杭州天屿千岛湖度假别墅项目营销提报销售推广方案
美地行旅游地产策划方案著名千岛湖营销
美地行旅游地产策划方案著名千岛湖营销一、背景介绍美地行旅游地产是一家专注于旅游地产开发和管理的公司，致力于打造独特而丰富的旅游体验。
千岛湖作为中国著名的旅游景点之一，以其独特的湖光山色和千岛奇观吸引着众多游客。
为了进一步推广千岛湖旅游，提升其品牌价值和知名度，美地行旅游地产拟制定一份综合性的营销策划方案。
二、目标1. 提升千岛湖的品牌知名度，吸引更多的游客光临；2. 提高游客在千岛湖的游玩满意度，增强他们的再次光临的意愿；3. 推动千岛湖旅游产业的可持续发展。
三、策略和方法1. 品牌推广通过多种传媒渠道（包括电视、广播、报纸、杂志、网络等）进行品牌推广，提升千岛湖的知名度。
同时，与知名旅行社合作，推出特色旅游线路和套餐，打造千岛湖的品牌形象。
2. 旅游产品创新在保留传统景点的基础上，引入新的旅游元素和体验，以吸引更多的游客。
例如，开设水上运动中心，举办湖上音乐节等活动，增添游客的娱乐体验。
3. 提升旅游服务质量加强对旅游从业人员的培训，提高他们的服务意识和服务水平。
投入更多的资源改善旅游服务设施，提供更加便捷、舒适的服务环境。
4. 民宿业务发展将民宿业务与旅游景点相结合，推出独特的住宿体验。
通过与当地农户合作，打造具有地方特色的民宿，提供游客与自然亲密接触的体验。
5. 旅游地产开发在千岛湖周边开发旅游地产项目，包括度假酒店、高级别墅、度假公寓等。
为游客提供更多选择，并为旅游产业带来可持续的经济效益。
四、实施计划1. 第一年：着重宣传品牌，提升知名度，并推出一些创新的旅游产品和服务；2. 第二年：加强市场推广力度，深挖细分市场，提升旅游体验；3. 第三年：加大民宿业务开发和推广力度，并开展旅游地产项目开发。
五、预期效果1. 品牌知名度提升，千岛湖成为国内外游客必去的旅游目的地之一；2. 游客满意度大幅提高，游客再次光临率增加；3. 千岛湖旅游产业的规模不断扩大，带动当地经济的快速发展。
六、总结通过制定该营销策划方案，我们可以有效地推动千岛湖旅游的发展，提升其品牌价值和知名度。
千岛湖营销策划方案
千岛湖营销策划方案一、市场分析千岛湖风景秀丽，水域广阔，是中国最大的人工湖泊之一，也是浙江省杭州市下辖的一个旅游县级市。
随着人们生活水平的提高，旅游市场呈现出不断扩大的趋势。
根据最新统计数据显示，千岛湖每年接待游客数量超过1000万人次，旅游收入数以亿元计。
然而，随着旅游市场竞争的激烈化，千岛湖也面临着一些问题和挑战，如同质化程度高、旅游设施陈旧等。
因此，本次营销策划方案将重点解决这些问题，以提高千岛湖的知名度和竞争力。
二、目标市场1.本地市场：以杭州市及周边城市居民为主要消费群体，通过提供便捷的交通、优质的服务和丰富的旅游项目，吸引更多当地游客前往千岛湖旅游。
2.国内市场：以中国其他省市为主要消费群体，通过开展促销活动、联合营销等手段，吸引更多国内游客前往千岛湖旅游。
3.国际市场：以亚洲、欧洲等地区为主要消费群体，通过参展、推广等方式，开拓国际旅游市场，吸引更多国际游客前往千岛湖旅游。
三、市场定位千岛湖市定位为一个以生态旅游为主题，集休闲度假、观光旅游和水上运动于一体的综合性旅游目的地。
致力于打造“绿色、环保、健康”的形象，满足游客对自然景观、休闲放松、健康养生的需求。
四、营销策略1.提升景区形象：通过加强千岛湖的环保意识，严格管理水质、湖岸、环境等方面，塑造其“绿色、健康”的形象。
2.改善旅游设施：对千岛湖的旅游设施进行升级改造，提供更便捷、舒适的旅游环境和设施，满足游客的需求。
3.丰富旅游项目：开发更多丰富多样的旅游项目，如水上运动、观光游船、深度体验等，满足游客的不同需求。
4.优化服务体验：培训员工，提高服务质量和水平，注重细节和个性化服务，让游客获得良好的体验和回忆。
5.营销活动：定期组织各类营销活动，如春节、端午节、国庆节等，吸引游客前往千岛湖参与，并提供相应的促销政策，增加游客的参与积极性。
五、渠道策略1.线上渠道：加强千岛湖在互联网上的宣传和推广，开设官方网站和社交媒体账号，提供游玩攻略、景点介绍、预订服务等，增进游客对千岛湖的了解和兴趣。
浙江淳安千岛湖别墅项目市场调研报告
99 千岛湖别墅排屋200方以下房源较少。
千岛湖在售千万元别墅品质分析
➢千岛湖在售千万元别墅一般都出自浙江的品牌开发商，项目容积率低， 绿化率高。本项目在景观设计、建筑设计及物业管理等方面均处于顶级。
项目名称 开发商
本项目
普天
绿城养生堂 千岛湖玫瑰园
绿城
建筑指标 容积 绿化
率率
0.36
67.5 %
别 墅 14003500万
预售 在售
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
千岛湖墅·游艇大宅 3000－4000万
天屿山顶度假别墅 1600－2600万
金基·观岛 滨江度假酒店别墅800－1200万
千岛湖乡村俱乐部·悠然山
翡翠岛·山水名墅
千岛湖乡村俱乐部·顶 上别墅1000多－3500万
绿城·千岛湖玫瑰 园1400－3500万
尚公馆
润和千岛湖度假村
（在售）
——
精装修 500万
1000－3500 万
1600-2600 万
千岛湖滨江度独 栋 440 、 假 酒 店 别 墅650 、 在售毛坯 （在售） 750
800-1200 多 万
尚公馆（在售） 400-600 精装修 800-1500万
绿城养生 堂·千岛湖玫 瑰园（在售）
500 600方
－
毛坯
目录
第一部分 千岛湖别墅市场概况 第二部分 客户分析 第三部分 个案分析 第四部分 2009-2011年住宅用地成交情况
第一部分 千岛湖别墅市场概况
政策
限贷不限购，楼市受政策影响较小，周边城市限购为千岛湖提供机会
限购方面：目前千岛湖不限制外地人购房，不限制购房套数。 贷款方面：外地人停止贷款，三套及三套以上停止贷款。
XX度假村营销策划方案
第一部分营销策划总体思路一、营销主题1、XX名墅利益点整合与展开2、XX名墅品牌的价值塑造3、通盛房产品牌价值观整合二、营销目标1、对物业形态进行较详尽的描述，塑造通盛·XX名墅的强势品牌；2、传达通盛房产的价值观念；3、通过营销推广为项目争取顺利消化产品，并取得经济效益与社会效益的双赢。
三、营销重点通盛·XX名墅的市场推广运作是在产品定位与市场营销基础上，所形成的与目标消费者之间的沟通策略和沟通技巧，它是产品与营销策略在推广中的延伸与发展。
项目的营销推广运作重点表现在以下几个方面：1、对产品的实质性因素的利益点整合；2、对产品的实质性因素转化为有利于传播的概念；3、对产品的差异性特点整合，以及转化为有利于传播的概念；4、将产品的非实质性因素的发掘提炼为具有市场号召力概念；5、对推广形象与诉求因素的选择。
四、营销主题定位1、对项目营销推广主题概念的整合；2、对项目产品做框架性地推广。
第二部分市场分析一、杭州别墅深入分析就本项目的营销策略而言，对区域别墅市场的基本判研很关键，我们主要结合上一阶段的市调报告，集中对区域市场别墅的营销主题及卖点进行深入分析，然后才能对项目营销策略的制定提供可靠的市场依据。
1、区块划分1）之江旅游度假区区块区域简介：该区域是杭州别墅发展最早的区域，区内拥有众多的著名的旅游景点及高档配套设施如之江度假区、西湖高尔夫球场、宋城、未来世界等，人文气氛浓厚，配套齐全，交通便利。
在1993－1995年期间开发的梦湖山庄、常安山庄等楼盘主要为外销房，销售情况并不理想。
到上世纪90年代末期，随着新西湖花园、九溪玫瑰园的开发和热销，该区块的别墅炙手可热，整个区域的别墅供应量不断加大，涌现了如南都高尔夫、爱都枫丹白露、云栖蝶谷、万安景月湾等诸多别墅项目。
之江旅游度假区是杭州目前高档别墅最为集中的区域，该区域的别墅单价普遍在7000元／平方米以上，单套总价基本在200－400万元之间，并且不乏像九溪玫瑰园、南都·西湖高尔夫这样的顶级别墅。
度假区别墅营销策划方案
XX市xxxx国际度假区——xxxx小镇（一期）《开盘前推广方案》一、推广总体思路：别墅生活，是高端生活场所的顶级形式，也高端人士的终极追求；稀缺别墅，是现有土地政策影响下，别墅用地越来越少，市场越来越稀缺；山水别墅生活，则是高端人士追求养生度假生活的不二选择；这里，离市区仅十公里，纯正山水别墅，大自然养生度假生活版块，则少之更少；加上邻畔X江之源，近享千亩原森，富氧生态之地；这些都是目前项目对高端客群最有打动力的手牌之一。
可以说，项目得天独厚的大自然资源以及不可复制的地段，加上本次要推的稀缺产品，都将项目指向“藏品”级别墅。
而“X江源头+千亩原森+藏品”能够较为直接地奠定项目高端产品的形象。
所以推广围绕“X江源头”“千亩原森”和“珍藏品”更容易展开，以广告宣传的虚线结合营销活动的实线，虚实两线结合紧密围绕本中心主题铺排整个推广线较能产生效果。
广告虚线以大气高端的形象面市，强调“X江源头”“千亩原森”“藏品”，传递稀缺不可复制的地段信息，多个媒体配合进行。
同时在建立完善的微信平台，定期在自已的媒体做软性的项目话题推送。
活动实线，围绕“藏”字进行，多渠道展开宣传。
整个活动线贯穿一个大型活动，即在每个小活动均做大型活动的相关预告宣传。
根据客群的不同，定制不同的活动，多个点累客，中心点爆发，在围绕中心的高端主题活动将项目影响力推向高潮。
二、总体推广主题“X江原森墅，天下争藏”---3000亩，地中海风情1.5度假生活城营销战略组合精准定向营销+轰动事件营销+圈层创新营销+跨界营销+媒介资源整合营销战略组合说明：✓精准定向营销：挖掘符合本项目的准确客户群，派专人进行一对一面对面的定向销售，更精准更有效。
✓轰动事件营销：寻找XX市市场的敏感点，通过大型公关活动，迅速引爆市场，引发对xxxx项目的强烈关注。
✓圈层创新营销：建立xxxx度假区会员库，先通高尔夫俱乐部，吸收高端会员，搭建高端营销传播平台。
✓跨界营销：嫁接相关高端品牌或社会名人，进行捆绑联动，营造顶级“近山水豪宅”生活系统，提升项目地位和档次。
千岛湖玫瑰园年度营销推广计划
资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载千岛湖玫瑰园年度营销推广计划地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容绿城养生堂·千岛湖玫瑰园2009年度营销推广计划养生堂浙江千岛湖房地产有限公司//2009年2月17日本营销推广计划的前提背景经过项目公司的市调研与前期准备，经集团公司批准与决定的2009年经营指标是展开本报告的前提。
开盘时间：内部计划首次开盘时间7月初，10月可二次开盘，推出新一批房源。
开盘产品：计划今年高层公寓开盘7幢，共379套，5幢排屋共25户。
7月先推望湖园1#、3#楼，清泉园2#、4#楼共11户；8月推出望湖园组团2#、4#楼；10月推出望湖园5、6、7#楼，及清泉园6、7、10#楼。
销售指标：本年度可销售额为4.4亿元，目标销售率为50％，销售指标为2.2亿元。
其中：排屋可售金额9532.55万元；公寓可售金额34467.45万元。
营销费用：作为新开盘项目，按照目标销售额的1－2％计算，营销费用区间为220－440万，尽量在营销上实现性价比，实惠有效。
项目公司希望控制在350万元以内。
开盘价格：高层送地下车位，起价5600元/㎡，整体均价6500元/㎡以上；排屋整体价格在360万元/套以上。
（暂定价格，最后价格根据市场形势再研究决定。
）目标客群：高层和排屋以千岛湖当地客户为主；花园住宅以杭州等外地客户为主。
【目录】千岛湖楼市基本概况产品定位和形象定位本案营销整体思路营销推广框架及年度计划年度营销费用预算销售进度控制2009年园区服务体系工作初步设想千岛湖楼市基本概况1．千岛湖城市概况1）城市名片——千岛湖千岛湖镇为淳安县城，位于千岛湖东南面。
千岛湖是中国国家级风景名胜区，山清、水秀、岛美，被世人称为“中国最美丽的湖泊”。
千岛湖旅游营销策略分析2600字
千岛湖旅游营销策略分析2600字摘要：对生活质量的关注以及国家黄金周制度的推动促使旅游业迅猛发展，同时也诱发激烈竞争，从竞争中求存求胜这一话题已备受关注。
本文主要分析了千岛湖旅游景区品牌、价格等各方面的现有策略，发现其不足，进而从品牌建设、价格管理、等方面提供营销策略建议。
关键词：千岛湖；营销策略；旅游随着国家黄金周制度实施以来，国内各大景区接待游客数目显著提高，但各景区之间的竞争也愈演愈烈，特别是倍受关注的湖泊旅游景区。
然而，千岛湖旅游在发展过程中依然存在着许多尚未发现或者尚未解决的问题，所以本文从千岛湖旅游现有营销策略出发，找到存在的问题，提出相应对策建议，使得千岛湖的旅游能够系统化，更具特色。
一、千岛湖旅游现有营销策略分析（一）品牌策略千岛湖现有品牌策略主要通过三个步骤进行：（1）建立标准化试点推行机制及体系框架，建立标准化管理保障制度，建立标准化特色管理制度。
千岛湖旅游标准化试点由政府启动，企业主动，全员参与，整体推进，与政府，企业合作，对各项指标标准化管理；（2）在此基础上构建旅游服务标准体系，景区质量管理以及公共图文信息系统，为千岛湖进一步发展奠定基础；（3）在管理方面，也制定标准化的管理保障和管理体系，如“六统一”游船管理模式。
（二）声望定价和招徕定价并举千岛湖景区旅游资源较为优质，所以目前其采取心理定价策略中的声望定价策略。
千岛湖特意提高某些旅游景点的价格，如千岛湖中心湖区的价格就比其他景区要高，就是为给消费者留下优质的印象。
此外，有时也会适度对景区产品或服务降价处理以刺激消费者的消费欲望，如在千岛湖捕鱼节，秀水节等时期。
（三）中间商和电子商务渠道并举一方面千岛湖与各个中间代理商，主要是各大旅行社进行合作，从而根据不同的游客设计不同的路线。
另一方面在电子商务发展的前提下，千岛湖景区积极构建了千岛湖旅游网，充分利用电子商务的契机。
（四）促销策略1.广告促销策略景区的广告策略是一种高度大众化的信息传递方式，是有景区或者景区管理部门发起的。
天屿千岛湖度假别墅项目营销提报
超
这就是我们！
Worken & D-Well Integrated Marketing Group
华坤道威整合营销机构
[杭州华坤市场研究有限公司] [杭州华坤广告策划有限公司] [杭州华坤道威销售代理有限公司]
• 后创立华坤道威整合营销机构，先后服务于万科地产、南都房产、绿城中国、坤和建设、欣盛集团、 天鸿房产、OBI（欧倍德）、开元房产、上海锦江、通和置业、赞成房产、恒和置业等百余家房产企 业。
•现任华坤道威执行董事、华坤道威总经理 。
华坤道威董事、华坤市场研究公司总经理：杨坤华 女士
• 1995年开始房地产策划生涯；2000年加入北京东方博文广告公司（及世基永怡销售代理公司）任策划总 监，主管营销策略，曾为北京及天津、青岛、济南、石家庄等数十个房地产项目提供销售、推广策略服 务，拥有非常丰富的操盘经验。
销售部
市场部 销管部
华坤道威整合营销机构由华坤市场研究、道威广告策划、华坤道威销售代理三家公司组成；另设企 业管理部。 日常运作—企业管理部：企业运作的规矩方圆
研究公司：产品塑造者，负责个案的市场定位、产品规划 广告公司：项目包装者，负责个案的广告企划、营销推广 代理公司：销售第一线，负责个案的现场执行
品牌故事： 创立于1854年，。创始人是路易·威登本人。从设计最初到现在，印有LV”标志这一独 特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和雅典的设计而成为时尚之经典。 100年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变，但路易·威登 不但声誉卓然，而今保持着无与伦比的魅力。
奢侈品牌 百达翡丽 （Patek Philippe）