万科缇香郡7月短信推广策略.
某别墅楼盘七、八月份宣传推广方案
***·******年七、八月份宣传推广方案背景分析在***年前两个季度广告推广的基础上，***·***尊鼎级水景与岛景相融相生的别墅品质以及环境优势已经深入人心，并在一定程度上于天津为数不多的别墅楼盘项目中占据了较为主动的市场地位。
但是，7月份的销售对于******依然严峻，7420万的回款指标史无前例，8月份11200万的回款指标更为项目销售设置了一个让人仰望的阶梯，客观面临的问题迫使******必须通过各种渠道聚集现场客流，并从竞争对手手中争抢更多的意向客户，再次开拓回款渠道。
项目分析一、销售情况分析***年销售至今，***·***因未能像前期销售计划所预料的那样完成预定销售任务，而随着八、九月份销售任务额的加大，摆在我们面前的压力将更具大。
对于***年第三季度的产品销售以及广告宣传来说，这就要求在保持产品类型均等的情况下，利用产品线的有效组合拉升现阶段销售额并最大限度地加快销售速度，并最大可能的从竞争对手那里争抢到更多的购房意象客户。
随着八月份项目入住这一结点的实现，将对项目的销售有一定的促进作用。
但入住期间如不能很好的控制并利用这一要素，也会项目销售造成不良影响。
二、广告效果分析通过前面几个月相对力度较大的广告宣传之后，用以支撑***·***“环湖别墅，私家领地”以及“纯粹纯正别墅生活”的不可复制的环境优势已经基本宣泄开来，并在很大程度上赢得了相当的市场认知。
今后应该配合项目入住结点的实现，将广告诉求向物业服务及项目实处的方向上延展，在后期的广告内容及表现形式上，给项目更多更细致的品质支撑。
三、机会点⒈通过前一阶段对******别墅品质的观点宣泄，***·***已经积累了相当的市场知名度得到了购买群体的普遍认可，所以如果在此基础上，挖掘更多对优越别墅品质生活更具说服力的主旨支撑，将会给市场一个更明确的市场形象。
⒉七月是***·***开盘一周年的日子，对于项目来说市场形象、市场地位已经确立，对于老客户来说马上即可入住，对于新客户来说品质即可由此验证。
房地产7月份营销方案
房地产7月份营销方案执行步骤1.网络营销–通过各大视频平台发布房地产相关视频，加深公众对公司品牌的认识度。
–在社交媒体上推广住宅产品。
–建立房地产信息平台，提供房源、价格以及购房流程等详细信息，提高客户获取信息的便捷性。
2.纸媒营销–在各大报纸上刊登房地产广告，让更多的人看到公司的广告。
–与一些杂志社合作，为客户提供相关投资咨询，提升客户满意度和忠诚度。
3.活动营销–举办带有旅游意味的活动，吸引客户来公司参观。
–活动中赠送小礼品，提升客户记忆效应和满意度。
–对于已经购房的客户，提供免费旅游等福利，增强客户忠诚度。
营销策略1.定位到目标客户–营销策略要首先领会到目标客户群体的需求和心理，将自己的营销策略投给最合适的人，达到最终目的。
2.投放渠道选择–营销策略的第二个重点就是选择投放渠道，把特定的营销策略放在适宜的地方，合适的营销策略和合适的投放平台相互作用，从而实现最好的营销效果。
3.策划精准营销方案–合理策划出最适宜的营销方案，结合客户心理特点和行为规律，使公司的产品在销售市场上具有极高竞争力。
营销效果1.网络营销–通过利用网络平台宣传公司品牌和房地产产品，吸引目标客户的关注，提高品牌知名度。
2.纸媒营销–借助各大报刊杂志宣传公司的品牌和产品，提高品牌影响力和销量。
3.活动营销–举办合适的活动，吸引更多的客户，提高客户满意度和回访率。
4.反馈调研–对于客户的反馈信息及时收集和分析，优化营销策略，提高销售效率。
总结房地产的营销涉及到多个维度，在执行时需要注意营销步骤和策略选择，把握好目标客户群体，精心策划营销方案，最终达到提高产品销售量和品牌在市场中的竞争力，使得公司能够更好的利用营销策略来提升竞争力和市场地位。
如何利用短信营销增加房地产销售机会
如何利用短信营销增加房地产销售机会房地产销售一直是一个竞争激烈的行业，销售团队需要不断寻找新的机会来增加销售额。
而在数字时代，短信营销成为一种低成本、高效率的销售工具，越来越多的房地产公司开始利用短信营销来增加销售机会。
本文将探讨如何利用短信营销来达到这一目标。
首先，利用短信营销可以帮助房地产公司与潜在客户建立有效的沟通渠道。
通过收集客户的手机号码，公司可以利用短信平台向客户发送各种信息，如房产新闻、楼盘推介等。
这不仅可以提升公司品牌形象，还能够让客户及时了解到有关房地产市场的最新动态。
通过频繁的信息互动，公司可以与潜在客户建立起信任和合作的基础，为未来销售奠定坚实的基础。
其次，利用短信营销可以更好地了解客户需求，从而提供个性化的销售服务。
通过在短信中加入问卷调查链接，房地产公司可以了解客户对于不同楼盘的偏好、预算情况以及购房意向等信息。
这些数据将为公司制定精准的销售策略提供有力支持。
例如，对于那些对于品质要求较高的客户，公司可以将更加豪华的楼盘推荐给他们；而对于那些预算较为紧张的客户，公司可以重点推广价格较为优惠的楼盘。
通过这种个性化的销售服务，公司可以更好地满足客户需求，提高销售机会。
此外，短信营销还可以通过促销活动吸引客户，增加销售机会。
公司可以在短信中推出优惠券、折扣码等促销信息，吸引客户前来实地参观楼盘。
同时，公司还可以在短信中提醒客户即将截止的特价房源或者即将结束的优惠活动，以增加客户的购买决策。
通过不断的促销活动，公司可以刺激客户购买欲望，提升销售成绩。
然而，在利用短信营销增加房地产销售机会的同时，公司也要注意避免过度的推销行为，以免给客户造成骚扰。
过多的推销信息可能会引起客户的反感，甚至导致客户主动屏蔽公司的短信。
因此，公司需要控制短信发送的频率，合理选择发送时间，以确保客户能够接收到合适的信息。
此外，公司还可以结合其他销售渠道，如电话营销、线上宣传等，与短信营销相结合，形成多方位的销售推广策略。
房产销售七月份工作计划_销售七月份工作计划
房产销售七月份工作计划_销售七月份工作计划一、市场分析随着全球疫情逐渐得到控制，国内房地产市场也逐步回归正轨，加之各地政府推出的多项刺激措施，房地产市场的活跃程度逐渐上升。
而在全国范围内，北京、上海、深圳等一线城市的楼市依然热度不减，房价也在持续大幅度上涨，二三线城市的楼市成交量和价格也得到了明显提升。
二、工作目标本月的销售工作目标为提高团队整体的销售业绩，提高维护客户满意度的能力，分享战斗经验和心得；同时，要通过建立良好的客户关系，提升销售口碑和品牌影响力，为下一个季度的销售工作打下坚实的基础。
三、工作策略1. 建立全面的客户档案，对客户进行分类和分析，准确把握客户需求，为客户提供专业的服务。
2. 使用有效的沟通技巧，了解客户需求和关心的问题，主动发掘客户潜在需求，以达成销售目标。
3. 不断学习商品知识和销售技巧，掌握市场信息和行业动态，提高专业素养和销售能力。
4. 增强团队合作意识，提高团队整体业绩，分享战斗经验和心得，激发团队成员的潜力和创新意识。
5. 注意维护好客户关系，及时跟进客户信息，解决客户的疑问和问题，回访客户，以提升客户满意度和口碑。
四、具体实施方案1. 深入了解项目详情深入了解公司销售的项目具体信息，熟悉产品特点和销售流程，全面了解房产市场的信息和市场趋势。
2. 分析客户需求与客户建立联系时，全面了解客户需求和目标，采用情境式营销的方式，从客户经历和需求中加深客户印象，有效促进销售业绩提升。
3. 建立客户档案优化客户档案管理和客户关系维护，制定详细的客户档案，记录客户信息和需求，及时跟进客户信息和反馈。
4. 发掘潜在客户同时，要针对团队的销售群体，利用现有的客户资料，主动推介项目，寻找并发掘潜在客户。
5. 提高团队整体业绩通过团队内部分享和交流，明确团队内部的目标和计划，切实提高团队整体的销售业绩，提升团队合作意识。
6. 主动跟进五、总结在不断学习和提高销售能力的过程中，通过建立细致的客户档案、分析客户需求、强化团队协作合作等措施，可以有效提升销售业绩和品牌影响力。
地产行业短信营销方法技巧
地产行业短信营销方法技巧
地产行业短信营销方法技巧：
1. 客户分类：对潜在客户、现有客户和VIP客户进行分类，并针对不同客户群体制定不同的短信营销策略。
2. 信息精准：短信内容要准确、简洁、生动、实用，可以通过挖掘楼盘的价值亮点、营销活动的特色优势等方面来进行展现。
3. 短信频次：前期可适当增加短信发送频次，后期需要避免频繁发送短信，避免客户的反感。
4. 时机选择：选择合适的时机进行短信营销，比如楼盘即将开盘、房源紧张等时机。
5. 个性化推广：根据客户的需求和兴趣爱好，进行个性化推广和顾问服务，提升客户满意度。
6. 效果评估：及时跟进短信营销效果，对客户的回复、询问和查看记录进行监控和评估，从而不断改善短信营销策略。
万科金域缇香策略提报营销推广策划(PPT 149页)
>幸福感饱和
地处内陆，生活节奏慢、竞争压力小，再加上优越的天气条件，使得昆明天生就 是一个享受型城市。 例证1：私车拥有率 昆明私车拥有率在全国排名前列（虽然大部分是中低档车）。 例证2：金龙百货&金格百货
昆明人认为自己生活质量要比北京上海等大城市更高，在一些机构进行的幸福指 数调查中，昆明同样位居前列。
选取近期投放量较大（单媒体每月4次以上投放）的四个项目： 空间俊园、滨江俊园、南亚风情第一城、万达铂睿
万达铂睿
共性：过度传播
昆明的房地产广告与全国大多数二三线城市一样，充斥着视觉暴力与文字霸权， 缺乏真正的策略思考与利益承诺，仍然以吸引眼球为第一要义，追求语不惊人死 不休的效果。
表现1：套话>实话 套路性的文字多，深入产品与需求的表达少 表现2：冲击>沟通 追求强势征服，而非平和沟通 表现3：概念>性能 贩卖流行概念，缺乏对产品性能的深入研究
[ 卫浴系 • 精神堡垒：工地现场 • 工地围挡
9月起包装内容： • 精神堡垒：增加北京路延长线与霖雨路口 • 工地围挡：更换画面 • 道旗：北京路延长线霖雨路口北段 • 接待中心入口及通道 • 售楼处与样板区
形象系统 导示系统 氛围系统 售楼部系统
聚焦场：新媒介
品牌落地 ·项目起飞
昆明万科品牌落地及金域缇香项目推广方案
万科进入昆明， 昆明不仅是多了一个开发商、多了一个新楼盘， 更是多了一种认识住宅产品的新标准！
万科1988年转型房地产， 自1991年进入上海以来，近20年间，布局中国已逾30个城市， 应该说已经积累了丰富的新区进入经验。
万科进厦门——
因此我们对后市的判断是——
万科7月活动案
•墨香赠礼： •向来宾赠送精美书签。
•书签心愿签到： •来宾在书签之上写下衷心 祝愿，心愿书签将随爱心 图书一起送往灾区。
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万科7月活动案
•流程详解
•来宾签到 •爱心捐赠 •餐饮供应 •书香有约 •嘉宾品书 •惊喜抽奖
➢ 图书捐赠 ➢ 善款募集 9：30－16：30（每天）
•接收来宾送往项目现场的捐赠图书及善款。
•最终，我们为万科项目的再次热销做好铺垫！
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万科7月活动案
•主创思路
•小行动改变大世界！
• 以公益活动为主线，号召民众广泛参与其中，以一己之力，爱心 汇聚，合力起舞，勇担社会责任。 • 同时从万科品牌危机公关目的出发，活动低调入市，以实际行动 改变大家对万科品牌的认知。
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万科7月活动案
•活动亮点3.
•爱心
•现场设置图书捐助箱，接受业主图书捐赠，并定期送往 灾区，设立假期临时图书馆，重点向放假期间的学生提供 精神食粮。
•征集爱心使者，结队前往灾区运送图书。
•募集善款，用于图书采购。
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万科7月活动案
•氛围营造
听觉： • 选择适合音乐，让来宾能够感受惬意氛围 • 现场执行人员之间交流尽量小声或者采用对讲机，严格避免大声吆喝
万科7月活动案
•活动规划
•书香西岭 • －－万科金域西岭读书爱心月 •尽享仲夏慢生活 • －－万科双水岸驰放生活怡情之旅 •朗朗微风，清润一夏 • －－万科朗润园消夏生活季 •动力街区，爱心接力 • －－万科魅力之城爱心消夏运动汇 •赏·心 • －－万科金域兰湾艺术大赏暨爱心义卖之约
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房地产7月份营销方案
房地产7月份营销方案尊敬的领导：我为本公司房地产7月份的营销方案向您汇报如下。
一、目标市场分析：1.1主要目标市场：首次置业人群、改善型置业人群、投资型置业人群。
1.2细分市场：年轻人群、年轻家庭、中高收入人群。
二、营销策略：2.1定位明确，精准推销。
根据不同目标市场，采用不同的策略进行推销，如通过社交媒体吸引年轻人群，通过线上线下活动吸引年轻家庭，通过金融机构合作吸引投资型人群。
2.3加强品牌宣传。
通过各类媒体渠道，宣传公司的品牌形象和产品特点，增加品牌知名度和认可度，吸引更多潜在客户。
2.4强化客户关系管理。
建立完善的客户信息管理系统，及时跟踪客户需求，提供专业的售后服务，增加客户粘性，促进客户口碑传播。
三、推广渠道：3.1线上渠道：3.1.2引擎广告。
购房相关的关键词竞价，提高公司在引擎结果页面的曝光率，提升网站流量，增加潜在客户。
3.2线下渠道：3.2.1房展会。
参加当地的房地产展览会，展示公司品牌形象和产品优势，与客户面对面沟通交流，现场提供购房优惠。
3.2.2户外广告。
在主要交通干道、商业中心等地投放公司广告牌，提高品牌曝光度。
3.2.3合作机构推广。
与银行、贷款机构等合作，共同推出购房贷款优惠活动，增加客户申请贷款的意愿。
四、活动策划：4.2举办购房讲座。
邀请知名经济学家、市场专家等，对房地产市场趋势、投资方向等进行分析，为投资型置业人群提供参考意见。
4.3开展购房体验活动。
设置模拟样板间，邀请客户前来参观、体验，让客户更直观地了解产品的优势和特点，提高购房意愿。
五、评估与总结：5.1实施期间，定期对各个渠道的投入和效果进行评估，及时调整投入比例和推广策略，以获得较好的营销效果。
5.2随时关注市场反馈和客户意见，总结经验教训，改进营销方案，提高下阶段的营销工作。
以上为本公司房地产7月份的营销方案。
我们将按照以上策略和活动计划，积极推进营销工作，争取取得较好的业绩。
感谢您的关注和支持！祝商祺！此致。
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2.2 洋房短信投放诉求点及内容定制
第二阶段：建立与竞品的产品形象差异化
【针对前期登记老客户】活动铺垫，偏重情感维护，深入人心 这种天气总是让人烦躁，很适合静下来泡茶。我备好了香溢的法式 花果茶，一下午都在万科缇香郡等你。缇香郡就在两江新区新牌坊。 63056699 【针对推广客户】强调城市洋房的属性和区域价值 抱歉！洋房告别郊区时代。【万科缇香郡】于两江新区核心，造稀 缺城市洋房，幸福生活即刻畅享，不再等待。二组团臻景洋房持续 热销63056699
2.2 洋房短信投放诉求点及内容定制
第五阶段：发布活动信息
【针对推广客户】 锦瑟无端五十弦，一弦一柱思华年，旧上海，老洋房。给父母和孩 子健康居住与美满的生活比什么都重要。万科缇香郡夏日养身学堂 周六揭幕63056699
2.3 洋房短信投放规模及时间
通过长期观察，短信投放的性价比与投放规模大致呈抛物线性。 投放量太少或投放量过于庞大，性价比均不能得到最好体现。 就万科缇香郡而言，建议每周发送控制在20-35万条之间，性价 比最高。
洋房篇
2、洋房短信投放详细
通过基站锁定对龙湖、保利竞品等项目来访客户进行影响； 同时，分析号码构成，筛选同类型客户进行同期拦截。
日期 针对客户 筛选条件 预计数量 推广目的
7月8、9日
1、月话费200元以上 竞品售楼部来访客户； 三北地区私营业主、医疗器械、 2、私营业主公司年报税额200万元 医药行业高收入者。 3、年龄30以上
得不接收万科缇香郡信息 7.8-7.9 高层蓄客 亮相期
顺势加推
去化尾房
7.15-7.16
7.22-7.23
7.29-7.30
VIP登记
项目短信推广宗旨
影响购房者
频繁发送万科缇香郡项目信息，将万科品牌信 息与产品价值点不断灌输到客户脑中，使客户 主动上门或电访万科缇香郡！
2、针对客户进行有效对象区域选择
前期推广中，我们将目标受众锁定在三北，但在后期推广中，我们发现 随着网络推广及户外的铺展开来，渝中区/沙坪坝区也有一定数量的客户， 因而在短信的推广中，缇香郡可适当扩大区域范围。
引进莞深取经“全新技术”
——短信楼书
高端项目短信投放需要目标精且有持续性！针对目标客户以短信楼书的方 式做渗入式的多次投放，事半功倍，费用精简。 洋房推广时，缇香郡发送的短信犹如一幅意境优美的诗画，每一出品都是 一句让人回味无穷的话语，无论是客户还是短信公司，大家都喜欢缇香郡 的短信，大气有调性。
250000 扩大缇香 郡客户渠 道 300000
1、月话费200元以上 竞品售楼部来访客户； 7月15、16日 三北地区银行VIP客户、汽车 2、主城金卡客户 制造、外贸出口行业高收入者。 3、年龄30以上 竞品售楼部来访客户； 1、月话费200元以上 来电来访客户； 7月22、30日 三北地区高端车主数据、电子 2、车价值20万元以上 软件企业高层、高端会所VIP 3、年龄30以上 客户。 1、2002年以前老旧社区 竞品售楼部来访客户； 7月23、30日 三北地区私营业主、重庆主城 2、月话费200元以上 老旧洋房社区客户。 3、年龄30以上
抢占竞品客源
从短信渠道拦截竞品客户资源； 运用短信内容影响竞品客户选择方式。
选择有效的目标受众
1、针对产品选择有效对象
缇香郡是万科在重庆的中高端产品，总价在100万至200万之间，它的客 户群体较高端，在短信群体选择时不能像一般的楼盘选择群体一样，应 该选择更高端，生活更有品质的人群。 因而万科缇香郡选择短信接收群体时主要以三北企事业单位高端人群为 主，另还含私企老板及高级车主。 进入到高层产品推广期，万科缇香郡目标客户不在局限于这类高端人群， 将目标受众群体放大，以三北的高级白领及高消费人群融入其中。
200000
加推促销
250000
去化尾房
2.2 洋房短信投放诉求点及内容定制
第一阶段：借势一期热销，强化项目形象
【针对前期登记老客户】活动铺垫，偏重情感维护，深入人心 嘿，老朋友！38度的重庆，一整天都是酷暑煎熬，欢迎您带孩子来 万科缇香郡坐坐，玩玩冰激淋DIY。首期圆满售罄，二组团全新面 市63056699 【针对推广客户】偏重项目气质，强调万科品牌和稀缺性 入渝两年，始建【万科缇香郡】。两江新区城市洋房，体验不曾有 的建筑空间与人文理念。首期圆满售罄，二组团全新面市，幸福不 再等待63056699
发送日期
7月8、15、22、29日
7月9、16、23、30日 合计
发送数量
每天10万条
每天10万条 80万条
发送时间
每天上午10点
每天上午11点
高层篇
3、高层短信投放详细
通过基站锁定对竞品项目来访客户进行影响； 同时，与其他媒体配合，从多个角度影响目标客户。
日期 针对客户 筛选条件 预计数量 推广目的
7月短信推广策略
鼎合顾问/万科项目组
短信营销推广的优势
营销及时、目的明确，且受众可筛选
与传统销售方法相比，传统销售方式的受众群体多，且不可掌控，而 短信客户通过定位技术则可将客户进行筛选，将客户目标群更加细化， 提高推广的性价比。
传播更加简化，不耗费人力、物力
与传统的报纸、单页推广相比，短信传播可节约人力、物力，实现绿 色营销；与网络、电视营销相比，短信营销具有强迫接收性，客户不
【针对前期登记老客户】特殊政策对待，情感渗透 7月的万科缇香郡依然火红，日均销售额突破700万，创洋房价值标 杆！有好事，告诉亲朋好友，缇香郡老带新“1+1”计划进行中， 询63056699 【针对推广客户】制造热销氛围，释放优惠信息 贺【万科缇香郡】日均销售额突破700万，创洋房价值标杆！二组 团清盘在即，仅余少量宽景单位周末限时限量加推，不容错过！ 63056699【万科】
2.2 洋房短信投放诉求点及内容定制
第三阶段：传递项目产品价值信息
【针对推广客户】强调产品独特卖点 朗照明日，一杯清茶，邀去对影三人。两江新区核心，万科城市洋 房，6.8米罕见朗逸客厅谁可拥有？万科缇香郡臻景洋房限量特推 63056699【万科】
2.2 洋房短信投放诉求点及内容定制
第四阶段：释放重要节点及优惠信息