业务员考核办法-副本.
业务员绩效考核办法
业务员绩效考核办法为加强经营管理，体现能者多劳的原则，充分调动业务员的工作积极性，促进企业快速健康发展。
制定本考核办法。
一、业务员工资结构业务员的工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成：1、业务员试用期工资=1000元+业绩提成；2、正式业务员工资=基薪+绩效工资+业绩提成。
二、业务员工资标准三、业务员基薪调整办法1、业务员的每月基薪和绩效工资是浮动的。
其月基薪调整以当月实际签订的合同额为标准，参照相应级别业务员工资标准执行。
2、业务员当月未签订业务合同的，当月起执行试用业务员工资标准。
四、业绩提成1、业务提成比例（1）业务人员自己接单销售提成比例5%；由公司经理或者咨询顾问配合按3%提成。
2、提成发放办法：新签合同在回款额达到合同总额的20%后，公司每收回一笔业务款按比例计算一次提成，每月发工资时一并发放；如合同款项全部结清，该合同回款的所有提成与工资一并发放。
3、业务员年度业绩考核办法：（1）年营销计划定额：A、业务员年合同额达到18万元以上，按总额2%比例作为年终奖发放。
B、业务员年合同额低于18万元高于12万元按总额1.5%作为年终奖发放。
C、业务员合同额低于12万元按合同总额1%作为年终奖发放。
D、奖罚金额在次年第一个月本人业务提成中或本人工资中兑现。
五、业务经理业绩考核办法（1）业务经理工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成。
即：业务经理工资=基薪+绩效工资+业绩提成。
其中，基薪 2000 元，绩效工资 500 元。
销售经理正常接单按照业务员提成办法执行，公司业务接单提成按业务员总体接单量进行提成，当月业务员销售总额超过10万元按当月销售总额0.02提成，低于10万高于5万按当月销售总额0.015提成，低于5万按当月销售总额0.01提成，低天5万元合同金额扣除销售经理500元业绩工资。
业务经理日常补助不纳入考核范围，其中手机费补助按100元/月标准执行，交通补助费按100元/标准执行，住房补助按200元标准执行。
业务部考核制度范本
业务部考核制度范本一、考核目的考核制度是为了推动业务部的员工持续提升绩效，促进业务部整体发展。
通过明确的考核指标和流程，能够对员工的工作表现进行量化评估，并帮助员工发现不足之处，制定相应的改进计划，达到优化工作流程和提高工作效率的目标。
二、考核原则1.公平公正：考核过程及结果必须公开、公正、公平，遵循客观、实事求是的原则。
2.目标导向：考核应基于明确的目标和指标，对员工的绩效进行评估。
3.激励倡导：考核结果应作为激励和改进的依据，鼓励员工持续进取和优化工作表现。
三、考核内容业务部考核主要包括以下几个方面：1. 业绩考核•销售额：企业的主要目标之一就是提高销售额，因此销售额是重要的考核指标。
•客户满意度：通过客户反馈和评估，衡量员工在提供产品或服务方面的满意度。
•业务拓展能力：员工的业务拓展能力、市场开拓能力、合作能力等应纳入考核范围。
2. 工作质量•工作效率：衡量员工在完成工作任务时的效率和时间管理能力。
•错误率：评估员工在工作过程中的准确性和错误率。
•技能和知识：评估员工在所从事工作领域的专业技能和知识水平。
3. 职业素养•团队合作：评估员工与团队成员的协作能力，包括沟通能力、合作精神等。
•自我发展：员工的自我学习和发展能力，包括自主学习能力、参加培训和学习活动的积极性等。
四、考核流程1. 考核周期业务部的考核周期设定为半年一次，即每年分为上半年和下半年两个考核期。
2. 考核指标设定在每个考核周期开始前，业务部经理和员工共同商定考核指标，确保员工对考核内容的理解和认同。
3. 考核评估在考核周期结束后，由业务部经理进行员工的绩效评估，依据事实、数据和员工在工作中所展现的能力和成果进行评估。
4. 考核沟通考核结果应及时与员工沟通，碰到不足之处，应给予指导和建议，帮助员工改进。
5. 考核奖励与激励考核结果作为激励和奖励的依据，可以包括晋升、加薪、奖金或其他形式的奖励，以鼓励员工持续提升绩效。
6. 考核改进根据考核结果和员工反馈，定期评估和优化考核制度，使其更加科学、合理和适应业务部的发展需要。
业务员考核管理办法
业务人员管理办法本办法适用于公司内部业务人员，相关人员参照执行。
本办法自2011年1月1日起执行（之前的业务人员绩效考核管理管理办法废止）.在实际销售业务开展过程中,从获得项目信息到完成合同执行，作为一个项目的全过程.一、提成比例：1、每个项目完成的全过程，提成比例见下表,具体分解如下:A、完成准确项目信息收集（包括在设计院的具体设计)提成12。
5％；B、完成甲方基础性工作,做到项目上报立项提成37。
5％；C、完成甲方决策者工作,确定项目成交及后续工作提成50%。
2、下表中合同基价=1。
8＊进价（含外购和自加工件）（一）提成基数:按每个合同额计算。
纯销售额=合同额-与项目有关的业务费用(二)价格比率：价格比率=纯销售额/合同基价×100%（三)提成比例根据价格比率（纯销售额/基价×100％）按下表规定：（四)提成金额计算：1、价格比率≤100的，提成金额=纯销售额×对应的提成比例（0。
5％～5.5％）.2、价格比率=100的,提成金额=基价×5。
5％+（纯销售额-基价）×10%。
3、上述各项工作由多人同时参与完成时，在总提成比例不变的前提下公司根据具体参与情况确定各人的提成比例。
二、公司业务人员按下表确定等级和薪资标准上述工资中70％为基本工资，30%为效益工资，完成的实际业绩按所参与项目的实际工作量计算（总提成中所占比例计算）,工资发放办法详见第四条三、业务人员按季度分解年销售任务1、连续3个季度完不能成任务量的40%或全年实际完成低于总任务的50％的,3级业务人员予以劝退，其它级别人员根据完成的实际量向下调级.2、完成任务的人员，第二年工资级别不变。
3、超指标完成的人员，根据全年所完成的实际量，参照上表调升工资。
四、业务员培训和考核标准：本标准规定了业务人员工资的考核发放办法,包括：效益工资的分配依据和比例及对业务人员的培训方式和对其业务量、知识技能的考核办法。
业务员考核办法 - 副本
以“调动全员积极性，提高劳动效率,增加经济效益"为目标，体现“多劳多得，按劳分配"的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式.一、月工资考核细则:业务员月工资P = 底薪A + 硬性目标考核B + 软性目标考核C硬性目标考核B =(本月实际销售额/本月计划销售额)*100％× 本月实际销售额× 15%软性目标考核C 的包括如下内容,根据当月完成情况，每项为0—5分，每1分折合4元考核工资，即50分折合200元：1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详细，单位电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确记录.每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”.客户资料发生变更后，要保证在15日内调整登记表相应内容。
2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展.和客户见面时,能相互叫出对方的名字.（客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称.）3、每周最少拜访客户1－2次。
对于 A类客户,每周要求最少拜访一次，并且必须有明确的拜访目的。
4、每周最少帮客户做一件事.对于A类客户,每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等,总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。
5、客户必须首荐（第一个推荐)你企业的产品或服务。
客户无论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推荐我们的产品、服务，遇到要搞一些活动,客户总是第一个想到我们.客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。
6、及时快速反馈客户意见建议、市场竞争产品动向、竞争对手活动。
7、元旦、春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、国庆节、感恩节、圣诞节、客户生日、客户公司的重大节日等重要日期,必须与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。
公司业务员考核办法奖励政策
公司业务员考核办法奖励政策公司业务员的考核办法及奖励政策一、对业务员的考核办法1、试用期对业务员的考核——（实习期）业务员的试用期为三个月，试用期期间，不考核业务员销售业绩。
主要对业务员的品格、学习能力、对产品的了解程度等方面进行考核。
1）、行为品格的考评业务员是否按照《终端销售人员岗位职责》、《渠道销售人员岗位职责》履行自己的责任。
2）、工作态度的考核在试用期内严格检查迟到、早退、病假、事假、加班等情况。
合作精神，各项任务的协作配合、临时性任务的积极性以及业务员之间的团结互助。
3）、精神面貌和心理素质员工日常行为的言行表现。
例如，是否主动为公司声誉做正面宣传、是否支持公司的各项政策方针、是否热爱公司等。
4）、对产品的了解程度无论业务员是否有磨具磨料相关知识基础，在试用期期间内，业务员要熟练掌握产品的性能、规格、特性、用途等相关的产品知识，以便顺畅的和客户沟通，为客户解决技术性问题。
还要熟记产品销售政策和价格体系，准确报出给经销商的价格。
5）、学习能力在试用期期间，业务员不仅要学会产品相关专业性的知识，还要学会销售的技巧、沟通的技巧等，作为一名合格的销售人员所必备的素质。
2、实践期对业务员的考核——（无责任底薪）业务人员的实践期为三个月，在此期间，除了继续考察试用期期间考核项目外，最重要的是考核业务员对市场的能力、对市场的了解和判断。
1)、终端销售和渠道销售是否能按时上报《市场与客户需求动态的分析报告》，为领导制定营销策略提供准确的资料。
2)、渠道销售是否能每天认真写《行销日记》，按时上交《经销商开发计划书》。
3)、出现客户对产品（经销商）投诉，要在第一时间与客户进行沟通，在三日内妥善的结果问题。
3、责任指标期对业务员的考核办法——（有责任底薪）业务员在经过试用期和实践期后进入责任指标期阶段（进入公司半年后进入责任指标期）。
1）、终端销售业务员第一个阶段——二个月时间业务员在公司工作第七个月、第八个月，销售责任指标为1000元/月，回款责任指标100%，按着完成责任指标数量比例发放工资。
销售人员考核办法范本
四、销售人员考核办法
□总则
(一)每月评分一次。
(二)公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分:
业务员该年度考核得分=(业务员该年度元月～12月考核总分)÷12
(三)业务员的考核得分将作为“每月薪资的奖金”、“年终奖金”、“调职”的依据。
□考核办法:
(一)销售: 占60%
当月达成率100%及以上60分
90% 50分
80% 40分
70% 30分
60% 20分
(二)纪律及管理配合度: 占40%
1.出勤。
2.是否遵守本公司营业管理办法。
3.收款绩效。
4.开拓新客户数量。
5.既有客户的升级幅度。
6.对主管交付的任务, 例如市场资料收集等, 是否尽心尽力完成。
7.其他。
(三)“奖惩办法”的加分或扣分。
(四)1.业务员的考核, 由分公司主任评分, 分公司经理初审, 营业部经理复审。
2.分公司主任的考核, 按照所管辖业务员的平均分数计算。
3.分公司经理的考核, 按照该分公司全体业务员的平均分数计算。
4.营业部经理的考核, 按照本公司全体业务员的平均分数计算。
5.“考核”与“年终奖金”的关联。
(举例)。
业务员绩效考核方法
业务员绩效考核方法业务员绩效考核办法为加强经营管理，体现能者多劳的原则，充分调动业务员的工作积极性，促进企业快速健康发展。
制定本考核办法。
一、业务员工资结构⑴业务员的工资=基本工资+福利津贴+绩效奖金三部分组成绩效奖金按“绩效提成方法”计算⑵基本工资按当地最低工资标准及最低生活水平来定⑶福利津贴按公司的制度来定⑷绩效奖金按季度发放。
二、业务员工资标准评定标时限基本工资老客户提成新客户提成准岗位正式业务员4‰3％试用业务员试用期三、业务员基薪调整办法1、业务员的基本工资+福利津贴+绩效奖金。
其绩效奖金按每个季度所销售货款总额减去业绩完成目标为准。
绩效工资比例参照业务员业绩提成比例，每月为 .则一季业绩目标为。
2、新进业务试用期期间,如未签订业务合同,自下月起依旧执行试用业务员工资标准,部门主管将针对其试用期进行评估考核。
3、业务员连续六个月以上未签订业务合同的，自第七月起转为试用业务员，三个月试用期满后经考核决定其是否执行业务员工资标准。
四、绩效提成1、绩效提成比例①客人提成比例⑴旧客人销售额①业务主管：部门经营超出总额X2‰②业务员：个人超出销售额x4‰③业务助理：所协助业务员超出营业总额x1‰⑵新客人绩效考核方法①适用业务部主管、业务员、业务助理②开发奖金（按已下生产订单为基准），按营业额3%提成，一年后自动转为老客户。
③新客户第一年业务工作由开发此客户对的业务人员或业务主管独立完成其业务工作。
2、提成发放办法：正式业务员以季为单位核算，每年4月30日、7月31日、10月31日、1月31日为当季绩效奖金发放时间，奖金的发放按绩效考核系数发放，交由部门主管复核后,由总经理做最终审核,审核通过后，当季度绩效将发放时间发放。
⑴发放之绩效资金3、业务员年度业绩考核办法：（1）年营销计划定额：年计划定额万元。
（2）根据业务员本人年营销定额，分别对业务员实行季度和年度业绩考核。
根据业务员月度和年度实际完成营销额与本人年度营销定额相比较，计算本人年度实际完成合同量超亏额。
销售业务员考核方案样本（5篇）
销售业务员考核方案样本第一部分：引言1.1 环境销售代表在企业的销售团队中扮演着至关重要的角色，其业绩直接关系到企业的销售量和盈利状况。
为了确保销售团队的高效运作和持续发展，有必要制定一套科学且公正的销售代表评估体系。
1.2 目标本评估方案旨在为销售代表设定明确的考核标准，以评估其工作绩效，激发提升销售技能和业绩的潜力，并为企业提供定制化的培训和职业发展策略。
第二部分：评估标准2.1 定量标准销售代表的工作绩效主要通过以下定量指标进行衡量：销售业绩：实际的销售业绩，包括销售金额和数量，是评估销售代表的关键指标。
销售增长：销售业绩的增长率反映了销售代表的销售技巧和能力。
客户满意度：通过客户调查和反馈来衡量的客户满意度，是评估服务质量的重要标准。
新客户开发：新客户数量及与之相关的销售额，是评估销售代表拓展能力的指标。
2.2 定性标准除了定量指标，还需考虑销售代表的定性标准，包括：业务知识与技能：销售代表应具备产品知识、市场动态及销售策略，以提供专业的销售咨询。
沟通技巧：良好的口头和书面沟通能力，是销售代表与客户有效交流的关键。
团队协作：作为销售团队的一部分，销售代表需与团队成员协同工作，共同实现销售目标。
自我管理：销售代表应具备有效的时间管理、任务管理和情绪管理能力，以保证工作效率。
解决问题的能力：销售代表需能迅速解决销售过程中出现的客户问题，提供解决方案和后续服务。
第三部分：评估流程3.1 目标设定每位销售代表在每个评估周期开始时，需与上级主管共同确定销售目标，如销售额目标、新客户开发目标等。
3.2 评估周期评估周期通常设定为一个月或一个季度，可根据实际情况进行调整。
3.3 数据收集销售代表需定期记录和报告销售数据，包括销售额、增长率、客户满意度和新客户开发等。
同时，上级主管可通过客户调查、销售报告和销售会议等方式收集相关数据。
3.4 评估分析销售代表的评估通常由上级主管或人力资源部门执行，依据评估标准对销售代表进行评价和评分。
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以调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益”为目标，体现多劳多得，按劳分配
的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的公平、公开、公正”绩效考核模式。
、月工资考核细则:
业务员月工资P =底薪A+硬性目标考核B +软性目标考核C
硬性目标考核B =（本月实际销售额/本月计划销售额）*100% X本月实际
销售额X 15%
软性目标考核C的包括如下内容，根据当月完成情况，每项为0-5分，每1 分折合4元考核工资，即50分折合200元：
1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详细，单位电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确记录。
每个重点客户个人都要建立一个“A 类客户客情登记表”。
客户资料发生变更后，要保证在15日内调整登记表相应内容。
2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展
和客户见面时，能相互叫出对方的名字。
（客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。
）
3、每周最少拜访客户1 — 2次。
对于A类客户，每周要求最少拜访一次, 并且必须有明确的拜访目的。
4、每周最少帮客户做一件事。
对于A类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、十一次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。
5、客户必须首荐（第一个推荐）你企业的产品或服务。
客户无论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推荐我们的产品、服务，遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。
客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。
6、及时快速反馈客户意见建议、市场竞争产品动向、竞争对手活动。
7、元旦、春节、元宵节、活明节、五一节、端午节、中秋节、国庆节、感恩节、圣诞节、客户生日、客户公司的重大节日等重要日期，必须与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。
特别注意的是，问候时一定要署名，署名的格式为“公司名称+个人姓名”，要让客户知道是谁在关心他、问候他。
避免发生发短信问候客户，客户却不知道是谁发的短信情况的发生。
8、月计划与总结、周计划与总结、工作日记项目规范、内容完整，公司要求的各项报表按时完成上报、内容全面准确。
9、关心公司的发展，实事求是地提出改革、改进的意见和建议
10、公司领导临时交办的其他工作。
、年终奖金的考核细则:
奖励目的:
鼓励员工认真工作，稳定人心，长期合作，把自身的经济收入、个人发展与公司的长期发展目标相结合。
奖励办法:
1、奖金总额：当年总销售额的5%例如，当年完成总销售100万元，贝U总奖金额度为1,000,000元X 5% = 50,000 元。
2、奖金发放对象：正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的员工
3、个人奖金的计算方法：当年个人工资总数/当年全员工资总额X奖金总额=个人当年应得奖金
鉴于员工进入公司时间的长短不同，为鼓励员工长期稳定的工作，对于连续工作超过3个月的，奖金按照上列算式计算；不足3个月的，每少1个月，递减10%
公司有权根据个人表现，在以上计算方法所的个人应得奖金数额的基础上，进行上下20%鬲度以内的调整。
调整后的总奖金额度，仍不得超过当年总销售额的5%。