光埔电子LED照明公司营销渠道建设运作方案
LED照明创新性营销模式-渠道营销的策略
LED照明创新性营销模式：渠道营销的策略无论是飞利浦、欧司朗，还是佛照、TCL照明，他们在节能灯领域已经成就了品牌地位。
如今，他们相继进入LED照明领域，不仅是对自身实力的一次挑战，更是对中国LED照明市场的一次冲击。
这些在节能灯领域创造了优秀业绩的品牌，将带给LED照明市场更加繁荣的景象呢，还是给LED照明市场造成更加混乱的格局?何谓渠道市场营销，就是在每个渠道中，根据消费者行为和客户需求实施售点市场营销策略，最大程度地达到销量有利润地增长。
简而言之，就是在销售点抓住消费者。
渠道市场营销的重要作用在于，它是连接品牌、客户和消费者之间的桥梁。
好的渠道市场营销应该至少包括以下五个重要方面：一是最大限度地将消费者为即时或以后消费而形成的计划中的和未计划的购买意向转变为实际的购买行为;二是在现有的和新的渠道中取得横向和纵向的增长;三是通过在每个互动售点增加消费者、购买者和客户对品牌的相关性和差异性的了解来建立和加强持续性竞争优势;四是通过建立独具一格的客户价值观念以增加品牌系统和客户的价值;五是将渠道市场营销策略转化为具体的行动计划，以增加营运效率。
国外巨头飞利浦、欧司朗、松下都早已切入LED行业，图谋在LED领域再树品牌大旗;国内优秀企业佛山照明、TCL照明、雷士照明、欧普照明也争先恐后进行LED产品研发并进行品牌延伸。
这些在渠道终端掌握优势、在设计师隐形渠道拥有独特资源、在传统经销商心目中享有高知名度的传统照明品牌纷纷进军LED照明行业时，人们对LED照明品牌逐渐熟悉，而这些大品牌的进入，更带动了众多中小型照明企业涉足LED 照明领域。
而目前国内LED生产企业大多是默默在产品技术上不断突破、在国内外大型工程项目中有所斩获。
但是他们在中国照明行业传统经销商渠道中的知名度、影响力都称不上强大。
一位早期经营LED灯饰企业的经理坦言对LED照明可谓爱恨交加。
“LED厂家越来越多，一些小厂家为了赢得市场，价格非常便宜，误导消费者，对整个LED产品的发展产生严重的副作用。
LED照明营销策划初步方案
LED照明营销策划初步方案摘要：随着全球对能源可持续发展的关注提高以及传统照明技术的落后，LED照明市场逐渐崛起。
本文旨在提供一种LED照明的营销策划初步方案，以帮助企业实现市场份额的提升并推动可持续发展。
引言：一、市场调研1.了解消费者需求：通过问卷调查、面对面访谈等方式，了解消费者对LED照明的需求、偏好以及消费习惯等。
根据调研结果，制定相应的营销策略。
2.竞争对手分析：研究市场上其他LED照明产品的特点、定价策略以及品牌形象等，以便提供有竞争力的产品和定价策略。
二、产品定位根据市场调研结果，明确企业的产品定位，例如：高端、中端还是低端市场等，以便根据定位制定相应的产品策略。
三、品牌建设1.品牌形象设计：根据产品定位和目标消费群体，设计独特的品牌标识、广告语以及形象广告等，以提升品牌知名度。
2.线上推广：通过建设企业官方网站、社交媒体平台等，提供产品信息、品牌故事和客户评价等，加强与消费者之间的互动。
3.线下推广：参加行业展览、商业活动以及与公益组织合作等，提高品牌曝光度，增加品牌知名度。
四、渠道建设1.建立稳定的销售渠道：与大型电商平台、实体店等进行合作，确保产品销售渠道的稳定性和广泛性。
2.渠道培训：向销售渠道的销售人员提供产品知识、销售技巧以及品牌宣传的培训，提高销售效率。
3.售后服务：建立完善的售后服务体系，提供产品维修、退换货等服务，并及时解决消费者的问题和投诉。
五、价格策略1.市场定价：根据市场需求以及产品定位，制定合理的价格策略，不仅具有竞争力，还能够保证产品的利润。
2.促销活动：定期进行促销活动，例如打折、赠品等，吸引消费者购买，提高销售额。
六、市场推广1.广告宣传：通过电视、广播、报纸等媒体进行产品宣传，提高产品知名度。
2.口碑营销：鼓励消费者进行产品评价和分享，建立良好的口碑，吸引更多消费者购买。
3.品牌合作：与与LED照明相关的合作伙伴进行品牌合作，例如与建筑企业合作，向其提供LED照明解决方案。
LED照明渠道营销的策略分析
LED照明渠道营销的策略分析随着LED技术的不断发展和成熟，LED照明产品市场需求逐渐增加。
如何通过有效的渠道营销策略，将LED照明产品推广到更广泛的消费者群体中，成为一个关键问题。
以下是针对LED照明渠道营销的策略分析。
1.渠道选择策略：a.经销商渠道：寻找具有广泛渠道网络，良好声誉和专业能力的经销商合作，通过他们将LED照明产品推广到更广阔的市场。
c.OEM合作：与知名品牌合作，将LED照明产品加入到其产品线中，共同开拓更广阔市场。
d.建立自有渠道：建立自有品牌和专属销售渠道，加强品牌认知度和影响力。
2.区域市场分析：a.根据市场需求和竞争情况，选择具有潜力和机会的区域市场进行重点开拓。
例如，发展经济快速增长的一二线城市市场。
b.针对不同区域市场的特点和需求，定制不同的产品和营销策略。
例如，在南方地区市场，重点推广防潮、防虫等特殊功能的LED照明产品。
3.品牌建设策略：a.打造独特的品牌形象和文化，提升品牌的知名度和认知度。
b.独特的品牌标识和包装设计，使产品更容易辨认和记忆。
c.与知名设计师、艺术家等进行合作，将LED照明产品展示为一种艺术品和创意品，增加其附加值。
4.产品创新策略：a.持续进行产品研发和创新，不断提升产品的性能和品质。
例如，推出更节能、更环保、更耐用的LED照明产品。
b.结合人们生活习惯和需求，推出具有差异化特点的产品。
例如，智能化控制、多功能等。
5.市场推广策略：a.借助传统媒体和新媒体进行市场推广活动，增加品牌的曝光率和影响力。
例如，在电视、广播、杂志、互联网等媒体上投放广告。
b.通过参展、演示、讲座等形式，向专业人士和终端用户普及LED照明产品的优势和应用。
c.开展线下推广活动，如促销、赠品、团购等，吸引消费者购买。
d.建立客户关系管理系统，与客户建立长期合作关系，提供个性化的优惠和服务。
6.售后服务策略：c.实施售后评估和满意度调查，了解消费者对产品和服务的反馈意见，及时改进和提升。
LED照明营销策划初步方案
照明营销策划初步方案一、产品策略：①、根据行业情况，打造一个品牌并保证经销商一定的盈利能力，必须保证前期有足够的产品规模才能正式上市。
②、品牌初期，应具备10到20种销售产品，以保证销售利润；品牌进入成熟期之后，将达到50款左右的常规产品数量。
③、注重产品研发，尽可能达到每年推出3-5个新品系列的水平。
④、少量引入外购产品，补充公司产品风格多样性和性价比优势。
⑤、产品引入节能环保概念，避免无技术含量灯具陷入恶性价格竞争。
二、价格策略：①、价格整体定位于市场中高档水平，强调性价比优势，根据消费层次和产品档次的不同合理定价。
②、市场中常见的产品价格尽量不高于市场，特有产品可高定价。
③、外购产品定价要低，避免多次加价造成产品滞销。
④、严格控制统一零售价格，杜绝低价或暴利销售情况。
⑤、有针对性的定价策略，通过科学的毛利率设定引导产品销售及利润达成，以有价格竞争力优势的流量型产品增加销量，扩大厂商的品牌影响。
三、渠道策略①、选择适合自己的销售渠道，尽可能做到有盈利销售。
②、联系能够消费公司产品的单位，尽可能取得和这些单位合作的机会。
宣传方式一、品牌推广以节能环保为中心进行大范围宣传，并在宣传中突出品牌的内涵释义即用科学的标准引导消费者如何用光，才能打造一个满足照明、充满魅力而又舒适的城市环境和家居环境。
二、推广方式①、报纸和网站等媒体宣传通过公益广告的形式而并非是纯正广告的形式告诉消费者的环保价值，唤起消费者的环保理念。
②、微博微信宣传。
在微博微信上用突出、夸张、重复的手法宣导“照明的节能环保”。
③、店面宣传该宣传集中体现于销售店面的形象等各个方面。
如：店面形象、宣传物料、礼品、推广、口号等。
④、参和活动宣传参加各类大型照明展会，扩大品牌知名度以及招商力度。
⑤、目录制作宣传充分利用销售目录这一空间，尽可能的在目录桑宣传的环保作用极其性能。
⑥、销售人员口头宣传公司加强对销售人员的培训，是销售人员在推销产品的时候能对消费者进行有效的宣传，以便达到成功销售。
LED照明市场营销方案（精）（5篇）
LED照明市场营销方案（精）（5篇）第一篇：LED照明市场营销方案(精)银雨LED照明市场营销方案前言照明电器产品是国民经济发展和人民生活的必需品，随着国内经济的发展和人民生活水平的提高，国内市场对照明电器产品的需求日益增长，照明电器行业在近10年来得到了快速的发展，中国已经成为照明电器的消费大国。
2006年至2008年，国内照明产品消费容量大约为1,500亿元、1,800亿元和2,000亿元，市场潜力巨大。
鉴于巨大的市场潜力，众多家电、电工行业的品牌企业纷纷涉足照明行业，把握市场机会，引进专业人才，通过规范化管理和品牌运作是投资照明选定成功机会的保障。
第一部分：行业分析1、照明行业概要：中国照明行业分析：中国照明行业自上世纪90年代中期崛起，经过7—8年的高速增长，在02年之后，照明产业已进入行业整合期初期，市场容量步入稳定增长期。
近几年中国照明产值与国内照明销售分析：(数据来源：中国照明协会虽然目前行业深受金融危机影响，但仍可预计在未来10—20年内，房地产行业以20%的比例增长(数据来源：中国房地产信息资讯，预计带动照明行业将继续以20%左右的速度增长。
2、照明企业分析：(数据来源：中国照明协会各品牌照明企业销售收入与市场占比分析上表可以看出，国内主流照明品牌处于高速增长状态，但其行业占比最高不到5%；中国巨大的照明市场容量，照明市场涌现出一批在局部市场，具有一定影响力的企业：如：华艺、胜球、太平洋、三立、现代、亚明、凡尔赛、小器鬼、朗能、佑倡、史福特、世代、品上、西顿、TCP等企业国内销售市场份额累计不到3%。
目前照明行业还没有企业占到市场容量5%。
3、居家照明前景：(数据来源：中国照明协会2006年上半年工作报告居家照明近几年发展分析：每年市场增长率15－20%以上4、国内居家照明主要企业近三年销售增长分析：国内主流居家照明企业只有欧普独大；但占市场容量不到3%(2006年销售收入10亿元；如此巨大的市场容量大部分被中山古镇4000余家“作坊式家族企业”瓜分。
LED照明营销策划初步方案
LED照明营销策划初步方案一、方案背景分析随着LED（Light Emitting Diode）照明技术的快速发展和成熟，越来越多的家庭、商业和公共场所开始采用LED照明产品。
与传统的白炽灯和荧光灯相比，LED照明具有能效高、寿命长、环境友好等优势，因此受到越来越多消费者的青睐。
然而，由于市场竞争激烈，许多业务主体在市场推广方面遇到了困难。
因此，本文将围绕LED照明营销策划的初步方案展开讨论，旨在提供有关如何制定和实施针对LED照明产品的市场推广活动的建议。
二、目标受众与定位1.目标受众：消费者、商业场所、公共机构、工厂等2.定位：将LED照明品牌定位为高品质、高可靠性和节能环保的照明解决方案提供商，以满足消费者不同需求和场所的照明需求。
三、市场调研与分析在制定LED照明营销策划方案之前，我们需要进行市场调研和分析，了解目标受众的需求和市场竞争情况。
这将帮助我们更好地制定专业的营销策略，提高市场占有率。
1.市场规模与增长趋势：了解LED照明市场的规模和增长趋势，包括行业收入、销量等数据。
2.消费者需求和偏好：了解消费者对LED照明产品的需求和偏好，例如他们更注重产品的耐久性、外观设计、功能等。
3.竞争分析：了解主要竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等信息。
4.渠道分析：了解目标市场的主要销售渠道，以便我们更好地将产品推向市场。
四、产品策略1.产品特点突出：通过强调LED照明产品的高能效、长寿命、环境友好等特点，使其在与传统照明产品的比较中具备明显的竞争优势。
2.不同市场定制：为不同市场和受众定制LED照明产品，以满足他们的特定需求和要求，例如家庭用户更重视外观和舒适度，商业场所更重视照明效果。
五、推广策略1.品牌建设：通过品牌宣传、包装设计等方式提高品牌认知度和知名度。
2.广告宣传：利用电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，展示产品特点和优势。
4.产品展示：参加照明展览会、行业交流会等活动，展示产品特点和优势，与潜在客户进行互动。
LED照明营销策划
LED照明营销策划1. 引言随着科技的发展，LED（Light-Emitting Diode）照明产品在照明行业中得到广泛应用。
由于其节能、环保、寿命长等优势，LED照明产品在市场上受到了消费者的青睐。
然而，市场上存在着众多的LED照明品牌和产品，竞争异常激烈。
因此，一个有效的营销策划对于推广和销售LED照明产品至关重要。
本文将从市场调研、目标定位、推广渠道、营销手段以及团队组建等方面，提出一套全面有效的LED照明营销策划，帮助企业打造竞争力强的品牌形象，提高营销效果和销售额。
2. 市场调研在开始制定营销策划之前，首先需要进行市场调研，了解行业现状、市场需求和竞争对手情况。
通过市场调研，可以确定合适的目标市场和目标消费群体。
以下是市场调研的步骤和方法：2.1 竞争对手分析分析竞争对手的产品线、定价、营销手段等，了解他们的优势和劣势，并找出自身的差距和竞争优势。
2.2 潜在需求分析通过调查问卷、访谈等方式了解潜在客户的需求，包括他们对于LED照明产品的偏好、购买意愿、购买习惯等。
2.3 市场趋势分析通过研究行业报告、市场数据等，分析市场发展趋势和未来的前景，预测市场需求的变化，为后续营销策略的制定提供依据。
3. 目标定位在市场调研的基础上，要明确目标定位，找到适合自己的市场定位和目标消费群体。
以下是目标定位的几个方面：3.1 市场定位根据市场调研结果确定自己在市场中的定位，可以是高端市场、中低端市场，或者是某个特定行业的细分市场。
3.2 目标消费群体根据调研结果，确定适合自己产品的目标消费群体，包括年龄、性别、职业、消费能力等因素。
3.3 价值定位确定产品的核心价值，突出产品的特色和差异化优势，以吸引目标消费群体的注意。
4. 推广渠道根据目标定位和消费群体的特点，选择合适的推广渠道，达到更精准的营销效果。
以下是几种常见的推广渠道：4.1 线上渠道利用互联网和社交媒体平台，通过网站、微博、微信等进行宣传推广，与潜在消费者建立连接。
灯具厂商营销方案
随着我国经济的快速发展和科技的不断进步，LED灯具行业迎来了前所未有的发展机遇。
然而，市场竞争也日益激烈，如何提高品牌知名度、扩大市场份额，成为灯具厂商亟待解决的问题。
为此，我们特制定以下营销方案。
二、营销目标1. 提高品牌知名度，使产品在市场上具有竞争力；2. 扩大市场份额，提升企业盈利能力；3. 建立稳定的客户群体，提高客户忠诚度；4. 提升企业形象，树立行业标杆。
三、营销策略1. 产品策略（1）加大研发投入，推出具有竞争力的新品，满足市场需求；（2）优化产品结构，丰富产品线，满足不同客户的需求；（3）注重产品质量，确保产品安全、可靠、环保。
2. 价格策略（1）根据市场定位，制定合理的价格体系；（2）实行差异化定价，针对不同客户群体制定不同的价格策略；（3）开展促销活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略（1）拓展线上渠道，利用电商平台进行产品销售；（2）加强线下渠道建设，与经销商、代理商建立长期合作关系；（3）参加行业展会，提升品牌知名度。
4. 推广策略（1）开展品牌宣传活动，提高品牌知名度；（2）利用新媒体平台，如微信公众号、抖音等，进行产品推广；（3）与知名设计师、装修公司合作，进行产品推荐；（4）举办各类线下活动，如新品发布会、客户答谢会等，增强客户粘性。
5. 客户服务策略（1）建立完善的售后服务体系，确保客户权益；（2）开展客户满意度调查，了解客户需求，改进产品和服务；（3）定期举办客户培训，提高客户对产品的认知度和使用技巧。
四、营销方案实施步骤1. 制定详细的营销计划，明确各阶段目标；2. 组织团队，分工合作，确保营销方案顺利实施；3. 监控营销效果，及时调整策略；4. 定期总结经验，持续优化营销方案。
五、预期效果通过以上营销方案的实施，预计在短期内提高品牌知名度，扩大市场份额；在中长期内，提升企业盈利能力，建立稳定的客户群体，树立行业标杆。
总结：本营销方案旨在通过产品、价格、渠道、推广和客户服务等方面的策略，全面提高灯具厂商的市场竞争力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
光埔电子LED照明公司渠道建设运作方案就如何开展市场渠道建设的运作，以下是初步的方案。
第一部分市场状况分析及市场定位一、市场状况分析基于公司着手于LED应用照明产品不久，目前国内市场一片空白，同时面对市场上众多企业的LED应用照明产品的竞争，因此我们需要与竞品进行对比分析，然后给自己产品一个市场定位。
1、对比分析目前的LED应用照明行业没有完善规范的标准体系，市场上还未出现像传统照明一样有一些行业的领导品牌，如飞利浦、GE、欧司朗三大国际品牌以及国内欧普、雷士、阳光照明、佛山照明等，但是市场上LED应用照明产品的竞争仍然相当激烈。
面对众多企业的LED应用照明产品，我们要做到“知己知彼”，把我司的产品与其他企业的产品进行一个总体的对比，对比的结果作为我们以后工作定位的参考依据。
与竞品的对比分析主要包括以下方面：（1）、竞品市场占有率的比较分析；（2）、竞品产品优缺点的比较分析；（3）、竞品市场区域与产品定位的比较分析；（4）、竞品订价策略的比较分析；（5）、竞品销售渠道的比较分析；（6）、公司产品的优劣与竞品之间的优劣对比分析。
对与市场上竞品的对比分析主要通过各分管区域业务员外出拜访客户时填写《产品市场营销分析表》▲1，然后由业务经理收集汇总、结合市场现状综合分析。
2、品类细分品类细分，就是要在销售过程开始之前，知道自己所要经销的产品是那些类型，这些类型与竞争对手的产品，有多少功能上的或者其它方面的显著区别，有没有自己独特的卖点（包括产品功能、质量、包装、性价比等），与竞品的区别有哪些，通过在销售过程中用心比较、做好记录（借助《产品市场营销分析表》▲1整理总结）。
品类细分的核心就是确定一个品类产品作为突破口切入当地市场。
作为拳头产品必须是价位相对较低，消费人群较广，对于这样能做到渠道流通的拳头产品可以考虑LED球泡或LED装饰灯。
每一种产品都必须要经受市场的检验，然后是适者生存。
我们就是要通过找出确定自己强项的拳头产品和当地市场的竞争空挡，较快的把产品推进当地市场。
二、市场定位在对市场状况分析之后，给自己产品一个准确的市场定位。
确定产品在当前市场的位置，表现为价位水平、质量水准、外观包装等；确定我们的强项产品；找出我们的市场切入点，尚存的空档市场。
第二部分销售团队的建设一、销售人才的挑选前期刚开拓市场，建议业务人员的组织结构，渠道业务经理直接管辖一线区域业务员，销售主管在业绩做得优秀且有较强上进心、责任心的一线区域业务人员中挑选。
一线区域业务员的挑选通过人才招聘渠道，首先考虑做过一线LED应用照明产品或相关照明行业渠道销售的人员，这在公司市场渠道业务团队组建之初起到带头、借鉴作用，其次考虑做过其他行业一线销售、年轻有冲劲的人员。
在整个业务团队及后台环境相对成熟之时，在业务员的选择上就可以考虑自己培养的人员从而招聘应届毕业生（当过班干部、有责任心、喜欢销售行业）。
建议招聘的人才达到以下标准：1、态度很认真的人；2、注重公司的奖励、提成机制的人，而不是很注重底薪多少的人。
3、言谈举止当中，思维逻辑性比较强的人，表达方式很清晰的人。
4、言谈举止当中，给人感觉有很强的个人表现欲的人，但是同时又是很有礼貌的人。
5、有一定的人脉关系的人，有过一定的销售经历的人，但不一定是同行业。
对于个别应届毕业生，假如具备上述条件足够优秀，也可以试用。
二、销售人员的培训业务人员的训练可以通过销售会议法和角色扮演法进行业务知识及技能的提升。
1、销售会议法有以下优点：提高销售人员的参与意识和积极性；能从互动过程中多方面给出解决问题的方法；讨论的过程本身就是销售人员技能提升的过程。
2、角色扮演法有以下优点：快速检验业务人员对知识的接受水平；把学的知识直接用在具体的工作中；能让被训练的销售人员自己看到差距；快速提升销售人员的销售技巧。
三、建立薪酬激励机制我个人认为激励渠道业务人员的薪酬激励制度可以分为二种模式，具体标准、比例要参考公司自己已有的业务人员的薪酬制度考虑，根据成本核算、公司收入的期望值等因素来决定。
1、模式一：底薪+抽成+奖金（网点开发），由于渠道团队组建之初，市场皆是空白，为了提高业务人员的积极性，前期多开发网点，可以设一个新客户开发奖，具体就是对于新合作的客户首月提货额达万元以上的，给予该业务员奖元；当月抽成的 60 %下月发放，余下的抽成纳入年终一起发放。
2、模式二：底薪+绩效工资+抽成+奖金（网点开发），这个时候市场开发相对成熟，各区域已有固定代理商，根据销售目标，增加一个绩效工资（在一定时期内，通常为一个月，完成公司下达的销售目标）的考核。
四、团队文化的建设团队文化的建设主要是为提高团队成员之间相互合作，为了团队的共同目标一起努力。
让团队有一股凝聚力，成员有强烈的集体荣誉感和团队精神。
通过开座谈会、加强培训工作、工作之余开展活动等来培育共同的价值观和行为准则，营造相互鼓励、相互帮助的工作氛围。
第三部分销售渠道的建设一、渠道体制销售渠道体制主要分为二种：金字塔式体制和扁平化体制。
传统的销售渠道主要是金字塔式体制的结构。
凭借当地代理商其广大的渠道网点辐射能力，为厂家产品占领市场发挥出了巨大的作用。
但是，在供过于求、竞争激烈的市场营销环境下，金字塔式体制的渠道存在着许多不可克服的缺点：一是厂家难以有效地控制销售渠道；二是多层结构有碍于效率的提高，且臃肿的渠道不利于形成产品的价格竞争优势；三是单项式、多层次的流通使得信息不能准确、及时反馈，这样不但会错失商机，而且还会造成人员和时间上的资源浪费；四是厂家的销售政策不能得到有效的执行落实。
扁平化的渠道体制，销售渠道短，销售网点多。
渠道短，增加了企业对渠道的控制力；网点多，增加了产品的销售量。
而且现在市场上的LED应用照明产品还没标准规范化，产品的更新换代很快，我们想要知道产品是不是迎合市场，这就要求我们的渠道销售情况能够迅速为我们提供一线的信息，而这点上扁平化的渠道体制显然要比金字塔体制更有效率；在价位上LED 应用照明产品比传统照明产品要高很多，选择渠道上尽量考虑短宽型，使得终端的LED应用照明产品与其他竞品比较起来有价位竞争优势。
附表一：金字塔与扁平化渠道体制的区别综合以上考虑，我司当前的渠道体制以扁平化为主。
二、渠道成员的选择渠道成员的行业方向主要有：⑴、专业市场：照明灯饰、五金交电批发商（具有较强工程能力）；⑵、工程渠道：酒店、机关单位、工厂、户外景观工程等；⑶、隐形渠道：家装、工装公司，装潢设计公司；⑷、建材市场根据扁平化的短宽型渠道体制模式来选择我们的销售目标，主要考虑以下三种选择方向：1、批零兼营+工程项目的代理商：主要是市代或省会市区的代理商，产品通过他们渠道网络直接批发到零售商，另外借助他们的工程实力做个示范工程，既能带动销量又可以提高产品品牌影响力。
代理商选择：⑴、认同光莆电子公司的品牌理念及目标；⑵、有强烈的合作意愿和信心；⑶、有较强的经营规模和实力，具备市场经营管理能力；⑷、有良好的销售团队，有良好的区域市场开拓和管理能力；⑸、有良好的商誉和个人口碑，具备较高的综合素质。
2、二级专营网络的经销商：主要是县代或市区零售商，根据经销商的销售能力范围结合当地的市场情况给经销商制定一个销售半径，既能销售产品实现利润又不会与其他经销商互相冲突。
二级经销商的选择：⑴、认同光莆电子公司的品牌理念及目标；⑵、有强烈的合作意愿和信心；⑶、有一定的经营规模和实力；⑷、有良好的商誉和个人口碑。
3、工程大项目：公司直销三、渠道业务的开展1、业务区域：虽然我们面对的业务区域是整个中国市场，但是我们还是先从局部市场先切入，再往其他区域拓展。
由于成本的高昂，LED应用照明产品在经济发达或LED光电产业发达的地区应用较多，另外政府支持力度的地方，LED 照明的整个带动比较明显，比如被国际科技部列入“十城万盏”的试点城市。
可以考虑先从这些区域切入，包括北京、山东、上海、浙江、江苏、福建、广东、湖南、江西等。
2、方式：由于公司原先没有渠道客户资源，电话拜访在以后实际走访过程中穿插进行，目前通过业务员到分管区域进行上门的陌生拜访，筛选意向和潜在客户，到重点跟踪拜访，直至成单。
为了提高业务人员的工作效率，制定业务员管理制度，跟踪落实业务员行程计划，通过抓市场表现、工作业绩以及工作内容的真实性让业务员时刻保持战斗力，出工出力出活再出利。
四、渠道成员的管理一旦销售渠道初具形成，公司就要有专门的渠道管理人员，对渠道成员进行严格的管理，管理的内容包括，经销商的库存情况、资金信用情况、每个产品的销售情况、经销商经营的竞品情况、区域市场整体销售统计、协助经销商或者终端进行促销、公司宣传品的摆放以及经销商对公司产品的具体反映等。
管理人员除了日常的市场管理以外，要适时地对经销商以及经销机构的员工进行产品和市场营销专业知识和技能的培训，使经销商对企业有所依赖，并产生好感。
渠道管理人员通常由销售业务员、区域经理定期走访以及公司总部领导不定期走访的等来完成。
五、渠道政策的制定和有效的经销商激励渠道激励与整体的销售政策相配套，并且要充分估计经销商的销售潜力，在设计激励考核体系时，要有适当的宽度，太容易达标的，企业会得不偿失，过分难以抵达的，又缺乏实际意义。
奖励目标太大，企业划不来，太低廉，又吸引不了经销商。
估计经销商的销售潜力结合当地市场的发展情况，设置一个保底销售指标，然后再设立一个销售激励目标，达到有效的激励经销商的效果。
具体的渠道激励政策在销售政策制定完结合当地市场渠道的开展情况后出台。
第四部分公司关于产品的宣传投入当前公司要做的产品宣传工作主要是产品的宣传画册制作、在网站平台上的推广以及客户门头广告的VI制作，其他的广告投入包括海报、礼品、公司DVD 光盘，以及杂志上投放广告、公交车身广告、产品展示柜VI广告、户外立牌广告等其他方式宣传广告等业务开展一段时间后根据市场走访情况及竞品的广告动态，结合公司的成本预算再做调整。
“羊毛出在羊身上”，若某个客户的销量做得很不错，提出要制作广告宣传来推动业务，业务员可先保留意见，随即向公司申请，等结果下来再跟客户答复。