营销模拟实验报告

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市场营销模拟实验报告

市场营销模拟实验报告班级：国贸101姓名：孙娜学院：经济管理学院一、实验目的：通过实习使我们掌握市场营销计划的制定方法，学会并且初步运用市场营销管理知识，初步将理论与实践相结合，充分发挥团队力量，制定出有效可行的市场营销方案，病通过这种模拟实践的方式，有效提高我们的学习兴趣，并有效的检验我们所学的营销理论和技能，通过这种模拟方法，更让我们体会知识与实践现结合的重要性。

二、实习过程及分析（1）SWOT分析：ELE公司是著名的护肤品生产厂商，本公司长期坚持发展全面护肤产品线以覆盖不同细分市场的消费者。

环境的威胁：1、行业竞争激烈，价格战风起云涌，可能引起恶性竞争；2、行业发展成熟，取得重大突破的难度大；公司的优势：1、规模大，成本较低；2、对市场进行了科学细分，市场定位比较准；3、本公司的产品在质量和价格方面有优势公司的劣势：1、护肤品本身优势不突出；2、在形象追求型和科技追求型方面，消费者满意度低；总结：任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。

我们要防微杜渐，努力确立自身品牌优势，提高市场占有率，努力提高顾客满意度，抓住机遇，在激烈的市场竞争中。

（2）实验过程（一）我们班级随机分成六组，组员按职分配任务。

老师讲解模拟实验中各个数据的作用以及它们之间的关系。

使我明白了什么叫对市场的总预测，如何根据模拟实验中所显示出来的市场数据进行产品销量的预测，以及对产品的定价等等。

接下来小组人员开始讨论，查找每个公司的产品信息，价格信息，市场份额信息，消费者青睐的购买方式，渠道信息，产品折扣信息，产品定价信息等等。

我们公司第一季度的护肤品剧情在市场购买力人群定位的是高消费者人群，在第一季度我公司开发了新的项目。

电视、报纸、杂志我公司都已全面的投入广告。

（二）四个季度的决策及决策依据1、查看上一季度各项结果，总体把握公司运作状况2、发现的问题：A、市场占有率提高，处于最高水平。

旧产品销售数量降低，新产品未能达到预期占有率，销售数量较低，销售不利造成了库存。

市场营销模拟实验报告—手机

市场营销模拟实验报告—手机第一篇：市场营销模拟实验报告—手机市场营销模拟实习报告实验一（电话机）姓名：学号：专业班级：时间：1.实验目的通过市场营销模拟实训，让我们对学习过的市场营销学进行回顾和理论与实践相结合。

掌握市场营销的影响因素，如产品开发、定价策略、广告策略、市场开拓等。

使我们掌握了一定的市场营销技巧和实际市场营销手段。

2.实训内容本次实训主要围绕创建模拟经营企业，在国内不同的七个细分市场进行一系列营销模拟计划，从产品的研发、市场的开拓、品牌知名度的提升到寻找合作渠道、配送发货的整个产品销售营销活动展开。

3.实训过程本次实训主要进行对电话机的一系列产品设计和营销，包括公司命名、市场定位、市场开拓、产品定位、产品设计、产品包装和产品销售、配送发货等。

从低档产品研发到中高档产品的研发销售，使我理解了产品市场营销的基本策略和和产品分销渠道。

我从一开始的单一华北市场到后来拥有华北、东北、华南、西北四个市场。

综合利用了超市渠道、商场渠道、自由交易市场、招投标中心多个渠道来实现产品分销。

在第一年里，按照老师的入门介绍和市场把握要求，我开拓了华北为目标市场，并在产品研发和产品技术引进上可以生产中档产品。

接着利用广告策略使自己的品牌知名度达到了0.45，符合中档产品的销售知名度。

然后在可销售数量上，我通过产品促销策略和市场开拓的方法使自己的可销售数量达到了13500，然后通过超市渠道和商场渠道的分销，我把可销售数量全部卖了出去，这一年里总共生产了四次，第一次四千件低档产品，第二次四千件中档产品，第三次四千件中档产品，第四次五千五百件低档产品。

到第一年低，我可销售数量全部用完可生产次数也全部用完，到第一年结算时还有六百五十万的现金流量。

综合市场排名排到了我们双学号的小组第一。

第二年，大家都把中档产品定为自己的目标市场，我重新审视了自己的目标市场需求量和自己的竞争对手情况，决定放弃部分中档产品市场，改为开拓高档产品市场，花了220万产品技术引进和产品研发，我在第二年里能够生产高档产品了，在广告策略中花了三十万提升品牌知名度到0.59以后，我给高档产品做了产品包装和市场定价92.5以后就去申请高档产品的合作渠道了。

国际市场营销模拟实验报告

BUSINESS PLAN商业计划书南粤白色家电有限公司成员：姓名：麦欣婷学号：02130508姓名：叶苑颖学号：02130514姓名：李金峰学号：02130527姓名：苏晓彤学号：02130911目录1.1南粤白色家电有限公司简介 (3)1.2南粤白色家电有限公司的组织结构 (3)2产品/服务 (5)3国际市场环境情况 (9)3.1 宏观环境分析 (9)3.2 竞争环境分析 (12)4.1 市场细分 (13)4.2 目标市场 (13)4.3 市场定位 (14)5公司进入模式 (16)投资进入模式（合资） (16)5.1外部因素 (16)5.2内部因素 (17)6营销策略 (17)7财务计划 (21)重要说明： (22)8风险控制 (23)8.1经营风险 (23)8.2技术风险 (23)8.3市场风险 (23)8.4财务风险 (24)9结论 (25)1公司基本情况1.1南粤白色家电有限公司简介南粤白色家电有限公司创立于20世纪90年代，注册资金100万，是广东省珠海市一家专业从事白色家电生产销售的企业。

本公司生产销售白色家电，例如空调、冰箱和洗衣机，是中国广东省白色家电的口碑品牌。

多年来，南粤白色家电有限公司坚持“诚信、质量、顾客、创新”的发展理念，在专注本地国内市场开拓的同时，也为顾客提供优质、用心的服务，例如建立了完善的售后服务体系等，赢得了生产者的尊重与消费者的信赖。

南粤白色家电有限公司以用户需求为中心的创新体系驱动着企业的持续健康发展，并且近几年通过对互联网模式的探索，实现了企业业绩稳步增长。

目前，南粤白色家电有限公司的产品计划出口到越南，从越南开始，逐步走向世界。

1.2南粤白色家电有限公司的组织结构南粤白色家电有限公司组织结构图2产品/服务南粤白色家电有限公司产品一、空调空调即空气调节器（air conditioner），又称冷气。

空调一般包括冷源、热源设备，冷热介质输配系统，末端装置等几大部分和其他辅助设备，主要包括水泵、风机和管路系统，末端装置则负责利用输配来的冷热量，具体处理空气，使目标环境的空气参数达到要求。

SimMarketing营销模拟实验

二、实验基本原理
1、SimMarketing的模拟过程分为多个季度逐次展开。在模拟的开始，营销小组将得到经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息。
2、营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。
3、小组的决策和竞争者的决策全部完成以后，SimMarketing将模拟市场运作，产生结果，并且开始进入下一个季度。
教师签字：
4、营销小组将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个季度的市场运作结果，从而得到关于市场和竞争对手的详细资料。
5、通过对于新信息的分析和战略战术的调整，营销小组在接下来的几个季度中逐步完成持续的营销管理运作。
三、实验主要仪器设备及耗材
计算机、SimMarketing营销模拟系统软件V3.0
然而，针对第一季度的营销成果，本公司在第二季度有了明确的目标和发展方向。首先，我们适当调整了产品价格，加大了产品在市场上的竞争力和吸引力。其次，我公司扩招多名优秀员工，在壮大公司规模的同时，也加大了销售渠道的支持。经过我们仔细分析以及预计营销效果，我们决定把公司的资金投资重心放在广告开支上，尽管开支大，成本高，但我们对未来市场有着强大的信心，用广告打造品牌势在必行。最后，经过公司成员多次的研究和分析，我们决定不研发一款新产品，减少开支，为公司在未来的市场上有更好的竞争优势。经过了我们小组成员的共同努力，本公司第二季度的产品销售占有率有所提高，还是最后，不过有提高，继续加油！！！
5、市场营销组合策略是指什么？
6、产品生命周期的各个阶段是什么？每个阶段的特点是什么？
7、一般性产品定价的方法有哪些？新产品的定价策略有哪些？
8、渠道成员的类型有哪些？便利产品的渠道结构是越宽越好还是越窄越好？

因纳特市场营销模拟平台实验报告

竭诚为您提供优质文档/双击可除因纳特市场营销模拟平台实验报告篇一：因纳特市场营销综合实验报告学号常州大学实验报告（12-13-2）实验名称：市场营销综合实验（计算机模拟）学生姓名：徐凯学院（系）：经济管理学院专业班级：营销10-2指导教师：汪锋专业技术职务：教授实验地点：经济管理学院经济管理综合实验室技术指导：魏少川工程师单位：深圳因纳特科技有限公司实验时间：月?月日因纳特市场营销综合实验报告本次市场营销综合实验经过两天的计算机模拟主要是为了让我们学会：1）对目标市场进行调研和开发；2）战略分析，以及对所经营的企业运用swoT分析、sTp 战略分析做好营销规划；3）综合运用4p理论，对产品进行包装设计、定价、促销、渠道建设等综合考量做好营销管理一、总体经营状况本次实验选择了3个产品，进行从产品研发到产品销售的模拟，跳过手机那个为了让我们熟悉软件的产品，我将主要围绕启动资金为1500万的传真机和60万的大米进行本次实验的报告。

系统将全国市场分为华南、华北、华中、华东、西南、西北、东北七大片区，通过市场分析选定目标市场；通过运用4p理论进行实战营销，以及对交易市场的合理利用达到本企业的利润最大化；还考量了物流环节的配送与违约问题！主要包含了战略分析、产品研发制造、产品销售三大部分。

二、我公司状况传真机和大米的两次模拟中，我公司都以“基地”为名，并将总部建在华东区域，我将主要对传真机的模拟进行报告！传真机1.1经营过程第一年，通过初步的市场调查，我首先开拓了华东市场，由于一开始的广告投资力度较大，产品知名度较高，所以我公司在华东市场占据了较大份额，这里有必要提一下，有的公司一开始盲目的进行广告投资，虽然产品知名度在其片区高居榜首，只要在市场下单必定会成功，但是这些公司忽略了产品生产所需金额，导致公司光有订单没有货，最终违约，这种盲目的广告投资给公司带来巨大打击！说回我公司，第一年，华东市场开拓度有限，可销售的数量不足，通过渠道销售的调查，又开拓了西北、西南两个片区将手中产品全部卖掉！接下来的两年，我考虑到多数人都会走中高端这条路子，所以我投身到低档产品的销售当中，有效地避免了与其他公司的竞争，但是由于盲目的开拓市场，市场可销售数量过多，这时公司余额较多，准备进军中高档市场，却找不到供货商，所以没有得到很好的发展，但是相对比较稳定。

市场营销模拟实验实验报告

市场营销模拟实习报告一、实验目的通过实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。

、二、对simmarketing软件与市场营销模拟实验的认知Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。

而本次课设我们小组以UNH公司为名电冰箱主打进行了四个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。

三、实验时间2010年12月27日------2011年1月7日四、所在组：第一大组第四小组小组成员:xxx：CEOxxx：品牌营销x x：渠道策划与管理xxx：产品销售x x：财务管理五、实验过程与内容（一）第一季度决策前及各季度决策所需做的工作（1）明确实验对象，进行宏观分析其中包括:1、经济分析本公司在电冰箱这一行业经济实力虽然不是最好，但市场初始状况良好，资金丰厚，不会为公司运作带来财务负担。

但是各个竞争对手经济状况差不多，竞争能力不相上下，竞争激烈。

2、行业发展分析各公司市场占有率一样，公司产品性能与价格也不相上下，但UNH公司知名度与产品知名度在整个市场中较高，价格也能为消费者接受，所以行业发展空间还很大。

3、行业政策分析通过调研分析，联系其他企业目前综合竞争能力，整体把握和预测市场经济动向，进行行业政策分析，以便做出更完善的决策。

（2）进行市场分析1、销售市场分析A、平均市场占有率为20%B、公司知名度在各个细分市场占有率企业最高为41.9%, 传统家庭次之占41.3%, 时尚家庭占31.9%，总体值为39.4%C、品牌知名度在各个细分市场占有率：传统家庭50.6%，企业45.2%，时尚40.5% 总体占有率47.4%2、产品市场分析包括规模和趋势，价格和利润，推广模式，销售服务。

营销模拟实习实验报告

实习报告一、实习背景及目的随着市场经济的发展，营销战略在企业竞争中的地位日益凸显。

为了提高自身营销实战能力，我参加了为期三个月的营销模拟实习。

本次实习采用模拟软件进行，模拟真实市场环境，让学生在实践中掌握市场营销知识，提升营销策略制定与执行能力。

实习目的在于：1. 掌握市场营销基本理论，提高营销策划能力。

2. 学会分析市场环境，识别市场机会与威胁。

3. 培养团队协作精神，提高沟通与协调能力。

4. 熟悉营销流程，提高营销实战操作能力。

二、实习内容与过程1. 市场调研在实习初期，我们通过对模拟市场的宏观环境、行业竞争、消费者行为等方面进行深入分析，了解市场现状及发展趋势。

我们运用SWOT分析法，对竞争对手进行分析，找出本公司的优势、劣势、机会与威胁。

2. 营销战略制定根据市场调研结果，我们制定了公司的营销战略。

包括市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

我们注重产品创新，以满足消费者多样化需求；采取差异化定价策略，兼顾利润与市场份额；优化渠道布局，提高渠道效益；运用多种促销手段，提升品牌知名度。

3. 营销战术执行在实习过程中，我们根据营销战略，制定每个季度的具体营销计划。

我们积极参加模拟软件的操作，进行广告投放、产品研发、价格调整、渠道管理等活动。

在执行过程中，我们密切关注市场动态，及时调整营销策略。

4. 营销效果评估实习期间，我们定期对营销效果进行评估，分析各项指标的变化，如市场份额、销售额、品牌知名度等。

通过与竞争对手的对比，找出差距，调整策略。

同时，我们开展团队内部总结会议，分享经验与教训，不断提高团队整体营销能力。

三、实习收获与反思1. 实习使我深入了解了市场营销的基本理论，提高了营销策划能力。

2. 学会了分析市场环境，识别市场机会与威胁，为制定营销战略奠定了基础。

3. 培养了团队协作精神，提高了沟通与协调能力。

4. 熟悉了营销流程，提高了营销实战操作能力。

5. 认识到市场营销是一个系统工程，需要综合运用多方面知识。

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高档
1300
销售收入
渠道销售收入
0
招投标发货收款
0
开标，退还投标保证金
1228400.00
销售对象
无
生
产
项
目
生产数量
0
单位成本
低档
983
中档
985
高档
988
生产成本
0
利润
0
三、实验结果分析
研发投入仅2009年有投入，故研发投入比重=18742000/30000000*100%=62.47%
宣传投入只在2009年有投入，宣传投入比重=6681000/30000000=22.27%
30000000
年末总资本
19262700.00
支
出
项
目
合同货到付款
15716800.00
市场开拓费用
89400.00
渠道管理费用
85433.20
生产费用
18742000.00
研发投入
2986000.00
购买媒体费用
6681000.00
购买技术
3000000.00
购买标书及投标保证金
1424400.00
2、盈亏原因简单分析
三年实验结束，亏本到差点破产。从第一年开始就亏，我觉得最大的问题在于资金没有利用好，而后就是在刚开始的时候没有跟上竞争对手的步伐，投广告的时候有点盲目，感觉只要是广告就投，根本没考虑到投多少会有多少的回报，以至于一开始就浪费资金。而后是市场开拓的时候有点犹豫，并没有把该投的钱投进去，等发现的时候已经没机会也没资金来开拓了。在购买技术的时候又犯投广告的错误，一味的购买，一直到可以生产高档才停止。之前并没有定位好要着重搞哪一档的产品，结果全部搞出来也全乱了。再次就是没有全意的做我的主要市场华南市场，实验结束发现华东，西南两个市场一点用没有，反倒是浪费了很多资金。
1323000.00
销售对象
超市、商场、竞标
生
产
项
目
生产数量
19000
单位成本
低档
983
中档
985
高档
988
生产成本
1874200.00
利润
-10737300
2010年
年初总资本
19262700.00
年末总资本
1334066.8
支
出
项
目
合同货到付款
33500000.00
市场开拓费用
0
渠道管理费用
132600.00
实验三年，我虽然开了三个市场，但还是以华南为主要市场，三个市场在市场占有量、品牌知名度、市场份额上都差不多。库存就只有实验刚开始的阶段有库存，计划年后有希望能够交易出去，但是由于知名度不高，市场开拓度不够，一直未能交易。三个市场都没有进行过促销，要么竞标，要么就是和超市商场合作。生产产品只在第一年出现过，生产了两次，一次10000件低档，一次9000件高档，总结起来生产没有很好的利用。第一年总共合作的有5家，其中包括超市和商场，签订过三次采购合同，在自由交易中心。最后三年完成以后，亏2千多万。
市场开拓度
第一年华东2.0，华南2.0，西南2.0.今年将不会加大市场开拓力度。主要受资金影响。
预计销售量
这一年销售量同上一年不会有太大改变，还是主要以商场超市合作为主。
预计销售收入
第一年渠道销售收入16830700.00元，来自商场和超市合作及中标所需要的数量，今年计划销售收入增加。
市场份额
第一年华东309205，华南306742，西南268800，今年由于品牌知名度、市场开拓度都不会发生太大改变，因此市场份额也不会变化太多。
2010年年利润=1334066.8-192627=-17928633.2
2011年年利润=1334066.8-1334066.8=0
2009年利润率=-10737300/30000000*100%=-35.8%
2010年利润率=-17928633.2/30000000*100%=-59.8%
2011年利润率=0
0
市场开拓费用
0
渠道管理费用
0
生产费用
0
研发投入
0
购买媒体费用
0
购买技术
0
购买标书及投标保证金
1228400.00
销
售
项
目
销售成本
渠道管理费用
0
购买标书及标书保证金
1228400.00
销售价格
华东
低档
1100
中档
1200
高档
1300
华南
低档
1100
中档
1200
高档
1300
西南
低档
1100
中档
1200
预计销售量
由于是第一年，销售量要根据跟超市及商场合作的数量，另外还要争取拿到更多的标书，提升销售量。
预计销售收入
根据销售量而定。主要还是根据与超市、商场合作的数量，还有中标之后需要的产品数量。
市场份额
该年年初要预计市场份额，要根据销售量，销售收入而定。
2010年年度规划
产品档次
低档
中档
高档
产品定价
1100
2009年资金利用率=52109066.2/30000000*100%=173.70%
2010年资金利用率=39955800/30000000*100%=133.19%
1011年资金利用率=2456800/30000000*100%=8.19%
2009年年利润=19262700-30000000=-10737300
利润率
第一年年末总资本19262700元，年初30000000元，很明显在亏的状态，今年争取由亏转盈。
2011年年度规划
产品档次
低档
中档
高档
产品定价
1100
1200
1300
预计产量
今年由于市场知名度、市场开拓度等都远不及同区域竞争对手，超市商场合作及中标都已希望渺茫，故产量不做预计。
库存
今年为实验最后一年，争取把库存的7000件高等出售出去。
中档
高档
产品定价
1100
1200
1300
预计产量
由于缺乏相关数据，合作渠道及交易信息，第一年预计的产量在年初尚不能给出，此时应根据后期合作渠道等以需求量定产量。
品牌知名度
该年品牌知名度主要来自于户外广告，预计把知名度提升到3.0000左右即可，便于超市和商场的合作。
市场开拓度
该年市场开拓度预计最少达到2.0，以此为点往上增。
实验要求：每个学生确定自己公司所在区域，并可选择多个区域为营销区域，在区域内做多种档次产品的营销。要求在规定的时间内完成规划及经营，以实现销售利润的最大化；并按要求完成实验过程的记录与总结。
实验设施设备：
硬件：计算机软件：市场营销模拟软件
实验内容与报告：
一、经营规划
2009年年度经营规划
产品档次
低档
3、实验心得
通过此次实验，我发现实验开始之前的规划是十分必要的。如果在实验之前规划好了，在实验开始的时候就不会那么盲目的投广告，购买技术之类的，浪费资金。而且做得好的话还可以领先竞争对手，在现实里也是一样的。还有就是决策，不能随意，也不能太犹豫。该断则断。同时也要密切关注市场动态。看市场需要什么，我就做什么。
品牌知名度
品牌知名度将会维持在上一年华东3.2022，华南3.2267，西南2.1000。
市场开拓度
市场开拓度也将会维持在上一年华东2.0，华南2.0，西南2.0.
预计销售量
如果库存7000件高档能够交易出去，销售量将有可能大于7000（高档）
预计销售收入
7000高档，1300*7000=9100000元
2009年计划完成率=19262700/30000000*100%=64.2%
2010年计划完成率=1334066.8/30000000*100%=4.44%
2011年计划完成率=1334066.8/30000000*100%=4.44%
四、实验总结
1、不同区域内的市场占有量、品牌知名度、市场份额、库存处理情况、促销情况、生产数量和销售次数、最终利润。
销
售
项
目
销售成本
渠道管理费用
85433.20
购买标书及标书保证金
1424400.00
销售价格
华东
低档
1100
中档
1200
高档
1300
华南
低档
1100
中档
1200
高档
1300
西南
低档
1100
中档
1200
高档
1300
销售收入
渠道招投标发货收款
1100000.00
开标，退还投标保证金
1200
1300
预计产量
在第一年的基础上，由于跟超市商场有合作，并有中标，但自由交易市场没有发生交易，这一年不会太大的变化，低中高各档次都维持在5000件。
库存
这一年计划把去年库存的7000件高档交易出去，并且库存要能满足发货数量。
品牌知名度
上一年华东3.2022，华南3.2267，西南2.1000，今年由于资金不足，品牌知名度将会维持现状。
渠道销售收入
16350000.00
招投标发货收款
18200000.00
开标，退还投标保证金
3087000.00
销售对象
自由交易市场
生
产
项
目
生产数量
0
单位成本
低档
983
中档
985
高档
988
生产成本