维生素C泡腾片市场营销策划书
维生素C营销策划方案
维生素C营销策划方案一、市场背景分析维生素C是一种重要的营养成分，具有促进抵抗力、促进钙吸收、抗氧化等多种功能，在日常生活中备受关注。
随着人们对健康生活的追求和意识的提高，维生素C市场需求不断增加。
目前市场上已有许多维生素C产品，面临激烈的竞争。
因此，为了在市场中立足并吸引更多消费者，需要制定一个切实可行的维生素C营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标消费群体根据维生素C的特点和需求，我们的目标消费群体主要包括：(1) 关注健康的中年人群体，希望通过维生素C补充保持健康；(2) 运动员或体育爱好者，希望提高抵抗力和恢复速度；(3) 孕妇和儿童，希望增强免疫力和骨骼发育。
2. 目标市场规模根据市场调研数据，我国维生素C市场规模庞大，具有较大的发展潜力。
根据不同消费群体需求的细分，初步估计目标市场规模为每年xxx万元。
三、竞争分析目前维生素C市场竞争激烈，已经有多家知名品牌相继推出了相关产品。
他们的优势主要有：(1) 品牌知名度高，消费者对其产品品质和效果有一定信任度；(2) 广告宣传力度大，产品形象较为突出；(3) 产品销售渠道广泛，市场渗透率高；(4) 数据支撑系统完善，市场调研和数据分析能力强。
针对竞争对手的优势，我们需要制定一系列策略来提升我们的市场地位。
四、产品定位根据目标市场和竞争分析，为了在维生素C市场中树立起品牌形象，我们决定将产品定位为“高品质、效果显著”的维生素C产品，以满足消费者对产品品质和效果的高要求。
产品特点：(1) 采用优质原料，确保产品质量；(2) 经过严格的生产工艺和检测，确保产品的有效成分和纯净度；(3) 搭配其他营养元素，提高产品的吸收效果；(4) 联合专业机构进行临床试验和效果验证，确保产品的功效可靠性。
五、营销策略为了在竞争激烈的维生素C市场中脱颖而出，我们制定了以下营销策略：1. 品牌建设(1) 设计一个富有品牌个性的logo和宣传语，以增强品牌的认可度和记忆度；(2) 制作一系列品牌形象广告宣传片，通过电视、网络等渠道投放，提升品牌知名度；(3) 在相关媒体上发布品牌新闻和报道，提升品牌的公信力和形象。
2024年维生素C片市场策略
2024年维生素C片市场策略1. 引言维生素C片是一种常见的保健品，其具有补充维生素C的功能，广泛应用于各个年龄段的人群中。
然而，在当前市场竞争激烈的背景下，制定有效的市场策略对于维生素C片品牌来说至关重要。
本文将以维生素C片市场为例，探讨制定一个成功的市场策略所需要考虑的因素。
2. 市场分析在制定市场策略之前，首先需要进行市场分析，了解市场的现状和趋势。
以下是对维生素C片市场的分析：2.1 市场规模维生素C片市场的规模正在持续增长。
人们对健康意识的提升和生活方式的改变，使得维生素C片的需求不断增加。
2.2 竞争对手分析维生素C片市场存在激烈的竞争。
主要的竞争对手包括国内外知名保健品品牌，如百威、汤臣倍健等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和较大的市场份额。
2.3 消费者需求消费者对维生素C片的需求主要集中在以下几个方面： - 补充维生素C，增强免疫力； - 抗氧化，延缓衰老； - 改善皮肤质量； - 缓解疲劳。
3. 市场策略制定基于对维生素C片市场的分析，制定以下市场策略：3.1 品牌定位在竞争激烈的市场中，品牌定位非常重要。
我们需要通过定义明确的品牌定位来区别于竞争对手，同时满足消费者的需求。
例如，我们可以将品牌定位为高品质、高性价比的维生素C片品牌，以吸引追求健康的消费者。
3.2 产品特色为了与竞争对手区别开来，我们应该为维生素C片添加独特的产品特色。
例如，可以开发多种口味的维生素C片，以满足消费者对于口感的需求；或者结合其他成分开发功能性维生素C片，如添加葡萄籽提取物以增强抗氧化能力。
3.3 渠道拓展在市场中，渠道拓展是非常重要的一环。
我们应该积极寻找合作伙伴，将产品销售渠道拓展至各大保健品店、药店乃至线上电商平台。
同时，建立自己的电商平台，并加强线下店铺的形象展示与销售助推，提高产品的知名度和可获取性。
3.4 价格策略价格是消费者购买决策的重要因素之一。
考虑到市场竞争的情况，我们需要制定合理的价格策略。
维生素c的营销策划方案
维生素c的营销策划方案一、市场分析维生素C是一种重要的水溶性维生素，对人体有很多益处，如增强抵抗力、促进铁的吸收、参与胶原蛋白合成等。
随着人们对健康的关注度不断提高，维生素C的市场需求也逐渐增加。
目前，市场上的维生素C产品种类繁多，价格差别较大，竞争激烈。
因此，为了在市场中占据一席之地，需要有一套完善的营销策划方案。
二、目标市场维生素C的目标市场主要是以下人群：1. 健康意识较高的消费者：这部分消费者更加注重健康，会主动选择维生素C作为补充保健品。
2. 缺乏维生素C的人群：这些人群包括素食者、烟民、久坐办公室人员等，他们对于维生素C的需求量较高。
3. 经常生病的人群：这些人群的免疫力较低，需要通过维生素C 来提高免疫力。
三、产品定位维生素C产品定位为高品质、高效果、适用不同人群，通过提供健康解决方案来满足消费者的需求。
四、营销策略1.产品特色（1）高品质：选择优质原料，采用先进的生产工艺保证产品的品质。
（2）高效果：通过科学配比和专业配方，确保产品的吸收和利用率，提高效果。
（3）适用不同人群：针对不同人群的需求，推出不同类型的维生素C产品，如片剂、胶囊、咀嚼片等。
2.品牌推广（1）品牌定位：通过品牌定位，突出产品的健康、安全、专业等特点，塑造品牌形象。
（2）线上推广：通过社交媒体、电商平台等渠道进行产品推广，开展线上活动，吸引消费者的关注。
（3）线下推广：在健康展会、健身俱乐部等场所进行产品展示和体验活动，吸引目标消费者的注意。
3.产品包装和形象设计（1）包装设计：以简约、干净的风格为主，突出产品的天然、健康属性。
（2）形象设计：通过明星代言人，结合维生素C对皮肤美白效果等特点，打造产品形象，增强产品号召力。
4.渠道建设（1）经销商合作：与药店、保健品店等渠道建立合作关系，提高产品的销售渠道。
（2）开设品牌门店：在主要城市的商业区开设品牌门店，提供产品展示和购买的地方。
（3）电商渠道：与电商平台合作，开设官方旗舰店，提供在线购买渠道。
2024年维生素C泡腾片市场分析报告
2024年维生素C泡腾片市场分析报告1. 引言维生素C是一种重要的营养物质，具有提高免疫力、促进伤口愈合和抗氧化等功能。
维生素C泡腾片是一种方便易用的补充剂形式，已经成为市场上备受欢迎的产品之一。
本报告旨在对维生素C泡腾片市场进行分析，了解市场规模、竞争格局和消费者偏好等方面的情况。
2. 市场规模分析根据市场调查，维生素C泡腾片市场在过去几年稳步增长。
在全球范围内，维生素C泡腾片的年销售额已超过XX亿美元。
预计未来几年，随着人们对健康意识的提高和便捷补充剂的需求增加，该市场规模将继续扩大。
3. 竞争格局分析维生素C泡腾片市场存在着多个主要竞争品牌。
其中，ABC公司、XYZ公司和123公司是市场份额最大的三家企业。
这些公司通过广告宣传、产品创新和渠道扩张等手段来争夺市场份额。
此外，一些小型品牌也在努力提高产品质量和品牌知名度，进一步加剧了市场竞争。
4. 消费者偏好分析通过对消费者调研和市场反馈的分析，我们了解到以下几点消费者偏好：•价格：维生素C泡腾片价格在市场上差异较大。
大部分消费者更倾向于购买价格适中的产品，但也有一部分消费者会选择高端品牌，认为价格与质量成正比。
•品牌知名度：消费者更倾向于购买知名品牌的维生素C泡腾片，认为这些品牌具有较高的可靠性和信誉度。
•口味和口感：维生素C泡腾片的口味和口感对消费者来说也是重要考虑因素。
多数消费者更喜欢口感好、口味多样的产品。
•有效成分含量：消费者普遍倾向于购买维生素C泡腾片中有效成分含量较高的产品，认为这样的产品更具功效。
5. 市场发展趋势分析维生素C泡腾片市场在未来几年有以下几个发展趋势：•健康意识的提高：随着人们对健康的关注度不断增加，维生素C泡腾片的市场需求将继续增长。
•产品创新：消费者对维生素C泡腾片的需求不仅仅满足于基本功能，对产品的口味和功能性提出了更高要求。
未来，市场将趋向于更多的产品创新。
例如，添加其他营养物质和草本成分等。
•渠道拓展：电子商务的兴起给维生素C泡腾片带来了新的销售渠道。
中国维生素C含片行业市场策略
中国维生素C含片行业市场策略1. 简介维生素C是一种重要的营养素，对人体健康具有多种益处。
维生素C含片是一种方便的补充剂，受到许多消费者的青睐。
在这篇文档中，我们将探讨维生素C 含片市场的策略，包括目标市场、竞争分析、产品定位和推广策略等。
2. 目标市场在确定市场策略之前，我们首先需要确定维生素C含片的目标市场。
维生素C 含片适用于各个年龄群体，但我们的目标市场将主要集中在以下几个方面：2.1 健康意识高的人群这些人群对健康有高度关注，注重有规律的生活方式和均衡的饮食。
他们会主动寻找补充剂来满足身体对维生素C的需求。
2.2 日常压力较大的人群工作压力大的人以及经常接触紫外线的人群，他们的抵抗力相对较弱，可能需要维生素C来增强身体的免疫系统。
2.3 年龄逐渐增长的人群随着年龄的增长，身体抵抗力和免疫系统会逐渐衰退，因此这部分人群更容易感到疲劳和疾病。
维生素C含片可以帮助他们提高免疫力。
3. 竞争分析在制定市场策略时，我们需要了解竞争对手的情况，并制定相应的对策。
3.1 主要竞争对手目前市场上已经有一些知名维生素C含片品牌，例如品牌A、品牌B和品牌C。
这些品牌已经占据了相当大的市场份额。
3.2 竞争优势我们的产品可以通过以下方式与竞争对手区分开来：•高纯度维生素C含量•快速释放技术，更好的吸收效果•无添加剂、无防腐剂3.3 对策为了应对竞争对手，我们将采取以下策略：•在市场定位上与竞争对手有所区别，注重产品的高品质和纯度。
•加强宣传推广，提高品牌知名度和市场份额。
•不断优化产品配方，提升产品的吸收效果和品质。
4. 产品定位在市场中定位产品是非常重要的。
我们的维生素C含片可以定位为高品质、高纯度的维生素C补充剂。
4.1 品质保证我们将确保产品的品质和纯度，所有原材料均符合国家标准，并进行严格的质量控制。
4.2 高性价比尽管我们的产品定位为高品质，但我们也将力求提供合理的价格，以提升竞争力。
5. 推广策略为了确保产品在市场中获得更多的曝光度和销售量，我们将采用多种推广策略。
维生素c营销方案案例范文
维生素c营销方案案例范文一、维生素 C 营销的背景：维生素 c 是人体必需的营养元素之一，在食物中含量很少。
虽然食用一般蔬菜水果即可满足每日对维生素 c 的要求，但如果摄入过多就会造成“药物”依赖性，并且还不能被完全吸收利用，容易引起腹泻等副作用。
近年来国际上提倡膳食补充维生素，而维生素 C 是最重要的膳食补充剂之一。
通常我们所说的维生素 C 主要指 L-抗坏血酸。
据报道它具有美白皮肤、促进铁质吸收、防止感冒和牙龈出血等功效，还可增强免疫力，预防癌症。
从80年代初期开始维生素 C 开始应用于医学临床领域，目前已经得到了比较普遍的认同。
自1988年世界卫生组织将其列为与膳食营养相关的第四类营养素以后，维生素 C 作为膳食补充剂开始在我国流行。
许多研究证实维生素 C 在预防心脏病方面的确发挥着重要作用，因此在许多大型心脏病治疗方案中都建议服用维生素 C。
国内外专家也对多种维生素 C 补充剂进行了深入的评价，均给予了高度肯定，普遍认为：维生素 C 是维持机体健康、预防疾病、抵御疾病侵袭最基本的保护手段。
因此，维生素 C 已经成为当今国际市场上备受瞩目的新兴的高档营养滋补品，也逐渐走进寻常百姓的餐桌。
维生素 C 这样一个新型高档的营养品，又是那么好的滋补佳品，市场潜力无疑是巨大的。
维生素 C 将拥有良好的发展前景!2、为什么首选维生素 C?维生素 C (vitaminc)，是一种重要的水溶性维生素，由于是水溶性，在人体内储存量非常有限。
通常情况下，成年人体内的维生素 C 只够维持6—8小时，所以必须每天补充。
适合儿童食用，一些长期大量使用电脑的白领们特别注意补充维生素 C。
根据有关调查显示，维生素 C 在所有天然食品中的含量最丰富，故称为维生素 C 食物，含维生素 C 的蔬菜和水果主要有青椒、菠菜、西红柿、草莓、柑橘、猕猴桃、葡萄、柚子、鲜枣、山楂等，动物肝脏、豆类及某些水果中也含有维生素 C。
另外，茶叶、牛奶、蛋黄和谷物胚芽中含量也较丰富。
维生素C营销策划方案
VC营销策划方案一、维生素C与健康1.维C与健康的关系维C是一种水溶性的维生素，容易从人体流失。
人体不能自行制造维生素C，因此必须每天从富含维C的食物摄取来满足全身需要。
在所有的维生素中，维C是人体每天需要量最多的维生素。
2.维生素C对人体有以下重要作用：（1）加强免疫功能：维生素C可以增强白细胞的活性，特别是吞噬细胞和巨噬细胞的活性，提高机体免疫力和抵抗力。
（2）抗感染：维生素C具有抗感染作用，可以帮助机体抵抗病毒和细菌感染，特别是上呼吸道感染。
（3）促进骨骼和牙齿发育：维生素C是骨骼和牙齿发育的必需营养素，它参与胶原的生合成，促进骨质和牙骨的正常生长发育。
（4）防治坏血病：维生素C能帮助机体吸收铁质，预防和治疗贫血性坏血病。
（5）抗衰老：维生素C是一种良好的抗氧化剂，可以清除机体中的自由基，预防脂肪受氧化，抑制皮肤老化，减缓衰老进程。
（6）促进伤口愈合：维生素C促进骨骼和结缔组织的再生，参与皮肤和粘膜伤口的修复，有助于伤口愈合。
（7）降低心病风险：维生素C可以抑制胆固醇在血管壁的沉积，预防动脉硬化，从而降低心肌梗死和中风的风险，有心脏保护作用。
（8）可以减少面部的黑色素：很多化妆品里面会添加一定的维生素C，这样可以使得皮肤更加的细腻，光滑变得更加白皙，多吃维生素C还可以淡斑，除了日常使用一些水果蔬菜，还可以用维生素C 来制作面膜。
3.维C在市场上产品形式及特点（1）产品形式：液态水乳，维C含片，粉末状冲剂，维C泡腾片（2）特点：a全球居民对身体健康重视度提升，维C发展顺应市场趋势b维生素C技术壁垒低，生产厂商众多c维C相关产业链得到发展和技术创新d全球维C市场规模扩大二、产品自我设计1.现状及需求维生素C是一种重要的营养素，具有多种益处，包括增强免疫力、消除炎症，促进血管健康、抗氧化等。
然而，现代人的生活节奏快，常常食用加工食品，缺乏新鲜水果和蔬菜，导致维生素C的摄入不足。
此外，口腔溃疡和口腔异味也是现代人普遍面临的问题之一，可能由于饮食、消化问题或口腔卫生不良所致。
2024年维生素C泡腾片市场调研报告
2024年维生素C泡腾片市场调研报告1. 背景介绍维生素C泡腾片是一种含有大量维生素C的片剂，通常用于补充维生素C和促进免疫系统健康。
随着人们健康意识的提高和对维生素C需求的增加，维生素C泡腾片市场也得到了快速发展。
2. 市场规模与发展趋势根据市场调研数据显示，维生素C泡腾片市场在过去几年中保持了稳定的增长。
预计未来几年内，市场规模将继续扩大。
这主要由于以下几个因素的影响：•健康意识的提高：人们越来越关注健康问题，并认识到维生素C对健康的重要性。
•免疫系统健康的重要性：维生素C被普遍认为是提高免疫系统功能的重要营养素之一。
•便捷性和易用性：维生素C泡腾片便于携带和使用，深受消费者喜爱。
•广告和宣传的推动：许多厂商通过广告和宣传活动来推广维生素C泡腾片，激发了市场需求。
3. 消费者需求与购买行为分析根据调研结果，消费者对维生素C泡腾片的需求主要集中在以下几个方面：•免疫系统支持：消费者希望通过维生素C泡腾片增强免疫系统功能，预防感染和疾病。
•方便易用：消费者喜欢维生素C泡腾片因其便于携带和使用。
这符合现代人追求便捷的生活方式。
•口味与价格：维生素C泡腾片的口味和价格是消费者选择的重要因素。
多种口味选择和适中的价格对吸引消费者具有重要影响。
•品牌认可度：消费者倾向于选择知名品牌的维生素C泡腾片，他们认为这些品牌更值得信赖。
4. 市场竞争格局目前维生素C泡腾片市场存在较多的竞争对手，主要分为以下几个主要品牌：•品牌1：该品牌在维生素C泡腾片市场中占据领先地位，产品质量和口碑较好。
•品牌2：该品牌在价格方面具有一定竞争优势，但口味和口碑与其他品牌存在差距。
•品牌3：该品牌在广告和宣传方面投入较大，知名度和市场份额逐渐增加。
•品牌4：该品牌主打天然有机成分，受到一部分消费者的青睐，但市场份额较小。
5. 市场发展前景与建议综合以上分析，维生素C泡腾片市场具有较好的发展前景。
为了进一步提升市场份额和满足消费者需求，以下是一些建议：•不断创新产品：研发推出更多新口味和功能的维生素C泡腾片，满足不同消费者的口味和需求。
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正文
北京圣德制药有限公司
一 、背景分析 1 整个保健品市场形势
８０年代，全国保健品产值估计为１００亿元左右，生产厂家不足１００个。 １９９４年产值则增加到３００亿元，品种３０００多个。到１９９６年，保健品行业急剧膨 胀，据不完全统计生产企业达５万多家，产品数以万计，达２万多种。
目前，年产销额在 5 亿元以上的保健食品企业达 10 家以上。保健食品的商业 化、产业化、市场化正在形成，少数产品还实现了市场国际化。
2 目前保健品市场主要问题
―――从功能分布来看，目前公布批准的保健食品共批准 30 种 1564 项次， 其中免疫调节 486 项次，抗疲劳 247 项次，调节血脂 23 项次，以上 3 种共计 971 项次，占全部 功能的 62.1％，品种大部分雷同，说明结构严重失调。
■ 蓬勃发展的北京圣德制药有限公司 北京圣德制药有限公司主要生产液体制剂，2001 将成立的北京圣
德莱宝制药有限公司，主要生产片剂、胶囊剂、粉剂、颗粒剂、缓释 剂、软膏剂、栓剂、眼药水、中成药等。圣德现拥有台商合资制药企 业中最庞大的行销队伍，同时拥有实力雄厚的产品研发队伍和市场规 划阵容，在不断开发出新型、高效的药品的同时，市场行销能力也在 日益加强，现已建立了遍及全国 20 个省市的行销网络及相应的办事处。 地址：北京市宣武区广安门内大街 104 号星光大厦三层 电话：86-10-83519393 E-mail:bjcenter@
―――从分布地区来看，保健食品品种广东 203 个，北京 150 个，山东 91 个， 上海 73 个，江苏 64 个，天津 63 个，六省市合计 664 个，占全部品种的 50.5％，资源富饶的 西北、西南地区产品甚少，布局失衡，偏于东南沿海地区。
―――目前主要问题： A 许多保健品组方不合理，没有确切疗效或功能。 B 保健品在宣传上对功效的极度夸张 C 保健品价格虚高不下 D 产品上市一窝峰竞争
C 保健知识和品牌宣传将成为宣传重点和市场推广重要手段； 保健品行业一直信奉“广告宣传万能”，对消费者实行狂轰滥炸，这一模式 已招致了消费者的普遍反感，功效广告宣传已很难起到促销作用，取而代之的将是保健知识 宣传和品牌宣传。 保健知识宣传能将潜伏需求转化为现实需求 我国人民从整体上来说文化 水平不高，普遍缺乏科学和保健知识，但他们又具有保健的欲望，只是不具备判断选择适合 自己的保健品的能力，这种需求就是潜伏需求。企业应根据保健品的特点，肩负起对消费者 教育的义务，将普及与产品相关的保健知识作为宣传重点，将潜伏需求激活或现实需求，从 而达到促销的目的。 品牌宣传能强化品牌的识别作用，既能方便消费者选择，又能帮助企业新产 品顺利进入市场 品牌是销售者给自己的产品规定的商业名称，用作一个销售者或销售集团 的标识，以便同竞争者的产品相区别，它实质代表着卖者对交付给买者的产品特征、利益和 服务的一贯性承诺，包含品牌属性、顾客利益、生产者价值及文化、个性及用户等层次，能 起到识别作用。目前保健品企业大都采用密集性市场策略，即企业集中所有力量，以一个或
我国保健品从品种到人均占有量与发达国家相比，少得可怜。由此不难看出， 我国保健品市场与发达国家相比差距甚远，市场潜力仍然很大。
B 保健品总体价格水平将下降； 保健品行业的利润目前处于高位，消费者普遍认为保健品价格太高。这种高 利润、高价格为降价提供了较大空间。当外界竞争到来之时，比如加入ＷＴＯ后国外保健品 同行的加入等，竞争带来的降价将是不可避免的。 保健品的需求弹性大，为保健品降价提供了较大空间。这就意味着，如果降 价，保健品的需求量将会成倍增加。 目前为止，保健品被定位为高档奢侈消费品，价格自然也高。随着保健观念 的深入和生活水平的提高，保健品正由保健药品向保健食品或功能食品演变，保健消费将成 为人们日常生活的经常消费，低价政策更符合未来保健品的角色定位。
１９９７、１９９８两年，保健品市场风云突变，行业巨人相继失足，跌入 深渊，１９９８年产值下降到２５０亿元。
虽然１９９９年全国保健品市场的销售额再次上升到４００亿元，但是随后 的 2000 年与 2001 年整体市场销售额又有不同程度的下滑。
从目前来看，保健品行业似乎遇到了前所未有的夹击：一方面是消费者的普 遍不信任，另一方面是国家监督管理力度大大加强。
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北 京圣 德 制 药 有 限 公司 Aquamate
维生素C泡腾片 市场营销策划规划书
时间：2001 年 11 月 5 日
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前言
北京圣德制药有限公司简介
■ 第一家与台湾药业合资的制药企业 北京圣德制药有限公司成立于 1991 年 8 月，是大陆第一家与台湾
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为数不多的几个细分市场作为目标市场，即使各个保健品板块上的垄断盟主也大都如此。市 场竞争将使有实力的盟主向其他板块出击，投入相关品牌保健品，营销策略转向差异性策略。 品牌在这种策略转变中将起到重要的识别作用，便出击其他板块的行动顺利进行。
D 流通渠道将趋向规范和高效。 目前大部分保健品通过自建渠道进入零售终端，自建渠道成本高且效率低 下。销售额较大的几种保健品均是靠“人海战术”创造奇迹出来的，但随着竞争的加剧和物 流、信息流的加速，这种模式将被总代理制、连锁经营、特许经营渠道所代替。 总代理制是未来流通渠道的主流 总代理制一般是制造商在一个地区选择 一家中间商推销其产品，通常双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产 品。作为总代理的经销商一般具备效率较高、辐射较广的网络渠道，这样制造商的产品可以 很快大量进入市场。同时，由于总代理只有一家，制造商易于控制和管理，不会出现串货、 价格混乱等情况，货款回笼也较迅速，呆账较少，铺货量均匀。这种规范高效的渠道是市场 良性发展的基础。 连锁经营、特许经营渠道越来越受重视 目前我国零售药店的一大趋势是向 连锁化、特许经营化方向发展。据估计，有的连销店分店数目超过千家，甚至可能达到上万 家。这样庞大的零售终端网络加上联合采购和经销商品牌效应，使得连锁、特许经营渠道具 有商品销量大、周转快、价格低的优点。考虑到保健品同药品在服务健康方面的相同属性， 保健品行业将越来越重视连锁、特许经营渠道，此种渠道的销售份额将占到相当比重。 超市终端不可忽视 由于保健品不是药品，所以可以进超市开架自选。超 市是我国城市居民日用品的主要购物地点。超市购物通常为“一篮子”购物，即人们在超市 一次购买好所有日常生活用品，也包括保健品，因此超市购物较为便利。另外，同连锁、特 许经营渠道相比，超市的价格更加低廉，可以吸引大量消费者，超市作为保健品终端不可忽 视
4.45 4.4 5.11
―――专家普遍认为：泡腾片是 VC 产品的最佳剂型。
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3 今后发展趋势
―――我国保健品行业在经历了自身危机和行业整改之后，营销活动将出现 以下趋势：
A 消费者保健需求旺盛，市场需求继续扩大； 我国人口庞大，达１２亿多。虽然购买力从总体上看不是很高，但人口和购 买力综合考虑的潜在市场较大。从长远来看，随着我国经济的进一步发展，购买力将会有所 提高，这个潜在市场将会更大。 另外，计划生育政策使得家庭规模减小，家庭在抚养子女上的负担减轻，而 在保健品上的支出比例会相应增加，这也是促进保健品市场扩大的一个因素。 还有一个保健品子市场不容忽视，那就是农村市场。我国有８亿多人口在农 村，农村居民对保健品的需求潜力巨大。从近几年看，年销售额超过５亿元的保健品企业大 都以农村市场为重点。 我国居民素来就有进补的习惯。随着生活节奏加快，家庭自制传统补品的炖、
目录
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一.背景分析 ---------------------------------------------------------------第 4 页 二.维生素补充品市场特点---------------------------------------------第 6 页 三.关于 Aquamate 维生素 C 泡腾片的商品设计---------------第 8 页 四.SWOT 分析-------------------------------------------------------------第 10 页 五.快速反应的决策工作体系和营销组织结构------------------第 11 页 六.市场营销要素组合策略--------------------------------------------第 12 页
二 、维生素补充品市场特点 1． 维生素补充品市场特点
―――目前国内 VC 的用量仅 3 千吨，人均年用量不足 5g，其中 90%用于医 药，10%用于食品和饮料。而国外发达国家的 VC 人均年用量在 60－100g，其中 55%用于医药 领域，35%用于食品和饮料，10％用于饲料行业。因此，我国的 VC 市场具有极大的拓展潜力， 维生素 C 的市场可能正处于蓄势待发的状态，因此应给予足够的重视。
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熬、泡等制作过程烦琐，消费者转而购买服用方便的保健品。 随着医药卫生体制改革的深入，消费者个人负担的医药费用将越来越高，消
费者将更注重自身保健。 消费者的消费心理逐渐变得成熟和理性，这种心理主要表现在对广告不轻
信，重视自己身边的口碑宣传，对品质可靠、知名度较高的保健品重复消费。这就意味着失 去市场的是那些短期行为严重、功效不理想、靠制造轰动效应推广的保健品。消费者的选择 使市场集中在功效显著、品质可靠、知名度较高的保健品上，这一市场还将进一步扩大。在 国内市场中，当前，不到 20％的保健品产品占据了 50％的市场份额，这一比例与完全成熟的 市场相比，还有很大的差距，但同前些年我国国内保健品品牌及品种复杂繁多，而每一个品 种在市场中占有份额比重极小的市况形成鲜明对比，标志着我国保健品市场已逐步趋向成熟， 从混乱向有序变化，市场向前推进了一大步。