广告文案最核心的2个要素!
如何写一篇好优秀广告文案的17个技巧
▲16、证言广告是有效的广告方式之一，但一定要写真实，语言十分贴切才令人信服。
▲17、坚持一个广告中就集中说一点。简单、单纯的承诺，说的点过多，容易让消费者遗忘甚至搞不清楚。若您能长期坚持以上原则，没多久，一定会读到您写的
精彩文案
▲12、切忌用很生僻的字。你要把读广告人看成一般初中文化的人比较好，不要绕弯，不要被自己的创意所感动而不肯放弃，你要想想如果你的对面坐着一个初中文化的妇女，你可以和她“之乎者也”吗？以下字眼可以常用无妨：免费、亲爱的、尊敬的、省钱的、惊人的、公布、曝光、新闻、崭新的、快乐的、舒服的、感动的、秘密、真相、底细、某年某月某日、今天、明天、后天等等，还有多用问句、多用动词、多用感叹句，语言要有起伏、韵律、文风要流畅，少用“因为、所以、不仅、而且”等虚词。
▲7、好的广告文案直接向目标人群打招呼。你的目标消费群是女性，最好在文案中出现女人、姐妹等字眼，如果是孩子的妈妈，那
广告文案写作
2020/4/6
广告文案的构思
2020/4/6
广告文案写作
广告文案的谋篇布局和各部分的写 法
2020/4/6
广告文案的立意
商品特点——确定广告主题。从产品中寻找 独特的功效和利益来吸引消费者。以物性诱 发人性。
语言技巧——结合广告创意和策略。发掘产 品个性与消费者内在需求的共鸣点，或者说 探求物性与人性的共鸣点。
如果同质化产品较多，就要想办法在物性上 附加人性的内涵，即寻求商品的附加值。
夸张、对比、反衬、隐喻、双关、 反问、设问、感叹等等。 修辞手法往往和营销策略相结合
2020/4/6
广告文案中的修辞技巧
双关 人类失去联想，世界将会怎样？（联想计算机） 谁能惩治腐败？（新飞冰箱） 夸张 今年二十，明年十八。（百里香美容香皂） 回环 车到山前必有路，有路必有丰田车。（丰田汽车） 暗喻 长途电话是回家最短的路。
广告文案写作
广告文案在广告活动中的位置—— 核心位置
2020/4/6
广告文案的定义
广义的广告文案指广告作品的全部，它不但包 括语言文字部分，还包括图画等部分。
而狭义的广告文案仅指作品语言文字部分。 还与一种更为广阔的的界定是：凡是在广告活
动中，为广告而撰学的文字资料都可以称为广 告文案。 广告文案：影视广告脚本、报纸广告、宣传单 企业文案：企业宣传、新闻宣传、形象宣传
2020/4/6
百岁山矿泉水广告的故事背景
最后笛卡尔写给克莉丝汀的 情书中出现了r=a（1-sinθ ）的数学坐标方程，解出来 是个心形图案，就是著名的 “心形线” 。
大学生课程《广告文案》课件
– 恐惧的程度要适当。太低不会引起重视，太高引起 反感、防卫和逃避
– 与诉求对象有适当的距离。 – 必须提供一个独有的解决办法，强调本品牌可以帮
助解决，不能只引起诉求对象对“此类”产品的需 求
四、感性手法在文案中的运用
• 基本思路：
– 以人性化的内涵接近消费者的内心，让他们参 与或者分享某种情感经历
程度不同的产品； • 理性诉求可以以多种方式传达具体信息、进行
观念说服； • 感性诉求可以充分挖掘与消费行为相关的多种
情感与情绪；
1. 理性诉求
• 定位于诉求对象的认知 • 传达功能性利益提供足供分析判断的信息 • 提出观点并进行论证，促使消费者经过思
考做出判断。 • 正面说服——优势/利益 • 负面表现——不购买的影响或危险。
牛奶香浓，丝般感受（德芙巧克力）
对偶
用字数相同、意义相关、形式整齐的两个句子并列表达所形成的修 辞格。根据两句之间的语义关系，将它分为三类： （一）正对， 上下句从不同的侧面说明同一事理，意义上互相补充。 （1）风声雨声读书声，声声入耳；家事国事天下事，事事关心。
尊贵，上无止境；巅峰，从此入境 （路虎-揽胜）
• 2. 创意层思考：精研创意 • 3. 有效沟通层思考：熟悉人性 • 4. 工具层思考：善用语言
2、文案撰稿人的专业素质
• 文案人员两个基本条件：
– 专业素质 – 创造力和创造精神（能否有效发挥取决于专业素质）
2－1. 良好的知识结构
– 广告学/市场营销/消费行为/传播/心理/社会 – 良好的知识结构提供广告专业思考应有的广度 – 为提升专业素质提供明晰的路径。
1.广告语（slogan）：品牌标志性符号和 消费保证
广告文案
广告文案第一章广告文案概说一、目的要求1．从广告入手或结合具体广告案例认识广告基本性质和广告文案定义。
2. 在与其他文体的对比中认识广告文案的特性并进而弄清广告文案撰写的特性。
3. 在理解广告文案定义、特性、撰写特性的基础上明确广告文案的要求。
4. 弄清广告文案所要 " 表现 " 和 " 传达 " 的内容, 在塑造企业和品牌形象、点活画面和突出主旨上的用途。
5. 依据分类的原则对广告进行分类, 力求做到既可 " 包举 " 所有的广告 , 并且各类中的广告都 " 对等 " 并 " 正确 " 。
6. 由文章的一般生成规律进而认识广告文案的特殊生成规律。
二、重点难点第一节广告与广告文案（一）名词解释1．广告是广告主付费 , 通过媒体向确定的受众传播商品、劳务或观念信息的活动。
2．广义的广告文案 , 是指广告从设计到表现整个过程中能够传递广告信息内容的所有的文本 , 即广告人撰写的与广告活动相关的文字作品。
3．狭义的广告文案 , 是指广告作品中用以表达主题和创意的语言 ( 包括言语 ) 和文字符号。
（二）问题解答如何正确理解广告文案是广告作品中用以表达主题和创意的语言 ( 包括言语 ) 和文字符号 ?答：对于广告文案的狭义定义 , 我们应从以下几方面来理解。
第一 , 广告文案只存在于已经完成的广告作品中。
广告文案是幕前的 ,明白白显示出来的 , 受众可以一目了然或一昕即明。
第二 , 广告文案指广告作品中的语言和文字符号。
这里的 " 语言 ", 既指广告中有声的话语 ( 言语 ), 它诉诸受众的听觉 ; 也指广告中的书面语或其他文字符号 , 诉诸受众的视觉 ; 还指影视广告中的体势语。
第三 , 广告作品中表现出的言语和文字部分大体指的是广告的标题、正文、广告语、随文等几项内容 , 它体现着一篇广告作品的整体结构。
广告创意岗位招聘笔试题及解答(某世界500强集团)
招聘广告创意岗位笔试题及解答(某世界500强集团)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、某世界500强集团的创意岗位在招聘笔试中，关于创意思维的描述，以下哪一项是错误的？A、创意思维往往依赖直觉和灵感B、创意思维是一种非线性思维过程C、创意思维可以完全不受现实限制D、创意思维强调原创性和独特性2、在创意策划工作中，以下哪一项方法不属于头脑风暴法的范畴？A、自由联想B、角色扮演C、直接提问D、思维导图3、在广告创意中，使用情感诉求比理性诉求更能打动目标消费者的原因是什么？A. 情感诉求可以快速建立品牌与消费者之间的联系B. 情感诉求的信息更容易被记住C. 情感诉求能更好地体现产品的实际功能D. 情感诉求能够降低广告成本4、以下哪个元素不是构成一个成功广告创意的核心要素？A. 原创性B. 目标市场定位C. 高频次的播放D. 强烈的视觉冲击力5、在进行创意文案撰写时，以下哪一项通常不会作为参考材料？A、行业最新潮流趋势B、竞争对手的广告案例C、品牌历史故事D、与产品无关的流行歌曲歌词6、创意广告文案写作中最重要的原则是什么？A、文字华丽B、追求内容新颖C、以用户为中心D、创意无限7、在以下创意广告案例中，哪一种策略最符合“通过情感共鸣吸引用户”这一目标？A. 直接展示产品功能及使用方法B. 故事化广告，讲述产品背后的感人故事C. 引用用户评价和统计数据D. 使用幽默元素进行夸张表达8、以下哪个选项描述的是创意广告中“KOL（关键意见领袖）”的正确使用方式？A. 仅在广告中提及KOL的名字，不展示其真实形象B. 通过KOL的推荐理由说明产品优势，但避免任何夸张性描述C. 邀请KOL参与产品的设计和开发，确保广告内容与KOL个人风格高度契合D. 利用KOL的知名度和影响力进行品牌的简单宣传，不考虑与其他广告元素的结合9、在制定广告策略时，以下哪一项不是目标市场定位的关键因素？A. 产品特性B. 客户需求C. 竞争对手分析D. 媒体偏好 10、在创意广告中使用故事叙述的主要目的是什么？A. 提高广告的视觉效果B. 增加产品的销售价格C. 建立品牌与消费者之间的情感联系D. 减少广告制作成本二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、在创意岗位的应聘笔试中，关于团队合作的核心要素，以下哪些方面可能会被重点考察？（）A. 领导能力B. 沟通能力C. 决策能力D. 创新思维E. 解决问题的能力2、企业在面试期权广告创意人员时，会通过哪些创意相关的技术手段来评估应聘者的原创思维能力和设计能力？（）A. 创意测试题B. 设计作品集C. 在线广告设计挑战D. 个人陈述E. 参考推荐信3、以下哪些是创意岗位所需的软技能？A. 团队协作能力B. 沟通能力C. 情感共鸣力D. 自我驱动能力E. 问题解决能力4、以下哪些属于创意岗位的工作内容？A. 制定品牌策略B. 策划市场活动C. 设计创意视觉作品D. 编辑文案E. 分析市场数据5、在创意广告设计中，以下哪些元素可以用来强化品牌记忆点？A. 统一的品牌色彩B. 特定的品牌口号C. 高频的广告播放D. 复杂的视觉图案6、在进行市场调研时，以下哪些方法可以有效地收集目标客户群体的信息？A. 在线问卷调查B. 社交媒体监听C. 直接观察顾客行为D. 虚拟现实体验测试7、在进行产品创意时，以下哪些方面是需要综合考虑的？A、市场需求B、企业战略C、竞争对手分析D、技术水平E、法律法规8、对于创意领域的团队合作，以下哪些方法能够有效提升团队效率？A、定期进行团队建设活动B、明确每个人的责任与权限C、使用敏捷开发模式D、加强沟通与反馈机制E、设置目标明确的KPI指标9、以下哪些是创意广告工作中至关重要的技能？A. 全面了解数字媒体和B2B/B2C市场营销策略B. 熟练掌握Photoshop、Illustrator等平面设计软件C. 良好的团队协作和项目管理能力D. 深入理解用户研究、市场调研及用户行为分析E. 英语听说读写能力，能够与国际团队有效沟通 10、在创意广告策划过程中，以下哪些方法可以有效提高创意质量？A. 从多个角度和层面挖掘问题，进行头脑风暴B. 参考同行业优秀案例，分析其成功因素C. 紧密结合目标受众需求，进行需求分析D. 关注行业动态，捕捉最新趋势E. 过分追求创意独特性，忽视市场适应性三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、创意广告的核心在于吸引观众注意，因此使用夸张手法是必要的。
广播广告文案写作
矛盾牌洗衣粉广告
旁白：听众朋友，我叫圆方，今天的广告 节目仍然由我来主持。这次呢，我请大家听一 小段小品，然后根据小品的含义，猜一地名和 厂家的产品。
(音乐效果——) 卖者：各位父老乡亲，咱有钱的捧个钱场， 没钱的捧个人场。 众人：…… 卖者：我这盾坚固无比，世上无双，任何 锋利的东西都刺不破它。 众人：…… 卖者：来来来，大家再看看我这矛，这是 世界上最锋利的，没有它刺不破的。
3.音乐和音响 在决定广播广告文案的篇幅时，应 考虑到是否使用音乐、音响及它们出现 的位置，在整个广告中所占的时长。
第二节 广播广告文案写作要求
一、传播主体要具体化 在广播广告文案中，传播主体往往被 具体化为广告中的某一角色，这一角色应 该是企业、商品、服务的知情者，商品使 用的先驱者、受益者、消费内行、某一领 域的权威等。
就此，天津手表厂金厂长向听众讲几句话：(讲话录音) 我们天津手表厂生产的海鸥牌女表，在1983年、1984年两 年全国质量评比当中，都获得第一，最近又获得天津市“跃进 杯’’最佳产品奖。在此，我代表天津手表厂全体职工向购买 佩戴海鸥女表的同志们表示祝贺。
七、突出产品或品牌名称
男播音：火炉方显真金色。 女播音：武汉是我国三大火炉之最，狮牌油漆经受考验。 男播音：风雪岂能动容颜? 女播音：武汉的冬天风雪严寒，狮牌油漆色泽不减。 男播音：是钢就不难分辨。 女播音：黄鹤楼是水泥钢材结构，狮牌油漆使它看上去和古 代木质结构一样。
广告文案写作技巧
广告文案写作技巧广告文案的写作技巧导语：我们很多的时候都会需要关于广告文案的写作技巧，以下是整理的资料，欢迎阅读参考。
1、广告创意：是创意活动的产物，指的是有效而且有创造性的广告信息传达方式，是创造性的点子、好的主意。
2、广告随文：广告文案正文之后向广告受众传达企业名称、地址、联络信息、品牌标记、名称或者接受服务的方法的附加性文字，也称尾文或随文。
其基本功能是：补充正文遗漏，直接促使行动，方便消费者购买。
3、广告口号：指的是广告主为了表达企业理念或品牌特征，产品功能，长期适用，反复使用，简明扼要的宣传短句。
4、软文广告：是对“有偿新闻”和“广告新闻”等不规则新闻的形象称呼，因为这些新闻表面上是新闻，实质上却是广告，所以被称为“软广告”。
“有偿新闻”指的是渴望从新闻报道中获益的新闻当事者或关联者，向新闻媒体机构交付一定费用，以换取其指定的新闻报道在媒体上发布，从而获取其所期望的收益。
“广告新闻”指的是广告客户将广告诉求的内容予以转换，纳入新闻消息或通讯、特写一类的新闻形式之中，在有意让受众误认其为新闻或无法准确判定其为新闻抑或广告的情况下，在媒体上发布，以求获得以广告形式发布所不能获得的诉求效果。
5、广告文案诉求方式：有三种：①主要作用于目标消费者认知的理性诉求方式；②主要作用于目标消费者情感的感性诉求方式；③同时作用于目标消费者的认知和情感的情理结合诉求方式。
6、广告文案的文化意蕴：指广告和广告文案的文化符号意义。
1、广告文案受制并体现特定民族的价值观、审美情趣和思想方式；2、广告文案需尊重诉求对象的风俗习惯和宗教信仰；3、广告文案需符合道德伦理，遵守法律法规；4、广告文案与流行文化的互动性：广告文化可以创造一种流行文化；流行文化乂反过来影响广告文案的创作。
1、广告文案构成要素：广告文案的AIDCA模式，即文案的各构成要素，依据这一模式构成一个完整的从引发注意保持兴趣挑动欲望建立信心促使行动一一购买行动的说服、沟通过程。
广告文案的定义
一．广告文案的定义在平面广告中，广告文案是指作品中的文字部分。
在广播电视广告中，广告文案是指人物的有声语言和字幕。
（1）广告文案是依附于广告作品而存在的。
（2）广告文案不同于广告正文。
（3）在平面广告和广播电视广告中，文案的形式是不同的。
报刊等平面广告的文案直接体现为文字；而广播电视广告的文案主要是人物的话语和旁白，其次才是文字形式的字幕。
二．广告文案写作本质特点——效益性三．与广告文案写作密切相关的，主要有心理学、社会学、营销学、文学、新闻学和传播学。
四．广告文案写作，是广告活动的中心内容之一。
五．广告文案写作人员最基本的素质就是创造力。
六．广告是一种传播过程。
这个过程的核心就是“说什么”（策略）和“怎么说”（表现）。
七．创意策略的定义创意策略就是对产品或服务所能提供的利益或解决目标消费者问题的办法，进行整理和分析，从而确定广告所要传达的主张的过程。
八．经典的创意策略观（1）固有刺激法作者：李奥·贝纳代表作品：青豆巨人——月光下的收成（2）独特的销售主张（usp）作者：罗瑟·瑞夫斯指导原则：每一个广告必须对消费者陈述一个主张；该主张必须是竞争者所不能或不会提出的；这一主张一定要强有力的打动千百万人，也就是吸引新的顾客使用你的产品。
代表作品：m&m巧克力豆强调“只溶在口，不溶在手。
”（3）品牌形象法作者：大卫·奥格威定义：一个品牌不只是包装盒上的那个名字，也不只是盒子中那个东西。
一个品牌是一个公司在市场中所总结出来的各种感受、想法、形象、历史、可行性加上宣传语的总和。
代表作品：万宝路香烟（4）定位法作者：杰克·特劳特和艾·里斯定义：定位就是要通过广告使产品进入消费者心中并占有一席之地。
定位观念综合了品牌形象和独特的销售说辞（5）实施过程重心法（冲击力）作者：威廉·伯恩巴克他认为：广告创作过程中，“怎么说”这个实施的部分可以独立成为一个过程，形成自己的内容。
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我们在写广告文案的时候一定要搞明白的事用户画像，对我们的核心用户有一个清晰的认知。
了解清楚用户画像之后再去打造文案是顺理成章的，并且写出来的广告文案也是用户感兴趣的，这才对产品、项目、或者企业的想象打造上有更为突出的效果。
比如：
（1）、用户的年龄
（2）、用户的消费习惯
（3）、用户的购买时间
（4）、用户的性格特征等
（5）、用户的需求程度
要想弄明白用户的核心需求，就必须对用户有个清晰的认知，知己知彼，才能百战不殆。
下面我们以一个广告文案的实例来深入的分析一下广告文案的核心第一点，要切中核心用户的需求。
这个广告文案推广的是一个《有效训练你的幽默感》的一个课程，但是我们可以看到在这篇广告文案的开通并没有直接打广告，而是以一个诱惑性的标题《如何在闲聊中提成自我》来吸引潜在用户。
1、切中用户的核心需求
首先看到这个标题点击看文章的用户，不管这个用户是做什么的，是什么行业，首先他肯定是对自己的有要求的，想要改变自己，让自己变的更好的一个人，这就比较精准的吸引了潜在用户。
然后紧接着文章的开头，直接切中核心用户的需求，如何轻松的在闲聊中获得提升。
因为闲聊是人与人之间最常用的交流方式。
如何才能让闲聊变的更有意义也是一门学问。
紧接着就是根据用户的心理去写干货，这也是我们文案策划这个模块讲到过的文案的写作方法之一，写干货。
因为用户看到干货类的内容会自动把自己想象成自己也可以这么做，会让你描述的干货用户思维先套用。
干货也是整篇广告文案最重要的部分，因为干货是用来打好信任基础的，只有用户信任了，后面再去打广告用户会觉得是福利，从用户心理上来说是开心的。
而不会觉得反感，人们对主动去吸收的东西总是喜欢的，不会是排斥的心理。
才会达到广告文案比较好的效果。
2、借力用户的好奇心。
广告文案核心的第2点就是借力潜在用户的好奇心。
文案策划用诱惑的标题将潜在用户
吸引过来就叫借力好奇心
然后在文章中要写干货满足客户的一部分好奇心，记住，是满足一部分，并不是全部，如果你写的太多了，反而大家看完了觉得已经明白了，不需要在学习了。
所以写干货要写一部分，留一部分，如果用户想要知道更多，就必须要购买产品才可以，这时候就比较容易成交和转化。
总结一下这两个广告文案的核心就是切中用户需求和借力用户的好奇心，搞明白了这两点，广告文案怎么写就随手拈来了。