医疗软件销售技巧
适合医美整形口腔齿科“低成本引流”的13种“小技巧”
适合医美整形口腔齿科“低成本引流”的13种“小技巧”展开全文·非著名营销顾问·写在前面的废话：前几天跟以前的老领导吃饭，最近他搞了一个创新的蓝牙耳机项目，希望通过低成本来实现销售目的，目前问题卡在怎么引流上，希望通过我给他圈点人。
恩，虽然最近因为“消费医疗共享智库”的事每天跑的跟死狗一样，但以前老领导的面子还是要买的！在想这个事怎么落实的时候，刚巧想起这是个不错的话题，可以一起总结下。
鉴于大乎上这种“如何给公Z号引流或者如何引流”有的没的的帖子特别多！不太适合消费医疗或者我觉得消费医疗真心操作不起来。
例如：造热点、抢话题、朋友圈刷屏不扯皮一类，我就不多说了，反正对于一般小门诊也真心教不会。
毕竟，门诊专业搞医疗的和营销专业搞事情的还是有点区别的。
而且，说实话，这种帖子写起来真的超麻烦！也希望看到的朋友动动手分享下或者点个赞，也让我手码这些字图个心理安慰啥的，您的支持才是Jason持续胡说八道的源动力！进主题01投广告我估计看官你看到第一个要点，你就不想往下看了。
内心OS：“有‘多余的钱投广告’我TMD用Jason你告诉我？”Jason回：“还真用！”我给各位门诊老板算笔账就知道了！如果按照消费医疗行业惯用的引流方式，例如：比较头条内容分发来算笔账。
一般来说，头条的内容分发是按照基础300－1,000个曝光／篇来进行累计。
假设按照一个文案每天出2篇稿子计算，一个月大约是60篇。
换句话说，如果你家文案写不出惊世骇俗的文笔，或者比Jason的破文笔抢不到哪里去。
那么，等于是：文案引流（曝光量）：60*300=18,000我们先按照文案最低工资标准3,000来作为基础人力成本预算。
也就是说：等于文案一个月辛辛苦苦产出了18个CPM，166.7元／CPM。
此处有看官说了，自媒体运营肯定不会做一个平台。
好吧，即使＋微博、公Z号、小红薯等等吧，等于＊4个平台通发：四个平台（曝光量）：60*300*4＝72,000如果按照通俗的商业理解，等于是我们用3,000元换取了大约72,000的曝光量。
每个行业的技巧
每个行业的技巧
不同行业有不同的技巧和要求，以下列举一些常见行业的技巧：
1. 销售行业：学会推销和沟通技巧，了解客户需求并提供解决方案。
建立信任关系和长期客户关系也是重要技巧。
2. 市场营销行业：了解市场趋势和竞争对手，学会制定市场营销策略并推广产品或服务。
对于数字营销，掌握社交媒体和搜索引擎优化等技巧也很重要。
3. 金融行业：理解金融市场和投资产品，学会风险管理和投资分析。
熟悉财务报表和会计知识也是重要的技巧。
4. 技术行业：掌握相关编程语言和软件开发技术，了解最新的技术趋势和创新。
解决问题和适应变化的能力也很重要。
5. 医疗行业：具备医学知识和技能，包括诊断、治疗和护理技巧。
沟通能力和同理心对于有效处理患者需求也很关键。
6. 旅游行业：了解旅游目的地和旅游产品，学会销售和推广旅游服务。
良好的沟通和客户服务技巧也是实现客户满意度的关键。
7. 制造业：掌握生产和操作流程，了解质量控制和安全标准。
技术和机械知识
对于操作和维护设备也很重要。
无论哪个行业，持续学习和提升专业知识都是关键技巧之一。
业务务任职条件
业务务任职条件一、背景要求作为业务员，首先需要具备一定的背景知识和经验。
本文将从学历、专业背景、行业经验等方面介绍业务务任职的相关要求。
1. 学历要求通常情况下，一般要求业务员具备本科学历及以上。
学历的要求主要是为了保证业务员具备一定的专业知识和综合素质，能够更好地完成工作任务。
2. 专业背景业务员的专业背景较为广泛，不同行业对专业背景的要求也有所不同。
在销售行业中，经济学、市场营销、国际贸易等专业背景的人才较受欢迎。
而在科技行业中，计算机科学、电子工程等相关专业背景的人才更具竞争力。
3. 行业经验对于一些特定行业而言，拥有相关的行业经验是非常重要的条件。
例如，在金融行业从事销售工作，需要具备一定的金融产品知识和销售经验。
而在医疗器械行业，需要了解医疗器械的特点和销售渠道等信息。
二、技能要求除了背景要求外，业务员还需要具备一定的技能和能力。
本文将从沟通能力、销售技巧、人际关系管理等方面介绍业务务任职的相关要求。
1. 沟通能力业务员需要具备良好的口头和书面沟通能力，能够清晰地表达自己的意见和想法。
同时，还需要具备一定的谈判能力，能够与客户进行有效的沟通和协商。
2. 销售技巧作为业务员，掌握一定的销售技巧是必不可少的。
这包括了解客户需求、制定销售策略、进行销售演示和谈判等方面的技巧。
3. 人际关系管理业务员需要与各种不同类型的人建立良好的合作关系，包括与客户、同事、上级等的关系。
因此，良好的人际关系管理能力是业务员的重要素质之一。
三、性格特质除了背景和技能要求外，业务员的性格特质也是影响其工作表现的重要因素。
本文将从自我驱动力、耐心和毅力、团队合作等方面介绍业务务任职的相关要求。
1. 自我驱动力业务员需要具备较强的自我驱动力，能够主动出击，积极开展工作。
只有有足够的自我驱动力，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2. 耐心和毅力销售工作往往需要耐心和毅力，因为成功并不总是能够一蹴而就。
业务员需要具备耐心和毅力，不断努力，才能取得良好的销售业绩。
医疗服务软件销售方案
医疗服务软件销售方案销售方案：一、产品介绍：我们的医疗服务软件是一种基于互联网技术的解决方案，旨在提供全面的医疗服务，为医院、医生和患者提供便利和高效的医疗体验。
二、目标客户：1. 医院：各级医院、私立医院等，帮助其提高医疗服务效率，优化医疗资源管理。
2. 医生：在医生工作过程中提供辅助功能，提高工作效率，优化工作流程。
3. 患者：为患者提供便捷的医疗服务，提高就诊体验。
三、竞争优势：1. 产品功能全面：包括在线挂号、预约检查、查看检查结果、在线咨询、个人健康档案等功能，覆盖了医院、医生和患者的各个方面需求。
2. 技术先进：采用最新的互联网技术，保证软件的运行稳定，同时提供各种安全措施保护用户隐私。
3. 用户友好界面：简洁清晰的界面设计，使得用户能够轻松上手，提高产品使用率。
4. 定制化开发：根据医院和医生的需求，提供定制化开发服务，满足不同客户的个性化需求。
四、销售策略：1. 核心价值：强调产品的高效性、便捷性和安全性，使客户感受到使用我们产品的价值。
2. 客户维护：建立客户档案并定期进行回访，了解客户需求和满意度，及时解决问题。
3. 产品演示：为客户提供产品演示和培训，让客户了解产品功能和使用方法，提高客户对产品的信心。
4. 营销渠道：通过与医院合作、参加行业展会等方式扩大产品的知名度和影响力。
5. 价格策略：根据不同客户的规模和需求，提供不同的价格方案，满足不同客户的经济实力和预算要求。
五、销售目标：1. 建立市场份额：在目标市场领域建立起自己的品牌形象，争取成为行业的领先者。
2. 销售额增长：通过积极的销售活动，逐步提高销售额，实现逐年增长的目标。
六、销售策略执行计划：1. 第一年：重点通过与几家知名医院合作，推广我们的产品，培养早期用户。
2. 第二年：根据第一年的用户反馈和市场需求，持续优化产品功能，提高用户体验。
3. 第三年：根据市场反馈，逐步拓展销售渠道，增加品牌曝光度，加大市场推广力度。
最有前景的十大销售
最有前景的十大销售销售行业是一直以来都有广阔前景的行业之一，随着科技的不断进步和市场的不断发展，销售领域也在不断地扩展和改变。
以下是最有前景的十大销售：1. 电子商务销售：随着互联网的普及和移动技术的发展，电子商务销售成为了一个巨大的市场。
通过电子商务销售，消费者可以随时随地购买产品和服务，不受时间和地点的限制。
2. 软件销售：随着软件的广泛应用，软件销售业已成为一个高利润的领域。
随着企业和个人对技术的需求不断增长，软件销售人员的需求也在不断增加。
3. 医疗设备销售：随着人们健康意识的提高和医疗技术的不断发展，医疗设备销售成为一个前景广阔的行业。
医疗设备销售人员需要了解医疗行业的特点和需求，并提供专业的解决方案。
4. 电子产品销售：随着科技的快速发展，人们对电子产品的需求也在不断增加。
销售人员需要了解最新的技术趋势和产品特点，为消费者提供满意的购买体验。
5. 金融产品销售：金融行业一直以来都是一个高薪职位的行业。
销售人员可以销售各种金融产品，如保险、投资和贷款等。
随着人们对财务规划和理财的关注度增加，金融产品销售的需求也在不断增加。
6. 房地产销售：房地产行业一直以来都是一个利润丰厚的行业。
销售人员可以帮助客户找到合适的房产，并提供专业的买房建议。
随着城市化进程的加快和人们对住房需求的增加，房地产销售的前景非常广阔。
7. 教育培训销售：随着终身学习理念的普及，教育培训行业迅速发展。
销售人员可以销售各种培训课程和学习资料，帮助人们提高自己的技能和知识水平。
8. 奢侈品销售：随着国内消费水平的不断提高，奢侈品销售也成为了一个蓬勃发展的行业。
销售人员可以销售高端奢侈品，如名牌服装、手表和珠宝等。
9. 农产品销售：随着人们对健康饮食和有机产品的需求增加，农产品销售成为一个快速发展的行业。
销售人员可以帮助农民将农产品推向市场，为消费者提供优质的农产品。
10. 绿色能源销售：随着环保意识的提高，绿色能源销售也成为一个前景广阔的行业。
医疗设备销售范本
医疗设备销售范本一、引言随着医疗技术的不断进步，医疗设备在现代医疗领域中扮演着至关重要的角色。
作为医疗设备销售人员，我们需要了解并掌握有效的销售方法，以满足客户需求并提高销售业绩。
本文将探讨医疗设备销售的一般步骤，以及一些成功的销售策略和技巧。
二、了解客户需求在销售医疗设备之前，我们首先要了解客户的需求。
这个过程包括与客户进行面对面的交流和探讨，以了解他们在医疗设备方面的关注点和优先事项。
我们可以提出一些问题，比如他们目前使用哪些设备，是否有特殊需求或限制等等。
通过深入了解客户需求，我们可以更有针对性地推荐合适的设备，进而提升销售转化率。
三、展示产品优势一旦我们了解了客户的需求，接下来就是向他们展示产品的优势和价值。
在这个阶段，我们可以讲解产品的特点、功能和优势，以及它如何满足客户的需求。
为了增强说服力，我们可以准备一些案例研究或客户成功故事，并结合实际效果进行演示。
此外，展示产品的独特之处和与竞争对手的差异也是一个重要的销售策略。
四、提供专业的技术支持和培训在医疗设备的销售过程中，客户通常也需要技术支持和培训。
作为销售人员，我们可以专业地提供这些服务，并解答客户在设备使用过程中的问题。
此外，我们还可以提供培训课程，帮助客户更好地掌握设备的使用和维护知识。
通过提供全方位的支持和培训，我们可以提高客户对产品的满意度，并增加重复销售和口碑传播的机会。
五、建立并维护长期的合作关系成功的销售不仅仅是一次性的交易，而是建立并维护长期的合作关系。
在销售过程中，我们应该注重与客户的沟通和互动，建立信任和合作的基础。
我们可以在设备的使用过程中定期与客户进行联系，了解他们的反馈和意见，以及对产品的改进建议。
我们还可以提供定期的售后服务和产品更新，以保持客户的满意度和忠诚度。
通过建立良好的合作关系，我们不仅可以获得更多的销售机会，还可以获得客户的推荐和口碑宣传。
六、结论医疗设备销售是一项具有挑战性的工作，但通过掌握一些有效的销售策略和技巧，我们可以提高销售业绩，满足客户需求，并与他们建立良好的合作关系。
医疗项目销售流程
医疗项目销售流程医疗项目销售流程是指医疗机构或医疗设备公司销售医疗项目的一系列步骤和流程。
医疗项目包括医疗设备、药品、医疗服务等。
医疗项目销售流程的设计和执行对于医疗机构和医疗设备公司的业务发展至关重要。
下面将详细介绍医疗项目销售流程的主要步骤和关键环节。
1. 市场调研和需求分析在医疗项目销售流程开始之前，首先需要进行市场调研和需求分析。
医疗机构或医疗设备公司需要了解目标市场的规模、结构、竞争对手情况、客户需求等信息，以便制定销售策略和计划。
2. 客户拜访和需求确认在确定目标客户后，销售团队需要进行客户拜访，了解客户的需求和购买意向。
通过与客户的沟通和了解，销售团队可以更好地把握客户的需求，为客户提供定制化的解决方案。
3. 产品介绍和演示针对客户的需求，销售团队需要对产品进行介绍和演示。
通过产品介绍和演示，客户可以更直观地了解产品的特点和优势，从而增强购买意愿。
4. 报价和谈判在客户对产品表现出购买意向后，销售团队需要进行报价和谈判。
在报价和谈判过程中，销售团队需要灵活应对客户的反馈和要求，最大程度地满足客户的需求。
5. 签订合同和付款一旦双方就产品的价格和服务达成一致，就需要签订销售合同。
合同中需要明确产品的规格、数量、价格、交付时间、售后服务等内容。
客户在签订合同后需要按合同约定的付款方式和时间付款。
6. 产品交付和安装在客户付款后，销售团队需要安排产品的交付和安装。
在产品交付和安装过程中，销售团队需要与客户保持密切的沟通，确保产品能够按时、按量地交付和安装。
7. 售后服务和维护产品交付和安装完成后，并不意味着销售流程的结束。
销售团队需要提供售后服务和维护，确保客户对产品的使用和维护没有任何问题。
售后服务和维护的质量直接关系到客户的满意度和产品的口碑。
以上就是医疗项目销售流程的主要步骤和关键环节。
在实际销售过程中，销售团队需要根据不同客户的需求和反馈，灵活调整销售策略和方法，以最大程度地满足客户的需求，实现销售目标。
mri销售模式
MRI销售模式介绍MRI（磁共振成像）是一种非侵入性的医学影像技术，广泛应用于临床诊断和研究领域。
MRI设备的销售模式是指如何销售和推广这种高端医疗设备，以满足不同市场和客户的需求。
市场分析在开始讨论MRI销售模式之前，我们首先需要进行市场分析，了解当前MRI市场的情况和趋势。
以下是一些值得关注的市场因素：1. 市场规模和增长率MRI市场规模庞大，且呈现出稳定增长的趋势。
根据行业报告，全球MRI市场在过去几年里以每年约8%的速度增长，预计未来几年仍将保持相似的增长率。
2. 医疗需求和趋势随着人口老龄化和慢性疾病的增加，对于高质量医疗服务的需求也在增加。
MRI作为一种非侵入性、高分辨率的影像技术，能够提供更准确的诊断结果，因此在医疗领域有着广泛的应用。
3. 技术创新和竞争MRI设备的技术不断创新和发展，新的功能和特性不断被引入市场。
同时，市场上也存在着多家竞争对手，如GE、西门子、飞利浦等公司。
因此，销售模式需要考虑如何在激烈的竞争环境中脱颖而出。
销售模式设计在了解了市场情况后，我们可以开始设计MRI销售模式。
以下是一些关键的设计要点：1. 定位和目标市场首先，需要明确MRI设备的定位和目标市场。
不同型号的MRI设备适用于不同的临床应用，如神经学、肿瘤学、心血管等。
因此，销售模式应根据设备的特点和功能，明确目标市场，并制定相应的销售策略。
2. 销售渠道和合作伙伴选择合适的销售渠道和合作伙伴是销售模式设计的关键。
可以考虑与医疗设备经销商、医疗设备供应商、医院等建立合作关系，共同推广和销售MRI设备。
此外，还可以考虑在线销售和直销模式，以拓展销售渠道。
3. 客户关系管理建立并维护良好的客户关系是销售模式设计的重要一环。
可以通过提供优质的售后服务、定期客户回访、培训和技术支持等方式，与客户建立长期合作关系。
此外，还可以利用客户关系管理软件（CRM）来跟踪和管理客户信息，提高销售效率。
4. 定价策略定价策略是销售模式设计中的关键因素之一。
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第一步：寻找关键人
就是通过问话的方式找到主要负责人及其联系方式。
通常情况下的问话方式有：
1、请问你们医院有没有开展体检业务？是哪个科室在负责？那边电话多少？负责人是谁？
2、（不知道哪个科室在做体检）那请问，医务科（门诊部、办公室）的电话是多少？
3、（体检各个科室都有做，像内科、外科。
）我知道，那体检报告是哪个科室负责发给体检人员的呢？
4、我们是XX单位的，要做体检，问一下是哪位在负责，电话号码是多少？
5、扮演企业老板的助理或是秘书的身份去问体检中心的负责人和联系方式。
比如：1、您好！是XX医院吗？是。
2、请问你们医院可以做体检吗？可以。
3、是体检科负责还是医务科负责？是医务科负责。
4、医务科电话号码多少？主任贵姓？是------。
5、那现在分管医务科院长是那位呢？电话多少？对方要是不愿意讲。
你就继续问
或问体检可以做单位几百人的体检吧或体检现在是手工出报告还是电脑出报告。
可以做但具体操作不太清楚。
6、那分管院长是那位？是--- 电话号码是多少？对方要是反问为什么要院长电
话，我们可以不用直接回答对方，或表现得很急的样子，在电话沟通过程中不要让对方有问你的机会，不要让对方想要不要回答你的问题，而是要让对方跟着你的思路走，告诉你电话后才有点后悔又问你是具体那家公司的，你就给他一个合理的理由或说我们过来体检时会跟你医院联系的。
7、如果是主任直接接的电话，在还没有说是我们身份之前，都可以跟他介绍我司及
软件的；如果说出身份了也直接问他电话及现在体检的事情没有关系的，问到电话后说改天我们公司过来体检会跟他医院联系的。
改天再以真正的身份联系他时，他不会记得的。
（象小6这样的问话，一般都在两分钟以内最好，越短时间问到电话越好。
）
第二步：找到使用科室负责人后，介绍软件，挖掘需求
在这里重点突出的是，挖掘客户手工模式下的痛苦和电脑信息化之后能够带给他的一些
好处，比如说挖痛苦式的介绍软件的好处：
u电脑化管理是必然趋势，不采用电脑化管理就没有竞争力。
u没有软件，工作效率低，出体检报告周期长
u手工书写体检报告，工作强度大，保健建议内容单调，不容易阅读，不美观u不使用电脑，统计数据慢，不准确，有些数字统计不出来
u自动产生保健建议，内容丰富规范，效率高
u体检数据汇总后打印报告，整齐漂亮，不需要分拣、粘贴的工作
就可以用到下面的问题：
1、请问您现在是手工在写报告还是电脑打印出来的呢？
2、（电脑）您的报告是用WOER、EXCEL做出来的，还是用其他的软件打出
来的？（不太清楚）那哪里比较清楚，是信息科还是另外负责软件这块的科室？
3、主任每年的体检量挺不错的，还是手工在操作。
据我了解，您们在手工写报
告的时候，像一些小结、建议都要写，工作量是很大的，主任有没有考虑过通过一个方式来减轻这块的工作量呢？
4、主任，现在体检业务开展得怎么样呀？一年下来体检大概有有多少啊？有没
有用软件来进行管理呢？工作量这么大，那手工操作是不是很麻烦啊？检验科那边的化验单主任是不是都是护士一张张找出来，然后每个人对应好再粘贴上去啊？如果是单位过来体检，单位需要一些疾病类的统计报表怎么办啊？
5、我们的体检软件能将产生的异常结果自动生成保健建议，这样节省了很大一
部分工作量，把工作人员从事务性的繁琐的手工劳动中解放出来了，同时还提高了工作效率，而且，软件打出来的报告非常整洁、规范，在统计分析上也减轻了很大的劳动强度。
也能提升医院的形象，主任您觉得呢？
6、主任，在您们本市里的XX医院都用了我们的产品了，他们都反映用了以后
的确能帮他们解决工作中的一些问题，主任您是不是也了解一下我们的软件呢？现在客户对环境的要求还是比较高的。
7、主任，您觉得工作中最需要解决的困难是什么？您想通过软件来改善哪些工
作现状呢？
8、主任，如果让您使用软件的话，主要是希望软件能帮您解决哪一部分的困难？
第三步：问决策人/圈/链、决策模式、决策过程
1、预算多少？
2、是否招标，哪些情况下可以不招标？
3、院外招标时：服务单位是谁？决策的方式（最低价中标、投票决定、评分决定、讨论决
定）是什么？流程是什么？医院的影响力有多大？医院将指派谁代表医院评标？谁对决策起关键作用？
4、院内招标时：是否有严格流程？决策人员有哪些？决策的方式（最低价中标、投票决定、
打分决定、讨论决定）是什么？每个决策人员所起作用是什么？谁起关键作用？
5、体检科中谁起关键作用（主任、护士长、总检医生）？
6、信息科对决策是否有影响力？影响力有多大？信息科的哪个人有影响力？
7、主管副院长是否有影响力？影响力有多大？
8、在决策链中，谁在最顶端？最有权力的决策人是独裁的，还是民主的？
9、在招标的过程中，会不会有二次报价的机会？
10、每家公司会按照什么顺序给做产品介绍呢？
11、会给每家公司多久的陈述时间呢？
可以用到如下说法：
u主任，这次体检软件的预算有多少呢？检验那边也要做接口么？主任多少价格能定呢？（主任帮我们推荐推荐，我这边也感谢您啊)
u如招标是怎么样的情况下才会招标呢？是不是有超过一定金额的时候才会招标呢？
u（问采购流程、决策模式）主任，那咱们如果要采购的话，大概采用一个什么样的方式去做呢？是大院长直接拍板，还是招标？（若招标）是咱们一般超过多少金额就要招标？主任你看这个事情能不能通过什么方法不招标呢？（招标）那到时候是院内组织议标，还是交给第三方到院外进行招标？
u需要通过外面招标的项目，是否有规定？是否有采购金额的限制？
u如果是院内议标的话，是怎么样一个流程？
u主任这边有没有上LIS检验系统？如果有上，是哪家公司的？上了多长时间？
用得怎么样？当时是否就是信息科主任牵头上的这个软件？多少金额？是以什么形式的采购的？院内议标还是通过外面招标公司招标的？
u院里的HIS系统是哪家公司的？上了多长时间？用得效果怎么样？当时主任是否有在位？是院里哪位领导定的？
u之前院里采购软件是采取什么样的招标流程呀？有哪些人员参加？
u主任，您觉得我们软件不错（他自己有这样的想法），那主任这边是不是就可以定这个事情？（不行）那有没有把您的想法跟领导沟通过呢？跟哪个领导沟通过？领导对这块是什么意见？
u主任，现在软件的事情申请的还顺利吗？您看我这边还能做些什么推动一下这个事呢？院长那边对这个事情是怎么看法呢？
u主任，这个事情院里有没有信息科会参与呢？还是现在我们报上去院长同意就好了？会采取什么方式来定呢？
u有其他公司跟您这边或者是信息科联系了么？信息科对这个事情是怎样看待的？
u主任，咱们医院是不是有个信息科？他会在采购过程中大概需要做哪些事情呢？
u主任，这个事情什么时候会定下来呢？院长那边更看重的价格还是功能？（对主任宣传功能的重要性）
第四步：问竞争对手
1、哪些公司参与项目竞争
2、**公司第一次同医院接触的时间
3、**公司同医院的哪些人接触过
4、**公司在医院做了哪些推销活动（简单拜访介绍、做方案、演示、考察用户、考察
公司）
5、同竞争对手相比，我们有什么样的优势和劣势
6、哪个公司是主要的竞争对手
7、在决策圈中，哪些人支持我们，哪些人支持哪个竞争对手？
8、医院的HIS系统是哪家公司做的？本次会不会来参与项目招标呢？
9、医院的LIS系统是哪家公司做的？本次会不会来参与项目招标呢？
10．医院的PACS系统是哪家公司做的？本次会不会来参与项目招标呢？
可以用到如下说法是：
u主任，有没有其他软件公司跟主任推荐过体检软件？是哪些公司？主任也曾经了解过体检软件，对比过我们这几家公司的软件，对比其他公司软件，我们的软件有什么不足的地方？还请主任能赐教？
u主任，现在还有哪些公司在跟您联系？您看过他们的产品演示吗？这几家公司比较而言，您觉得哪家的更让您满意？那您觉得XX公司让您满意的地方在哪里？
您觉得我们公司还有哪些地方做的不足？您觉得我们要怎样做才能跟院里面达成合作？。