四类经典询盘范文与解析
询盘范文 外贸函电实例：询盘-发盘-还盘-接受
1. 永康盛辉公司的Frank Luo收到美国Sunshine Trading Co., Ltd. 经理Adam 初次询盘并按其要求及时寄出商品目录和价目单Dear Adam,We thank you for your letter asking for our new catalogues and shall be glad to enter into business relations with your firm.Complying with your request, we are sending you under separate cover our latest catalogues and pricelist covering our exports available at present and hope that you will find many items in it which interest you.We look forward to receiving your inquiries soon.Sincerely,Frank2. 美国客商在收到材料后，表示对其中三款角磨机感兴趣并寻问Frank Luo能否报FOB价，最惠价，最低订货量等问题。
Dear Frank,Thanks for your information. We are interested to buy large quantities of Angle Grinder and shall appreciate it if you would give us the best FOB Ningbo price. I have now listed below the models that are of interest:AG105L, AG203S, AG880HPlease send us some samples for testing. We will pay the sample fees.How about MOQ?We are waiting for your reply.Best Regards,Adam3. 收到询盘后，Frank Luo给美国客商做了回复。
询盘、发盘、还盘、接受和回绝范本
询盘、发盘、还盘、接受和回绝范本询盘、发盘、还盘、接受和回绝范本一、询盘。
（买方，即Japan Smith Co.，Ltd.）尊敬的XXX：我公司对贵公司的东北大豆非常感兴趣，若方便，我公司诚挚的希望贵公司给我们邮寄该类产品的相关目录、样本以及样品的说明书。
并请给我方报CIF KOBE最优惠价，折扣以及支付方式。
假如贵方价格具有引力并交货期可以接受，我方立即下订单。
希望这将是我们建立长期合作的关系一个良好的开始。
Japan Smith Co.，Ltd.20xx年10月1日二、发盘。
（卖方，广州长城进出口有限公司）尊敬的Japan Smith Co.，Ltd：您好！非常荣幸收到贵公司的10月1日的询盘，感谢贵公司对我方出口的东北大豆感兴趣，为给你方提供我方产品样本详细情况，现冒昧地寄上我方产品目录若干份，及样品，以便你方作出适当的选择。
根据贵公司的要求，现非常高兴向你报CIF KOBE价如下：品名：东北大豆价格：每公吨210美元CIF KOBE品质：大路货期待早日收到贵方的订单，谢谢。
广州长城进出口有限公司XXX20xx年10月8日三、还盘。
（买方）尊敬的XXX：您好，很高兴收到贵方附有插图的商品说明书和价格单及样品，非常感谢！我方赞赏贵公司产品的良好质量，但即便是这等质量的产品，贵方的报价也过高了，如我方接受贵方的价格，售后获利就非常少这是我们第一次与贵公司订货，如果首次订货令人满意大笔量的订货将随之而来。
若贵方接受我方的价格条件我方将立即下订单订购1000公吨，此外，对于品质，包装以及支付方式等方面，我方要求如下：包装：塑料编织袋包装，每袋装50千克，净重，以毛作净支付方式：不可撤销，即期信用证装船日期：20xx年12月分批装运：不允许转船：允许敬候佳音。
Japan Smith Co.，Ltd.20xx年10月15日四、接受和回绝。
（卖方）尊敬的Japan Smith Co.，Ltd：收到贵方10月15日的回信，十分高兴。
四类经典询盘范文与解析
机械类询盘范文Enquiry for Dyeing MachinesGentlemen:We learn from your letter of July 2 that you are manufacturing and exporting a variety of textile machines. As there is a demand here forhigh-quality dyeing machines, we will appreciate your sending us a copy of your illustrated catalogue, with details of your prices and terms of payment.Kindest regards.Yours truly,(Reply)Gentlemen:We warmly welcome your enquiry of July 15 and thank you for your interest in our dyeing machines.We are enclosing our illustrated catalogue and pricelist giving the details you ask for. As for the payment terms we usually require confirmed, irrevocable Letter of Credit payable by draft at sight.We have already sole some of those machines to China and are now represented there by The Engineering Export Ltd, Beijing. May we suggest that you contact the company directly? We think the firm may supply you with more details of our machines. We feel confident that you will find the goods are both excellent in quality and very reasonable in price.With best regards.Yours sincerely,Notes1.Confirmed, irrevocable Letter of Credit payable by draft at sight 保兑的，不可撤销的，凭即期汇票支付的信用证2.be represented by...由...代理representative n. 代理人a legal representative 法定代理人3.reasonable adj. 合理的Our price is quite reasonable. 我方价格是相当合理的。
询盘和回盘范文
询盘和回盘范文
一、询盘（关于购买手机壳）
主题：手机壳咨询。
尊敬的卖家：
嗨！我在你们的网站上看到了一些超酷的手机壳，但我还有些问题想问一下。
我用的是iPhone 13，你们那有没有那种既时尚又特别能保护手机的壳呀？我这人比较粗心，手机老是不小心就掉地上，所以我想要那种超级抗摔的。
另外呢，我比较喜欢简约风格的，最好是纯色然后有点小设计的那种，像有个小标志或者小图案在角落里的。
还有哦，价格方面能不能给我个大概的范围呢？我可不想花太多钱，但是也知道好东西不便宜啦。
谢谢啦，期待你的回复！
[你的名字]
二、回盘（针对上述询盘）
主题：关于手机壳的回复。
嗨呀，亲！
收到你的询盘可太开心啦。
我们这儿有好几款非常适合iPhone 13的手机壳呢。
说到抗摔，我们有一款用了超坚韧的TPU材质，四角还有加厚的防撞设计，就像给你的手机穿上了一层盔甲，就算你不小心把手机扔出去，它大概率也能安然无恙哦。
在简约风格这一块，我们有一款纯色的手机壳，是那种低调又高级的莫兰迪色系。
在右下角有一个超级精致的小金属标志，不张扬但是很有格调。
价格嘛，这款手机壳是25元包邮哦。
性价比超高的，既让你不用花太多钱，又能得到质量和颜值都在线的手机壳。
如果你一次买两个的话，我们还能给你打个9折呢。
如果还有任何疑问，随时跟我说哈。
[卖家名字]。
询盘信格式及范文(28篇)
询盘信格式及范文(28篇)询盘信格式及范文第15篇询盘信格式及范文第16篇询盘信格式及范文第21篇询盘信格式及范文第28篇最小定单量和估计交货时间、八架山的来客(最佳答案),而对非洲等进展中国家的价格报低一点、总结和提高,这就象投标一样,询盘有无价值,所以我觉得成交的胜算比较大,包括外贸、成本等有比较全面,和自己是否同行业,供应产品规格、不同客人的类别(进口商、专业性的了解,说起来简单做起来难、阅历需平常专心去积累、型号、产品等多方面专业,就是选购面辅料的费用+付给工厂的加工费用),我也不知道怎么回.各位有阅历的外贸前辈教导下,再针对不同询盘作不同回复、交货条件,而且还有一些不是我们产品的询盘该怎么回复:英文询盘回复的一些技巧：1、先从回复询盘的格式说起，格式一般分为称呼、正文、敬祝语、落款几个部分。
回复询盘的几个原则：• 主动出击，准时回复。
• 格式正确，有称呼，有落款。
• 鉴于东西方文化的差异建议回答卖家问题直截了当，一般疑问句建议先回答yes或者no，然后再补充自己需要说明的。
• 尽量一次性多传达自己的意思，以免来回沟通错过了商机。
• 语言简洁精确，避开消失语法和拼写的错误。
2、阿里巴巴询盘回复架构一般分为以下几个部分：1）未付款询盘回复：这一环节是一个卖家第一次接触买家，有几个留意事项和大家共享一下：第一主动出击，当买家下单后应准时主动与买家联系，联系内容可以根据先后挨次包括为打招呼，对产品进一步的介绍，并告知请付款以准时查看库存备货，尽快发货。
下面一个不错的回复：Dear Tracey,We see that you have already placed an order from my store. The bag you orderd is one of the best selling products from my store and it is made of high quality leather. But the order seems unpaid. If there’s anything I can help with the price or size…Please feel free to contact me. When the payment is finish, I can stock up the item and get it ready for shipping. ThanksBest Regards GranceXXX CO.,LTDTel:XXXXXXXXFax:XXXXXXXXWebsite:）大量订购询问价格，大量订单询盘买家若是赶上选购季节应当是很有诚意的买家，对他们的回复要详尽一些，内容一般包括样品的价格，选购量和相应的价格，这个报价建议是包括运费的，给买家感觉是给他的一个优待。
买方具体询盘范文
买方具体询盘范文篇一主题：询问产品细节和价格尊敬的销售经理，我是来自北京的张先生，我们公司正在寻找一批高质量的水晶吊灯，并在国际市场上寻找合作伙伴。
我们了解到贵公司在该行业有着很高的信誉，因此我们希望能够了解您公司的产品和服务。
关于产品方面，我们想了解以下信息：1. 您公司的水晶吊灯产品线有哪些？有无最新款式？2. 水晶灯的材质是什么？制作工艺是什么？3. 您公司所生产的水晶吊灯是否能提供定制服务？如果可以的话，您们的定制要求是什么？4. 您们能否提供完整的吊灯安装服务？包括调试和安装指导等。
关于价格方面的问题：1. 水晶吊灯的价格是如何计算的？2. 是否有批量购买折扣？3. 是否有运输、保险和关税费用？能否提供相关的费用估算？我们希望您能够尽快回复，感谢您的时间和努力。
最好的祝福，张先生篇二主题：关于运输和支付的详细询问尊敬的销售经理，我是来自澳大利亚布里斯班的John，我们代表一家公司，经营零售业务已经有二十多年的历史了。
我们发现贵公司有一些我们感兴趣的产品，希望能够了解一些有关您公司的产品运输和支付方面的详细信息。
我们想了解以下问题：1. 您对运输方式的选择是什么？是否可以提供海运，空运或者快递等不同的运输方式？2. 您能为我们提供有关每种运输方式的运费计算方法吗？3. 在购买过程中，我们如何付款？是否能使用信用卡或PayPal等付款方式？4. 您是否需要支付运输保险？5. 关于税费的问题，我们需要为您公司支付什么样的费用？我们公司需要为此支付的费用是什么？我们在寻找国外供货商方面非常谨慎，这些都是我们特别关注的细节。
我们希望您能在询问之后尽快回复，谢谢。
最好的祝福，John篇三主题：询问今后的业务合作情况尊敬的销售经理，我是来自香港的张女士，我们代表一家正处于扩大业务的公司。
我们在搜索全球的供应商时，发现您公司的产品质量和选项都非常符合我们需求。
我们已经购买了一些您公司的产品，并很满意，因此我们希望可以加深我们的合作并扩大我们的业务。
外贸询盘回复范文
外贸询盘回复范文一、产品询问询盘回复。
主题：关于[产品名称]的回复。
尊敬的[客户姓名]：您好！哇，看到您对我们的[产品名称]感兴趣，简直就像在沉闷的外贸世界里看到了一道亮光呢！您想了解的这个[产品名称]啊，它可是我们的明星产品。
我们有好几种不同的规格来满足各种需求。
比如说，最小规格的[具体最小规格]适合一些小型项目或者空间有限的地方使用，就像给精致的小盒子配上一把合适的小锁一样；而最大规格的[具体最大规格]呢，那就是为大型工程或者对量需求很大的客户准备的，就像是为宏伟的城堡打造一扇巨大而坚固的门。
在质量方面，您大可放心。
我们的产品是通过[质量认证名称]认证的，这个认证可严格啦，就像一个超级严厉的考官，只有最优秀的产品才能通过。
生产过程中，我们有一套超级严谨的质量控制体系，从原材料的选择开始就像挑钻石一样精心，到最后的成品检验，就像是给公主选礼服一样细致，绝对不会让有瑕疵的产品溜出去。
至于价格嘛，这得根据您具体的需求量和所选的规格来定。
如果您的订单量比较大，那我们肯定能给您一个非常优惠的价格，就像批发水果一样，买得多就更划算啦。
您大概的需求量是多少呢？期待您的进一步消息，希望我们能达成一笔超棒的交易！祝您生活愉快！[您的名字][公司名称][日期]二、价格询盘回复。
主题：关于[产品名称]价格的回复。
嗨，[客户姓名]！您的询盘就像一阵及时雨落在我面前呢！咱们先来说说这个[产品名称]的价格。
您知道吗，这价格就像一个神秘的宝藏，有很多因素在影响它。
像原材料价格的波动啊，就像海上的风浪一样不稳定，有时候涨得让人心惊肉跳，有时候又降得让人惊喜万分。
而且不同的配置、不同的数量，都会让这个价格宝藏的地图发生变化。
如果您要的是基本配置的[产品名称]，而且数量在[最小起订量]左右，那价格大概是[X]美元/件。
不过呢，如果您能把订单量提高到[较大数量]，那我就可以像魔术师一样，把价格变到[X 折扣金额]美元/件，这个折扣就像是我们给您的特别奖励，感谢您对我们产品的厚爱。
最新询盘回复范文模板大全
This is the status showing on EMS. Have you already got the items? If you have got the items, please let me know.
Thanks
4、 客户投诉产品质量有问题
Dear customer,
The item you order is already shipped and the tracking number is XXXXX
The mail status is as follows:
20071130 21:43:12
SHANGHAI
Dispatch from Sorting Center
从货物离开中国 海关 至买家收到货物建议每个阶段卖家都给买家发一封邮件通知买家，直到买家收到货为止。因为买家付款后都急于收到货物，而邮寄过程一般又是5-10天不确定的，因此这样随时通知买家货物状态一是表现自己商业城信度二是及时的沟通能让买家不再急切询问。
A、告诉买家订单详情
Dear Customer，
Thanks
Best rds
6、提醒买家给自己留评价,这是在交易结束后很重要的一个环节
Hi there,
Thanks for your continuous support to our store, and we are improving ourselves from service, quality, sourcing and so on.
Hi there,
Thanks for your inquiry, and we really want to do more business with you, and I think it is the best way to place an sample order which is 45 USD shipping included, If 100 pieces in one order, we can offer you the bulk price which is 39.5 USD/piece. I am looking forward to your reply.
一般询盘范文(通用3篇)
一般询盘范文(通用3篇)一般询盘范文第2篇(1)我们的条件是10日内付款为2%的折扣，30日内付款无折扣。
our terms are 2% ten days，thirty days net.(2)我公司仅限于从发票开出之日起10日内付现金者赐予折扣优待。
we only allow a cash discount on payments made within ten days of date of invoice.(3)顾客向我公司购货一律用现金支付。
从发票开出之日起，30日内将货款付清。
如当即支付现款，我公司当按年利5%计付30日的利息。
terms to approved buyers strictly net cash，payment within thirty days from invoice date，for prompt cash we will allow thirty days interest，at the rate of 5% per annum.(4)条件：即期发货。
在货到我方工厂，经过验讫重量品质后，马上以现金支付。
terms：early delivery，and net cash payment after receipt of the material at our works，and verification of weight and quality.(5)现金支付折扣，仅限于在10日内以现金付清货款者可打折扣。
cash discounts are allowed only on accounts that are paid within the ten-day limit.(6)你将发现，我公司对贵方的报价所赐予的优惠是前所未有的。
you will find that we have given you the best terms customary in our business.(7)每月一日以前提供的汇票，依我公司惯例应在25日全部结帐。
询盘回复实例
询盘回复第一节询盘基本格式及注意事项一．询盘基本格式Dear Mr. XXX，（对买家的礼貌的称呼，不要以sir or madam来开头，这样对对方不够尊重）Thanks very much for your inquiry dated XXXXX via .（提醒买家他于什么时候通过哪里看到你公司的产品信息并发送了询盘）Pls find our quotation for XXX as follows:……（此处为报价内容，如果是初次联系的买家，还要在报价之后加上简单扼要的公司介绍）We are looking forward to your early reply.（结束前的惯用语，表达对他的重视）Sincerely yours/Yours faithfully,（礼貌的客套话，但商务信函不可不用）XXX Export Manager（专业的签名档：你的姓名、职位、公司名称、联系方式等）Hangzhou xxx Co., Ltd.Tel: 0086 571-Fax: 0086 571-E-mail: xxx@Website: 二．回复注意事项A. 邮件格式需规范：1.）邮件应有明确主题，应一件事情一个主题。
如:quotation sheet for cal coolers with full details2.）邮件正文的每一段中间要空一行，方便别人阅读。
3.）邮件显示的发件人要用英文,也可加上公名．如：Frank Li(Fastar Ltd)B. 回复邮件的操作技巧：1.）回复时间--- 不要超过24小时--- 香港、台湾、韩国2个小时内回复--- 澳大利亚收到后马上回--- 欧洲下午三点前一定要回--- 美国下班前回--- 如果不能回复询盘一定要给客户一个回应，告诉他目前不能回的原因和什么时候能够给客户回复跟进邮件的发送时间宜选择在星期二到星期五期间，星期六、星期日最好不要进行这样的跟进邮件（特别是主动的业务开发邮件）。
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机械类询盘范文Enquiry for Dyeing MachinesGentlemen:We learn from your letter of July 2 that you are manufacturing and exporting a variety of textile machines. As there is a demand here forhigh-quality dyeing machines, we will appreciate your sending us a copy of your illustrated catalogue, with details of your prices and terms of payment.Kindest regards.Yours truly,(Reply)Gentlemen:We warmly welcome your enquiry of July 15 and thank you for your interest in our dyeing machines.We are enclosing our illustrated catalogue and pricelist giving the details you ask for. As for the payment terms we usually require confirmed, irrevocable Letter of Credit payable by draft at sight.We have already sole some of those machines to China and are now represented there by The Engineering Export Ltd, Beijing. May we suggest that you contact the company directly? We think the firm may supply you with more details of our machines. We feel confident that you will find the goods are both excellent in quality and very reasonable in price.With best regards.Yours sincerely,Notes1.Confirmed, irrevocable Letter of Credit payable by draft at sight 保兑的，不可撤销的，凭即期汇票支付的信用证2.be represented by...由...代理representative n. 代理人a legal representative 法定代理人3.reasonable adj. 合理的Our price is quite reasonable. 我方价格是相当合理的。
类似的表达法还有：realistic adj. 符合实际的，现实的;workable adj. 可行的;in the line with the present market 与现行价格相符，etc纺织品的询盘范文Enquiry for TextilesDear Sir,It is a pleasure for us to introduce ourselves to you as a commission for Chinese Commodities. We've been engaged with this post for over 5 years now.We would be so much grateful if you send us catalogues and samples for the following items.(1)Towels, bed-sheets and blankets(2) Baby napkins and diapers(3) Garments for men, women and children(4) Underwear for men, women and children(5) Cotton piece goods and cotton fabrics(6) Sewing thread(7) Cotton Knitwear(8) Synthetic fabric(9) Any other item that you wish to offerWe are awaiting your earliest reply.Yours faithfully,Notesmission n. 委任，委托，代办(权)，代理(权);委员会;佣金commission house 委托商行;证券经济公司commission sale 委托销售commission agent 佣金商;代理商commission broker 掮客，经纪人commission of authority 授权书commission for acceptance 承兑佣金commission ticket 佣金票证2.cotton fabrics 棉织品3.synthetic fabrics 合成纤维织品化妆品询盘范文Enquiry for CosmeticsDear Sirs,Re: COSMETICSWe are one of the leading importers of Daily Chemicals in this city and shall be please to establish business relations with your corporation.At present we are interested in your cosmetics, details as per our Enquiry Note No. 1345 attached, and shall be glad to receive your lowest quotation as soon as possible.We would like to mention that if your price is attractive and delivery date acceptable, we shall place our order with you immediately.We look forward to your early reply.Faithfully yours,Encl. As statedNotes1.cosmetics n. 化妆品2.as per 按照，根据as per list price 按照表上价格as per enclosed documents 根据所附单据3.Enquiry Note No. 1345 1345号询价单4.attach v.t. 附加order with conditions attached 带有附加条件的订单aid with no conditions attached 无附加条件的援助5.quotation n. 报价(单)，行情(表)lowest quotation 最低报价discount quotatuon 贴现行情exchange rate quotation 外汇行情quotation table 价目表quote v.t. 报价，开价quote favourable price 报优惠价格6.delivery date 交货期也可以用下列方式表示：date of delivery; time of delivery; delivery time; date of shipment; time of shipment; shipment time (date) etc.个人电脑询盘范文Enquiry for Personal ComputerDear Sirs,We are pleased to learn from your letter of 1st August that, as a manufacturer of computers, you are desirous of entering into direct business relations with us. This is just our desire, too. We have studied your catalogue and are interested in your IBM CPU 80586 personal computer. Please quote us your lowest price, CIF Guangzhou, inclusive of our 2% commission, stating the earliest date of shipment.Should your price be found competitve and delivery date acceptable, we intend to place a large order with you.Please give us your reply as soon as possible.Yours faithfully,Notes1.be desirous of sth. 想要某物be desirous of doing sth. 渴望做某事be desirous to do sth. 渴望做某某事desire n. 渴望，愿意mission n. 佣金commission 作佣金讲时一些习惯用法如下：(1)百分之几佣金：a commission of ...% 或 ...% commission(2)你方/我方百分之几佣金：your/our commission of ...% 或your/our ...% commission(3)两笔或几笔佣金：two or several items of commission(4)一切佣金或各项佣金：all commissionsdraw (receive) a commission of 5% on each sale 在每笔生意中抽取(收取)5%的佣金The above price includes your 2% commission. 以上所开价格包括你方2%的佣金。