消费者行为理论考研习题
消费者行为理论考题
消费者行为理论考题引言消费者行为理论是市场营销领域的重要研究方向之一，其研究内容包括消费者在购买过程中的决策行为、购买动机、品牌偏好等方面。
通过了解消费者行为理论，营销人员可以更好地理解消费者的需求与偏好，从而制定更加针对性的市场营销策略。
本文将介绍几个与消费者行为理论相关的考题，并对其进行详细解析。
1. 认知一致性理论考题：请解释认知一致性理论，并举例说明其在市场营销中的应用。
解析：认知一致性理论是由心理学家弗里德里希·海斯提出的一种消费者行为理论，其核心思想是人们在做决策时会倾向于寻求和维持认知上的一致性。
认知一致性理论认为，人们在购买决策过程中会倾向于选择与自己原有信念和态度一致的产品或服务，而避免选择与自己认知不一致的产品或服务。
在市场营销中，认知一致性理论可以被应用于品牌定位和广告设计。
例如，当一个品牌在广告中传递出一种与目标消费者自身价值观一致的形象和信息时，消费者更有可能将其视为可靠和可信赖的品牌，从而增加购买的可能性。
另外，在品牌定位中，如果一个品牌能够与目标消费者已有的认知一致，那么消费者更有可能选择该品牌。
2. 消费者决策过程考题：简要描述消费者决策过程，并分析在市场营销中如何影响消费者的决策过程。
解析：消费者决策过程是指消费者经历的从意识到购买的整个过程。
一般来说，消费者决策过程可以分为五个阶段：需要识别、信息搜索、评估和选择、购买决策以及后续行为。
在每个阶段中，消费者都会受到不同的因素影响，从而决定是否购买某个产品。
在市场营销中，可以通过以下方式影响消费者的决策过程： - 需要识别：通过市场研究和市场定位，了解消费者的需求并提供相应的产品。
- 信息搜索：提供充分且准确的产品信息，例如通过广告、宣传资料等方式。
- 评估和选择：通过产品的品质、价格、品牌声誉等方面的优势，增加消费者选择该产品的可能性。
- 购买决策：提供便捷的购买渠道，例如线上购买、线下门店等。
经济学：消费者行为理论习题与答案
一、单选题1、A budget constraint showsA.the maximum utility that a consumer can achieve for a given level of income.B.a series of bundles that cost the consumer the same amount of money.C.a series of bundles that give the consumer the same level of utility.D.All of the choices are correct.正确答案：B2、When two goods are perfect substitutes, theA.indifference curve is a horizontal straight line.B.marginal rate of substitution is not constant.C.indifference curve is a downward-sloping straight line.D.indifference curve is a vertical straight line.正确答案：C3、When a consumer is purchasing the best combination of two goods, X and Y, subject to a budget constraint, we say that the consumer is at an optimal choice point. A graph of an optimal choice point shows that it occursA.where the indifference curve is tangent to the budget constraint.B.All the answers are correct.C.where the marginal utility per dollar spent is the same for both X and Y.D.along the highest attainable indifference curve.正确答案：B4、The relationship between the marginal utility that David gets from eating ice cream sundaes and the number of ice cream cones he eats per week is as follows:Ice Cream Sundaesspent on each of the other goods he consumes. If ice cream sundaes cost $4 each, how many ice cream sundaes will he consume per month if he maximizes utility?A.2B.3C.4D.5正确答案：B5、The consumer's optimum is whereA.MUx/Py = MUy/PxB.MUx/Px = MUy/PyC.MUy/MUx = Px/PyD.MUx/MUy = Py/Px.正确答案：B6、Suppose a consumer has preferences over two goods, X and Y, which are perfect substitutes. In particular, two units of X is equivalent to one unit of Y. If the price of X is $1, the price of Y is $3, and the consumer has $30 of income to allocate to these two goods, how much of each good should the consumer purchase to maximize satisfaction?A.30 units of X and 0 units of YB.0 units of X and 10 units of YC.15 units of X and 5 units of YD.15 units of X and 0 units of Y正确答案：A7、When Matt has an income of $2,000, he consumes 30 units of good A and 50 units of good B. After Matt’s income increases to $3,000, he consumes 25 units of good A and 95 units of good B. Which of the following statements is correct?A.Good A is a normal good, and good B is an inferior good.B.Both goods A and B are normal goods.C.Both goods A and B are inferior goods.D.Good A is an inferior good, and good B is a normal good.正确答案：D8、The theory of consumer choice examinesA.the determination of prices in competitive markets.B.the determination of output in competitive markets.C.how consumers select inputs into manufacturing production processes.D.the tradeoffs inherent in decisions made by consumers.正确答案：D9、The theory of consumer choice illustrates theA.the trade-offs that people face in their role as purchasers.B.All of the choices are correct.C.ability of a single economic actor to have a substantial influence on market pricesD.importance of property rights in creating efficient markets正确答案：A10、If we observe that a consumer’s budget constraint has shifted inward, we can assume that the consumer will beA.more normal goods and more inferior goods.B.fewer normal goods and more inferior goods.C.fewer normal goods and fewer inferior goods.D.more normal goods and fewer inferior goods.正确答案：B二、判断题1、Economists have found evidence of a Giffen good when studying the consumption of rice in the Chinese province of Hunan.正确答案：√2、Shelley wins $1 million in her state’s lottery. If Shelley keeps working after she wins the money, we caninfer that the substitution effect must exactly offset the income effect for he正确答案：×3、A rational person can have a negatively-sloped labor supply curve.正确答案：√4、A rise in the interest rate will generally result in people consuming less when they are old if the substitution effect outweighs the income effect.正确答案：×5、The theory of consumer choice is representative of how consumers make decisions but is not intended to be a literal account of the process.正确答案：√6、The direction of the substitution effect is not influenced by whether the good is normal or inferior.正确答案：√7、The income effect of a price change is unaffected by whether the good is a normal or inferior good正确答案：×8、A typical consumer consumes both coffee and donuts. After the consumer’s income decreases, the consumer consumes more coffee but fewer donuts than before. For this consumer, donuts are a normal good, but coffee is an inferior good.正确答案：√9、At a consumer’s optimal choice, the consumer chooses the combination of goods such that the ratio of the marginal utilities equals the ratio of the prices.正确答案：√10、A consumer’s optimal choice is affected by income, prices of goods, and preferences.正确答案：√。
尹伯成《现代西方经济学习题指南(微观经济学)》-第三单元 消费者行为理论【圣才出品】
第三单元消费者行为理论1．一个消费者想要一单位X商品的心情甚于想要一单位Y商品，原因是（）。
A．商品X的效用与价格相比的性价比要比Y商品的高B．商品X的价格较低C．商品X紧缺D．商品X是满足精神需要的【答案】A【解析】效用就是消费者消费物品或劳务所获得的满足程度，并且这种满足程度纯粹是一种消费者主观心理感觉。
若消费者想要一单位X商品的心情甚于想要一单位Y商品，说明X商品的效用与价格相比的性价比更高。
2．经济学分析的一个假设条件是消费者偏好不变，因此，对在同一地方的同一个消费者来说，同样数量的商品总是提供同量的效用。
（）A．正确B．错误C．可能正确也可能错误【答案】A【解析】在消费者偏好不变的前提下，对同一个消费者，同样的商品总能提供同样的效用。
3．总效用曲线达到顶点时，（）。
A．边际效用曲线达到最大点B．边际效用为零C．边际效用为正【答案】B【解析】边际效用是总效用曲线的斜率值，当边际效用大于零时，总效用是递增的。
由于边际效用递减，所以，当边际效用为零时，总效用达到最大值。
4．对于一种商品，消费者想要有的数量都已有了，这时，（）。
A．边际效用最大B．边际效用为零C．总效用为零【答案】B【解析】消费者不能再通过增加单位商品的消费来增加总效用，所以总效用达到了最大，故此时的边际效用为零。
5．序数效用论认为，商品效用的大小（）。
A．取决于它的使用价值B．取决于它的价格C．不可比较D．可以比较【答案】D【解析】序数效用论者认为，效用仅是次序概念而非数量概念。
在分析商品效用时，通过第一、第二、第三等序数来说明各种商品效用的大小，以此作为消费者选择商品的根据，效用大小之间可以比较。
6．无差异曲线的形状取决于（）。
A．消费者偏好B．消费者收入C．所购商品的价格D．商品效用水平的大小【答案】A【解析】无差异曲线是表示能给消费者带来同等效用的两种商品的不同组合的曲线，是用来表示消费者偏好相同的两种商品的所有组合的。
消费者行为理论考题
消费者行为理论考题1. 提供以下情景：一个消费者正在决定买一台新电视。
请解释以下三种消费者行为理论中的其中一种，以预测和解释该消费者决定购买何种电视的可能原因。
a) 理性经济人模型b) 生活方式理论c) 社会认知理论2. 描述以下两种消费者行为理论，并阐述它们在预测和解释消费者购买行为方面的应用：a) 批判射击理论b) 社会影响理论3. 解释规避风险行为理论，并提供一个例子来说明该理论在购买决策中的应用。
4. 在消费者行为研究中，文化对消费者行为有重要影响。
请解释文化对消费者行为的影响，并提供一个例子来说明。
5. 请描述购买意愿与购买能力之间的关系，并说明该关系如何影响消费者行为。
5. 社会媒体已成为消费者购买决策中重要的影响因素。
请列举并解释三种社交媒体对消费者行为的影响，并给出相应的例子。
6. 在解释消费者决策过程时，请解释消费者行为中的信息搜索行为，并提供购买决策中信息搜索行为的一个实际例子。
7. 解释认知失调理论，并说明它对消费者行为的影响，以及可能如何通过降低认知失调来引导消费者行为。
8. 今天的消费者更加注重环保和可持续性。
请解释绿色消费者行为理论，并提供一个例子来说明该理论在购买决策中的应用。
9. 解释消费者行为中的心理账户理论，并说明它对消费者在做出购买决策时的影响。
10. 描述消费者在购买时的决策过程，并解释一个实例中的信息处理模式的应用。
11.在购买决策过程中，消费者往往会经历几个阶段，包括需求识别、信息搜索、评估替代品、购买决策和后购行为。
请详细解释这些阶段，并给出一个实例来说明信息处理模式在购买决策中的应用。
在需求识别阶段，消费者会意识到他们存在某种需求或问题。
这可以是通过内部刺激（如身体需求、情感需求）或外部刺激（如广告、朋友推荐）引起的。
例如，一个消费者可能意识到自己的电视已经过时，无法满足其观看体验的需求。
在信息搜索阶段，消费者会主动在不同渠道上寻找和收集有关产品或服务的信息。
微观经济学习题及答案消费者行为理论
练习
7.某个消费者无差异曲线图包含无数条无差异曲线，因为（d） A收入有时高，有时低；B欲望是无限的； C消费者人数无限；D商品的数量无限 8.无差异曲线上任一点商品X和Y的边际替代率是等于（b） A价格之比；B数量之比；C成本之比；D质量之比 9.商品X和Y的价格按相同的比例上升，而收入不变，预算线(a) A向左平移；B向右平移；C不变；D不确定 10.从下图预算线AB可知，商品X的价格为2，商品Y的价格是 2
（2） MUx
U X
Y
20, Px
2
货币边际效用 MU x Y 20 10
Px
Px 2
总效用TU XY 30* 20 600
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（3）现在Px 2 2 * 44% 2.88，
MUx MUy
Px
Py
由题意可知U XY 600
Y X 2.88 3
解下列方程组 Y X
C替代效应为负，收入效应为正，且前者作用大于后者；
D替代效应为正，收入效应为负，且前者作用大于后者 第7页/共11页
练习及作业
已知某君每月收入120元，全部花费于X和Y两种商品，他 的
效用函数为U=XY，X的价格为2元，Y的价格为3元。求： （1）为使获得的效用最大，他购买的X和Y各为多少？ （2）货币的边际效用和他获得的总效用各为多少？ （3）假如X的价格提高44%，Y的价格不变，为使他保持原
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练习
A1； B2； C3； D5
Y 5
A
11.MRSxy递减，则MUx和MUy必定（c）
B
X
A递增；B递减；C MUx递减，MUy递增；D MU5x递增，
MUy递减
12.当吉芬商品价格上升时，应该有（b）
经济学：消费者行为理论考试试题四
经济学：消费者行为理论考试试题四1、判断题无差异曲线表示不同的消费者消费两种商品的不同数量组合所得到的效用是相同的。
正确答案：错参考解析：无差异曲线是指在某一特定期间内，消费者为维持一个相同的效用水平，对其所消费（江南博哥）的两种物品的各种不同组合所形成的点的轨迹。
消费者并不要求是不同的人。
2、单选在下列情况中，何种情形将会使预算约束在保持斜率不变的条件下作远离原点的运动？（）。
A、x的价格上涨10%而y的价格下降10%B、x和y的价格都上涨10%而货币收入下降5%C、x和y的价格都下降15%而货币收入下降10%D、x和y的价格都上涨10%而货币收入上涨5%E、上述说法都不准确正确答案：C3、单选预算线向右上方平行移动的原因是（）A．商品X的价格下降了B．商品Y的价格下降了C．商品X和Y的价格按同样的比率下降D．商品X和Y的价格按同样的比率上升正确答案：C4、判断题作为消费者的合理选择，哪一种商品的边际效用最大就应当选择哪一种商品。
正确答案：错参考解析：作为消费者的合理选择，其应选择消费最后一单位货币能给他带来最大边际效用的那种商品。
5、判断题对所有人来说，钱的边际效用是不会递减的。
正确答案：错参考解析：货币的边际效用同样存在递减规律。
6、单选一个消费者宣称，他早饭每吃一根油条要喝一杯豆浆，如果给他的油条数多于豆浆杯数，他将把多余的油条扔掉，如果给他的豆浆杯数多于油条数，他将同样处理（）A.他关于这两种食品无差异曲线是一条直线B.他的偏好破坏了传递性的假定C.他的无差异曲线是直角的D他的无差异曲线破坏了传递性的假定，因为它们相交了E.以上各项均不准确正确答案：C7、问答?计算题：假定X和Y两种商品的效用函数为U＝，要求：（1）若X＝5，则在总效用为10单位的无差异曲线上，对应的Y应为多少？这一商品组合对应的边际替代率是多少？（2）计算上述效用函数对应的边际替代率。
正确答案：（1）U＝=10,XY=100当X=5时，Y=20又因（2）8、判断题吉芬商品是一种低等品，但低等品不一定是吉芬商品。
微观经济学考研专题考题精编及详解(消费者行为理论)【圣才出品】
专题二消费者行为理论一、单项选择题（1～10小题。
每小题2分，共20分。
）1．已知消费者的可支配收入是100元，商品X的价格是10元，商品Y的价格是4元。
假定他计划购买6个单位的X和10个单位Y，这时商品X和Y的边际效用分别是70和30。
若要获得最大效用，他应该（）。
A．按计划购买B．增加X的购买量，减少Y的购买量C．增加Y的购买量，减少X的购买量D．同时增加X和Y的购买量【答案】C【解析】因为商品X和Y的边际效用分别是70和30，而商品X的价格是10元，商品Y的价格是4元，MU Y/P Y＝30/4＝7.5＞MU X/P X＝70/10＝7，所以用一单位货币购买Y增加的效用更大，应增加Y的购买量，减少X的购买量。
2．当两种商品x和y的效用函数为u（x，y）＝xy时，下列哪一种效用函数描述了相同的偏好次序？（）A．u（x，y）＝（x－5）×（y－5）B．u（x，y）＝（x/5）×（y/5）C．u（x，y）＝（x＋5）×（y＋5）D．u（x，y）＝（x＋5）×（y－5）【答案】B【解析】效用函数经过正单调变换以后也是一个效用函数，且两者描述了相同的偏好次序。
B项，新的效用函数u′（x，y）＝（x/5）×（y/5）＝u（x，y）/25可以由原函数通过正单调变换得到，且u（x，y）/25是原效用函数u（x，y）的严格单调增函数。
ACD选项的效用函数则不具备这样的变换关系。
3．垂直的无差异曲线意味着（）。
A．当消费者增加横轴上商品的消费时，他的满足不会增加B．当消费者增加纵轴上商品的消费时，他的满足不会增加C．当两种商品的消费量都增加时，消费者的满足程度会增加D．以上说法都不正确【答案】B【解析】B项，垂直的无差异曲线表示无论是增加还是减少纵轴的商品消费量，消费者的效用都不会变化，因为对消费者来说，对纵轴上的商品的消费不会产生任何效用；AC两项，垂直的无差异曲线并不能表明横轴的商品对消费者来说是喜好品还是厌恶品，也就是说，无差异曲线可能越靠近原点效用越大，也可能越远离原点效用越大。
消费者行为学考试试题
消费者行为学考试试题一、选择题1. 下列哪个不是影响消费者行为的内部因素？A. 个体特征B. 消费动机C. 文化价值观D. 竞争对手分析2. 消费者的购买决策过程包括以下哪些阶段？A. 需求感知、信息搜索、评价和选择、购买和使用、后续行为B. 感知、评价和选择、购买和使用、信息搜索、后续行为C. 信息搜索、需求感知、评价和选择、购买和使用、后续行为D. 评价和选择、购买和使用、信息搜索、需求感知、后续行为3. 消费者的需求层次理论中，最基本的层次是？A. 自我实现需求B. 社交需求C. 心理需求D. 生理需求4. 以下哪个定价策略适合追求高市场份额？A. 高价定位B. 中等价位定位C. 低价定位D. 高价与低价双定位5. 消费者的品牌认知主要包括以下哪些要素？A. 品牌声誉、品牌知觉、品牌形象B. 品牌知觉、品牌偏好、品牌形象C. 品牌声誉、品牌知觉、品牌信念D. 品牌知觉、品牌信念、品牌形象二、判断题1. 消费者行为学研究的是个体消费者的购物行为，对于集体消费者没有太大的应用意义。
2. 消费者购买决策过程中，需求感知是指消费者感知到自己面临的购买需求。
3. 个体消费者的购买决策过程可能因为不同的购买场景而有所差异。
4. 价格战策略适用于所有的行业和市场，可以帮助企业迅速提升市场份额。
5. 消费者在购买产品或服务时，会根据产品或服务的品牌来做出选择。
三、问答题1. 解释消费者行为学对于企业的重要性，并举例说明。
2. 请解释消费者的心理需求与社交需求，并以电子产品为例说明。
3. 请说明企业应该如何根据消费者的购买决策过程来制定营销策略。
四、论述题消费者行为学研究了消费者在购买决策过程中的各种因素和行为模式，对于企业制定市场营销策略具有重要意义。
在竞争激烈的市场环境下，了解消费者的需求和心理特点，可以帮助企业更好地定位产品、制定定价策略、建立品牌形象，并最终实现销售增长和市场份额的提升。
消费者的购买决策过程包括需求感知、信息搜索、评价和选择、购买和使用、后续行为等阶段。
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2005中财考试题
• 计算题1（10分）
2006中财考试题
• 证明和计算题1（10分）
• A • 收入增加需求量增加可判断是正常商品。 吉芬商品应根据价格和需求量的关系来判 断。
1996北北大中国经济中心考研题 一（4） 二（2）
1998年北大中国经济中心题 一（2） 二（2）
2000年北大中国经济中心题 二
2001年北大中国经济中心题 二 七
• 错
2007上海财经大学考试题
• 单项选择题第1题 • 边际替代率递减意味着消费者偏好关系满 足下列哪个假定条件？ • A 单调性 • B 凸性 • C 完备性 • D 传递性
• B • 边际替代率递减意味着无差异曲线凸向原 点。
2007上海财经大学考试题
• 单项选择题第4题 • 假设消费者收入增加了20%，此时他对商 品X的需求只增加了10%，商品X是 • A 正常商品 • B 低档商品 • C 吉芬商品 • D 边际商品
2007上海财经大学考试题
• 判断题第7题 • 斯勒茨基替代效应一定为负，但希克斯替 代效应可能为正也可能为负。
• 错误 • 严格来讲，替代效应一定为非正的。一般 来说，替代效应为负，当偏好为完全互补 的偏好时，替代效应为零。
2007上海财经大学考试题
• 判断题第2题 • 显示偏好弱公理假设消费者的偏好具有传 递性。
南京财经大学2007年度研究生入学 考试试题
• • • • 一、名词解释（3×5分=15分） 1、机会成本 2、斯拉茨基替代效应 3、科斯定理
南京财经大学2009年度研究生入学考试试题 四、论述题（1×20分=20分） 试画图说明吉芬物品价格下降时的收入效应 与替代效应，并说明其需求曲线的特征。