SYB创业培训第二步：寻找创业项目
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2-SYB创业培训第二步：寻找创业项目57(ppt文档)
1、沈芳的奶茶店为什么会出现问题？ 2、在这种情况下，沈芳还能做些什么？
2019/11/23
SYB创业培训
5
练习：沈芳的奶茶店
沈芳的奶茶店为什么会出现问题？
跟风盲目开店 开店前没有调查研究市场需要和市场容量
沈芳还能做些什么？
通过调整商品和服务方式改善经营（加强 广告宣传、送货上门、延长营业时间、降价等）
会。
贸易企业
脑类书店 MP3销售店
电脑装机顾问店 手机美容店
电脑鼠标垫制作企业
无
定制包装袋企业
能够找到一些可能的创业机会，他们感到很兴奋。他们选择了认为自己能做并且当地 顾问可能需要的几种企业：
电脑类书店。 电脑装机顾问店。 时尚鼠标垫制作企业。
好的企业想法是创业成功的开始， 是避免风险和失败的第一道防线
如没有正确的理念和好的企业想法， 无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。
努力重要，选择更加重要
2019/11/23
SYB创业培训
4
练习：沈芳的奶茶店
大学生沈芳对奶茶情有独钟，一直想在学校旁边开一家奶茶店。其实， 她就读的学校旁边已经有了一家奶茶店，受益一直很好。她认为凭着自己 的聪明才干和与同学的关系，自己开一家奶茶店效益更好。于是，她把这 一个想法告诉了家人、同学和朋友，尽管有人反对，但她还是决定开业当 老板。她在学校旁边租了一间门面房，找朋友帮她做了装修，并购买了相 应的设备。沈芳有些积累，加上家人的支持，足够进货。她在申请到营业 执照之后就开业了。可刚一开业，就遇到了问题。来她店里的学生抱怨奶 茶的口味不及邻家的好，营业时间也没有邻家的长，价格也偏高。与此同 时，朋友告诉她，邻居的店铺现在的经营状况也不怎么好。
2019/11/23
2019/11/23
SYB创业培训
5
练习：沈芳的奶茶店
沈芳的奶茶店为什么会出现问题？
跟风盲目开店 开店前没有调查研究市场需要和市场容量
沈芳还能做些什么？
通过调整商品和服务方式改善经营（加强 广告宣传、送货上门、延长营业时间、降价等）
会。
贸易企业
脑类书店 MP3销售店
电脑装机顾问店 手机美容店
电脑鼠标垫制作企业
无
定制包装袋企业
能够找到一些可能的创业机会，他们感到很兴奋。他们选择了认为自己能做并且当地 顾问可能需要的几种企业：
电脑类书店。 电脑装机顾问店。 时尚鼠标垫制作企业。
好的企业想法是创业成功的开始， 是避免风险和失败的第一道防线
如没有正确的理念和好的企业想法， 无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。
努力重要，选择更加重要
2019/11/23
SYB创业培训
4
练习：沈芳的奶茶店
大学生沈芳对奶茶情有独钟，一直想在学校旁边开一家奶茶店。其实， 她就读的学校旁边已经有了一家奶茶店，受益一直很好。她认为凭着自己 的聪明才干和与同学的关系，自己开一家奶茶店效益更好。于是，她把这 一个想法告诉了家人、同学和朋友，尽管有人反对，但她还是决定开业当 老板。她在学校旁边租了一间门面房，找朋友帮她做了装修，并购买了相 应的设备。沈芳有些积累，加上家人的支持，足够进货。她在申请到营业 执照之后就开业了。可刚一开业，就遇到了问题。来她店里的学生抱怨奶 茶的口味不及邻家的好，营业时间也没有邻家的长，价格也偏高。与此同 时，朋友告诉她，邻居的店铺现在的经营状况也不怎么好。
2019/11/23
最新SYB创业培训第二步：寻找创业项目
会。
产生企业想法的重要性
好的企业构思是创业成功的开始， 是避免风险和失败的第一道防线
如没有正确的理念和好的企业构思， 无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。
努力重要，选择更加重要
怎样选择项目呢？
如何挖掘出好的企业构思
市场机会
(未满足的需求）
利用机会的 技能和资源
产生企业构想的思路
个人特长
顾客需要
发现周围的市场机会
阅读理解创业故事（五） 《抓住市场机会》
黄亮和李燕他们发现了两个商机： 朱砂泥工艺品很受游客欢迎。 城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。 采取了五个措施利用这些商机： 一是以销定产，避免积压； 二是即做旅游纪念品又做工艺品； 三是逐步扩大销售渠道； 四是做特色产品； 五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。
野菜加工厂
开办出国人员服务部 制造多种电脑网络“资料库”
种植草皮挣钱
ห้องสมุดไป่ตู้
开一个军事迷酒吧
制作宠物用品销售
开设一家开心物品交易中心
成人玩具店 保姆公寓 生产玉米面条 花土经营店 婴儿洗浴按摩店 儿童玩具租赁店 开一家藏式精品屋 开家漫画便利屋 开一个攀岩俱乐部 形象包装设计中心
丧事服务 开家素菜馆 开家香味店 保健用花卉盆景店 开家珍禽标本工艺品店 粗粮小餐馆 开间个性名片吧 办个擦地拖鞋厂 开办一家蔬菜解毒中心
▪
幼儿教 育、学习用品)
▪ 老人的商机(托老、保健用品、老年用品、)
创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要 你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。
2、挖掘市场机会
帮助顾客找到他的需求——创造引导消费 把梳子卖给和尚
一般性头脑风暴法 结构性头脑风暴法
产生企业想法的重要性
好的企业构思是创业成功的开始， 是避免风险和失败的第一道防线
如没有正确的理念和好的企业构思， 无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。
努力重要，选择更加重要
怎样选择项目呢？
如何挖掘出好的企业构思
市场机会
(未满足的需求）
利用机会的 技能和资源
产生企业构想的思路
个人特长
顾客需要
发现周围的市场机会
阅读理解创业故事（五） 《抓住市场机会》
黄亮和李燕他们发现了两个商机： 朱砂泥工艺品很受游客欢迎。 城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。 采取了五个措施利用这些商机： 一是以销定产，避免积压； 二是即做旅游纪念品又做工艺品； 三是逐步扩大销售渠道； 四是做特色产品； 五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。
野菜加工厂
开办出国人员服务部 制造多种电脑网络“资料库”
种植草皮挣钱
ห้องสมุดไป่ตู้
开一个军事迷酒吧
制作宠物用品销售
开设一家开心物品交易中心
成人玩具店 保姆公寓 生产玉米面条 花土经营店 婴儿洗浴按摩店 儿童玩具租赁店 开一家藏式精品屋 开家漫画便利屋 开一个攀岩俱乐部 形象包装设计中心
丧事服务 开家素菜馆 开家香味店 保健用花卉盆景店 开家珍禽标本工艺品店 粗粮小餐馆 开间个性名片吧 办个擦地拖鞋厂 开办一家蔬菜解毒中心
▪
幼儿教 育、学习用品)
▪ 老人的商机(托老、保健用品、老年用品、)
创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要 你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。
2、挖掘市场机会
帮助顾客找到他的需求——创造引导消费 把梳子卖给和尚
一般性头脑风暴法 结构性头脑风暴法
创业培训第二步寻找创业项目
*
23
业培训
商机无限多 处处是项目
▪ 健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)
▪ 现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)
▪ 现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)
▪ 现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容)
▪ 女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、)
▪ 小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、
优秀的创业者善于从他人的问题 中发现商机
*
SYB创业培训
20
业培训
常见的市场考察方法
巡街法------到街上多走、多看、多听、多问 ，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。
异地领悟法------可到高一级的城市去看一看 ，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力 。
人际关系法------在人际关系交往中发现信息 ，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻 找商机。
▪
幼儿教 育、学习用品)
▪ 老人的商机(托老、保健用品、老年用品)
创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要 你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。
*
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业培训
2、挖掘市场机会
帮助顾客找到他的需求——创造引导消费 把梳子卖给和尚
一般性头脑风暴法 结构性头脑风暴法
*
25
业培训
结构性头脑风暴法
*
21
业培训
在社区寻找市场机会
商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何 ？
找出他们不足之处：（观察、比较、思考） ，假如自己去做在哪些方面更胜一筹。
看自己能否参与竞争获得市场份额。
*
SYB创业培训
22
业培训
白手起家的亿万身家老板
创业指南-03创业培训第二步：寻找创业项目 精品
跟风盲目开店 开店前没有调查研究市场需要和市场容量
刘芳还能做些什么？
通过调整商品和服务方式改善经营（加强 广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时 间、降价等）
如无起色当转营新项目，立即停业。
2021/1/24
17
寻找创业思路的途径
1、寻找：市场考察、报刊杂志、广 播电视、网上查询。
2、挖掘：发现消费者未知的需求， 自己创造出新的生意。
异地领悟法------可到高一级的城市去看一看， 换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。
人际关系法------在人际关系交往中发现信息， 多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找 商机。
2021/1/24
21
在社区寻找市场机会
商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？ 找出他们不足之处：（观察、比较、思考），
2021/1/24
5
小企业成功的共性要素
真诚服务客户 真诚关爱员工 紧盯市场变化
2021/1/24
6
小企业创办原则
志向要大，计算要精，规模要小 兼 职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁 （或购买二手设备） 使用钟点工 （需要人手时，再雇全时员工） 逐步拓展 （不要摊子铺的太大而陷入困境） 无店铺经营或者组合式租房（降低成本）
“掉渣烧饼”的沉与浮---宴琳
2021/1/24
14
创业培训
15
练习：刘芳的食品杂货店
刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 在这种情况下，刘芳还能做些什么？
1、每人作出答案； 2、分组讨论，作出答案，派代表说明。
2021/1/24
SYB创业培训
16
刘芳的食品杂货店
刘芳的食品杂货店为什么会出现问题
2021/1/24
刘芳还能做些什么？
通过调整商品和服务方式改善经营（加强 广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时 间、降价等）
如无起色当转营新项目，立即停业。
2021/1/24
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寻找创业思路的途径
1、寻找：市场考察、报刊杂志、广 播电视、网上查询。
2、挖掘：发现消费者未知的需求， 自己创造出新的生意。
异地领悟法------可到高一级的城市去看一看， 换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。
人际关系法------在人际关系交往中发现信息， 多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找 商机。
2021/1/24
21
在社区寻找市场机会
商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？ 找出他们不足之处：（观察、比较、思考），
2021/1/24
5
小企业成功的共性要素
真诚服务客户 真诚关爱员工 紧盯市场变化
2021/1/24
6
小企业创办原则
志向要大，计算要精，规模要小 兼 职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁 （或购买二手设备） 使用钟点工 （需要人手时，再雇全时员工） 逐步拓展 （不要摊子铺的太大而陷入困境） 无店铺经营或者组合式租房（降低成本）
“掉渣烧饼”的沉与浮---宴琳
2021/1/24
14
创业培训
15
练习：刘芳的食品杂货店
刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 在这种情况下，刘芳还能做些什么？
1、每人作出答案； 2、分组讨论，作出答案，派代表说明。
2021/1/24
SYB创业培训
16
刘芳的食品杂货店
刘芳的食品杂货店为什么会出现问题
2021/1/24
SYB创业培训第二步
切记：你必须运用SWOT分析法对自己的企业构思进行独立分析，并独立 做出判断。不要依赖老师或专家，老师和专家只是告诉你如何进行分析，
最终的决策必须由你自己做出 培训讲师：陈昌勇
37
阅读18页故事（六），看黄亮和 李燕的SWOT分析。
做31页练习10和练习11，分析并确定你 的企业构思 每个小组从三个构思中挑出一个来讲述
你将理解一个好的创业构思是多么重要 分组讨论：
1.刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 2.在这种情况下，刘芳还能做些什么？
培训讲师：陈昌勇
15
1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题
跟风盲目开店; 开店前没有调查研究市场需要和市场容量；
2、刘芳还能做些什么？
通过调整商品和服务方式改善经营（加强广 告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、降 价等）； 如无起色当转营新项目，立即停业。
培训讲师：陈昌勇
22
挖掘市场机会
帮助顾客找到他的需求 — 创造引导消费 把梳子卖给和尚
培训讲师：陈昌勇
23
结构性头脑风暴法
制造线 养鱼 鱼苗 鱼具 造船 鱼罐头
销售线 批发鱼 零售鱼 专卖店
产品 （鱼）
编织鱼网 销售鱼具 生产鱼饲料 出售防治药品
钓鱼场 运输鱼 维修鱼船 开办鱼馆 产品包装 服务线
培训讲师：陈昌勇
38
五、将你的企业构思变成创业计划
创业者的企业构思如果通过SWOT分析 后有创办的价值，那么就以此为基础制定 你如何创业的书面文件——“创业计划”
至于怎样做出你的“创业计划”还待 走完后面的八步再说
培训讲师：陈昌勇
39
做练习12
帮助你判断自己是否决心去创业！
培训讲师：陈昌勇
最终的决策必须由你自己做出 培训讲师：陈昌勇
37
阅读18页故事（六），看黄亮和 李燕的SWOT分析。
做31页练习10和练习11，分析并确定你 的企业构思 每个小组从三个构思中挑出一个来讲述
你将理解一个好的创业构思是多么重要 分组讨论：
1.刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 2.在这种情况下，刘芳还能做些什么？
培训讲师：陈昌勇
15
1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题
跟风盲目开店; 开店前没有调查研究市场需要和市场容量；
2、刘芳还能做些什么？
通过调整商品和服务方式改善经营（加强广 告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、降 价等）； 如无起色当转营新项目，立即停业。
培训讲师：陈昌勇
22
挖掘市场机会
帮助顾客找到他的需求 — 创造引导消费 把梳子卖给和尚
培训讲师：陈昌勇
23
结构性头脑风暴法
制造线 养鱼 鱼苗 鱼具 造船 鱼罐头
销售线 批发鱼 零售鱼 专卖店
产品 （鱼）
编织鱼网 销售鱼具 生产鱼饲料 出售防治药品
钓鱼场 运输鱼 维修鱼船 开办鱼馆 产品包装 服务线
培训讲师：陈昌勇
38
五、将你的企业构思变成创业计划
创业者的企业构思如果通过SWOT分析 后有创办的价值，那么就以此为基础制定 你如何创业的书面文件——“创业计划”
至于怎样做出你的“创业计划”还待 走完后面的八步再说
培训讲师：陈昌勇
39
做练习12
帮助你判断自己是否决心去创业！
培训讲师：陈昌勇
2SYB创业培训第二步寻找创业项目57
2019/12/21
SYB创业培训
9
核心竞争力的表现
相对垄断 别人没法模仿
特色产品独家经营：茅台酒 地点可复制性差：占据黄金地段 人才垄断：祖传技艺 经营服务特色：连锁 直销 广告宣传特色：央视广告
2019/12/21
SYB创业培训
10
寻找创业思路的途径
1、寻找：市场考察、报刊杂志、广 播电视、网上查询。
SYB创业培训
30
依据问题寻找机会的角度
社会变化(政策变化、科技进步) 自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶) 工作中的问题(速递、没地方午休) 其他人遇到过的问题(搬家、改衣服) 过生日送什么东西？探视病号拿什么？
优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机
2019/12/21
SYB创业培训
31
三个“斑竹”的创业故事（四）：
点评：靠山吃山，利用一切可以利用的 资源，沃茨挺能想的。他的大胆想法确 实很新奇，也许出租光头做广告本身已 超出广告带来的效应，想象一下，一家 公司的标志时时刻刻在一个人头上晃来 晃去，足以引起人们的关注!
三条腿的连裤袜 近日，在美国商场有一种新式连裤 袜“x3”出售，销路特别好。它的与众 不同之处在于有三条腿，而且在胯部还 有一个小口袋。 作为女人，总是在公众场合突然发现自 己新买不久的那条连裤袜脱了丝，煞是 扎眼，而穿着三条裤腿的连裤袜只需走 进洗手间，把袜子转一下，脱下那条有 瑕疵的袜腿，穿进第三条完美无缺的袜 腿，把那条换下的袜腿卷起来放进胯部 的一个小口袋里就行了。
会。
贸易企业
服务企业
制造企业
农林牧渔业企业
电脑类书店 MP3销售店
电脑装机顾问店 手机美容店
电脑鼠标垫制作企业
无
(推荐)2SYB创业培训第二步：寻找创业项目57
18
练习：结构性头脑风暴法
制造线 养鱼 鱼苗 鱼具 造船 鱼罐头
产品
销售线
批发鱼 零售鱼 专卖店
（鱼） 钓鱼场
编织鱼
运输鱼
网
维修鱼船
销售鱼具
开办鱼馆
生产鱼饲料
产品包
出售防治药品
副产品线
装
服务线
2021/12/26
19
3、整合
巧妙地将各种要素的搭配起来， 在细分市场过程中，产生新的经营创 意。
2021/12/26
贸易企业
服务企业
20个销售品牌电脑的公 司
100个电脑装机店 17个光盘销售店 25个二手电脑销售店 89家电脑配件销售公司 30个打印机及耗材销售
公司 8个冷饮、食杂店
19个电脑维修店 2个电脑信息供应商 3个打印机维修店 6个刻录光盘服务店 3个视频文件编辑制
作店
制造企业
5个电脑 桌椅 制造 商
点评：连裤袜钩丝后，只好穿着一双破 袜子见人，还得遮遮掩掩的，这是许多 女士都有过的经历。“x3”发明人实在 是个有心人，把生活中令人尴尬的小问 题解决了，还降低了女士买袜子的成本， 这样的生意怎会不火呢。
24
寻找项目的规律
长期留心，偶尔得之。 机会是给有准备的人，生意是在 做中找，找中做的。在层层铺垫中走 向成熟。
开家珍禽标本工艺品店 粗粮小餐馆 开间个性名片吧 办个擦地拖鞋厂 开办一家蔬菜解毒中心
2021/12/26
22
2021/12/26
出租光头做广告 美国宾夕法尼亚州一名叫沃茨的男 子开设了一个简明的网站，惟一目的是 提供自己头颅来卖广告。24岁的沃茨建 议客户在他的光头上文上公司标志、广 告或口号，因此他可能创造了一种最奇 怪的广告形式。沃茨表示，广告价钱最 少为5万美元。据悉，他的网站点击率 不错，并有不少公司提出意向。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2013-7-21
SYB创业培训
26
3、整合
巧妙地将各种要素的搭配起 来，在细分市场过程中，产生新 的经营创意。 《 聪明的出租车司机》 《个性女孩的“幽默商品”》 《恶人谷》《胖人时装店》
2013-7-21
SYB创业培训
27
五花八门创业小项目
经营书吧 制作特别贺年卡 经营稿件 创办民间工艺品专卖店 做代理家长 举办穿着打扮学习班 靓汤专卖店 开办出国人员服务部 种植草皮挣钱 制作宠物用品销售
2013-7-21 SYB创业培训 10
如何挖掘出好的企业构思
市场机会
(未满足的需求）
利用机会的 技能和资源
2013-7-21
SYB创业培训
11
产生企业构想的思路
个人特长 顾客需要
创业项目
2013-7-21
SYB创业培训
12
重要提示：创业要有核心竞争力
反复问自己
我做这个生意，到底比别人 强到哪儿？
销售线 批发鱼 零售鱼 专卖店
产品 （鱼）
编织鱼网 销售鱼具 生产鱼饲料 出售防治药品
钓鱼场 运输鱼 维修鱼船 开办鱼馆 产品包装 服务线
25
副产品线
2013-7-21 SYB创业培训
挖掘构思的实例
《馋嘴丫头的美食地图》 《“拼车顾问”的美好“钱”程》 《小女子“收藏记忆”喜赚钱》 《小儿郎理发中心》 在原有的产业链上延伸
古旧书、报店 学生用书资料交易中心 收易拉罐改卖铝合金 办一个家庭托儿所 办一家弱智儿童幼儿园 从事老年人看护服务 野菜加工厂 制造多种电脑网络“资料库” 开一个军事迷酒吧 开设一家开心物品交易中心
7-21
SYB创业培训
28
成人玩具店 保姆公寓 生产玉米面条 花土经营店 婴儿洗浴按摩店 儿童玩具租赁店 开一家藏式精品屋 开家漫画便利屋 开一个攀岩俱乐部 形象包装设计中心
2013-7-21
SYB创业培训
37
三.检验你的企业构思
SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个 英文字的第一个字母。 SWOT分析是个通用工具，也可以用 于人生、事业、就业等方面的分析。
2013-7-21
SYB创业培训
38
优势——S
指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：
产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。
商店地理位置非常好。 员工技术水平很高经验丰富。
业主年轻能吃苦。
2013-7-21
SYB创业培训
39
知己
优势
管 理 优 势 成 本 优 势 资 金 优 势 品 质 优 势 品 牌 优 势
知彼
文 化 优 势
员 工 优 势
规 模 优 势
效 率 优 势
研 发 优 势
2013-7-21
SYB创业培训
40
弱（劣）势——W
2013-7-21
SYB创业培训
35
小
结
小企业创办原则：
志向大、计算精、 规模小、起步稳。 如何挖掘好的企业构思； 寻找企业机会——问题就是机会； 善于发现商机。
2013-7-21
SYB创业培训
36
第二步、课题三 检验企业想法／SWOT分析
教学目的
1、根据当地的机会和自己的能力 确定企业想法。 2、明白什么是SWOT分析。
2013-7-21 SYB创业培训 32
发现周围的市场机会
阅读理解创业故事（五） 《抓住市场机会》
黄亮和李燕他们发现了两个商机： 朱砂泥工艺品很受游客欢迎。 城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。 采取了五个措施利用这些商机： 一是以销定产，避免积压； 二是即做旅游纪念品又做工艺品； 三是逐步扩大销售渠道； 四是做特色产品； 五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。
常见的市场考察方法
巡街法------到街上多走、多看、多听、多问， 看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。 异地领悟法------可到高一级的城市去看一看， 换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。 人际关系法------在人际关系交往中发现信息， 多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找 商机。
创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要 你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。
2013-7-21 SYB创业培训 23
2、挖掘市场机会
帮助顾客找到他的需求——创造引导消费 把梳子卖给和尚 一般性头脑风暴法 结构性头脑风暴法
2013-7-21
SYB创业培训
24
结构性头脑风暴法
制造线 养鱼 鱼苗 鱼具 造船 鱼罐头
SYB创业培训
3
各种小企业成功的要素
贸易企业
商品范围宽 品价格合理 销售方法好 尊重顾客 地点和外观好 库存可靠
制造企业
工厂布局合理 生产组织有效 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少
2013-7-21
SYB创业培训
4
服务企业
服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 诚 待顾客 服务收费合理 售后服务可靠
2013-7-21
SYB创业培训
18
依据问题寻找机会的角度
社会变化(政策变化、科技进步) 自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶) 工作中的问题(速递、没地方午休) 其他人遇到过的问题(搬家、改衣服) 过生日送什么东西？探视病号拿什么？
优秀的创业者善于从他人的问题 中发现商机
2013-7-21 SYB创业培训 19
2013-7-21
SYB创业培训
30
这些项目不可靠
假项目：养蟾取衣、特大黄鳝 假价格：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿 假回收：散件组装 假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、 猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒
您还见过哪些骗人的加项目？
2013-7-21
SYB创业培训
31
特许经营的好处
一是分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品 质和服务的象征，消费者对品牌的认同，大大 缩短了加盟者的投入期。 二是分享经营诀窍，“借他人之梯，登自 家成功之楼”。 三是分享总部提供的支持、培训、管理、 广告、促销等。 加盟者只需要出资金，就可以获得一个成 熟的项目，轻松开店，获利丰厚。
第二步
寻找创业项目
（您是否适合创业？）
2013-7-21
1
企业类型及成功要素
教学目的
1、了解可创办的企业的基本类型，以及 这些企业成功的因素。 2、了解选择好的企业构思的重要性。 3、创办企业要以小起步，量力而行。 4、怎样发现项目或商机。 5、怎样检验企业构思。
2013-7-21
SYB创业培训
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健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品) 现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐) 现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询) 现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容) 女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、) 小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、 幼儿教 育、学习用品) 老人的商机(托老、保健用品、老年用品、)
丧事服务 开家素菜馆 开家香味店 保健用花卉盆景店 开家珍禽标本工艺品店 粗粮小餐馆 开间个性名片吧 办个擦地拖鞋厂 开办一家蔬菜解毒中心
2013-7-21
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寻找项目的规律
长期留心，偶尔得之。 机会是给有准备的人，生意是 在做中找，找中做的。在层层铺垫中 走向成熟。 谨防项目陷阱： 假回收、假价格、假技术、假项目
2013-7-21
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练习9 在社区里寻找你的创业机会
1、每人找出三个市场机会； 2、分组讨论,作出答案，派代表说明。
你能抓住市场机会吗？
2013-7-21
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企业的定位
1.一流企业卖文化（标准） 2.二流企业卖项目（专利） 3.三流企业卖服务（技术） 4.四流企业卖产品（质量） 5.五流企业卖劳力（劳力） 思路决定出路，定位决定地位。
2013-7-21
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威胁——T
威胁与机会相反，是你准备开办的企 业将遭遇到可能的种种不利如：
原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。 你的产品/服务有强大的竞争对手。
2013-7-21
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检验你的企业构思
SWOT分析实际运用 黄亮与李燕的故事（六）
2013-7-21
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核心竞争力的表现
相对垄断 别人没法模仿
特色产品独家经营：茅台酒 地点可复制性差：占据黄金地段 人才垄断：祖传技艺 经营服务特色：连锁 直销 广告宣传特色：
“掉渣烧饼”的沉与浮---宴琳
2013-7-21
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29页练习8：刘芳的食品杂货店
刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 在这种情况下，刘芳还能做些什么？ 1、每人作出答案； 2、分组讨论，作出答案，派代表说明。
2013-7-21
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刘芳的食品杂货店
刘芳的食品杂货店为什么会出现问题
跟风盲目开店 开店前没有调查研究市场需要和市场容量
刘芳还能做些什么？
通过调整商品和服务方式改善经营（加强 广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时 间、降价等） 如无起色当转营新项目，立即停业。
2013-7-21 SYB创业培训 16
创业项目论证会
学员分别说明自己的企业构思
你选的是什么项目 做SWOT分析(优势、劣势、机会、风险)