花卉市场营销的策略
花卉市场的市场营销策略
花卉市场的市场营销策略市场营销是企业为了达到自身目标，通过对市场进行分析、预测和选择，并制定相应的市场营销策略来推动销售和促进企业发展的过程。
花卉市场作为一个特殊的行业，也需要制定相应的市场营销策略来吸引消费者，提高销售额和市场份额。
本文将探讨花卉市场中的市场营销策略。
第一部分：市场分析在制定市场营销策略之前，首先需要进行市场分析，了解花卉市场的发展趋势、竞争态势以及目标消费者的需求。
1. 花卉市场的发展趋势：近年来，随着人们对生活品质的追求以及绿色植物的受欢迎程度不断提高，花卉市场呈现出稳定增长的态势。
2. 竞争态势：花卉市场竞争激烈，主要包括花卉批发市场、花艺店、超市和电商平台等多种销售渠道。
不同销售渠道之间的竞争主要体现在价格、品种和服务等方面。
3. 目标消费者的需求：目标消费者主要包括家庭消费者、企事业单位以及酒店、餐厅等商业用户。
他们对花卉的品质、花种选择、价格和服务都有不同的需求。
第二部分：市场营销策略基于市场分析的结果，制定适合花卉市场的市场营销策略是提高销售额和市场份额的关键。
1. 产品策略：花卉市场需要提供多样化的产品，包括不同种类、颜色和尺寸的鲜花、盆栽植物等。
同时，注重产品质量，确保花卉的新鲜度和寿命，满足消费者的品质需求。
2. 价格策略：针对不同消费者群体，制定不同的价格策略。
例如，对于家庭消费者，可以提供价格实惠的鲜花套餐；对于高端商业用户，可以提供高品质的定制服务，并适当提高价格。
3. 渠道策略：在花卉市场中选择适合的销售渠道非常重要。
除了传统的花卉批发市场和花艺店，可以考虑通过电商平台拓展市场，并建立线上线下的互动销售模式。
4. 促销策略：通过促销活动吸引消费者，提高销售额。
可以进行折扣促销、限时特价、买赠活动等，同时配合节假日、庆典等活动进行主题促销。
5. 品牌策略：建立和传播品牌形象，提高品牌知名度。
可以通过宣传和广告来打造独特的品牌形象，加强与消费者的互动和沟通，树立品牌的信誉和口碑。
花店营销策划方案-5篇
花店营销策划方案-5篇1花店营销策划方案一、花店市场调查和选址从选址上，应选择交通便利人流大的地方，如商业中心、高档别墅、公寓、写字楼附近等。
选址在城市中心区域里的中心医院。
在医院的附近开花店有个好处，就是在鲜花消费淡季时，医院里住院的病患者却不淡。
这样可在淡季时增加花店收入，保住部分开支。
另外还可附带一些水果副食卖。
二、花店开店筹资和进货渠道花店资金主要是租金、装修、订货，一般不需要太多，可以向亲朋好友借，亦可向银行贷款，还可以几个人合伙注资开店。
鲜花的质量和价位，是赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使利润空间得到最大保证，如果有条件的话还可以和我国最大的鲜花产地云南的花卉市场来合作进行鲜花空运、托运，以此委托他们来把握货源质量第一关。
花店要以走价格质量服务为宗旨，赢得客源。
不管经营哪行信誉都是关键，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。
在经营范围上，花店可定位在以鲜花、盆花、干花工艺绢花和花器、婚庆服务为主，根据当地情况还可适当兼营其他配套商品和服务，以提高花店的综合经济效益。
花卉租赁与销花店的服务贯穿在经营过程的始终，直接关系到有无“回头客”，关系到市场占有率，我们的消费者大多数在消费鲜花时不知道花语，所以花店要引导消费。
花店可适应部分消费者的需要，专门为其布置厅堂，进行花艺设计。
售后服务主要体现在教授花卉养护、保鲜知识，经常访间客户，掌握其消费新要求、新动向，为客户及时更换新鲜花等等。
好酒也怕巷子深，所以，花店也要特别重视直接和间接的广告宣传。
如果自己开店不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。
除此之外，鲜花店经营策略是无论哪个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3～5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务花店装潢设计要尽力营造一种优雅的氛围。
花卉城营销策划方案设计
花卉城营销策划方案设计一、市场分析1.1 花卉市场潜力分析花卉市场一直以来都有着很大的市场潜力。
随着人们生活水平的提高和对美好生活的追求，花卉成为了日常生活中不可或缺的一部分。
无论是用于装饰家居、环境绿化、节日庆典还是送给亲友表达祝福，花卉都有着广泛的用途。
据统计数据显示，我国每年花卉消费总额逐年增加，市场规模达数千亿元。
1.2 花卉城市营销环境分析目前，我国大部分城市都有自己的花卉市场，但由于市场竞争激烈，导致市场上同质化的花卉产品较多，缺乏特色和差异化。
此外，由于花卉市场主要以传统实体店为主，营销手段相对落后，缺乏创新和互动性，无法满足现代消费者的需求。
1.3 花卉城市潜在消费群体分析花卉城市的消费群体主要包括中高收入群体、年轻人、家庭主妇等。
中高收入群体具有较高的购买力和消费需求，他们更加注重品质和服务；年轻人则更加注重花卉的创新性和时尚感；家庭主妇则会在日常生活中购买花卉来装饰居家环境。
二、目标市场定位2.1 目标市场在市场细分中，我们主要针对中高收入群体和年轻人这两个主要消费群体进行定位。
2.2 市场定位根据目标市场的消费特点，我们将花卉城市定位为高品质、创意和时尚的花卉消费中心。
通过提供高品质的花卉产品和创新的营销策略，吸引目标消费群体的关注和购买。
三、营销策略3.1 产品策略1）扩大产品种类和品种，提供更多的选择以满足不同消费者的需求。
2）加强供应链管理，确保花卉的品质和新鲜度。
3）推广独家或特色品种，增加产品差异性和竞争力。
3.2 价格策略1）根据产品的种类和品质划分价格档次，满足不同消费者的需求。
2）定期推出促销活动，如买一送一、满减优惠等，吸引消费者的购买欲望。
3）与供应商建立良好的合作关系，以获得更好的采购价格，降低成本。
3.3 促销策略1）线下促销活动通过举办花艺展览、花卉培训班、主题花展等活动，吸引消费者的参与和关注。
活动期间，可以提供折扣优惠、购物礼品等，增加购买动力。
花店营销策划方案
花店营销策划方案鲜花花卉广义上是指一切具有观赏价值的植物繁殖器官，而狭义上则单指所有的开花植物。
鲜花一直广受人们的喜爱和使用，主要用于美化环境、人际交往，而且还可以作为食物来源。
下面给大家带来花店营销策划方案5篇，希望大家喜欢!花店营销策划方案1一、前言：鲜花在我国仍然是一个新鲜行业，随着我国消费水平的不断提高，我国对鲜花的需求处于不断的上升状态。
有着较大的市场空缺的鲜花业有着较好的进展前景。
我国鲜花消费需求市场正展现其无穷的潜力，是中国国内进展最快的产品之一。
因次，随着人民收入的增长，人们对生活质量的提高，对鲜花的需求量也越来越大，进展年鲜花产业有较大的生产潜力和市场空间。
二、市场前景(一)鲜花市场空前增长、财富空间无限扩大1、尽管中国鲜花市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，鲜花的销售渠道号主要以门面店为主。
传统礼品鲜花批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与加盟连锁专营店、传统礼品店、鲜花店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续。
2、目前市场上的花店竞争激烈，乐观的推陈出新，在鲜花的包装和寓意上不断足现代人的消费观念，不断制造新的消费热点，乐观挖掘新的消费潜力。
可谓花样层出不穷，名目种类繁多。
由于鲜花的特殊性，在当下，仍然以门面店为主导较为合适，避开额外的物流支出。
(二)我国的鲜花市场现状1、种植鲜花面积增加。
目前，我国的花卉种植面积和产量均居于世界第一位，其中花卉种植面积已经达到世界花卉种植面积的1/3。
并且，花卉的出口量也较大。
开店人数增加，使得市场竞争较为激烈。
2、消费者消费意识的增强。
消费者对鲜花的认识以及需求的成熟，使得鲜花的需求量大增。
3、鲜花的保鲜性，由于我过的物流体系仍处于初级阶段，且鲜花的保鲜技术还没有较好的进展，所以，这就给鲜花的进展造成了一定地域差异。
三、swot分析(一)优势分析滨州市也已经有几家老牌花店，但与之相比，创意花店还是有其自身的优势的。
开花卉店营销策略
开花卉店营销策略在当今的市场竞争中，花卉店需要制定切实可行的营销策略来吸引和保留顾客，提升业绩。
下面是一些可以帮助花卉店制定营销策略的建议：1. 定位目标市场：首先要确定目标市场是哪些人群。
例如，你可以考虑定位于情侣、新婚夫妇、商务人士、公司礼品等特定人群。
了解目标市场的喜好和需求，有助于精确投放营销资源。
2. 差异化定位：在市场上寻找与众不同的定位，以吸引更多的顾客。
你可以将自己的花卉店定位为特色花艺店、高端花店、环保花店等，以满足不同顾客群体的需求。
3. 提供优质产品和服务：顾客对于花卉的质量和服务体验非常重视。
确保花卉的新鲜度和质量，提供优质的客户服务，增加顾客的满意度和忠诚度。
4. 线上推广：建立一个专业的网站或在线商城，使顾客可以随时随地浏览和购买花卉。
同时，适应当前社交媒体的流行，通过社交媒体平台发布花卉照片、花艺教程等内容，吸引更多的潜在顾客。
5. 合作伙伴关系：与相关行业建立合作伙伴关系，如婚纱摄影师、酒店等。
通过互相推荐和共同推广，扩大顾客群体并增加销售量。
6. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠送小礼品、购物优惠券等，吸引顾客的关注和购买欲望。
7. 客户关系管理：建立客户数据库，定期发送客户感谢信、生日祝福等。
通过亲切的沟通和关怀，增进与顾客的关系，提高顾客的忠诚度。
8. 参与社区活动：积极参与当地社区的公益活动和花展，增加品牌知名度，并与潜在顾客建立良好的关系。
9. 提供增值服务：除了卖花，还可以提供花卉布置、园艺咨询等增值服务，为顾客提供更全面的花卉体验。
10. 持续改进：密切关注市场变化和顾客反馈，及时调整营销策略。
不断改进产品品质和服务质量，以保持竞争优势。
综上所述，制定一个综合且有针对性的营销策略对花卉店的发展至关重要。
通过合适的定位、优质的产品和服务、线上线下多渠道的推广以及与顾客建立紧密联系，花卉店可以获得可持续的增长和成功。
花卉营销策划方案SWOT分析
花卉营销策划方案SWOT分析一、引言花卉行业是一个不断发展壮大的产业，随着人们对生活品质的要求提高，对环境美化的需求也更加迫切。
然而，面对日益激烈的竞争，花卉企业必须制定切实可行的营销策划方案来提高竞争力并实现可持续发展。
本文将对花卉营销策划方案进行SWOT分析，以期为花卉企业提供参考和指导。
二、SWOT分析1.优势（Strengths）花卉企业的优势可以包括品牌知名度、产品质量、供应链优势、市场份额等。
这些优势可以利用以下方法进一步发挥优势：（1）提升品牌知名度：通过广告、市场推广等方式加大对品牌的宣传，打造品牌形象。
（2）优化产品质量：突出产品的独特价值和差异化优势，提升产品的质量和品质，使其成为用户理想的选择。
（3）加强供应链管理：与供应商建立紧密的合作关系，确保花卉质量和供应稳定性。
（4）提高市场份额：通过开展促销活动、推出优惠政策等方式吸引更多的用户，增加市场份额。
2.劣势（Weaknesses）花卉企业的劣势可以包括品牌知名度不足、产品质量不稳定、供应链风险高等。
为了克服这些劣势，可以采取如下策略：（1）提升品牌知名度：加大品牌宣传力度，通过参加展会、合作推广等方式提高品牌知名度。
（2）优化产品质量：加强对产品的严格质量控制，确保产品质量的一致性和稳定性。
（3）降低供应链风险：与多个供应商建立合作关系，多元化供应渠道，降低因某一供应商问题而造成的风险。
3.机会（Opportunities）花卉行业有很多机会可以利用，如日益增长的市场需求、城市化进程的推进，以及电子商务的发展等。
为了抓住这些机会，可以采取以下策略：（1）满足市场需求：了解市场需求的变化趋势，根据用户需求进行新品开发和产品升级。
（2）参与城市化进程：积极参与城市园林绿化工作，提供相关的花卉产品和服务。
（3）拓展电子商务渠道：积极布局在线销售渠道，开发电商平台，提供线上线下融合的购物体验。
4.威胁（Threats）花卉行业也面临一些威胁，如竞争激烈、原材料成本上升、环境保护压力增加等。
2023年鲜花花卉行业市场营销策略
2023年鲜花花卉行业市场营销策略2023年鲜花花卉行业市场营销策略市场营销策略对于鲜花花卉行业的发展至关重要。
在这个竞争激烈的市场上，需要制定出具有竞争力的营销策略，以吸引更多的消费者和提高市场份额。
下面将介绍一些常用的市场营销策略，帮助鲜花花卉行业实现业务增长。
1. 定位策略：根据目标客户群体的需求和市场定位，确定公司的定位策略。
例如，定位为高端定制鲜花品牌，或者定位为提供经济实惠的普通鲜花服务。
通过定位策略，可以明确自己的竞争优势，并向客户传达清晰的品牌形象。
2. 市场细分策略：将市场细分为不同的目标客户群体，根据群体的需求和特点制定相应的营销策略。
例如，针对年轻人推出个性化鲜花订制服务，针对商务场合推出高端礼盒装鲜花等。
通过市场细分策略，可以更好地满足客户需求，提高销售效果。
3. 产品创新策略：不断创新产品，提升产品质量和差异化。
可以开发出特色花束、鲜花组合、花艺摆设等，满足不同客户群体的需求。
除了花卉产品本身的创新，还可以引入鲜花保鲜技术、花语解读等增值服务，提升客户体验。
4. 渠道拓展策略：在线上和线下渠道同时进行拓展。
线上渠道可以通过建设自己的官方网站、开设微信公众号、在电商平台上销售等方式来进行拓展。
线下渠道可以选择合作伙伴，开设实体花店或者花艺工作室。
通过多渠道销售，可以更好地覆盖目标客户群体。
5. 客户关系管理策略：建立良好的客户关系，提高客户的忠诚度和回购率。
可以通过定期发送优惠信息、提供售后服务、回馈老客户等方式来维护客户关系。
此外，可以通过数据分析和市场调研来了解客户需求，进一步个性化维护客户关系。
6. 品牌推广策略：进行有针对性的品牌推广活动。
可以通过赞助活动、线上线下广告投放、合作推广等方式来提高品牌知名度和影响力。
同时，可以通过社交媒体平台进行品牌宣传，吸引更多的目标客户。
总之，鲜花花卉行业作为一个涉及到感性需求和品味的行业，需要通过合适的市场营销策略，提高客户对产品的认知度和购买欲望。
花卉市场市场营销策划方案
花卉市场市场营销策划方案第一部分：市场分析1.1 目标市场1.1.1 时间段：我们将以每年的春季和秋季为主要销售时间段，因为这两个季节是人们购买花卉最活跃的时期。
1.1.2 地理区域：我们的目标市场主要在城市中，特别是那些拥有花店、花市或花卉展览会的地区。
1.1.3 人口对象：我们的目标是消费者群体中对花卉感兴趣的人，不论他们的年龄、性别、收入水平或职业。
1.2 市场规模根据过去几年的数据，花卉市场的规模正在不断增长。
据统计，全球花卉市场的年销售额超过500亿美元。
仅在中国，花卉市场的规模就达到200亿人民币。
1.3 市场竞争花卉市场竞争激烈，主要来自传统花卉店以及在线花卉商家。
然而，许多传统花卉店面临着租金高、运营成本高等问题，而在线花卉商家则面临着花卉品质难以保证和物流配送的难题。
第二部分：市场定位2.1 我们的优势- 品质保证：我们将与有信誉的花卉种植园合作，确保提供新鲜、精美的花卉给我们的消费者。
- 价格合理：我们将与农场直接合作，减少中间环节，降低花卉的成本，最终以合理的价格销售给消费者。
- 运输可靠：我们将与专业物流公司合作，确保花卉安全送达消费者手中。
2.2 市场定位- 高端市场：我们将主要针对那些注重生活品质和追求高品质花卉的消费者。
- 中端市场：我们也将提供一些价格较为实惠但质量可靠的花卉，吸引更多的消费者。
第三部分：市场推广3.1 品牌建设- 品牌名称：我们将取一个简短、易记的品牌名称，与花卉相关联，以便顾客能够轻松记住。
- 品牌理念：我们的品牌理念将强调我们对品质和服务的承诺，以及让生活更美好和愉悦的愿景。
- 品牌标志：我们将设计一个独特且有辨识度的品牌标志，与我们的品牌理念相一致。
3.2 线上推广- 网站建设：我们将建设一个美观、易于导航和购物的网站，提供在线购买服务。
- 社交媒体：我们将通过常用社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）发布有关花卉知识、美丽花卉图片、花卉搭配技巧等内容，吸引潜在消费者。
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花卉市场营销的策略
一、花卉业的营销现状
1.花卉消费观念落后，阻碍消费行为
在许多中国人眼里花卉只有在重大的事才消费，比如结婚，丧葬，重要会议等，而且由于地区知识差异性，市场间隔性，不同地区的消费存在较大的差异。
城市里的花卉消费明显高于农村，发达地区的也高于落后的地区，高层知识分子的花卉消费也明显高于文化程度低的群体。
花卉消费被认为是奢侈消费，局限于这样的消费观念与心理态势难以促进花卉的发展的，而当前花卉的消费已经不限于传统的事情，花卉消费已经在美容保健，环境美化，增进人际关系，彰显个性等方面发挥重要作用。
2．花卉产品结构不合理
我国花卉业的结构不合理主要包括两个方面：花卉业区域机构不合理和花卉产品结构不合理。
由于发展的自发性和自然环境的影响，发展不平衡、布局不合理。
我国的花卉主要产于云南、广东、上海等地区，而且发展势头非常好，北方的花卉产品很少。
同时由于自主生产栽培，产品结构单一，地域性色彩比较浓。
而在同一区域产品比较雷同，这样在很大的程度上使得产品结构同一化，上市日期同一化，而花卉属于季节性产品，同质化造成上市一哄而上产品供过于求，价格上不来，损伤了花农的利益；而在淡季节花卉价格飙涨，市场不稳定，严重影响了花卉的销售，所谓的“一村一品牌”导致相同花卉生产者相互残杀损害了花农的利益，不利于花卉销售的发展。
3．产品质量不高，缺乏市场竞争力
我国的花卉业发展比较晚，这就决定了我国在花卉生产上主要采用传统小农户种植方式，种植花卉的人基本是一些专业知识少，缺乏市场意识的农民，除了我国本土产的名花在市场上占有一定优势外，其他产品缺少技术含量，在市场不受欢迎，因而销路不好。
特别是去年春节期间，北京进口花卉销路很好，而我国自产的话却滞销，价格也比我国的要高出两三倍。
可见只有高质的产品才会高价，我国花卉产品技术增值迫在必行。
4．花卉消费渠道不流畅
我国的花卉市场上主要存在两种渠道：一种是花卉集贸市场，一种是零散的零售商。
我国纯粹意义上的批发市场为数不多，一般是批零兼营，无论在集贸市场基础上建立的或新建的，其产地、销地市场同传统市场差别不大，绝大多数是分散的农民，经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识，同时由于宏观调控和行业管理的不力,这势必造成运输效率下,成本升高。
可以说我国花卉业的流通渠道是比较混乱、交易起点低，缺乏现代批发市场应有的规范与效率。
从实质上，我国花卉产品批发市场处于由传统集市场市场向现代批发市场的过渡，有待于进一步发育成熟。
5．服务人员素质低下
我国花业的发展基本上是传统方式，花农自产自销。
随着花卉业飞速发展，花卉业种植、销售人员普遍素质低、服务水平差、缺乏市场观念的弊病越来越暴露无疑，与花卉业科技含量越来越高、市场竞争越来越激烈的发展方向背道而驰。
为此，我们必须培养具有花卉知识的种植人员，销售人员，改变依靠农户单干、效益低下的传统花卉销售。
二花卉的营销策略
1.营造花卉消费的新观念。
我国要加快花卉的销售就必须改变过去的消费观念，加大宣传，和旅游部门、林业部门或者其他社会组织开展以花卉为主题的文化节，让花卉走进寻常百姓家，渗透到人们的生活中去，形成一种花卉消费的文化，放弃传统花卉消费观念，使花卉的消费形成多角化，多层次，广范围，促进花卉销售在我国的发展。
2．花卉的产品策略
产品是核心，只有实实在在的好产品才会赢得顾客满意。
在这样的条件下我们应该加强产品建设：（1）立足地方，培育独特性花卉。
做到人无我有，人有我又优，人优我精。
提高本土花卉的市场竞争力。
（2）调整花卉种植布局，优化产品结构。
在调整花卉结构布局上政府的参与和指导有很大的作用，可以通过经济扶持和立法规范花卉的生产；其次花农要建立市场导向型生产模式，调整花卉产品结构。
通过调整使花卉产品在同一时期有不同的花卉产品，同一产品在各个季节都有销售，人为造成一种需过于求的市场消费态势，营造花卉消费热的气氛。
（3）塑造产品品牌。
品牌是一种产品在消费者心目中的印象。
花卉要在激烈的市场中有竞争优势就必须有自己的品牌，品牌是建立在质量的基础之上的,我国许多花卉生产经营企业恰恰缺乏这种质量和品牌意识，只有通过树立品牌才可能占领市场。
3．花卉的营销渠道策略
分散经营有很大的灵活性，可以满足小范围，小数量上的需要，但是随着市场竞争的激烈和规模的扩大，这样的花卉渠道已经不能满足市场的需要，只能作为一种补充；随着花卉业的发展我们急需建立一种新型的市场渠道，即是“花农+合作经济组织(公司)+市场”的渠道模式。
它能够“区域化布局，专业化生产，一体化经营，合作化服务”这种模式避免了单个经销的弊端。
主要优势如下：（1）增强了市场竞争力。
由于直接面对市场的是合作组织或公司，市场信息丰富、分析市场态势准确，能够保证花卉价格，其次由于许多的花农都是通过组织进行市场交易，缩短经营环节，减少了成本。
同时也避免了因经营规模小，经济实力弱，缺乏专门知识，在交易中处于不利地位的弊端。
（2）有利于市场管理。
过去许多花农分散经营，经营盲目，容易造成市场混乱，损害花农的利益。
现在通过合作组织来调节和引导花农种植花卉，很大程度上避免了花农的盲目性，有利于花卉结构的调整，从长远来看将有利于花农的切身利益和我国花卉的发展。
（3）有利于优化互动。
所谓的优化互动就使花农---组织---市场互动协调使效益达到最大化。
市场是多变的，靠单个花农无以把握，只有靠组织的力量去面对，指导花农生产，花农把生产出的花卉产品集中到公司，信息相互反馈，公司根据花卉产品和市场状况的特点，采取一系列的营销手段和策略把产品销售出去。
这样使三者称为一个优化互动的三角是整个效益达到最大化。
优化互动
4．花卉的价格策略
花卉产品的销售应当定位到高技术、高文化品位上来。
改变过去把花卉当作低价产品的观念。
在我国农民生产决策依上期价格而定，但交易价格却取决于本期供求状况，生产决策和花卉产品上市存在一定时差。
这样的情况与花卉产品本身的特点关系很大，因而在实际的花卉产品定价时受到许多限制，在排除因花卉产量过大带来的影响外，在定价中可以采用以下的策略：（1）节日定价法。
某些花的节日象征性很大，当节日到来时花卉的价格可以适当的定高。
（2）分级定价法。
在花卉销售中可以对花卉进行分级，从花的质量和数量上区分价格。
有些花
卉是名花,具有很好的观赏价值和药用价值;有些是从国外引进的花技术含量高，这些都可以实行高价策略。
其次是在花卉的出售中可以通过包装的档次、产品的数量来定价，特别是作为礼仪性的花卉，更适用分级定价。
（3）服务性定价。
以在销售中的服务量的多少来定价，例如有些需要插花艺术设计服务，可以适当高价。
还有的可以根据时段服务来定价。
特别是盆花产品，在养殖中需要一定技术性，加上现代核心家庭，基本上没有时间和精力来找看花卉，花卉公司就可以通过对话会产品的时段养护，来对服务定价。
5．花卉业的人员策略
专业化、机械化和现代化是花卉业发展的历史趋势，这些变化必须加大花卉业的智力资本投资，即具有花卉业相关知识人员的投入。
通过高等院校和社会培训培养一批专业知识过硬、服务规范、态度端正和人际交往技能娴熟的实用性人才，尤其在花卉企业内部调动和人员配备时，先考虑市场业务的需要，把素质较好、文化稍高的员工配置到岗位上，使花卉销售人员的综合素质明显有所提高，最终使整个行业整体水平得到提高。
6．花卉销售的促销策略
我国的花卉销售从无到有，逐渐发展壮大，直到今天花卉已经成为农业经济的新增长点，也成为我国第三产业结构调整的方向。
从宏观上看花卉的促销主要有广告促销和人员促销两种。
根据花卉产品的特点可以采用下列方式：（1）联盟式：联盟式就是指与一些大量用花卉的服务行业进行联盟，找准市场的需求点，就目前来讲，婚庆、会议、展览等的场所需求比较大，可以与这些相关的经营者合作，结合各自的优势，形成经营的伙伴。
（2）点对点式：点对点式就是对分散的需求，运用其他的营销方法，如价格，服务，差异化，来满足消费者需求。
（3）文化式促销
极力渲染花卉文化，深化各种花卉产品的象征意义，在有条件的地方可以开设与花卉相关的辅导班，传授花卉产品的相关知识，展示花卉产品。