试述企业为什么要进行市场细分
市场细分对企业的意义
市场细分对企业的意义摘要：一、市场细分的概念与作用1.概念解析2.市场细分对企业的重要性二、市场细分的方法与策略1.细分依据的选择2.细分市场的评估与选择三、企业如何实施市场细分1.了解目标客户需求2.产品与服务定位3.营销策略的制定与实施四、市场细分带来的收益与挑战1.收益分析2.潜在挑战与应对策略正文：一、市场细分的概念与作用1.概念解析市场细分是指企业将整个市场划分为若干具有相似特征的小市场，以便更精准地了解和满足不同消费者的需求。
市场细分依据多种因素，如年龄、性别、收入、地理位置等。
2.市场细分对企业的重要性市场细分对企业具有重要意义。
首先，细分市场有助于企业发现潜在商机，提高市场竞争力。
通过深入了解消费者需求，企业可以针对性地开发产品和服务，从而提高市场份额。
其次，市场细分有助于企业降低营销成本。
企业通过精准定位目标市场，可以减少无效宣传和推广，提高营销效果。
最后，市场细分有助于提高客户满意度。
企业可以根据不同消费者的需求提供个性化产品和服务，满足客户期望，从而提高客户忠诚度。
二、市场细分的方法与策略1.细分依据的选择企业在进行市场细分时，需要选择合适的细分依据。
常见的细分依据包括：消费者特征（如年龄、性别、收入、职业等）、消费习惯（如购买频率、品牌忠诚度等）、地理位置（如城市、乡村、区域等）以及消费需求（如功能、品质、价格等）。
2.细分市场的评估与选择在选择细分市场时，企业应综合考虑市场规模、成长潜力、利润空间、竞争态势等因素。
对于具有较大市场规模、较高成长潜力、较好利润空间且竞争较小的细分市场，企业可重点关注和投入。
三、企业如何实施市场细分1.了解目标客户需求企业应通过市场调查、消费者访谈等途径，深入了解目标客户的需求、偏好和消费习惯，为产品和服务定位提供依据。
2.产品与服务定位根据目标客户的需求和市场细分特点，企业应调整产品结构和定价策略，以满足不同消费者的期望。
例如，在功能、品质相同的情况下，企业可通过调整价格策略来吸引不同消费能力的客户。
分析市场细分的必要性
分析市场细分的必要性市场细分是一种市场分析的方法，通过将整个市场细分为较小的、有相似需求和特征的群体，以便更好地了解消费者需求、制定精准的营销策略和实施定位。
市场细分的必要性在于能够帮助企业更好地满足消费者需求、增加市场份额，提高市场竞争力。
本文将分析市场细分的必要性，并探讨其实施的方法和优势。
一、市场细分的必要性1.了解消费者需求：市场细分能够将大众市场分为不同的细分市场，每个细分市场的消费者有着不同的需求和特点。
只有深入了解各个细分市场的需求，企业才能有针对性地提供产品和服务，满足消费者个性化的需求。
2.制定精准的营销策略：市场细分能够帮助企业更好地了解目标市场，从而制定更加精准的营销策略。
通过细分市场，企业可以根据不同市场群体的需求、购买行为和消费心理，针对性地开展产品定价、渠道选择、推广活动等市场营销策略，提高营销效果。
3.实施差异化定位：市场细分使得企业能够通过分析细分市场的特点和竞争态势，选择差异化定位策略。
通过差异化定位，企业可以在特定的细分市场中建立竞争优势，避免与其他企业进行直接竞争，提高品牌认知度和市场份额。
二、市场细分的方法1.地理细分：将市场按地理区域划分为不同的细分市场，如按国家、地区、城市等划分。
这种细分方法适用于有地域特点和差异的产品和服务。
2.人口统计学细分：通过消费者的年龄、性别、职业、收入、教育程度等人口统计学数据来划分细分市场。
这种细分方法适用于与消费者的人口特征相关的产品和服务。
3.行为细分：根据消费者的购买行为、使用习惯、购买频率等行为特点来划分细分市场。
这种细分方法适用于与消费者行为特征相关的产品和服务。
4.心理细分：通过消费者的兴趣、价值观、态度等心理特征来划分细分市场。
这种细分方法适用于与消费者心理特征相关的产品和服务。
三、市场细分的优势1.降低市场竞争压力：市场细分使得企业能够在某个特定的细分市场中建立竞争优势，避免与其他企业进行直接竞争。
通过满足细分市场的特殊需求，企业可以降低市场竞争压力，提高市场份额。
分析市场细分的必要性
分析市场细分的必要性市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场，每个细分市场都具有独特的特征和需求。
市场细分的必要性在于帮助企业更好地了解消费者，满足他们的需求，提供个性化的产品和服务，从而获得竞争优势。
本文将分析市场细分的必要性，并提供相关数据和案例支持。
市场细分的必要性有以下几个方面：1. 消费者需求差异：不同消费者群体对产品和服务的需求存在差异。
通过市场细分，企业可以更好地了解不同细分市场中消费者的需求，从而提供更符合其需求的产品和服务。
例如，某汽车公司通过对市场进行细分，发现一部分消费者更注重安全性能，而另一部分消费者更关注油耗和外观设计。
因此，该公司可以针对不同细分市场推出不同的汽车型号，以满足不同消费者的需求。
2. 市场竞争压力：市场竞争日益激烈，企业需要找到差异化的竞争策略。
通过市场细分，企业可以定位自己在某个细分市场中的竞争优势，并针对该细分市场进行定制化的产品和营销策略。
例如，某化妆品公司发现在年轻女性市场中存在较大的机会，便专注于开发适合年轻女性的产品，并通过社交媒体等渠道进行精准营销。
3. 资源利用效率：企业资源有限，无法满足所有消费者的需求。
通过市场细分，企业可以将有限的资源集中在最有潜力的细分市场上，提高资源利用效率。
例如，某电商平台通过对市场进行细分，发现在某个城市中的年轻白领群体中存在较大的增长潜力，便将更多的资源投入该市场，提供更好的服务和更多的优惠活动。
4. 客户满意度提升：通过市场细分，企业可以更好地了解消费者的偏好和需求，提供个性化的产品和服务，提高客户满意度。
满意的客户更容易成为忠实的消费者，并推荐给他人。
例如，某餐饮连锁企业通过对市场进行细分，发现在某个细分市场中的消费者更偏爱健康食品，便推出了一系列健康菜单，吸引了这部分消费者，并提高了客户满意度。
市场细分的必要性已经被广泛证明。
根据市场调研公司的数据，80%的企业认为市场细分是提高市场营销效果的重要手段。
市场细分
浅谈市场细分原理和目标市场的选择专业：班级：姓名：学号：日期：摘要：市场细分和目标市场选择是制定企业营销策略的前提，在市场营销活动中有着重要的地位。
企业的营销策略由企业所处的不同的市场条件和环境所决定，通过市场细分，有利于明确目标市场，再通过目标市场的选择制定相应的目标市场营销策略，从而有利于满足目标市场的需求。
因此，当企业要进入市场，就必须解决市场细分和目标市场方面的问题，也就是通过市场细分寻找消费者需求的差异性来选择目标市场，根据目标市场不同消费者的需求，制定符合目标市场的营销策略，以便有小达到目标市场的目的。
.关键词：市场营销市场细分化目标市场选择营销策略利润最大化一·企业进行市场细分和目标市场选择的必要性现代市场竞争越来越激烈，企业需要满足顾客越来越有个性和独特性的需求。
企业只有专注于自己精通的领域，而且对这个小的领域越来越精通才能迎合自己的目标顾客。
差异化的产品或服务给企业带来独特的竞争优势与更强势的企业在这个小的细分市场竞争。
市场细分和目标市场的选择是企业市场营销活动中的一个重要步骤，对企业正确制定营销战略目标和制定营销策略都会产生重要的意义。
进行市场细分有利于企业确定自己的目标市场，有利于发掘新的市场机会,把市场作大，可以使企业集中资源充分发挥优势有利于企业确定自己的目标市场，有利于制定和调整市场营销组合策略，可以更好的满足消费则的需求,其细分原则是可衡量.可进入,可盈利,一定时间内长久稳定。
企业在经营中会发现，在通常情况下，任何一个企业都无法为市场内的所有客户提供最佳的服务。
这是因为客户人数众多，分布广泛，而且每一客户的购买要求差异很大。
所以，企业想要取得竞争优势，就要识别自己能够提供有效服务的最具吸引力的目标市场，而不是四面出击。
目标市场营销能够帮助卖方更好地识别市场营销机会，从而为每一个目标市场提供适销对路的产品。
同时，卖方通过调整产品价格，销售渠道和广告宣传，能有效地进入目标市场。
企业管理中的市场细分
企业管理中的市场细分在企业管理中，市场细分是一项至关重要的战略决策。
通过将整个市场划分为不同的细分市场，企业能够更好地了解不同消费群体的需求和行为，从而实施更有针对性的市场营销策略。
本文将探讨市场细分在企业管理中的重要性，并提供一些实用的细分方法和案例。
一、市场细分的重要性市场细分对企业管理来说至关重要。
首先，市场细分能够帮助企业更好地了解不同消费者群体的需求和偏好。
不同的消费者具有不同的特征和消费习惯，只有通过细分市场，才能够更加深入地了解他们的需求，从而提供更加切合实际的产品和服务。
其次，市场细分能够提高企业的市场竞争力。
在竞争激烈的市场环境下，只有通过细分市场，才能够找到自己的定位，从而更好地满足特定消费群体的需求，赢得竞争优势。
通过针对性的市场营销策略，企业能够更有效地利用有限的资源，提高市场份额。
最后，市场细分能够帮助企业实施精细化管理。
通过对市场进行细分，企业能够更加精确地进行市场预测和产品定价，从而提高企业的运营效率和盈利能力。
同时，市场细分也有助于企业发现新的市场机会和潜在消费群体，为企业的发展提供更多可能性。
二、市场细分的方法在实施市场细分时，企业可以根据不同的因素进行细分。
以下是一些常用的市场细分方法：1.地理细分：将市场按照地理位置划分，如国家、地区、城市等。
这种细分方法可以帮助企业根据地区经济发展水平、人口规模等特征进行市场定位和推广活动。
2.行为细分：根据消费者的行为和偏好进行细分，如购买频率、购买金额、购买渠道等。
通过了解消费者的行为特征，企业可以更好地满足其需求，并提供个性化的产品和服务。
3.社会人口学细分：根据人口的一些基本特征进行细分，如性别、年龄、职业等。
这种细分方法可以帮助企业更好地了解消费者的特征和消费习惯，从而制定更有针对性的营销战略。
4.心理细分：根据消费者的价值观、兴趣爱好等进行细分。
通过了解消费者的心理需求，企业可以提供更加贴近消费者心理的产品和服务，增强品牌认可度和用户忠诚度。
试述企业为什么要进行市场细分
试述企业为什么要进行市场细分现代市场经济中，由于现代企业资源的有限性和消费需求的多样性，绝大多数企业都不可能获得自己行业的整个市场，也可以说至少不能以同一种方式吸引住所有的购买者。
因此，每个企业都必须找准定位，找到它能最好满足的市场部分，这就要求企业必须要进行深入的市场调查，寻找市场机会，进行市场细分，这样才能在激烈的市场竞争中生存和发展.一、市场细分的概念市场细分是指营销者通过市场调研，是企业根据消费者需求的不同，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分成不同的消费者群的市场分类过程。
市场细分之后所形成的具有相同需求的顾客群体称为细分市场。
每个细分市场都是由一组具有相同的或类似的需求与欲望、购买行为和购买特征的消费者组成的群体。
市场细分包括完全市场细分、无市场细分以及两者之间的过渡细分模式。
我们研究市场细分，主要是分析完全市场细分和无市场细分。
1、完全市场细分完全细分是指市场中的每一个消费者都单独构成独立的子市场,企业根据其不同的需求生产不同的产品.理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分,且对企业不够经济。
但完全细分在飞机制造业等某些行业还是大有市场，而且近几年开始流行的"订制营销"就是企业对市场进行完全细分的结果。
2、无市场细分无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的,或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分.二、现代企业进行市场细分的原因市场细分是企业获取营销机会的基础，是企业实施市场营销战略的关键,对企业营销具有重要作用。
现代企业进行市场细分主要有以下原因：1、现代企业资源有限必然要求进行市场细分现代企业由于受到自身实力的限制，不可能向市场提供能够满足一切需求的产品和服务。
为了有效的进行竞争，企业必须进行市场细分,选择最有利可图的目标细分市场，集中企业的资源，制定有效的竞争策略，以取得和增加竞争优势。
分析市场细分的必要性
分析市场细分的必要性市场细分是市场营销中的一个重要概念，它指的是将整个市场划分为若干个具有共同特征的细分市场，以便更好地满足不同消费者的需求和提供个性化的营销策略。
市场细分的必要性在于帮助企业更好地了解目标消费者群体，精准定位市场，提高市场竞争力。
1. 更好地了解目标消费者群体市场细分可以帮助企业更深入地了解目标消费者的需求、偏好、行为等特征。
通过细分市场，企业可以对不同细分市场的消费者进行调研，获取更多关于他们的信息和数据，包括年龄、性别、收入水平、教育程度、购买习惯等，从而更好地了解目标消费者群体的特点和需求。
2. 精准定位市场市场细分可以帮助企业更准确地定位市场，找到最有潜力的细分市场。
通过对市场进行细分，企业可以发现不同细分市场中的机会和挑战，选择最适合自己的细分市场进行定位和进入。
这样可以避免企业在整个市场上的竞争，而是专注于满足特定细分市场的需求，提供个性化的产品和服务。
3. 提高市场竞争力通过市场细分，企业可以根据不同细分市场的特点和需求，制定个性化的营销策略，提高市场竞争力。
针对不同细分市场的消费者需求，企业可以开发出更具吸引力的产品和服务，提供更好的购买体验，从而吸引更多的目标消费者，并与竞争对手形成差异化竞争优势。
4. 降低市场风险市场细分可以帮助企业降低市场风险。
通过将市场划分为若干个细分市场，企业可以更好地了解不同市场的需求和竞争状况，有针对性地制定营销策略和决策。
这样可以避免企业在整个市场上的广泛投资和风险，而是选择更具有潜力和可控性的细分市场进行投资和发展。
综上所述，市场细分对于企业来说是非常必要的。
通过市场细分，企业可以更好地了解目标消费者群体，精准定位市场，提高市场竞争力，降低市场风险。
市场细分是企业成功的关键之一，只有深入了解目标市场，才能更好地满足消费者需求，实现可持续发展。
分析市场细分的必要性
分析市场细分的必要性市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场，以便更好地了解和满足不同消费者群体的需求。
在如今竞争激烈的商业环境中，市场细分变得越来越重要。
本文将探讨市场细分的必要性，并介绍其优势和实施方法。
一、市场细分的必要性1. 更好地了解消费者需求：市场细分可以匡助企业更好地了解不同消费者群体的需求、喜好和购买行为。
通过准确地划分市场细分，企业可以针对每一个细分市场开展精准的市场调研，从而更好地满足消费者的需求。
2. 提高市场营销效果：市场细分可以匡助企业制定更具针对性的市场营销策略。
通过将市场划分为不同的细分市场，企业可以针对每一个细分市场制定特定的产品定位、定价和促销策略，从而提高市场营销的效果。
3. 提高产品竞争力：市场细分可以匡助企业更好地了解市场上的竞争情况。
通过对不同细分市场的竞争对手进行分析，企业可以制定更具针对性的竞争策略，提高产品的竞争力。
二、市场细分的优势1. 个性化营销：市场细分可以匡助企业实施个性化营销策略。
通过了解不同细分市场的消费者需求和喜好，企业可以开展个性化的产品定制和营销活动，提高产品的市场占有率。
2. 提高客户满意度：市场细分可以匡助企业更好地满足消费者的需求，提高客户满意度。
通过针对不同细分市场的消费者需求进行产品和服务的改进，企业可以提供更符合消费者期望的产品和服务，从而提高客户满意度。
3. 降低市场风险：市场细分可以匡助企业降低市场风险。
通过将市场划分为不同的细分市场，企业可以在不同市场之间进行分散投资，降低因单一市场波动而带来的风险。
三、市场细分的实施方法1. 基于人口统计学特征：企业可以根据消费者的年龄、性别、教育程度、职业等人口统计学特征进行市场细分。
这些特征通常与消费者的需求和购买行为有一定的关联。
2. 基于地理位置：企业可以根据消费者所在的地理位置进行市场细分。
不同地区的消费者可能有不同的需求和购买习惯，因此企业可以根据地理位置进行市场细分，并制定相应的营销策略。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
试述企业为什么要进行市场细分现代市场经济中，由于现代企业资源的有限性和消费需求的多样性，绝大多数企业都不可能获得自己行业的整个市场，也可以说至少不能以同一种方式吸引住所有的购买者。
因此，每个企业都必须找准定位，找到它能最好满足的市场部分，这就要求企业必须要进行深入的市场调查，寻找市场机会，进行市场细分，这样才能在激烈的市场竞争中生存和发展。
一、市场细分的概念市场细分是指营销者通过市场调研，是企业根据消费者需求的不同，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分成不同的消费者群的市场分类过程。
市场细分之后所形成的具有相同需求的顾客群体称为细分市场。
每个细分市场都是由一组具有相同的或类似的需求与欲望、购买行为和购买特征的消费者组成的群体。
市场细分包括完全市场细分、无市场细分以及两者之间的过渡细分模式。
我们研究市场细分，主要是分析完全市场细分和无市场细分。
1、完全市场细分完全细分是指市场中的每一个消费者都单独构成独立的子市场，企业根据其不同的需求生产不同的产品。
理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，且对企业不够经济。
但完全细分在飞机制造业等某些行业还是大有市场，而且近几年开始流行的"订制营销"就是企业对市场进行完全细分的结果。
2、无市场细分无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。
二、现代企业进行市场细分的原因市场细分是企业获取营销机会的基础，是企业实施市场营销战略的关键，对企业营销具有重要作用。
现代企业进行市场细分主要有以下原因：1、现代企业资源有限必然要求进行市场细分现代企业由于受到自身实力的限制，不可能向市场提供能够满足一切需求的产品和服务。
为了有效的进行竞争，企业必须进行市场细分，选择最有利可图的目标细分市场，集中企业的资源，制定有效的竞争策略，以取得和增加竞争优势。
2、顾客需求的差异性是市场细分的前提顾客需求的差异性是指不同的顾客之间的需求是不一样的。
在市场上，消费者总是希望根据自己的独特需求去购买产品，这样我们可以把市场分为“同质性需求”和“异质性需求”两大类市场，这种需求的差异性也是我们市场细分的基础。
3、顾客需求的相似性是实现市场细分的基础在同一历史、地理、社会环境和文化背景下的人们，通常会形成较类似的人生观和价值观，他们消费习惯和需求特点也大致相同。
正是由于在某些方面消费需求的相对同质性，才能把市场上绝对差异的消费者按照一定标准聚合成不同的群体。
所以，消费者需求的绝对差异性造成了市场细分的必要性，消费需求的相对同质性则使市场细分有了实现的可能。
三、市场细分必须坚持的原则企业进行市场细分的目的是通过对顾客需求差异予以定位，来取得较大的经济效益。
众所周知，产品的差异化必然导致生产成本和推销费用的相应增长，所以，企业必须在市场细分所得收益与市场细分所增成本之间做一权衡。
由此，我们得出，进行市场细分必须坚持以下原则：1、可衡量性。
即市场特性的可衡量性：指各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程度。
如果细分变数很难衡量的话，就无法界定市场。
2、可赢利性或市场开发的效益性。
即企业新选定的细分市场容量足以使企业获利。
3、可进入性或可实现性。
即所选定的细分市场必须与企业自身状况相匹配，企业有优势占领这一市场。
市场的可进入性，实际上是研究其营销活动的可行性。
4、差异性或可区分性。
即细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。
四、如何进行企业市场细分企业进行市场细分通常包括选定产品市场范围、列举潜在顾客的需求、分析潜在顾客的不同需求、制定相应的营销策略等步骤。
我们以某品牌饮料为例，来讨论企业的市场细分方法和步骤。
1、找准产品市场定位某饮料是在省域范围内有一定知名度的一种由中草药熬制，具有清热除湿等功效的“药茶”。
在本地区销量稳定，盈利状况较好，有比较固定的消费群。
公司发展到一定规模后，管理层发现，要把企业做大走向全国，就出现很多障碍。
障碍一：当地消费者对产品认知混乱。
在当地，传统药茶因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。
很难让当地人作为一种可经常饮用的饮料接受，销量因此大大受限。
障碍二：产品无法走出当地。
在本省以外的地区，人们并没有此种产品的概念，采用广告等方式对消费者进行教育显然费用惊人。
而且，消费者需求已经被服用牛黄解毒片之类的药物来填补。
同时，如果放眼整个饮料行业，其他品牌饮料定位准确，更是难以撼动。
障碍三：推广概念模糊。
如果用凉茶概念来推广，其销量可能将受到限制，如果作为饮料推广，又很难找到合适的区分。
因此，在广告宣传上不得不模棱两可。
2、分析潜在顾客的需求首先是产品的现有顾客是谁？其次是我们要了解本省核心市场的现有顾客为什么选择本类产品？然后要通过现有顾客对产品的认知以及潜在客户的认知中，精准的界定本产品是饮料还是凉茶或者是其他，并根据竞争对手寻求差异化的核心价值。
我们共分三个阶段解决这一目的。
第一阶段重点解决就是产品的现在顾客以及潜在顾客是谁？第二个阶段是在全国范围内研究潜在顾客的心智，他们为什么会选择产品消费，并同时进行认知调查；第三阶段是对定位方向进行验证，看看进行市场细分后重新建立的品牌定位能否得到消费者的认同。
我们从以下几个方面进行调查：（1）购买本产品的消费者、重度消费者的各项社会特征，如年龄、性别、收入、职业、以及籍贯如是本地人或外地人，外地人来本地的时间等（希望了解本地人与外地人是否存在差异）（2）现有顾客第一次购买的情况，和购买饮用频率等。
（希望分析重度用户）（3）提及本产品，消费者第一提及是什么。
（4）提及此类产品，消费者会想起什么品牌，第一提及是什么。
（希望判断消费者心智是什么样的）（5）饮用产品主要的场合，以及简单了解购买动机。
（6）对本类产品的替代产品了解。
通过调查我们得出如下结论：（1）本省消费者对公司品牌的认知度为97%，而对本产品的认知度为87%，即部分消费者知道本产品是公司的品牌。
（2）省会城市消费者中饮用过本产品的仅占42%，比例明显低于其他地市（平均62%）。
（3）半年内饮用过本产品的比例也存在明显差异，最低为14%，最高为59%。
（4）在饮用本产品的场合/境况的研究发现，最多是在身体不舒服时饮用，占了56%，其次是口渴时饮用，占41%；在亲朋好友聚会时饮用很少。
（5）本产品的替代产品，选择什么代替？本省消费者主要在其他同类产品中选择，而外省消费者主要在可乐、茶饮料等普通饮料中选择。
3、制定相应的营销策略明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。
在诸多饮料消费场合中，消费者第一提及喝本产品的往往是火锅、烧烤、川菜、湘菜等场合，在这些情况下推广定位不仅能够增强品牌印象，而且能迅速拉动消费。
（1）明确产品广告策略一是确定本产品的竞争环境。
我们应明确本产品是在饮料行业中竞争，而不是药茶行业，竞争对手应当是其他饮料。
因此，我们要吸引的消费群体是想购买饮料的大众消费群体，而不是想购买药茶的人群。
二是确定在众多饮料中，消费者为什么要购买本产品，即其能满足消费者的哪种需求。
因此，我们要建立本产品与其他饮料的不可替代的区隔。
（2）发展创意策略一是在表现形式上，要符合饮料在消费者心智中的基本属性。
本产品与饮料是一类的，基本属性也是一致的，必须符合此类产品的共性。
如果消费者认为本产品不是饮料，那制定产品区隔就没有任何意义。
因此，在发展创意策略时，一定要努力将本产品划入到饮料的范畴。
同时广告要体现欢乐的氛围，要有畅饮的感觉等。
二是确定传播内容的选取标准。
传播内容应符合大众饮料在消费者心智中的基本属性，不能使用“祖传秘方”、“中草药配方”等通常饮料宣传中不具备信息，因为这些内容在消费者心智中是属于中药类的。
因此，必须注意药与饮料的区分。
（3）明确传播重点是品类，而不是品牌。
我们的目标就是要抢占品类第一的位置，从而间接提升品牌的价值。
让本产品成为此类饮料的代名词。
我们的竞争对手是其他各种饮料，而不是其他药茶饮料。
因此，我们传播的重点应该是品类，只有这样才会让消费者产生品质保证感。
4、注意在新开拓区域和原有区域的传播差异在原有销售区域。
消费者对本产品“是什么”已有一定的认知，只需加强这种认知就可以，需要做的重点是不要把自己的定位误做成药茶。
在新开拓区域。
由于消费者对产品是十分陌生的，因此，在传播上一定要重点推广品类概念，要将产品定位意思清晰、完整的表达出来。
5、放弃较小或无利可图的细分市场排除重复细分市场，弄清非重复细分市场的属性，考虑所提供的产品或服务用途不相同，产品和服务在每一个细分市场中的比重及一切相对价值应各不相同，所提供的产品或服务不会取得相同的利益等一系列因素。
企业在各子市场中选择与本企业经营优势和特色相一致的市场作为目标市场。
经过这一步，就已达到市场细分的目的。
总之，市场细分是制定市场营销战略的关键环节，有利于企业选择目标市场并制定市场营销策略，通过市场细分企业可以探索出有利于自身企业的市场机会，开拓出新的目标市场。
细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。
每一个企业的营销能力对于整体市场来说，都是有限的。
所以，企业必须将整体市场细分，确定自己的目标市场，把自己的优势集中到目标市场上。
否则，企业就会丧失优势，从而在激烈的市场竞争中遭受失败。
特别是有些小企业，更应该注意利用市场细分原理，找准定位，选择自己的市场，从而更好更快地发展。