将帅的角色定位与管理
将帅管理铁律,让你的公司强大起来!
2015-03-07管理思想公司是全体员工的生存平台，个人利益不能亦不得与之发生冲突。
一旦祸起萧墙，轻则申斥处罚，重则革职走人。
砸了老板或大伙儿的饭碗，，谁也别想有好日子过。
团队是各部门的生命线，在团队力量支撑产业实体的市场经济时代，除非你是来自异域的月球空心人，否则，没有一个从业人员能够不遵守现代人约法三章的生存和工作方式。
个人薪水、抽成、奖金的分配虽然与工作业绩相关，但它们最终是在老板所获取的企业利益的源头基础上实现。
所以为谋求自身利益的兑现和扩大，就有必要以老板的标准来要求自己。
在团队中，你的主管、你的客户，都是你的老板，你的工作态度必须要超越他们，否则你将永远是他们的指责对象。
什么算是敬业的标准?只有一个标准，这就是你所做的事情是在别人之前，还是之后。
如果是老板想到的事情，让你去做的，你做完了，但这算不上在前面，前面还有老板。
如果老板还没有想到的事情，你做完了，很棒!同样的比较对象还有主管、同事，看看自己的努力是在前面还是后面，面对一大摊子管理及后勤机关人员，让人挑刺是很委屈难受的，但是你要知道做在前面就可以去挑别人的刺，如果你想改变局面的话。
个人价值的体现建立在团队对你的需要程度上!所以，每当上司发出倡议或团队中有人寻求工作支援的时候，在第一时间做出积极响应就是必须的事情，因为这关系到你的价值体现。
对于原则方向只能接受它，不能抗拒它。
如果你打算坚持下来并期望有所作为。
那么，如何才能做好事情?很简单，沿着公司明文规定的原则方向前进，不要偏离，不要为人所左右，包括你的主管的某些指令在内。
各个部门中有各种各样的人，但其中总有些人的存在是可有可无的，因为他们没有专业精神，他们无法被人所倚重，他们只是部门中的一些省略号，注定将要在只寻求结果的模式和程序中消失。
因为专业精神，就是服务本身，服务既是指为客户服务，又是指为自己周围的同事服务。
有的人做事永远不能规范，因为他们从来没有把它视为是必须的，所以他们永远受到打压，成绩总是被人否定。
论《孙子兵法》中将帅作用及为将之道9页
论《孙子兵法》中将帅作用及为将之道9页《孙子兵法》是中国古代兵书的经典之作，讲述了如何制定策略、指挥作战的方法和技巧。
其中，将领扮演着至关重要的角色，为取得胜利发挥着关键的作用。
本文将从将领角度，探讨《孙子兵法》中将领的作用及为将之道。
一、将领在《孙子兵法》中的作用在《孙子兵法》中，将领是指指挥作战的军事统帅，具体的作用如下：1、决定作战计划。
将领需要制订作战计划，并根据实际情况进行调整和完善，以保证战斗能够按照预定计划进行。
2、组织兵力。
将领需要根据作战计划的需要，合理组织和调度兵力，充分利用战斗资源，形成压倒性的优势。
3、指挥作战。
将领需要引导、激励指挥下属将士的作战行为，以达到战斗胜利的目的。
4、突破对方阵地。
将领需要利用对方的弱点，指挥部队进行针对性攻击，从而突破对方的阵地。
5、保护军队和人民。
将领需要确保军队和人民的安全，防止发生不必要的损失和伤亡。
二、为将之道《孙子兵法》中有着许多关于如何成为一名合格将领的论述，我们可以将这些内容总结为为将之道。
这些内容可以帮助我们了解将领应该具备哪些素养和品质。
1、政治素养。
一个合格的将领需要具备高超的政治素养，能够正确理解和把握时代的背景和当前的国家政策，对待政治问题必须坚守原则，而且要关注国家民族的利益，不能极端化、偏激化。
2、军事技能。
将领需要熟练的军事技能，比如指挥战斗，充分利用场地和环境，对战斗勇猛的敌人进行应对等。
3、战略品质。
将领需要具有清晰的战略思维和判断能力，能够准确识别敌方的情况和趋势，进而制定出正确的作战计划。
4、财务管理能力。
将领也需要有较强的财务管理能力，能够制定科学合理的资金预算，以及适时监督管理，确保军队的财务稳健运行。
5、人际交往能力。
将领需要对下属将养很好的口碑，要求部下执行作战计划密切配合，以此提升士气，更好地完成任务。
同时，将领也需要与有关单位和个人建立长期良好的忘点与合作关系，为国家和人民的利益谋求更多的支持。
管理企业中的将、兵、帅、秘籍
管理企业中的将、兵、帅、秘籍很多人说：据管理咨询公司了解，在企业中应该包括三类人：最基层的工作者“兵”；有能力的执行者“将”；思想的决策者“帅”。
许多企业工作效率低下，有的工作没人管，有的工作多人管，领导忙得找不到头，员工却闲得没事干，这些都是“兵”、“将”、“帅”职责分工不明确，定位不科学的企业管理缺失。
有学者对这种现状，实施了一些解决办法，将企业中的兵将帅分归为松散层、紧密层和核心层。
松散层为作业层，紧密层为组织层，核心层为决策层。
明确管理的分类层次，各项工作才能有条不紊，循序渐进了。
下面我们就看看，企业中兵、将、帅之间到底应该如何管理？“帅”——企业思想的决策者。
他是企业文化的创造者，是企业发展方向的制定者。
他既要留给下属一个发展的空间，也要像如来佛一般，无论孙悟空如何翻雨覆雨都还在他的掌控之中。
因此对企业上层的领导力是非常关键的，有好的领导力，能够在企业内运用自如，并把企业管理的井井有条。
而具体到企业管理中去，“兵”、“将”、“帅”应该是各司其职，职责分工和定位明确，则事半功倍。
“帅”要注重“兵”的培养与提升，给“将”阐述正确的思想与方向。
“将”要明白“帅”的思路并坚持不懈地执行，管理好整个团队的执行力，营造上进的环境氛围，以此才能确保“兵”在积极的工作环境下做到忠诚，踏实，干劲十足。
“兵”——企业最基层的工作者。
这类作业兵，只要勇往直前的工作，对干什么要明白，对于为什么要这么干可以“糊涂”一些，当“将”之前也不需要太明白。
当然不想当将军的士兵不是好士兵，“兵”一旦有了思想，成了好“兵”，离“将”也就不远了，中国象棋中的“小卒过河当大车”讲的也是这个道理。
当然这些兵也是需要平时的训练的，有好的培训机制，这样才能让企业兵强马壮，每一个兵都是英勇的战士。
“将”——企业有能力的执行者。
“将”是需要把“帅”的一些思想付诸于行动的一类人，相当于企业中经理、中层领导、部门主管等，既要有技术能力还需有管理能力。
浅析孙子兵法关于将帅德行的要求
浅析《孙子兵法》中关于将帅德行方面的要求人文学院哲学系 102501 142520100018 钟奕忠《孙子兵法》是我国古代兵书的瑰宝，其博大精深的思想及其具有高度实战指导意义的方略计谋，对后世产生了巨大的影响，被古今中外兵家所推崇。
《孙子兵法》中对将帅的重视以及对优秀将帅的要求，论述也极为详尽，占篇幅也相当大，十三篇中处处言将帅，总而言之，《孙子兵法》亦是一部论述将帅的兵法一．为将之道，重在“智”、“勇”双全“千军易得，一将难求”。
选将用将，历来被作为关系国家安危的重要问题被关注。
孙子在兵法中把选用将的标准概括为五条，即“将者，智、信、仁、勇、严也。
”曹操称此为“五德”。
孙子吧“智”放在将帅“五德”之首，足见孙子对将帅智力才能的重视。
“智”就是智慧，知识渊博，多谋善断，能正确认识事物，预见事态变化，有克服困难、解决问题、战胜敌对势力的能力。
孙子认为为将者首先要有“智”。
作为将帅，必须要有智慧，有独到的见解，才能以“智”取胜。
孙子要求将帅至少必须具备三方面的能力：一是预知胜负的能力；二是多谋善断的能力；三是临机应变的能力。
同时孙子还要求将帅至少必须具备四个方面的知识：一是要“知天知地”；二是要“知己知彼”；三是要知道士卒是否“能用”，将领是否“有能”；四是要知“战道”，即要知道战争规律。
“两强相遇勇者胜”。
孙子言智，也言勇。
“勇”就是果敢，锐意进取，不避风险，不怕牺牲，尽守职责。
“勇”在兵站中起决定胜负的关键。
为将者要有勇于面对风险，并有敢于承担风险和敢拍板的胆略。
如“将在外，军令有所不受”的刚魄毅勇，只有存在了“勇”才能当机立断。
但有“勇”还要有“谋”。
兵站必须要以“智谋”为基础，而不是一味盲目地蛮干，有“勇”无“谋”，只会坏事。
孙子主张将帅具备高超智慧的同时，也应具备非凡的气概和胆略，应当智勇兼备。
孙子在兵法中所倡导的“勇”不是只知斗力而不知斗智的匹夫之勇。
而是勇于决断，勇于承担责任的大智大勇。
将帅之教练式领导(PPT138页)
《教练》 如……
一面镜子
催化剂
一指南针
体育教练
v 洞察每一个人的潜能，激发出每个人 的最佳表现
v 设定及达到目标 v 调兵遣将 v 培养运动员成为一个团队
里的成功团员
教练的先驱
表现 = 潜力 - 干扰
摘自添美·高威《工作的内在决窍》Inner Game of Work
教练模式
教练的核心
成果 行为 信念
Ø 目标/成果
目标：1.自己沟通能力提升 2.想周围环境更理想
障碍：1.害羞；2.抗拒 渴望：不被责备 成果：两样都没变
Ø 事实/演绎/真相 事实：不出声 演绎：沟通不好
真相： [我们还不知道，要当面求证]
练
习
电脑
输入 运作 输出
教练技术
聆听
区分
事实 vs. 真相 vs. 演绎 渴望 vs. 障碍 vs. 目标 vs. 成 果
• 帮助解决问题 • 根据有关资料和数据作
出分析
• 提供专业的建议及意见
• 给予指引及方向 乙
• 舒缓对方的情绪 • 着重已发生的事情 • 给予心理上帮助
• 协助对方纠正行为 丁
自我评估：
管理模式
管理模式
监控 教练 顾问 辅导
管理模式
监控
监控 执行公司规章制度 实施行政指令 制定公司的长远目标和策略
渴望：老板认为现在做不好不是我的责任
成果：业绩没改变，老板未必认可 你为自己做好设置了很多条件。
（通过回应）
我们大家都接受你的解释了，你是否就满足？这就是你的目标吗？
（以发问形式）
资源不够是不是等于一定做得不好？
（以发问形式）
例子2：
经常迟到的员工：“不好意思，我的时间观念不 好，我下一次不会了。”
企业优秀将帅之懂指导与控大局
指导功能的发挥（上）软性领导以德服人2%，还有5%用于奖惩，其余的86%都用做面对面指挥领导，指导也是所有管理功能里最软性的内容。
从国外引入的名词沟通、激励、领导、指挥和中国古代文字中的言教、情义、授业、传道，说的都是指导的内容。
指的是主管人员耗时最多、用以指挥及领导部属、全力朝向计划目标奋进的无形力量，为上级主管与下级部属间“面对面”、“日对日”之身教、言教的活动。
◆沟通类型沟通是指导功能的重要实现工具，沟通无处不在，沟通类型很多：用文字沟通、用面对面讲话沟通、用电话沟通、用符号沟通、人员的符号沟通等等。
◆沟通形式沟通形式很多：上对下沟通、平行沟通、下对上沟通、菱形的沟通、环形的沟通等等。
做计划的时候，讨论决策要沟通；组织设计要沟通，沟通是管理工作最基础、最广泛的技能。
每日、每周、每月，公司充满着集团董事长/总裁，对子公司董事长/总经理级人员，子公司董事长/总经理对副总经理或经理级人员、副总经理对经理级人员，经理对副理、课长级人员，课长对组长/班长级人员，组长/班长对作业员/文书级人员等等进行上对下、下对上，平行之间之工作意见沟通（包括语言及文字），激励士气，以身作则领导示范，言教命令指挥，以及君、亲、师、友之情义关怀现象。
这是公司内部管理最活跃的部分。
指导功能包括沟通术、激励术、领导术、指挥术及情义术，比计划术、组织术及用人术更为普及，所以称“勤指导”为第四管理功能，是最普遍的，也是最受一般人重视的。
意见沟通处处在意见沟通泛指两个或两个以上人员之间的互相交换、说服各自的思想、理念、要求、回答的符号信息传递行为。
在管理各功能里，设定各种“计划”（用时5%）时要意见沟通、设定组织（用时2%）时也要意见沟通，“用人”（用时2%）时也要意见沟通，在“指导”（用时86%）及“控制”（用时5%）时，都免不了要进行意见沟通。
只要有人存在，意见都要沟通。
◆开门政策（Open-Door Policy）之沟通最好面对面意见沟通方式有语言、动作、文字、视讯。
《三国演义》中名将的智慧战略与领导力培养
三国演义中名将的智慧战略与领导力培养介绍《三国演义》是中国古代四大名著之一，讲述了东汉末年到三国时期的历史故事。
其中涌现了许多英雄人物，这些名将不仅在战争中展现出了过人的智慧和战略，还具备了卓越的领导能力。
他们的军事才能和领导风格对当今管理者和领导者具有重要启示。
名将的智慧战略1.刘备：刘备以其谋士诸葛亮为智囊，以出奇制胜、联合各方势力为核心策略。
他运用巧妙的外交手段，在政治上取得许多支持，并通过勾结培养强大盟友。
2.曹操：曹操善于整合资源，以权谋杀伐、骚扰疲惫敌军为主要手段。
他注重执行力和进攻性策略，善于利用军队士气、地理环境等因素来获得胜利。
3.孙权：孙权在统一江东之后，主要采取防守战略，以稳定和发展自己的势力。
他重视与民众的联系，以及培养能力齐全的将领来为他效力。
名将的领导力培养1.激励士气：名将们善于激励士气，通过奖励、表扬和提供良好待遇来调动士兵的积极性。
同时也注重维护军队内部的纪律和道德规范。
2.严于律己：名将们身体力行，严于律己，并以良好榜样带领士兵。
他们注重纪律性与规范性。
3.信任并任用人才：名将们有眼光地发现并正确评估人才，并给予其合适的职责与权利。
他们注重培养下属，并尊重下属智慧和决策。
结论三国演义中的名将展示了智慧战略和卓越领导力，在战争和管理方面运用了多种策略来取得成功。
他们激发了士气、塑造团队文化，并树立了良好的榜样。
这些经验对于现代管理者和领导者来说具有重要的借鉴意义。
通过学习并应用这些智慧和领导力原则，我们能够发展个人潜力、提高团队效能，并在竞争激烈的环境中取得成功。
将帅
《孙子兵法》是我国兵学最古老的理论著作之一，集中体现了“武经”之精华，其缜密的思想，深遂的哲理，赢得了中国乃至世界的推崇。
该书“五事之四”中提出“将者，智、信、仁、勇、严也”。
这一将帅论是《孙子兵法》中的大论题，也是治国治军的关键所在。
孙子说：“夫将者，国之辅也，辅周，则国必强，辅隙，则国必弱”。
可见，将帅的选择是国家大事，他们导演的战争关系着国家的存亡，民族的命运。
无数的战例证明将帅承当战争胜负之半的责任，具备此“五德”则胜，不备“五德”则败。
这是一条颠扑不破的真理。
伟大的领袖和军事家毛泽东既是《孙子兵法》将帅论的实践运用者，又是其伟大的发展创新者。
将帅论，对于商界同样具有真理性的意义。
企业家备“五德”则兴，不备“五德”则衰。
因此，本文试图通过毛泽东同志军事实践和当代中国知名企业家成功的展示，进一步揭示其在实践中的重要作用，从而使企业家自觉地把将帅论中的“五德”作为行动的座右铭，成为企业发展的不竭源泉。
智慧，是聪明，有见识、有才智的代名词，是指对事物能够迅速、灵活、正确理解和解决以及发明创造的能力。
《淮南子·主术训》就指出，“众智之所为，无不成也”。
事实证明，智慧是军事胜利和企业家成功之根本。
将帅作为战略家，必须具备真智慧和大智慧。
第一，必须高瞻远瞩，能够放眼世界，从人类生存的最大范围，把握战争的发展趋势；第二，必须具备清醒而准确的判断力，制定夺取胜利的战略规划和决策战术；第三，必须具备当机立断的决策力，这是职业领袖人物所必须具有的职业智能。
在这方面，毛泽东同志真可谓“军事之神”，完全可以称之为《孙子兵法》原理之下的“毛泽东兵法”。
“枪秆子里面出政权”的伟大论述和实践；井冈山会师和反围剿的胜利；长征途中的四渡赤水出奇兵；反击胡宗南的延安保卫战；抗日战争中的八路军游击战；解放战争中的辽沈、平津、淮海三大战役，等等，无不充满了智慧的光芒。
中华人民共和国的建立，就是中国共产党、毛泽东和其将帅们、战友们伟大智慧的结晶。
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将帅的角色定位与管理将”、“帅”的角色定位与管理管理起源于军队。
军队作战就是靠人，就是兵与将的结合。
创业者的成长，很像是在军队里一个好士兵的成长过程。
从卒开始，一点一滴，先管理自己，成长到管理他人的将才，再成长为借助他人管理的帅才，最终做到成为实施全面管理的王者。
第一步：卒古时士兵叫“卒”，5 名士兵形成一个基本单位“伍”，负责人叫伍长，然后随着所管理人数的增加，会称为什长、百夫长、千夫长：古代一种军职，五人为一伍长，十人为什长，百人为百夫长，五百人为小都统，一千人为大都统.三千人为正，偏将，五千人为正偏牙将，一万人设正副将军。
明时边军中时有此职位，统率十人。
后戚继光编练新军时，将其扩大为十二人，称一队，设队长。
大多数创业者步入企业，首先都会在基层做“卒”，并且做“好卒”。
有趣的是，统计结果显示，很多人都做过销售。
据美国的一项统计，超过50% 的出身于销售员。
从最基层做起的好处是什么呢？其一，一个创业者一定要从卒做起，把最基本的工作干上几种，理解其中的酸甜苦辣。
比如，人人都希望减小工作强度，提高工资待遇。
你没做过基层，是很难知道基层工作之辛苦，也很难去切身考虑劳动强度的，更不要说理解一个基层员工月收入增加50、100 元给他带来的那种鼓励和兴奋。
其二，知道什么样的“卒”能一步步培养成伍长、什长、百夫长、千夫长。
象棋的“拱卒”一去不复返，能逼死“将”、军旗的“工兵”以身殉职，能赢来全局胜利。
第二步：将古谚云：猛将拔于卒伍，丞相取自州郡。
意思是，大将的形成，往往是从最基层的战斗中成长起来的。
古时最初级的将军叫“千夫长”，统领一千名“卒”。
就是说，做到将军的人，已经经过各中间级别的锻炼，能带领和管理足够多的人了。
将的工作是什么呢？首先是身先士卒，冲锋陷阵；平时则是训练下层各级官兵，成为合格的士兵、士官；关键时刻则能带领手下，实现上级确定的目标。
将对应的，应该是一个公司的中层管理者，对于（可以简单地理解为企业领导人与职业经理人两种身份的合一。
制度实质上是将董事会的一些决策权过渡到经理手中。
最早起源于美国公司结构治理，近年来，中国一些企业纷纷实行首席执行官制度，出现了中国历史上首批企业首席执行官。
企业首席执将帅的角色定位与管理行官制度的出现是对传统公司治理结构的新挑战。
）来说，要学会在创业初期做中层管理者的工作：培养人员成为合格的员工，带领关键部门，实现关键目标。
这跟创业的不同阶段有关。
初期创业者很多时候不得不单枪匹马打天下，也要承担起带领员工渡过难关、手把手教会员工应该怎么工作才能有效率，应该如何不折不扣地去完成必须要完成的任务。
第三步：帅一场战争的总指挥古时候叫上将军，后来叫元帅了。
当你成为帅时，获得的是运筹帷幄之中、决胜千里之外的那种全面斗智斗勇的紧张感，而不是在战场上勇冠三军、浴血拼杀的酣畅了。
自然，元帅的工作核心就完全变了：根据国家的战略需要，全面策划实施相关战役；选择大将；决定兵马布局与战法；选择决战时机；处理政策干预，一般的做法是“将（元帅）在外，君命有所不受”：（“将在外,君命有所不受”是一种策略，也是一种原则。
但凡明君圣主，只要头脑清醒，对于征战在外的将帅，只是遥相节制、赋予将领充分的自主权，而非“事无巨细” 、身必躬亲地干预前线兵务。
结果往往是前者得胜，后者败北。
）。
对照而言，这个阶段的创业者，工作核心转移到根据公司的战略，设定目标、策划方案、调动人员、锤炼产品、组织实施、检查督促了。
进入一个转变期，管理者要学会从做将军时候的自己带动公司发展，转移到做元帅时靠其他人带动公司成长了，需要用别人的力量来完成自己设定的目标。
这个阶段，往往是创业者的最大难题，尤其是个人能力越强的创业者，越难以把个人能力转化为组织能力。
第四步：王古人说战场之败，谋国之失。
其背后的含义无外乎，最终决定战场胜败的，是国家的战略选择、选帅用人、国力建设、民心向背、外交支援等等的综合结果，而不是一两场战役的胜负了。
对于企业的领导者而言也是，当企业发展到一定阶段，关键的已经不光是几项业务发展与某些部门的成长，更多的是把视线从公司内部转到公司整体环境。
此时，他的工作核心已经不再是某些业务了，而转到企业能否做强做大的全局问题上，比如政策导向、行业趋势、企业形象、投资融资、人才选拔、制度建设等等，核心是负责好企业三大关键：用对人、管好钱、选对战略。
不难看出，当创业者从卒到将，从将到帅，实现了从一线战场退到二线战场，从局部退到整体的过程；而从“帅”的位置再向后退到“王”的位置，一切操作现实转到更注重理念和宏观因素，转到影响企业生存周期的天时、地利、人和上面，从而真正成为创业成功的王者。
将帅的角色定位与管理需要提醒的是，认识你现在所处的阶段和你下一步应该待的正确位置，才能使企业真正上台阶。
当创业者完成了一轮“卒、将、帅、王”的成长以后，企业的发展也自然越来越快，越来越强了。
什么是将才？什么是帅才？两者最大的区别是什么一帅是用来带将的；将是用来带兵的；帅才与将才的提法沿用于久远的战争历史，因而比较习惯和通俗化。
帅才比将才高一个层次，偏重于战略思维，其学识和涵养能把自己提高到应有的空间境界，因而其思维的覆盖区域比较广，渗透力也较强。
将才是在一定局部范围内能掌控局势，能带领所属出色或顺利完成统帅分派的任务的人，他偏重于战术或方式方法的研究。
和平年代、经济建设时期的帅才，就是较大区域的领导、较大规模项目的决策者、跨专业或多专业协作的组织指挥者，他的学问就是领导学、谋略学，偏重于创造势态、把握方向、制定目标以及调遣将领，关键的时候能告知全体“应该做什么”或“不该做什么”；帅才与将才的区别就在于：帅才更高人一等，具有更敏锐的洞察力和创新能力，帅才更善于机会的把握，更知微见著（微：隐约（微小）；著：明显。
比喻知道一个小小的细节就继续琢磨，洞晓大的影响或结果；见到事情的苗头，就能知道它的实质和发展趋势。
）！在某种程度上帅高于将。
帅是掌控整个军队的，而将是指挥某支部队的。
帅才与将才的提法沿用于久远的战争历史，因而比较习惯和通俗化。
帅才比将才高一个层次，偏重于战略思维，其学识和涵养能把自己提高到应有的空间境界，因而其思维的覆盖区域比较广，渗透力也较强。
将才是在一定局部范围内能掌控局势，能带领所属出色或顺利完成统帅分派的任务的人，他偏重于战术或方式方法的研究。
何为将帅？兵法云: “能领兵者，谓之将”，“能将将者，谓之帅”。
“将者，智、信、仁、勇、严也”。
智，知识渊博，能通达内外环境变化规律；信和仁是指情商，能赢得人心。
而勇和严是指胆商。
要勇而不暴躁，智而不心怯，仁滋受爱戴，信用不欺人，忠无二心。
“ 帅才者，宠而不骄，骄而能降，降而不憾，憾而能（“夫宠而不骄,骄而能降,降而不憾,憾而能眕者,鲜矣!”意思是说：受到宠爱而不骄傲;骄傲而能放得下身段;放下身段而不感到有遗憾;心中有憾而能克制,那可就很稀有了！人人平等，不分高低贵贱。
一个人的成绩是做出来，不是天生的。
命运掌握在自己的手中“且壮士不死则已，死即举大名耳，王侯将相宁有种乎？” ，只有靠自己的努力才能改变不平等的命运！）。
穷则独善其身，富达则兼济天下”。
优秀的帅才德才兼备，以德为先，具有“上晓天文、下通地理、中察人事、懂人情、明时政。
”的综合素养。
将帅的角色定位与管理数年前笔者从一名最基层普通的业务员做起，经过一级级努力从业务主管、办事处经理、部门经理、市场培训经理、营销中心经理、全国市场总监，一直到自己创业。
在这过程中，自信和执着是我个人成长中战胜困难的法宝。
而小到一个工作室，大到一个企业，制胜法宝就是人才。
有一次我有幸听著名企业管理人、培训大师余世维说：如果有工厂和人才让我选择，我会选择人才，因为有了工厂没人才，那么这个工厂没生命力的。
没有了工厂，有人才，我们可以建一个比现在还要好的工厂。
我很认可这段话，就我们营销行业而言，更是铁打的营盘，流水的兵。
如何在这样的环境下依然保持激情和信念？并能在营销实践中不断提升自己，这就是销售人从“兵”到“将才” 蜕变的痛苦过程。
然而，“将才”到“帅才”过程又是怎样呢？就企业中的“将才”到“帅才”的话题我与许多行业的前辈探讨过，今天就结合前辈的一些观点和认识分享下自己的心得。
美国管理大师彼得﹒德鲁克先生曾经说过：“企业能够模仿的惟一组织结构就是军队！”绘制企业管理组织机构布阵图，即将帅的排列组合，建立一支运行良好的高层管理团队，特别是构成人才机构中最核心的将与帅，往往决定企业的发展方向和目标。
处于领导和管理班子的将帅决定整个企业命运和战略战术管理水平的高低，企业组织中什么样的人才是企业的将才与帅才呢？将才是按职能力细分为各业务部门的负责人、部门经理、项目经理、分公司、区域经理等，不仅具有良好的政治思想素质、专业知识、心理和身体素质；还需具备较强的人际关系能力、爱才用才、协调控制、预测和决策能力等。
帅才则是能统领经济主体全局方位的如总经理、董事长，他们能驾驭将才，具有思想领袖气质；深谋远虑有前瞻思想，会智慧的掌控全局；能够不断地给将才提供方向，设定前行的轨道并创造完备的战略条件使他们沿着轨道疾速前进。
诚然，无论是经济、政治、军事组织中将帅无处不存在。
不同行业不同领域中将帅的能力要求也不同，将帅在企业经营当中构成了企业领导班子，每位成员担负着战略领导或战术领导的重任。
因此，需要合理的能力结构。
将才与帅才之间有很大的区别，具体如下：能力素质上：帅才情商高，具有很强的影响力来影响周围的人，从而有了领导力和权力；分析问题上：帅才更重定性分析（悟性和抽象思维等），但往往通过定量分析考核将才业绩。
将才重定量分析，运用技术技能，通过数字分析反映问题；精神实质上：帅重战略决策，将重战术执行。
帅才决策要如刀，将才行动要如箭，执行力离不开执导力的支撑，企业战略才能落到实处；任务完成上：帅把工作当事业经营，将把工作当事情来完成。
管理幅度上：帅才管理幅度要窄，一般管理3-5 个核心将，更重放权。
将才的管理幅度要宽些，少则5-10 人，多则上百人，集权现象较多。
将帅的角色定位与管理组织行为上：帅才主要是领导将才并加强外部协调，将才在组织中起一个承上启下的作用，领导下级的同时受制于帅才的领导并对其负责；经营过程上：在企业成长阶段，执行力要多些，所以要发挥将才的能力也多，将帅比例为八二，企业发展到一定规模或者成熟了，那么帅才的能力将更加显现。
将帅比例为二八。
帅才属于智能劳动者，将才属于脑力与体力结合的劳动者。
当然，将帅在企业经营管理同样存在非常联系的紧密。
他们共同组成企业的领导班子，是企业的组织者和指挥者。
将帅协调的优劣，对企业的发展至关重要，甚至能决定一个企业的成败。
因此，在企业经营管理活动当中要充分发挥各自的能力优势，形成管理合力从而发展壮大企业。