儿童摄影巧经营 浅谈儿童影楼接单价目表
(精品推荐)儿童影楼策划：淡、旺季经营促销方案案例
儿童影楼筹划：淡、旺季经营促销方案案例1、淡季时做活动，旺季时抓管理2、当生意不如自己想象的一帆风顺的时候，要明白，生意本身就有起起落落，没有面对困难的坚持，害怕挫折是无法做一个经营者而存在的。
这是相关人生观与价值观的问题。
3、儿童摄影店的所有经营者，首先要明白自己做的是儿童摄影的工作，我们所面对的客户是儿童。
4、针对您的市场区域内的儿童，当他们降生到这个世界上的第一时间，他的新生的照片，不是被你所拍摄的，而是由你的竞争对手拍摄的，那么，我们可以有一个准确率85%以上的推论是，这位儿童的一周岁前的照片，将不会由您来拍摄！5、很多经营者，忽略了对客户的管理！而管理的根底在良好的效劳之上建立！6、做为摄影行业，过去数十年，普遍影楼都是收钱之后没有过问，对顾客长时间处于被动效劳的状态，没有建立良好的客户管理系统，在这里我要提醒各位经营者，生意的根底，是客户的支持。
而对客户细致入微的效劳，才是企业维持成长的必要付出！7、所以在这里，我建议所有的经营者，立即对所有发生定单的客户，在贵宾离店的时候，发放至谢短信；未定单的，发出至歉短信；发生拍摄的，第二日追出问候，告知客户他已经被转为公司的贵宾顾客，有转介绍的权利，并附带告知产品出来后，我们会第一时间通知贵宾来领取的；在客户取件前，常规顾客可以短信通知，非常规的客户请至电问候提醒！8、假设您过去曾针对妇幼保健院或婴幼儿用品店活动，但收效不大，那么请检查您的方法是否错误；同时要记住，客户的资源，一旦您自动放弃，那么其余的店铺将接手，假设对方的方法正确，那么我们的商业位置将非常危险！9、当你已经处于非常被动的商业位置的时候，也就是，所有可以掌握客户资料的地方，全部被竞争对手所掌握，那么，我们只能是夹缝中求生存，开展商业调查活动，搜寻儿童的第一手资料。
淡季生意经实施步骤；1、以过去的老客户再介绍为出发点，在防疫站寻找新生儿拍摄的时机2、再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意3、产品要出彩4、与婴幼儿用品店做活动，开展上门拍摄的效劳目的：用包容式的布置，为将来争取客户资源与真正的主动权！细解：第一步骤：再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意。
儿童摄影价位表模板
儿童摄影价位表模板一、概述本价位表旨在为儿童摄影业务提供清晰、透明、合理的价格参考，确保客户在选择我们的服务时能够了解各项费用的明细。
本价位表适用于各类室内外儿童摄影场景，涵盖拍摄、后期制作、配送等环节。
二、价格范围以下是儿童摄影的价格范围：1. 基础套餐：针对0-3岁儿童，包含基础设备、场地费用及摄影师薪资，以及一些基本的拍摄服务，价格为XXX元起。
2. 进阶套餐：针对3-6岁儿童，增加专业设备、场景及后期修图等，价格在XXX-XXX元之间。
3. 高级套餐：根据客户需求定制服务，包括特色服装、道具等，价格根据具体情况而定。
此外，我们还提供以下附加服务，客户可根据需要选择：1. 额外摄影师：如有需要，可选择额外摄影师进行拍摄，费用为XXX元/小时。
2. 额外场地：如需使用额外场地，需提前预约，费用为XXX元/小时，并需额外支付场地清洁费用。
3. 延时拍摄：如需延长拍摄时间，需提前预约，费用为XXX元/小时。
三、付款方式与发票1. 付款：客户需在拍摄前支付全额费用，以确保顺利拍摄。
我们支持现金、银行卡、微信支付等多种支付方式。
2. 发票：拍摄完成后，我们将提供正式发票或收据，以确保客户权益。
如需增值税发票，客户需额外支付税金。
此外，我们提供以下合同与退改政策相关信息：1. 合同：客户在预订服务时需签订书面合同，详细说明服务内容、价格、付款方式等。
合同样本可在我们的官方网站下载。
2. 退改政策：如因我们原因取消拍摄，我们将全额退款；如客户因个人原因取消，需在取消前与我们协商，根据实际情况扣除部分费用。
除了以上价格和合同信息，我们还提供以下其他事项的说明：1. 照片数量：基础套餐包含约XX张照片，进阶套餐约XX张，高级套餐根据需求定制。
此外，我们还会提供一些赠品照片，如特写镜头、集体照等。
2. 版权归属：所有照片版权归本公司所有，客户可免费获取精修照片电子版和纸质版照片。
如需使用照片，需获得我们的许可并遵守相关使用规定。
儿童摄影谈单技巧
儿童摄影谈单技巧第一篇：儿童摄影谈单技巧儿童摄影谈单技巧门市是影楼销售的主力军，在影楼中占据着主要的地位。
儿童影楼门市与婚纱影楼不同，他们除了完成接单工程的所有工作，还要照顾好小宝宝的情绪。
因此，他们在掌握接单技巧之外，还要懂得与孩子沟通的技巧，了解孩子的喜好与成长相关的知识，并能够灵活的将它运用到与家长的沟通中来，从而提升影楼在顾客心中的形象和地位,筹划规律与技巧讲解，以自然轻松的方式促成顾客订单。
以下七大接单技巧介绍了儿童影楼接单中比较关键的几个环节，希望对大家有所帮助。
技巧一、以自然愉悦的方式来迎接当顾客进店咨询的时候，门市们常常会面带笑容的高喊“欢迎光临”等欢迎语，然后引客入座,童装，端茶倒水,静·思，一番简单寒暄后开始介绍产品套系一次例服务和流程后，再加以灵活运用，一些简单的技巧就能让顾客笑逐颜开，拉近与顾客的距离。
例如：顾客进店时，门市在热忱的高喊“欢迎光临”之后，很自然的靠近顾客和宝宝，以亲切的口吻与宝宝说话，如“宝宝”、“宝宝真漂亮”“宝宝的眼睛好大啊”等，一些赞美性的话语将让家长心里很舒服，门市与顾客之间的关系也变得轻松自然。
在门店不忙的时候，也可以三五个门市凑在一起接待顾客，让顾客感到温馨和快乐。
但需要注意的是，与顾客谈单的只能一个人，否则七言八语会然顾客不知所措，甚至感觉厌烦。
这种直率热情的欢迎方式特别适合带着三岁以下宝宝的顾客。
总的来说，门市在迎客的过程中，可通过以孩子的口吻与宝宝交流的方式来博取家长最初的好感，拉近与顾客的距离。
在这个过程中，门市需要注意的是，要把握热情的“度”，过度的热情和赞美可能会吓到顾客，自然真实的赞美才是最有效的。
技巧二、照顾好小宝宝，做好与家长的沟通在儿童影楼的接单过程中，门市人员对宝宝的照顾很重要。
只要安顿好了宝宝，家长才能安心的坐下来，与门市交谈。
对于年龄较小的宝宝，正确抱孩子的姿势见曾加顾客对影楼的好感。
因此，门市应熟练掌握抱不同大小孩子的方式，以及哄孩子的技巧。
花舍儿童摄影工作室特色及部分价格表
花舍儿童摄影工作室特色及部分价格表花舍儿童摄影工作室特色1、底片无保留赠送。
2、入册照片弹性化，一般上下浮动3张之内不另外加收费用。
3、提供更加人性化服务（拍摄完后对穿过服装进行消毒。
）4、提供拍摄间隙饮料、点心等、拍摄对象内衣、尿不湿、袜子等专人专用，拍摄完成后可带走。
5、上门接送周岁以下婴儿，拍摄选片一次解决。
省去多次到店的不便。
6、拍摄过程人性化，不走流程，由摄影师捕捉最真实、最漂亮、童真的瞬间。
7、拍摄选片一口价，无后期消费。
花舍儿童摄影工作室套餐价格表（部分）普通类299元基础套餐包含项目：1、方8寸相册（6P，精修18张入册）2、20寸挂框1个3、10寸拉米娜1个4、非vip区三套造型（拍摄50-80张）5、刻录光盘，入盘24张百天宝宝不限造型上门接送一次2岁以上宝宝送外景一套底片全送（刻盘）制作电子相册（刻盘）399元成长套餐包含项目：1、方8寸水晶相册（10P，精修28张入册）2、造型挂框1个（大于20寸）3、10寸拉米娜2个4、造型木框小摆台2个5、12寸冰雕1个6、非vip区2套造型+vip造型2套（拍摄120-150张）7、24寸海报1张8、2岁以上宝宝外景1套（不足周岁宝宝免费接送2次，6套以下不限造型）9、3寸钱包照4张899元专属套餐包含项目：1、方10寸水晶相册（12P，精修32张入册）2、10框实木照片墙1套3、10寸拉米娜摆台2个4、12寸造型冰雕2个5、VIP造型6套（拍摄200张）6、24寸海报1张7、2岁以上宝宝外景2套（不足周岁宝宝免费接送2次，不限造型）8、3寸钱包照2张送：7折卡一张（持7折卡店内所有套餐7折）免费提供拍摄当日用品（尿不湿、小内裤、袜子、小玩具、小食、饮料等）。
儿童影楼门市接单技巧两篇.doc
儿童影楼门市接单技巧两篇第1条在儿童工作室商店接受订单的技巧1、交易2、付款后无交易1、全额支付2、未提取存款3、未提取全额支付1、关怀问候2、预定拍摄时间3、拍摄时控制拍摄量1、特殊服务及时了解服务质量2、请再次填写朋友信息卡3、安排样本选择时间4、在客户看到样本后填写客户意见表1、短信保险。
2、填写提货表格3、在客户提货当天填写提货卡1、客户流程满意度调查问卷2、经过四次促销和客户挑选1、感谢信2、客户生日、结婚日期和节日问候。
3、使用转移介绍电话营销。
合理诱惑十大招数第一个招数的名额有限 1.公司最近推出了一项优惠活动，反响热烈，发行量有限。
拿出预先准备好的清单(如预约表、CASE安排表)，有意或无意地问她，“你有时间带XX吗”告诉他这个套餐是特别折扣，非常受欢迎。
尽早下定决心，因为名额有限。
2.同学、亲戚、朋友因为各种原因不能拍照。
但是好处相当丰厚。
如果你现在决定，我会先把他的名单转给你。
第二步是参观和体验。
在真诚和耐心服务的推动下，客人在任何地方都受到高度尊重。
由此，客人可以体验到他人或自己的美好感觉。
他们可能会一时冲动下订单。
参观电影制片厂；参观化妆珠宝柜；尝试化妆、尝试着装。
第三步是活跃商店的气氛，每天定期从商店经理那里发出贺卡，送玫瑰。
坦率地说，[开辟了一个专栏。
所有的工作人员用掌声祝福其他餐桌上的客人，让他们立即下订单。
第四个技巧是用顾客照片来推销顾客。
顾客有可能在另一家商店接受商店教育，说我们商店的样品照片被买回来了。
因为他们没有射击技能。
我们最好的证人是给我们的客人看我们的客人照片。
平时，注意一些客人的自身情况，他们应该主动多拍些照片。
如果效果理想，征求新人的同意，再洗两套样品照片。
设计招牌盖的高度。
将六套不同客人的样品放在商店的特定位置。
告诉客人，“裴芳，如果你看看我们照片的质量，两者没有区别。
”“我再给你看几套，但你不要把它们告诉外面的世界，这样如果你喜欢这种风格，这些客人会不高兴的。
新儿童主题摄影价目表
新儿童主题摄影价目表儿童摄影套系价目表（上）A:268元套系提供服装2套,另可自带一套拍摄不少于70张杂志相册8X8寸一本8P／16版面(入册18张)10寸水晶框一个宝宝珍藏照3寸／2张光盘一片(原底片18张)B:388元套系提供服装3套,另可自带一套拍摄不少于80张杂志相册8X8寸一本10P／20版面(入册22张)16寸水晶框一面8寸拉米娜一面宝宝珍藏照3寸／2张光盘一片(原底片22张)。
C:588元套系提供服装4套,另可自带一套（可拍摄外景）拍摄不少于100张杂志相册10X10寸10P／20版面（25张入册）20寸水晶框一面8寸拉米娜一面5X10寸精美水晶框一面宝宝珍藏照3寸／2张(含冷裱),光盘一片(含25张精修底片)。
D: 788元套系提供服装4套, 另可自带1套，可拍全家福1套，可拍摄外景拍摄不少于110张琉璃精美相册8X12或10X10寸10P／20版面（入册25张）一本同底杂志册6X6寸10P／20版面（入册25张）一本20寸水晶框一面10寸拉米娜一面5X10寸精美水晶框一面宝宝珍藏照3寸／2张（含冷裱）光盘一片（含25张精修底片）。
另赠送10张底片雅酷儿童摄影套系价目表（下）E:988元套系,:任挑选1套主题内容，提供其它服装4套（可自带1套可拍全家福1套）可拍摄外景拍摄不少于140张琉璃精美相册10X10寸或8X12寸10P／20版面,（入册28张）一本杂志相册6X8寸10P／20版面（入册18张）一本24寸水晶框一面12寸水晶框一面5X10水晶框一面8寸拉米娜一面亲子照拉米娜7寸一面,宝宝珍藏照3寸／2张(含冷裱),赠送2GU盘一个(含精修底片46张).，另赠送15张F:1388元套系,任选2套主题内容, 提供其它服装4套, （可自带1套可拍全家福1套），可拍摄外景拍摄不少于170张琉璃精美PVC相册8X12寸或10X10寸10P／20版面（入册28张）2本杂志相册6X8寸10P／20版面（入册18张）1本20寸水晶框两面16寸水晶框一面5X10精美水晶一面8寸拉米娜两面宝宝珍藏照3寸／2张(含冷裱),赠送2GU盘一个(含精修底片74张)。
儿童摄影套餐销售方案
一、方案背景随着社会经济的发展，家长们越来越重视孩子的成长记录，儿童摄影市场逐渐扩大。
为了满足市场需求，提升品牌形象，提高销售业绩，特制定以下儿童摄影套餐销售方案。
二、销售目标1. 提高品牌知名度，吸引更多家长关注；2. 增加客户满意度，提高复购率；3. 提升销售业绩，实现利润最大化。
三、销售策略1. 产品策略（1）套餐类型：根据不同年龄段和需求，推出多种儿童摄影套餐，如新生儿套餐、百天套餐、周岁套餐、成长记录套餐等。
（2）套餐内容：包括拍摄服务、服装造型、化妆造型、精修照片、相册制作、电子版照片等。
（3）套餐价格：根据市场需求和成本，制定合理的套餐价格，同时推出优惠活动，吸引客户购买。
2. 价格策略（1）定价策略：采用成本加成定价法，确保利润空间。
（2）折扣策略：对老客户、推荐新客户、节日活动等实行折扣优惠。
（3）捆绑销售：将摄影套餐与其他相关产品（如相框、摆件等）捆绑销售，提高客单价。
3. 推广策略（1）线上推广：利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行宣传，发布摄影作品、优惠活动等信息。
（2）线下推广：在社区、学校、商场等地方派发宣传单页，举办摄影活动，提高品牌知名度。
（3）合作推广：与亲子教育机构、儿童用品店等合作，开展联合促销活动。
4. 服务策略（1）提供专业摄影师团队，保证拍摄质量。
（2）提供个性化服务，满足客户需求。
（3）提供售后服务，确保客户满意度。
四、销售流程1. 客户咨询：客户通过电话、微信、网络等方式咨询摄影套餐。
2. 套餐推荐：根据客户需求，推荐合适的摄影套餐。
3. 预约拍摄：客户选择套餐后，预约拍摄时间。
4. 拍摄服务：为客户提供拍摄服务，包括服装造型、化妆造型、拍摄等。
5. 后期制作：将拍摄照片进行精修、制作相册等。
6. 交付作品：将成品交付给客户，确保客户满意度。
7. 售后服务：关注客户需求，提供售后服务。
五、总结本销售方案旨在通过产品、价格、推广、服务等方面的策略，提高儿童摄影套餐的销售业绩。
儿童照价格表
亲亲宝贝388元（所有报价公开透明，我们主张透明消费，无任何隐形消费，恕不议价，谢谢。
）【服务人员】资深造型师、摄影师、灯光师全程拍摄服务【妆面造型】免费提供服饰3套（全场服饰任选，顾客可自带服装替代）免费提供专业化妆造型3款【相册规划】（基本组内选）精心拍摄多款精选12张(精修+排版入册)6X8寸竖屏韩版卡罗册一本(满版数码设计)免费提供精修12张电脑光盘一张【精美赠送】（基本组内选）10寸豪华水晶摆台1幅精美钱包卡2张【拍摄规划】时尚内景拍摄【温馨提示】此套系只限宝宝个人艺术写真每加拍一套服饰加收100元，赠送入册3张【付款方式】定单首付30%为定金，余款在拍照前付清阳光宝贝588元（所有报价公开透明，我们主张透明消费，无任何隐形消费，恕不议价，谢谢。
）【服务人员】资深造型师、摄影师、灯光师全程拍摄服务【妆面造型】免费提供服饰3套（全场服饰任选，顾客可自带服装替代）免费提供专业化妆造型3款【相册规划】（基本组内选）精心拍摄多款精选18张(精修+排版入册)8X8寸方形韩版卡罗册一本(满版数码设计)免费提供精修18张电脑光盘一张【精美赠送】（基本组内选）20寸时尚纳米娜1幅10寸豪华水晶摆台1幅精美钱包卡2张【拍摄规划】时尚内景拍摄【温馨提示】此套系可与宝宝合影每加拍一套服饰加收100元，赠送入册3张【付款方式】定单首付30%为定金，余款在拍照前付清甜心宝贝888元（所有报价公开透明，我们主张透明消费，无任何隐形消费，恕不议价，谢谢。
）【服务人员】资深造型师、摄影师、灯光师全程拍摄服务【妆面造型】免费提供服饰4套（全场服饰任选，顾客可自带服装替代）免费提供专业化妆造型4款【相册规划】（基本组内选）精心拍摄多款精选26张(精修+排版入册)12寸韩版卡罗册一本(满版数码设计)免费提供精修26张电脑光盘一张【精美赠送】（基本组内选）24寸时尚纳米娜1幅18寸时尚纳米娜1幅10寸豪华水晶摆台1幅精美钱包卡2张【拍摄规划】个性纯外景拍摄+时尚内景拍摄【温馨提示】此套系可限亲子照+宝宝艺术写真每加拍一套服饰加收100元，赠送入册5张【付款方式】定单首付30%为定金，余款在拍照前付清贵族天使1288元（所有报价公开透明，我们主张透明消费，无任何隐形消费，恕不议价，谢谢。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
儿童摄影巧经营浅谈儿童影楼接单价目表
2011年04月12日11:58 作者:李响发表评论（0）
每每在一个城市出差，到当地儿童店去参观学习时，我都喜欢看下各个店里的接单价目表和客户预约套系单。
经对比研究发现，大家的接单价目表都是大同小异的。
除了市场不同，套系价格不同以外，大家都没什么区别。
首先我们来探讨下现阶段的接单价目表，据我和很多店实际沟通得知，通常客人在看过接单价目表后所做出的选择都是接单价目表里比较便宜的那个套餐。
为什么会这样，您是否有仔细思考过呢？一个再有钱的消费者也不愿意一下子花那么多钱去定高套或成长套，并不是他花不起这个钱，从他的座驾，穿着，生活的品味都能彰显出他的消费能力，可为什么不愿意定高套呢？究其原因，我们不难看出，我们的接单价目表说白了，其实就是一种打包销售，消费者眼里看到的只是衣服套数的不同，相片入册张数的不同，给的相册和附属的产品不同，这些量化的东西并不能激发消费者的内心需求，因为消费者关注的不是照片的承载形式，而是孩子照片拍出来的那种感觉和情感寄托。
孩子的照片只要家长喜欢，家长会做成手机屏保，会做成电脑桌面图，会做成挂坠放在汽车里，会做成放大相框放在床头，这才是消费者的内心。
明白了消费者的心，有人就提出了异议，我们儿童摄影行业卖的是服务，是品质；个人愚见，换一句话说，我们同一位客人的二次、三次等重复消费抑或是转介绍来的客人才靠的是服务和品质；而新入店客人了解或要订单的时候，除了门市和前台的热情招待，客人可曾享受过后续的种种我们认为不错的服务？答案是没有的，因为任何一款价目表都体现不了上述的内容。
剥离很多我们主观认定的价值，如何触动新来的客人心里的那根弦，价目表该如何去做呢？
价目表体现我们卖的是什么？卖的是我们帮家长给孩子圆一个梦。
我们花巨资倾情打造的实景影棚，我们专业摄影团队花3或4个小时时间细心服务，我们专业设计团队花1天时间去精心编制。
所以消费者选的主题套系不同，我们配套的影棚和道具就不同，我们的后续服务和跟进就不同。
消费者买单的应该是这些。
举例：顾客花200元，不好意思，只能用我们的背景布拍摄，只有一个摄影师，1个小时的服务时间，最多只能用我们普通的场景拍摄；你愿意花2900元，你可以进我们的主题专属影棚，用4个小时专业团队帮你的宝宝倾情打造。
所以提炼下：我们前期跟客人推荐的应该是创意、场景、团队和服务时间。
这里面尤为重要的是创意和场景。
价目表如何去设计呢？封面：用我们的团队帮您的孩子圆一个梦。
第一页应该是我们店里的创意团队合影和感恩致辞。
再后面是目录，此目录为顾客甄选的家长要为孩子打造什么样的风格，是韩风系列，是商业广告系列，是青春靓丽系列，是欧式贵族系列，还是个性另类系列。
每个系列可以是一个整版，通俗讲就是小样或缩略图，缩略图不要太多，但能串成一个故事，用语言和文字表达出来，这个故事或主题展现的是什么，一两句话即可，起到提炼情感诉求的东西，故事的后面跟上创作这套主题的场景和道具、服务时间，这样合订一个主题价格。
另外通常一个系列放两套主题，二选一顾客更容易做决定，太多的选择等于没有选择。
如果2套不够选，再拿样本给客人看。
每套主题里应该有本套系推荐使用相册和照片入册数量。
产品价格详见产品价目表。
接单价目表的最后一页附上产品价目明细表，可以让客人一目了然的知道我需要选择那些产品来承载孩子的照片。
儿童摄影消费价格=儿童店创意、场景使用价格+后续产品（相册、相框、放大、摆台等）代销价格；现在大部分店竞争的是产品组合不同的价格，忽略了前期的创意和场景使用的价格，所以才出现了激烈的价格竞争。
从消费者的心理出发，把明码标价的东西列出来，因为花钱就能解决；把创意放大化，创意是你花多少钱都不一定能买到的。
这就是从另外一个层面去理解儿童摄影的未来销售之路。