百雀羚的广告策划书
百雀羚策划方案
百雀羚策划方案一、项目背景百雀羚是一家历史悠久的中国化妆品品牌，成立于1938年，以自然植物为原料，注重产品的安全和质量。
随着时代的变迁，消费者对于化妆品的需求也在不断演变，百雀羚希望通过策划方案进行品牌升级和市场拓展，以满足现代消费者的需求。
二、目标市场1.目标消费者：年轻女性，年龄在18-35岁之间，有一定的购买力，并且注重产品的质量和安全。
2.目标市场：主要关注城市消费市场，如一线、二线城市。
三、产品定位百雀羚希望通过升级产品和营销，将产品定位为高品质的天然植物化妆品品牌。
产品将注重产品研发和成分选择，以满足现代消费者对于天然、安全、高品质产品的需求。
四、策略和措施1. 产品升级•产品成分：百雀羚将加大对天然植物成分的研发和应用，提高产品的质量和安全性。
•产品种类：百雀羚将推出更多种类的产品，包括面部护肤、身体护理、彩妆等，以满足不同消费者的需求。
•产品包装：百雀羚将进行产品包装的升级，以突出产品的高品质和自然植物的特点。
2. 营销推广•品牌形象：百雀羚将对品牌形象进行全面升级，包括品牌标志、广告宣传语等，以突出品牌的高品质和自然植物的特点。
•广告推广：百雀羚将利用多种形式的广告宣传，如电视广告、网络媒体广告等，以增加品牌知名度和消费者认知度。
•线下推广：百雀羚将通过在商场、超市等地开展产品推介和促销活动，以增加产品的销售量。
3. 渠道拓展•线上渠道：百雀羚将加大线上销售渠道的建设和推广，如在电商平台上开设官方旗舰店，以增加销售渠道并提升品牌的权威性和可信度。
•线下渠道：百雀羚将继续在一线、二线城市开设专卖店和柜台，并通过加大投资，提升品牌形象和购物体验，提高销售额。
4. 品牌合作百雀羚将寻求与其他知名品牌的合作，如与知名美妆博主、明星等合作，以扩大品牌影响力和知名度。
五、预期效果通过以上的策略和措施，百雀羚预期实现以下效果：1.增加市场份额：通过升级产品和营销活动，百雀羚预期增加市场份额，成为消费者的首选品牌。
百雀羚的广告策划ppt课件-2024鲜版
视觉冲击力强，覆盖面广，适合 提升品牌知名度和吸引潜在消费
者。 19
目标受众媒介接触习惯研究
目标受众群体以女性为主，年 龄层次广泛，注重护肤和美容。
2024/3/28
电视和网络是目标受众接触最 多的媒介类型，其中网络广告 对于年轻受众的影响力逐渐增 强。
目标受众对于时尚杂志和美容 类节目的关注度较高，对于户 外广告也有一定的接受度。
广告策划是根据广告主的市场策略和产品定 位，通过创意、媒介、推广等手段，制定出 一套完整的广告传播方案的过程。
通过有针对性的广告策划，提高品牌在目标 受众中的认知度和美誉度。
促进产品销售
塑造品牌形象
通过广告策划推动产品销售，实现广告主的 市场营销目标。
通过广告策划传达品牌的核心价值和品牌个 性，塑造独特的品牌形象。
消费心理
追求天然、健康、高品质的护 肤体验，注重品牌口碑和形象。
购买行为
倾向于在电商平台和专柜购买， 受社交媒体和KOL影响较大。
2024/3/28
11
竞争对手广告策略分析
国际品牌
以高端、专业形象为主，强调产 品科技含量和独特配方，广告投 放集中在时尚杂志、高端商场等
场所。
2024/3/28
国内品牌
06
总结与展望
CHAPTER
26
本次广告策划成果回顾
广告效果评估
通过数据分析和市场调研，我们发现本次广告策划在提升品牌知名度、促进产品销售等方面 取得了显著成果。具体表现为品牌曝光量增加、消费者关注度提高、销售额稳步增长等。
2024/3/28
创意呈现与接受度
本次广告策划注重创意和情感的传递，通过独特的视觉表现和引人入胜的故事情节，成功吸 引了目标受众的注意力。同时，广告中融入的中国传统文化元素也得到了广大消费者的认可 和喜爱。
百雀羚文案策划
百雀羚文案策划百雀羚是一家知名的化妆品品牌，始创于1996年，以“美丽无限，自信无限”为品牌理念，致力于为消费者提供高品质的美妆产品。
作为百雀羚文案策划人员，我们需要深入了解品牌定位、产品特点和目标受众，以确保文案能够准确传达品牌形象和产品价值，吸引目标消费者，提升品牌影响力和销售额。
首先，我们需要对百雀羚品牌进行深入的定位分析。
百雀羚的定位是“大众美丽”，旨在为更多的消费者提供优质的美妆产品，让每个人都能享受美丽。
因此，在文案策划中，我们需要强调百雀羚产品的实惠性、高性价比和适合大众的特点，让消费者产生共鸣，愿意选择百雀羚作为自己的美妆品牌。
其次，我们需要充分了解百雀羚的产品特点和优势。
百雀羚的产品涵盖护肤、彩妆、个护等多个品类，针对不同的消费者需求，产品线丰富多样。
在文案策划中，我们需要根据不同产品的特点，采用生动形象的语言描述，突出产品的功效、质地、使用方法等，让消费者对产品有更清晰的认识和了解，增加购买动力。
此外，我们还需要对目标受众进行深入的分析。
百雀羚的目标受众群体广泛，涵盖了不同年龄、不同职业、不同地域的消费者。
在文案策划中，我们需要根据不同产品的特点和定位，针对不同的目标受众，设计不同的文案风格和表达方式，以确保文案能够精准触达目标受众，引起他们的共鸣和兴趣。
最后，在文案策划中，我们需要注重情感共鸣和品牌渗透。
百雀羚作为一家具有浓厚情感色彩的品牌，我们需要在文案中注入情感元素，让消费者在阅读文案时产生共鸣和情感连接，增加品牌忠诚度。
同时，我们还需要通过文案的精心设计和表达，让百雀羚的品牌形象和理念深入人心，提升品牌渗透力，增强消费者对品牌的认知和信任。
综上所述，百雀羚文案策划需要从品牌定位、产品特点、目标受众和情感共鸣等多个方面进行全面考量，确保文案能够准确传达品牌形象和产品价值，吸引目标消费者，提升品牌影响力和销售额。
作为百雀羚文案策划人员，我们需要不断深化对品牌和产品的了解，不断提升文案策划的专业水平，为百雀羚的品牌传播和销售贡献力量。
百雀羚广告策划提案
水嫩倍现保湿系列华丽上市
目录
1 2 市 战 媒 推 场 略 体 广 分 目 公 实 析 标 关 施
3
4
市场分析
品牌简介
“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌 ，百雀羚有着更长的企业历史，而且带给人的感觉也别有一番怀旧的味道。
1940
2004
2008
2011
53.5%
74.4% 23.3% 20.9%
祛痘
修复 清洁
55.8% 7%
其他
0%
20%
40%
60%
80%
100%
可接受价位分析
由于17-25岁的年龄群体生活费来源不稳定，大多来源于 家庭给予，中低端价位的接受率较高，年轻的消费群体对于 价位的接受能力也往往会和产品质量相关联。
4.7%
￥250 ￥150
百 雀 羚 80 嘉 年 华
平面广告
平面广告
视频广告脚本
百雀羚新复古，我们一直与时俱进。
现代女演员偶然机会穿越到1931年的 大上海，她身穿着旗袍来到一个护肤品商 店，所有工人采摘、研磨草本植物制作纯 天然的护肤品（电视屏幕此时出现“草本精 华”的字样）。此护肤品得到了众多名媛的 喜爱。女演员又回到现代， 在相同的地方 购买了新包装的百雀羚使用，效果显著， 演员会心一笑。
诉求点 诉求点 植物草本 健康 自然
百雀羚追求植物草 本的健康护肤，其 成本不会刺激肌肤 ，是适合多种肤质 使用的护肤品。
17—25岁有一定 消费能力的年轻 女性，25—40岁 有一定能够消费 能力的成熟女性
物美价廉 人人 护肤
低价格也可以买到 好货，人人都可护建设主页 与游戏方合作增加点击量 利用网站的旗帜，按钮，弹出广告 在各大卖场使用POP广告媒体
百雀羚品牌策划书
百雀羚品牌策划书在当今中国面临日益严峻的市场竞争之际，做好品牌策划显得更加重要，因为好的品牌策划不仅可以提高产品知名度，还能够增加市场份额。
本文重点分析百雀羚品牌策划书，探究其品牌策略和营销策略，为企业决策者提供优化企业品牌策划的理念和思路。
百雀羚品牌背景百雀羚始建于1982年，是一家专注于面部护肤的化妆品生产企业，是中国化妆品企业中最早进入市场的企业之一。
自成立以来，百雀羚致力于打造高品质、实惠的产品，注重配方技术研发，以及消费者对护肤的需求。
三十多年来，百雀羚以优质的产品和服务，赢得了广大消费者的信任和支持。
品牌定位百雀羚一直以来坚持的是大众化的定位，面向年轻女性人群，以实惠的价格、自然的配方和高效的效果为宗旨。
而在市场上，它并不想全面竞争，而是希望找到自己的领域，并在这个领域中成为领导者，对标的品牌为大宝和夏士莲。
品牌理念百雀羚的品牌理念是“三无原则”，即无添加、无香料、无色素，全方位满足消费者对化妆品安全和温和性的需求。
在这一理念的基础上，百雀羚更加注重护肤科技的应用，打造出更加适用的护肤产品。
营销推广产品线多样化百雀羚产品线多样化，涉及护肤、化妆、个人洗护等领域，为消费者提供了全方位的护肤解决方案。
新品不断推出随着市场需求的不断改变和同行竞争的不断加剧，百雀羚不断推出新品，抢占市场份额。
比如，总含氧深层活肤补水面膜等多款热销产品广受市场欢迎。
明星代言百雀羚曾邀请遥远的你们主演张钧甯作为代言人，其自然、清新、健康的形象符合百雀羚“三无原则”的品牌理念，能够吸引更多年轻女性的关注和购买。
线下渠道百雀羚把线下渠道作为其主要营销渠道之一，通过建立专卖店，进一步提升品牌知名度和产品销量。
目前，百雀羚已经在全国设立了超过10,000个柜台和专卖店。
电商渠道除了线下渠道，百雀羚还在电商平台上开设了官方旗舰店，为消费者提供更加便捷的购物方式，同时，也有助于提高品牌曝光率和产品销售额。
社交媒体社交媒体是现代营销中不可或缺的一部分。
百雀羚品牌策划书-V1
百雀羚品牌策划书-V1以下为重新整理的“百雀羚品牌策划书”正文内容：品牌简介- 百雀羚，中国本土化妆品品牌，成立于1991年。
- 以“匠心制造、卓越品质”为理念，致力于为消费者提供高品质的护肤品。
- 在市场上创造了较高的品牌知名度和美誉度。
品牌问题- 在年轻消费者中影响力不足：品牌主要受到中老年及偏爱传统品牌消费者的喜爱；而年轻一代对于百雀羚的了解和认知度较低。
- 分类模糊，产品线较为单一：百雀羚缺乏针对不同消费群体的分类产品，产品线单一，难以满足消费者不同需求。
品牌目标- 希望拓展年轻消费者市场份额。
- 通过研发新产品，分化产品线，提升品牌差异化竞争力。
- 提高品牌在年轻消费者心目中的品牌认知度和美誉度。
品牌定位- 以“年轻、活力、自信”为品牌主旨定位，从而吸引更多年轻消费者的关注和购买。
- 通过“高性能护肤、高效美白”两个关键词，强调百雀羚产品的高性能和美白效果。
品牌策略1. 借助明星效应提高品牌知名度。
与明星签约代言，利用明星的关注度宣传品牌及其产品。
2. 上线新产品，增加产品线。
针对不同用户需求和肤质，上线护肤品、彩妆等新产品。
3. 开展线上线下营销活动。
在淘宝、京东等平台进行促销，同时开展线下活动，如品牌沙龙、护肤课堂等，提高消费者对于品牌的认知度和美誉度。
4. 扩大渠道，提升覆盖率。
与买家展开合作，拓展销售渠道，增加产品的覆盖面，提升品牌影响力。
5. 加速研发新产品、不断提升产品品质。
通过不断研发新产品、推陈出新，提升影响力，在市场竞争中树立百雀羚的领导品牌形象。
品牌执行- 执行以上策略，积极推进品牌转型升级。
- 关注顾客反馈和市场变化，及时调整和优化品牌策略和市场推广方案。
- 每季度进行品牌营销数据分析，及时总结和反思策略效果并做出调整。
品牌效果- 在年轻消费者市场份额实现增加。
- 品牌知名度和美誉度提升为行业领先水平。
- 品牌实现由传统品牌向现代年轻品牌升级，品牌形象更年轻化、更富活力、更自信。
百雀羚活动方案
百雀羚活动方案1. 活动背景百雀羚是一家知名的化妆品品牌，致力于为消费者提供高品质的美容护肤产品。
为了增加品牌知名度和促进产品销售，百雀羚决定举办一系列线下活动。
本文档旨在详细介绍百雀羚活动方案，包括活动目标、活动内容、活动推广以及预期效果。
2. 活动目标•提升品牌知名度：通过活动的举办，让更多的消费者了解百雀羚品牌，并形成良好的品牌印象。
•增加产品销售：通过活动的引导和推广，鼓励消费者购买百雀羚的美容护肤产品。
•建立品牌与消费者的互动渠道：通过活动，建立起与消费者的沟通平台，了解消费者需求，提供更好的产品和服务。
3. 活动内容3.1 主题活动：百雀羚美丽分享会主题活动为“百雀羚美丽分享会”，旨在邀请美容行业专家、美妆博主、顾客代表等一同分享与美丽相关的话题，讲解护肤技巧，并展示百雀羚的产品优势。
活动内容如下：•美容行业专家分享护肤知识和最新美容科技；•美妆博主分享护肤心得和化妆技巧；•百雀羚产品展示及试用体验；•与消费者进行互动问答环节，奖励百雀羚护肤礼品。
3.2 活动场地与时间活动场地选择在知名商场或美容展览会场地，确保有足够的人流量和场地面积来容纳参与者。
活动时间一般选择在周末或节假日，以便吸引更多的参与者。
4. 活动推广为了确保活动的顺利开展和吸引更多的参与者，我们将采取以下推广措施：•在百雀羚官方网站和社交媒体平台发布活动详情和邀请参与；•邀请美妆博主和美容行业专家为活动做预热宣传，并通过其社交媒体平台分享活动信息；•利用各大媒体和网络媒体发布新闻稿，介绍活动主要内容和亮点；•在附近的商场、美容院等地点张贴宣传海报和发放传单；•利用线上抽奖和线下派发小礼品等方式，吸引消费者参与活动。
5. 预期效果通过上述活动方案和推广措施的实施，预期可以达到以下效果：•提升品牌知名度：通过活动的举办和推广，让更多的消费者了解百雀羚品牌，形成良好的品牌印象，建立品牌形象和声誉；•增加产品销售：通过活动的引导和推广，鼓励消费者购买百雀羚的美容护肤产品，提高产品的销量；•建立品牌与消费者的互动渠道：通过活动，建立起与消费者的沟通平台，了解消费者需求，提供更好的产品和服务。
百雀羚策划方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：百雀羚策划方案# 百雀羚策划方案## 一、背景信息百雀羚是中国知名的化妆品品牌，主要涉及护肤、彩妆以及个人护理等领域。
百雀羚始创于1993年，多年来以其高品质的产品和卓越的市场表现获得了广大消费者的认可和信赖。
然而，随着市场竞争的日益激烈，百雀羚面临着新的挑战和机遇。
为了保持市场竞争力并满足不断变化的消费者需求，百雀羚决定制定新的策划方案。
## 二、目标1. 提升品牌在消费者心目中的形象和认知度。
2. 扩大市场份额，增加销售额和利润。
3. 推出创新的产品，满足消费者不断变化的需求。
4. 强化线上线下渠道的整合，提供全方位的购物体验。
5. 增强消费者的忠诚度，建立长期稳定的客户关系。
## 三、策略### 1. 提升品牌形象通过以下策略提升百雀羚在消费者心目中的形象和认知度：- 制定并执行全面的品牌推广计划，包括广告、宣传、赞助和公关活动等。
- 加强与明星、名人和社交媒体影响者的合作，提高品牌曝光度。
- 强化产品质量和安全性的宣传，赢得消费者的信任和口碑推广。
### 2. 拓展市场份额通过以下策略扩大百雀羚的市场份额和增加销售额：- 深耕现有市场，加强与经销商和门店的合作，提升产品的销售效率。
- 拓展新的市场，开拓二线和三线城市，增加新消费者群体。
- 推出差异化的产品线，满足不同消费者的需求和偏好。
- 提供个性化的购物体验，例如上门试妆和定制化服务等。
### 3. 推出创新产品通过以下策略推出创新的产品，满足消费者不断变化的需求：- 建立并激励研发团队，加强新产品的研发和创新能力。
- 调研市场，了解消费者的需求和趋势，开发具有竞争力的产品。
- 加强与供应商的合作，提高原材料和生产技术的质量和效率。
- 推出绿色环保产品，并提倡可持续发展的理念。
### 4. 强化线上线下渠道整合通过以下策略强化线上线下渠道的整合，提供全方位的购物体验：- 建设和优化官方网站和移动应用程序，提供方便快捷的在线购物服务。
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百雀羚的广告策划书百雀羚创立于1931年，悠久的历史承载辉煌的业绩。
品牌多次评为“上海著名商标”。
百雀羚广告投放策划书一、任务：百雀羚创立于1931年，悠久的历史承载辉煌的业绩。
品牌多次评为“上海著名商标”。
但随着欧美，日韩化妆品进军市场以来，百雀羚销售量下降甚至销声匿迹。
随着络热起的“天然”“国货”等护肤特色，百雀羚准备借此机会宣传自己的产品，从而改变在人们心中认为“廉价劣质”的观念，从而促进知名度及品牌推广。
二、广告投放时间：XX年2月—4月三、媒体计划：1、目标：主要通过继续对央视广告的投放，从而在保持老顾客同时挖掘潜在顾客。
从而扩大在消费者心中的美誉度，也能扩大全国市场份额，更加确定品牌形象。
购买力：此次百雀羚在渠道新生的同时，也丰富了旗下产品线，新推出了野生采集、草本系列护肤品。
据了解，百雀羚基本护肤品目前有8个单品，颜色上采用草本绿色代替了此前的黄、蓝色包装、市场也给予了新品很好的反馈信息"价位适中，清新自然的风格比较符合时尚潮流"，很显然，新品与传统百雀羚产品的风格迥异。
新系列年底可能达到三十五个单品。
"何乘达分析，售价2元左右的传统铁盒霜、凡士林霜可能在价格、形象上更适合中老年消费者，而推陈出新的野生采集系列则迎合了年轻消费者的需求，因此百雀羚公司目前仍没有淘汰老品。
消费者的心理定位使得百雀羚的价位也只能在10至30多元之间。
因此对于大众消费者而言，百雀羚产品主要定位于中低端消费群体。
就必须通过广告并辅之以潜移默化的主题营销活动来树立品牌形象，重塑消费者的品牌认知，使百雀羚要提升品牌影响力，变得更加时尚一点，消费人群更广阔一点。
市场份额、销售量：XX年，百雀羚在武汉市场全年销售70万元，一个驰骋近百年的中华老字号显示出了疲软状态。
但到了XX年，仍然是武汉市场，百雀羚的销售数据却翻了10倍，达到700余万元。
百雀羚赶在河南的终端市场还不是十分强势、进场及条码费不高时进行了改版，目前，百雀羚在河南已进驻了80余家华润、易初莲花等A类卖场，100多家思达连锁系统的B类店，焦作、新乡等地级市也各有几十家点，而与新颜美妆公司的合作，也使百雀羚顺利进入了郑州及周边市场的100余家专卖店。
改版后，河南市场的业绩翻了两番，易初莲花等卖场销售额平均达到700元/天，各个地级市在前半年完成了全年任务的70%。
刘文波告诉记者，“今年上半年就已经实现了过千万的业绩，河南市场的销售额增幅居于全国第三”。
湖北市场，百雀羚与中百系统展开了合作，随着合作的深入，中百仓储以及各社区店在陈列面等方面主动优惠，周现金告诉记者，整个中百系统的业绩占到了百雀羚武汉市整体销售的六成左右。
“湖北市场去年全年销售业绩为1800万元，有望实现30%的提升。
”改版后的百雀羚还需在渠道上进行进一步渗透，据了解，地市级渗透率达到了70%左右，但县乡级市场目前的渗透情况还不尽如人意。
从XX年起，虽然每年销售额达数亿元，但因品牌的毛利率过低，公司每年的纯利润仅有两三百万元，能否动用大量资金做宣传，还取决于今明两年的市场发展状况，因此广告方面重在“巧”，找准定位之后再做，可以避免大范围的资金浪费。
2、策略目标受众：“百雀羚”重度消费者为25岁—40岁女性群体。
17—25岁女性群体为潜在消费群体，可进行深度挖掘。
到达率和接触频次：保证到80%到达率，5个接触频次，4周内暴露三次寻求50%的到达率。
媒体选择与评估：栏目名称：分秒必争首播频道：CCTV1主持人：李佳明首播时间：CCTV1周六中午13:10简要介绍：《分秒必争》是一档倡导快乐生活的全民参与节目，利用生活中普普通通的物品，释放百姓生活中面临的职场压力、家庭烦恼，通过一分钟的游戏让人感悟生活中的快乐其实无处不在，让国人的生活品质从精神和物质都得到提升一分钟游戏体验到快乐，并有机会到超市抢购商品。
节目口号：快乐人生，分秒必争。
栏目优势分析：主持：李佳明属于贴近年轻人生活的一类人，有生机有活力节目特色：这场释放百姓生活中面临的职场压力、家庭烦恼等，比较符合25—40岁左右的消费群体。
因此消费群体关注度较高，适时插播广告能够达到事半功倍的效果。
栏目名称：电视剧频道首播频道：CCTV8时间：每天20:22—21:15简要介绍：此时段播出电视剧符合消费者工作习惯。
栏目优势分析：电视剧频道主要播出电视剧，且20:22正是新闻刚刚结束的时间，此时还有较多消费者在观看电视。
而25—40岁女性消费群体观看电视剧及电影频率较高，因此能够达到很好的接触频率。
“百雀羚”可以与此电视剧很好的结合，例如冠名播出。
有助于产品品牌的提升，借助观众对栏目的关注度和高期望值可以有效提升品牌附加值。
篇六：百雀羚络营销策划书百雀羚络营销策划书随着经济的日益发展人民物质和文化生活得到改善，当人们满足了基本生理需要后，就要追求尊重和享受的需要。
所以，他们就会追求，美的自己，美的生活。
就这样，各大品牌企业的竞争也日趋激烈。
其中在护肤品行业中可谓是竞争激烈。
百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。
1931年，公司前身富贝康化妆品有限公司成立，第一代护肤品成功问世。
随后富贝康推出国内首创的香脂类产品“百雀羚”香脂。
自30年代起，百雀羚护肤香脂即热销全国，成为名媛贵族的首选护肤佳品，百雀羚独有的芳香伴随着阮玲玉、周旋、胡蝶等国际巨星引领一个时代的芳华，甚至当年流连上海的宋氏三姐妹及英、德、法等驻华使节夫人之间也推崇使用代表东方时尚的百雀羚，由此百雀羚以“东方美韵，护肤精品”享誉海内外。
一、产品与市场分析1 产品分析百雀羚从产品原料出发原料萃取草本，清爽透气，安全无刺激，打造自然好肌肤。
市场上护肤面霜数不胜数，百雀羚的护肤面霜研发历史悠久，品质有口皆碑，而滋养草本精华石传统医学与现代科技的完美结合，引领护肤新潮流势在必得。
从大自然中获取无限灵感，结合自然与科技，带来温和有效的产品，帮助肌肤健康细嫩如初，众所周知，百雀羚是有口皆碑的老字号产品，品质好，价格便宜，为赢得消费者心理认同提供了可靠保障。
传承美丽的同时，寻求产品新定位。
这里打造着独一无二的“东方美”。
百雀羚发展至今，以她独特的方式开启了我们心中的美容护肤概念，她独特的芳香告诉我们美丽从自我开始，美丽源自保护，一代又一代，传承至今。
现在，她已经不仅仅是是一个企业，更代表着我们的民族美容文化，她将作为一个全新的载体，告诉世人“东方美”的独特内涵，她注定将重新焕发光彩，让东方意蕴填满世界。
2 市场分析国产化妆品以薄利多销，控制着中低档市场，呈现各踞一方的局面。
近年来，众多国外化妆品品牌开始纷纷推出相应策略，重新布局市场。
雅芳、欧莱雅纷纷推出中低档产品，迎合消费者需求。
但目前我国护肤品市场销售额最多的是国产品牌，像大宝、小护士等。
国产品牌领先市场的国产品牌的510倍。
经过与外资品牌的多年较量，国产化妆品在市场营销能力上已经与国外品牌不相上下，甚至更胜一筹，形成了自己的品牌价值。
百雀羚本草系列是百雀羚几十年来一个隆重的亮相。
但是一概落入了一般本草品牌的混战中，可采、相宜、可怡本草等等都是其对手，除了价格比上述品牌更低以外，很难再找出选择百雀羚的理由。
即使本草系列是其卖点，我们认为也应该是属于百雀羚与众不同的本草概念，而不是从包装到供销商尽是其他品牌雷同。
其次，改变百雀羚在消费者心中油腻、香味过于浓烈的形象。
生产针对不同肤质而有不同功效的护肤品，如针对干性皮肤的应该着重于保湿，针对油性皮肤则应注重清爽控油。
香味应趋于清新自然。
目前百雀羚集团在的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅芳（Avon）、雅诗兰黛、倩碧（Clinique）、PG 公司的玉兰油、旁氏（Ponds）、凡士林、妮维雅、威娜、花牌、资生堂，欧莱雅等。
这些品牌在国内外都具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现。
近年来，由于潜在进入者的增多，化妆品行业规模不断壮大。
为了维护化妆品市场次序，政府也加大了对该行业的管制力度。
目前来看，化妆品正处于供不应求的黄金时期。
潜在进入者的增多，很可能会在未来某个时间内使得化妆品市场达到饱和甚至供过于求。
资生堂化妆品有限公司是国内集研发、生产、销售为一体的大型化妆品公司，与全球知名化妆品研发机构建立全面的战略合作关系。
以塑造“美丽兼具涵养”的新形象为基础，着力培育核心竞争力，以“创造更美的你”为品牌核心理念。
资生堂根据不同年龄阶段的顾客细分出适合不同年龄的产品系列，如；肌密系列、海洋水动力系列、新柔皙系列、晶蓝系列。
更大的满足了消费着的需求。
不过资生堂产品也存在着不足之处；1、抗衰功效在使用过程中没有得到体现；2、延展性差，不容易被涂抹均匀，也不大容易被吸收；3、使用感觉太油腻，使用体验不好。
而百雀羚是第一代护肤品品牌，拥有最纯正的东方血统，自90年代就开始草本护肤品的研究，积累了宝贵的科研经验，且体验性很高见效快，历史悠久，品牌口碑好。
二、目标受众分析1 目标人群的定位百雀羚的消费者大致可分为两类：（1）直间消费者，如个人、家庭、白领贵族阶层、政府官员等。
（2）间接消费者，如批发商、分销商、零售商。
其中最具影响力的是间接消费者。
因为他们批量订货，周期性订货且忠诚度高。
如果生产商分销渠道少，那么他们势必会对某个分销商形成很大的依耐性，在其消费者面前就失去了与其讨价还价的能力。
直接消费者的需求也不可忽视，因为他们的需求往往决定市场的走势，决定产品的潮流。
2 分析目标人群的特性就目前的护肤品的主流消费人群来说，价格依然是他们最敏感的地方。
其次则是产品的效果、质量安全、包装等因素。
针对百雀羚，自身的价格属于低端范畴，这对于目前的主流消费群，本身就是一个优势。
消费者群体从中青年女性，工薪阶层以及学生为主，转向中高收入稳定的2545岁的。
（1）在化妆品的每年购买支出方面，近半数的女士都在1000元以内，而有近1/3的女士花费在1001至XX元（2）月收入在3000元以上的女性组对于价格的关注率略少，而相对更为注重产品的品质。
35岁以下的对于使用效果有着更多的关注，而随着年龄的增长，对于产品品质的要求也日渐突出。
（3）月收入在3000元以上的女性通过朋友推荐了解化妆品的相对较少。
同样值得注意的是，在月收入为XX至3000元的女性组中，相关杂志和站、论坛、微博是一个相对重要的化妆品了解渠道。
（4）在化妆品购买方式方面，大部分女性会选择大型商场化妆品专柜和化妆品专卖店来购买化妆品，而还有一部分消费者会通过大型超市和络、品牌直销的方式购买，消费者消费行为观念的转变：（1）从一种高达的奢侈品转为一种小奢侈品。
（2）性价比也成为首要的考虑点（3）环保意思增强（4）倾向喜爱天然的护理品。
三、络营销目标1实现销售目标极大推广百雀羚的品牌作为护肤品专业店品牌，百雀羚专业店渠道也取得了一定的成绩，今天百雀羚已经成为民族品牌专业店渠道的第一品牌，得益于对成功营销策略的跟进及自我营销策略创新的结果。