【供应链管理案例】凡客有效控制供应链 最短周期仅为12天
《2024年B2C电子商务网站盈利模式研究——以凡客诚品为例》范文
《B2C电子商务网站盈利模式研究——以凡客诚品为例》篇一一、引言随着互联网技术的快速发展和普及，B2C电子商务已经成为当今商业领域的重要支柱。
作为其重要一环的B2C电子商务网站，如何构建有效的盈利模式成为其持续发展的重要课题。
本文将以凡客诚品（VANCL）为例，深入研究B2C电子商务网站的盈利模式。
二、凡客诚品概述凡客诚品（VANCL）是一家以在线销售服装为主的B2C电子商务网站。
其凭借独特的品牌定位、丰富的产品种类和优质的客户服务，赢得了消费者的广泛认可和喜爱。
本文将通过分析凡客诚品的盈利模式，揭示其成功的秘诀。
三、B2C电子商务网站盈利模式分析（一）商品销售利润商品销售利润是B2C电子商务网站最主要的盈利来源。
凡客诚品通过优化供应链管理、降低采购成本和销售成本，实现商品的高性价比，从而吸引更多消费者购买。
此外，凡客诚品还通过精准的市场定位和营销策略，提高商品的销售量，从而获取更高的销售利润。
（二）会员制度收益凡客诚品采用会员制度，为会员提供专享优惠、积分兑换、会员专享活动等福利。
通过会员制度，凡客诚品能够稳固客户关系，提高客户忠诚度，并带动更多的消费行为。
此外，会员制度还能为凡客诚品收集用户数据，为精准营销提供支持。
（三）广告收入广告收入是B2C电子商务网站的另一重要盈利来源。
凡客诚品通过在网站首页、商品详情页等位置展示广告，为广告主带来流量和销售额。
同时，凡客诚品还提供定制化广告服务，满足广告主的不同需求，从而获取更高的广告收入。
（四）物流服务收益凡客诚品在提供商品销售服务的同时，还提供物流配送服务。
通过优化物流配送网络、提高配送效率和服务质量，凡客诚品能够为消费者提供更好的购物体验，并从中获取一定的物流服务收益。
四、凡客诚品盈利模式的优势与挑战（一）优势1. 品牌影响力：凡客诚品凭借多年的品牌建设和市场推广，已形成较强的品牌影响力，吸引了大量忠实客户。
2. 供应链管理：凡客诚品拥有高效的供应链管理体系，能够确保商品的高性价比和稳定的货源供应。
供应链管理的详细案例
供应链管理的详细案例供应链管理是指企业在产品生产和销售过程中，对于物流、采购、生产、销售等环节进行有效管理，以实现最优化的资源利用和降低成本的目标。
下面列举了十个符合要求的供应链管理案例。
1. 苹果公司供应链管理案例苹果公司的供应链管理被认为是业界最佳实践之一。
苹果公司通过与供应商建立长期的合作关系，共同开发新产品和技术，实现快速响应市场需求。
同时，苹果公司在物流和库存管理方面也实施了精细化管理，通过建立全球物流中心和使用先进的信息系统，实现了供应链的高效运作。
2. 亚马逊供应链管理案例亚马逊公司通过建立全球化的物流网络和信息系统，实现了高效的供应链管理。
亚马逊公司通过与供应商建立紧密的合作关系，实现了产品的快速上架和及时交付。
同时，亚马逊公司还通过物流优化和库存管理，降低了成本并提高了效率。
3. 耐克供应链管理案例耐克公司通过与供应商的合作，实现了供应链的高效运作。
耐克公司通过建立全球化的供应链网络和信息系统，实现了产品的快速上市和及时交付。
同时，耐克公司还通过物流优化和库存管理，降低了成本并提高了效率。
联想公司通过与供应商的合作，实现了供应链的高效运作。
联想公司通过建立全球化的供应链网络和信息系统，实现了产品的快速上市和及时交付。
同时，联想公司还通过物流优化和库存管理，降低了成本并提高了效率。
5. 宝洁供应链管理案例宝洁公司通过与供应商的合作，实现了供应链的高效运作。
宝洁公司通过建立全球化的供应链网络和信息系统，实现了产品的快速上市和及时交付。
同时，宝洁公司还通过物流优化和库存管理，降低了成本并提高了效率。
6. 丰田供应链管理案例丰田公司通过与供应商的紧密合作，实现了供应链的高效运作。
丰田公司通过建立全球化的供应链网络和信息系统，实现了产品的快速上市和及时交付。
同时，丰田公司还通过物流优化和库存管理，降低了成本并提高了效率。
7. 沃尔玛供应链管理案例沃尔玛公司通过与供应商的合作，实现了供应链的高效运作。
供应链管理经典案例 供应链先进案例(通用6篇)
供应链管理经典案例供应链先进案例（通用6篇）供应链管理，使供应链运作达到较优化，以较少的成本，令供应链从采购开始，到满足较终客户的的所有过程，包括工作流、实物流、资金流和信息流等均能高效率地操作，把合适的产品、以合理的价格，及时准确地送达消费者手上。
那么，三人行，必有我师也。
择其善者而从之，其不善者而改之。
如下是爱岗的小编给家人们整编的6篇供应链先进案例，欢迎阅读，希望对大家有所帮助。
供应链先进案例篇一一汽大众通过物流整合提高效益一汽大众汽车有限公司正式成立于1991年，是由中国一汽车集团公司和德国大众汽车股份有限公司共同投资89亿元人民币组建的合资企业。
近年来，该企业在中国汽车行业中一直名列前茅，占有较大的市场份额。
其名牌产品捷达轿车和奥迪轿车已成为中国年轻汽车一族所追求的目标，并拥有越来越多的客户。
1997年一汽大众捷达轿车的产销量与去年相比增长70%，在全国轿车行业中名列第三。
一汽大众所取得的成功除了在市场的开拓与投入、技术创新等有效举措之外，另一重要的因素就是引入了现代化的计算机管理模式和技术：通过企业资源计划对企业物流进行了有效整合。
一汽大众集团为了提高自身的竞争能力，求生存、求发展，在我国汽车整车行业中率先引进了SAP的R/3，一整套完整的ERP 系统来对企业进行管理，为企业管理方式的探索走出了一条新路子。
由于汽车市场需求的变化，要求制造商从小品种、大批量的生产方式转变为多品种、小批量生产方式，在一汽大众，仅捷达车的品种就有59种，批量小、生产批次多，如果不采用先进的信息管理系统，必会导致库存量大、生产效率低、生产成本高的情况。
因此企业考虑统筹规划，使物流、信息流和资金流并行，对企业内部物流整合，从制度上规范了公司业务的各个环节，改善了企业的经营决策功能，实现采购订货及时、库存量降低、生产计划安排合理。
这一整合提高了企业的应变能力和竞争能力，从而使企业在市场上获得了更高的声誉，整体运营水平大大地提高。
凡客诚品案例分析汇总
《电子商务案例分析》课程大作业院系管理学院专业班级电商102班学生姓名张子龙学号 101060202312013-2014学年第一学期2013年 12 月 20 日凡客诚品网络直销案例分析一、凡客诚品的基本状况（一）凡客诚品简介VANCL（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。
公司成立以来，业务迅速发展，在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增，据艾瑞咨询机构2012数据，VANCL占据整个B2C市场的份额为1.2%，位列天猫、京东、苏宁易购、腾讯B2C、亚马逊中国、当当网、国美电器、唯品会之后，居于第九位。
目前，其男装日出货量已跻身中国品牌男装前列，在男装直销品牌的细分市场名列前茅，已确立行业领导地位。
凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。
（二）发展历程2007年10月18日，陈年、雷军创办凡客诚品，策源和IDG投资200万美金。
2008年10月，拥有差不多200万注册用户，每天订单量约五六千单，销售上万件服装。
2009年12月，凡客诚品获得“2009德勤高科技、高成长亚太区500强”第一名。
2010年10月获“清科2010年中国最具投资价值企业50强”企业。
2011年7月，凡客诚品获得2.3亿美元F轮融资，主投方为淡马锡、嘉里和中信。
2012年，凡客年销售额达到65亿人民币。
图1 凡客诚品首页二、凡客诚品的商业模式（一）战略目标VANCL已从单一男装品牌直销平台变身为多品牌电子商务平台。
以男装直销品牌起家的VANCL不满足于单一的品牌战略，拟推出多个子品牌，同时将推出女装等更多服饰。
VANCL要成为一个兼具GAP之形和ZARA之神的品牌。
VANCL以男式系列服装为核心产品，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直效营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装产品与服务保障。
供应链管理(第四版)配套教学资源-课后习题答案
第一章一、填空题1.题目：供应链管理的实质内容包括以（顾客）为中心，以（市场需求）为原动力；强调企业应专注于（核心业务），建立核心竞争力，在供应链上明确定位，将非核心业务外包；各企业紧密合作，共担风险，共享利益；2.题目：供应链管理的目标是建立一个高效率、高效益的供应链；为（最终用户）创造价值；通过贸易伙伴间的密切合作，以最小的（总成本）和费用提供最大的价值和最好的服务。
3. 题目：实施供应链管理不仅意味着企业在战略方面努力构筑企业间（战略同盟），而且意味着企业在经营方面努力实施供应链企业一体化的（物流管理）。
4. 题目：供应链的概念注重（外部环境）以及与其他企业的联系，偏重于一个价值链中不同企业的制造、组装、分销、零售等过程将原材料转换成产品到最终用户的转换过程。
5.题目：一体化的供应链管理组织具有高度的反应力，能迅速支持一个伙伴公司的快速发展。
所有供应链伙伴分享（业务计划）、（预测信息）、MS数据、库存信息、进货情况以及有关协调货流的信息。
二、选择题1.供应链是围绕，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成的一个整体的增值网链结构。
答案A 核心企业答案B 供应商答案C 制造商答案D 分销商正确答案：A （直接填一个答案）2. 供应链实质上是由企业间的链接成的市场链、产业链，这种供需关系就是功能关系链、流程关系链，也是一条体现竞争实力的价值增值链。
网链中的商流、物流、信息流和资金流反映了供应链不同经营主体间合作、竞争和利益关系，从整个供应链的构成、运行与控制过程分析，供应链运作机制必须体现客户价值链增值过程。
答案A 客户关系答案B 供需关系答案C 利益关系答案D 竞争关系正确答案： B （直接填一个答案）3.题目：按供应链的涉及来分类有单元供应链、产业供应链和全球供应链。
供应链协同管理的成功案例
供应链协同管理的成功案例随着全球化的发展和市场竞争的加剧，供应链协同管理变得越来越重要。
通过有效的供应链协同管理，企业可以实现生产、物流、销售等各个环节的协同合作，提高效率、降低成本，从而获得竞争优势。
下面将介绍一个成功的供应链协同管理案例，以帮助更多企业了解如何实现供应链协同管理的成功。
**案例背景**某跨国制造企业在全球范围内拥有多个生产基地和销售渠道，产品涵盖电子、汽车、医疗器械等多个领域。
由于各个生产基地之间信息孤岛严重，导致生产计划不协调、库存过剩、交付延迟等问题频发，影响了企业整体的运营效率和客户满意度。
为了解决这些问题，该企业决定实施供应链协同管理，以优化整个供应链的运作。
**解决方案**1. **建立信息共享平台**：企业引入先进的供应链管理系统，实现各个生产基地、供应商、销售渠道之间的信息共享。
通过系统集成，实现订单、库存、生产计划等数据的实时更新和共享，提高信息透明度和准确性。
2. **制定统一的供应链计划**：企业设立跨部门的供应链协同团队，制定统一的供应链计划和目标。
团队成员包括生产、采购、物流、销售等各个部门的代表，共同协商决策，确保各个环节的协同配合。
3. **优化供应商管理**：企业与关键供应商建立长期合作关系，共同制定供应商绩效评估标准，定期进行评估和反馈。
通过供应商管理的优化，确保供应链上下游的协同合作，降低风险和成本。
4. **实施物流协同**：企业优化物流网络，建立智能化的物流管理系统，实现生产计划和物流配送的协同。
通过物流协同，提高交付效率，减少库存积压，降低运输成本。
5. **持续改进和创新**：企业建立供应链绩效评估体系，定期对供应链运作进行评估和分析，发现问题并及时改进。
同时，鼓励团队成员提出创新建议，不断优化供应链管理模式，提升竞争力。
**成效展示**经过供应链协同管理的实施，该企业取得了显著的成效：1. **降低成本**：优化供应链流程，减少库存积压和运输成本，降低了企业的运营成本。
5个供应链管理案例分析
5个供应链管理案例分析一、在线零售业务的供应链管理案例分析在线零售业务在过去十年中取得了巨大的发展，但与此同时，供应链管理也变得更为复杂。
一家成功的在线零售商必须能够在成本效益和客户满意度之间找到平衡点。
以下是一个关于供应链管理案例分析的示例。
如今，越来越多的消费者选择在网上购买商品，这对供应链管理提出了更高的要求。
一家在线零售商必须能够及时完成交付，同时确保产品的质量和完整性。
这就要求供应链管理能够在公司内部和与供应商之间形成高效的沟通，并对物流流程进行精确控制。
亚马逊是一个成功的在线零售商，它以其高效的供应链管理而闻名。
亚马逊建立了自己的配送中心，以确保产品能够及时送达消费者手中。
同时，亚马逊还与各大物流公司建立了合作关系，以提供更快速、更可靠的配送服务。
此外，亚马逊还通过技术手段对供应链进行了优化，例如使用机器人来完成仓库操作，提高了效率。
二、汽车制造业的供应链管理案例分析汽车制造业是一个典型的供应链管理复杂的行业。
一台汽车由上千个零部件组成，这些零部件需要从各个供应商那里采购，然后通过装配线进行组装。
以下是一个汽车制造业的供应链管理案例分析。
丰田汽车是一个成功的汽车制造商，它以其卓越的供应链管理而闻名。
丰田通过与供应商建立长期合作关系，并在供应商的生产过程中进行协调和管理，以确保零部件的及时供应和质量可控。
同时，丰田还实施了“精益生产”方法，通过消除浪费和提高效率，进一步优化了供应链管理。
丰田还使用了一种叫做“供应链可视化”的工具来管理供应链。
通过这个工具，丰田可以实时监控零部件的供应情况，对供应链进行及时的调整。
这种方法使丰田能够在遇到紧急情况时快速作出反应，避免因供应链问题而导致停产。
三、食品行业的供应链管理案例分析食品行业的供应链管理也面临着许多挑战。
食品的保质期较短，而且对卫生和安全要求较高。
以下是一个关于食品行业供应链管理案例分析的示例。
沃尔玛是一个全球化的零售巨头，它在食品行业的供应链管理方面有着丰富的经验。
凡客供应链管理分析
2、供应商难以满足其小批量，多批次的货物提供，第三方物流可根据情况 在货物配送中进行统筹安排，有效降低成本。 3、减少企业资金投入和资金短缺风险。 4、第三方物流使企业能够拓展国际业务。
5、供应链管理思想使第三方物流供需双方形成一种战略关系，在共赢基础 上，保证企业对变化的顾客需求有敏捷的反应。
• 现今开通北京、上海、广州、武汉、成都等28座城市的150余个站点。
• 作为凡客诚品体验服务的第一线，“如风达”一直秉持“服务有起点 ，满意无终点”的服务理念，从规范流程、创新服务、建设员工、树 立品牌形象等方面不断完善服务细节，提高服务质量。力求做到以客 户体验为中心，微笑服务为准则，让所有凡客客户，亲身体验到如风 达快递 “快捷、优质、高效”的服务。
组员： 王明明 刘智强
VANCL(凡客)供应链分析
前言
公司简介 VANCL（凡客诚品），由 原卓越网创始人陈年先生立， VANCL运营所属之凡客诚品 （北京）科技有限公司，主体 运作者均系原卓越网骨干班底。 发展到目前，已是根植中 国互联网上遥遥领先的领军服 装品牌。 2009年5月又被认定为国 家高新技术企业。其所取得的 成绩，不但被视为电子商务行 业的一个创新，更被传统服装 业称为奇迹。
数字化管理。制
定产品规划时，仔 细核对产品毛利率、 同期销售额、同类 销售额等一系列数 据，成立数据中心 对规划设计、生产 供应、网站销售全 流程监控。
4、 VANCL物流管理
初期物流模式---第三方物流模式
这时物流配送系统以及基础设施不完善,自建物流仅仅处于起步 阶段。 在初期采取第三方物流模式,有以下几点优势：
降低库存。将
SKU 由20万削 减到10万，裁撤 30多个分散的区 域性小仓库，变 为集中的大仓库 以缩减库存量。
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凡客有效控制供应链最短周期仅为12天2013年2月20日下午消息,据凡客诚品方面介绍,经过系列调整后,其整体库存周转天数从三个月以上降到了不足30天,最快翻单只需两周,此前凡客诚品CEO陈年曾直言库存周转是服装业最大的问题。
据了解,2012年秋天,在集中拜访了安踏、森马和九牧王等传统服装品牌厂商之后,陈年意识到供应链效率优化的重要。
很快,凡客供应商数量从200家砍到100家,同时增加了速度快成本低的小型供应商。
此外,凡客将质检前置,产品从供应商生产完毕到各地入库,效率提高了50%,仅此一项就将周转时间缩短了五天左右。
效率提升使得按销定产、分批进货、快速翻单成为可能。
凡客方面表示,凡客整体库存周转天数从三个月以上降到了不足30天,最快翻单只需两周。
据了解,国内服装企业的平均库存周转天数为185天,国际名牌一般可到120天,以控制供应链速度着称的ZARA,完成一个供应链的周转需要15天左右,最快12天。
历来通过网络购买服饰的消费者就以女性消费者为主,凡客在更新品类时当然不会忽视这个趋势。
数据显示,凡客女性用户比例已高达70%,远超男性用户,这也让女性用户越来越成为公司上下关注的重点。
就在上个月凡客上线时尚女装频道。
过去凡客以生产大量的基本款服装为主,而这次女装频道则是为了追赶“快时尚”的步伐,学习了H&M、ZARA、TOPSHOP等国际快时尚女装品牌,坚持款多量少快时尚策略,通过快速反应降低风险,控制产能保证毛利,从而出现爆款,快速翻单。
“在供应链体系方面,争取最小起订量,做到快速翻单,一个月甚至两周的时间,完成从产品开发到产品上线销售的全过程。
”凡客方面介绍。
对于基础款的生产是一个体系,款多量少的属于另外一个体系。
外界定义凡客希望搭建出优衣库+zara的供应链模式。
陈年对此解释说:“优衣库和zara有一个共同的点,都是高性价比,而且在渠道上做的都非常成功,他们基本上都是自己的渠道。
从这两点上来说,这两个传统模式,都可以应用到互联网上,因为互联网的速度更快,作为一个渠道来说,所以我们采用这两种方式,当然都在做实验了,目前来说能走下去。
”
陈年认为自己找到了一条可持续盈利的模式。
有效控制供应链,成立数据中心以建立环形的信息反馈机制,以消费为导向,根据数据定产定量,最终让库存周转达到最快。