百雀羚广告策划提案
水嫩倍现保湿系列华丽上市
目录
1 2 市 战 媒 推 场 略 体 广 分 目 公 实 析 标 关 施
3
4
市场分析
品牌简介
“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌 ，百雀羚有着更长的企业历史，而且带给人的感觉也别有一番怀旧的味道。
1940
2004
2008
2011
53.5%
74.4% 23.3% 20.9%
祛痘
修复 清洁
55.8% 7%
其他
0%
20%
40%
60%
80%
100%
可接受价位分析
由于17-25岁的年龄群体生活费来源不稳定，大多来源于 家庭给予，中低端价位的接受率较高，年轻的消费群体对于 价位的接受能力也往往会和产品质量相关联。
4.7%
￥250 ￥150
百 雀 羚 80 嘉 年 华
平面广告
平面广告
视频广告脚本
百雀羚新复古，我们一直与时俱进。
现代女演员偶然机会穿越到1931年的 大上海，她身穿着旗袍来到一个护肤品商 店，所有工人采摘、研磨草本植物制作纯 天然的护肤品（电视屏幕此时出现“草本精 华”的字样）。此护肤品得到了众多名媛的 喜爱。女演员又回到现代， 在相同的地方 购买了新包装的百雀羚使用，效果显著， 演员会心一笑。
诉求点 诉求点 植物草本 健康 自然
百雀羚追求植物草 本的健康护肤，其 成本不会刺激肌肤 ，是适合多种肤质 使用的护肤品。
17—25岁有一定 消费能力的年轻 女性，25—40岁 有一定能够消费 能力的成熟女性
物美价廉 人人 护肤
低价格也可以买到 好货，人人都可护建设主页 与游戏方合作增加点击量 利用网站的旗帜，按钮，弹出广告 在各大卖场使用POP广告媒体
全天播放，主要播放时间为晚上7—10点的 电视剧间的广告时间。
团队：范 孙 李 张 蔡 余 吴
谢 谢 观 赏
32.6%
46.5%
￥50 ￥1
0%
16.3%
20%
40%
60%
80%
100%
品牌形象调查
60.5% 20.9%
传统老品牌
传统，一定程 度上是优势也 是劣势。
健康草本
2.3%
4.7%
自然舒适
清新
品牌优势分析
百雀羚的历史久是一项很强的优势，价格处在中低端价 格，一定程度上可以促进百雀羚的发展。 品牌实力强
16.3%
产品质地好
18.6%
口碑好
37.2%
价格公道
46.5%
国产老品牌
68.9%
品牌劣势分析
消费者对 百雀羚的 品牌印象 不深 陈旧老土 的品牌观 念亟需转 变 年轻消费群 体对百雀羚 品牌的忠诚 度低
总结 对策
扭转品牌印象带给消费者一个与时俱进 的百雀羚。转变品牌观念，扩大品牌推广是 此次广告重点。
战略目标
广告目标介绍
• 广告方面
从2012年1月开始一2个月为一个阶段进行递减式的投放，以 后逐渐递减来维持广告给消费者带来的影响。
• 公关方面
校园推广选取女生比例较大的高校10所进行校园体验活动， 配合以在年轻人很多的网站上举办多种不同形式的互动。 在保持现有消费 者的基础之上给 品牌加入潮流元 素和环保概念
市场消费背景分析
“国货回潮”的流行风尚使得国 货的意义超越了最开始的爱国 情怀和实用主义，进入了追思 过去、感慨时光的集体怀旧主 义中间来。
国货热
17~40岁的 新老客户
物美
“百雀羚”品牌多次 评为“上海著名商 标”。
大学生群体生活费来源 不稳定，更偏爱中低端 护肤品。
价廉
护肤品用途调查
17-25岁的年轻消费群体对于护肤品的购买使用考虑因素较多，我 们应该从价格、性能、性价比等方面考虑百雀羚的产品发展方向。 美白 保湿
媒体运用
推广实施
公关计划
我们已经准备好重回公众的视线，我们不是消失了， 我们在不断探索研究护肤领域，我们是与时俱进的。
校园推广活动
前一周请校广播台进行宣传并 张贴海报。 当天下午派发宣传单和试用装 当晚在学校礼堂举行护肤讲座 • 选取女生较多的高校 • 人生第一堂护肤课由百雀羚开始
“百雀羚，寻找回忆中 的美丽”活动 免费兑换试用装
• 促销方面
在重大节假日或品牌活动时同步展开促销以实际的优惠来吸 引消费者。
• 两年后预计效果
40%产生良性改观，30%了解天然草本的特性，15%加深新 复古潮流的品牌认知，10%忠诚度有所提升。
产品诉求分析
诉求重点：历史悠久健康草本的国货护肤品
诉求点 对象 历史悠久 口碑 良好
自30年代初，百雀 羚护肤香脂热销全 国及东南亚主要地 区，成为名媛贵族 首选的护肤佳品， 80年代风靡全国。
持有生产日期在2005年以前 的百雀羚包装盒所有者可以凭 包装盒在百雀羚各大卖场换取 同等产品一份。
优惠让利
节假日时在各大卖场及中心路 段摆放展台、展柜，招募促销 人员进行产品的宣讲及促销。
2012年4月~2012年5月
2012年1月~2013年1月
推广计划
1.在媒体上---人人 网、微博、博客 构建主页面。要 求以百雀羚图标 为头像。 2.在主页面上发表 有光百雀羚的信 息----打折、产品 介绍、公司历史 文化、企业文化、 护肤小知识等。 3.于游戏等平台合 作，设立小型图 标链接至主页， 加为好友，并设 立奖励游戏币300. （在活动开始前 一个月） 4.在游戏页面设置 百雀羚的图标。 游戏选择用户量 最多的几个。 5.发布打折信息， 在抢到8/10/80的 在武汉市的用户 可以领取一份小 礼物。分别是打 折卡、百雀羚试 用装，需要以抽 奖的方式决定。 6.豆瓣运用同城的 方式进行线上活 动，时时更新活 动状况。 7.赠送微博、博客 中以护肤为主题 的网友试用装并 写出使用心得。 8.在主页以及一些 合作的页面设置 一些弹出的视屏 广告；在豆瓣中 武汉同城增加标 识，直接链接至 活动主页。在页 面侧边悬挂广告。
百雀羚策划方案
百雀羚策划方案一、项目背景百雀羚是一家历史悠久的中国化妆品品牌，成立于1938年，以自然植物为原料，注重产品的安全和质量。
随着时代的变迁，消费者对于化妆品的需求也在不断演变，百雀羚希望通过策划方案进行品牌升级和市场拓展，以满足现代消费者的需求。
二、目标市场1.目标消费者：年轻女性，年龄在18-35岁之间，有一定的购买力，并且注重产品的质量和安全。
2.目标市场：主要关注城市消费市场，如一线、二线城市。
三、产品定位百雀羚希望通过升级产品和营销，将产品定位为高品质的天然植物化妆品品牌。
产品将注重产品研发和成分选择，以满足现代消费者对于天然、安全、高品质产品的需求。
四、策略和措施1. 产品升级•产品成分：百雀羚将加大对天然植物成分的研发和应用，提高产品的质量和安全性。
•产品种类：百雀羚将推出更多种类的产品，包括面部护肤、身体护理、彩妆等，以满足不同消费者的需求。
•产品包装：百雀羚将进行产品包装的升级，以突出产品的高品质和自然植物的特点。
2. 营销推广•品牌形象：百雀羚将对品牌形象进行全面升级，包括品牌标志、广告宣传语等，以突出品牌的高品质和自然植物的特点。
•广告推广：百雀羚将利用多种形式的广告宣传，如电视广告、网络媒体广告等，以增加品牌知名度和消费者认知度。
•线下推广：百雀羚将通过在商场、超市等地开展产品推介和促销活动，以增加产品的销售量。
3. 渠道拓展•线上渠道：百雀羚将加大线上销售渠道的建设和推广，如在电商平台上开设官方旗舰店，以增加销售渠道并提升品牌的权威性和可信度。
•线下渠道：百雀羚将继续在一线、二线城市开设专卖店和柜台，并通过加大投资，提升品牌形象和购物体验，提高销售额。
4. 品牌合作百雀羚将寻求与其他知名品牌的合作，如与知名美妆博主、明星等合作，以扩大品牌影响力和知名度。
五、预期效果通过以上的策略和措施，百雀羚预期实现以下效果：1.增加市场份额：通过升级产品和营销活动，百雀羚预期增加市场份额，成为消费者的首选品牌。
百雀羚活动方案
百雀羚活动方案1. 活动背景百雀羚是一家知名的化妆品品牌，致力于为消费者提供高品质的美容护肤产品。
为了增加品牌知名度和促进产品销售，百雀羚决定举办一系列线下活动。
本文档旨在详细介绍百雀羚活动方案，包括活动目标、活动内容、活动推广以及预期效果。
2. 活动目标•提升品牌知名度：通过活动的举办，让更多的消费者了解百雀羚品牌，并形成良好的品牌印象。
•增加产品销售：通过活动的引导和推广，鼓励消费者购买百雀羚的美容护肤产品。
•建立品牌与消费者的互动渠道：通过活动，建立起与消费者的沟通平台，了解消费者需求，提供更好的产品和服务。
3. 活动内容3.1 主题活动：百雀羚美丽分享会主题活动为“百雀羚美丽分享会”，旨在邀请美容行业专家、美妆博主、顾客代表等一同分享与美丽相关的话题，讲解护肤技巧，并展示百雀羚的产品优势。
活动内容如下：•美容行业专家分享护肤知识和最新美容科技；•美妆博主分享护肤心得和化妆技巧；•百雀羚产品展示及试用体验；•与消费者进行互动问答环节，奖励百雀羚护肤礼品。
3.2 活动场地与时间活动场地选择在知名商场或美容展览会场地，确保有足够的人流量和场地面积来容纳参与者。
活动时间一般选择在周末或节假日，以便吸引更多的参与者。
4. 活动推广为了确保活动的顺利开展和吸引更多的参与者，我们将采取以下推广措施：•在百雀羚官方网站和社交媒体平台发布活动详情和邀请参与；•邀请美妆博主和美容行业专家为活动做预热宣传，并通过其社交媒体平台分享活动信息；•利用各大媒体和网络媒体发布新闻稿，介绍活动主要内容和亮点；•在附近的商场、美容院等地点张贴宣传海报和发放传单；•利用线上抽奖和线下派发小礼品等方式，吸引消费者参与活动。
5. 预期效果通过上述活动方案和推广措施的实施，预期可以达到以下效果：•提升品牌知名度：通过活动的举办和推广，让更多的消费者了解百雀羚品牌，形成良好的品牌印象，建立品牌形象和声誉；•增加产品销售：通过活动的引导和推广，鼓励消费者购买百雀羚的美容护肤产品，提高产品的销量；•建立品牌与消费者的互动渠道：通过活动，建立起与消费者的沟通平台，了解消费者需求，提供更好的产品和服务。
百雀羚活动方案
参与人群
03
百雀羚品牌的目标消费者，主要为20-40岁的女性
流程设计与环节安排
活动开场
主持人介绍活动主题、品牌背景及活 动流程
品牌展示
通过视频、图片等形式展示百雀羚品 牌的发展历程、产品特点及优势
互动环节
邀请现场观众参与互动游戏，如产品 知识问答、幸运抽奖等，增强现场氛 围和观众参与度
专家讲座
邀请护肤专家进行讲座，分享护肤知 识和技巧，提升品牌形象和消费者认 知度
时尚元素融入
在现代简约风格的基础上，融入中国传统图案和色彩，展现古今交 融的美学效果。
灯光音响配合
运用灯光和音响设备，营造出温馨、浪漫、激昂等不同的氛围，以 适应活动不同环节的需要。
互动游戏设置
1 2
品牌知识问答
设置关于百雀羚品牌历史、产品知识等问题，通 过抢答或抽签回答的方式，增强参与者对品牌的 认知。
护肤技巧挑战
邀请专业护肤师现场指导，让参与者体验百雀羚 产品的独特之处，同时学习护肤小技巧。
3
幸运抽奖环节
设置多轮抽奖，奖品包括百雀羚的明星产品、限 量版礼盒等，激发参与者的热情和期待。
表演节目筹备
开场舞蹈
邀请专业舞蹈团队表演具有中 国元素的开场舞，展现品牌的
文化底蕴和艺术魅力。
歌唱表演
邀请知名歌手演唱流行歌曲或 经典老歌，为现场观众带来视 听盛宴。
案例分析
挑选活动期间具有代表性的案例进行深入分析，包括成功 案例和失败案例，总结经验教训并提出改进建议。
用户反馈
收集用户对活动的反馈意见，包括对产品、服务、活动流 程等方面的评价和建议，以便更好地满足用户需求。
经验教训总结及改进建议
活动策划
百雀羚整合营销策划方案
百雀羚整合营销策划方案1.1 中国化妆品市场概况中国化妆品市场近年来快速发展，2019年销售额已经达到3410亿元，成为全球最大的化妆品市场之一。
而且，中国消费者对化妆品品质和品牌的要求也在不断提升，对高品质、天然健康的产品需求量大增。
同时，年轻一代对化妆品的使用态度也发生了变化，他们更关注产品的功能、经济性和环保性。
因此，对于一个化妆品品牌来说，要在中国市场占据一席之地，需要提供优质的产品以及引人注目的营销策略。
1.2 百雀羚品牌概况百雀羚是一家拥有60多年历史的中国本土化妆品品牌，以其天然绿色的品牌形象和优质的产品深受消费者喜爱。
该品牌以“自然、高效、安全”为核心理念，秉承传统中医文化与现代科技相结合的独特配方，并采用独特的纳米技术，使产品更好地渗透和吸收。
百雀羚拥有一系列产品，包括面膜、护肤品和彩妆等，在市场上具有一定影响力。
1.3 市场机会与挑战虽然百雀羚品牌在市场上有一定的影响力，但面临着新的市场机遇和挑战。
首先，随着消费者对产品功能和品质的要求提高，百雀羚需要不断创新，开发出具有竞争力的产品，并且注重产品的质量和效果的实现。
其次，随着社交媒体的普及和发展，品牌需要在互联网上建立积极的品牌形象，并与消费者进行更广泛的互动。
最后，百雀羚在面对外国品牌在中国市场的竞争时，需要不断巩固品牌的国内知名度。
二、整合营销策划方案2.1 定位：健康自然美丽的品牌百雀羚的核心价值在于将天然健康与美丽相结合，使消费者在使用产品的过程中感受到呵护和滋养。
因此，百雀羚的定位应为“健康自然美丽的品牌”。
在营销活动中，应突出品牌的天然健康特点，并充分展示产品的功效和结果。
2.2 目标消费群体：时尚年轻女性百雀羚的产品适用于各个年龄段的消费者，但我们的目标是将品牌打造成适合时尚年轻女性的形象。
因此，在营销活动中，我们应该重点考虑这个年龄群体的需求和喜好，以便更好地与他们建立联系。
2.3 营销策略a）产品创新：百雀羚应充分利用现有的技术和资源，开发出更多具有竞争力的产品。
百雀羚策划方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：百雀羚策划方案# 百雀羚策划方案## 一、背景信息百雀羚是中国知名的化妆品品牌，主要涉及护肤、彩妆以及个人护理等领域。
百雀羚始创于1993年，多年来以其高品质的产品和卓越的市场表现获得了广大消费者的认可和信赖。
然而，随着市场竞争的日益激烈，百雀羚面临着新的挑战和机遇。
为了保持市场竞争力并满足不断变化的消费者需求，百雀羚决定制定新的策划方案。
## 二、目标1. 提升品牌在消费者心目中的形象和认知度。
2. 扩大市场份额，增加销售额和利润。
3. 推出创新的产品，满足消费者不断变化的需求。
4. 强化线上线下渠道的整合，提供全方位的购物体验。
5. 增强消费者的忠诚度，建立长期稳定的客户关系。
## 三、策略### 1. 提升品牌形象通过以下策略提升百雀羚在消费者心目中的形象和认知度：- 制定并执行全面的品牌推广计划，包括广告、宣传、赞助和公关活动等。
- 加强与明星、名人和社交媒体影响者的合作，提高品牌曝光度。
- 强化产品质量和安全性的宣传，赢得消费者的信任和口碑推广。
### 2. 拓展市场份额通过以下策略扩大百雀羚的市场份额和增加销售额：- 深耕现有市场，加强与经销商和门店的合作，提升产品的销售效率。
- 拓展新的市场，开拓二线和三线城市，增加新消费者群体。
- 推出差异化的产品线，满足不同消费者的需求和偏好。
- 提供个性化的购物体验，例如上门试妆和定制化服务等。
### 3. 推出创新产品通过以下策略推出创新的产品，满足消费者不断变化的需求：- 建立并激励研发团队，加强新产品的研发和创新能力。
- 调研市场，了解消费者的需求和趋势，开发具有竞争力的产品。
- 加强与供应商的合作，提高原材料和生产技术的质量和效率。
- 推出绿色环保产品，并提倡可持续发展的理念。
### 4. 强化线上线下渠道整合通过以下策略强化线上线下渠道的整合，提供全方位的购物体验：- 建设和优化官方网站和移动应用程序，提供方便快捷的在线购物服务。
百雀羚营销策划方案
百雀羚营销策划方案1. 前言百雀羚是一家国内知名的化妆品品牌，已经在市场上拥有一定的知名度和用户基础。
然而，随着市场竞争的加剧和用户需求的不断变化，百雀羚需要制定一套有效的营销策划方案，来增强品牌的影响力，扩大市场份额。
本文将详细介绍百雀羚的营销策划方案，包括目标客户群体分析、品牌定位、营销渠道选择、促销活动策划等内容。
2. 目标客户群体分析在制定营销策划方案之前，我们首先需要对目标客户群体进行准确定位。
百雀羚的产品主要面向成年女性群体，他们关注自己的形象和美丽，对化妆品有一定的消费需求。
根据市场调查数据，我们将目标客户群体进一步细化为年龄在25到40岁，有一定购买力和化妆品消费习惯的女性群体。
3. 品牌定位品牌定位是营销策划中的重要环节，决定了品牌的形象和定位。
百雀羚作为国内知名化妆品品牌，应该将自己定位为高端品牌，注重产品质量和用户体验。
品牌定位需要与目标客户群体相匹配，与其他竞争对手有所区别。
因此，百雀羚的品牌定位可为“高品质、天然无添加的中国化妆品品牌”。
4. 营销渠道选择选择适合的营销渠道是营销策划中的重要部分。
我们可以结合目标客户群体的特点选择以下几种常见的营销渠道：4.1 线下渠道•高端百货商场：百雀羚可以选择与高端百货商场合作，开设专柜，提供产品展示和销售服务。
通过与高端百货商场合作，可以增强品牌的高端形象，吸引目标客户群体的关注。
•社区美妆店：社区美妆店是目标客户群体常去的地方，百雀羚可以选择与社区美妆店合作，安排产品陈列和销售人员，提供便捷购买渠道。
4.2 线上渠道•官方网店：百雀羚可以在自己的官方网站上开设在线商城，提供产品信息和直接购买服务。
官方网店可以提高用户购买的便利性和体验，加强与用户的互动。
•社交媒体平台：百雀羚可以在微博、微信等社交媒体平台上开设官方账号，发布品牌信息和推广活动，与用户进行互动和沟通。
社交媒体平台可以增加品牌的曝光度和传播效果。
5. 促销活动策划为了吸引更多的目标客户群体和增加销售额，百雀羚可以结合不同的节日和时段，策划一系列的促销活动。
百雀羚营销策划方案
百雀羚营销策划方案一、品牌背景分析百雀羚作为国内老牌化妆品品牌，已经有60多年的历史。
始创于1956年，公司总部位于上海市。
早年主要生产肥皂、蜡烛、矿泉水等日用品，后来涉足化妆品领域，逐渐发展成为一家综合性日化企业。
百雀羚一直以来秉承“自然养肤，温和呵护”的品牌理念，注重技术创新与产品研发，同时坚持满足消费者多样化的需求。
目前，百雀羚产品包括面部护理、身体护理、彩妆、男士护肤等系列，拥有众多忠实消费者，特别是在二三线城市具有很强的市场份额。
二、目标市场分析针对百雀羚的产品线和品牌理念，我们制定了以下目标市场：1.女性消费者：因为百雀羚的产品线主要以女性为主，因此女性消费者是我们的主要目标市场。
我们将把重点放在20岁至45岁的女性消费者，这个年龄段的女性消费者具有较高的购买力和消费意愿，同时他们也更注重自身形象和皮肤健康。
2.二三线城市：百雀羚在二三线城市具有较强的市场份额，因此我们将重点针对这些城市进行宣传和推广。
这些城市的消费者更注重性价比和品牌口碑，他们对于百雀羚持有较高的信任度，因此我们需要将这些优势加以发挥，进一步提升品牌价值。
3.健康、自然养生人群：考虑到百雀羚一直强调自然养肤的品牌理念，因此我们还将重点开拓健康、自然养生人群。
这些消费者更注重产品成分和安全性，他们更倾向于选择具有天然成分的产品，因此我们需要将这些优势加以发挥。
三、营销策略1.品牌宣传和推广(1) 在线推广：我们将在百度、360等大型搜索引擎购买关键词广告，提高品牌曝光率和知名度。
此外，我们还将通过微博、微信等新媒体平台发布品牌信息和优惠信息，利用社交媒体的传播效应提升品牌影响力。
(2) 实体渠道推广：我们将利用实体渠道，如百货商场、大型超市、连锁药店等，在展示柜、产品宣传牌、展示视频等方式进行品牌宣传。
我们将针对不同地区的经销商制定不同的推广方案，结合当地的宣传方式和消费者偏好，选择最适合当地市场的推广形式。
2.产品特色宣传我们将通过产品的特色进行宣传，强调产品的优势和特点，提升消费者对于百雀羚产品的认知和信任度。
百雀羚的策划方案
百雀羚的策划方案一、项目背景随着消费水平的不断提高，人们对于护肤品的需求也越来越高。
而作为一家拥有百年历史的国内知名护肤品牌，百雀羚公司一直致力于为消费者提供高品质、高性价比的护肤品。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，如何更好地满足消费者需求，提升品牌形象，成为了百雀羚公司急需解决的问题。
二、目标用户百雀羚的主要目标用户为 20-40 岁的女性。
这一群体对于护肤品的需求量大，需求水平高，是护肤品市场中的一大消费群体。
而在这一群体中，年龄稍长的 30-40 岁女性则更加注重护肤品的功效、品质和安全性，因此也成为了本次策划的重点考虑对象。
三、策划目标基于以上目标用户特点，本次策划旨在实现以下目标。
1. 强化品牌形象通过本次策划，进一步提升百雀羚品牌的知名度和美誉度，增强品牌形象。
2. 提升产品性价比百雀羚一直以来追求的是高性价比的护肤品，这也是其获得用户信赖和喜爱的原因之一。
本次策划将继续延续这一特点，在不断提升产品品质的同时，保持价格的可接受性，提升产品的性价比。
3. 推出适合 30-40 岁女性的护肤产品针对年龄稍长的女性用户对于护肤品品质和功效的更高要求，本次策划将推出一系列适合 30-40 岁女性的护肤产品，让用户感受到更加专业的产品设计和呈现。
四、策略与方案基于以上目标及用户需求，本次策划将采取以下策略与方案。
1. 广告宣传通过各种广告渠道（电视、杂志、网络等）进行宣传推广，增强品牌知名度和美誉度。
广告内容应突出百雀羚护肤品的产品特点及多年历史，让用户了解到百雀羚护肤品的优势，建立品牌形象和消费者信任感。
2. 推出产品套餐为了满足用户对于高性价比的需求，本次策划将在部分产品上推出套餐，实现产品组合销售，鼓励用户购买更多的护肤品。
套餐内容将根据用户需求和市场反馈不断调整和优化。
3. 强调产品功效为了满足用户对于产品品质和功效的需求，本次策划将强调百雀羚护肤品的专业性和效果。
同时，在推出适合 30-40 岁女性的护肤产品时，将注重产品的功效和针对性，帮助用户更好地满足抗衰老、深层滋润等需求。
百雀羚的广告策划
三、广告方案
广告活动的时间： 广告对象 ：桂林高校18-25岁的 适龄年轻人群体 广告地区 ： 桂林地区各大高校 广告的主题 ： 记忆中的香味经久 不衰 广告形式：电视广告、传单广告 和促销活动
促销活动
促销活动的地点可以设在校园里或校园附近的化妆品店或 人流较大的商业街边。促销人员可以勤工助学的形式聘请在 校大学生或化妆品店员。让学生人群能够以更合适的价格买 到自己心仪的护肤品，进而达到广告的目的。
2、行业分析
随着人们生活水平的日益提高，原本只 是少数富有阶层的消费产品，正在转向日 常化平民化，其各个产品对针对不同肤质 推出的保养产品，大大满足了各种消费人 群的兴趣爱好和追求变化的时尚个性。特 别是将传统中医理念与现代科技相结合的 理念，更是受到追求健康生活人群的青睐。 国内自行研制的相宜本草系列和国外引 进的玉兰油，巴黎欧莱雅系列在现今市场 上都占有十分大的市场份额，在百雀羚的 发展销售史上，这些品牌都是强有力的竞 争对手。
传单广告
通过校园勤工助学单位聘请在校大学生在人流大的路口或 宿舍进行传单发放。
电视广告
以电视广告的形式拍一个以大学生为主要消费对象的视频，在桂 林各大高校宣传屏幕播放。视频人物可以通过在各大高校进行百 雀羚校园形象大使选取，此举既可以选取一名得民意具亲和力又 不会非常耗费大量资金，而且其也是另一种宣传广告。 广告场景 在一个阳光明媚的天气，一位身穿白色连衣裙的漂亮女生从草地 上睡醒过来，坐着伸着懒腰享受着暖暖阳光和清新空气，表情很 愉悦，然后看着身旁趟着的一本乏黄的相册，一页一页的翻着， 每一页记录着她从小到大的点滴且每一页她身边都放着不同时代 的百雀羚产品，翻到空白页上面写着一行字：记忆中的香味经久 不衰。最后女生抱着相册在欢乐的背景音乐欢快的跑开。
百雀羚广告前期策划
百雀羚广告前期策划公司介绍:百雀羚之涅槃重生“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司旗下品牌。
上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。
公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney。
主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。
2000年，“百雀羚”开始改制，引入产业资本及专业团队;2006年，开始筹建“草本工坊”，开始聚焦草本的历程;2008年，全面重新塑造“百雀羚”新形象，打造新体系，推出新一代“草本精萃”系列产品;2009年，成立汉方本草研究所，携巨星莫文蔚魅力参展并引爆上海美博会;2010年，草本“水嫩倍现”新产品华丽上市;2011年，“畅翔未来——百雀羚八十周年盛典”;2011年，百雀羚全面“触网”(天猫、卓越网、当当网、乐蜂网等);……特别值得学习与借鉴的是，百雀羚通过上海、广州、苏州三地布局与资源整合形成“合力”，打破原有的传统落后的生产、开发、经营管理模式，建立了现代企业管理模式与方法：上海——企业总部，规划为投资、战略与运营中心(按照终端KA、专卖店、电子网络不同部门);广州——规划为策划、设计、包装开发中心;苏州——产品ODM研发、生产中心。
通过“铁三角”的布局与建设，优化与提升了公司在研发生产、策划设计、战略运营的竞争力，是其跨越发展的“核动力”。
这一系列品牌华丽变身、复兴的过程，都是百雀羚敢于创新，敢于打破企业治理体制以及管理模式的有力、有效行动。
年销售几亿元的事实证明，打破企业治理体制以及管理模式，是“老字号”化妆品企业“复兴”成功的关键。
百雀羚市场定位:打造优品“美”梦：重新定位是关键世界上唯一不变的就是“变”。
分析高露洁一棕榄、娇兰、美国宝洁、旁氏、英荷联合利华、日本资生堂、美国雅芳、法国欧莱雅等这些国外“老字号”企业，距今都有100到200多年不等的悠久历史。