农夫山泉维他命水广告策划书
2022农夫山泉广告策划书
2. 消费者分析：消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买 者占 48.89%，偶尔购买者占 48.15%，只有 2.96%的人从来不购买。 年龄结构明显偏轻。 消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、 纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益， 开始留意选择优质矿泉水了。中小学生天性好奇又好动，最容易 接受新事物。所以农夫山泉曾以中小学生这一消费群作为一个市 场切入点。而如今消费者对于饮用水而言最为关注的就是健康， 健康而干净的水，对消费者的吸引力比什么都强。所以农夫山泉 提出“好水喝出健康来”的理念，即将广大追求健康饮用水的群 众都纳入了其消费群体。
近两年来，新一轮的运动功能型饮料正在兴起，而且还有其 他类饮料一直在试图分割市场，但瓶装水以其低廉的价格和天然 纯正的特性，仍有着不可替代的地位，而中国内地的瓶装水的人 均消费量仅为世界平均水平的 1/5，可以说中国的瓶装水市场还 很年轻，潜力还很大。从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消 费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。 纯净水利用的客观优 势是：成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。 在发达 国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。 世界知名水饮料 品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年 的悠久历史。 我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已 不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。 我国矿泉水质量有大幅 度提高，合格率从 1992 年的 34.5%上升到 1997 年的 78.2%，部分 品牌矿泉水销量也相当大。益力矿泉水年销售 7～8 千万元，获特 满加矿水年销售 5-6 亿
二，产品及消费者分析 农夫山泉的四大品项：农夫山泉、农夫果园、尖叫、水溶 C100 农夫山泉五大水源地：国家一级水资源保护区千岛湖；吉林 长白山天然矿泉水保护区；南水北调中线工程源头丹江口水库； 华南最大国家级森林公园万绿湖；新疆玛纳斯。 农夫山泉——饮用天然水 20xx 年起，农夫山泉全面生产天然
农夫山泉广告策划(1)
农夫山泉广告策划1. 引言农夫山泉是中国最大的矿泉水品牌之一，成立于1996年，凭借其纯净、天然的水源和高质量的产品赢得了广大消费者的信任和喜爱。
然而，随着市场的竞争加剧和消费者需求的不断演变，农夫山泉需要通过策划一系列有创意、有吸引力的广告来增加品牌曝光度，提升市场份额。
本文将围绕农夫山泉广告策划展开讨论。
2. 目标受众分析在进行广告策划之前，首先需要了解目标受众。
根据市场调研数据，农夫山泉的目标受众主要包括以下几个群体：2.1 健康意识较强的消费者这些消费者注重身体健康，喜欢选择天然、无污染的食品和饮品。
他们对农夫山泉的纯净、天然的水源有很高的认可度，是农夫山泉的忠实消费者。
2.2 年轻人群体近年来，农夫山泉尤其受到年轻人的追捧。
年轻人注重时尚、个性化和品牌形象，在社交媒体上积极参与讨论和分享。
通过针对年轻人的广告策划，可以增加品牌的社交媒体曝光度，并提升品牌形象。
2.3 家庭主妇家庭主妇是农夫山泉的重要消费群体。
她们关注家人的健康和安全，会购买安全、纯净的瓶装饮用水。
对于这一消费群体，农夫山泉可以通过广告强调产品的质量和安全性，传达出品牌与家人共同关注健康的价值观。
3. 广告策划方案3.1 品牌形象宣传通过传播农夫山泉的品牌核心价值观，提升品牌形象。
可以在广告中突出农夫山泉的自然、健康和纯净的品牌定位，让消费者对农夫山泉有更深的认识和感受。
3.2 创意广告设计并制作一系列具有创意和吸引力的广告，吸引消费者的注意力并让广告留下深刻的印象。
例如，可以通过配乐、特效和故事情节等方式，使得广告具有感染力，引发消费者的情感共鸣，并让广告与品牌形象紧密相连。
3.3 社交媒体营销结合目标受众的特点，将广告传播到社交媒体平台上。
通过定向投放广告、与网红合作、参与话题讨论等方式，提高品牌的社交媒体曝光度，吸引更多年轻消费者的关注和参与。
3.4 家庭场景营销针对家庭主妇这一消费群体，可以设计家庭场景的广告，突出农夫山泉与家人共同关注健康的价值观。
农夫三泉广告策划书3篇
农夫三泉广告策划书3篇篇一农夫三拳广告策划书一、策划目的本策划旨在为农夫三拳打造一个全新的品牌形象，提高品牌知名度和市场份额。
二、市场分析1. 市场背景：随着人们健康意识的提高，越来越多的消费者开始关注饮用水的品质和健康价值。
目前，市场上的饮用水品牌众多，竞争激烈。
2. 消费者分析：农夫三拳的目标消费者主要是年轻人和注重健康的人群。
他们具有较高的消费能力和品牌忠诚度，对产品的品质和健康价值有较高的要求。
3. 竞争对手分析：目前，市场上的主要竞争对手有娃哈哈、怡宝、百岁山等。
这些品牌在市场上的知名度和影响力较高，产品品质也得到了消费者的认可。
三、品牌定位1. 品牌名称：农夫三拳2. 品牌定位：健康、天然、高品质的饮用水品牌。
3. 品牌个性：年轻、活力、健康。
四、广告策略1. 广告目标：提高农夫三拳的品牌知名度和市场份额。
2. 广告主题：“农夫三拳，真材实料好味道！”3. 广告创意：以“真材实料”为核心，通过展现农夫三拳的水源地、生产工艺和产品品质，向消费者传递品牌的健康、天然、高品质的形象。
4. 广告媒体：电视、报纸、杂志、网络等。
5. 广告排期：在黄金时段和重要版面投放广告，形成持续的广告攻势。
五、活动策划1. 促销活动：在各大超市、便利店开展促销活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买。
2. 赞助活动：赞助一些体育赛事、音乐节等活动，提高品牌的知名度和影响力。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、礼品等优惠，提高消费者的忠诚度。
六、预算分配1. 广告费用：预计占总预算的 50%。
2. 活动费用：预计占总预算的 30%。
3. 其他费用：预计占总预算的 20%。
七、效果评估1. 品牌知名度：通过广告投放和活动推广，评估品牌知名度的提升情况。
2. 市场份额：通过销售数据分析，评估市场份额的变化情况。
3. 消费者反馈：通过消费者调研，评估消费者对品牌的认知和评价。
八、风险预警及应对措施1. 市场风险：市场竞争激烈，消费者需求变化快。
农夫山泉广告策划书(精选多篇)
农夫山泉广告策划书(精选多篇)农夫山泉矿泉水广告策划书一、前言水是生命之源！经国家级鉴定，符合国家相关标准的天然矿泉水是最好的饮用水！农夫山泉天然矿泉水作为中国知名品牌，随着我国国民经济的高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。
在日常的饮食生活中，消费者不断地追求着卫生、营养、洁净，健康，矿泉水的市场也以此越来越大。
但矿泉水市场竞争也越来越激烈。
农夫山泉只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。
以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2014暑假阶段农夫山泉天然矿泉水广告企划案。
二、广告商品农夫山泉股份有限公司——农夫山泉天然饮用水三、广告目的1、传递农夫山泉天然饮用水的信息及理念。
2、强化农夫山泉天然饮用水的特性,增加需求，促进销售。
3、开拓市场，增加市场份额。
第1 页共5 页四、广告期间2014年7月——2014年9月五、广告区域全国各地区（以城市,人口多及经济较发达地区，消费者数量充足地区为主），希望达到家喻户晓的广告效应。
六、广告对象所有居民用户（居民家庭，企事业单位，学校，各种休闲、娱乐场所及对矿泉水有需求的其他场所，主要以中青年消费者为诉求对象）七、策略构思农夫山泉要通过广告诉求，提高"旧市场占有率"，亦即如何袭夺其他饮用水品牌的市场，使其消费者转换品脾，指名购用农夫山泉品牌，并促使消费者心甘情愿购买农夫山泉，此为今后在广告推广方面所致力的目标。
如何让消费者心甘情愿购买？所以广告中有以下诉求：1.环保、天然理念：农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头；坚持水源地建厂，水源地灌装；2.健康活力理念：天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质；出售水，同时出售健康，增强活力，给您好身体。
3.慈善理念：一瓶水，一份爱心八、广告策略目标策略：通过广告巩固其在天然水类别中的第一品牌的地位，提升消费者对农夫山泉品牌的认知度。
农夫山泉广告策划书(精选多篇)
农夫山泉广告策划书(精选多篇)正文第一篇：余彬彬-农夫山泉广告策划书农夫山泉矿泉水广告策划书一、前言水是生命之源！经国家级鉴定，符合国家相关标准的天然矿泉水是最好的饮用水！农夫山泉天然矿泉水作为中国知名品牌，随着我国国民经济的高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。
在日常的饮食生活中，消费者不断地追求着卫生、营养、洁净，健康，矿泉水的市场也以此越来越大。
但矿泉水市场竞争也越来越激烈。
农夫山泉只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。
以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20XX暑假阶段农夫山泉天然矿泉水广告企划案。
二、广告商品农夫山泉股份有限公司——农夫山泉天然饮用水三、广告目的1、传递农夫山泉天然饮用水的信息及理念。
2、强化农夫山泉天然饮用水的特性,增加需求，促进销售。
3、开拓市场，增加市场份额。
第1 页共 5 页四、广告期间20XX年7月——20XX年9月五、广告区域全国各地区（以城市,人口多及经济较发达地区，消费者数量充足地区为主），希望达到家喻户晓的广告效应。
六、广告对象所有居民用户（居民家庭，企事业单位，学校，各种休闲、娱乐场所及对矿泉水有需求的其他场所，主要以中青年消费者为诉求对象）七、策略构思农夫山泉要通过广告诉求，提高“旧市场占有率“，亦即如何袭夺其他饮用水品牌的市场，使其消费者转换品脾，指名购用农夫山泉品牌，并促使消费者心甘情愿购买农夫山泉，此为今后在广告推广方面所致力的目标。
如何让消费者心甘情愿购买？所以广告中有以下诉求：1.环保、天然理念：农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头；坚持水源地建厂，水源地灌装；2.健康活力理念：天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质；出售水，同时出售健康，增强活力，给您好身体。
3.慈善理念：一瓶水，一份爱心八、广告策略目标策略：通过广告巩固其在天然水类别中的第一品牌的地位，提升消费者对农夫山泉品牌的认知度。
农夫山泉维他命水广告策划书
第二部分 市场机会与问题分析
第二部分 市场机会与问题分析
（一）机会
1.企业地位：农夫山泉作为中国饮料行业的龙头老 大，拥有丰富的行业经验和卓越的洞察力；自创办以 来一直致力于慈善事业、体育盛事等公益活动，赢得 了良好的公司和品牌形象。
第二部分 市场机会与问题分析
2.产品优势：
农夫山泉推出力量帝维他命水共分6种口味：分别针对运 动量大、用脑量大、用眼强度大、有美颜需求、熬夜晚睡和 希望强健体魄的六种人群补充特定的维他命和矿物元素，不 同的功能满足不同群体的身体需求。
第一部分 营销环境
4.竞争状况：
可口可乐酷乐仕维他命水是功能型维他命水市场 的领先者，目前在上海主打高端市场，主要在影院、酒 吧、美容院、健身会所等时尚场所销售，即使是超商渠 道，也大多选择入驻高端外资超市，一般售价是在10至 15元之间。 而力量帝维他命水相较于酷乐仕，则更倾向于走 大众化路线，3.5元的售价也更显平民化。 在国内，由于维他命水这一细分市场初显雏形， 拥有巨大的市场潜力，各饮料企业将跟进推出类似产品， 推测其定价也能饮料情况 9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0
销售额（百万美元）
20 02 年
20 03 年 20 04 年
20 05 年 20 06 年
20 07 年 20 08 年
年份
20 09 年
第一部分 营销环境 2.市场成长状况： 农夫山泉维他命水目前还处于导入期，企业需要 花费大量时间去建设分销渠道以及赢得消费者认 可。导入期的销售额增长缓慢，而促销费用占销 售额的比例是最大的，以引导消费者试饮并接受 。 3.消费者的接受性： 文化背景：中国有着博大精深的饮食文化， “食药同源”“凡膳皆药”的理念贯穿于老百姓的日 常生活中，并发挥着重要的养生保健作用，这一文化 背景后，为功能型饮料支撑着一个巨大的潜力市场。
农夫山泉广告策划书(精选多篇)
农夫山泉矿泉水广告策划书一、前言水是生命之源！经国家级鉴定，符合国家相关标准的天然矿泉水是最好的饮用水！农夫山泉天然矿泉水作为中国知名品牌，随着我国国民经济的高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。
在日常的饮食生活中，消费者不断地追求着卫生、营养、洁净，健康，矿泉水的市场也以此越来越大。
但矿泉水市场竞争也越来越激烈。
农夫山泉只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。
以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2014暑假阶段农夫山泉天然矿泉水广告企划案。
二、广告商品农夫山泉股份有限公司——农夫山泉天然饮用水三、广告目的1、传递农夫山泉天然饮用水的信息及理念。
2、强化农夫山泉天然饮用水的特性 ,增加需求，促进销售。
3、开拓市场，增加市场份额。
第 1 页共 5 页四、广告期间2014年7月——2014年9月五、广告区域全国各地区（以城市,人口多及经济较发达地区，消费者数量充足地区为主），希望达到家喻户晓的广告效应。
六、广告对象所有居民用户（居民家庭，企事业单位，学校，各种休闲、娱乐场所及对矿泉水有需求的其他场所，主要以中青年消费者为诉求对象）七、策略构思农夫山泉要通过广告诉求，提高"旧市场占有率"，亦即如何袭夺其他饮用水品牌的市场，使其消费者转换品脾，指名购用农夫山泉品牌，并促使消费者心甘情愿购买农夫山泉，此为今后在广告推广方面所致力的目标。
如何让消费者心甘情愿购买？所以广告中有以下诉求：1.环保、天然理念：农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头；坚持水源地建厂，水源地灌装；2.健康活力理念：天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质；出售水，同时出售健康，增强活力，给您好身体。
3.慈善理念：一瓶水，一份爱心八、广告策略目标策略：通过广告巩固其在天然水类别中的第一品牌的地位，提升消费者对农夫山泉品牌的认知度。
针对消费者方面1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做直接有力的诉求。
农夫山泉广告策划书 2
关于农夫山泉饮用天然水的广告策划书目标：巩固农夫山泉在天然水类别中的第一品牌的地位；维护、提升消费者对农夫山泉品牌的认知度；大幅度提高农夫山泉在焦作大学的销售量。
主题：农夫山泉——环保、天然、健康、时尚、活力。
主要难点：缺乏第一手资料和权威资料。
策划条件：面向焦作大学进行策划。
班级：姓名：学号：年月日目录一、前言二、市场与消费者调查（一）营销环境分析（二）消费者分析三、产品分析（一）产品特征分析（二）产品品牌形象分析四、企业竞争状况分析（一）本企业在竞争中的地位（二）企业竞争对手分析（三）竞争对手广告分析五、广告策略（一）广告目标（二）广告目标市场策略（三）产品定位策略（四）广告诉求策略（五）广告表现策略六、媒介投放计七、其他广告营销活动八、结束语前言水是生命的源泉，是人类赖以生存和发展不可缺少的重要物质之一，人的生命一刻也离不开水，水的质量决定了生命的质量。
随着经济的发展，人类改造自然的同时也破坏了自然，生活污水、工业废水，水体富营养化、水土流失让水的质量变得没有保证，无论是地表水还是地下水，我们不禁要问,哪里还有干净的水。
生命的质量变得没有保证，人类越来越缺乏安全感。
人们对水的担忧提升到了一个前所未有的高度。
人们迫切需要健康、安全的水的形象出现。
“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，因为这句广告语，大家记住了农夫山泉。
农夫山泉自投入市场以来，一直以塑造品牌形象为核心展开广告宣传。
“农夫”二字给人淳朴、敦厚、实在的印象。
“山泉”给人以回归大自然、拥抱大自然的美好联想。
农夫山泉牢牢抓住当今社会人们对自然界的向往,对食品安全的担忧，以天然、健康为核心诉求，向广大消费者宣传真正的优质水源。
给人留下了自然、绿色的印象。
农夫山泉天然矿泉水作为中国知名品牌，具有相当不错的竞争力，但矿泉水市场竞争越来越激烈，农夫山泉只有明确目标，制定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。
因此，我们根据市场及消费者各项因素草拟了农夫山泉饮用天然水广告策划书。
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第三部分 营销战略
第三部分 营销战略
（一）产品策略
（1）产品层次： 核心利益—健康；基本产品—维他命元素；期望 产品—优质原料。 （2）产品差异化： 产品要想品牌化，必须与众不同而且要防止“特 色疲劳”。农夫山泉维他命水与其他果汁饮料及碳酸饮 料相比，它的功能性细分得很明确，是水饮料市场的一 大发展。
小组成员及分工：
09150102## （资料搜集) 09150102## （资料搜集) 09150102## （资料搜集) 09150102## （资料搜集) 09150102## （资料搜集) 0915010232 薛云民（内容编辑及制作）
农夫山泉
维他命水广告策划书
第一部分 营销环境 第二部分 市场机会与问题分析 第三部分 营销战略
第三部分 营销战略
（4）包装：
农夫山泉维他命水包装要达到以下两个基本目标：识别公 司品牌（图案和标识彰显农夫山泉的设计风格）；传达描述 性的和有说服力的信息（饮料的构成成分、功能作用、健康 享受等）。
包装的颜色应差别化，针对6种功 能开发六种颜色的包装：力量帝— 红色（活跃、热情、健康）；智商 达人—黄色（智慧、光荣）；亮眼 仔—蓝色（自信）；美丽速度—彩 色（女性、炫亮）；全能王—紫色 （权威）；神气哥—橙色（富饶、 充实、积极）。
（三）广告宣传
（1）广告目标：
品牌知名度和了 解。农夫山泉维他命 水目前还处于导入期 ，消费者对其知之甚 少，所以应采用说明 性广告介绍维他命水 的功能性。
第三部分 营销战略 （2）广告预算：
占销售额的7%至8%。饮料行业差异化很 小且品类近似，极易被替代，农夫山第二部分 市场机会与问题分析
第二部分 市场机会与问题分析
（一）机会
1.企业地位：农夫山泉作为中国饮料行业的龙头老 大，拥有丰富的行业经验和卓越的洞察力；自创办以 来一直致力于慈善事业、体育盛事等公益活动，赢得 了良好的公司和品牌形象。
第二部分 市场机会与问题分析
2.产品优势：
农夫山泉推出力量帝维他命水共分6种口味：分别针对运 动量大、用脑量大、用眼强度大、有美颜需求、熬夜晚睡和 希望强健体魄的六种人群补充特定的维他命和矿物元素，不 同的功能满足不同群体的身体需求。
第三部分 营销战略
（3）产品线：
研究表明，相对于五六种口 味的饮料而言，虽然消费者对十 几种口味的饮料更感兴趣，但实 际选择更少花色的品种的可能性 高处10倍。 农夫山泉维他命水6种口味的 推出正好达到这个切合点，不宜 在开发更多的口味，因为人们更 看重其功能性。这样，6种经典 口味的维他命水在水饮料市场将 给人们留下深刻印象。
第一部分 营销环境
第一部分 营销环境
1.现实市场： 消费者的健康意 识日趋觉醒，脉动 、尖叫、激活、劲 跑...众多品牌如 雨后春笋般涌入功 能饮料市场，尤其 受到年轻人的青睐 。如图所示中国功 能饮料情况：
中国功能饮料情况 9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0
第一部分 营销环境
4.竞争状况：
可口可乐酷乐仕维他命水是功能型维他命水市场 的领先者，目前在上海主打高端市场，主要在影院、酒 吧、美容院、健身会所等时尚场所销售，即使是超商渠 道，也大多选择入驻高端外资超市，一般售价是在10至 15元之间。 而力量帝维他命水相较于酷乐仕，则更倾向于走 大众化路线，3.5元的售价也更显平民化。 在国内，由于维他命水这一细分市场初显雏形， 拥有巨大的市场潜力，各饮料企业将跟进推出类似产品， 推测其定价也显竞争性，势必引发一场饮料大战。
销售额（百万美元）
20 02 年
20 03 年 20 04 年
20 05 年 20 06 年
20 07 年 20 08 年
年份
20 09 年
第一部分 营销环境 2.市场成长状况： 农夫山泉维他命水目前还处于导入期，企业需要 花费大量时间去建设分销渠道以及赢得消费者认 可。导入期的销售额增长缓慢，而促销费用占销 售额的比例是最大的，以引导消费者试饮并接受 。 3.消费者的接受性： 文化背景：中国有着博大精深的饮食文化， “食药同源”“凡膳皆药”的理念贯穿于老百姓的日 常生活中，并发挥着重要的养生保健作用，这一文化 背景后，为功能型饮料支撑着一个巨大的潜力市场。
第三部分 营销战略
（二）价格策略
地理定价：针对不同地区和国家的顾客 定价。 价格折扣：数量折扣--鼓励批发商和中 间商多购。 季节折扣--冬季是饮料行业的淡季，企 业可以就季节因素有针对性地削价，薄 利多销，如与火锅城合作。 促销定价:在节假日或在某一特定时间段 进行促销活动。
第三部分 营销战略
第二部分 市场机会与问题分析
3.健康状况：
富贵病的流行使得健康成为 全世界关注的焦点；生活节 奏的加快，工作压力的加大 使得消费者在日常生活中更 关注健康饮食。如健身人群 只注重运动，忽视了合理的 营养补充，使运动达不到预 期效果，激烈的竞技运动和 个性化运动的普及为运动饮 料提供了有力的支持。
中国人口健康状况
（3）广告媒体：
电视广告为主。功能型饮料备受年轻人的 青睐，而年轻人用于看电视的时间相对较多；电 视广告能充分展示维他命水的属性。 另外，鉴于其他媒体方式在某些方面有其 独特的优势，农夫山泉可在公共场所投放维他命 水广告海报，如运动场、办公大楼、健身房、汽 车站等。
谢谢大家
健康人群 15% 非健康人群 15% 亚健康人群 70%
第二部分 市场机会与问题分析
（二）问题分析
1.来自于本行业一些大公司或成熟企业的潜在 竞争。
饮料行业的竞争规则之一是速度营销，强调运作的节奏， 可口可乐酷乐仕维他命水于2000年就占领高端市场，农夫 山泉只能望而却步... ... 巨大的潜力市场这一块蛋糕并非农夫山泉所能独享，随 着市场追随者的进入，上有酷乐仕，下有其他品牌，农夫 山泉维他命水有可能陷入两难境地。 2.物价的持续上涨可能会使人们花费在饮料方面的可支 配收入减少。