品牌策划经典案例——东方神按摩椅
按摩椅项目商业计划书
按摩椅项目商业计划书一、项目背景如今，随着人们生活水平不断提高和工作压力的增加，人们对健康和放松的需求越来越高。
按摩已成为一种常见的放松方式，越来越多的人选择在家中享受按摩服务。
而按摩椅作为一种现代化的按摩设备，因其具有便捷、舒适的特点，受到了广大消费者的青睐。
二、项目介绍本项目旨在开设一家按摩椅体验店，提供高品质的按摩椅体验服务。
我们将购买并投放多款品牌的按摩椅设备，为顾客提供舒适、放松的按摩体验。
店内设有舒适的环境和专业的按摩师傅，为顾客提供全方位的按摩服务。
三、市场分析1.市场需求：随着生活节奏的不断加快，人们面临着日益增加的压力和疲劳。
因此，对按摩服务的需求不断增加，特别是对便捷的按摩方式有较高的接受度。
2.目标人群：主要定位于年轻上班族和中年人群，他们在工作后需要找到一种方式来放松身心，恢复精力。
3.竞争分析：目前市场上已经存在一些按摩椅体验店，但大部分集中在一些商业中心和高档写字楼附近。
我们的竞争优势在于店面的选址更加灵活，能够更好地符合目标人群的需求。
四、产品与服务1.产品：购买多款品牌的按摩椅设备，以满足不同消费者的需求。
2.服务：提供舒适的环境和专业的按摩师傅，为顾客提供个性化的按摩服务。
另外，我们还将提供会员制度，为常客提供更多的福利和优惠。
五、运营模式1.购买设备：购买多款品牌的按摩椅设备，以满足不同消费者的需求。
2.场地选择：选取人流量较大的商业区或写字楼附近租赁合适的店面。
3.招聘人员：招聘专业的按摩师傅，确保按摩技术和服务质量。
4.价格定位：根据市场需求和竞争情况，制定具有竞争力的价格。
5.推广宣传：通过各种渠道宣传推广，包括线上媒体和线下传单、海报等。
六、预计盈利模式1.按摩收入：通过按摩椅体验服务的收费来获取收入，按摩时间和款式不同收费标准也不同。
2.会员收入：通过会员制度，为常客提供更多福利和优惠，增加顾客的复购率。
3.产品销售：店内销售按摩相关产品，如按摩油、按摩器具等，增加额外的销售收入。
2024按摩椅营销策划方案模板
2024按摩椅营销策划方案模板一、市场分析1.1 市场概况按摩椅作为一种健康康养产品，近年来在消费者中的需求逐渐增长。
随着人们生活水平的提高，对健康的关注度也变得更高，因此，按摩椅市场潜力巨大。
1.2 市场规模据市场研究数据显示，2023年，全球按摩椅市场规模达到1000亿元人民币，预计到2024年将突破1500亿元人民币。
中国按摩椅市场规模也持续增长，预计到2024年市场规模将达到300亿元人民币。
1.3 市场竞争当前按摩椅市场竞争激烈，主要竞争对手有国内外知名品牌，如Panasonic、Osaki、Cozzia等。
这些品牌在品质和技术方面都占据较大优势，所以品牌营销是关键。
二、营销目标2.1 主要目标通过本次营销活动，提高品牌知名度，增加销售额，进一步巩固和拓展市场份额。
2.2 具体目标- 2024年内实现年销售额达到1亿元人民币- 在目标市场中的市场份额达到20%- 提高品牌知名度，在目标市场中的品牌认知度达到50%三、目标市场3.1 目标人群- 年龄在25岁至45岁之间的职场白领- 居住在一二线城市的中高收入家庭- 对健康养生有较高追求的消费者3.2 目标市场细分- 一线城市：北京、上海、广州、深圳- 二线城市：杭州、成都、重庆、武汉四、产品定位4.1 品牌形象本次营销活动的产品品牌形象为高端、舒适、健康。
4.2 产品定位高端健康按摩椅，致力于为目标市场提供高品质的按摩椅产品，满足消费者对舒适健康生活的需求。
五、营销策略5.1 品牌宣传通过多渠道的品牌宣传手段，提升品牌知名度和认知度。
包括传统媒体、网络媒体、社交媒体、户外广告等形式。
5.2 产品差异化针对目标市场需求，提供具有差异化的产品特色和功能。
例如，增加智能追踪功能、声波按摩技术、空气压力按摩系统等创新功能。
5.3 渠道拓展与线上线下渠道合作，包括线下专卖店、百货商场、家居卖场，以及线上电商平台如天猫、京东等，扩大销售渠道。
5.4 价格策略结合产品品质和目标市场需求，制定合理的价格策略，采取产品折扣、赠品优惠等方式，提高购买吸引力。
按摩椅营销方案文案公司
按摩椅营销方案文案公司标题：放松身心沐享舒适，全新按摩椅营销方案为您呈现尊敬的客户，感谢您对我们的关注和支持。
作为一家专业的按摩椅生产厂家，我们将从产品优势、市场调研、营销策略以及售后服务等方面，为您展示一套全新的按摩椅营销方案。
一、产品优势1. 多功能设计：我们的按摩椅集中了多种按摩方式，包括揉捏、推拿、敲击、拉伸等，可满足不同用户的需求，全面舒缓肌肉压力、放松身体。
2. 智能控制系统：通过先进的智能技术，用户可以根据自己的喜好和需求，自由调节按摩力度、方式和时间等参数，享受个性化的按摩体验。
3. 人体工学设计：按摩椅采用人体工程学设计，贴合人体曲线，为用户提供舒适的支撑和按摩，减轻腰背酸痛，改善姿势不良问题。
4. 高品质材料：我们选用优质的材料，确保按摩椅的舒适性、耐用性和安全性。
二、市场调研根据市场调研数据显示，现代社会人们的压力越来越大，身心健康问题也日益突出。
因此，按摩椅作为一种方便快捷的舒适享受，在市场需求上具备巨大潜力。
根据调研分析，我们对潜在消费群体进行了定位。
1. 办公白领群体：长期的久坐工作导致腰背问题，对舒缓压力有较高需求。
2. 养生人群：关注健康养生、投入大量时间和精力来保持健康体魄的消费者群体。
3. 四十岁以上中老年人：年龄增长导致身体机能下降，通过按摩来舒缓日常疲劳与不适。
4. 社交白领：高强度的工作压力和社交活动使得放松休闲成为追求的方式之一。
三、营销策略1. 品牌宣传：通过多渠道的品牌宣传推广，提升品牌知名度和美誉度，包括传统媒体广告、线上社交媒体营销、KOL合作等。
2. 体验营销：针对潜在消费者群体，开展线下展会、体验活动，让消费者亲身感受按摩椅带来的舒适享受，从而增加购买决策的可能性。
3. 促销活动：定期推出促销活动，包括特价销售、限时折扣、购买赠送等，吸引消费者购买，同时增强品牌忠诚度。
4. 强化线上销售：打造用户友好的电商平台，提供全方位的信息和服务，方便消费者在线购买，并加强线上自媒体推广，通过专业内容吸引潜在客户。
按摩椅营销策划方案怎么做
按摩椅营销策划方案怎么做摘要：本方案旨在为按摩椅企业制定一套全面的营销策划方案，引导消费者认识和购买按摩椅，并提升销售业绩。
本方案将从市场调研、目标消费者分析、产品定位、渠道策略、促销方案等多个方面进行分析和策划。
第一部分：市场调研1.1 市场概况通过对按摩椅市场的整体概述，包括市场规模、竞争格局、增长趋势等的研究，为企业提供有关市场环境和竞争对手的信息。
1.2 消费者调查通过面对面访谈、问卷调查等方法，了解目标消费者的需求和偏好，包括消费习惯、购买决策因素、商品特征偏好等，以指导后续的产品定位和营销策略。
第二部分：目标消费者分析2.1 人口统计学分析对目标消费者的年龄、性别、地区、收入等人口统计学特征进行分析，以确定市场细分，为后续的定位和推广活动提供方向。
2.2 心理学分析通过对目标消费者的需求、兴趣爱好、价值观等心理特点的分析，了解消费者的心理动机和购买行为，为产品定位和广告策略提供依据。
第三部分：产品定位3.1 品牌定位根据市场调研和目标消费者分析结果，确定按摩椅品牌的核心竞争力和市场定位，包括品牌形象塑造、品牌价值主张、品牌故事等。
3.2 产品定位根据目标消费者的需求和偏好，确定按摩椅的产品特点和差异化，包括按摩技术、功能配置、外观设计等，以满足不同消费者群体的需求。
第四部分：渠道策略4.1 渠道分析通过对不同渠道的调研和评估，包括线上渠道、线下渠道等，了解其特点、优势和劣势，为选择合适的渠道提供依据。
4.2 渠道选择综合考虑渠道的覆盖范围、成本、品牌形象等因素，确定线上和线下渠道的组合策略，以达到最佳的市场覆盖和销售业绩。
第五部分：促销方案5.1 广告策略根据目标消费者的媒体偏好和消费习惯，确定广告媒体的选择和定位，包括电视、网络、社交媒体等，以提高品牌曝光度和影响力。
5.2 促销活动通过举办产品展示、试用活动、优惠折扣等促销活动，吸引目标消费者的参与度，提高购买转化率和忠诚度。
5.3 客户关系管理建立客户数据库，通过定期的营销活动和客户关怀，保持与消费者的良好关系，促进消费者的再次购买和口碑传播。
按摩椅营销策划方案模板
按摩椅营销策划方案模板1.1 市场概况按摩椅是一种能够提供身体按摩、舒缓压力和改善血液循环的家庭健身器材。
随着人们生活和工作压力的增加，按摩椅市场不断扩大。
目前，按摩椅市场有国内外品牌竞争，国内市场主要受国外品牌的影响，产品价格和品质存在较大的差异。
1.2 市场需求随着消费者对健康生活的追求，按摩椅成为越来越多人喜爱的家庭健身器材。
消费者对按摩椅的需求主要集中在以下几个方面：- 舒缓肌肉酸痛：许多人由于长时间久坐、劳动强度大等原因，肌肉酸痛成为了一种常见问题。
按摩椅可以帮助缓解肌肉酸痛，提高身体舒适度。
- 缓解压力：现代人的生活节奏快，社会压力大，经常会感到疲劳和压力过大。
按摩能够帮助消费者放松身心，缓解压力。
- 改善血液循环：长时间久坐或久站会导致血液循环不畅，按摩椅可以通过提供令人愉悦的按摩方式，改善血液循环、促进新陈代谢。
1.3 市场竞争按摩椅市场竞争激烈，主要有以下几个方面的竞争：- 品牌竞争：国内外知名品牌争夺市场份额，高知名度的品牌通常具有一定的竞争优势。
- 价格竞争：市场上按摩椅价格差异较大，价格低廉的产品在一定程度上会对高端产品产生竞争压力。
- 技术竞争：按摩椅技术不断创新，功能越来越多样化。
高科技功能的按摩椅更容易吸引消费者的关注和选择。
二、产品定位2.1 产品特点我们的按摩椅产品具备以下特点：- 多功能：按摩椅具备多种按摩模式，包括揉捏、推拿、振动、气压等多种按摩方式，可以满足不同消费者的需求。
- 操作简便：产品设有简单易懂的操作界面，用户可以通过按键或遥控器轻松调节按摩强度和模式。
- 人体工学设计：按摩椅座椅采用人体工学设计，能够提供舒适、稳定的按摩体验。
- 高性价比：我们的产品提供高性能和优质体验，价格相对较低，具有较高的性价比。
2.2 目标消费者我们的目标消费者主要包括：- 长时间久坐或久站的上班族和学生群体。
- 常感到肌肉酸痛的健身群体。
- 希望在家中享受舒适按摩的家庭用户。
按摩椅营销策划方案怎么写
按摩椅营销策划方案怎么写按摩椅销售市场竞争激烈，为了在市场中占有一席之地，制定一个有效的营销策划方案是非常重要的。
下面将介绍一个按摩椅营销策划方案，并详细说明如何对目标市场进行定位、市场推广以及营销渠道的选择，以及促销策略的制定。
一、目标市场定位在制定营销策划方案时，首先需要明确按摩椅的目标市场。
按摩椅主要面向以下几个目标市场：家庭用户、办公室人群、高端酒店和旅游度假村、健康养生中心等。
根据不同目标市场的消费需求和偏好，制定相应的定价策略、产品特点和市场推广方法。
二、市场推广1.品牌建设：打造一个强大的品牌形象非常重要。
建立一个有力的品牌形象并进行宣传，包括创建一个符合产品定位的品牌名称和标志，在市场中形成辨识度和影响力。
2.网络营销：通过建立一个专业的网站、开展社交媒体广告活动、制作宣传视频等方式进行网络营销，提高品牌知名度，吸引潜在客户的兴趣。
3.传统媒体推广：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传，增加品牌曝光率。
同时可以寻找合适的合作伙伴进行联合推广，如与健康杂志、明星代言人合作。
三、选择营销渠道1.线上渠道：通过建立自己的官方网站和电商平台进行产品销售，与电商平台合作进行在线销售，提供方便的购买途径。
2.线下渠道：选择合适的销售渠道，如实体门店、大型家电卖场、健身房等，与经销商建立合作关系，通过经销商的力量扩大产品销售渠道。
四、促销策略制定1.特价促销：定期开展特价促销活动，通过降价或赠送礼品来吸引消费者的购买兴趣，刺激销量增长。
2.体验活动：举办按摩椅体验活动，让消费者亲身体验按摩椅的舒适效果，提高产品的认知度。
3.有奖问卷调查：通过开展有奖问卷调查，搜集用户对产品的意见和建议，增加用户参与度，同时也能收集到有用的市场信息。
综上所述，一个有效的按摩椅营销策划方案应注重目标市场定位，选择合适的市场推广方法和营销渠道，并制定恰当的促销策略。
通过实施这些营销策略，可以提高品牌知名度，吸引潜在客户，并增加产品销售额。
按摩椅活动策划方案
按摩椅活动策划方案一、活动概述按摩椅活动是一种以按摩椅为载体的身体放松和舒缓压力的活动形式。
通过提供按摩椅服务，让参与者在舒适的环境中享受放松和健康的体验，达到舒缓压力、缓解疲劳、促进健康的目的。
本次活动旨在为参与者提供全方位的按摩椅体验，让他们感受到按摩的舒适和健康效果，同时提升品牌的知名度和形象。
二、活动目标1. 让参与者感受到按摩的舒适和健康效果，增强对按摩椅的认知和兴趣。
2. 提升品牌知名度和形象，吸引更多潜在客户。
3. 推广按摩椅产品，促进销售。
三、活动内容1. 活动时间和地点活动时间：一天或连续多天，根据实际情况确定。
活动地点：商场、展览会、健身中心等人流量较大的场所。
2. 活动流程（1）活动准备阶段a. 确定活动时间和地点。
b. 筹备按摩椅和活动所需设备。
c. 设计活动宣传物料，如海报、传单等。
d. 培训按摩师，确保服务质量。
（2）活动开展阶段a. 搭建展台，布置展位。
b. 宣传活动，发放传单，吸引参与者。
c. 提供免费按摩椅服务，为参与者提供舒适体验。
d. 并行进行销售活动，展示和推广按摩椅产品。
e. 搜集参与者信息，建立潜在客户数据库。
（3）活动总结阶段a. 统计活动数据，如参与人数、参与率、销售量等。
b. 分析活动效果，总结成功经验和问题。
c. 对参与者进行感谢回访，提供售后服务。
3. 活动宣传a. 利用社交媒体平台，发布活动信息，引起关注。
b. 制作活动宣传视频，增加曝光度。
c. 利用小礼品吸引参与者，如提供活动海报、优惠券等。
d. 在活动现场张贴海报、设置宣传展板。
4. 活动服务a. 提供多种按摩椅体验，如全身按摩椅、足部按摩椅等。
b. 由专业按摩师提供个性化服务，根据参与者需求调整按摩强度和方式。
c. 提供按摩椅的相关知识，如按摩的好处、适用人群等。
d. 针对有购买需求的参与者，提供产品咨询和购买服务。
5. 活动销售a. 在活动现场设立销售区域，展示各类按摩椅产品。
b. 提供产品试坐体验，让参与者了解产品功能和质量。
按摩椅策划方案
按摩椅策划方案一、背景介绍随着现代人生活压力的增加和健康意识的提高，按摩已经成为了一种重要的保健方式。
然而，由于时间和费用的限制，很多人无法定期去按摩店享受专业的按摩服务。
因此，为满足现代人对按摩的需求，推出一款方便、实用、高效的按摩椅变得尤为重要。
本文档将详细介绍按摩椅策划方案，从市场分析、目标用户、产品特点、推广策略等方面进行探讨，以确保按摩椅在市场上的成功发展和推广。
二、市场分析1. 市场规模按摩市场是一个庞大而快速增长的市场，随着人们对生活质量的要求越来越高，按摩已经成为了一种重要的保健方式。
根据市场研究报告，全球按摩市场规模已经达到了数百亿美元。
而中国按摩市场规模也在不断扩大，预计未来几年仍将保持高速增长。
2. 竞争分析当前按摩椅市场竞争激烈，已有众多的品牌和产品。
主要竞争对手包括知名的按摩椅品牌，如Panasonic、Osaki等。
他们在品牌知名度、产品质量和市场份额方面具有一定优势。
此外，还有一些新兴品牌逐渐崭露头角，如Kahuna和Relaxon等。
它们通过创新设计和独特的产品特点吸引了一部分消费者。
3. 潜在需求目前，按摩市场的主要消费群体为中高收入人群，特别是白领和中年人群。
他们对于健康养生的需求较高，并愿意为此付出一定的费用。
然而，由于时间和费用的限制，很多人无法定期去按摩店享受专业的按摩服务。
因此，对于方便、实用、高效的家用按摩产品的需求越来越迫切。
三、目标用户基于对市场的分析，我们将主要针对以下目标用户群体：1.中高收入的白领人群，他们对健康养生有较高的需求和消费能力。
2.中年人群，他们在工作和生活中面临着较大的压力，对于身体健康的需求较高。
四、产品特点1. 创新设计按摩椅将采用创新设计，追求在外观和使用体验上的完美结合。
在外观方面，我们将注重椅子的美感和整体造型的时尚感，以吸引用户的眼球。
在使用体验方面，我们将注重按摩程序的多样性和按摩力度的调节性，以满足用户不同的需求。
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品牌方面
产品规划
价格方面
推广、助销
东方神重塑品牌形象，面临发展课题：
作为国内市场保健按摩行业的老大，如何引导消 费群体的扩大，提高目标消费者的认知及信任感？ 东方神品牌的价值从何而来，东方神的定位是 什么？该怎样与目标消费者进行沟通？
7
产品如何进行梳理？能让高档盈利产品树形象的 同时不让低端走量的产品影响到品牌形象？
9 19 32 9 22 31
7 15 26 3 11 20 4 9 19 15 17
26 15 26 11 26 25 1 3 1 2 1 0
1 6 11 38 16 3 2 1 2
13
样本量： 题号：Q1a/b,Q3 基数：所有被访者
314
154
160
163
151
城市&按摩椅消费者类型
品牌利益重要性-1
品牌利益重要性-２
总体
上海 产品功效独特 使用后能让我充满活力
54 52 50 49 44 32 32 30 29 9 7 10 8 54 56 51 50 40 47 36 34 34 8 7 18 29 26 24 10 8
城市
重庆
54 48 50 48 48
按摩椅消费者类型
目前用户
48 47 51 45 37 30 37 31 30 7 7 34 28 28 28
3）、保健按摩器
主要指的是以按摩椅为主的模仿人手按摩的系列产品，突出“保健的功能”。主要系 列：按摩垫、按摩棒、足浴按摩器、按摩椅等。这类是按人体工程学原理设计，将专
业按摩师技术与穴位保健按摩融为一体的产品的统称。
16
3、行业发展情况：
行业市场不稳定
小众市场，产品分布杂乱，消费购买群体少；品牌导向购 买在该行的引导性比较弱。
国际品牌占据半壁江山，国内企业的处于跟随者的地位。 进入该行的企业有？？家。 行业规范、标准不完善，行业处于初期发展向面临着阶段 性整合。
是机遇也是挑战！
17
3、行业发展情况：
保健按摩器械产品感知价值的演变
奢侈品
——有钱人钱没处花买 的、放在家里炫耀的；
1）、该行业是人们生活水 平提高的产物 2）、行业蓬勃发展是人们 对健康日益重视的产物
品牌整体势能低，品牌形象处于初级 双管齐下 发展阶段 竞争对手营销水平的提高（荣泰等） 产品定位不够精准 技术门槛相对较低，产品的功能性 缺乏市场突破的方法（产品导向的销 同质化严重 售模式过于单一） 5
回顾调研中发现的问题点：
公司发展方 向与员工的 共同价值观
组织问题
渠道问题
各类客户需求不 同，但对东方神 都存在严重不满 ，众口难调
174
207
111
保健按摩椅 & 购买行为
29
按摩类产品知晓途径
总体
上海 商场里看到的 亲朋好友等别人介绍 商场促销活动 东方电视购物节目 电视广告 报纸 因特网 杂志 TVSN电视购物节目 电视(记不清) 电台广播
样本量： 题号：Q5a 基数：所有被访者
37 27 25 17 12 9 8 3 1 0 1 15 21 15 12 4 3 4 6 1 28 89 79 43 54 1 23 18 9 7 9 4 1 89 86 31 25 26 18 73 40
低风险 迅速
成熟阶段 中低风险 下降 竞争激烈， 对手成为寡头
衰退阶段 高风险 亏损 由衰退性质不同 而形成寡头或垄 断 产品差异度小
凌乱
竞争对手增多
种类繁多， 没有标准化
种类减少，标 准化程度增加
产品种类大幅度减少
财务 含义
启动成本高， 无回本保证
利润高，多数利 润用于再投资
利润巨大，再投资减少，形成 现金来源
城市
重庆
75 8 77 18 35 34 58 58 5 12
按摩椅消费者类型
目前用户
45 27 20 38 56 54 69 7
松下 三洋 东方神 兄弟 生命动力 傲胜 富士 豪中豪 荣泰 三和松石 其他品牌 荣康 伴康 欧姆龙 喜来健 详利 记不得/无
潜在用户
21 29 21 37 38 62 54 53
1219 31 913 19 16 30 36 38 4 13 18 26 1 1 3 36 1 1 3 0 2 3 0 26 19
11 22 35 9 20 28 7 16 28 4 48 16 25 23
13 24 39 9 1825 7 16 30 6 47 3 8 13 3610 14 25 14 2 2 0 13 0 20 29 26
健康辅助产品，高档 家用“电器”
——审美享受、品位、
18
3）、人们生活习惯改变， 亚健康程度日益严重的产 物。
格调、生活品质、标志；
根据近20年来行业发展的情况，行业所处阶段：
由初创阶段向成长阶段转型阶段
目前所处阶段
销量
阶段 风险 市场 发展 产品 结构 产品 系列
初创阶段 中高风险 缓慢
成长阶段
城市
重庆
71 72 61 61 67 66 58 54 59 59 63 59
按摩椅消费者类型
目前用户
74 67 64 62 62 55 60 60 58 56 58 50
潜在用户
78 74 74 63 60 69 60 60 60 58 56 66
154
160
163
151
Top 1 Box正面评价
11
（一）行业发展阶段 （二）消费者分析
（三）竞争者分析
（四）东方神品牌定位及核心价值 （五）东方神品牌传播及其TVC
12
（一）行业发展阶段
1、东方神现有的产品系列属于什么行业？
按摩垫 ... 按摩椅 跑步机 ...
...
... 按摩棒 ... 甩脂机、塑腰带
足浴按摩器 ...
13
1、东方神现有的产品系列属于什么行业？
城市
重庆
89
按摩椅消费者类型
目前用户
90 77 32 28 25 15 16 10 8 3 1
潜在用户
88 82
314
154
160
163
151
按摩椅购买驱动因素-1
城市 总体 上海 (a) 基数:所有被访者 [Q8].按摩椅购买驱动因素 任何提及 效果 可减少疲劳/消除疲劳/缓解疲劳 具有保健作用 可促进血液/促进血液循环 可以让身体放松/轻松一下 让人心情舒畅/放松心情 工作太累可减压/有时累了 有肩酸，腰酸毛病 防止颈椎病 调节筋骨/活血舒筋 少生病/增加抵抗力 缓解腰酸背痛 可以按摩全身 有治疗功效 缓解疼痛 防止腰椎盘突出/防止腰椎病 缓解关节炎/防止关节风蚀/活动四 肢关节 100 91 25 21 15 20 17 11 8 7 7 6 6 7 5 3 3 3 100 94 19 27b 18 29b 21b 10 8 5 6 2 3 4 10b 1 1 4 100 89 30a 15 13 11 13 12 8 8 7 9a 8 9 4a 5 3 100 93 25 21 19 24 19 16e 7 7 6 1 9 10 4 6d 1 1 100 90 24 18 11 21 20 13e 7 7 6 4 4 5 5 1 2 1 100 91 25 24 17 17 12 6 10 6 8 10c 6 7 6 3 5 7d 100 89 22 19 13 21 18 9 7 7 6 7 6 10g 4 3 2 2 100 94 28 24 17 19 15 14 9 6 8 4 5 3 6 2 4 4 100 91 26 23 14 20 14 9 9 7 9 7 7 5 4 1 3 4 100 91 23 19 16 20 19 13 7 6 5 4 4 9 6 4 3 2 314 % 154 % 重庆 (b) 160 % 28-35 (c) 68* % 年龄 36-50 (d) 126 % 51-65 (e) 120 % 家庭月总收入 按摩椅消费者类型 5000目前 潜在 8000+ 7999 用户 用户 (f) (g) (h) (j) 175 % 139 % 163 % 151 %
潜在用户
60 58 50 54 51
按照中医穴位按摩理论设计
能放松心情 技术领先 专为我这个年龄段的人设计
是亲友们推荐的品牌
知名厂商生产的 外观设计吸引人/外观时尚 广告多
广告吸引人
样本量： 题号：Q28 基数：所有被访者
314
154
160
163
151
Top 1 Box正面评价
品牌形象-品牌联想(标准化)
需要采取适当战 略保持现金来源
19
机会：
行业的重新定义
在不成熟的市场，首先发力，树立国内领先的品 牌形象
品牌形象规范化切入
20
（一）行业发展阶段 （二）消费者分析
（三）竞争者分析
（四）东方神品牌定位及核心价值 （五）东方神品牌传播及其TVC
21
保健按摩器械产品中，中高低产品的分类较广，从塑造品牌形 象，消费者市场调查的切入点为：
4
SWOT分析
优势： 行业经验较为丰富，历史悠久 机会： 竞争对手诉求雷同，具有空白点
企业荣誉及产品部分专利奖获得（龙 品牌提升有巨大空间 里卡世界发明奖、高新技术企业） 企业资源为品牌提升提供了支持 渠道网点多而广，渠道成员忠诚度高 消费者对健康按摩产业的越来越关 产品线丰富，从高到低都覆盖 注，市场蛋糕日益扩大 劣势： 威胁： 消费者日渐理性，品牌、终端决策
22
保健按摩椅 & 认知
23
城市&按摩椅消费者类型
按摩类产品品牌知名度
无提示第一提及 无提示认知 提示认知