宜家市场营销分析
宜家市场营销策略分析
宜家市场营销策略分析一、引言宜家是全球领先的家居零售商，以其独特的产品设计、低价策略和独特的购物体验而闻名。
本文将对宜家的市场营销策略进行分析，包括目标市场、定位策略、产品策略、价格策略、推广策略和分销渠道策略。
二、目标市场宜家的目标市场主要是中产阶级家庭，特别是那些注重品质、设计和实用性的消费者。
他们通常年龄在25至45岁之间，有稳定的收入来源，注重家庭生活质量和舒适度。
三、定位策略宜家通过提供具有独特设计和高性价比的产品，将自己定位为“让每个人都能承担得起美好家居”的品牌。
宜家的产品注重实用性和功能性，同时也注重时尚和个性化，以满足不同消费者的需求。
四、产品策略宜家的产品策略是提供多样化的家居产品，包括家具、家居装饰、厨房用品、卫浴用品等。
宜家的产品注重质量和耐用性，并且提供多种风格和设计选择，以满足不同消费者的偏好。
五、价格策略宜家的价格策略是低价策略，通过大规模生产和供应链管理的优化，使得产品的价格相对较低。
宜家还提供经常性的促销活动和折扣，吸引消费者前来购买。
六、推广策略宜家的推广策略主要包括广告、宣传和促销活动。
宜家通过电视、报纸、杂志和互联网等渠道进行广告宣传，以提高品牌知名度和产品认知度。
此外，宜家还定期举办促销活动，如打折销售、会员专享优惠等，吸引消费者购买。
七、分销渠道策略宜家的分销渠道策略是通过自有零售店和官方网店进行销售。
宜家在全球范围内建立了大量的实体店，以提供真实的购物体验和产品展示。
同时，宜家的官方网店也提供在线购物服务，方便消费者随时随地购买宜家的产品。
八、市场营销效果评估宜家可以通过多种方式评估市场营销效果，包括销售额、市场份额、品牌知名度、顾客满意度等指标。
此外，宜家还可以通过市场调研和顾客反馈等方式收集数据，了解消费者的需求和喜好，并根据数据进行营销策略的调整和优化。
九、结论宜家作为家居零售业的领军企业，其市场营销策略的成功在于准确把握目标市场，以低价、高性价比的产品和独特的购物体验吸引消费者。
宜家市场营销策略分析
宜家市场营销策略分析一、引言宜家（IKEA）是全球知名的家居零售品牌，以其独特的产品设计、平价的价格和良好的购物体验而备受消费者喜爱。
本文将对宜家的市场营销策略进行分析，包括品牌定位、目标市场、产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。
二、品牌定位宜家的品牌定位是“为大众创造更好的生活”。
宜家致力于提供功能性强、设计独特、价格实惠的家居产品，旨在让更多的人能够拥有美好的家居生活。
品牌定位的核心理念是“民主设计”，即将优质的设计带给大众。
三、目标市场宜家的目标市场主要是中产阶级家庭和年轻人群体。
中产阶级家庭对于家居产品的品质和功能有较高的要求，而年轻人群体则更加注重个性化和时尚性。
宜家通过设计出多样化的产品系列，满足不同消费者的需求。
四、产品策略宜家的产品策略主要体现在以下几个方面：1. 广泛的产品线：宜家提供从家具、家居装饰、厨房用品到灯具、床上用品等多个品类的产品，满足消费者在家居领域的各种需求。
2. 独特的设计：宜家的产品设计简约、实用，注重功能性和人性化。
同时，宜家也与知名设计师合作，推出限量版产品，增加产品的艺术性和独特性。
3. 环保与可持续发展：宜家致力于推动可持续发展，通过使用环保材料、提供可回收产品和倡导节约能源的生活方式，为消费者提供环保的选择。
五、定价策略宜家的定价策略主要是以低价为主，让消费者能够以较低的价格购买到高品质的产品。
宜家通过大规模采购、优化供应链和降低运营成本来实现低价策略。
同时，宜家也会提供一些高端产品，以满足一部分消费者对于品质和设计的更高需求。
六、渠道策略宜家的渠道策略主要是通过自己的实体店和电子商务渠道来销售产品。
1. 实体店：宜家在全球范围内建立了大量的实体店，这些店铺通常位于城市的主要商业区或购物中心。
实体店提供真实的产品展示和购买体验，吸引消费者亲自前往。
2. 电子商务：宜家也将重点放在电子商务上，通过官方网站和移动应用程序提供在线购物服务。
消费者可以在宜家的网站上浏览产品信息、下订单，并选择送货上门或到店自提。
宜家市场营销策略分析
宜家市场营销策略分析一、引言宜家是世界著名的家居零售品牌，以其独特的营销策略和创新的产品设计而闻名于世。
本文旨在对宜家的市场营销策略进行深入分析，以了解其成功的原因和经验，并提出一些建议。
二、宜家的品牌定位宜家的品牌定位是为普通家庭提供实惠的家居产品和解决方案。
其主要目标客户是中产阶级家庭，注重品质和设计，同时对价格也有一定的敏感度。
宜家通过提供经济实惠的产品和独特的购物体验来满足客户的需求。
三、宜家的营销渠道1. 实体店铺：宜家在全球范围内拥有大量的实体店铺，这些店铺通常位于购物中心或者商业区，面积庞大，展示了各种家居产品和装饰方案。
宜家的实体店铺以其独特的布局和展示方式而著名，顾客可以在店内体验产品，获取灵感，并通过一系列的展示区域了解如何将产品融入到自己的家居环境中。
2. 网上商城：宜家也拥有完善的电子商务平台，顾客可以通过官方网站或者挪移应用程序浏览和购买产品。
宜家的网上商城提供方便的购物体验，包括详细的产品描述、多角度的产品图片和用户评价等。
四、宜家的市场推广策略1. 广告宣传：宜家通过电视、广播、报纸、杂志和互联网等多种媒体进行广告宣传。
广告宣传主要强调宜家的产品特点和优势，如实惠的价格、独特的设计和可持续发展的理念。
2. 促销活动：宜家时常举办各种促销活动，如打折、特价商品和组合销售等。
这些促销活动吸引了大量的消费者，增加了销售额。
3. 社交媒体营销：宜家积极利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram和Twitter等，与顾客进行互动，分享家居装饰灵感和产品信息。
宜家的社交媒体账号拥有大量的粉丝和关注者，通过发布有趣和实用的内容来吸引用户，并增加品牌的暴光度。
五、宜家的产品创新和设计宜家以其独特的产品创新和设计而备受赞誉。
宜家的产品注重实用性、功能性和美观性，同时也关注环境保护和可持续发展。
宜家的设计师团队不断推出新的产品系列，以满足不同客户的需求。
六、宜家的客户关系管理宜家注重与客户的良好关系，并通过多种方式与客户进行互动。
宜家市场营销策略分析
宜家市场营销策略分析引言概述：宜家是一家瑞典家居零售公司，以其独特的市场营销策略而闻名。
本文将对宜家的市场营销策略进行分析，包括品牌定位、产品设计、渠道管理、社交媒体营销和顾客体验。
通过对这些方面的详细阐述，我们可以了解宜家是如何在竞争激烈的市场中取得成功的。
正文内容：1. 品牌定位1.1 简约实用的设计理念：宜家的品牌定位是提供简约实用的家居产品，其设计理念注重功能性和实用性。
1.2 平价高品质的产品：宜家以平价高品质的产品为卖点，通过降低成本和高效供应链管理，为顾客提供具有竞争力的价格。
1.3 环保可持续发展：宜家致力于环保可持续发展，通过使用可再生材料和节能技术，减少对环境的影响。
2. 产品设计2.1 多样化的产品线：宜家提供多样化的产品线，涵盖家具、家居装饰、厨房用品等各个领域，满足不同顾客的需求。
2.2 用户参预设计：宜家鼓励用户参预产品设计过程，通过用户反馈和需求调研，不断改进产品设计，提高用户满意度。
2.3 时尚与实用的结合：宜家的产品设计注重时尚感和实用性的结合，追求简约而不失个性的设计风格。
3. 渠道管理3.1 多渠道销售策略：宜家通过实体店、官方网站和挪移应用等多个渠道进行销售，满足不同顾客的购物习惯。
3.2 全球化的市场拓展：宜家通过全球化的市场拓展策略，进入不同国家和地区，扩大市场份额。
3.3 客户关系管理：宜家注重客户关系管理，通过建立会员制度、提供个性化服务等方式，增强顾客的忠诚度。
4. 社交媒体营销4.1 创造性的社交媒体内容：宜家通过创造性的社交媒体内容吸引用户关注，例如DIY教程、装修灵感等。
4.2 社交媒体互动：宜家积极与用户互动，回应用户的问题和反馈，建立良好的品牌形象。
4.3 利用社交媒体传播品牌价值观：宜家通过社交媒体传播其环保可持续发展的价值观，与用户分享共同的价值观。
5. 顾客体验5.1 实体店的独特体验：宜家的实体店提供独特的购物体验，例如展示房间布置、提供儿童游乐区等，吸引顾客停留和购物。
宜家市场营销策略分析
宜家市场营销策略分析引言概述：宜家（IKEA）是全球著名的家居用品零售商，以其独特的市场营销策略而闻名。
本文将对宜家的市场营销策略进行分析，包括品牌定位、产品策略、定价策略、促销策略以及渠道策略。
一、品牌定位1.1 强调独特的品牌形象宜家通过独特的品牌形象，将自己定位为“实惠、时尚、功能性”的家居用品零售商。
其产品设计简约大方，注重实用性，同时也注重时尚与美感，吸引了广大消费者的关注。
1.2 强调可持续发展宜家致力于可持续发展，通过使用环保材料、推广节能环保的家居理念，以及积极参与公益活动等方式，树立了良好的企业形象。
这种品牌定位符合现代消费者对环保和社会责任的关注，增强了品牌吸引力。
1.3 建立品牌忠诚度宜家通过提供高品质的产品和优质的售后服务，赢得了消费者的信任和忠诚。
同时，宜家通过不断创新和推出新产品，吸引消费者的持续关注和购买，进一步巩固了品牌忠诚度。
二、产品策略2.1 多样化的产品线宜家提供了丰富多样的产品线，涵盖了家具、家居饰品、厨房用具、灯具等各个领域。
通过满足不同消费者的需求，宜家扩大了其市场份额，并提高了消费者的购买频率。
2.2 自助式购物体验宜家店铺提供了自助式购物体验，消费者可以自行挑选商品并进行组装。
这种购物方式不仅降低了成本，还增加了消费者的参与感和购买满足感。
2.3 强调产品质量和设计宜家注重产品的质量和设计，通过提供高品质的产品和独特的设计，赢得了消费者的信任和好评。
同时，宜家还不断推出与知名设计师合作的系列产品，提升了品牌的时尚感和品味。
三、定价策略3.1 经济实惠的价格定位宜家采用经济实惠的价格定位，以吸引更多的消费者。
宜家通过大规模采购、高效供应链管理以及自助购物等方式，降低了成本，使产品价格相对较低，增加了消费者的购买欲望。
3.2 采用套餐销售策略宜家采用套餐销售策略，将多个相关产品组合在一起，以更具吸引力的价格销售。
这种策略不仅提高了销售额，还增加了消费者的购买满足感。
宜家市场营销策略分析
宜家市场营销策略分析一、引言宜家是全球知名的家居零售品牌，以其独特的设计、高品质的产品和平价的价格而受到消费者的喜爱。
本文将对宜家的市场营销策略进行分析，包括品牌定位、目标市场、产品策略、价格策略、推广策略和渠道策略。
二、品牌定位宜家的品牌定位是提供功能性、时尚和实惠的家居产品，旨在为消费者创造舒适和美观的居家环境。
宜家的品牌形象强调简约、现代和环保，与年轻人和注重生活品质的消费者群体相吻合。
三、目标市场宜家的目标市场主要是年轻的家庭，特别是那些追求简约、实用和时尚的消费者。
宜家通过提供各种各样的产品和解决方案，满足不同消费者的需求，包括家具、家居用品、装饰品等。
四、产品策略宜家的产品策略主要包括以下几个方面：1. 设计创新：宜家注重产品的设计创新，通过与设计师合作，推出独特的产品系列，满足消费者对时尚和个性化的需求。
2. 质量保证：宜家致力于提供高品质的产品，通过严格的质量控制和测试，确保产品的耐用性和安全性。
3. 多样化选择：宜家提供多种风格、颜色和尺寸的产品，以满足不同消费者的个性化需求。
4. 家居解决方案：宜家提供全方位的家居解决方案，包括家具组合、收纳方案和装饰灵感，帮助消费者打造理想的居家环境。
五、价格策略宜家的价格策略以平价为主，旨在为消费者提供实惠的产品。
宜家通过优化供应链和采用成本控制措施，降低产品的生产成本，并将这一优势转化为产品的低价优势，吸引更多的消费者。
六、推广策略宜家采用多种推广策略来提高品牌知名度和吸引消费者，包括以下几个方面：1. 广告宣传：宜家通过电视、报纸、杂志和互联网等媒体进行广告宣传，展示其产品的特点和优势。
2. 促销活动：宜家定期举办促销活动，如打折、满减和赠品等，吸引消费者前来购买。
3. 社交媒体营销：宜家积极利用社交媒体平台，如微博、微信和Facebook等，与消费者进行互动和沟通，分享装修灵感和产品信息。
4. 口碑营销：宜家注重口碑营销，通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的好评和口碑传播。
宜家市场营销策略分析
宜家市场营销策略分析引言概述：宜家是全球知名的家居用品零售商，其市场营销策略一直以来都备受关注。
本文将从品牌定位、产品策略、价格策略、推广策略和渠道策略五个方面进行分析，以深入了解宜家成功的市场营销策略。
一、品牌定位：1.1 强调功能与设计：宜家一直以来注重产品的功能性和设计，致力于为消费者提供高品质、实用且美观的家居用品。
1.2 强调可持续发展：宜家关注环境保护和可持续发展，通过推广环保材料和提倡循环利用，树立了环保形象，吸引了一大批关注环保的消费者。
1.3 强调家庭生活：宜家将家庭生活视为核心理念，通过产品设计和宣传活动，强调家庭的重要性和幸福感，与消费者建立情感联系。
二、产品策略：2.1 广泛的产品线：宜家拥有丰富多样的产品线，覆盖了家具、家居饰品、厨房用品等多个领域，满足了不同消费者的需求。
2.2 优质的产品质量：宜家注重产品的质量和可靠性，通过严格的质量控制和持续改进，赢得了消费者的信任。
2.3 创新的产品设计：宜家不断推出创新的产品设计，满足消费者对个性化和时尚的需求，提升产品的竞争力。
三、价格策略：3.1 经济实惠的价格：宜家以经济实惠的价格吸引了大量消费者，通过规模效应和供应链管理，实现了成本控制，提供高性价比的产品。
3.2 多样化的价格策略：宜家提供多种价格策略，如打折促销、套餐销售等，满足不同消费者的购买需求。
3.3 透明的价格策略：宜家以透明的价格策略赢得了消费者的信任，通过明确的标价和明细的产品信息，消费者可以清晰了解产品的价格和价值。
四、推广策略：4.1 强调线上线下结合：宜家通过线上线下结合的推广策略，提供便捷的购物体验，同时增加了品牌曝光度。
4.2 创意的广告宣传：宜家的广告宣传以创意和幽默为特点，通过独特的广告语和形象广告，吸引消费者的注意力。
4.3 社交媒体营销：宜家积极利用社交媒体平台，与消费者进行互动，分享家居装饰灵感和生活方式，增强品牌与消费者的互动性。
五、渠道策略：5.1 多渠道销售：宜家通过自有门店、官方网站以及第三方电商平台等多个渠道进行销售，满足消费者的不同购物习惯。
宜家市场营销策略分析
宜家市场营销策略分析一、引言宜家是全球知名的家居零售品牌，以其独特的产品设计、实惠的价格和良好的购物体验而受到消费者的青睐。
本文将对宜家的市场营销策略进行深入分析，包括目标市场、定位策略、产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略等方面。
二、目标市场宜家的目标市场主要是年轻的家庭和年轻的专业人士。
他们追求简约、时尚、实用的生活方式，注重家居环境的品质和舒适度。
此外，宜家也针对中产阶级家庭和学生提供了相应的产品线，以满足不同消费者的需求。
三、定位策略宜家的定位策略是“为大多数人创造美好生活”。
宜家致力于提供高品质的家居产品和解决方案，以合理的价格让更多的人享受到优质的生活。
通过提供设计独特、功能多样的产品，宜家在市场上树立了与众不同的形象。
四、产品策略宜家的产品策略是以“功能性、实用性和创新性”为核心。
宜家的产品设计注重简约、实用和环保，以满足消费者对品质和功能的需求。
此外，宜家还注重产品的创新，不断推出新款式和新功能，以保持竞争优势。
五、价格策略宜家的价格策略是“低价、高品质”。
宜家通过优化供应链和降低成本，以合理的价格提供高品质的产品。
此外，宜家还推出了会员计划，为会员提供额外的折扣和优惠，增加客户的忠诚度。
六、促销策略宜家的促销策略主要包括广告、促销活动和社交媒体营销。
宜家通过电视、报纸、杂志等传统媒体进行广告宣传，同时也积极利用社交媒体平台与消费者进行互动。
此外，宜家还定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者。
七、渠道策略宜家的渠道策略主要包括实体店和在线销售。
宜家在全球各地设有实体店，通过建立大型的家居购物中心，为消费者提供舒适的购物环境和全方位的购物体验。
与此同时，宜家也开设了官方网站和移动应用程序，方便消费者在线购买产品。
八、市场营销效果评估宜家通过市场调研、销售数据分析等手段对市场营销效果进行评估。
宜家定期进行市场调研，了解消费者的需求和偏好，以及竞争对手的动态。
同时，宜家还通过销售数据分析，评估不同产品线和促销活动的销售情况，为未来的市场营销决策提供参考。
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成 为 生 活 方 式 的 象 征
宜家的渠道策略 是独立在世界各地 开设卖场，专卖宜 家自行设计生产的 产品，直接面向消 费者，控制产品的 终端销售渠道。宜 家在全球共有180 多家连锁商店，分 布在40多个国家。
宜家是一个家具卖 场的品牌，也是家具 的品牌。通过一系列 运作，IKEA的卖场已 不单是一个购买家居 用品的场所，更代表 了一种生活方式 。
4、供应商分析 中国家具业的木材供应 严重依赖进口锯材和其他 木制品。这种情况可能导 致 更多的毁林，于是这些 国家纷纷开始限制对中国 出口硬木原木，导致了生 产成本的提高。 5、顾客分析 随着政府刺激消费政策 的进一步深化，民众的可 支配收入在增加，这使中 国具有了一个巨大的潜在 市场和现实市场。 消费者理念倡导基础装修从 简，重点在陈设装饰上下 功夫，即是减少硬装饰的 使用，增加软装饰的消费。
IKEA一直坚持由自己亲自设计所有产品并拥有其专利， 每年有100多名设计师在夜以继日地疯狂工作以保证 “全部的产品、全部的专利”。
IKEA的产品策略（Product）
2.产品设计精美而经久耐用 宜家一贯强调产品设计精美、实用、耐用。 宜家拥有一大批优秀的设计师保证宜家家居用品的设 计。他们不但经验丰富，而且能够与经验丰富的生产 商紧密合作，找出能够充分利用原材料的方法；同时 他们也通晓如何既生产低成本的家具，同时仍旧保持 原来的设计创意。 宜家家居用品的耐用也是一大特点：如沙发接受压力 挤压的次数可以达到几十万次、橱柜的门不停地接受 开关的次数可以达到几十年等。
二、经济环境 随着GDP的不断攀升，人们 得生活水平提高了，对生活的 品质也要求的层次更高了，希 望生活在更加舒适的环境中。 三、自然环境 目前家具行业严峻面临原材料 短缺、价格较高、能源成本提 高等多重考验。在此大前提和 背景下，家具行业可以考虑朝 绿色环保可回收材料方面进行 研发。 四、技术环境 （1） 家具生产设备的改善和 发展实现了机械化生产，提高 了劳动生产率； （2） 各种新型材质与工艺的 出现和应用丰富了产品线； （3） 计算机技术进步带动了 家具行业的发展，比如CAD等 绘图软件的运用大大提高了设 计速度。
一、IKEA的产品策略（Product）
风 格 独 特 有 利 于 销 售
设 置 精 美 经 久 耐 用
产 品 系 列 广 泛 多 样
IKEA的产品策略（Product）
1.产品风格独特，有利销售 宜家强调产品“简约、自然、清新、设计精良”的独 特风格； 宜家家居用品的风格是瑞典家居设计文化史的凝聚， 而瑞典家居设计文化源远流长，时至今日，我们在宜 家产品上看到的是：现代但不追赶时髦，很实用而不 乏新颖，注重以人为本，在多方面体现了瑞典家居的 古老传统。
IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美 观实用、老百姓买得起的家居用品”。 宜家要满足具有很多不同需要、品位、 梦想、追求以及财力，同时希望改善家居 状况并创造更家：广大中 低收入家庭。 中国：想买高档货，而又 付不起高价的人群。同时 宜家突出考虑儿童对家居 用品的需要。
宜家 IKEA
生活，从家开始 家，世界上最重要的地方
小组成员：史然
张梦姮
宜家的瑞典渊源
在瑞典，自然和家庭在人 们的生活中均扮演着一个 重要的角色。事实上，描 述瑞典家居用品风格最好 的方式之一就是描述自 然——充满阳光和新鲜的 空气，却又不失内敛与本 真。
瑞典生活方式
很多人会将瑞典与清新、健康的 生活方式联系在一起。这个瑞典 生活方式被反映在了宜家产品系 列中。户外的清新被反映在了所 使用的颜色和材料及其营造的空 间感中：金色的森林、自然的纺 织品和表面未经处理的产品。
二、IKEA价格策略（Price）
低 价 格 思 想 贯 穿 于 产 品 设 计 始
终
不 断 创 新 以 降 低 成 本
与 OEM 厂 商 密 切 合 作
与 顾 客 合 作 打 造 低 价 格
平 板 包 装 策 略 降 低 成 本
IKEA的价格策略（Price） 1、低价格思想贯穿于产品设计始终 1）宜家的低成本设计理念及模块式设计方法 IKEA的设计理念是“同样价格的产品，比谁的设 计成本更低”，IKEA发明了“模块”式家具设计方法， 这样不仅设计的成本得以降低，而且产品的总成本也 能得到降低。 2）先确定成本再设计产品 “我们最先设计的是价签”。即设计师在设计产品之 前，宜家就已经为该产品设定了比较低的销售价格及 成本，然后在这个成本之内，尽一切可能做到精美、 实用。
1、行业潜在进入者分析 由于产品同质化程度较高，进入门槛较低，导致产 业进入、退出障碍较小。对于潜在进入者主要是国 际上相关行业，比如生存在家居产品供应链上上游 和下游的一些生产商。由于对行业比较了解而考虑 过一体化进入家具行业。 2、替代产品分析 随着新技术的发展,一些新兴材料的运用,以及 行业的逐渐变化,使得替代产品出现。但是,由于家 具行业的产品与人们的生活息息相关,替代产品的 竞争对家具用品销售企业的影响不会很大。 3、竞争者分析 中国家具业整体供大于求，没有垄断。呈多品牌、 多档次混战。中国的家具用品销售商,综合考虑价 格、产品设计、营销策略等多种因素可以分为高、 中、低档三个层次。
IKEA的价格策略（Price） • 4、宜家与顾客合作打造低价格 宜家把顾客也看作合作伙伴：顾客翻看产品 目录，光顾宜家自选商场，挑选家具并自己在自 选仓库提货。由于大多数货品采用平板包装，顾 客可方便将其运送回家并独立进行组装。这样， 顾客节省了部分费用（提货、组装、运输），享 受了低价格；宜家则节省了成本，保持了产品的 低价格优势。
IKEA的价格策略（Price）
• 5.平板包装策略降低成本 在储运方面，宜家采用平板包装，以降低家具 在储运过程中的损坏率及占用仓库的空间；更主 要的，平板包装大大降低了产品的运输成本，使 得在全世界范围内进行生产的规模化布局生产成 为可能。
三、独特的卖场展示渠道策略（Place）
IKEA
自 设 卖 场 控 制 销 售 渠 道
交互式设计的 MTP书柜
IKEA的产品策略（Product）
3.产品系列广泛 宜家产品系列广泛，宜家共有10000多种产品供顾客 选择。 广泛的功能。顾客无需往返于不同的专卖店去购买家 居用品。
风格范围广泛。不同品位的人在这里都能找到自己的 所爱。
通过适当协调，可同时实现广泛的功能和风格。无论 顾客喜欢哪种风格，都会有一款扶手椅与书柜相配， 有一款书柜与新的折叠桌相配，有一款新的折叠桌与 扶手椅相配。因此，宜家的“系列广泛”有着多层含 义。
IKEA的价格策略（Price）
• 2、宜家不断创新以降低成本
宜家不断采用新材料、新技术来提高产品 性能并降低价格。
IKEA的价格策略（Price）
• 3、为了降低成本与OEM厂商密切合作 一是在产品设计过程中。 • 在产品开发设计过程中，设计团队与供应商进行 密切的合作。在厂家的协助下，IKEA有可能找到 更便宜的替代材料、更容易降低成本的形状、尺 寸等。 • 二是在产品生产中。 产品设计完成之后，为了说服OEM厂商对必须的 设备进行投资，宜家向他们承诺一定数量的订单。 这样厂家就愿意为了生产宜家的产品而购置设备。 就宜家而言，节省了投资。 •
宜家卖场VS传统卖场
卖场的人性化布局 宜家的商场布置显 示着其对顾客的重 视。IKEA的卖场 设计有着其标准规 范，进入商场后， 地板上有箭头指引 顾客按最佳顺序逛 完整个商场。
四、促销策略（Promotion
目 录 展 示 的 策 略
体 验 环 节 满 足 消 费 者 个 性 需 求
企 业 形 象 宣 传
“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来 一直努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉 承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格 低廉的家居用品”的经营宗旨。 目前宜家家居在全球34个国家和地区拥有240个商场,其中有8家在 中国大陆,分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南京、大连、沈阳。 宜家的采购模式是全球化的采购模式,它在全球设立了16个采购贸易区 域,其中有3个在中国大陆,分别为:华南区,华中区和华北区。目前宜家在 中国的采购量已占到总量的18％,宜家在采购国家中排名第一。 2010年，宜家在中国内地的零售商场达到10家，所需仓储容量将由 现在的10万立方米扩大到30万立方米以上。中国已成为宜家最大的采购 市场和业务增长最重要的空间之一,在宜家的全球战略中具有举足轻重 的地位。 IKEA发展稳健而迅速，在60年的时间里，发展到在全球共有180家 连锁商店，分布在43个国家，雇佣员工7万多名。2003财年度IKEA获 取了110亿欧元的销售收入和超过11亿欧元的净利润，成为全球最大的 家居用品零售商。
在宜家购物，顾客可以通 过自己动手、自己选购、 自己运送回家和自己组装 家具。也可预约宜家室内 装饰建筑师和设计师、设 计人员等，请他们帮助设 计新房或提出改造建议。
再次，在宜家店中的 产品都是“限量”发 行的，这当中有两种 实现该目的的路径， 这两点保证了消费者 在宜家内采购的产品 极少能有彼此“撞车 "的情况发生，真真 切切使得消费者感受 到了心理的满足，这 是消费采购过程中的 “个性化需求环节"。
在19世纪末，艺术 Karin Larsson将经典 的影响力与偏暖的瑞典 民间风格相结合。他们 创造出一个至今仍然享 誉世界的瑞典家居用品 设计典范。宜家产品系 列——现代，实用，但 不失美观，是以人为本 和儿童友好型产品—— 继承了这些瑞典家居用 品的传统。 IKEA创立
于1943年的瑞典，创始 人坎普拉德。创立之初 主要经营文具邮购、杂 货等业务，后转向以家 具为主业，产品范围涵 盖各种家居用品。
4、IKEA注重企业形象宣传 IKEA集团的营销策略之一是通过对于环保的重视 来提升企业形象。 大约10年前，宜家集团开始有计划地参与环境保护 事宜，涉及的方面包括：材料和产品、森林、供货商、 运输、商场环境等。1990年，制定宜家第一个环境保护 政策；1991年始履行关于热带林木使用的严格规定； 1992年禁止在宜家产品及其生产过程中使用对高空大气 中的臭氧层有害的CFCs和HCFCs；1995年采用严格标 准，控制偶氮染料的使用；1998年宜家按照环境标准评 审宜家在欧洲的所有运载设备……2000年为了推动林业 的可持续发展，宜家在瑞典出资支持了一项林业专业研 究……