花卉产业模式与经营(最新)
花卉产业政策
花卉产业政策导言花卉产业政策对于推动农业农村经济发展具有重要作用。
随着人们对生活品质的追求不断提高，花卉产业的市场需求不断增长，给农民创造了丰富的农业增收机会。
本文将从花卉产业政策的制定背景、内容和实施效果等方面进行探讨。
背景近年来，我国农业农村经济发展取得了长足进步，农民收入水平不断提高。
然而，农业结构仍然不合理，传统农业产业发展困难。
花卉产业作为新兴农业产业，具有投资少、周期短、效益高的特点，被认为是实现农业农村现代化的重要途径之一。
为了推动花卉产业的发展，政府制定了一系列针对花卉产业的政策。
政策内容1.资金支持政策–提供贷款优惠政策。
对从事花卉产业的企业和农户提供贷款利率优惠，降低其资金成本。
–设立专项资金。
政府投入一定金额的专项资金，用于支持花卉产业发展，包括建设花卉基地、培育新品种等。
2.市场开拓政策–开展市场调研。
组织专业人员进行市场调研，了解市场需求，制定相应的销售策略。
–举办展销会。
组织花卉展销会，搭建供需双方的交流平台，促进花卉产业的发展。
3.支持技术创新政策–培训技术人才。
组织花卉栽培技术培训，提高从业人员的技术水平，推动花卉产业的技术创新。
–组织科研项目。
设立科研项目资金，支持科研机构开展花卉新品种选育和病虫害防治等研究。
4.税收优惠政策–免征增值税。
对从事花卉种植、鲜切花销售等环节的增值税免征，减轻经营者的负担。
–减免企业所得税。
对花卉产业相关企业享受一定期限的企业所得税减免政策，鼓励其扩大生产规模。
5.支持规模经营政策–建立花卉专业合作社。
支持农民合作社发展花卉产业，提高民众组织化程度，推动规模经营。
–加强农业机械化推广。
提供补贴政策，鼓励农户使用农业机械化设备，提高生产效率。
实施效果花卉产业政策的实施，有效推动了花卉产业的发展，取得了显著效果。
1. 产业规模不断扩大。
通过政策的引导和支持，我国花卉产业规模逐年增加，产值稳步增长。
2. 花卉种类更加丰富。
政府支持科研机构进行花卉新品种选育，推动了花卉品种的创新，丰富了市场供应。
花卉产业模式与经营
日本三得利花卉公司：亚洲最大的花卉种植和零售商，注重产品质量和客户体 验
中国典型花卉企业案例
云南昆明斗南花卉市 场：中国最大的花卉 交易市场，被誉为 “亚洲最大的花卉市 场”
广东陈村花卉世界： 中国最大的花卉生 产基地，被誉为“中 国花卉第一镇”
花卉产业是指以花 卉种植、加工、销 售、服务等为主要 内容的产业。
花卉产业包括鲜切花、 盆栽花卉、观赏苗木、 绿化苗木、草坪、种 子、种苗等。
花卉产业具有较高 的经济效益、生态 效益和社会效益。
花卉产业是农业的 重要组成部分，也 是绿色产业的重要 代表。
花卉产业分类
按照花卉种类分类：如玫瑰、百合、菊花等 按照花卉用途分类：如观赏花卉、药用花卉、食用花卉等 按照花卉生长环境分类：如温室花卉、露天花卉等 按照花卉销售渠道分类：如批发市场、零售店、网络销售等
品牌传播：通过各种渠道进 行品牌传播，提高品牌曝光
度
品牌定位：明确品牌定位， 突出花卉企业的特色和优势
品牌管理：加强品牌管理， 确保品牌质量和服务水平
花卉企业市场营销策略
定位策略：明确目标市场，确定产品定位 价格策略：根据市场需求和成本，制定合理的价格 渠道策略：选择合适的销售渠道，如线上、线下、批发、零售
花卉产业趋势
市场需求持续增长
品种多样化，新品种不断推出
生产技术不断提高，智能化、自动化 程度提高
产业链不断完善，上下游企业合作加 强
环保意识提高，绿色花卉产业受到关 注
电商、物流等新兴业态对花卉产业影 响加大
03
花卉产业模式
传统花卉产业模式
生产方式：以家庭种植为主，规模较小 销售渠道：主要通过农贸市场、花店等传统渠道销售 价格波动：受市场供需关系影响较大，价格波动频繁 技术水平：技术相对落后，缺乏标准化和规范化的生产流程
花卉平台运营方案
花卉平台运营方案背景介绍随着人们生活水平的提高和观念的转变，鲜花逐渐成为人们重要的礼品和装饰品。
花卉产业也成为一个重要的经济产业，其中花卉电商平台是一个不可忽视的细分市场。
近年来，花卉电商平台逐渐成为人们购买鲜花的重要途径，催生了大量的创新和变革。
然而，花卉电商平台市场竞争激烈，品牌和服务质量是吸引消费者的重要因素，花卉平台需要运营方案来提升企业的品牌价值和市场表现。
运营方案品牌塑造品牌塑造是推进花卉平台重要的一环，想要吸引并保持消费者，需要从品牌形象、品牌信誉、品牌定位等方面进行塑造。
1.品牌形象：花卉平台需要定期刷新品牌形象，打破陈旧和单调的风格，在设计和色彩上保持趋势感和时尚感，为用户提供更好的视觉体验，同时利用标语和LOGO等标志物体现品牌的文化和理念。
2.品牌信誉：花卉平台需要始终保持服务质量的标准，遵循“顾客至上”的经营理念，认真储备商品品质、包装和运输等方面的质量管理，及时解决用户的问题和不满意，积极听取用户的意见和建议，建立良好的口碑和信誉。
3.品牌定位：花卉平台需要根据商业模式、目标用户和产品特征等方面，确定自己的品牌定位，遵循统一和清晰的品牌形象方向，让用户有满足感、信赖感和参与感。
营销策略花卉平台需要在市场中展开有效的营销，把握人们对于购物的心理和需求，利用各种渠道进行宣传和推广，提高销售额和用户留存率。
1.社交营销：利用各种社交平台适当的展示、分享、评论和互动形式,建立品牌口碑和用户的信任度，并不断推动线上和线下的产品交流和合作，在社交媒体上营造一种感性而互动的购物氛围，吸引更多人的购买。
2.优惠促销：开展一系列的促销活动，例如：限时折扣、满减活动、新用户优惠等，灵活应对人们的购物心理和需求，拉动销量和提高用户黏性。
3.广告宣传：运用多个广告渠道，例如：电视、广播、报纸、杂志、地铁、公交、户外等，通过多种媒体展现产品的独特性、实惠性和优势，提高产品的曝光率和关注度。
用户维护用户维护是花卉平台中重要的环节，它可以增强品牌的亲和力和用户参与度，提高用户的忠诚度和满意度。
定西市花卉产业化经营模式研究
定西市花卉产业化经营模式研究
魏琴芳;李克乾
【期刊名称】《甘肃农业》
【年(卷),期】2005(000)004
【摘要】花卉产业化是指在市场条件下,将花卉的生产、分配、交换、消费各个环节,通过特定的组织制度联系起来,提高经营效率的过程.花卉产业化经营模式主要是指花卉产业活动得以畅通、高效进行的组织依托形式,是对花卉产业经营中关键环节和框架关系的概括.对经营模式的选择,是区域花卉产业化发展关键.因此,借鉴外地先进经验,完善产业化经营模式,也是定西市花卉产业发展中需要研究的重大课题.【总页数】2页(P36-37)
【作者】魏琴芳;李克乾
【作者单位】定西市园艺站,甘肃定西,743000;定西市园艺站,甘肃定西,743000【正文语种】中文
【中图分类】F3
【相关文献】
1.欠发达地区特色农产品产业化经营对策探讨 --以定西市为例 [J], 蔺全录;王翠琳
2.定西市安定区马铃薯产业化经营对策探讨 [J], 剡谨
3.苗木花卉产业化经营的若干问题思考——山东泰安苗木花卉产业调查报告 [J], 任伟;李学工
4.定西市花卉产业化经营模式的思考 [J], 魏琴芳;李克乾
5.定西市花卉产业发展研究 [J], 何旺盛;田存信;马菊兰
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
参观花卉感悟心得体会(3篇)
第1篇一、前言近日，我有幸参观了一次花卉展览，那五彩斑斓的花朵、独具匠心的布置，让我陶醉其中。
此次参观让我对花卉有了更深的认识，同时也让我感受到了大自然的神奇魅力。
以下是我参观花卉展览的一些感悟和心得体会。
二、花卉之美1.色彩斑斓走进花卉展览，首先映入眼帘的是那五彩斑斓的花朵。
红、黄、蓝、紫，各种颜色交织在一起，仿佛一幅美丽的画卷。
这些花朵不仅色彩丰富，而且形态各异，有的如丝绒般细腻，有的如水晶般剔透。
在这片花海中，我仿佛看到了大自然的神奇魅力。
2.形态各异花卉展览中的花朵形态各异，有的婀娜多姿，有的挺拔向上。
如郁金香、百合、牡丹等，它们各有特色，展现出不同的美感。
在欣赏这些花朵的过程中，我感受到了大自然的鬼斧神工，也体会到了生命的顽强。
3.花香四溢走进花海，阵阵花香扑鼻而来。
这些花香并非刺鼻，而是淡淡的、清新的，让人心旷神怡。
我想，这就是大自然的馈赠，让我们在忙碌的生活中找到片刻的宁静。
三、花卉之韵1.生命的象征花卉是生命的象征，它们代表着生机、活力和希望。
在花卉展览中，我看到了生命的顽强，也看到了大自然的神奇。
这些花朵在恶劣的环境中顽强生长，为我们展示了生命的力量。
2.大自然的馈赠花卉是大自然的馈赠，它们为我们带来了无尽的美好。
在欣赏这些花卉的过程中，我感受到了大自然的恩赐，也体会到了生命的可贵。
3.人与自然的和谐花卉展览让我看到了人与自然的和谐。
在这次活动中，我看到了人们用心呵护花朵，用心感受大自然的美好。
这种和谐的关系让我深感敬佩。
四、感悟与心得1.珍惜生命参观花卉展览让我更加珍惜生命。
这些花朵在短暂的生命中，努力展示自己的美丽，给我们带来了无尽的欢乐。
作为人类，我们更应该珍惜生命，努力追求自己的梦想。
2.感受大自然的魅力花卉展览让我深刻感受到了大自然的魅力。
在大自然的怀抱中，我们找到了宁静、和谐，也找到了生活的动力。
3.关注环保在欣赏花卉的同时，我也意识到环保的重要性。
我们要珍惜大自然，保护生态环境，让我们的家园更加美好。
花卉基地合作运营方案
花卉基地合作运营方案一、项目背景随着人们对于身心健康的追求和对美好生活的向往，花卉产业在近年来得到了迅猛的发展。
花卉基地作为花卉生产和销售的重要载体，具有较大的市场潜力和发展空间。
因此，如何运营好花卉基地，发挥其潜力，提升其品牌知名度和市场竞争力，成为了当前花卉产业发展的一大热点。
二、现状分析1.花卉基地的资源丰富，但在管理和运营方面存在问题大多数的花卉基地还停留在传统的经营模式上，只注重产量和销售量，忽视了品质和服务。
基地内部管理极其混乱，缺乏统一的管理规范和内部流程，导致了资源利用不足和效益降低。
同时在市场和营销方面，基地本身的品牌知名度较低，市场宣传力度不足，导致销售难以突破。
2.花卉基地需要与其他行业展开合作，拓宽市场渠道花卉基地的销售渠道主要集中在农贸市场和零售市场，缺乏高端渠道和定制市场的依托，难以满足不同层次顾客的需求。
因此，基地需要与景区、酒店、餐饮等行业进行合作，以拓宽市场渠道，提升产品销售的灵活性和多样性。
三、合作运营方案1.基地内部管理的规范化首先，基地需要优化内部管理机制，建立科学的管理体系和规范的运营流程。
明确基地管理责任，建立质量监控机制，加强对生产、种植和销售各个环节的控制，确保产品品质和供应的稳定性。
同时，还要加强对员工的培训和考核，提高员工的服务水平和素质。
2.产品的品质提升和创新其次，基地要重视产品的品质提升和创新，推出更具特色的花卉产品。
可以通过引进新品种、改良生产工艺等方式，提高产品的品质和附加值，增强产品的市场竞争力。
同时，还可以拓展产品线，开发配套产品和衍生品，满足不同消费群体的需求。
3.市场宣传和推广再次，基地应该加大市场宣传力度，提升品牌知名度和市场覆盖面。
可以通过举办花展、庙会等大型活动，吸引消费者参观和购买。
同时结合线上营销手段，打造专属的电商平台和社交媒体账号，扩大品牌影响力和市场认知度。
4.与景区、酒店、餐饮等行业合作最后，基地可以与景区、酒店、餐饮等行业进行合作，拓宽市场渠道，提升产品销售的灵活性和多样性。
花卉种植与销售行业
《花卉种植与销售行业分析报告》一、行业规模与增长1. “1 个核心数据：行业总市场规模突破[2000]亿元”花卉种植与销售行业近年来发展迅速，目前行业总市场规模已突破 2000 亿元。
在过去的几年中，该行业呈现出持续增长的态势，这主要得益于以下几个方面的因素。
首先，随着人们生活水平的提高，对美好生活的追求使得花卉作为一种装饰和情感表达的物品，需求不断增加。
无论是家庭装饰、办公场所还是各种社交场合，花卉都扮演着重要的角色。
其次，城市化进程的加快也为花卉行业带来了机遇。
城市绿化、公园建设以及各类商业场所的景观布置都需要大量的花卉。
再者，电商平台的兴起为花卉销售提供了更广阔的渠道，使得花卉能够更便捷地到达消费者手中。
与同类型或相关行业相比，花卉种植与销售行业具有独特的发展潜力和地位。
与传统的农业种植行业相比，花卉种植具有较高的附加值和利润空间。
与礼品行业相比，花卉作为一种独特的礼物，具有鲜活、美丽和富有情感的特点。
同时，花卉行业的发展也带动了相关产业的发展，如花卉包装、物流运输等。
2. “2 大增长引擎：技术创新与市场需求扩张”技术创新在花卉种植与销售行业中发挥着重要的作用。
新产品和新工艺的推出不断推动着市场的发展。
例如，新品种花卉的培育，为消费者提供了更多的选择。
同时，先进的种植技术，如温室栽培、无土栽培等，提高了花卉的品质和产量。
此外，保鲜技术的进步延长了花卉的寿命，使得花卉能够更好地满足远距离运输和销售的需求。
市场需求扩张主要源于消费者需求的变化和新兴应用领域的出现。
随着人们审美观念的不断提高，对花卉的品质和设计感要求越来越高。
消费者不再满足于传统的花卉品种，而是追求个性化、特色化的花卉产品。
同时，花卉在新兴领域的应用也不断拓展，如花卉主题旅游、花卉疗法等。
此外，一些特殊场合，如婚礼、庆典等，对花卉的需求也在不断增加。
二、竞争格局1. “3 大主要竞争者：市场份额与竞争策略”在花卉种植与销售行业中，主要的竞争者包括大型花卉种植企业、花卉批发市场和电商平台。
国内外花卉产业的现状与发展趋势
国内外花卉产业的现状与发展趋势随着人们对生活品质的要求越来越高，花卉产业的发展也越来越受到关注。
花卉产业不仅是一种经济产业，也是一种文化产业，它能够为人们带来美好的视觉享受和情感体验。
本文将从国内外花卉产业的现状和发展趋势两个方面进行探讨。
一、国内花卉产业的现状1.市场规模不断扩大近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，花卉市场规模不断扩大。
据统计，2019年中国花卉市场规模达到了1539亿元，同比增长8.2%。
目前，中国已成为全球最大的花卉消费国之一。
2.品种日益丰富随着科技的不断进步，花卉品种也日益丰富多彩。
除了传统的花卉品种，还有各种新品种不断涌现。
例如，近年来养护简单的多肉植物、气生根植物、水培植物等备受消费者青睐。
3.电商渠道崛起随着电商的崛起，花卉销售的渠道也逐渐多元化。
目前，不少花卉企业已经开始通过电商平台销售花卉，这种模式不仅方便了消费者，也提高了花卉销售的效率。
4.花卉产业的地域特点明显中国花卉产业的地域特点明显，主要集中在东南沿海和华北地区。
其中，江苏、广东、云南、福建等省市的花卉产业发展最为成熟。
二、国内花卉产业的发展趋势1.品质和品牌成为竞争关键随着市场的不断扩大，花卉行业竞争也变得越来越激烈。
未来，品质和品牌将成为花卉企业竞争的关键。
只有提高品质和树立品牌形象，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
2.绿色生产成为趋势随着人们环保意识的提高，绿色生产已经成为花卉产业发展的趋势。
未来，花卉企业需要采用环保的种植方式和生产工艺，提高花卉的品质和安全性。
3.多元化经营成为必然未来，花卉企业的经营模式将越来越多元化。
除了传统的销售模式之外，花卉企业还可以通过旅游、文化、教育等多种途径进行经营，提高企业的综合竞争力。
三、国外花卉产业的现状1.市场规模较大目前，欧洲、美国等国家的花卉市场规模较大，其中荷兰是全球最大的花卉生产和贸易中心。
据统计，荷兰的花卉出口量已经占到了全球的60%。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
近4年云南省花卉发展情况表
300
250
2007
200
2008
150
2009
2010
100
2011
50
2012
0 种植面积（万亩） 总产值（亿元）
精品文档
2007
种植面积 总产值
（万亩） （亿元）
36.6
84
2008 52.4
176
2009 58.08 201
2010 63
232
2011 70.03 266.81
精品文档
花卉产业的性质与特点
•属于设施农业——现代农业
精品文档
花卉产业的性质与特点
•中国花卉是“三无”农业：
无品牌
无规模
无标准
精品文档
四. 花卉产业模式
品质 数量
统一标准
•花卉的品质与产量的保障必须基于统一的标准的制定；
•与此同时，一旦标准统一化了，花卉的品质与产量的达标也 就势在必得了。
精品文档
自足性 封闭性
例如：昆明呈贡新区鲜花生产的主体由一家一户花农生产的鲜花，只有不到１０％的鲜切 花能达到出口标准；而该区２６户种花大户规模化、专业化种植的花卉，６０％达到出口 标准；专业化、规模化生产鲜花的花卉企业，生产的鲜切花２／３以上能出口。
只有走专业化、规模化生产的道路，才提高花卉品质，壮大花卉产业，走出国门，奔向 世界。
花卉产业模式
• 中国的农业方式—小农经济 • 西方的农业方式—农场模式 • 我们要研究出自己的模式 • 保品质，求数量，创品牌
精品文档
花卉产业模式
• 模式一： 公司 + 基地 + 农户
＋
＋
精品文档
花卉产业模式
• 模式二： 公司 + 合作社 + 基地 + 农户
＋
＋
＋
精品文档
花卉产业模式
• 模式三： 品牌 + 农户 + 市场
2012 超70
接近300
二. 花卉的性质与特点
• 花卉乃“农产品” • 花卉都讲“鲜” • 每一朵花都是一件独一无二的“艺术品”
精品文档
花卉的性质与特点
• 花卉乃“农产品” 农民辛苦培育出来的经济
作物
精品文档
花卉的性质与特点
• 鲜 “鲜花”
精品文档
花卉的性质与特点
•艺术品
术品”
“百花百态” 每一朵花都是独一无二的一件“艺
由“公司”带领 “合作社：走向 市场
精品文档
案例分析：鑫海汇花业产业模式
品牌 + 农户 + 市场
＋
＋
实现 带动
企业发展 农民增收
精品文档
五. 花卉产业的市场营销
• 云南花卉市场经营模式
1. 目前，一家一户的种植方式占领着花卉生产的主体，全省 360多家花卉企业只占整个花卉市场的少部分。
2. 一般来说，花农的鲜花，直接进入斗南花卉批发市场，以 最低的价格进行销售，然后才是二次、三次批发，最后经 过个人、集体或公司组货后，发往全国各地的花卉集散中 心。
3. 斗南花卉批发市场大致分为四个交易区，即：玫瑰交易区、 香石竹交易区、百合非洲菊交易区和满天星、勿忘我等配 花交易区。每天凌晨3点到9点是最热闹的时段，来自各地 的种植户把自产的鲜花对区入座进行面对面交易。来自全 国各地的商贩、运输公司则长期驻扎，争分夺秒组货、发 货。
精品文档
花卉产业的市场营销
精品文档
花卉产业的市场营销
❖ 云南现有的营销方式：
生产者
拍市
花店
精品文档
花卉产业的市场营销
❖ 云南现有的营销方式：
生产者
批发商
花店
精品文档
花卉产业的市场营销
❖ 现在盛行的营销方式：
生产者
花店
Байду номын сангаас
精品文档
花卉产业的市场营销
❖ 现在盛行的营销方式：
网上商城
精品文档
精品文档
花卉产业模式与营销
朱应雄
2013年6月
精品文档
•云南花卉产业的发展现状 •花卉的性质与特点 •花卉产业的性质与特点 •花卉产业模式 •花卉产业的市场营销
精品文档
一. 云南花卉产业的发展现状
• 生产已初具规模，初步确立了国内领 先地位
• 以科技为依托，已建成了一批优质花 卉示范园区
• 大力扶持花卉龙头企业 • 力促花卉产业的对外交流
精品文档
三. 花卉产业的性质与特点
• 中国农业—小农经济—小而散
• 属于设施农业--现代农业 • 中国花卉是“三无”农业—无品牌、无
规模、无标准
精品文档
花卉产业的性质与特点
• 中国农业—小农经济—小而散
分散性
云南花卉产业８０％是农民从自己的“责任田”上发展起来的，生产规模小、品种杂而多、种 植分散，花卉品质不高
＋
＋
实现 带动
企业发展 农民增收
---鑫海汇花业成功研究运用的“品牌+农户+市场”产业模式 该模式被评为云南企业最具发展潜力的20个模式之一
精品文档
花卉产业模式
• 模式四： 公司 + 合作社 + 农户 + 市场
＋
＋
＋
精品文档
不同花卉产业模式的比较
优势
劣势
从“公司”到 “农户”
从“公司”到 “市场”
•云南花卉市场经营模式
4. 在该花市活跃的生意人大致分三类: 所谓的“炒花人”。这类人每天提前到达市场，从花 农的手中买过第一批花，就地销售，以此来赚取部分利 润； 本地小批发商。他们从市场批发的鲜花，直接运送到 城市的花店、花鸟市场、街头巷尾进行转手交易或自卖； “组货”公司。花卉公司专人到批发市场收购鲜花，以 此来填充自身货源的不足。对于生产性的花卉公司来说， 组货属“不得己而为之”，而对于运输公司来说，组货 是他们的业务之一。