石埠牛奶广告策划方案 共21页
牛奶策划方案
牛奶策划方案牛奶策划方案1. 策划目标本方案旨在推广牛奶产品，吸引更多的消费者购买牛奶，提升牛奶市场份额。
通过策划活动，营造牛奶的健康形象，同时增加消费者对牛奶的认知和认可度。
2. 策划内容2.1 品牌推广活动•打造牛奶品牌形象：通过整合品牌元素，包括名称、标识、标语等，塑造牛奶产品的品牌形象。
在各类媒体平台进行品牌推广，如电视广告、网络推广等。
•开展品牌宣传活动：举办牛奶品牌宣传活动，如品牌发布会、明星代言等，吸引媒体和消费者的关注。
•与健康机构合作：与相关健康机构合作，开展健康科普讲座、健康养生活动等，增强消费者对牛奶的健康认知。
2.2 产品创新推广•开展新产品发布活动：定期推出新品种或口味的牛奶产品，并开展新产品发布活动，吸引消费者的兴趣。
通过媒体宣传和促销活动，提高新产品的知名度和销量。
•开展产品体验活动：举办牛奶品牌产品试喝活动，邀请消费者参与品尝和评价，收集消费者反馈意见，并及时进行改进和优化。
2.3 渠道拓展策划•开展超市促销活动：与各大超市签订合作协议，推出优惠促销活动，如买一送一、满减等，增加消费者购买牛奶的积极性。
•开设线上购买渠道：建立牛奶产品的线上购买渠道，与电商平台合作，提供快捷便利的购买方式，并通过线上推广和促销活动吸引更多消费者购买。
3. 活动计划3.1 第一季度•进行品牌推广活动，制作牛奶品牌宣传视频，发布在各大视频平台，并通过线下广告投放提高知名度。
•新发布鲜奶产品，举办新品发布会，邀请媒体和消费者参与，宣传产品的优势和特点。
•与健康机构合作举办健康讲座，推广牛奶的营养价值，提高消费者对牛奶的认知。
3.2 第二季度•开展产品试喝活动，邀请消费者品尝并评价牛奶产品，收集消费者反馈，优化产品口感和质量。
•与合作超市合作推出买一送一活动，提高产品销量。
•建立线上购买渠道，与电商平台合作，提供线上购买服务，并举办线上促销活动。
3.3 第三季度•举办牛奶品牌发布会，邀请明星代言，增加品牌知名度和影响力。
牛奶现场促销活动方案
牛奶现场促销活动方案1. 活动背景随着人们对健康生活的关注度提高，牛奶作为一种营养丰富的饮品受到越来越多的关注。
为了推广牛奶品牌，增加市场份额，我们决定举办一场牛奶现场促销活动。
2. 活动目标•提高牛奶品牌的知名度和美誉度•增加牛奶销售额•吸引新客户和留住老客户3. 活动方案及活动流程3.1 选定地点和时间选择繁华商业区的购物中心作为活动地点，并确定活动时间为周末的下午2点到5点，以吸引更多顾客。
3.2 现场布置在活动现场搭建一个牛奶品牌展台，展台上设置牛奶样品、促销流程介绍、品牌宣传物料等。
牛奶样品可以准备不同种类的牛奶供顾客品尝，包括全脂牛奶、低脂牛奶、无脂牛奶等。
宣传物料可以包括海报、宣传单页等。
3.3 促销活动3.3.1 牛奶品尝邀请专业的品尝师到现场为顾客介绍不同种类的牛奶，并提供品尝体验。
顾客可以品尝到不同口味和营养成分的牛奶，了解牛奶的特点和优势。
3.3.2 优惠促销在活动现场设置购买牛奶的专用收银台，针对活动期间购买的牛奶产品给予一定的优惠，如打折、购买一送一等，以增加购买欲望。
3.3.3 礼品赠送为了感谢顾客的光临，活动现场准备精美的礼品，如定制购买牛奶即赠送小瓶牛奶、牛奶杯子等，以增加顾客参与活动的积极性。
3.4 活动宣传通过多种途径进行活动宣传，包括： - 在社交媒体上发布活动信息，吸引关注和分享，扩大活动影响力。
- 发送电子邮件给公司现有客户，通知他们活动时间和地点。
- 在购物中心门口设置宣传牌和海报，吸引外出购物的顾客。
4. 活动预算项目费用场地租赁XXX元展台布置XXX元牛奶样品XXX元宣传物料XXX元促销礼品XXX元品尝师费用XXX元其他费用XXX元总预算XXX元5. 活动效果评估为了评估活动效果和了解客户的反馈，我们将进行以下工作： - 活动现场设置问卷调查，了解顾客对牛奶品牌的认知度和满意度。
- 统计活动现场的销售额和顾客流量。
- 分析活动前后的牛奶销售数据，并进行比较和评估。
牛奶饮品线下营销广告整体策划案
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(三)竞争分析
1、在订购奶市场，各地均以地产牛奶为主。在某市市，奶 占绝对优势强劲竞争对手，某品牌奶竞争对象是瓶奶和塑袋奶。
2、在零售市场（商场、超市），品牌面临众多品牌的挑战。 其中，上海光明因其强大的广告攻势，占据优势。而奶因广告 宣传不足，加之长期以瓶奶订购的销售方式为主，因而在零售 市场处于劣势。
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二、目标市场
1、中等收入家庭，人均月收入在2500—2800元。 2、父母年龄在35—45岁，儿女尚未独立。 3、受过大专以上教育。 4、既讲究实际，又追求现代生活水准。
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三、广告定位
1、定位的基点：对包装牛奶，消费者的要求一是新鲜，二是 卫生。某品牌奶的定位，应突出采用现代科技，既保持了牛奶 的新鲜口味，又彻底消毒，饮用安全。
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文案3 《入冬篇》 标题：冬天了，要喝更营养的牛奶 正文：某品牌奶采用 C超高温消毒，灭菌彻底，消毒时间只有 秒，不破坏牛奶中的蛋白质，像刚挤出时一样富有营养。 标语：为您创造生活新水准！ 2）画面：上述各篇以一普通家庭一家三口欢乐的户外场景为主 体，分别着夏、秋、冬季节服装，配不同季节背景。 3）规格：通栏。
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第二部分 广告策略
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一、广告目标
1、某市地区目标
1）利用品牌的知名度，进一步提高品牌的美誉度。 2）改变原有瓶奶订购的传统形象，塑造现代企业现 代产品的新形象。 3）提高订购某品牌奶用户的比率。
4）保证零售市场一定的指名购买率。
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2、某市以外地区目标
1）扩大品牌的知名度。 2）打开某品牌奶的销售通道。
1）发布时间：报纸广告分为三期，每期历时一个月，间隔一个月。 第一期：8月1日——8月31日，发《入暑篇》 第二期：10月1日——10月31日，发《秋凉篇》 第三期：12月1日——12月——12 月31日，发《入冬篇》
牛奶营销活动文案策划
牛奶营销活动文案策划一、活动背景随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注健康饮食。
牛奶作为一种健康营养的饮品，备受消费者喜爱。
然而，市场上牛奶品牌众多，竞争十分激烈。
为提高牛奶品牌的知名度，加强消费者对产品的认知度，促进销售增长，公司特举办牛奶营销活动。
二、活动目标1. 提高牛奶品牌知名度，树立品牌形象；2. 增进消费者对产品的认知度，提高购买率；3. 增加销售额，提升市场份额。
三、活动策划1. 活动主题：健康牛奶，幸福生活2. 活动时间：本活动为期一个月3. 活动地点：全国范围内的超市、商场、社区等消费场所4. 活动内容：（1）特异功能牛奶推广：针对不同消费群体，制定不同的促销方案，如中老年人专用奶粉、儿童奶粉等；（2）线上线下互动：利用社交媒体平台和线下活动相结合，增加互动性和参与感；（3）举办牛奶品鉴会：邀请专业人士为消费者现场讲解牛奶的营养价值和正确喝牛奶的方式；（4）赠送小礼品：购买指定产品即可获得小礼品，增加消费者购买的动力；（5）举办健康讲座：邀请专业医生为消费者讲解健康饮食知识，提高消费者的健康意识。
四、活动宣传1. 制作海报：设计美观的海报，悬挂在超市、商场、社区等公共场所；2. 发放宣传单：派发宣传单，介绍活动内容和优惠政策；3. 利用社交媒体平台：通过微博、微信、抖音等平台发布活动信息，吸引更多消费者参与；4. 联合合作伙伴：与其他品牌或机构合作举办活动，扩大宣传范围。
五、活动执行1. 活动前期准备：确定活动内容、时间、地点等细节，完善策划方案；2. 活动中期执行：组织活动，开展促销活动、品鉴会、讲座等；3. 活动后期总结：对活动进行总结，评估活动效果，为下一次活动做准备。
六、活动评估1. 活动效果评估：通过销售额、知名度、参与人数等指标进行评估；2. 活动问题分析：分析活动中存在的问题，寻找改进之处；3. 活动建议：根据评估结果提出下一次活动的改进建议，做好后续工作。
牛奶促销活动策划方案
牛奶促销活动策划方案
本次活动旨在推广牛奶产品，吸引顾客参与，提高销量。
活动内容包括：1. 促销时间：活动时间为2周，具体时间为XX月XX日至XX月XX日。
2. 促销方式：在活动期间，购买任意牛奶产品即可参与抽奖活动。
3. 奖品设置：一等奖为XXX，二等奖为XXX，三等奖为XXX，参与奖为XXX。
4. 宣传推广：通过门店宣传、社交媒体推广、宣传单页发放等方式进行活动宣传。
5. 售后服务：活动结束后进行客户满意度调查，了解顾客对活动的评价和建议。
通过以上措施，我们相信可以吸引更多顾客参与活动，提高销售额，增强品牌影响力。
牛奶广告定位策划
牛奶广告定位策划一、引言牛奶作为一种健康营养的饮品，对人体健康有着重要的作用。
然而，在如今的市场竞争激烈的环境下，如何让消费者对牛奶品牌产生兴趣并选择购买，就需要一个有效的广告定位策划。
本文将从以下几个步骤来展开牛奶广告定位策划的思考。
二、目标受众群体的分析 1. 年龄段：首先，需要确定牛奶广告的目标受众群体。
牛奶适合各个年龄段的人群，但我们需要进一步细分受众，以确定广告的创意和传达方式。
2. 健康意识：除了年龄段之外，我们还需要关注目标受众的健康意识程度。
例如，对于更注重健康的受众，我们可以强调牛奶的营养价值和健康效益。
3. 生活方式：目标受众的生活方式也非常重要。
例如，对于忙碌的上班族，我们可以强调牛奶作为一种快速补充营养的方便选择。
三、品牌定位的确定 1. 竞争优势：在广告定位策划中，我们需要确定牛奶品牌的竞争优势。
例如，牛奶可能具有纯天然、高蛋白、低脂肪等特点，这些都可以作为广告的重要创意点。
2. 品牌形象：除了产品本身的特点外，我们还需要确定品牌形象。
是健康专家的形象，还是家庭关爱的形象，都可以根据目标受众的需求来确定。
四、创意设计与宣传语的确定 1. 创意设计：在广告中，创意设计是非常重要的。
我们可以通过一些富有创意的方式来突出牛奶的优点和特点。
例如，可以设计出有趣的动画形象，或者通过与其他食物的搭配来体现牛奶的营养价值。
2. 宣传语：宣传语的选择也非常重要。
我们需要设计出简洁、易记且能够准确传递产品特点的宣传语。
例如，“喝牛奶，享健康”、“纯天然，一口好牛奶”等。
五、广告媒介的选择 1. 电视广告：电视广告是传播力度最强的媒介之一。
通过电视广告，可以将牛奶的优势和特点直观地展示给观众，增加品牌曝光度。
2. 微博/微信营销：随着社交媒体的普及，微博和微信成为了重要的广告传播渠道。
通过在这些平台上发布关于牛奶的有趣、实用的内容，可以吸引目标受众的关注。
3. 明星代言：明星代言也是提升牛奶品牌知名度的一种方式。
牛奶策划方案
牛奶策划方案
项目背景
随着人们生活水平的不断提高，牛奶作为一种高营养价值的饮品，备受人们青睐。
然而，当前市面上的牛奶品牌众多，如何在竞争激烈
的市场中抢占一席之地，是每个牛奶企业需要思考的问题。
项目目标
本次牛奶策划方案的目标，是提升公司牛奶品牌的影响力和知名度，同时增强消费者的牛奶消费意识，促进牛奶行业的发展。
方案内容
1. 宣传推广
为了提高牛奶品牌的知名度，我们将采取以下宣传推广措施：
•制作宣传视频：在社交媒体平台上发布，引导用户关注和转发，增强品牌影响力。
•发放传单：在人流密集的地方，向消费者派发牛奶品牌宣传单，让更多人了解并尝试购买该品牌的牛奶产品。
•活动赞助：赞助一些跟牛奶饮品相关的活动或比赛，争取更多的活动曝光率，从而提升品牌知名度。
2. 优化产品
提升牛奶产品质量是牛奶品牌长期发展的关键，因此，我们将从
以下三个方面来优化牛奶产品：
•参加检测：选取知名检测机构对企业牛奶产品进行检测，确保质量安全。
•增加产品线：除常规牛奶外，更添加酸奶、巧克力牛奶等新品种，以满足消费者更多元化的口味需求。
•优化包装设计：重新设计包装外观，让产品更加吸引人眼球。
3. 聚焦小众市场
除了大众消费者市场，我们还可以通过一些特别的展会、超市、
餐馆等形式，将重点放在小众牛奶消费群体上，对于特别的品牌，特
别的群体和小众市场也是有利可图的。
结束语
通过上述宣传推广、优化产品和聚焦小众市场等方面的举措，我
们可以更好地推广公司的牛奶品牌，提高品牌的知名度和影响力，同
时为用户提供更加多元化的牛奶产品和更加优质的服务，从而实现品
牌和市场双赢的局面。
牛奶活动宣传策划方案
牛奶活动宣传策划方案一、活动背景牛奶是一种富含丰富营养的健康食品，在人们日常生活中具有重要的地位。
然而，近年来，由于社会快节奏的生活方式和食品安全问题的影响，消费者对于牛奶的消费习惯产生了一定程度的变化，特别是年轻消费者对牛奶的认知程度相对较低。
为了提高牛奶的认可度和市场占有率，需要开展一系列牛奶活动宣传，促进消费者对牛奶的了解和认知。
二、目标受众1. 主要目标受众：（1）消费者：特别是年轻消费者，他们对于牛奶的需求较大，但对于牛奶的品牌和营养知识了解相对较少。
（2）儿童和青少年：他们是牛奶的重要消费群体，但由于儿童和青少年不具备独立购买能力，他们的消费观念和行为会受到家长的影响。
2. 次要目标受众：（1）家长：他们是儿童和青少年的决策者，他们选择给予孩子的食物通常具有重要的价值观影响。
（2）零售商：他们是牛奶产品的销售渠道，通过对牛奶活动的宣传，能够提高牛奶销量，增加市场份额。
（3）媒体：通过媒体的报道和宣传，能够将牛奶活动的信息传播给更广泛的受众群体，提高牛奶的认可度和市场占有率。
三、活动内容和形式1. 牛奶知识讲座和互动活动：（1）针对消费者：举办牛奶知识讲座，通过专家的讲解，介绍牛奶的营养价值和健康功效，解答消费者对于牛奶的疑问。
配合实物展示，让消费者亲身感受到牛奶的质量和营养。
（2）针对儿童和青少年：组织学校或社区的牛奶营养宣讲活动，通过互动形式，让孩子们了解牛奶的重要性和优点，培养他们的良好饮食习惯。
2. 牛奶品牌推广活动：（1）牛奶品牌形象宣传：通过广告、宣传册、网站等媒介，向目标受众传递牛奶品牌的形象和产品特点。
通过创意广告设计和明星代言人等方式，吸引消费者的注意力。
（2）试喝体验活动：在超市或购物中心设置试喝区域，给消费者提供不同品牌的牛奶，让他们亲身体验口感和品质，增强对品牌的信任和好感度。
3. 牛奶与健康生活方式结合活动：（1）健康饮食讲座和活动：与健康机构合作，开展健康饮食知识讲座和活动，将牛奶作为健康生活方式的重要组成部分进行宣传。
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同时在多处举办小型宣传活动。如:广西大学、广西财经学院等。
• （3）在一些ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ少年、学生读物上征集有关于牛奶 文化、历史和石埠企业与其牛奶相关的文章，进 行有奖征集。
世界牛奶日活动事宜
• 活动地点:朝阳广场 • 活动时间：2019年6月1日 • 活动目的：向广大消费者介绍牛奶的生产情况，宣传牛奶营养价值和
对人体健康的重要性，同时让更多的人对石埠牛奶有所了解。 • 宣传主题：乳品安全与人体健康。 • 活动对象：儿童和家长（邀请南宁市区内各小学的小朋友随同父母参
加参加） • 活动内容： • 活动期间可以试喝牛奶，同时分发宣传小册子（内容主要是介绍牛奶
一、市场分析
企业的优势：是广西区内规模领先的制奶企业，已有18年的历史，旗下有三大品 牌，还有各种饮料近百个品种的产品链。企业生产设备先进，技术实力强大，有 卓越的团队。先后获得“广西优质产品”、“南宁国际民歌艺术节指定乳品”等 称号，在群众心中有一定的信誉基础。
企业的劣势：企业宣传力度不够，有很多人不了解这个产品更不了解企业，在形 象营销上做得不够好，网上爆出许多石埠送牛员态度问题和牛质问题。价格过高， 不利于吸引普通大众，推出的系列产品相对于其他品牌过少。
儿童的成长很受重视，应该博取家长的好感，打开儿童 市场。
二、推广目标
通过本方案的实施，使石埠牛奶在广西各地区具有较高 的知名度，树立企业新形象，占据广西地区大部分市场， 提高该产品的销售量。 打开儿童学生这一大市场，继而带动整个市场。
三、产品定位
大众产品，营养丰富的健康牛奶 经营理念：品乳如品人，人品如乳品
面临的机遇：广西人口多，市场广阔，随着人们生活水平的提高，越来 越多的人重视营养和健康，很多人选择喝牛奶来补充营养。学生群体庞 大，这是一大潜在市场，有待开发，尤其是一些即将高考或中考的学生。 作为本土企业，具有地域优势，有利于进行宣传，优先占领市场。
面临的挑战：竞争过于激烈，国内外有很多强势的品牌乳业，占据着大 部分市场份额。此外，广西还有其他强势乳业占据了广西大部分市场， 如皇氏乳品。消费群体虽然庞大，但很多人没有长期固定饮用牛奶的习 惯，具有随意性。
软文名可为：a、喝牛奶的20个好处（列出喝牛奶的好处，然后引出石埠 乳业，强调石埠牛奶给人身体、精神带来的益处。）
b、每天一杯牛奶，让你精神十足（笔者以长期饮用石埠牛奶的身份来写， 侧重点放在固定饮奶带来的好处上。）
C、豆浆不能代替牛奶（牛奶中含有人体所需的大部分营养物质，是接 近于“全营养”的食物，西方人称牛奶是“人类的保姆”。 以科学举证， 从营养角度，解释牛奶无可替代的地位）
选择的报纸：拟定南国早报、地方性报纸 刊物：读者、意林、青少年文汇等学生读物或校刊，养生美容系列的书刊。 报纸广告版面1/8（每隔一周有不同的软文性广告见报）
（2）制造新闻事件，扩大影响力，引起广西日报等报刊 的报道。很多人都知道6月1日为儿童节，却不知道这一天 也是“世界牛奶日 ”。 把六一儿童节和“世界牛奶日 ”结合在一起，举办一场 纪念世界牛奶日的大型宣传活动。
八、广告运作方案
广告时间段：2019年5月25日——10月20日 广告诉求地：全区（以都市、城镇为主，以学校为主，重点 放在南宁市） 广告手段：1、报纸媒体宣传
2、电视广播媒介 3、网络传播 4、传单的设计及派发
（一）、报纸媒体宣传
以软文广告形式进行刊登，比较容易被接受，利于吸引受众的眼球，增加 石埠乳业的曝光率。
小组成员：
黄* 钟** 甘** 黎**
广西石埠乳业石埠牛奶广告策划方案
目录 一、前言 二、推广目标 三、市场分析 四、产品定位 五、目标市场定位 六、市场成功的可能性 七、诉求重点 八、诉求对象 九、广告策略 十、广告语 十一、广告运作方案 十二、公关促销运作方案 十三、费用预算
前言
广西石埠乳业有限责任公司成立于2019年，秉承“品乳如品人， 人品如乳品”的核心理念，发展成为广西区内规模领先的以牛奶 乳品为主的大型企业集团。 但作为广西的本土企业，石埠乳业产品的市场并不大，在国内市 场上，竞争对手强劲，除了中国乳业行业中规模最大、产品线最 健全的伊利实业集团，还有液态奶及酸奶产品蝉联国内市场占有 率第一的蒙牛。除此之外，还有光明、晨光等十大牛奶品牌。 面对如此多的竞争对手，想占有一部分市场份额，这就需要一些 策略来改变企业的形象，扩大影响力，通过先占据广西大部分市 场的方法，把名声打出去，再带动整个市场。 本策划方案主要包括市场调查分析、产品市场重新定位、广告策 略等。
• 选择的读物为：读者，青年文摘、意林等
• 征集活动为期2个月，然后收稿，进行筛选 ，发 放奖品。
（二）、电视广播媒介
（1）广西教育生活广播
原因：广西教育生活广播全天播音18小时10分，节目内容融教育资讯、生活服务、 音乐娱乐为一体。是广西最具价值力的广播媒体，收听率最高的综合广播 。 广告播放时间段：B段（06：00—06：50、 08：00—11：30、13：00—17：00、 19：00—00：00） 广告时间为30秒，共两个月（9月-10月）。
四、目标市场定位 以学生群体带动整个市场
五、诉求重点：
A、品牌：石埠牛奶。 B、功能：强身壮体、长智慧、助睡眠、美容、增高 C、牛奶文化
六、诉求对象：
A、学生 主要对象：南宁区内的各大学校 （1）小学生，打出“石埠伴你健康成长，身体棒学习棒” 的口号。 (2)中高学生，打出“石埠与你一起奋斗3年”口号。 B、家庭、文化阶层 C、上班族 D、注重健康的群体
分析总结：
广西乳业市场竞争非常激烈，石埠作为本土企业，应利 用这个优势，进行有效宣传，树立企业品牌形象，品牌 对一个企业的增值有很大影响，特别是在牛奶市场上， 品牌是一个购买者的首选，其次是质量，再到价格。
要了解学生这个庞大消费群体的口味和爱好，开发更多 适合学生口味的产品，同时培养这一群体固定饮用牛奶 的习惯，给消费者塑造一种有品质的生活理念。在价格 上，相对的降低，学生群体对价格的敏感度最高。