蒙牛 波士顿矩阵 分析
•
THANKS
T
企业简介
蒙牛集团
内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（以下简称蒙牛集团） 创建于1999年8月，总部设在内蒙古自治区呼和浩特市和林格尔县 盛乐经济园区。创业11年来，蒙牛集团已经发展为拥有总资产141 亿多元、职工近3万人、年生产能力600万吨的规模化乳制品加工企 业。 目前，蒙牛集团已经在全国19个省区市建立生产基地29个， 拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400多个品项， 产品以其优良的品质覆盖国内市场并出口到美国、加拿大、蒙古、 东南亚及港澳等多个国家和地区。 2009年蒙牛集团名列全国大企业集团500强第241位，居全国同行业 之首。在2010年“亚洲品牌500强排行榜”上，蒙牛集团位列榜单 132位，取代日本乳企“养乐多”荣膺亚洲第二、中国第一乳业品 牌殊荣。在最新的世界乳业排行榜上，蒙牛集团已经跻身世界乳业 前20强的第16位
瘦狗
• • 蒙牛阿拉以优质原料、高端设备与先进工艺为基础，不断引进阿拉福兹的世 界领先技术，致力于带给消费者最信得过的产品，让妈妈们放心。 中国奶粉市场，尤其是婴幼儿配方奶粉的需求增长速度较快。中国高档婴儿 奶粉市场销量每年以两位数的速度增长。加之2008年是一个生育高峰，中国 有望取代日本，成为仅次于美国的世界第二大婴幼儿配方奶粉市场。全国0-3 岁的人口有6900万，每年新出生的人口在1700万左右。就算其中80%能够得 到母乳喂养，那么还有20%，也就是340万婴儿没有母乳，需要用奶粉来喂养 。这样每年的婴幼儿奶粉市场就需要30万吨。我国现在一年的婴幼儿奶粉产 量仅8-10万吨，庞大的新生儿消费群体孕育着中国婴幼儿奶粉巨大的市场空 间。 长期以来，婴幼儿奶粉市场一直被国外品牌垄断，如惠氏、美赞臣、雅培 、雀巢、多美滋等。全球排名前100名的乳品企业已经有20多家进入中国，进 口品牌的产值已占我国乳品市场的1／3。相比之下，国内品牌在婴幼儿配方 奶粉研制上起步比较晚，产品研发能力相对较弱。另外国内良种奶牛比例较 低，虽然近年来我国大力引进和推广良种奶牛，但仍然远低于发达国家水平 ，这也制约了国内乳制品的产量和品质的提升。加之近年来，市场行业规范 缺失、产业结构不合理，生产集中度低，也成为制约行业发展的瓶颈。国产 婴幼儿奶粉要在国内市场与国外奶粉一争高低，除在质量上严格把关以外其 它环节也要格外注意。
点击添加标题
目
录
1 2 3
S
Stars--e milk question marks----ice cream
4
dogs----milk powder
特仑苏
产自中国乳都核心区，精选12国高质牧草，优选良种乳牛，特 仑苏的专属牧场，优质奶源。天然乳蛋白含量高达3.3g/100g， 超过国家标准13.8%。蛋白质和脂肪的比例更加合理，并荣获 IDF新产品创新奖。 “关注妇女儿童产业，呵护妇女儿童身心健康，对乳品企业来 说，既是巨大的市场机遇，更是应尽之责。蒙牛在几年前就在 逐步整合产品矩阵，研发生产了真果粒、未来星儿童奶、冠益 乳等适合女性、儿童的乳产品。” 蒙牛相关负责人在接受采访 时表示，“今后，我们还将进一步加大创新和研发力度，对市 场作进一步的细分，真正把妇女儿童专用乳制品做大、做强、 做优。” 据了解，这些高附加值、细分市场的产品已经逐步成为蒙 牛战略发展中的新亮点。以蒙牛未来星儿童牛奶为例，今年上 半年，未来星市场份额达70%，持续蝉联儿童牛奶市场第一。 蒙牛对于高技术含量功能性产品研发的不断努力，不仅为满足 消费者的不同需求提供了更多选择，也为企业的持续稳健发展、 带动中国乳品产业迅速升级打下了坚实基础。
纯牛奶
• 利乐枕牛奶也是超高温灭菌奶，具有一定 的利乐包牛奶的品质，但保质期短，仅为 45天，表面上让人感觉新鲜，而且价格比 利乐包牛奶便宜。由于兼顾了两种牛奶的 优点——新鲜、品质好，也避免了两种牛奶 的短处——价格贵、品质差，所以利乐枕牛 奶投入市场，获得了消费者的青睐。
冰激凌
• 蒙牛的“冰+”无疑是冰激凌时尚新概念的最大赢家。乳业巨头蒙牛 的“冰+”系列以“冰+水果，快乐+我”的口号以及广告中俏皮的 “+”手势，尽显年轻时尚活力，生动地传达了一种快乐冰淇淋的理 念，使“冰+”系列迅速风靡今夏冰淇淋市场。 • 除了“冰+”，蒙牛公司的另外一款冰激凌产品“随便欧罗旋”也提 出一种“快乐+自由”的新概念。创作型歌手吴克群和人气组合By2的 联合代言让“整颗榛子+巧克力口味雪糕”、“大颗核桃+蛋糕口味雪 糕”、“巧克力脆皮+香草口味雪糕”充满双重美味诱惑。 • 这个夏天，就让蒙牛冰激凌为我们带来冰爽体验和愉悦心情，让“快 乐”成为夏日活力之源。大家一起来，玩转时尚新概念，尽享蒙牛“ 冰+”，让 “快乐+我”。
波士顿矩阵的原理及其应用
波士顿矩阵的原理及其应用一、波士顿矩阵简介波士顿矩阵是一种经济分析工具，用于帮助企业或组织对其产品或服务进行分类和评估。
它由两个维度组成，即产品的市场增长率和市场份额。
通过将产品划分为不同的象限，波士顿矩阵能够帮助企业确定对不同产品的投资策略。
二、波士顿矩阵的原理波士顿矩阵的原理是基于两个关键因素：市场增长率和市场份额。
2.1 市场增长率市场增长率是指该产品所在市场的年度增长率。
市场增长率高表示该市场的需求增长迅速，而市场增长率低则表示市场需求相对较稳定。
2.2 市场份额市场份额是指该产品在整个市场中所占的比例。
市场份额高表示该产品在市场中的竞争力较强，市场份额低则说明该产品面临竞争压力。
三、波士顿矩阵的分类根据市场增长率和市场份额的不同，波士顿矩阵将产品划分为四个象限：3.1 明星（Stars）明星是指市场增长率高，市场份额也高的产品。
这类产品通常投入较多的资金和资源，以进一步增加其市场份额。
明星产品有潜力成为未来公司的现金奶牛。
3.2 问题儿童（Question Marks）问题儿童指市场增长率高，但市场份额低的产品。
这类产品具有较高的潜力，但也存在较高的风险。
企业需要综合考虑投入资金和风险来决定是否进一步发展。
3.3 现金奶牛（Cash Cows）现金奶牛指市场增长率低，但市场份额高的产品。
这类产品通常稳定盈利，不需要大量资金投入。
企业可以将利润用于其他产品的发展。
3.4 陪葬品（Dogs）陪葬品是指市场增长率低，市场份额也低的产品。
这类产品未来发展潜力较小，可能对公司的利润产生负面影响。
企业需要决定是否继续维持这类产品。
四、波士顿矩阵的应用波士顿矩阵可以帮助企业或组织制定产品战略和投资决策。
以下是波士顿矩阵的几种应用方式：4.1 投资决策企业可以根据波士顿矩阵的分类，决定不同产品的投资策略。
明星产品可能需要更多的投资以增加市场份额，问题儿童产品可能需要进行深入研发以提高市场份额，现金奶牛产品可以减少资金投入，而陪葬品产品则可以考虑停止维护。
管理学案例分析 中粮收购蒙牛
管理学案例分析：中粮收购蒙牛一．案例背景资料介绍㈠时间：2009年7月㈡主体：中国粮油食品进出口（集团）有限公司内蒙古蒙牛集团厚朴基金厚朴基金（HOPUUSD Master Fund I，L．P）－－－－－－酝酿于2003年，2007年水到渠成。
这家在海外设立、专注于中国的私人股权投资基金，管理资金规模为25亿美元，完全以国际标准的合伙制模式打造，其投资者全部为世界排名前三位的机构投资者。
㈢合并方式：收购－－－－－－中粮联手厚朴基金61亿港币收购蒙牛公司20．03%股权，采取的方式是，中粮集团与厚朴投资共同组建一家新的公司（中粮集团持股70%），分别向蒙牛认购新股，以及向老股东购买现有股份，新公司在分别完成相关收购后将持有蒙牛扩大后股本的20．03%，成为“中国蒙牛”第一大股东。
㈣合并效果：1短期内的效果：蒙牛乳业落实中粮和厚朴基金联手收购后，7月8日，该股以19．06港元跳空低开，之后稳步下行，截至收盘，蒙牛乳业跌7．14%，报收17．94港元，成交4．29亿港元，较前日成交的8．31亿港元萎缩近一半。
周五该股报收于18．18港元，涨0．44%。
分析家认为，目前蒙牛正处于震荡恢复阶段。
收购后，扣除相关开支，蒙牛乳业公司可以收到30．58亿港元资金，公司有意用此款项扩充现有业务，或把握上游行业的整顿和奶制品行业的发展而出现的合适的投资机会或其他机遇。
2预计的长远效果：◆正面影响：（1）中粮和蒙牛两个具有社会责任感的食品龙头企业结成战略联盟，也将大大推动中国食品安全的建设进程。
（2）从产业链来看，从原料到市场，能加快衔接到餐桌的一体化。
（3）中粮集团入股蒙牛，是中粮集团丰富现有产品品类，介入更多与中国经济成长和中国人生活消费增长相切合的相关领域的重要举措，有利于实现中粮现有食品品类与乳业在品牌消费品业务上的协同，将大大提升中国食品在全球市场中的整体竞争力。
（4）有助于蒙牛借助中粮更快的向全球化市场迈进，也能更直接的享受政府的优惠政策，获得条件更加宽松的贷款支持。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法1. 简介波士顿矩阵分析法（Boston Matrix Analysis）又称为波士顿矩阵模型或者产品组合矩阵模型，是一种常用的市场营销工具，用于分析和评估产品组合的业绩表现和发展潜力。
该分析法通过将产品划分为不同的分类，并结合市场增长率和市场占有率两个指标，可帮助企业决策者明确各产品的定位和发展策略，进而优化产品组合，提高市场竞争力。
本文将详细介绍波士顿矩阵分析法的应用原理和具体步骤。
2. 原理和背景波士顿矩阵分析法是由美国波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）的创始人布鲁斯·亨德森（Bruce D. Henderson）于20世纪70年代提出的。
该方法通过将产品划分为四个不同的象限，在二维坐标系中直观地展示产品的市场增长率和市场占有率。
这四个象限分别为“明星”（Stars）、“问号”（Question Marks）、“现金奶牛”（Cash Cows）和“瘦狗”（Dogs）。
•明星：指市场占有率高、市场增长率快的产品，具有高潜能和市场前景，需要大量投入以保持或扩大市场份额。
•问号：指市场增长率高、市场占有率低的产品，处于成长期和发展阶段，需要进一步研发和市场推广，以争取更多市场份额。
•现金奶牛：指市场占有率高、市场增长率低的产品，已经稳定并产生大量现金流，可用于支持其他产品的研发和市场推广。
•瘦狗：指市场增长率低、市场占有率低的产品，无法提供足够的利润和增长潜力，考虑是否淘汰或重新定位。
波士顿矩阵分析法的核心思想是，企业应根据产品在市场的增长率和占有率情况来决策其后续发展策略，以实现整个产品组合的最大效益。
3. 应用步骤波士顿矩阵分析法的应用步骤如下：3.1 收集数据首先，需要收集产品在市场的增长率和市场占有率的数据。
这些数据可通过市场调研、销售报表、财务报告等渠道获取。
确保数据准确和全面是进行有效分析的前提。
3.2 绘制矩阵图在二维坐标系中，横坐标表示市场增长率，纵坐标表示市场占有率。
蒙牛 波士顿矩阵 分析
T
企业简介
蒙牛集团
内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（以下简称蒙牛集团） 创建于1999年8月，总部设在内蒙古自治区呼和浩特市和林格尔县 盛乐经济园区。创业11年来，蒙牛集团已经发展为拥有总资产141 亿多元、职工近3万人、年生产能力600万吨的规模化乳制品加工企 业。 目前，蒙牛集团已经在全国19个省区市建立生产基地29个， 拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400多个品项， 产品以其优良的品质覆盖国内市场并出口到美国、加拿大、蒙古、 东南亚及港澳等多个国家和地区。 2009年蒙牛集团名列全国大企业集团500强第241位，居全国同行业 之首。在2010年“亚洲品牌500强排行榜”上，蒙牛集团位列榜单 132位，取代日本乳企“养乐多”荣膺亚洲第二、中国第一乳业品 牌殊荣。在最新的世界乳业排行榜上，蒙牛集团已经跻身世界乳业 前20强的第16位
瘦狗
• • 蒙牛阿拉以优质原料、高端设备与先进工艺为基础，不断引进阿拉福兹的世 界领先技术，致力于带给消费者最信得过的产品，让妈妈们放心。 中国奶粉市场，尤其是婴幼儿配方奶粉的需求增长速度较快。中国高档婴儿 奶粉市场销量每年以两位数的速度增长。加之2008年是一个生育高峰，中国 有望取代日本，成为仅次于美国的世界第二大婴幼儿配方奶粉市场。全国0-3 岁的人口有6900万，每年新出生的人口在1700万左右。就算其中80%能够得 到母乳喂养，那么还有20%，也就是340万婴儿没有母乳，需要用奶粉来喂养 。这样每年的婴幼儿奶粉市场就需要30万吨。我国现在一年的婴幼儿奶粉产 量仅8-10万吨，庞大的新生儿消费群体孕育着中国婴幼儿奶粉巨大的市场空 间。 长期以来，婴幼儿奶粉市场一直被国外品牌垄断，如惠氏、美赞臣、雅培 、雀巢、多美滋等。全球排名前100名的乳品企业已经有20多家进入中国，进 口品牌的产值已占我国乳品市场的1／3。相比之下，国内品牌在婴幼儿配方 奶粉研制上起步比较晚，产品研发能力相对较弱。另外国内良种奶牛比例较 低，虽然近年来我国大力引进和推广良种奶牛，但仍然远低于发达国家水平 ，这也制约了国内乳制品的产量和品质的提升。加之近年来，市场行业规范 缺失、产业结构不合理，生产集中度低，也成为制约行业发展的瓶颈。国产 婴幼儿奶粉要在国内市场与国外奶粉一争高低，除在质量上严格把关以外其 它环节也要格外注意。
波士顿矩阵分析
产品。实际上，如果回报率超过了增长
Logo
留在手中毫无价值可言。
率，要无限制地返还现金也是不可能的， 除非把回报压低。
pany m o
瘦狗
小
金牛
C
如何利用 BCGM 分析XX乳业产品
低
Logo pany m o C
高 市
场
增
长
率
相高对
市场
份额
低
对企业产品进行梳理的流程
没寻机会找市场机有会机会
新品机会
低温乳饮
料
-46.48%
5.11%
常温纯牛
奶
0.48%
50.75%
常温调制
乳
56.88% 0.99%
0%
常温儿童
奶
-23.14%
0.10%
Logo
常温高端 奶
mpany 常温料乳饮
Co 瓶装纯牛
-33.01% -53.59% 17.43%
1.58% 8.59% 150%
100%
60%
20%
（31.4%，-9.95%）
场 增 长 率
相高 对
扶持不好，可能转化为金牛产品、 甚至瘦狗产品
? 金牛产品：处于产品生命周期的 成熟阶段，能提供大量现金，可 用于投资明星产品和问题产品
? 问题产品：处于产品生命周期的 导入阶段，需相当数量的现金以 维持份额。在问题产品上投资可 能增加相对份额，并转化为明星 产品
低
市
? 瘦狗产品：处于产品生命周期的 衰退阶段，不但市场增长率低， 而且竞争地位差、现金流动慢，
产品 产品需要的投入总是大大超过其所能产生
的现金。不提供现金，它们就会落后乃至
产 如果明星能够保持领导地位，那么在增长
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法波士顿矩阵是由波士顿咨询集团(Boston Consulting Group, BCG)在上世纪70年代初开发的。
BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个战略事业单位提供高额的潜在收益，以及哪个战略事业单位是组织资源的漏斗。
BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。
组合的构成取决于现金流量的平衡。
波士顿矩阵通过市场增长率和市场占有率两个维度对业务单位进行分析• 横坐标表示相对市场份额，表示各项业务或产品的市场占有率和该市场最大竞争者的市场占有率之比。
比值为1就表示此项业务是该市场的领先者。
• 纵坐标为市场成长率，表明各项业务的年销售增长率。
具体坐标值可以根据行业的整体增长而定；• 图中圆圈表示企业现有的各项不同的业务或产品，圆圈的大小表示它们销售额的大小，圆圈的位置表示它们的成长率和相对市场份额所处的地位。
通过分析不同的业务单位在矩阵中的不同位置可以将业务单位分解为出4种业务组合。
（1）问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额）处在这个位置中的是一些投机性产品，带有较大的风险。
这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。
这通常是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。
问题非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答是否继续投资，发展该业务？这个问题。
只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。
得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。
波士顿矩阵案例波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵案例-波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法波士顿矩阵是由波士顿咨询集团(Boston Consulting Group, BCG)在上世纪70年代初开发的。
BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个战略事业单位提供高额的潜在收益，以及哪个战略事业单位是组织资源的漏斗。
BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。
组合的构成取决于现金流量的平衡。
”波士顿矩阵通过市场增长率和市场占有率两个维度对业务单位进行分析• 横坐标表示相对市场份额，表示各项业务或产品的市场占有率和该市场最大竞争者的市场占有率之比。
比值为1就表示此项业务是该市场的领先者。
• 纵坐标为市场成长率，表明各项业务的年销售增长率。
具体坐标值可以根据行业的整体增长而定；• 图中圆圈表示企业现有的各项不同的业务或产品，圆圈的大小表示它们销售额的大小，圆圈的位置表示它们的成长率和相对市场份额所处的地位。
通过分析不同的业务单位在矩阵中的不同位置可以将业务单位分解为出4种业务组合。
问题型业务处在这个位置中的是一些投机性产品，带有较大的风险。
这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。
这通常是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。
“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。
只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。
得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。
得到否定回答的问题型业务则适合采用收缩战略。
基于波士顿矩阵的蒙牛乳业财务战略分析
基于波士顿矩阵的蒙牛乳业财务战略分析波士顿矩阵是一种常用的企业战略工具，可用于对企业各个产品的市场占有率和市场增长率进行分类和评估，从而帮助企业制定相应的战略。
在蒙牛乳业的财务战略分析中，可以采用波士顿矩阵来评估其各个产品在市场中的表现和潜力，从而确定投资方向。
首先，根据蒙牛乳业的产品线，可以将其各个产品进行分类，如牛奶、酸奶、饮料等。
然后，针对每个产品，可以通过市场占有率和市场增长率的数据来划分为四个象限：星星、提高、问题、狗。
对于在星星象限的产品，其市场占有率和市场增长率都高，这意味着该产品在市场上具有领先地位，且市场需求不断增长。
因此，蒙牛乳业可以选择加大该产品的投入，进一步扩大市场份额并稳固现有地位。
对于在提高象限的产品，其市场占有率虽然不高，但市场增长率较快。
这意味着该产品具有较大的潜力，可能成为未来的领军产品。
蒙牛乳业可以加大对该产品的投入，进一步扩大市场份额和提高品牌知名度。
对于在问题象限的产品，其市场占有率不高，市场增长率也较慢。
这意味着该产品在市场上面临较大的竞争和挑战，且市场需求不够强劲。
蒙牛乳业可以考虑调整该产品的定位或者终止该产品的生产，节约资源并优化产品线。
对于在狗象限的产品，其市场占有率低且市场增长率也不快，这意味着该产品在市场上面临巨大的竞争和低迷的市场需求。
蒙牛乳业可以考虑停产该产品，回收资金并重新部署资源。
通过基于波士顿矩阵的财务战略分析，蒙牛乳业可以更好地了解各个产品在市场中的表现和潜力，从而制定相应的投资战略，优化产品线，提高企业的竞争力和盈利能力。
简述波士顿矩阵法
简述波士顿矩阵法波士顿矩阵法是一种常用的市场定位工具，它通过分析市场需求和产品竞争力，帮助企业确定市场定位和发展战略。
本文将对波士顿矩阵法进行简述，介绍其基本原理和应用方法。
一、波士顿矩阵法的基本原理波士顿矩阵法基于波士顿咨询公司的研究成果，通过分析市场份额和市场增长率，将产品划分为四个象限：明星产品、问题产品、金牛产品和瘦狗产品。
这四个象限分别代表了不同的市场竞争力和发展潜力。
1. 明星产品：市场份额高且市场增长率高的产品。
明星产品通常是市场的领导者，具备强大的竞争力和发展潜力，是企业的核心产品，需要重点投入资源来进一步巩固市场地位。
2. 问题产品：市场份额低但市场增长率高的产品。
问题产品具有较高的市场潜力，但由于市场份额较低，尚未实现快速增长。
对于问题产品，企业需要加大市场推广力度，提高市场份额，以实现快速增长。
3. 金牛产品：市场份额高但市场增长率低的产品。
金牛产品是市场的稳定收入来源，具有较高的市场份额和稳定的市场需求。
企业应保持金牛产品的竞争力，稳定市场份额，并通过不断创新和提高产品附加值来延长产品生命周期。
4. 瘦狗产品：市场份额低且市场增长率低的产品。
瘦狗产品处于市场竞争的边缘，市场份额和发展潜力都较低。
对于瘦狗产品，企业需要审视其市场前景，考虑是否继续投入资源进行发展，或者选择退出。
二、波士顿矩阵法的应用方法波士顿矩阵法的应用方法包括市场调研、数据分析和决策制定三个步骤。
1. 市场调研：企业需要进行市场调研，收集市场份额和市场增长率等相关数据。
市场份额可以通过销售额、销售量等指标来衡量，市场增长率可以通过市场规模的变化来评估。
2. 数据分析：企业根据市场调研数据，计算产品的市场份额和市场增长率，进而将产品划分到波士顿矩阵的相应象限中。
通过对产品的定位，企业可以清晰地了解产品的市场竞争力和发展潜力。
3. 决策制定：根据波士顿矩阵的划分结果，企业可以制定相应的决策和策略。
对于明星产品，企业可以加大市场投入，进一步巩固市场地位；对于问题产品，企业需要加大市场推广力度，提高市场份额；对于金牛产品，企业应保持市场竞争力，提高产品附加值；对于瘦狗产品，企业需要审视其前景，考虑是否退出或改进。
波士顿矩阵分析
把高市场份额、低增长的产品称作“金牛“。 这些产品产生大量现金，通常将超过维持市 场份额所需的再投资。超额部分的现金，不 必也不应再返还给这些产品。实际上，如果 回报率超过了增长率，要无限制地返还现金 也是不可能的，除非把回报压低。
小
瘦狗产品
金牛产品
如何利用BCGM分析XX乳业产品
高 市 场 增 长 率
-9.95%
确定坐标轴原点（-9.95%，31.4%）
市 场 增 长 率
● （31.4%，-9.95%）
相对市场份额
第二步，确定各品类分布象限
①分析各品项的市场销售增长率
与去年同期相比，XX各品类的市场增长率如下图所示：
②分析各品项的市场销售增长率
与市场各品类最大竞争对手相比，XX各品类的相对市场份额如下图所示：
市 场 增 长 率
相对市场份额
两根坐标轴相交 于哪里
横坐标轴原点为31.4%
•市场最大竞品为蒙牛 •相对市场份额计算公式：
本品总销售额
平均相对市场份额＝
市场最大竞品总销售额
•平均相对市场份额为31.4% (430712.52÷1371694＝31.4%) 即，横坐标轴原点为31.4%
纵坐标轴原点为-9.95%
常温乳饮料 -53.59% 8.59%
瓶装纯牛奶 17.43%
150%
瓶装调制乳 3.44%
30%
瓶装酸牛奶 16.25%
200%
市 场 增 长 率
（31.4%，-9.95%）
※低温纯牛奶
☆瓶装纯牛奶
市
场
增
长
率
▲瓶装调制乳
★瓶装酸牛奶
-9.95%
31.4%
相对市场份额