消费者行为学记忆与遗忘

(5)运动记忆：
记忆系统：按信息的编码、存储和提取的方式不同，以及 信息储存的时间长短的不同分为以下三种。
（1）感觉 （瞬时）记忆：
指个体凭视、嗅等感觉器官 ，感觉到刺激时所引起的短暂 记忆，持续时间往按几分之一 秒计算。
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（2）短时 记忆： 指流入的信息在 短时间内停1)形象记忆： 以事物的形象为内容的记忆 （视觉，听觉，触觉）
(2)情境记忆：
以亲身经历的发生在一定时间 和地点的情景为内容的记忆。
(3)逻辑记忆：
以各种有组织的知识为 内容的记忆
(4)情绪记忆：
以曾经体验过的情绪或情 感为内容的记忆。 过去曾经经历过的身体的运动 状态或行动形象为内容的记忆。
3、遗忘的原因
遗忘的原因不一，有三个学说影响比较大， 包括痕迹衰退说、干扰抑制说和压抑说。
痕迹衰 退说。
A
该理论认为，遗忘是由于记忆痕 迹得不到强化而逐渐减弱、衰退以 致消失的结果。这种遗忘是自然而 然的，是最常见的。正如刻在石头 上的痕迹年深日久会逐渐消退一样， 大脑皮层的神经细胞留下的痕迹， 也会随着时间的流逝，痕迹逐渐减 退。
指记忆信息保持在一分 钟以上，直到数年乃至 终生的记忆。 长时记忆是对短时记忆 加工、复述的结果。
三 种 记 忆 阶 段 的 比 较
影响记忆的因素：
影响记忆的因素：
（1）实际的目的与任务 （2）识记材料的性质和数量 （3）识记者的身心条件 （4）识记的方式和方法
7.4.2消费者的遗忘
1、遗忘的含义：遗忘是指对记忆过的事物不能再 认或回忆，或是表现为错误的再认或回忆。
消费者的记忆
记忆
记忆是获得信息并把信息储存在头脑中以备 将来使用的过程。
从学习论 角度定义
记忆是指消费者对因经验所得并保留的行为， 在需要时不必再加练习即可重现的心理历程。
记忆的界定
识记
保持
再认或 回忆
记忆
《辞海》中“记忆”的定义是;“人脑对经验过 的事物的识记、保持、再现或再认。”
消费者的记忆
增强记忆的六个好方法
1. 自我激励 法：
这是一种自壆的记忆方法， 通过心理作用调节精神状态， 实际上是记忆的一个前奏。
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2. 有意记 忆法 3. 理解 记忆法：
在积极思考、达到深刻 理解的基础上记忆材料 的方法，叫做理解记忆 法。
有明确的目的或任务，凭 借意志努力记忆某种材料 的方法，叫做有意记忆法 。相反，没有明确的目的 或任务，也不需要意志努
2. 有意记 忆法 3. 理解 记忆法：
在积极思考、达到深刻 理解的基础上记忆材料 的方法，叫做理解记忆 法。
有明确的目的或任务，凭 借意志努力记忆某种材料 的方法，叫做有意记忆法 。相反，没有明确的目的 或任务，也不需要意志努
增强记忆的六个好方法
利用联想来增强记忆效果的 4. 联想记忆 方法，叫做联想记忆法。联想 法 ，就是当人脑接受某一刺激时 ，浮现出与该刺激有关的事物 形象的心理过程。 杭州的岳飞庙这样写 Description of 著："青山有幸埋忠骨， the contents 白铁无辜铸佞臣" 5、 连锁 记忆法
测试答案解析
Text in here A-你对发生过的事情 记得很快，但是忘得 也快。
你的记忆如何？
Text in here B-你的记性很不好， 很健忘。
Text in here C-你的记忆力不好也 不坏。但你对人的相貌 记得特别清楚。
Text in here D-你具有超常的记忆 力，尤其是在认路方面 ，甚至比老马还识途
3、遗忘的原因
遗忘的原因不一，有三个学说影响比较大， 包括痕迹衰退说、干扰抑制说和压抑说。
压抑说。
（3）压抑说。压抑说认为，遗忘 是由情绪或动机的压抑作用引起的， 如果这种压抑被解除，记忆即能恢 复。
C
记忆、遗忘与企业的营销活动
利用记忆过程来提高消费者的记忆度
1．提示 2．多次重复
7．使消费者处于愉悦的情绪之中 6．使用易于记忆的刺激 5．一致性的重要性
总论记忆法就是对壆习材 料进行提炼、概括，抓住 关键进行记忆的方法。
中国唐朝诗人柳宗元的《 江雪》原诗是： 6. 总 千山鸟飞绝，万径人踪灭 论记忆法 孤舟簑笠翁，独钓寒江雪
连锁记忆法适用於记较多 的相互间没有明显联系的 东西。要记多少件事物， 只要在这些事物间依次作 形象联想就行了。
红花--白马--啤酒--点心--书报--裤 子--鞋--汽车--牛
3、搭送小礼物 4．激励深入思考
记忆、遗忘与企业的营销活动
利用记忆和遗忘的规律来减少消费者的遗忘
1、重复 2．貌美加十分 3、不离实用性
5．营销方式多样化
4．口碑传播，舆论导向
增强记忆的六个好方法
1. 自我激励 法：
这是一种自壆的记忆方法， 通过心理作用调节精神状态， 实际上是记忆的一个前奏。
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谢 大
谢 家
樊 丹 丹
龚 诗 语 杨 兴 莎
李 世 豪 王 玉 明
消 费 者 的 记 忆 和 遗 忘
进行一个小测试
测试题：假设你是一位探险家，到太平洋某荒岛上寻宝，历尽 千辛万苦后，发现了四扇门，你感觉哪扇门里藏着宝贝？ 1 2 3 4 A、雕花双扇金属门 B、陈旧的双扇木门 C、沉重单扇石门 D、模糊的单扇毛玻璃门
暂时性遗 忘
永久性 遗忘
根 据 遗 忘 时 间 的 长 短
影响记忆的因素：
2、艾宾浩斯遗忘曲线
艾宾浩斯遗忘曲线
艾宾浩斯遗忘曲线表明，随着时 间的增加，遗忘的总量会增加，但 是在单位时间内遗忘的数量会逐渐 减少，最后几乎不遗忘了，这就是 遗忘的发展规律，即“先快后慢”的 原则。 记忆的遗忘规律可以具体到每 个人。因为每个人的生理特点、生 活经历不同，可能导致有不同的记 忆习惯、记忆方式、记忆特点。因 此，要根据每个人的不同特点，寻 找到属于自己的艾宾浩斯遗忘曲线。
3、遗忘的原因
遗忘的原因不一，有三个学说影响比较大， 包括痕迹衰退说、干扰抑制说和压抑说。
干扰抑 制说
B
干扰抑制说认为遗忘是因为在学 习和回忆之间受到其他刺激干扰的 结果。 干扰抑制包括两类---前摄抑制和 倒摄抑制。 前摄抑制是指先前学习材料的学 习和记忆对后继学习材料的学习和 记忆有干扰作用。倒摄抑制是指后 继的学习材料的学习和记忆对先前 的学习和记忆产生干扰作用。
记忆和遗忘的相对性
eg：你能记住聚会中 长得最好看的女孩， 长得最帅的男孩。也 能记住在聚会中有突 出表现的人，并且记 住后还能让你回想起 来，这是记忆。 但是与记忆相对，你 也会对很多聚会中没 有特色的人们没有印 象而最终忘记，这是 遗忘。
关于记忆和遗忘，医学 上的一种病关于记忆和 遗忘的表现特别明显， 就是阿尔兹海默病，俗 称老年痴呆。 《隔代表亲》这部电影 就是讲述的一个老年痴 呆患者患病后的生活故 事与回忆，这是一部电 影散文，讲述着记忆的 作用和我们记住与遗忘 能力的重要性。