熟市场，而要想通过自身的努力来获得这个市场和客户恐怕不是一朝一夕可以做到的，当然了，那些全球知名的大公司则另当别论了。
贸易公司跟工厂比有哪些优势呢？
贸易公司跟工厂比有哪些优势呢？这个问题屡屡被大家提出来讨论，我们做很多产品的贸易，我会直接告诉客户我们生产几种，您要的这个产品我们是贸易，但是做的不错，即便是跟工厂拼，我们也不怎么吃亏，也是把劣势变成了优势，我一般这样说：1.因为我们不生产，工厂不会拿我们作为竞争对手，我们调货很方便，这样我们就对各家的真实情况，例如规模，例如工艺，例如质量等掌握的很详细，如果您自己来做这个工作，估计很难。
2.我们是贸易公司，可以同时经营很多种产品，而工厂只能经营自己生产的产品，经营其他的产品时没有退税，要交税，价格势必要高，而且做化工的公司都会买几种甚至几十种原材料，您需要花费大量的精力去考察每种原材料，甚至要飞过来考察才放心，如果您是老板，还要雇佣几个人来进行这项工作，其实花费比给我们一点点佣金让我们去帮你集中采购要高得多！3.我们是贸易公司，我们以做出口为生，我们会视客户为生命，而工厂，包括内销，内销赚钱了就会多做点内销，削减您的货量，会造成很多不便，而我们就可以找很多家合适的工厂为您调货。
比你自己临时去找方便很多。
4.我们是贸易公司，现在为众多的客户采购各种产品，有自己的化验员，检测体系，能够为您保证质量，您需要为每种产品建立一个检测体系，买检测设备，相当不便。
5.更重要的是，我们是集中采购。
包括您，包括众多客户，我们采购的时候享受的是大客户的价格，而您的货量交给工厂绝对拿不到这个价格，您可以去比较。
6.我们可以为您化解资金压力，工厂需要有大量的原材料库存，他们就需要大量的资金，很多时候他们会要求预付款，而不接受全部信用证，我们可以接受您的全部信用证，用我们自己的资金去垫付定金，缓解您的资金压力。
7.我们可以天天跑到工厂为您催货，保证您的货不耽误，或者第一时间掌握进度，这对于您比较困难。
所以没有绝对的劣势，只有懒惰的业务，看你怎么说怎么处理，不是说所有的人听到都管用，但是成功率会高很多！。
外贸服装批发供应商公司厂家区别
贸公司，外贸服装公司，外贸代工厂，外贸工厂，加工厂直接的关系，这些怎么弄清楚呢？外贸服装8，外贸服装，外贸公司，外贸工厂，外贸代工厂，来料加工厂，外贸尾货，外贸库存，外贸订单，外贸品牌公司如果一个有实力的个人或者团队，打算做外单订单，正规验厂，授权，那么就所需的很多资料和设备，什么7S标准，ISO什么的，就是针对开代工厂的要求，还有要求环保，不许用童工等，一切按照劳动法招工，全部产品品质要求达到国标。
如果这个代工厂有实力，就会直接在欧美品牌公司所在地比如美国，意大利，法国，德国，英国等设立自已的外贸公司，自已直接从外贸品牌公司接订单，也可以是跟品牌直接合作，这就是中外合资，所谓外企。
代工厂如果接的订单大，本公司或者本厂忙不来，是要外发的，这就产生了QA外发经理，外发跟单，外发QC验货。
在外发工厂，有的外发工厂比较大，那么等于是代工厂的兄弟工厂，但兄弟工厂也有忙不来的时候，会悄悄的再外发，就出现了来料加工厂，只加工成衣，或者裁片外发，或者后道工艺外发，这就有了工厂QC，总检，外发QC也要驻厂的，也就是驻厂QC，来料加工厂会有验货QC同等工作交流，本厂QC验货感觉OK了就给外发QC 验货，OK了签字出货，从来料加工厂到小工厂，代工厂到外发厂家，外贸公司到品牌公司，出货流程出现了，就有了报关员，报关出货，海运为主，奢侈品品牌的精品很多还得空运，如果奢侈品的订单被代工厂耽误出货期，代工厂交货晚了，按照授权合同什么的，要加倍赔偿机票或者船票等运费，严重的直接不要货，订单大的话，工厂就拖不起了，如果这些订单品牌公司不要货了代工厂也不能随便销售，得等一定时间，品牌公司默认或者什么协商，处理这些外单，那么就是我们说的外贸毁单，退单什么的。
代工厂的样板，QC货板，瑕疵品，尾货等，是要封存一定时间，不可以随便卖的，如果严格的要剪标，一刀下去！也有小众品牌不剪标的，毕竟是低端品牌系列，打折很厉害的。
如果来料加工厂的尾货出现了，这种机会很少，因为是外发的外发工厂，甚至只是裁片加工厂，所以很多人说没有尾货，在外贸公司，真正的订单是一手直接品牌授权，肯定会多采购面料和辅料备用，以备急需，或者会有标准的损耗率，这种就是造成库存的基本原因，外界是不知道也不能知道的，属于品牌的秘密，谁会告诉你奢侈品会有库存哦，对外界就是一个态度，没有库存！其实奢侈品的库存就是有，严格的高端的会直接毁掉！或者授权那种折扣销售告诉，在意大利就有这种折扣公司，也有是品牌的专卖店撤柜的，库房放不下，也是找折扣公司合作，销售过季库存货品。
“工贸企业”与“外贸企业”概念区别
“⼯贸企业”与“外贸企业”概念区别
基本区别：⼯贸企业是⽣产和销售⼀体化，外贸企业就是专门的销售公司，⾃⼰可能没有⽣产的环节，也可以委托其他⼚家按照客户的要求⽣产。
在以前计划经济体制下，严格来讲：
1、“外贸公司”是原外贸部直属的进出⼝公司，包括粮油、机械、五矿、⼯艺品、轻⼯、⼟畜产、纺织、化⼯、包装、仪器等，号称⼗⼤公司，曾是我国外贸主⼒，在各地都有分公司，但今⾮昔⽐，有相当⼀部份已破产改制。
2、“⼯贸公司”是其它部委下属的进出⼝公司，如机械部的中国机械设备进出⼝公司，化⼯部的中国化⼯建设进出⼝公司，还有船舶、航空等进出⼝司，其实他们也是外贸公司，但因不属于外贸部管辖，就⽤⼯贸公司名称。
3、⽣产外销⼀体化的，应该叫“⾃营进出⼝权企业”，或“扩权企业”。
东莞注册贸易公司和工厂区别
最近收到小伙伴的询问，问贸易公司和工厂之间有哪些区别，在这里回答一下，首先工厂也可以是公司，也可以进行贸易，两者看似没有区别，但是两者之前还是存在着区别的，下面来详细说说。
一、注册贸易公司和工厂之间的区别1、前置审批不同工厂就是加工厂了，首先要办环保批文，而贸易公司不用。
2、经营范围不同工厂可以做销售和加工，但贸易不能做加工，只做销售。
3、账务处理不同同规模的工厂账务会比贸易公司复杂。
4、注册地址不同工厂一般是厂房来注册贸易公司只要在写字楼就可以了。
二、注册贸易公司的流程1、准备相关资料在打算注册一家公司之前，你可以去相关工商部门咨询一下，需要准备哪些资料，提前把相关资料准备好，需要提供复印件的提前复印好，省得在办理过程中因为缺少资料耽误注册时间。
2、企业名称核查注册一家新的公司首先得有公司名称，但是并不是你所想要的公司名称就一定可以审核通过，所以一般申请人需要提供五个以下的公司名称给工商部门进行核查，核查通过了才可以用。
3、提供相关资料企业名称核查通过后，你就可以把事先已经准备好的，工商部门要求提供的资料都打包好交给工商部门，主要有公司章程、法人及股东身份证等等，这些资料提交后工商部门还需要审核。
4、申请营业执照公司名称核查通过，提供的资料审核通过以后，就可以开始办申请营业执照的流程了，申请营业执照是要填相关表格的，并同时还要提供核查通过的通知书，公司章程、相关合同等，待工商部门再次进行审核。
5、营业执照的领取如果申请营业执照审核通过，我们就可以去工商部门领取营业执照的正副本了，现在的营业执照都是五证(工商营业执照、国税证、地税证、企业机构代码证、社会统一代码证)合一的。
6、刻章、开基本帐户领取营业执照后，公司就可以带上相关证件和资料，去公安备案刻章，把公章和银行印签章都刻好备案后，就可以去银行开立公司的基本银行帐户了。
贸易商和工厂的区别
贸易商和工厂的区别贸易商和工厂的区别好产品有它的市场，品质差一点的也有它的市场。
让我想起上海伟雅老师说的一句话：“选择好的产品不如选择好的市场”。
也许做生意真是应该这样。
但是有些工厂不会那样做，因为是工厂，不是单单做生意，而是产品的制造者。
工厂和贸易商的定位出发点是不一样的，定位不一样，决定了送到消费者手上的产品是不一样的。
也许确切点说，工厂是定位产品，贸易商是定位市场。
贸易商与工厂同样都可以做外贸，与外商做生意，但它们之间既有相同点，又有各自的优劣势。
并且因为各自的特征与区别而在市场竞争中有着不同的生存空间。
一般说来，贸易公司有着这样的特征和优势：1.贸易商一般比工厂更有市场敏锐度,比工厂更了解客户需求。
2.工厂生产的产品相对单一,而贸易商的产品相对广泛得多。
很多中东和非洲国家没有自己的工业,很多生活必需品是靠从国外采购的,因此很多商人很少只进口单一的产品,而是从事某一类的产品居多,例如空调配件,衣服鞋类,家居类等等,而工厂一般只从事这类产品中的某一种或者某几种,不可能满足外商的全部产品需求,这时外商就需要贸易商在中间起统筹作用，甚至安排相应的拼柜走货，（一般运输时走柜货，如果某一方面的产品数量少，不够一个柜时，需要跟其它的产品拼在一起，凑成一个整柜来走船）。
又比如沃尔玛，作为零售业龙头老大，销售的产品种类应该有几千种，如果它一一与每个工厂来打交道，只怕采购部不知要配多少人员。
所以只能跟一些主要的贸易商打交道，这样可以节省很多的人力和时间。
同理，对于其它一些需要采购多种类的进口商来说，也有这方面的好处，他不用每天跟不同工厂的对象打交道，而一个贸易公司就可以帮他采购一揽子产品，解决一堆的问题。
3. 市场是瞬息万变的,一个工厂可能这一阶段在市场中处于优势地位,但不代表它永远都处于优势。
而外商一般合作之前慎重选择，选定之后，很长时间不会更换，保持稳定的合作。
而贸易商则会时时比较最具有优势的工厂，帮客人把好质量关。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
做外贸,对于没有经验的人来说进工厂比较好,外贸公司基本就是给你提供一个平台,做好做差都是你自己的事情,同事之间往往也是不愿意交流,刚工作一是对产品不熟悉,而贸易公司又没有专业的人给你培训产品知识,往往是做了很长时间没有单子,而在工厂,有专业的技术人员,还可以很方便自己到车间了解产品;其二是刚毕业的时候谈判的技巧比较差,而贸易公司基本靠的就是这个,在工厂如果客户来访还可以邀请公司负责人技术人员等一通参与,自己充当翻译(但是千万不要将自己定位在一个写邮件的工具翻译的工具上面),在翻译的过程中可以学习如何和人谈判;
外贸公司比较适合有客户积累的业务员,通过提成提高收入,但是如果自己有客户积累就完全可以自己做了;第四现在的贸易公司如果不是基础很好,服务很好的话很难做好,因为这个时代信息很透明话,google客户就可以找到工厂,而工厂的价格技术相对都会有优势.哪类人适合在外贸公司做呢?有客户积累的,谈判技巧高的,产品很了解的,愿意吃苦的(有的客户会定很多的产品--由不同工厂生产,每样数量又不多,这样基本会找外贸公司的人来跟踪整个订单,他们才不想自己跟踪这么多工厂呢).
外贸公司优劣势分析：
劣势：
1．越来越多的国际采购商倾向于直接向中国制造商采购，以取得价格优势；
2．国内厂家开发国外客户意识增强，很多工厂在同外贸公司合作的同时，逐渐开始自行开
发。
再加上国家政策上的调整，外贸出口权由原来的审批制改为登记制，工厂出口在国内逐渐成气候。
3．而我们自己没有工厂，价格上没有优势，和国内其他供应商的竞争力弱。
优势：
1．自己没有工厂的优势在于：全中国的工厂都是是我们的工厂，客户的需求往往是多样化
个性化的，一般单个工厂往往难以满足客户的需求，我们的优势就在于能最大程度的整合国内工厂的优势，来实现客户的需要。
2．通过分析国际采购者的采购特点和工厂外贸的劣势分析我们的优势。
将国际采购商分为4大类：
a. 在华设有采购部，雇用国内采购职员的跨国公司，这种公司一般直接向工厂采购，或者
向很有实力的经销商采购。
他们对中国非常了解，而且采购的产品倾向于成品。
b. 在华无采购部，但是专人负责在华采购，这样的公司对中国市场非常了解或者较为了解，
他们对在华采购有或多或少的经验，希望在中国买到质优价廉的产品。
他们往往会货比三家，高的离谱的价格很可能会被淘汰。
这样的采购商不一定会选中价格最低的那家采购，而是会拿着最低的价格去找他认为服务最好的供应商，希望他们接受价格。
所以在给他们报价的时候，一定要给他们一个整体的形象，让他相信，你们提供不只是合适的价格，还有良好的品质和服务。
c. 有在华采购愿望，但是经验不足的中小企业。
这样的公司往往是当前情况下，外贸公司
重点服务的对象。
首先他们往往没有专人负责在华采购，不能投入太多的精力，客户的需求往往是多样化的，一个工厂的产品往往不能满足他们的需求，这就需要外贸公司担起整合国内工厂的重任，满足客人需求。
d. 还没考虑过在华采购，也没有采购经验。
这个开发的潜力好象比较小，但也不全是。
我
有好几个客户就是从来没有考虑过在中国采购的，收到我的推销信的时候，手头刚好有新项目，就顺便转给我看看，我们动作比较快的报了价格，寄样品，因为第一次合作很顺利，顺利程度远远超出他们的想象，就建立了贸易关系了。
这一类型的客户，我自认为欧美澳洲等发达国家的可能性比较高些，相对来说，这些地区民风淳朴。
对于中小型贸易公司，b\c\d三类的客户都可能成为我们的客户。
但对于B型客户，要特别主义价格优势，国内一些比较强的工厂及其他贸易公司都是你的竞争对象，对于C型客户，
你可以大胆开发，提供优质服务，和他们建立相互信任的和谐关系。
如有余力，则可以考虑开发第四累客户。
这类客户的特点是对中国市场不了解，也无心去多找其他中国供应商比较价格，只要你的价格合理，客人就会接受，完全没有价格上的烦恼，但是，一定要提供最好的质量和
服务，让你成为他们最可信赖的供应商。
个人而言，我喜欢开发C、D型客户。
工厂外贸的劣势：
国内大部分工厂目前虽然都有直接出口倾向，并且拥有自己的外贸业务员，但是他们还是有很多劣势：
a.经验不足。
很多外贸部都是新成立的，外贸业务员也都仅会英语的新手，经验不足，缺
少外贸经验丰富的外贸领头人。
b.判断风险的能力差。
当然，大家都是怕遇到诈骗之类的事情的，但相对工厂更怕，因为
没有经验嘛，能拍板的人往往不会英语，会英语的人又往往不能拍板，这个烦琐的沟通过程阻碍工厂外贸路的顺畅。
c.投入少。
工厂虽然想出口，但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入。
外贸是需要投入的。
而如果没有投入，又怎么会有产出呢？
d.工厂产品单一，不能满足有些客人多样性的需求。
还有很多原因说明，工厂现在自己可以做外贸，并不完全意味着工厂在和外贸公司抢蛋糕。
大家都有他的蛋糕的，关键就是我们自己如何去分析和选择咯，有所为而有所不为。