寿险的五大真相
保险公司五虚问题题库
保险公司五虚问题题库1. 什么是保险公司五虚问题？保险公司五虚问题是指在保险公司运营过程中常见的五个虚假问题，包括保险合同虚假、保险费虚假、保险金虚假、保险资产虚假和保险责任虚假。
这些问题可能对保险公司的声誉、客户利益以及整个保险市场产生重大影响。
2. 保险合同虚假保险合同虚假是指保险公司在签订合同时故意隐瞒或虚构与保险合同相关的重要信息，例如被保险人身体状况、保险责任范围、免赔额等。
这种行为可能导致保险合同的无效或保险公司在事故发生后不承担相应的赔偿责任。
3. 保险费虚假保险费虚假是指保险公司在收取保险费时故意低报或高报保险费的行为。
低报保险费可能会导致保险公司无法覆盖预期的风险，而高报保险费则可能损害客户的利益，增加其负担。
保险公司应当根据客户的风险状况正确定价，确保保险费的公正性和合理性。
4. 保险金虚假保险金虚假是指保险公司在理赔过程中故意拖延、拒绝或不足支付合理的保险赔偿金额。
这种行为可能导致被保险人在遭受损失后无法获得相应的赔偿，严重损害被保险人的权益。
保险公司应当遵守诚实守信原则，及时、合理、充分地履行赔偿义务。
5. 保险资产虚假保险资产虚假是指保险公司在披露自身资产状况时故意隐瞒或虚构相关信息。
这种行为可能导致保险公司资本实力不足，无法满足风险管理和保险责任的需要。
保险公司应当按照法律法规要求，真实、准确地披露自身的资产情况。
6. 保险责任虚假保险责任虚假是指保险公司在承保过程中虚构或隐瞒与保险责任相关的重要信息，例如保险责任的范围、保险金的支付条件等。
这种行为可能导致被保险人在遭受风险损失后无法获得应有的赔偿。
保险公司应当遵守合同精神，诚实守信地履行保险合同中的责任。
结语：保险公司在经营过程中应当严格遵守法律法规，履行保险合同的各项义务，保护客户的权益，避免五虚问题的发生。
同时，监管部门应加强对保险公司的监管力度，加大对五虚问题的打击力度，促进保险市场的健康发展。
只有建立诚信、透明的保险市场环境，才能保障各方的利益，提升整个保险行业的声誉和形象。
增额终身寿险常见问题42条
终身寿险拒绝处理的逻辑42问◆意愿激发类（有可能是搪塞性问题）：◆1、什么是终身寿险；2、我自己钱都不够花，为什么要给孩子留钱；收益不行，不如自己去投资；4、我又拿不到，不需要；5、这个保险不吉利；、我孩子反对9、我老公反对10、我老婆反对、11、我自己和亲戚（朋友、代理人）买、、到时候有多少给多少，我自己存钱代替◆对比类：◆1、给孩子房子不就行了2、我立遗嘱就是了；、杠杆太低了，拿的这么少6、杠杆太高了，有风险7、我传承用家族信托岂不是更好？、香港美国的终身寿险比国内的好。
9、XX公司的比你的好（保额高、划算、现价高）10、年金险也有身故金，为啥要终身寿◆认知调整类：◆、我犯事了，这个钱能保住吗；4、能避债避税吗？能我就、那么长时间之后，我怎么相信你能把钱给到我小孩？7、那么长时间之后，留下的钱能、你们公司太小，终身寿险要买大公司的。
◆技术解答类：◆1什么是终身寿险？（换一种通俗解释）◆所以，有多种包装、介绍、解释方式。
◆是指不定期的死亡保险。
保险合同订立后，被保险人无论何时死亡，保险人均应给付保险金。
只要被保险人按期交纳保险费，保险人无权拒绝续保。
◆如何定向结合需求包装：电脑的配置处理器打游戏爽不爽、卡不卡？西瓜甜不甜跑起来无压力......◆1、终生，就是保证一辈子，寿险是指以人的寿命为标的的保险。
管一辈子。
◆2、被保险人无论何时死亡，保险人均应给付保险金。
◆◆◆◆2我自己钱都不够花，买什么终身寿险？◆大概率（搪塞性问题）◆为何要给孩子留钱（大多数人都会这么说，等于说没有钱）◆我理解您的想法，自己钱都不够用呢，其它只能放一放，对吧？◆钱够不够花，和买终身寿险是两回事。
◆其实，只有极少数实现了财富自由的富豪们，才会说自己钱够花，对吧？◆正因为现在有这样的顾虑，那么更加要为未来做好打算呀，无论是为自己，还是为家人。
◆◆因为，普通人会考虑自己的孩子未来也许钱也不够花；高净值客户会考虑自己的身价如何变现，◆3收益不行，不如自己去投资不是么?◆（架构区分）◆投资客投资的角度◆收益不是终身寿险的主要功能。
保险五大真相的案例感想
保险五大真相的案例感想真相一：不论您是否买保险，事实上您己经投保了。
·人从出生到死亡，大概会经历三个阶段。
从出生到就业前，这个阶段是家长抚育我们的抚育期，这个时候我们自己不需要赚钱，但是做父母的要考虑我们的教育费用；从就业到退休，这个阶段是奋斗期，在这个阶段会有发生意外、收入中断或罹患重大疾病等风险；退休以后，还会有养老的问题。
因此，教育的问题、意外的问题、健康的问题、养老的问题，这四大问题是我们无法规避的。
当风险来临时，我们都要买单，区别只在于是自己买单还是保险公司替你买单。
真相二：你不是为自己买保险，是为了自己所爱的人和自己的美好人生。
人身保险的用处很多，能帮我们解决担心的和我们想要的问题。
比如我们很担心早逝，对孩子和老人没有尽到责任；我们担心罹患重大疾病无法负担高昂的医药费用；我们想要自己的孩子能获得好的教育机会；我们希望能够有尊严、优游自在地过退休生活。
这些对他人的责任，对自己生活的美好向往都可以通过保险安排来实现。
真相三，世界上没有最好的保险。
在生活中我们非常讲究“性价比”，在购买保险时也一样，经常纠缠于具体的某个产品的优劣，却常常忽略了其他方面。
其实人寿产品没有最好的，只有最适合的产品。
每个家庭的情况不同，其他人保险规划不能完全简单复制过来，购买保险时应更侧重险种需求、保额测算等方面。
真相四，保险是在不需要的时候买的。
通常我们买东西都马上能享受到它的价值，比如买一款手机可以马上享受到它的照相、录音、设想功能。
但保险却相反。
没有风险发生时，保险看似没有用处；发生意外后、躺在病床上的时候很多人希望能有一份保险，但是那个时候已经买不到保险了。
所以，买保险更讲究未雨绸缪。
真相五，我经济不宽裕，没钱买保险。
很多人觉得保险很贵，其实这是个误区。
一个30岁男性，购买10万元保额的20年期寿险，年缴保费也才400多元。
如果不追求保险的返还功能，购买纯保障型的保险，价格大多会在我们可以承受的范围。
1、寿功之保险五大真相
—— 著名学者 北大前校长 胡适
保险是一种保护
在2008年年初的雪灾中，保险赔付近50亿元 截至2008年8月20日，“5.12”汶川地震中保险赔款达到6.1亿元。 2010年，中国保险行业共支付3200亿元的理赔款。 这些钱，让数以万计的家庭在遭遇不幸时获得经济补偿，让伤者有钱 治病，让生者获得照顾，把损失降到最低的程度，促进了国家社会的安定。
保险是解决人生问题的风险保障金家庭家庭理财金医疗储备金子女教育金养老无忧金真相一每个人都已投保要么向保险公司投保要么向自己投保真相二保险是准备金今天为明天准备年轻为年老准备父母为子女准备真相三保险不是投保人想不想保险不是投保人想不想而是受益人要不要而是受益真相四保险是责任心和爱心的代名词真相五任何东西只要有钱就可以买到但是保险不是这样购买保险除了要有钱还要有健康的身体讲师对保险的五大真相进行示范讲解学员背诵保险的五大真相1选出12对学员上台演练其余学员做好观察记录2演练学员自评3其余学员点评4讲师点评1学员两两之间进行模拟演练2演练学员相互点评3演练学员角色互换讲师组织全体学员进行话术通关通关形式多样通关要求严格第14页课程结束感谢聆听
讲师对保险的五大真相进行示范讲解
学员背诵保险的五大真相
（1）选出1-2对学员上台演练，其余学员做好观察、记录 （2）演练学员自评 （3）其余学员点评 （4）讲师点评
（1）学员两两之间进行模拟演练 （2）演练学员相互点评 （3）演练学员角色互换
讲师组织全体学员进行话术通关
通关形式多样 通关要求严格
保险是一种精神
购买保险，在退休或生病的时候得到保险金，从而得到应有的保障， 而在此之前所交的保费，主要是用于保障已经退休或生病的人。
寿险意义与功用
病已经成为威胁中国人健康与生命的头号杀手。
乳腺癌开始成为女性发病率最高的恶性肿瘤，并以每年
2.4%的速度上升。大城市的女性乳癌年发病率已达万分 之四以上，成为严重威胁女性健康的重要疾病。
卫生部统计，儿童患白血病的发病率从每年的十万分之 三上升为十万分之八；
意外伤害
空 难 车 祸
……
自 然 灾 害
……
03年10月 北京
央视<夕阳红>节目主持人 沈旭华在“张生记”吃饭期间， 因接电话不小心从消防通道意外 坠楼身亡，年仅35岁。
沈旭华的孩子——3岁的小阳阳还无法懂得失去妈 妈的真正涵义。他还兴奋地告诉记者：“姥姥说妈妈去 了观音那里了，我可以让孙悟空带我去。”
城市十大疾病死因
排名 1 2 城市疾病死因 恶性肿瘤 脑血管疾病 总死亡比例 25.47% 19.95%
3
4
呼吸系统疾病
心脏疾病
14.13%
14.08%
5
6 7 8 9 10
损伤和中毒
消化系统疾病 内分泌、营养代谢及免疫疾病 泌尿、生殖系统疾病 精神疾病 神经疾病
6.16%
3.66% 2.66% 1.34% 0.91% 0.89%
• 社会竞争加剧，生存压力越来越大，形成 身体与精神的疲倦。
• •
新技术，新工艺造成的新污染，使大量新 的病症不断涌现。 环境污染越来越严重。
• 人的一生中,罹患重病的概 率是多大?
75.4%
身边的数字——
近年重大疾病发病率上升
恶性肿瘤、脑血管病、心脏病三项慢性病死亡人数已占
到中国目前因病死亡人数的63.40%。
其实保险就好象：
寿险的意义与功用感悟
寿险的意义与功用感悟1、延续家庭的爱和责任如果家里的经济支柱：爸爸或者妈妈，不幸由于疾病或意外身故，那么整个家庭的责任就都留给了家里人，包括年迈的父母、幼弱的小孩，一时间会让整个家庭陷入困境，寿险可以直接赔付一笔钱，维持家里的生计，这就是定期寿险的功能之一。
站着是印钞机，躺下是一堆人民币，定期寿险是家庭责任和爱的延续。
2、传承家庭财富终身寿险不仅有保障功能，还有财富传承的作用。
假如自身的退休金已经够用，终身寿险里的钱还可以作为财富传承，留给下一代。
常见的财富传承主要有房产、遗嘱、信托等，其中房产、遗嘱等方式容易产生纠纷，而信托门槛又很高，要 100 万以上才行。
相比而言，终身寿可以通过“指定受益人” 的方式，留给指定的家属，非常便捷、私密性也很高。
寿险的意义与功用感悟 1中国人喜欢红色、喜欢灯笼、喜欢拜神祭天，忌讳不吉祥的东西，甚至不好的话语、谐音都不可以讲，比如死之类的词。
这也能部分解释为什么很多人不理解买寿险的意义。
其实随着时代的发展，越来越多人计划买保险，规避一些不必要的风险，寿险就是清单之一，今天深蓝君就为大家介绍一下什么是寿险的意义与功用。
寿险按照保障的期限，可以分为三类：一年期寿险、定期寿险、终身寿险，不同的寿险有不同的特点和适用人群。
1、一年期寿险这种产品一般交一年保一年，采用自然费率，保费的价格逐年升高。
优点：价格便宜，只保一年，灵活简单；缺点：和长期产品相比，续保可能是问题，续保需要健康告知；适合人群：预算不足的的年轻人，可以作为临时保障。
2、终身寿险终身寿险，顾名思义就是保终身的产品，不是定期的。
人固有一死，所以购买终身寿险后，就一定可以获得赔偿的。
优点：一定会赔付，因为人一定会身故；缺点：价格比较贵，杠杆较低；适合人群：已经购买了足够定期寿险的朋友，以及企业主。
3、定期寿险定期寿险由于只保障一段时间，比如 10 年、20 年、保到60 岁，其实 60 岁前死亡发生率并不高，所以花很少的钱，就可以获得极高的保额。
保险的真谛
保险的真谛(转载)钱是买不到爱的，但你可以在金钱里融入你的爱，这就是保险。
——日本生命保险公司保险五大真相真相一：每个人都已投保，要么向保险公司投保，要么向自己的腰包投保.真相二：保险是准备，今天为明天作准备，年轻为年老作准备，父母为子女作准备.真相三：保险不是投保人想不想，而是受益人要不要.真相四：保险是责任心和爱心的代名词.真相五：任何东西只要有现金就可以买到，但是保险不是这样，购买保险除了要有现金，还要有健康的身体。
拒绝买保险的理由成千上万，但买保险的理由：只有爱与责任！我们销售的不是保单，而是爱与责任，这也是我们全身心投入的唯一理由！人寿保险对家人来说是爱与责任，对自己来说是内心的安宁与安祥。
嘴上说爱往往是随风飘失，只有把它写在纸上，才能成为永恒的承诺。
没有一个人不在一辈子努力赚钱，但很少有人几十年如一日地存钱。
投资有风险，储蓄怕坚持；大钱怕减，小钱怕加。
人寿保险是最安全、最有效、最持久的理财方法。
人寿保险是在不需要的时候才买，在“需要”的时候不能购买的商品。
人寿保险是无形的商品，它因为相信而变得清晰可见。
人寿保险是备用的商品，是因为承诺而变得安全可靠。
人寿保险是雪中送炭寿险意义与功用生命之所以珍贵，是因为生命只有一次。
我们爱惜生命的同时，都希望生活得更加美好。
影响健康的四大因素吃得越来越好运动越来越少压力越来越大污染越来越重获得健康必备条件合理的膳食适当的运动良好的心态健康问题根据医疗卫生部门的统计,癌症、心脏病、脑血管等病症的发病率日趋上升，人生罹患重病的机率高达72.18%。
（进入32岁后发病机率加大，进入50岁后发病率是平时的5倍）。
乳腺癌开始成为女性发病率最高的恶性肿瘤，并以每年百分之二点四的速度上升，大城市的女性乳癌年发病率已达万分之四以上，成为严重威胁女性健康的重要疾病。
儿童患白血病的发病率从每年的十万分之三上升为十万分之八。
人只要生活在这个社会上，就会有患病的可能，很少有人是无疾而终。
寿险公司的利润来源包括三个方向,即三差：利差、费差和死差
寿险公司的利润来源包括三个方向，即三差：利差、费差和死差。
有三差：利差益，费差益，死差益。
同样亏损也是三差：利差益是指实际运用的收益比依预定利率等预计之运用收益多时所产生的利益。
反之，则称为利差损。
死差益是指实际死亡人数比预定死亡人数少时产生的利益。
反之，则称为死差损譬如说，你家值100万，如果一场火灾你家就玩完，你一分钱都不剩。
现在保险公司来了，说：“你出5万块钱来赌，你压在你家在10年内不会发生火灾这项上，如果你家十年内发生了火灾了我就陪你50万。
”这样的话，你会愿意你家火灾吗？当然是不愿意，你就会尽力去作到不让家里发生火灾，然而还是有可能会有意外发生，于是你就买了5万块钱的保险，以防万一。
然而非常幸运，你家10年内没有发生火灾，这样保险公司就赢利了5万。
如果跟保险公司做这种赌博的有1万个人（假设这1万个人的家都值100万），也就是说现在保险公司里有5亿的资金了，在这1万个人里，有10个人家里发生了火灾，而保险公司只要赔一共500万。
所以，保险公司就赢利了4亿9千500万。
费差就是保险公司运营时，会出现一些比如工资，工本费啥的费用，这些东西是要加到你的保费中滴，也就是保费的组成中纯保费和附加保费中的附加保费这一部分，而一旦实际的费用超过你交的附加保费，保险公司便出现费差损了！中国险企近年利润来源单一，过度依赖投资收益。
实际上，寿险公司的利润来源包括三个方向，即三差：利差、费差和死差。
利差指实际投资收益率和定价利率之差，今年险企投资收益大幅下滑势必影响利差；费差是实际的费用率和定价时假设的附加费用率之差，险企往往通过减少管理费用、降低交易佣金来获得费差益；死差则指实际的死亡率或者发病率和定价时假设的死亡率或发病率之差，险企主要通过提升核保效率、适当降低赔付支出来实现死差益。
在成熟保险市场如日本，寿险行业利润主要来自于死差益和费差益，而我国寿险公司近年的主要利润来源却是利差。
有数据显示，2010年以来，利差在一些寿险企业利润的占比越来越重，甚至达到90%以上。
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爱 责
对
爱，对家
爱，对
爱…
对
责 ，对家
健康 ，财务
责 ，对 会
、 ，
价值
虽然金钱不是体现人身价 是，在发生事故的时候往
保险的五大真相
每个人都已投保， 一：每个人都已投保，要么向保险公司投 自己投保 保险是准备，今天为明天准备， 二：保险是准备，今天为明天准备，年轻 父母为子女准备。 ，父母为子女准备。 保险不是投保人想不想， 三：保险不是投保人想不想，而是受益人 保险是责任心和爱心的代名词。 四：保险是责任心和爱心的代名词。 任何东西只要有现金就可以买到， 五：任何东西只要有现金就可以买到，但 这样，购买保险除了有现金， 这样，购买保险除了有现金，还要有健康的
人的财富是给自己和亲人买
——李 李
著名学者重视保险
险的意义，只是今日做明日的准备 只是今日做明日的准备， 时做死时的准备， 母做儿女的准备， 女小时做儿女长大的准备,如此而已！ 女小时做儿女长大的准备 天预备明天，这是真稳健 这是真稳健； 时预备死时，这是真旷达 这是真旷达； 母预备儿女，这是真慈爱 这是真慈爱； 做到这三步的人， —— 胡适
买保险除了有现金， 买保险除了有现金，还要有健康的身体
知您是否知道在任何东西都可以打折的今 有一样东西是不可以的， 有一样东西是不可以的 ， 那就是医院的药 为他面对的是我们的身体， 为他面对的是我们的身体 ， 身体健康是无 一件家具用坏后， 可以随便置换， ， 一件家具用坏后 ， 可以随便置换 ， 而身 不行。你说对吗？ 不行。你说对吗？ 现在年轻且身体健康， 我们多买保险， 现在年轻且身体健康 ， 我们多买保险 ， 是 确的事情， 确的事情 ， 因为保险不同于其他任何东西 金就可以买到。 但是保险不是这样， 金就可以买到 。 但是保险不是这样 ， 购买 了有现金， 了有现金，还要有健康的身体
。
弟弟说，等我有了钱，要什么有什么，多棒啊—有 弟弟说，等我有了钱，要什么有什么，多棒啊 有
这是我要的幸福
健康身体
安定和谐 的生活
家人与朋 友的尊重
财务安全 稳定收入
老来 生命
你担心过吗
人生的四大问题
诊医疗 院医疗 病医疗
老 老 老 老 生活费用 子女教育 买房买车 保值增值 意外伤害
寿险的功用
父母为子女准备。 备，父母为子女准备。
成年人经常做一些无奈的放弃， 成年人经常做一些无奈的放弃，因为我们 没有为今天做好准备。 没有为今天做好准备。许多东西当我们急用 知道没有准备。俗话说：少壮不努力， 知道没有准备。俗话说：少壮不努力，老大 。实际上就是阐述了我们的今天需要昨天的 天需要今天来准备。你说对吗？ 天需要今天来准备。你说对吗？ 实际上保险就是一种准备。保险是准备， 实际上保险就是一种准备。保险是准备， 明天准备，年轻为年老准备， 明天准备，年轻为年老准备，父母为子女准 为家人做准备的人才叫现代人。 为家人做准备的人才叫现代人。您说是不是
的保险意识不强－ 的保险意识不强－
意外伤害
疾病医疗
子女教育 养老 等社会救济
借款
向银行贷款
变卖家
思开口! 思开口
利息高 需要抵押 嫌贫爱富
人负担！ 人负担！
金额太低 条件苛刻
拆东墙
资产贬
人类最伟大的发明
最好的制度之一 ——人寿保险制度 人寿保险制度
更好的解决方案？ 更好的解决方案？
通过推销保险，你可以
个人，使他对明天、未
深的思考，使他体验到
严和价值，从而帮他规划
节省费用，未用绸缪
祝您
人寿保险是太阳底下最崇高的事业！ 人寿保险是太阳底下最崇高的事业！ 我们销售的是明天——不是今天； 不是今天； 我们销售的是明天——不是今天
们销售的是安全、内心的安详、 们销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严以及免 恐惧、免于饥渴的自由； 恐惧、免于饥渴的自由；
们销售的是牛奶、面包、家庭的幸福、子女的教育、 们销售的是牛奶、面包、家庭的幸福、子女的教育、圣 节的玩具和新年的礼物； 节的玩具和新年的礼物； 我们销售的是天伦之乐与自尊； 我们销售的是天伦之乐与自尊；
们做父母的，对于我的孩子，我们肯定是十 们做父母的，对于我的孩子， 疼爱， 疼爱，但是如果我们从来没有给自己和孩子 保险的话，这能叫爱孩子吗？？ ？？其实我们的 保险的话，这能叫爱孩子吗？？其实我们的 就像是一辆爬坡的小车， 就像是一辆爬坡的小车，我们就是拉车的人 果我们出现了风险，小车就会----果我们出现了风险，小车就会----以买了保险的人和已获得保险利益的人， 以买了保险的人和已获得保险利益的人 ， 保险是爱心和责任心的代名词。 ：保险是爱心和责任心的代名词。
要么向自己投保
身的风险无处不在， 身的风险无处不在，但人们习惯于出险后 补偿和解决的方法。如果我们没有保险， 补偿和解决的方法。如果我们没有保险， 好由家人来承担出险后带来的损失； 好由家人来承担出险后带来的损失；如果 就可将风险转嫁给保险公司来承担， ，就可将风险转嫁给保险公司来承担，你 样吗？ 样吗？ 也就是说：每个人都已投保， 也就是说：每个人都已投保，要么想保险 要么向自己投保. 保，要么向自己投保.
未雨绸缪， 未雨绸缪，合理规划 一笔急用的现金 减轻未来压力
一份适合的保障计划—— 一份适合的保障计划——
人寿保险
大家要多买保险，给国家和 负担。
——温家宝总理视察灾情时发表
改革，积极发挥保险保障和融资功能 积极发挥保险保障和融资功能
别人都说我很富有， 别人都说我很富有，拥
许多财富， 许多财富，其实真正属于我 充足的人寿保险。 充足的人寿保险。
寿险五大真
要的不是漂亮，不是身材，不是金钱，而是健康---健康是福 健康是福； 要的不是漂亮，不是身材，不是金钱，而是健康 健康是福；
姥姥说：我不希望儿女多么有钱， 姥姥说：我不希望儿女多么有钱，只要他们平平安安的就好
天能喝两大甁可乐就好了---可乐是福； 天能喝两大甁可乐就好了 可乐是福； 可乐是福