(整理)花卉生产与营销的重点
花卉营销策划方案
花卉营销策划方案一、前言花卉是大自然给人类最美好的恩赐，可以美化环境，陶冶情趣,净化心灵,增进身体健康、丰富人们的精神生活，给人以美的享受、美得熏陶和美的享受。
随着中国国民经济的快速发展和人们生活水平的不断增长，花卉业在90年代已经快速发展阶段,现今花卉业已成为绿化美化，改善生态环境的重要内容。
随着人们生活水平的不断提高，人们对花卉的需求也越来越大，然而云南的花卉营销方面还存在很多弊端，急需一些切实可行的方案来调整，以便跟上潮流，立足本地市场,开拓外地市场.二、环境分析随着社会的进步,经济的不断发展,南斗花卉产业集团绿化中心已经成立多年，有着雄厚的绿化专业技术人员及其管理人员,已成为昆明周边最具有活力的花卉产业之一。
拓展优势,积极发展昆明市花卉事业，使南斗花卉集团绿化中心花卉事业成为昆明市经济发展中的增长点。
（一）花卉行业分析昆明市的花卉销售主要表现为两种渠道，一种是花卉市场，一种是零售市场，昆明批发市场一般是批零兼营,绝大多数经营经营规模小,经济实力弱。
缺乏专门的营销技能知识。
花卉销售的五种现状：1、花卉消费的观念落后。
2、花卉产品结构不合理。
3、产品质量不高。
4、消费渠道不畅通。
5、服务人员素质不高。
6、对花卉的了解想不不是很全面.(二）消费者分析不同年龄端得消费者对花卉的喜爱及品种的选择是不同的。
准确包握住消费的心理是主要的营销方式。
1、学生应为家庭消费的核心群体，有着强烈的购物欲望，喜欢追逐潮流，酷爱自己动手设计自己的空间，因此，花卉将成为满足他们创造了的新法宝.2、中青年教师消费者基本上都成为孩子的家长,上有双亲父母，经济相对要紧张一些,他们是花卉消费的潜在人群，喜欢买一些价格偏低有容易养殖一些的花卉.3、老年消费者喜欢购买实惠的花卉，贴近生活，比如蔬菜盆景,便宜又实惠.（三） SWOT分析优势分析（S)1、得天都厚的阳光城市，适应各类花草树木的种植。
2、后勤绿化中心有着先进成熟的种植技术。
关于花卉的营销策划方案
关于花卉的营销策划方案一、背景分析1.1 市场概况近年来，花卉市场呈现出快速增长的趋势。
随着人们生活水平的提高，人们对于高品质生活的追求也越来越高。
花卉作为一种能够增加居家环境美感、给人带来心情愉悦的产品，受到了越来越多人的关注和喜爱。
也正因如此，花卉市场的竞争也越来越激烈，要想在市场中立于不败之地，就必须具备独特的营销策划方案。
1.2 目标市场我们的目标市场主要是那些注重生活品质、喜爱植物的中高端消费人群。
这些消费人群对于花卉的需求量大，并愿意为高品质的花卉产品付费。
1.3 竞争对手分析在花卉市场中，有许多竞争对手存在，它们包括传统花店、花卉批发商等。
这些竞争对手在价格、品种、质量等方面都存在一定的竞争优势。
我们需要在品质、服务、营销策划等方面发挥自己的优势，以获得市场的竞争力。
二、市场定位以高品质花卉为主打产品，并注重提供一流的服务体验。
通过高效的物流配送系统，保证花卉产品的新鲜度和质量。
在市场上塑造一个高品质、高服务的形象，让消费者愿意为之买单。
三、营销目标3.1 销售目标第一年：销售额达到200万元，市场占有率达到10%；第二年：销售额达到300万元，市场占有率达到15%；第三年：销售额达到500万元，市场占有率达到20%。
3.2 品牌目标建立一个具有良好口碑的高品质花卉品牌，并受到消费者的喜爱和认可。
四、目标市场策略4.1 分析目标市场需求通过市场调研和数据分析，了解目标市场的需求特点和消费偏好。
并根据市场调研结果，精选高品质花卉产品，以满足目标市场的需求。
4.2 定位市场细分根据目标市场的特点，将市场划分为几个细分市场，并根据细分市场的需求特点和偏好，开发相应的产品系列。
4.3 建立客户档案建立目标市场的客户档案，包括客户的基本信息、消费偏好、购买行为等。
通过对客户档案的分析，制定相应的营销策略和个性化的服务。
五、产品策略5.1 产品定位以高品质花卉为主打产品。
选择具有观赏价值和触感价值的花卉品种，保证产品的新鲜度和质量。
关于销售花卉的营销方案
一、背景分析随着人们生活水平的提高，对生活品质的追求也越来越高。
花卉作为一种美化生活、陶冶情操的物品，市场需求逐年上升。
然而，在激烈的市场竞争中，如何脱颖而出，吸引消费者成为销售花卉的关键。
本方案旨在通过一系列营销策略，提升花卉销售业绩，打造绿色生活品牌。
二、目标市场与定位1. 目标市场：以城市居民、企事业单位、酒店、餐饮业等为主要消费群体，满足他们对美化环境、提升生活品质的需求。
2. 市场定位：以绿色、健康、时尚、实用的花卉产品为特色，打造高品质、高附加值的绿色生活品牌。
三、营销策略1. 产品策略（1）产品种类：根据市场需求，丰富产品种类，包括盆栽、鲜花、绿植等，满足不同消费者的需求。
（2）产品质量：严格把控产品质量，确保花卉新鲜、健康、美观。
（3）产品包装：设计精美、环保的包装，提升产品档次，满足消费者对美的追求。
2. 价格策略（1）实行差异化定价：根据产品种类、品质、包装等因素，制定合理的价格体系。
（2）促销活动：定期开展特价、买赠、满减等促销活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台、微信公众号、社交媒体等渠道，拓宽销售渠道。
（2）线下渠道：设立实体店，方便消费者购买；与企事业单位、酒店、餐饮业等合作，扩大销售范围。
4. 推广策略（1）品牌宣传：通过广告、媒体、活动等方式，提升品牌知名度。
（2）口碑营销：鼓励消费者分享购买体验，形成良好的口碑效应。
（3）公益活动：参与公益活动，树立企业社会责任形象。
5. 服务策略（1）售前咨询：为消费者提供专业的花卉选购建议。
（2）售后服务：设立客服热线，解答消费者疑问，提供退换货服务。
四、营销执行1. 制定详细的市场推广计划，明确时间节点和宣传重点。
2. 定期举办促销活动，提高产品销量。
3. 加强与电商平台、实体店等合作伙伴的沟通，确保营销活动的顺利实施。
4. 建立完善的售后服务体系，提升消费者满意度。
五、效果评估1. 定期对营销效果进行评估，分析数据，优化营销策略。
花的营销策划方案
花的营销策划方案一、市场分析1. 行业概况花卉市场是一个庞大的消费市场，包括鲜花、花卉配套设施、花卉布置与盆景、园艺草坪、花卉种苗、花卉培育、花芽茎苗、园艺用品等等。
中国的花卉市场正在迅速发展，消费人群越来越大，市场需求持续增长。
2. 市场规模及增长潜力根据数据显示，中国花卉市场年销售额超过400亿元人民币，并且以每年10%以上的速度增长。
在未来几年，花卉市场仍有很大的增长潜力，预计销售额将持续增加。
3. 竞争分析花卉市场竞争激烈，主要竞争对手包括花店、超市、电商平台等。
- 花店：花店通常经营着多个品种鲜花，可以根据客户需求制作花束和花篮，服务近年来受到消费者的青睐。
- 超市：超市销售的鲜花通常品种较少且不花样繁多，而价格相对较低，是一些价格敏感消费者的首选。
- 电商平台：电商平台在花卉销售方面具有一定的优势，特别是在价格、种类和便利性方面，但在鲜花的保存和物流方面有一定的困难。
二、目标市场目标市场定位为中等至高档消费群体，年龄段在20至45岁之间，主要分布在一、二线城市的居民。
三、产品定位1. 产品特点该花卉品牌的特点是“新鲜、独特、高品质”，其中新鲜是最基本的特点，公司将确保所有花卉均为新鲜采摘，并制定高效的物流方案以确保花卉的新鲜程度。
独特是该品牌的另一个特点，公司将选择一些稀有、特殊的品种，以满足消费者对独特花卉的需求。
高品质是最重要的特点之一，公司将通过优化整个采摘、运输和销售过程，确保花卉的每一个细节都达到高品质。
2. 产品组合公司将提供多样化的产品组合，包括鲜花、盆栽花卉、花束、花篮等。
为了满足不同消费者的需求，公司将根据节日、场合等不同情境推出相应的产品组合。
四、市场推广策略1. 品牌建设- 品牌名称：选择一个简单易记的品牌名称，与花卉相关，同时具有一定的情感共鸣。
- 品牌标志：设计一个独特、简洁而富有艺术感的品牌标志，以便消费者可以立即与该品牌进行识别。
- 公关活动：通过赞助或参与一些有关花卉的公众活动，以提高品牌的知名度和美誉度。
花卉生产与营销（第三章）
花卉生产与营销（第三章）第一篇：花卉生产与营销(第三章)第一节花卉营销概述一.花卉营销的作用υ花卉营销，是影响其花卉业的生存和发展生存和不断发展的一项重要因素。
υ现代市场状况确定了市场营销的重要地位—要进入、占领、巩固和不断扩展市场，必须以现代市场营销的基本理论为指导，注意营销环境的分析，注重营销战略、策略、方法和技能的学习研究与灵活运用，同时，更应注重营销决策的科学性和可行性。
二、花卉市场营销的含义（一）市场营销的含义及内容市场营销“是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。
”（AMA，1985）。
简而言之，即顾客导向，调研为先，整体活动和长远利益。
1.市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。
2.满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。
3.分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容。
（即产品计划、价格制定、渠道选择和售后服务）4.实现企业目标是市场营销活动的目的。
市场营销组合中的4PS：即产品（product)、价格(price)、(销售)地点(place)和促销方法(promotion)。
由此看来，产品计划、价格制定、渠道选择和售后服务等均属市场营销涵盖的内容。
(二）花卉市场营销的相关因素作为一个花卉企业要实行现代专业化花卉营销模式，必须以下四个因素：（1）产品：要销售的什么？盆花、花坛花卉、绿化苗木还是切花。
（2）价格：销售的价格应该是多少？（3）地点：在哪里销售？零售商店、超市或是街头花摊还是批发市场。
（4）促销：如何进行销售？广告、品牌战略还是产品展示？传统的花卉销售：种植花卉→销售花卉。
现代的花卉销售：生产花卉→制定营销策略→销售花卉。
附：现代市场营销与商品推销的区别（一）市场营销是一项系统管理工程，而商品推销只不过是其中一个环节；（二）市场营销是以满足用户和消费者的需要为中心，而商品推销是以销售企业现有产品为中心；（三）市场营销的出发点是市场，而商品推销的出发点是企业（卖方）；（四）市场营销采用的是整体市场营销手段，而商品推销主要采用广告宣传、人员推销等手段；（五）市场营销是通过满足用户和消费者需要来获取利益，而商品推销是通过增加销售量来获取盈利；总：市场营销活动不仅仅局限于流通领域，也涉及到生产领域和消费领域。
花卉营销策划书 (2)
花卉营销策划书花卉营销策划书一、背景随着人们生活水平的不断提高，人们对于生活质量的要求也越来越高。
购买鲜花已经成为了一种常见的消费行为，而花艺这一行业也已经越来越受到大众的关注。
在这个背景下，为了提高花卉行业的竞争力，我们需要制定一份全面的花卉营销策划书。
二、目标1.提高花卉品牌知名度。
2.提高花卉销量和市场占有率。
3.扩大商业渠道和客户群体。
三、手段1.提供完善的售后服务。
2.强化品牌推广，加强人际网络的建设。
3.优化销售方式，减少成本，增加效益。
4.创新产品，提高花卉的附加值，拓展市场。
5.健全售后服务，保障消费者的权益。
四、目标市场花卉行业针对的是整个市场，主要包括三种消费群体。
1.对鲜花有需求的市民群体。
这群人主要包括家庭中的女性、一些生日、纪念日等需要礼物的人士，同时还有一些企业机构需要用到鲜花作为装饰，这些客户群体可以通过我们的专业服务和卓越品质来赢得。
2.商户渠道。
我们的商户渠道分为分销商和零售商，分销商以门窗商店、卫浴用品批发商店等为重要销售点，零售商则是通过花店、便利店等销售渠道进行销售。
3. 园艺领域专业人士。
这个客户群主要是包括园艺师、花艺师、园林设计师等，在产品销售方面，需要通过与他们建立良好的关系来增加我们的品牌知名度和产品销售量。
五、运营战略1.完善售前洽谈机制我们的销售团队需要尽快了解到客户的需求，然后根据客户需求和自己的产品优势，提供最好的解决方案和建议。
同时，我们也要做好客户满意度调查和采访工作，及时收集和反映客户的意见和建议，调整我们的运营方向和重点。
2.家庭装修花卉统一方案对于懂得生活的人们来说，家庭装修里的花卉摆放早已成为一种时尚。
针对这种情况，我们可以提供一些固定的方案，将花卉与墙面、家具、地面等家居装饰元素统一。
3.加强市场推广，提高自主品牌的知名度。
通过在电视、电影、网游等节目中的置入广告，增加我们在娱乐节目中出现的频率，来扩大我们的品牌知名度和市场占有率。
花卉营销方案及其路线
花卉营销方案及其路线花卉行业是一个多样化的市场，其中包括鲜花、盆栽花卉和庭院绿化等不同品类。
为了成功营销花卉产品，需要制定一个综合的营销方案，包括市场调研、定位、促销活动和渠道管理等。
市场调研是一个必要的第一步，通过了解目标客户群的需求、喜好和购买习惯，可以制定有效的营销策略。
调研可以通过市场调查问卷、访谈和观察来进行。
在了解目标客户后，制定一个明确的品牌定位是非常重要的。
品牌定位应该与花卉产品的特点相匹配，同时突出自身的独特之处。
例如，可以将品牌定位为高端市场或者注重环保和可持续发展的品牌。
制定促销活动是营销方案的关键。
可以通过打折促销、赠品和组合销售等方式来吸引顾客。
此外，可以与其他与花卉相关的行业合作，如婚礼摄影、室内装饰等，开展联合促销活动。
渠道管理也是关键的一环。
花卉产品可以通过传统的实体店铺销售，也可以通过电子商务平台进行销售。
可以选择在密集人口区域开设实体店铺，并利用线下活动来吸引顾客。
同时，在线销售也是一个不可忽视的渠道，可以通过建立自己的网站或利用已有的电子商务平台来销售产品。
在制定一个综合营销方案之后，需要制定一个明确的营销路线。
以下是一个典型的花卉营销路线：1.市场调研：通过市场调查问卷、访谈和观察了解目标客户的需求和购买习惯。
2.品牌定位：根据市场调研结果制定明确的品牌定位，突出花卉产品的特点和独特之处。
3.促销策略：制定吸引顾客的促销活动，如打折促销、赠品和组合销售等。
与其他与花卉相关的行业合作，开展联合促销活动。
4.渠道管理：选择适合的渠道销售产品，如实体店铺和电子商务平台。
在实体店铺周围进行线下活动来吸引顾客。
建立自己的网站或利用已有的电子商务平台进行线上销售。
5.维护顾客关系：在销售过程中，建立和维护好顾客关系是非常重要的。
可以通过提供优质的售后服务和定期与顾客互动来维护顾客关系。
6.数据分析和调整：定期对营销活动进行数据分析，了解活动的效果和顾客的反馈。
根据数据分析结果对营销方案进行调整，以提高活动的效果和顾客满意度。
花卉营销策划方案设计
花卉营销策划方案设计一、市场分析1.1 市场概况花卉市场是一个庞大的市场，涉及到多个领域，包括鲜花销售、景观花卉、盆栽花卉、花卉种植等。
随着人们生活水平的提高和对美的追求，花卉在人们的生活中发挥着越来越重要的作用。
根据统计数据显示，花卉市场呈现逐年增长的趋势。
1.2 消费者需求和行为分析花卉的消费者需求主要包括鲜花送礼、居家装饰、节日庆典等方面。
消费者对花卉有一定的审美追求，追求多样化的品种和颜色。
此外，现代人的生活节奏加快，时间成本增加，因此他们更倾向于购买方便、易养护的花卉品种。
二、目标市场定位针对不同的花卉产品和消费者需求，将目标市场细分为以下几个方面：2.1 鲜花销售- 高端鲜花市场：主要面向高端客户，追求品质和独特性，愿意为美而付出更多的价格。
- 普通鲜花市场：主要面向普通家庭消费者，注重价格和花束鲜艳度，追求性价比。
2.2 室内花卉- 公司办公室：追求简洁、易养护的室内花卉，提供办公环境美化和舒适感。
- 家庭客户：追求多样性、易养护的室内花卉，满足客户对居家装饰的需求。
2.3 庭院设计- 高端住宅社区：为高端住宅区提供庭院设计和花卉种植服务，满足高端客户追求独特庭院环境的需求。
- 普通住宅社区：为普通住宅区提供庭院设计和花卉种植服务，注重花卉种植的便捷性和舒适度。
三、营销策略3.1 产品策略- 鲜花销售：选择高质量的进口鲜花，提供多样化的花束和花艺设计，以满足不同群体的需求。
- 室内花卉：选择易养护的室内花卉品种，提供精致的花盆和布置方案，让消费者在居家环境中获得舒适感。
- 庭院设计：根据客户的需求和场地条件，提供个性化的庭院设计和花卉种植方案，打造独特的庭院环境。
3.2 价格策略- 鲜花销售：根据花卉的种类和进货成本，设置不同的价格档次，满足不同层次的客户需求。
- 室内花卉：以价格亲民为主，打造性价比较高的产品。
- 庭院设计：根据庭院设计的复杂度和花卉的种植难度，进行合理的价格定位。
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绪论重点：1.花卉及花卉业的含义及内涵。
花卉：不仅是指开花可供观赏的花卉,它有着广义的内涵,包括种苗（籽、球、根、芽等繁殖材料）、切花、盆花、盆景、观叶植物和草坪与地被植物六大类。
花卉业：（内涵）即指凡从事花卉育种、种植、加工、营销、进出口以及与之相关的科学研究活动，相配套产品的生产经营行业，均属于花卉业的范畴。
设施制作与生产、销售、花卉生产、科研、穴盘苗等种植，旅游休憩、农业科技示范园（育苗地、无土栽培）2.四大传统花卉批发市场及三大花卉消费中心。
四大传统花卉批发市场：荷兰的阿姆斯特丹、美国的麦阿密、哥伦比亚的波哥大、以色列的特拉维夫三大花卉消费中心：欧盟（以荷兰、德国为中心）、北美（以美国、加拿大为核心）、东南亚（以日本、香港为核心）3.世界花卉业发展的趋势。
（1）种植中心由发达国家向发展中国家转移（2）花卉生产的品种由传统花卉向新优花卉及品种多样性发展（3）大生产、大流通、大市场正在形成（4）国际合作日益加强，合作方式多种多样（联合、契约、并购）（5）国际分工布局基本形成,世界各国走上特色道路（6）生产的专业化和工厂化4.我国花卉业区域化生产的现状。
花卉生产快速增长、生产经营水平显著提高、产业结构得到有效调整、市场流通体系逐步形成。
5.我国发展花卉业需要把握的原则。
1）因地制宜，突出重点，形成优势。
2）科研、生产与开发利用相结合。
3）花卉生产实现规模化、科学化、商品化、产业化。
4）提高产品质量。
5）同其他行业一样，要有完备的服务体系，做到产前、产中、产后服务一条龙。
6）多种方式经营，加强行业协作和交流。
7）以国内市场为主，大力开拓国外市场。
第一章重点：1.花卉生产过程由哪几个时期构成，每个时期分别进行哪些工作？花卉生产前期的准备：花卉生产场地的选择；花卉生产类型、品种确定；生产资料、生产工具、生产设备的购置；基础设施建设；生产资金筹备。
花卉生产中期（主要对园林生产经营过程中的各程序进行管理）：生产管理、技术管理、质量管理、设施管理人事行政管理、资金管理。
花卉生产后期的工作：包括加工、贮藏、保鲜、包装、运输等流程。
2.花卉生产场地的选择有哪些注意事项？（一）气候条件：温度、光照、风、湿度等因子（二）立地条件：生产地的地形、土壤性状、水源及周围的环境条件。
一般来说，应选择排水良好、地形平坦开阔，坡度0.1%-0.3% 的地方。
土壤要求：土层深厚、肥力较高的中性、微酸性砂质壤土和轻壤土。
地下水位距地表2-3 米。
避免在化工、冶炼、火力发电等工厂的附近。
（三）经营条件：路况、交通网络与水电设备，离市场的远近，与其它花圃的距离等。
大型苗圃规划面积50hm2（公顷）或更大；中型的苗圃面积为20 公顷左右；小型苗圃面积为3-5 公顷。
3.如何确定花卉生产类型、品种？（一）奉行“人无我有，人有我优，人优我精”的生产原则（二）适地适花（三）根据市场需求和自身优势，形成特色（四）提倡优新品种4.什么是温室，按用途和温度，温室可分别为几类？温室设计和制造过程中有哪些注意事项？温室（greenhouse）是以有透光能力的材料作为全部或部分围护结构材料建成的, 带有防寒、加温设备的特殊建筑,能够提供适宜植物生长发育的环境条件。
按用途：观赏温室：专供陈列观赏花卉之用，一般建于公园及植物园内。
温室外形美观、高大，有的有地形的变化和空间分隔，创造出各种植物景观供游人观赏。
栽培温室：以花卉生产栽培为主。
建筑形式以符合栽培需要和经济实用为原则，不注重外形美观与否。
一般建筑低矮，外形简单，室内面积利用经济。
如各种日光温室、连栋温室等。
繁殖温室：专供大规模繁殖用，温室结构多采用半地下式，以便维持较高的温度和湿度。
人工气候室：即现代的大型自动化温室，可根据需要自动调控各种环境指标。
依温度不同分：高温（18-30℃）温室、中温（12-18℃）温室、低温（5-15 ℃）温室；用于不同原产地花卉的栽培。
温室设计和制造过程中有哪些注意事项：5.温室常用降温设施有哪几种？温室中常用的降温设施有：自然通风系统（通风窗）、强制通风系统（排风扇）、遮荫网（内遮荫和外遮荫）、湿帘—风机降温系统、微雾降温系统。
1）自然通风和强制通风降温a.自然通风系统：温室的自然通风主要是靠顶开窗来实现的b.强制通风系统：利用排风扇作为换气的主要动力，强制通风降温。
排风扇一般和水帘结合使用，组成水帘—风机降温系统。
2）蒸发降温系统蒸发降温是利用水蒸发吸热来降温，同时提高空气的湿度。
目前采用的蒸发降温方法有喷雾降温和湿帘—风机降温。
3）遮荫网降温（遮荫率４５%－9５%）:分为内遮阴与外遮阴6.节水型灌溉有哪几种？喷灌、微喷灌、滴灌、渗灌等。
a 滴灌系统a 滴灌系统典型的滴灌系统由贮水池（槽）、过滤器、水泵、注肥器、输入管道、滴头和控制器等组成，一般每盆或每株植物一个滴箭。
重力滴灌系统膜下滴灌（膜下滴灌是将地膜栽培技术与滴灌技术有机结合，即在滴灌带或滴灌毛管上覆盖一层地膜，通过安装在毛管上的滴头、孔口或滴灌带等灌水器，将水滴一滴一滴均匀缓慢地渗入农作物根际土壤中。
）b 喷灌系统固定式喷灌：是喷头固定在一个位置，对作物进行灌溉的形式。
目前温室主要采用倒挂式喷头进行固定式喷灌。
固定式喷灌还适用于露地花卉生产区及花坛、草坪等各种园林绿地的灌溉。
移动式喷灌：采用吊挂式安装，双臂双轨运行，从温室的一端运行到另一端，使喷灌机由一栋温室穿行到另一栋温室，而不占用任何种植空间，一般用于育苗温室。
c 渗灌是将带孔的塑料管埋设在地表下10-30cm 处，通过渗水孔将水送到作物根区，借毛细管作用自下而上湿润土壤，对水的利用率最高。
7.冷床和温床的作用。
在花卉生产中一般用于露地花卉促成栽培；二年生草花和半耐寒盆花的保护越冬；温室或温床生产的幼苗的过渡性栽培，以及秋冬季节木本花卉的硬枝扦插。
8.塑料大棚在花卉生产中的作用。
可代替温床、冷床，甚至可以代替低温温室，其费用仅为建温室的1/10 左右；良好的透光性，白天可使地温提高3℃左右，夜间气温下降时，可少热气的散发，起到保温的作用。
建造简单、耐用、保温、透光、气密性能好，成本低廉，拆装方便，适于大面积生产。
9.什么是植物组织培养？组织生产线的主要工艺流程；组培车间的概念及构成。
植物组织培养：是将离体的植物器官（如根、茎、叶、花、果等）、组织（如形成层、皮层、胚乳等）、细胞（大孢子体、小孢子体体细胞）以及原生质体培养在无菌条件下的人工培养基里，利用植物体细胞的全能性和再生能力，使其组织在产生愈伤组织过程中长出不定芽和不定根，再生形成完整植物的技术。
组培生产线主要工艺流程：培养基的配制、高温灭菌--- 培养材料的采集和消毒---接种室接种--- 培养室培养---验苗室验苗组培车间就是植物组织培养工厂化的车间，对于现代化苗木快速繁殖具有重要意义。
组培车间的构成：组培车间应具备：准备室、药品室、天平室、缓冲室、接种室、培养室等几个部分。
10.花卉生产用地如何规划？非生产地规划中有哪些注意事项？要根据花卉生产用地规划来设置，分为生产用地和非生产用地，要求合理规划。
一般非生产用地面积不能超过整个生产地的20%。
非生产用地：主要包括道路系统、围墙、排灌系统、管理区房屋等等，这些用地是直接为花卉生产服务的。
1．）道路系统：大型的花卉生产地道路系统包括主道、副道、作业道、步道；中小型生产地只包括主道、副道、步道即可。
辅助用地中道路用地不能超出8%。
2.）排灌系统：要有完善的灌溉系统和排水系统。
排水沟的深度和宽度要根据每个地区的降水量来决定。
3.）管理区建筑的设备：主要指生产地的附属建筑，包括办公用房、食堂、宿舍、各类仓库、放置机具的房间等。
管理区一般设置在花圃的中心区域，地势相对较高处，便于经营和管理。
11.花卉生产中期的主要工作是什么？主要是对园林生产经营过程中的各程序进行管理生产管理技术管理质量管理设施管理人事行政管理财务管理12.什么是花卉生产管理记录？如何做好花卉产品记录？生产管理记录：根据生产目的和要求设计好记录的内容。
一般至少应包括生产栽培记录、栽培环境记录、产品记录和产投记录等。
1．）栽培记录栽培记录包括栽培安排与各项操作工序，如栽植、移苗、摘心等的日期及肥料、农药、调节剂使用日期与效果以及各项操作的劳动力预算等。
2.）栽培环境记录包括栽培地域内外温度、光照、湿度、土壤基质、病虫害发生和各种可见观察记录等。
产品记录：花卉产品记录包括切花或盆栽生长状况、产品收获的数量、日期、等级或质量。
主要集中在园林花木生长期，至少应每周评估一次园林花木生长发育的情况并作记录。
13.如何进行园林花卉的技术管理？园林花木的技术管理是对园林花木产业的各项技术活动和技术工作的各种要素进行科学管理的统称。
技术管理的内容包括以下方面：（一）选用适用技术即选用最适合本地区、本单位的自然与经济条件、最有利于增产增收，经济效益最好的技术。
1．先进性：最大程度地满足园林花木生长发育要求的选择技术方案和技术措施。
2．可靠性：要选择与生产地区自然、经济技术条件相适应的技术项目。
3. 经济合理性:选用的技术必须具有良好的经济效益。
4.后果无害性总之，对于适用技术的选择，即要考虑其技术上的先进性，又要考虑当地或经营者的基本情况，做到技术、经济、生态3 个效益的统一。
（二）制订技术规范和技术规程技术规范和规程是进行技术管理、安全管理和质量管理的依据和基础，是标准化生产的重要内容。
1．含义（1）技术规范：是对花卉产品质量、规格及其检验方法等作出的技术规定，是人们在花卉生产经营活动中行动统一的技术准则。
（2）技术规程：是为了执行技术规范，对花卉生产过程、操作方法以及生产工具设备的使用、维修、技术安全等方面所作的技术规定。
（3）二者关系：技术规范是技术要求，技术规程是要达到的手段。
技术规范可分为国家标准、地区标准、部门标准及企业标准。
技术规程在保证达到技术规范的前提下，可以由地区或企业根据自身的具体条件，自行制定和执行。
2．制订技术规范和技术规程的要求（1）要以国家的技术政策、技术标准为依据，因地制宜，密切结合地方特点和地区操作方法、操作习惯来制定。
（2）必须实事求是，既要充分考虑国内外科学技术的成就和先进经验，又要在合理利用现有条件的基础上，制订符合本地区、本单位要求的技术规范和规程，防止盲目拔高。
（3）技术规范、规程既要严格，又要具可操作性，防止提出脱离实际的标准和条件。
第二章重点：5.23 上课的重点1. 切花的概念及分类，每类各举出五种植物。
（狭义）仅指丛花卉植株上剪切下来，带有较长茎部的花枝和长柄的单花或花序。
（广义）从植物体上剪切下来的具有观赏价值的用于花卉装饰的新鲜或干燥的植物材料（茎、叶、花、果）。
1）切花：各种剪切下来以观花为主的花朵、花序或花枝，即平常所说的鲜切花。