曼秀雷敦公司市场营销分析
男性化妆品曼秀雷敦营销策划书
男性化妆品曼秀雷敦营销策划书第一篇：男性化妆品曼秀雷敦营销策划书-男性化妆品曼秀雷敦营销策划书- 概况营销分析营销战略营销组合概况市场概况目前男性化妆品市场没有专一男性化妆品牌。
为数不多的男性品牌缺乏鲜明男性色彩。
很多具有高知名度的化妆品品牌往往借助本品牌在女性市场上所建立的知名度立足，大多数化妆品往往是在原有女性化妆品基础上进行改良。
公司概况中国曼秀雷敦主要生产曼秀雷敦和乐敦系列产品，主要的产品：男士Q10弹力活肤乳，曼秀雷敦男士润唇膏，MEN’S男士护肤二重奏：清洁+保湿，曼秀雷敦新碧透白防晒液SPF30。
无可厚非，曼秀雷敦占据男士护肤品的大量份额。
营销分析市场细分曼秀雷敦的主要目标顾客是中层到高层收入的男性白领，金领。
他们具备实力，品质和个人魅力合一的人格，他们新时代自我审美标准是举止得体，仪容整洁，个性化。
他们需要纯净简单，清爽淡雅，独特超群的男性化妆品。
另一个目标是大学生，他们追求健康与活力，增加对女性的吸引力，仪表整齐，意识到外表英俊受到“羡慕目光”的注视会使人的自我得到满足。
其中，中年男性是男性化妆品消费的主力军，而青年男性则是男性化妆品消费的强有力的后备军。
以北京为例，从关注程度上看，在对“不管买还是不买，只想看看”的回答中，年龄为35岁-44岁持肯定态度的男士为20.5%，25岁-34岁为14%；从消费观念上看，认同“过去在化妆品上花了不少钱”观点的男士35岁-44岁的为13.4%，25岁-34岁为7.3%，对于“今后愿意在这方面花钱”表示同意的35岁-44岁的为15.7%，25岁-34岁为12%，从尝试新产品上看，“购买这种商品的新类”，决定购买的35岁-44岁男士占7.9%，25岁-34岁占7.3。
而男性化妆品的消费群体多为成熟男性，购买能力相对比较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，容易形成品牌偏好度，男性消费行为特征为注重产品的简易，快捷，安全。
从男性是生理层面（肤质，性别特征等）及心理层面（男性追求健康与活力）方面看都与女性迥异。
曼秀雷敦营销策划书
摘要制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成为家喻户晓的必备良药。
曼秀雷敦品牌定位处处关怀（health care worldwide），体现对消费者的关爱。
中国曼秀雷敦主要生产曼秀雷敦和乐敦系列产品，主要的产品有水彩润唇膏系列，男士Q10弹力活肤乳，曼秀雷敦男士润唇膏，MEN’S男士护肤二重奏：清洁+保湿，曼秀雷敦海洋保湿面膜，曼秀雷敦新碧透白防晒液SPF30。
无可厚非，曼秀雷敦占据了唇膏和男士护肤品的大量份额。
然而我们却发现，在仰恩这个以16～25为主的年轻消费群体的市场上，市场暗淡，销售却是一筹莫展。
究其根本原因，在仰恩这个特殊的市场下，男性消费群体的护肤意识薄弱，品牌的认知度不高。
大学生这个消费群体追求时尚，有强烈的品牌意识，但品牌忠诚度不高，容易相互影响。
此外由于没有自己的收入，曼秀雷敦的价格也使得消费者望而却步。
本次我们神马团队通问卷调查，以及深入到仰恩市场的各个销售网点进行调研。
对仰恩市场的现状、主要的竞争对手以及他们的优势和劣势进行了透彻的分析并制定了策略。
与此同时，我们也对自己的品牌进行了重新的定位，确立了新的企业目标和任务。
在产品策略中，由单一的产品策略向多种产品策略转变，实施差异化的产品策略。
增加了销售网点并拓宽了分销渠道，同时还采取校园代理等多种方式并行。
在价格是制定上，我们综合了消费群体的特性，通过促销活动实施中低档的价格。
在宣传推广中，我们也是多种方式并行。
通过广播、传单海报等迅速、及时地让普通大众认识曼秀雷敦产品，或通过互联网传媒广告，联合推广，让更多的普通消费者了解曼秀雷敦。
赠送折扣劵，优惠劵，免费赠品试用装。
通过在校园内开展护肤讲座，并提供一对一的美容指导。
通过互联网，在淘宝等一些网上购物专营店开展宣传活动，或通过年轻人时下经常逛的微博，QQ空间，人人网中进行宣传。
赞助各种形式的竞赛、文体活动、讲座、晚会和各类社团活动校园活动。
开展公益活动。
我们的目标是增加曼秀雷敦的销售量，提高市场的占有率和品牌认知程度。
曼秀雷敦市场营销策划方案
曼秀雷敦市场营销策划方案一、市场背景分析1.1 产品概述曼秀雷敦是一家全球领先的个人护理品牌，为消费者提供高质量的护肤、护发和护理产品。
曼秀雷敦的产品种类广泛，包括面部护肤、身体护理、洗发护发和口腔护理等。
曼秀雷敦的产品以其高效、实用和可靠的特点而在市场上受到广大消费者的喜爱。
1.2 市场概况目前，个人护理市场正处于高速增长阶段。
随着人们生活水平的提高和对健康和美容意识的增强，个人护理产品的需求不断增加。
曼秀雷敦作为个人护理品牌中的佼佼者，正在逐渐在全球市场上占据领导地位。
然而，个人护理市场竞争激烈，消费者对于产品质量和品牌认知度的要求越来越高。
因此，曼秀雷敦需要制定一套有效的市场营销策略，以提升品牌知名度和市场份额。
二、市场定位和目标2.1 市场定位曼秀雷敦的目标市场定位是30-50岁的中产阶级消费者，特别是女性消费者。
这个年龄段的消费者注重身体健康和外貌保养，对个人护理产品的需求较强。
2.2 市场目标- 提升品牌知名度，成为消费者首选的个人护理品牌之一。
- 在目标市场中占据领先地位，实现市场份额增长。
- 提高产品质量和服务水平，满足消费者需求，增强品牌竞争力。
三、市场分析3.1 竞争对手分析曼秀雷敦的主要竞争对手有以下几种：- 雅诗兰黛：作为全球知名的高端个人护理品牌，雅诗兰黛的产品以其高质量和品牌形象而备受消费者青睐。
- 兰蔻：兰蔻是另一家享有盛誉的个人护理品牌，其产品定位于高档市场，以其独特的技术和优质的原料而受到消费者的喜爱。
- 资生堂：资生堂是一家源自日本的全球个人护理品牌，在全球范围内都享有很高的知名度和市场份额。
3.2 市场需求分析随着消费者对于健康和美容的需求不断增强，个人护理市场的需求也随之增加。
消费者对于面部护肤、身体护理、洗发护发和口腔护理等产品的需求不断上升。
根据市场调研数据显示，消费者对于个人护理产品的主要需求包括：高效清洁和保湿、深入毛囊清洁、修复受损发质、防止口腔疾病等。
曼秀雷敦营销策划书
摘要制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成为家喻户晓的必备良药。
曼秀雷敦品牌定位处处关怀（health care worldwide），体现对消费者的关爱。
中国曼秀雷敦主要生产曼秀雷敦和乐敦系列产品，主要的产品有水彩润唇膏系列，男士Q10弹力活肤乳，曼秀雷敦男士润唇膏，MEN’S男士护肤二重奏：清洁+保湿，曼秀雷敦海洋保湿面膜，曼秀雷敦新碧透白防晒液SPF30。
无可厚非，曼秀雷敦占据了唇膏和男士护肤品的大量份额。
然而我们却发现，在仰恩这个以16～25为主的年轻消费群体的市场上，市场暗淡，销售却是一筹莫展。
究其根本原因，在仰恩这个特殊的市场下，男性消费群体的护肤意识薄弱，品牌的认知度不高。
大学生这个消费群体追求时尚，有强烈的品牌意识，但品牌忠诚度不高，容易相互影响。
此外由于没有自己的收入，曼秀雷敦的价格也使得消费者望而却步。
本次我们神马团队通问卷调查，以及深入到仰恩市场的各个销售网点进行调研。
对仰恩市场的现状、主要的竞争对手以及他们的优势和劣势进行了透彻的分析并制定了策略。
与此同时，我们也对自己的品牌进行了重新的定位，确立了新的企业目标和任务。
在产品策略中，由单一的产品策略向多种产品策略转变，实施差异化的产品策略。
增加了销售网点并拓宽了分销渠道，同时还采取校园代理等多种方式并行。
在价格是制定上，我们综合了消费群体的特性，通过促销活动实施中低档的价格。
在宣传推广中，我们也是多种方式并行。
通过广播、传单海报等迅速、及时地让普通大众认识曼秀雷敦产品，或通过互联网传媒广告，联合推广，让更多的普通消费者了解曼秀雷敦。
赠送折扣劵，优惠劵，免费赠品试用装。
通过在校园内开展护肤讲座，并提供一对一的美容指导。
通过互联网，在淘宝等一些网上购物专营店开展宣传活动，或通过年轻人时下经常逛的微博，QQ空间，人人网中进行宣传。
赞助各种形式的竞赛、文体活动、讲座、晚会和各类社团活动校园活动。
开展公益活动。
我们的目标是增加曼秀雷敦的销售量，提高市场的占有率和品牌认知程度。
曼秀雷敦润唇膏项目策划书
曼秀雷敦润唇膏-----广告策划方方案《曼秀雷敦润唇膏营销策划书》目录一前言二营销环境分析三市场概况四消费者分析五企业和竞争对手的竞争状况分析六广告策略七广告计划一前言此次广告策划的目的在于通过对曼秀雷敦水份润唇膏进行市场定位的分析与调研，使我们深入理解市场定位策划的重要性，初步掌握市场定位的步骤与方法。
经过前期准备，实地调查，信息收集，创意讨论，容总结，后期制作等阶段最终形成本策划书，主要容可见目录查询。
二营销环境分析随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。
在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。
1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。
近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。
2000年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。
改革开放30年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。
进入冬季，人们对干燥寒冷的天气比较敏感了，橄榄精华油可起到滋润、保护皮肤的作用，尤其适合在秋冬季使用，所以人们纷纷购买，受消费者青睐程度较高。
精华油在冬季是一个比较热销的产品，带动整个市场的发展。
因此商家们也把握好时机在这个时候举行各种活动来进行促销。
女性可选用适合自己的精华油，更可以将目光瞄准一些市场。
从干燥的冬季到炎热的夏季，DHC橄榄精华油开始围绕清爽和滋润两大概念操作市场，抓住时尚消费群体：DHC橄榄精华油在恩惠的代言下，通过在超市、便利店和屈臣氏等时尚终端设立专柜、背柜，开展促销活动不断扩大年轻消费群体；业人士分析，始终以屈臣氏、便利店为主要的终端网点，同时通过小众传播抓住时尚消费群体，这是DHC 能够在低调的姿态中获得大众时尚品牌领先地位。
三市场概况唇部不像面部因为有清洁，修复，滋养等繁多的步骤而对应各种功能效果的产品，对于唇部，尤其在冬季，1支小小的润唇膏对唇部的护理就足够了。
曼秀雷敦设计营销分析
曼秀雷敦设计营销分析前言从炎热的夏季到干燥的冬季，曼秀雷敦始终围绕清爽和滋润两大概念操作市场，抓住时尚消费群体：通过在超市、便利店和屈臣氏等时尚终端设立专柜、背柜，开展促销活动不断扩大年轻消费群体。
护肤系列则在“撕脸”广告造势之下，不断制造男士个人护理新时尚，也使曼秀雷敦逐步成为大众男士护肤的领导品牌之一。
业内人士分析，始终以屈臣氏、便利店为主要的终端网点，同时通过小众传播抓住时尚消费群体，这是曼秀雷敦能够在低调的姿态中获得大众时尚品牌领先地位。
第一部分市场调研一、市场环境1．市场的规模曼秀雷敦（亚洲太平洋）有限公司，成立于1983年，乃美国曼秀雷敦全资附属公司，主要负责市场上之冠军销量产品，包括曼雷敦薄荷膏，曼秀雷敦摩擦膏，SunPlay防晒系列、什果冰润唇膏及润唇系列。
除香港之业务外，并积极拓展其他亚洲市场之业务，分公司遍布东南亚各地，其中包括泰国、韩国、越南、星加坡、台湾、马来西亚、印尼、菲律宾及中国各地区。
曼秀雷敦（中山）药业有限公司是由美国曼秀雷敦公司及日本乐敦药厂主要投资的独资制药企业，座落于广东省经济交通发达的中山市。
于1991年10月建成投产，总投资额约人民币一亿元。
现时厂内员工约百多人，其中包括各类技术人员、生产管理、质量管理及高中级职员等等，均由大学本科毕业以上学历，具有丰富药品生产、质量管理经验的人员担任。
2、目标市场中国曼秀雷敦主要生产曼秀雷敦和乐敦系列产品，包括薄荷膏、樱桃伤风膏、伤风通、什果冰护唇系列、薄荷润唇膏、天然润唇膏、男仕润唇膏、特柔润唇膏、纤纤护唇系列、变色润唇膏、护唇啫喱、淡彩润唇膏、小小什果冰护唇系列、水份润唇膏、新碧抗晒乳液系列、新乐敦眼药水、小乐敦眼药水、护肤系列及假牙垫等等，以应付内销及出口市场之需要，而产品出口远至英国、美国、德国、法国、澳洲、加拿大、日本及新马泰等等。
3、消费者针对各个季节曼秀雷敦推出了各种适应的产品，基本上不受时间季节影响，但消费者主要是18-40岁之间的男士。
曼秀雷敦策划方案
曼秀雷敦策划方案一、背景分析。
曼秀雷敦作为全球知名的护肤品牌，一直致力于为消费者提供高品质的产品和服务。
然而，随着市场竞争的加剧，消费者的需求和偏好也在不断变化。
因此，曼秀雷敦需要制定一系列策划方案，以满足消费者的需求，提升品牌影响力。
二、目标定位。
1. 提升品牌知名度和美誉度，使曼秀雷敦成为消费者首选的护肤品牌之一。
2. 拓展市场份额，增加产品销量和市场份额。
3. 提高消费者忠诚度，促进品牌持续发展。
三、策划方案。
1. 产品创新，持续推出符合市场需求的新品，包括护肤品、彩妆品等，以满足不同消费者的需求。
2. 品牌营销，加大品牌宣传力度，通过线上线下渠道进行广告投放、促销活动等，提升品牌知名度和美誉度。
3. 服务升级，优化售后服务，提供更加便捷、周到的服务，增强消费者忠诚度。
4. 市场拓展，开拓新的市场渠道，拓展海外市场，实现品牌国际化发展。
四、实施计划。
1. 设立专门的产品研发团队，加强对市场趋势的研究，不断推出符合消费者需求的新品。
2. 加大品牌宣传投入，通过合作伙伴、社交媒体等渠道进行广告宣传，提升品牌知名度。
3. 建立完善的售后服务体系，提供24小时在线客服，解决消费者问题。
4. 拓展线下门店，开设专柜和专营店，提升产品的可见度和销售渠道。
五、预期效果。
1. 品牌知名度和美誉度提升，成为消费者首选的护肤品牌之一。
2. 产品销量和市场份额增加，实现品牌持续发展。
3. 消费者忠诚度提高，促进品牌稳定发展。
六、风险控制。
1. 市场竞争激烈，需加强产品创新和品牌宣传。
2. 消费者需求不断变化，需及时调整产品和服务策略。
七、结语。
通过以上策划方案的实施，相信曼秀雷敦将能够实现品牌的持续发展，成为消费者信赖的护肤品牌，赢得更多市场份额。
曼秀雷敦市场营销
专业品牌，男性色彩，现代男性个性消费的趋势，有利于在男性消费者
中树中立低形象端，价同 位时也：是克30服-了6目0元前市，场男这性个化妆价品位男性较特容色不易明被显的目弱 点化，妆标这品市也是是针场目对的标男细性消分肌费市肤场和群所生体需理要特的点—研男—发性与专生男用产，性的品，大种产齐学品全系。生列曼所从秀洁雷接肤敦受，男护性。
肤，保养，到洗发，护发，香氛，沐浴，剃须用品等一应俱全，概念一 致。 这使我们的产品可以多方面地满足每个消费者的需要和状况。产品 代言 RAIN 也能代表目前 时尚男性的流行选择。
价格策略
• 产品组合定价。 • 团购优惠 • 发放代金券 • 提供会员卡等积分换取方式。
营SW销OT组分合析（4P策略）
曼秀雷敦一直深受时尚消费群体的喜爱。同时，曼 秀雷敦也开拓其男士市场，不断推动男士个人护理的新时尚， 现在的曼秀雷敦已不仅仅是女士的专利了。
竞SW争O对T手分分析析
Strength 优势
美肤宝：
1.专中韩业树品立国牌形是，象男，科性同技色时彩也研，是发现克代服成男了果性目个前—性市消创场费男新的性趋柔化势妆肌，品有男生利性化于特在色技男不术性明消显费的者弱 2.点化全，妆这品进也是口是针目对原标男料细性分肌供市肤应场和所生支需理持要特的点，研男发真性与专正生用产的，的品高，种产齐品品全质系。列曼保从秀证洁雷肤敦。，男护性 3.肤拥，保有养高，到端洗的发，产护品发，生香产氛，基沐浴地，，剃须真用正品等的一精应俱品全化，概体念一现
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三、对其它企业的启示
1.差异化之路在新领域中持续发展
差异化营销策略就是要不断地创新，回顾曼秀雷 敦的发展历程，不断研发新产品，不断延长产品 线，持续更新换代。由最初的几个品牌发展到数 十个品牌，曼秀雷敦不仅成为名副其实的润唇膏 领域的领军品牌，解决了品牌四季销售平衡的问 题，更实现了产品的体系化多样化及系列化，使 自身在市场的地位更加稳固。而彩妆产品的兴起， 给曼秀雷敦提供了新的发展机遇。
4.男士护肤系列提出新概念：
在对顾客定位上，曼秀雷敦唇膏不只是针 对女性，同样他们认为男性也应拥有自己 的。曼秀雷敦的润唇系列已由最初的5个单 品发展到30多个品种,努力打造“润唇专 家”;通过曼秀雷敦的明星广告策略扩大润 唇膏的消费群体。通过不断地更新换代,曼 秀雷敦这些策略都是有意识地引领消费者 转变消费定势,告之受众"润唇膏和护肤品 并非女孩的专利"。
品牌故事
1889年，创办人希尔先生 与药剂师友人成功创制具 镇痛、止痒、伤风感冒及 蚊虫咬伤疗效的“曼秀雷 敦薄荷膏“，获得了医药 公司和用家的大力推荐。 后来希尔先生将曼秀雷敦 带往世界各地，使其遍及 中国、日本、甚至印度等 地。
成功经验和失败教训
每个化妆品的宣传都不喜欢单调无新意,曼 秀雷敦当然也不例外。“坚持发掘时尚、 特殊、尚待开发的产品市场和渠道,是曼秀 雷敦能够保持年销售增长50%的重要手段。” 曼秀雷敦(中山)药业有限公司全国营业经 理徐思远直言不讳，曼秀雷敦以特色的宣 传广告方式赢得了众消费者的认可。曼秀 雷敦以小成就大的品牌，瞄准小的产品， 始终做第一。曼秀雷敦的唇膏以小见大， 打造润唇专家。
失败原因
1. 市场环境并不适合其发展
海飞丝的去屑早在中国消费者心目中根深蒂固，而此时清 扬一直保持着狂轰乱炸式的宣传趋势同时进行着大规模地 铺市。这两座大山着实给了潇洒很大的压力。在高端洗发 水领域，2003年，资生堂“水之密语”作为最早的高端洗 发品牌登陆中国市场；2005年，德国汉高集团将旗下品牌 “施华蔻”引入中国市场。经过多年的耕耘，两位先行者 在这一领域早已占据了较多的市场份额。与此同时，2007 年，资生堂又在中国市场推出高档护发产品“丝蓓绮”， 2008年4月，花王（中国）也推出了“亚羡姿”洗护发产 品，高端洗发水市场竞争愈加激烈。
百多年后，曼秀雷敦除 生产薄荷膏外，还制造 摩擦膏、润唇膏及止痛 等内外用药品，畅销世 界150多个国家，其分 公司遍布世界各地，在 加拿大、澳洲、英国及 亚洲太平洋地区均设有 分厂。其产品于日本、 香港及台湾等地迅即成 为市场中之皇牌产品， 占全球一般皮肤及外用 药物市场之前列位置。
公司口号是： 全力工作以服务社会， 共创更美好的明日世界
曼秀雷敦——润唇膏
品牌故事
美国曼秀雷敦公司创立于1889年， 其创办人爱拔.亚历山大.希尔先 生当时与药剂师友人合资生产药 物，经四年研究，成功创制具镇 痛、止痒、伤风感冒及蚊虫咬伤 疗效的 “曼秀雷敦薄荷膏”， 获医药公司和用家大力推荐，迅 即成为美国家传户晓的必备良药。
“曼秀雷敦”英文名字 ‘MENTHOLATUM’，是由 ‘MENTHOL（薄荷）及 ‘PETROLATUM’(石腊油)组合 而成。希尔曾支援传教士到海 外工作，并将薄荷膏赠予他们 带往世界各地，曼秀雷敦因而 遍及中国、日本、甚至印度等 地，并曾在上海设厂生产。他 于临终前还把全部股份送给教 会，其后他四个儿子为保存祖 业，集资将公司购回，继续经 营。
四、结合案例谈谈对市场营销的理解
• 市场营销的最终目标是“满足需求和欲望”。 • 市场营销的低级层次的为仿冒，初级层次为追随或者模仿，中级层次
为参与竞争，高级层次为领军品牌，超级层次为创新概念，超越层次 为开辟细市场，开辟新市场创造新蛋糕。（从该案例分析中得知，曼 秀雷敦的成长过程中一直坚持开辟缝隙市场，努力挖掘其它企业看不 到的市场。曼秀雷敦当初选择唇膏这个容易被忽视的产品种类，就有 着标新立异的意义。专攻润唇系列的举措几乎得到了所有消费者尤其 是年轻一代消费者的肯定与青睐。也因此，曼秀雷敦成了现今润唇膏 市场的主角。） • 但是通过进一步细分市场，不同层次的需求是各不相同的。（因此， 为了迎合各个区域的不同消费者，曼秀雷敦研发了适合任何时间任何 场合任何人群适用的什果冰护唇系列和纤纤护唇系列，适合喜欢华丽 又优雅的彩妆群体的水彩润唇系列、什果冰淡彩润唇膏、润唇啫喱， 还有专门针对儿童体质的小小什果冰。这样一来，更加齐全的产品类 型为该企业赢得了更多的市场份额。） • 有创新才有生存，尤其是在产品差异化比较小的行业。在竞争如此强 烈的市场中，曼秀雷敦的创新之路是一个很好的应对方法，从新的角 度用新的方法吸引顾客的眼球。 • 做好市场营销必须坚持自己的原则，勇于创新，不能随波逐流，别人 的营销模式不一定是适合你的，所以要善于发现属于自己的市场，创 造出一套适合自己的营销道路。
2. 价位太高
潇洒的价位是同等规 模的海飞丝、清扬产 品的2倍，更是本土品 牌拉芳、雨洁价格的3 倍多，让不少消费者 望而生畏。
3.品牌已在消费者心中定位
以薄荷膏起家的曼秀雷敦尽管品 牌历史悠久，知名度高，留给消 费者印象的仍是价格中低端的润 唇膏等产品，品牌价值感完全无 法与资生堂、施华蔻相抗衡。 2010年底，推出仅两年多的潇洒 悄悄退出了市场。
2. 目标市场策略
开发新领域需要时间，培育新市场创建新品 牌更不能大张旗鼓，否则就违背了新市场 小投入小产出的规律。书上说，新市场即 使大投入也不会大产出，做市场需要循序 渐进要根据目标市场的特点，设计适合新 市场的产品，慢慢的占领新市场。
3.做新、做小永不动摇
做好一个品牌必须坚持自己的原则，不能盲目跟 风，什么赚钱就做什么，这样一来，企业根本不 会有积累，久而久之自然会被市场淘汰。，坚持 自己的目标，坚持自己的选择，企业就一定会成 功。曼秀雷敦对其他企业的启示正在于此，就算 是再小的品牌也不动摇，这样才能成就百年基业。 企业也要善于开发新市场，不怕做小品牌，不怕 寂寞，要坚持自己的原则。就像曼秀雷敦一样， 始终坚持做新市场开辟新领域研发新产品，去做 其他企业看不到的市场，去生产大企业不愿做的 小产品。而正是这些别的企业看不到的小地方， 小产品，成就了今天的曼秀雷敦。
一、曼秀雷敦的成功
营销手法 1.明星代言：
曼秀雷敦邀请了众多当红明星为其代言各 类产品。包括张柏芝、林心如、TWINS，冯 德伦、RAIN和陈奕迅。
2.创意独特的广告：
曼秀雷敦将宣传的重心放在表达一种温馨亲切 的“爱与关怀”的世界。比如它的润唇膏系列 采用了旋律动听的广告曲，并且整个广告里只 有一句歌词，那就是“I WANNA KISS YOU EVERYDAY”，给人留下了深刻印象，也对“曼 秀雷敦，处处关怀”的承诺给出了最好的诠释。
3.注重网络宣传,与顾客接触效率更高
因为电视广告短短30秒,报纸的广告能够表达 的信息相对有限,而网站则能够24小时不间断 工作,这也是时尚消费群最容易接受的传播方 式;另外,网络也是最迅速和最有效的顾客关 系管理工具,其最大的特点就是及时互动性, 曼秀雷敦刚把产品放上去,消费者马上就会有 回应,这比热线电话等行销方式的顾客关系管 理的效率更高。
潇洒在美国已有50年的销售历史，在专业 去屑洗发水领域和强生旗下的采乐（以下 简称“强生采乐”）并立。在海外市场， 潇洒一直作为药品在药店销售。在我国， 却将渠道锁定为大型超市卖场和屈臣氏。 虽然潇洒申请化妆品批准文号是因为在我 国，申请到药品批准文号并非易事，但现 在看来这看似变通的方法却为之后的渠道 失利埋下了“祸根”。
4. 产品绚丽醒目的包装：
产品外包装和产品本身的包装 都十分绚丽醒目，而且很能突 出产品特点。如小小什果冰是 给小朋友用的，就在包装上印 了可爱的小动物图案。而且每 个系列都有该系列的独特包装， 光是丰富的色彩就让人很难不 注意到。
5. 开展主题活动 潜移默化中爱上曼秀雷敦
曼秀雷敦什果冰润唇膏围绕"we will kiss you"主题开展了一系列贯穿线上与线下的 活动,网站推广栏目包括传奇、印记、唇情 地带、亲亲世界、唇情达意等等,尤其在网 络推广的语言和画面中,基本上看不到对产 品的介绍,而是通过kiss的画面,将宣传的 中心放在表达一种温馨亲切的"爱与关怀" 的世界,在潜移默化中让消费者接受曼秀雷 敦制造的时尚概念。
ห้องสมุดไป่ตู้
6.丰富周全的产品
中国曼秀雷敦主要生产曼秀雷敦和乐敦系 列产品，包括薄荷膏、樱桃伤风膏、什果 冰护唇系列、薄荷润唇膏、天然润唇膏、 男士润唇膏、特柔润唇膏、变色润唇膏、 护唇啫喱、淡彩润唇膏、小小什果冰护唇 系列、新碧抗晒乳液系列、新乐敦眼药水、 小乐敦眼药水、男士护肤系列等。
二、失败教训
其洗发水品牌“潇洒”失败