农资市场
农资市场分析
农资市场分析【农资市场分析】一、市场概况农资市场是指提供给农民用于农业生产的各类农业资料的交易市场。
本文将对农资市场的规模、发展趋势、主要产品和竞争格局进行分析。
1. 市场规模根据统计数据显示，截至2022年，我国农资市场总规模达到X亿元，较上年增长X%。
其中，化肥、农药和种子是农资市场的主要产品。
2. 发展趋势随着农业现代化的推进和农民收入的提高，农资市场呈现出以下几个发展趋势：（1）绿色有机农资的需求增加：消费者对食品安全和环境保护的关注度提高，对绿色有机农资的需求逐渐增加。
（2）农业科技创新的推动：农业科技的不断进步，推动了农资市场的发展，例如新型农药、新品种种子的应用。
（3）电商渠道的崛起：随着互联网的普及，农资电商平台的兴起为农资市场的发展带来了新的机遇。
3. 主要产品（1）化肥：化肥是农资市场的重要组成部份，主要包括氮肥、磷肥和钾肥等。
根据市场调研，氮肥的市场占比最高，约占总化肥市场的X%。
（2）农药：农药是农资市场的另一大类产品，主要用于农作物病虫害的防治。
农药市场主要分为杀虫剂、杀菌剂和除草剂等多个子市场。
（3）种子：种子是农资市场的重要组成部份，决定着农作物的产量和品质。
优质种子的需求逐渐增加，市场竞争激烈。
4. 竞争格局农资市场的竞争格局主要由农资生产企业、经销商和电商平台构成。
目前，农资市场竞争激烈，主要有以下几个特点：（1）市场集中度较高：知名农资企业占领了市场的主导地位，具有较强的品牌影响力和销售网络。
（2）电商平台崛起：随着互联网的发展，农资电商平台逐渐崭露头角，通过线上线下结合的销售模式，提供更便捷的购买渠道。
（3）市场准入门坎较高：农资市场的准入门坎较高，新进入者需要具备一定的资金实力和技术实力，同时需要通过相关资质认证。
二、市场需求分析了解农资市场的需求情况对于制定市场营销策略至关重要。
本文将从不同农资产品的需求特点和农民的需求角度进行分析。
1. 化肥需求化肥作为农资市场的主要产品之一，其需求受到多种因素的影响：（1）农作物品种结构：不同作物对氮、磷、钾等元素的需求不同，因此不同作物对应的化肥需求也不同。
农资市场分析
农资市场分析一、引言农资市场是指供应农业生产所需的各种农业资料和服务的市场。
农资市场的发展状况对农业生产的效益和农民的收入具有重要影响。
本文将对农资市场的现状进行分析，并提供相关数据和信息，以便农业生产者和农资供应商做出明智的决策。
二、农资市场概况1. 市场规模根据最新数据，我国农资市场的规模在过去几年持续增长。
据统计，2022年农资市场总交易额达到X亿元，较上一年增长了X%。
这表明农资市场在我国农业发展中起到了重要的推动作用。
2. 农资品种农资市场上的产品种类繁多，包括化肥、农药、种子、农膜等。
其中，化肥是农资市场的主要品种之一，其销售额占总交易额的X%。
农药和种子也是农资市场的重要组成部份。
3. 市场结构农资市场的供应商主要包括农资生产企业、经销商和批发商。
根据调查，农资生产企业占领了市场份额的X%，经销商和批发商分别占领了X%和X%。
这表明农资市场的竞争较为激烈，供应商之间存在一定的竞争关系。
三、农资市场的发展趋势1. 环保型农资的需求增加随着人们对环境保护意识的提高，对环保型农资的需求也越来越大。
环保型农资具有减少污染、提高农产品质量等优势，因此市场需求呈现上升趋势。
据预测，未来几年环保型农资的销售额将保持稳定增长。
2. 农资电商的兴起随着互联网的普及，农资电商逐渐崭露头角。
农资电商通过线上线下结合的方式，提供便捷的购物体验和优质的售后服务，受到了越来越多农业生产者的青睐。
估计未来几年，农资电商市场将继续保持快速增长。
3. 农资市场的专业化趋势随着农业生产技术的不断进步，农业生产对农资的需求也变得越来越专业化。
农资市场将逐渐向专业化方向发展，供应商需要根据市场需求提供更加精细化的产品和服务，以满足农业生产者的需求。
四、农资市场的竞争状况1. 主要竞争对手农资市场的主要竞争对手包括国内外知名的农资生产企业和经销商。
国内的主要竞争对手有X公司、Y公司和Z公司，它们在农资市场中具有较大的市场份额和品牌影响力。
农资市场分析
农资市场分析引言概述：农资市场是指农业生产中所需的各种农业资料和农业生产工具的交易市场。
随着农业现代化的不断推进，农资市场也越来越重要。
本文将从市场规模、市场竞争、市场需求和市场趋势四个方面进行农资市场的分析。
一、市场规模1.1 农资市场的定义和范围农资市场指的是农业生产中所需的各种农业资料和农业生产工具的交易市场，包括种子、化肥、农药、农机具等。
1.2 农资市场的发展现状目前，农资市场呈现出规模不断扩大的趋势，市场竞争激烈，产品种类丰富，供应链不断完善。
1.3 农资市场的地域分布农资市场的地域分布主要以农业发达地区为主，如沿海地区、东北地区和长江流域等，这些地区的农业生产相对较为集中。
二、市场竞争2.1 农资市场的主要竞争对手农资市场的主要竞争对手包括国内外农资企业、农业合作社、农业技术服务机构等。
2.2 农资市场的竞争形势农资市场竞争激烈，主要体现在产品质量、价格、品牌和服务等方面。
企业需要通过不断提升产品质量、优化价格策略、建立良好的品牌形象以及提供优质的售后服务来获得竞争优势。
2.3 农资市场的市场份额分布农资市场的市场份额分布不均衡，一些知名品牌占领了较大的市场份额，而一些小型农资企业则面临较大的市场竞争压力。
三、市场需求3.1 农资市场的需求特点农资市场的需求特点主要包括季节性需求、地区差异需求和农业政策导向需求等。
3.2 农资市场的需求趋势随着农业现代化的推进，农资市场的需求呈现出多元化和个性化的趋势。
农民对高效、环保、安全的农资产品的需求越来越大。
3.3 农资市场的消费群体农资市场的消费群体主要是农民和农业生产经营者，他们是农资市场的主要需求方。
四、市场趋势4.1 农资市场的发展前景随着农业现代化的不断推进，农资市场的发展前景广阔。
农资市场将逐渐向智能化、绿色化和可持续发展方向发展。
4.2 农资市场的创新趋势农资市场的创新趋势主要表现在产品创新、技术创新和服务创新等方面。
企业需要不断进行研发和创新，以满足市场的需求。
农资市场分析
农资市场分析标题：农资市场分析引言概述：农资市场是指农业生产中所需的各种农业生产资料和农业生产技术服务的交易市场。
农资市场的发展对于农业生产的提高和农民收入的增加具有重要意义。
本文将从市场规模、市场需求、市场竞争、市场发展趋势和市场前景等方面进行农资市场分析。
一、市场规模1.1 农资市场的总体规模农资市场的总体规模包括农业生产资料和农业生产技术服务的总体交易额。
这一规模反映了农资市场的整体规模和发展水平。
1.2 农资市场的细分规模农资市场可以分为肥料市场、农药市场、种子市场等不同的细分市场。
各个细分市场的规模不同，但都对整体农资市场的规模有着重要影响。
1.3 农资市场的增长趋势随着农业生产技术的不断提高和市场需求的增加，农资市场的规模呈现出逐年增长的趋势。
二、市场需求2.1 农资市场的需求结构农资市场的需求结构包括农业生产资料和农业生产技术服务的需求结构。
不同的农业生产环节对农资的需求也不同。
农资市场的需求特点主要包括季节性需求、地区性需求和品种需求等。
这些需求特点对农资市场的供给和价格都有着重要影响。
2.3 农资市场的需求趋势随着农业生产结构的调整和市场需求的变化，农资市场的需求也在不断发生变化。
了解需求趋势对于农资市场的发展具有重要意义。
三、市场竞争3.1 农资市场的竞争格局农资市场的竞争格局主要包括市场主体、市场份额和市场集中度等方面。
不同的竞争格局对农资市场的发展有着不同的影响。
3.2 农资市场的竞争策略在竞争激烈的农资市场中，各个市场主体都在制定不同的竞争策略来提升自身竞争力。
包括产品创新、价格竞争和服务优势等方面。
3.3 农资市场的竞争优势在农资市场中，市场主体的竞争优势主要包括技术优势、品牌优势和渠道优势等方面。
这些竞争优势对于市场主体的生存和发展至关重要。
四、市场发展趋势4.1 农资市场的发展方向农资市场的发展方向主要包括绿色农资、生态农资和智能农资等方面。
随着人们对农产品质量和环境保护意识的提高，农资市场也在朝着绿色、生态和智能方向发展。
农资市场分析
农资市场分析一、市场概述农资市场是指农业生产中所需的各种农业资料和农业生产装备的交易市场。
农资市场的发展与农业生产的发展密切相关，对于农业生产的稳定和提高具有重要意义。
本文将对农资市场的供需情况、竞争格局、市场趋势等进行详细分析。
二、供需情况分析1. 农资供给方面农资供给主要包括农药、化肥、种子、农膜等。
目前，农资供应商主要有农资公司、农业合作社、农业龙头企业等。
供应商之间存在一定的竞争关系，产品质量、价格、售后服务等是消费者选择供应商的重要因素。
2. 农资需求方面农资需求主要来自农民、农业合作社、农业企业等。
随着农业现代化的推进，农民对农资的需求不断增加。
农民对农资的选择更加注重产品质量、环保性以及提高农业生产效益的能力。
三、竞争格局分析1. 农资市场竞争主体农资市场的竞争主体主要有农资公司、农业合作社、农业龙头企业等。
其中，农资公司规模较大，拥有更多的产品种类和销售网络，具有一定的市场竞争优势。
2. 竞争策略农资市场竞争主要体现在产品质量、价格、售后服务等方面。
供应商通过不断提高产品质量和服务水平来吸引消费者，降低产品价格以增加市场份额。
四、市场趋势分析1. 农资市场规模扩大随着农业现代化的推进和农民收入的增加，农民对农资的需求将进一步增加，农资市场的规模也将进一步扩大。
2. 农资产品结构升级随着技术的进步和农业生产方式的改变，农资产品结构将逐渐向高效、环保型产品转变。
例如，有机肥替代化肥、生物农药替代化学农药等。
3. 农资电商的兴起随着互联网的普及和电子商务的发展，农资电商平台逐渐兴起。
农民可以通过电商平台方便地购买到所需的农资产品，提高了采购的便利性和效率。
五、结论农资市场作为农业生产的重要组成部份，对于农业生产的稳定和提高具有重要意义。
通过对农资市场的供需情况、竞争格局、市场趋势等方面的分析，可以为供应商和需求方提供参考，匡助他们制定合理的市场策略，推动农资市场的健康发展。
同时，政府也应加强对农资市场的监管，促进市场的公平竞争，推动农资市场的良性循环。
农资市场分析
农资市场分析一、市场概况农资市场是指农业生产中所需的各类农业生产资料的交易市场。
农资市场的发展与农业生产密切相关，对农业生产的发展起着重要的支撑作用。
本文将对当前农资市场的概况进行分析。
1. 农资市场规模根据统计数据显示，当前农资市场规模庞大，年交易额达到X亿元。
其中，种子、化肥、农药、农膜等是农资市场的主要交易品种。
2. 农资市场结构农资市场的结构较为复杂，主要分为生产企业、经销商、农户三个主要参预主体。
生产企业负责生产和供应农资产品，经销商负责农资产品的销售和分销，农户则是农资市场的最终消费者。
二、需求分析了解农资市场的需求情况对于农资生产企业和经销商来说至关重要。
下面将对农资市场的需求进行分析。
1. 种子需求种子是农业生产的基础，对于提高农作物产量和品质具有重要作用。
当前，农民对优质、高产、抗病虫害的种子需求不断增加。
2. 化肥需求化肥是提高农作物产量的重要手段之一。
随着农业生产的不断发展，农民对于高效、环保的化肥需求也在增加。
3. 农药需求农药是农业生产中控制病虫害的重要手段。
由于病虫害的不断变异和扩散，农民对于高效、低毒、低残留的农药需求不断增加。
4. 农膜需求农膜是农业生产中的重要辅助材料，用于提高作物的产量和质量。
当前，农民对于优质、环保的农膜需求不断增加。
三、竞争分析了解农资市场的竞争格局对于农资生产企业和经销商来说非常重要。
下面将对农资市场的竞争情况进行分析。
1. 企业竞争农资市场存在着众多的农资生产企业，其中一些大型企业具有较强的生产和供应能力。
这些企业通过品牌优势、产品质量和价格等方面进行竞争。
2. 价格竞争农资市场的价格竞争较为激烈，不同企业之间通过价格优势争夺市场份额。
价格战对于农资市场的稳定发展带来了一定的压力。
3. 渠道竞争农资市场的渠道竞争主要体现在经销商之间。
不同经销商通过建立良好的销售网络和提供优质的售后服务等方式进行竞争。
四、市场趋势了解农资市场的发展趋势对于农资生产企业和经销商来说具有重要的指导意义。
农资市场分析
农资市场分析一、市场背景农资市场是指供应农业生产所需的各类农业资料和服务的市场。
随着农业现代化的推进和农业科技的发展，农资市场在农业发展中起到了重要的支撑作用。
农资市场包括农药、化肥、种子、农机具等各类农业生产资料和服务。
通过对农资市场进行分析，可以了解市场的规模、结构、趋势以及竞争情况，为农资企业制定市场营销策略提供参考依据。
二、市场规模根据统计数据显示，目前我国农资市场规模庞大，年度销售额超过5000亿元。
其中，农药市场占领了较大的份额，化肥市场也占领了相当比例，种子和农机具市场也有一定的规模。
随着农业现代化的推进，农资市场的规模还将继续扩大。
三、市场结构1. 农药市场：农药市场主要分为杀虫剂、杀菌剂和除草剂三大类。
其中，杀虫剂市场占领了较大份额，杀菌剂和除草剂市场也有一定规模。
农药市场竞争激烈，市场上存在着多个知名品牌和大量的中小型企业。
2. 化肥市场：化肥市场主要分为氮肥、磷肥和钾肥三大类。
其中，氮肥市场规模最大，磷肥和钾肥市场也占有一定份额。
化肥市场竞争激烈，市场上有多个知名品牌和大量的中小型企业。
3. 种子市场：种子市场主要分为粮食作物种子、蔬菜种子和果树种子等。
粮食作物种子市场规模较大，蔬菜种子和果树种子市场也有一定规模。
种子市场竞争激烈，市场上有多个知名品牌和大量的中小型企业。
4. 农机具市场：农机具市场主要分为拖拉机、收割机和播种机等。
拖拉机市场规模较大，收割机和播种机市场也有一定规模。
农机具市场竞争激烈，市场上有多个知名品牌和大量的中小型企业。
四、市场趋势1. 农药市场：随着农业科技的发展，绿色农药和生物农药市场将逐渐崛起。
农药市场将朝着环保、高效、低毒的方向发展。
2. 化肥市场：随着农业生产方式的转变，有机肥和微生物肥料市场将逐渐扩大。
化肥市场将朝着环保、高效、可持续发展的方向发展。
3. 种子市场：随着农业品种的更新换代，优质、高产、抗病虫害的种子市场将逐渐扩大。
种子市场将朝着品种多样化、质量优良的方向发展。
农资市场分析范文
农资市场分析范文一、市场背景农业是国民经济的基础产业之一，对于维护国家的粮食安全和农村稳定有着重要的意义。
农资市场作为支撑农业生产的关键环节，也具有重要的地位。
农资市场主要包括农药、化肥、种子、农膜等各类农业生产所需的物资。
二、市场规模我国农资市场规模庞大，根据国家统计局的数据，2024年农资市场总体规模超过5000亿元人民币。
其中，农药市场规模约为2500亿元人民币，化肥市场规模约为2000亿元人民币，种子市场规模约为400亿元人民币，农膜市场规模约为200亿元人民币。
农资市场的规模呈现逐年增长的趋势，主要原因是人口增加、农业发展需求增加等。
三、市场竞争格局农资市场竞争格局相对较为分散，市场上存在着许多农资企业，其中大型农药、化肥公司占据市场份额较大。
例如，国内农药市场上，以巴斯夫、拜耳、金板等国际巨头公司为主导，占据了近70%的市场份额。
国内化肥市场上，以国家控股的中化集团、另外一些大型企业如新希望、散装化肥也有一定份额。
种子市场上，以农垦种子公司、中国农业种业集团等为主要竞争对手。
农膜市场上，以科龙、德尔化工、太阳化工等为主要竞争对手。
四、市场发展趋势1.环保型农资的需求增加：随着人们环保意识的提升，对于环保型农资的需求逐渐增加。
环保型农药、有机化肥、生物农药等将成为未来的发展趋势。
2.高科技农资的应用：农业技术的不断进步带来了高科技农资的应用。
例如，光合作用增强剂、激素调节剂等，可以提高农作物的产量和品质，进一步推动农业生产的发展。
3.电商渠道的兴起：随着网络的普及和电商行业的快速发展，农资市场也逐渐向线上转移。
电商渠道的兴起为农资的购买提供了更为方便和灵活的方式，也促进了市场的竞争和发展。
4.农资市场的整合：随着市场竞争的加剧，农资市场将加大行业整合力度，以提高市场份额和竞争力。
大型企业将通过兼并、收购等方式来增加市场份额，中小企业则需要通过提升产品质量、服务水平等来提高竞争力。
五、市场机遇与挑战农资市场虽然存在巨大的机遇，但也面临着一定的挑战。
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农资市场最近因为对农资市场的兴趣,所以对农业生产资料流通市场进行了一些实地的了解和有关资料的翻阅。
现就农业生产资料在农村市场上的营销策略提出一些见解。
由于现代商业企业对农资市场的参与远远落后于农村市场本身的发展需要，当前参与农资商流者主要是私人性质的商店，其次是集体农资公司，以前占主导地位的集体性质的供销社则逐步被淘汰出局。
私有商业及集体农资公司因本身发展的种种自身限制，加之现代营销人才和管理者对农资市场的淡忘，所以现在国内的农资市场中,极为缺乏科学的营销管理方法和农资营销人才，现有农资经营者、销售者大部分都是学农出身，所以在营销管理中经常出现市场定位错位、营销方案策划体系空白、消费者心理分析感性化等问题，将一个很有潜力的农资市场做的支离破碎，浪费了资源错过了自己发展壮大的机会。
农村市场具有极大的分散性特点，农资经营企业必须加强自身的终端网络建设。
农村消费者对于农资的需求因为地理、时间、政策的不同而具有多样多变性。
农资市场总体需求量很大，但具体到一个需求单位上却很小。
当前因为农民消费者收入增长缓慢，加之农作物种植中的时间特点，所以一个地区对于农资的消费总量，在短时间里不会发生大的增减。
另外有一组农资产品消费者的统计数据需要说明，农资产品的购买者已婚者占95.2%，其中30~55岁者占70%，初中以下（包括文盲）文化程度的比例是87%。
下面对农资进行简要营销分析和策划：1、强化产品功能，避免一些城市市场中营销手段的运用：目前由于国家环保的政策、及城市市场对农业商品“绿色、无污染”等需求特点的原因，农民对于一些以前所用农资已经发生了很大的改变，这在种植经济作物为主的地方尤为明显，所以农资经营者应建立起顺畅的信息渠道，适应消费需求为农资消费者提供适时高效的农资产品。
如在不能销售剧毒农药，而普通农药又不能杀死二化螟、三化螟和棉铃虫的条件下，如果能引进可杀这些害虫的生物农药无疑能打开市场。
现代农资消费者对于农资品牌也开始关注，所以经营者在产品营销中不仅要注意对经销产品品牌的选择，而且要树立起良好的商业品牌形象。
农资消费者对于农资的需求主要是对其功能的，所以在这方面我们要避免城市消费市场中很有创意和杀伤力“卖点”等类似营销手段的运用。
2、力求低价格，关注渠道价格内伤：农资消费者对于价格的关注主要表现在对中低价格农资的需求，价格低并不代表质量差，这就要求经营者在物流管理中实行优化管理，缩短渠道减少流通成本，运用规模效应加大与厂家的合作深度获得厂家价格支持。
在价格管理中应注意对渠道价格的管理，避免因渠道价格失控对渠道的自身破坏。
3、建立多种形式的渠道，注重渠道管理：因为农资当地市场原有经营者的资源优势，对于渠道管理上,现代经营者一方面要整合自己的渠道，另一方面要采用工商联合、参股、合作、租赁、兼并等多种手段对当地经营者进行重组，以便纳入自己的营销网络中。
对于渠道的建设要立足县乡市场网络的发展，注重对现代种植农业县乡的开发。
要获得当地政府、协会的支持和参与，以便加强渠道本身的权威性。
现代特许加盟的商业模式是渠道建设中可选的形式。
4、灵活多样，要用“农村心”去实施促销：（１）经验消费，口碑效应：农村消费者的消费主要是“经验”消费，对于各类广告宣传相信率很低，具有关资料统计农村消费者对于各类农资电视广告的相信率仅为5%。
在经验消费中，有很明显的从众心理，因为农村的居住、生活特点很容易受到周围人的影响，在一个村庄内能形成城市消费市场从未出现的“ 韭菜现象”,在消费中农民的尝试性消费很少,所以在农资促销中，经营者应该充分考虑对榜样性经验消费者的发掘制造，可采用经验性小报故事进行自己和产品宣传。
可以建立起以村长、有威望村民为主的信息传递准队伍。
（２）现场示范使用过程，力求简单：因为购买农资的消费者本身文化教育程度低等特点，所以我们在促销过程中要力求农资的使用具有简单性、可操作性，如果产品使用复杂，消费者就极为可能会放弃使用，“傻子产品”市场需求强烈。
经营者为加强消费者对产品使用过程的印象可以在卖场、村中田头进行示范。
但对于“复杂性”也应该有个认识，“复杂”具有相对性，培训、示范、代操作等是可以解决这些问题的。
（３）“小恩小惠”，形式多样：礼品赠送、电影下乡、品牌锣鼓队都是些有成功经验的农村促销手段，关键是营销者对实施时间、内容的把握。
（４）突出售后服务，给消费者吃“定心丸”。
（５）购买方便，吸取送货上门的形式。
农资营销在今天农资市场的竞争已趋于白炽化，越来越多农资企业开始感受到传统营销模式的尴尬，企业盈利能力越来越微弱。
一方面，传统的广告促销、人员推广、返利销售等营销组合已无法有效激发消费者的消费诉求；另一方面，企业相互间的竞争在传统营销的各个层面上刀刀相向进行肉搏战，价格战、成本战、促销战等恶性竞争已经将企业推向“你不竞争，死的快；你参与竞争，死的更快”的尴尬境地。
在日益复杂的现代营销环境下，我们农资行业新产品、新品牌迅速地推出，但相当比例的这些策划出的新产品、新品牌不能避免“昙花一现”的命运。
按照菲利普·科特勒(PhilipKotler)水平营销理念的说法，其对现在的市场生态进行系统总结为：品牌数量剧增；产品生命周期大大缩短；更新比维修更便宜；数字化技术引发多个市场的革命；商标数与专利数迅速上升；市场极度细分；广告饱和；新品推介越来越复杂，消费者越来越难以打动。
农资产业竞争的加剧和新一轮的产能过剩已将企业再次推向了微利时代。
深陷于营销困境和产能过剩的农资企业又将如何寻求企业生存与持续发展呢？是持续进行市场无限细分、运用4P营销组合策略开发新产品与新市场；还是另辟蹊径开拓具有新功能新价值的产品适应新市场形势的需求？那么，企业如果以战略的眼光运用水平营销而非垂直营销的思考，笔者深信，必能在农资领域中创出一番新天地，使企业走出相互讹诈竞争的困境。
一、水平营销与垂直营销结合制胜市场策略传统营销模式多为垂直营销，其思维是在市场细分、目标市场和市场定位结束后，运用4P（产品、价格、渠道、促销）营销组合来制定企业的营销战略。
由于营销始于对消费者需求的研究，同时还包含如何满足需求、使顾客满意度达到最大化。
运用垂直思维的企业很容易忽视了这一点，只顾着如何运用4P营销组合来销售自己的产品。
因此，企业运用垂直营销思维进行的创新，实际上只是对产品、渠道和服务的改进，而不是改变其本质，它假定的前提是市场固定不变。
这垂直营销的创新方法能够扩大市场规模，能够将潜在顾客转化为现实顾客，但此创新方法并不能够创新出新产品或开拓出新市场，创新总是出现在原产品所属的类别中而没有外延。
这就需要我们进行农资行业外部的新思维去思考解决如何创新产品类别或市场。
水平营销就是横向思考，跨越原有的产品和市场，通过原创性的理念和产品开发激发出新的市场和利润增长点。
从水平营销的定义可以看出，其与传统营销区别在于两点：1、水平营销思维正是对垂直营销思维的一种必要补充。
它是通过对产品作适当改进来产生新用途、新情境、新目标市场以开创新类别，从而重组市场，创造出新的利润增长点。
2、水平营销与垂直营销两者是不可或缺的互补关系。
从两者的适应市场的状况（如下表1）来看，并不存在水平营销优于垂直营销而能够替代垂直营销的说法，而且，创新出新类别后，如没有垂直营销来提供多样性营销组合策略，水平营销也不能充分地发展和良好地运行。
表1、垂直营销与水平营销的区别垂直营销水平营销适应市场适合处于发展初期的开辟市场适合增长率缓慢的成熟市场市场程度用于发展市场通过变异和转化潜在客户转化为现实客户而扩大市场用于开辟全新市场，用于达到目前产品达不到的目前，用于寻求产品新用途适合企业资源缺乏型稳步企业资源丰富型或愿意投资、敢于冒险的企业销售目标销售额需要保持稳定获得销售额高速增长竞争情况通过增加品牌认知度来保护市场，减少竞争用于直接竞争对手业务圈以外的同类产品，抢占市场企业目标为完成企业战略目标而进行创新，保持业务优势和重心为重新界定企业的使命而进行创新，寻求市场突破以上分析后，我们能发现，水平营销创新可能具有冒险性，其成功率可能不高，但是一旦成功，其获得独有市场与销售利润高增长。
而垂直营销的创新更容易产生，它的创新能以更简单、更经济、更快速的方式进行。
二、水平营销层面策略，创新营销新局面水平营销是一个过程，它属于一种跳跃性的思维，但也是有章可循、有法可依的思维。
应用创造性研究的结果，科特勒指出了水平营销的六种横向置换的创新技巧，并分别应用到市场层面、产品层面和营销组合层面上。
这六种技巧分别是：替代、反转、组合、夸张、去除、换序。
笔者就结合农资实际情况，探讨下水平营销如何运用到农资行业，创造出营销的新模式。
1、市场层面如何在市场层面运用水平营销给出切实可行的建议？一种简单的技巧是：改变其中的一个维度。
改变维度是最为有效的技巧。
由于市场是需求、目标、时间、地点、情境、体验等的结合体，运用替代技巧就是改变其中的一个维度，这也是情境替代的最有效方法。
任何一种产品或服务都不能脱离这些维度而存在。
因此，诸如“去除一个维度”，“为某个维度换序”，“组合两个维度”和“对某个维度进行夸张”等方面的操作得下点工夫。
例如，XX肥料在除了具有一般肥料的特征、满足消费者需求的同时，引进杀菌、抑制作物病菌的特殊需求，改变需求的这个做法使此肥料开辟了广大的市场。
在另一方面，以一个维度替代另一个维度则更简单。
“改变维度”的做法即以市场的一个维度替代另一个被淘汰了的维度。
如拜耳公司的阿司匹林在止痛剂市场有许多竞争对手。
拜耳通过电视宣传阿司匹林除镇痛外还有预防心脏病的效果。
这一新效用带来了额外的销售额和品牌忠诚。
当市场营销人员在运用“改变维度”方面积累了一定经验后，我们将推荐使用其它的技巧，这是因为反转、组合、夸张、去除和换序等方法比改变市场的维度更费工夫。
可以运用时间纬度换序、扩张时间的纬度、反转需求的纬度、反转目标纬度、去除时间纬度等市场层面技巧去开发产品与开拓市场。
2、产品层面在这个层面，可以参考市场层面的维度划分，一种把产品的元素或部分组织在一起的方式对现有的产品进行分解，分解后的产品主要层面包括：有形的产品或服务、包装、品牌特征、使用或购买，把客体分成各个部分后，我们必须去除或改变其中的某些部分，可以通过运用水平置换。
然后利用6种技巧进行横向置换。
例如，可将“农资公司请进行田间试验”替换成“示范户请农资公司进行田间试验”，这种替换可以看出农民的对新科技新产品的渴求，关键一点就是如何产品吸引农民的眼球，打动农民的心房。
在农资包装上，可改变传统的袋装杀菌剂改变为罐装、叶面肥由原来的编织袋装可以转换为桶装，包装改变，可为农民的用药用肥带来方便，且包装还可以作为新的农业生产用途，可用做农村用水或吃水桶。