NLP与米尔顿模式
NLP专业(及格)执行师国际文凭课程
一、NLP专业（及格）执行师国际文凭课程概要什么是NLP呢N-neuro神经，L-liguistic语言，P-programming程式。
它被翻译成“身心语言程序学”。
简言之，NLP就是从破解成功人士的语言及思维模式入手，独创性地将他们的思维模式进行解码后，发现了人类思想、情绪和行为背后的规律，并将其归结为一套可复制可模仿的程式。
美国科罗拉多政府曾给出了一个贴切的定义：NLP是关于人类行为和沟通程序的一套详细可行的模式。
语言是思维的载体，NLP从语言入手，革命性地将意识与潜意识的研究带到一个全新的高度，更难能可贵的是，它不是一套学者们用来清谈的理论，而是可应用到现实生活各个层面的方法论。
它被誉为现代心理学最具学科综合性，最具神奇效力，也是最具发展前景的应用成果。
有人说NLP是成功学，正确的解释是，成功学只是它的冰山一角，它背后有着更深刻的脑神经学及心理学基础。
NLP简史美国加州大学Richard Bandler和John Grinder是NLP的创始人。
20世纪70年代，他们曾共同研究一个课题：临床心理学为什么有极为卓越的治疗师？他们是如何成就卓越的？两人深入地研究了美国心理治疗领域的三位宗师：完形治疗法（Gestalt Therapy）的Fritz Perls,家庭治疗界的Virginia Satir,催眠治疗界的Milton Ericson。
两人将三位宗师的语言、行为及思想模式进行分析和解码，并由此编辑成一套可操作的技巧，名为Neuro Linguistic Programming,NLP自此诞生。
由此可见，NLP与临床心理学有着一份天生的血缘关系，它本身虽然不是一套心理治疗，但它用于改变人类经验行为的显著效果却对个人身心提升大有益处。
为什么要学习NLP NLP因为完全发现了思维和情绪的规律，知道如何让你的理性与感性协调一致、身心合一。
所以，NLP的训练可以有效提升个人和公司竞争力，使您拥有丰盛、卓越的人生。
NLP之话题技巧---------上堆下切平行
↓
制造原料、成本、历史、技术需要
图7一l“上堆下切”的技巧使话题的范围更广
例1．
可以放松和消除疲劳与家人有段快乐时光
↑
参加马来西亚旅游团 → 韩国、泰国、台湾
↓
应该有购物机会、食物合口味、风景宜人
例2．
大家有没有留意到，我讲了这么多其实全是废话。但是在对方的心里，对方的潜意识接收到这些语言信息后就会自动去寻机支持的证据，于是就变得有效果了，这完全是催眠的语言模式。当然了，大家如果再学习一些NLP里的身体语言的解读线索就完全可以去做读心术的表演了。
刚才举了很多的例子，你按照这个模式天天都可以练习，这个也叫做暗示语言模式。�
车----》交通工具----》固定资产
这个模式中大家又能够留意到些什么呢？
把具体的搞成宽泛的了，而且还美化了。
再来一个，你们家里生了一个儿子，我们家又多了一个男人了，这个男人将会成为我们家极为重要的一员，我们是多么幸福的一家人哟！家庭幸福了，社会就和谐了，社会和谐了，国家就强大了。看到没有一个儿子居然可以上升了国家的强大！
你和你的LG在聊天，你说:晚上我们出去吃饭吧。
LG说：好啊,你想吃什么呢？
你说：我想吃火锅。
LG：好啊，那么你想吃鱼火锅呢？还是吃羊肉火锅呢？
你:那就羊肉火锅吧。
大家看一下我上面的这些话里，你能注意到一些什么模式的东西么？LG每一次的话，就把内容向下具体化了，这就是我们今天要说的下切。这个下切的好处就是可以把问题具体化，找出问题的真正的关键所在。
二是为了建立与对方一致的气氛，用含义更广的词语去暗示意义上的共通，因而建立接受对方和允许对方引导的感觉。因为“意义”存于一个人的潜意识，是很主观和不能尽言的，所以在语言层次取得意义上的一致感觉时，对方会被带到新的思考方向上，这样的技巧叫做“上堆”(chunk—up)，NLP的提示语言模式(the milton model of languages)就是一套这方面的技巧；
(整理)米尔顿催眠语言模式--思≠悟
米尔顿催眠语言模式第一部分反向后设模式分为三大类：A汇集资料，B语义学的三项发展，还有C说话者模式的限制。
A搜集资料资料删减这个大类为米尔顿模式的一部分，称为“资料删减”（Deleting Information）。
这是催眠目的的三个大类里最有用的，以下是四个辅助类别。
（一）名词化：名词化是在那些句子里以名词形式出现的字眼，但你却碰不到、感觉不到或听不到它们。
名词的一项测试就是“你可以把它放在手推车里吗？”如果有一个字眼是名词，而不能被放在手推车里，那它就是一个名词化的字眼。
像好奇心（curiosity）、催眠（hypnosis）、学习（leanings）、爱（love）等等，都是名词化的字眼。
它们是被当成名词在使用，但实际上却是步骤词。
一旦使用了名词化字眼，很多资料已经自动被删减，如果我说：“艾茉莉的知识很广泛”，我就已经自动删减了她真正知道的事和她知道的途径。
诱导催眠时，名词化是个很效率的方法，因为名词化的字眼让说者可以适时含糊，而且可以用来要求听者从她的经验搜寻出最恰当的理由。
米尔顿·艾瑞克森的诱导几乎都是采用这样的方法。
下面的例子，名词化的字眼都用英文标识了出来：“我知道你的生活（life）已经出现了某种难关（difficulty），你一定想要一个满意的解决方法（resolution）……我不是很确定你可以找出什么样最有利用价值的个人资源（resources）来解决这个难关（difficulty），但我是真正知道你的潜意识会比你也能力，从你的经验中找出真正可利用的资源（resource）……”名词不明确式(Unspecified Nouns)一句之中的主词，受词或形容词(包括了名词或代名词，除了「虚泛词」)不够清晰。
这个式包括以下的不同性质。
‧主词不明确(Lack of Referential Index)「他们想我死！」开﹕「谁想你死﹖」「谁都会这样想啦！」开﹕「你说的“谁”指什么人﹖」「这生意有得做！」开﹕「你指的是什么生意﹖」‧受词不明确(Unspecified Nouns)「不要吃太多水果。
心理学的NLP神经语言程序学
心理学的NLP 神经语言程序学官方解释NLP是神经语言程序学(Neuro-Linguistic Programming)的英文缩写。
在HK，也有意译为身心语法程式学的。
N(Neuro)指的是神经系统，包括大脑和思维过程。
L(Linguistic)是指语言，更准确点说，是指从感觉信号的输入到构成意思的过程。
P(Programming)是指为产生某种后果而要执行的一套具体指令。
即指我们思维上及行为上的习惯，就如同电脑中的程式，可以透过更新软件而改变。
故此，NLP也可以解释为研究我们的大脑如何工作的学问。
知道大脑如何工作后，我们可以配合和提升它，从而使人生更成功快乐。
也因此，把NLP译为"身心语法程式学"或"神经语言程式学"。
NLP是对人类主观经验的研究。
更直白地说，NLP是一种思想的技巧。
NLP就是我们用语言来改变身心状态的具体方法。
它的创造人找到一些卓越的人，研究他们有一些怎样的program，总结起来，然后教给其它人。
并相信，其它人如果能掌握这些program，也可以获致成功。
我们如何创造出我们每一个人独特的内心世界?我们怎样选择传人脑里的information，我们怎样认知这些information，我们怎样储存这些information，怎样把这些资讯与其他在储存中的information融合，以及怎样运用它们?NLP的创始人NLP主要的发现者是约翰·格林德和理查德·班德勒。
格林德是世界最富盛名的语言学家之一，班德勒是一位数学家、完形心理学家和电脑专家。
他们决定集两人之力去进行一桩模仿他人的研究，对象是那些在多方面都甚有成就之人。
他二人分析了一些成功的商人、医师和其他行业中的佼佼者，试图能从他们多年尝试错误后的成功中，归结出一些成功的模式。
他们对下列三人的模仿，经分类后所建立的诸多有效的行为介入模式，使得他们声名大噪。
这三人是当代最伟大的催眠疗法学家之一的埃里克森医师，杰出的家庭医师沙提尔女士和人类学家贝特森。
心理学家质疑 NLP理论是伪科学
心理学家质疑NLP理论是伪科学约翰•格林德和理查德•班德勒虽然不是正式的心理学家，但对成功人士、心理学、语言和计算机程序有着浓厚兴趣，借鉴了一些所谓“大师”的理论，现已发展到“场域”、“能量”、“心法”的层面。
据悉，学了NLP可以令普通人复制爱因斯坦等成功人士的“大脑模式”，因此近年来流行全球，传入国内后亦火爆异常。
然而，世界各国的心理学家们纷纷质疑NLP，不留情面地批评它是忽悠大众的伪科学，并不能把你变成天才。
NLP是大脑的“使用说明书”？NLP在发展之初，吸收了几位所谓“心理治疗大师”的理论，包括“家族系统治疗之母”维吉尼亚•萨提亚、“现代催眠之父”米尔顿•艾瑞克森和“格式塔疗法之父”费伦茨•皮尔斯——他们喜欢讲“自尊心”、“转化”、“成长”、“自我实现”、“潜意识”、“非语言交流”、“实现个体最大潜能”之类的话，据说给患者治疗后产生了“神奇的效果”。
NLP经常涉及以下内容：1、潜意识：这往往影响意识中的想法与行动。
2、解梦：弗洛伊德《梦的解析》中常用的方法。
3、催眠：美国人米尔顿•艾瑞克森的催眠术。
然而，催眠、潜意识可影响人，例如“催眠大师”艾瑞克森认为一个人可以学会直接跟无意识的思维对话——实际上你无法学会，除非你受到“很强的暗示”，说白了就是配合催眠师演戏。
美国哲学家罗伯特•卡罗尔指出，NLP甚少提及神经学家或者研究大脑的科学家的理论。
而且，NLP是难以准确定义的。
NLP的专家总是说得模棱两可，可以这样理解：NLP对不同的人有不同的意思。
一个比较通用的意思是：NLP对人们大脑的重新编程，从而帮助他们改变。
我们天生都有一个脑子，但没有脑子的使用说明书，于是NLP 给你一份，NLP有时也被称为大脑的“软件”。
NLP老少咸宜，适用于病人与健康人。
除了对正常人群进行集体培训，NLP还可用于治疗各种个人心理问题，从恐惧症到精神分裂症均可。
NLP还声称可改造企业，发挥组织的最大潜能。
有的NLP培训师称，人们失败是因为他们的老师没有用“正确的语言”与其沟通。
NLP的基本概念
NLP的基本概念NLP之名词索引●解读线索（Accessing Cues）：我们调整自己的生理（如呼吸、姿势、手势、或眼睛移动）来以某种方式思考的方法。
●假设架构（As - If frame）预想某事已经发生了，思考“假设”它已经发生时，在心理上激发具有创意的解决，以超越某些明显的障碍，达成意图的目标。
●类比，持续改变（Analogue）：在局限中持续变换，就好像亮度调节器一样。
●设心锚（设感应点）（Anchoring）：面对任何刺激或表象（内在或外在的），形成或触发某种反应的过程。
心锚（Anchors）可自然发生，也可预先设定。
●当下的、切身的、结合的（Associated）：在某个经验中，用你的眼睛，完全用你的感官感受。
●听（Auditory）：听觉●摘要（Backtrack）：以对方的关键用字及声调来重复或归纳。
●行为（Behaviour）：任何我们从事的活动，包括其思考过程。
●信仰（Beliefs）：我们对此世界的概念，以及我们在其中遵从的原则。
●测度（Calibration）：藉由解读非语言讯息，确实了解另一人的心理状态。
●能力（Capability）：实行某个任务时的成功策略。
●归类（Chunking）：藉由提升或降低某个逻辑层次来改变自己的认知。
升类，是提升一个层次，其中包含了你正在研究的层面。
降类，是降低了一个层级以便对你正在研究的主题有更具体的事例。
这种可以成员对班级或部分对整体的比照来认知。
●复合型相等（Complex Equivalence）：如：“他没有注视著我，所以他也没有听我在说话。
”●身心合一、言行一致（Congruence）：当人的所有部分朝向一个目标在努力时呈现统合且完全真诚的状态。
●意识（Conscious）：现时对任何事物的认知。
●内容重建（Content Reframing）：以内涵中另一个部分为焦点，询问：“它还代表那些其他的意义？”来赋予它另一种意义及状态。
出神入化催眠的最高境界
出神入化——催眠的最高境界《出神入化-催眠的最高境界》——导读什么是语言程式学(NLP)一九七○年,有两位美国人因不满于传统心理学派的治疗过程冗长,及其效果常反复不定,而集合各家所长以及他们独特的创见,在美国加州大学内(NLP的发源地)利用课余时间开始研究。
虽然两人都没有心理学的背景,但经过三年多的实验与练习,终于逐渐形成NLP神经语法程序学的基础架构。
在后来的五、六年里,因更多专业人士(心理科系或心理医师)加入,而更确立并完备了其理论架构与可靠性。
之后迄今,又有更多各行各业的专家投入发展,而扩展其应用范围,只要是与人有关,无论是个人或组织,从受虐儿童的心灵重建到特工、间谍的心理训练,从减肥、戒烟、戒毒到更改个人历史、记忆译码、无所不包。
这两位创立NLP神经语法程序学的美国人就是理查德·班德勒(Richard Bandler)与约翰·葛瑞德(John Grinder)。
约翰·葛瑞德原为语言学博士并在加州大学实习。
早年也曾在美国联邦调查局驻海外机构服务,葛瑞德以其模仿语言及行为的能力而屡建奇功,数次获奖;而理查得·班德勒主修为计算机科学,却爱好心理学,业余博览心理学类群书。
俩人因缘凑合而相处,这也难怪这门新兴的实用心理学,取名为(Neuro-Linguistic Programming,简称NLP)神经语法程序学,俩人将所学背景都加进去了。
实际上,它是包含了传统的神经学、生理学、心理学及语言学与人脑控制学。
但临床上,更具体地说,他们的早期研究对象是美国四位极为卓越的沟通及心理治疗大师。
所以在NLP的应用上,你可以经常看到他们惯用的手法,加上其独特的心法而相得益彰。
这四位大师就是沟通大师葛瑞利·贝特生(Gregory Bateson)、催眠治疗大师也是艾瑞克森催眠学派创始人米尔顿·艾瑞克森(Milton Erickson)、家庭心理治疗(Family Therapy)大师维吉尼亚·萨提尔(Virginia Satir)和完形疗法(Gestalt Therapy)创始人弗烈兹·彼尔斯(Fritz Pearls)。
NLP三个字母代表的意思
NLP三个字母代表的意思NLP为Neuro-Linguistic Programming的缩写，三个单词分别代表以下的意思：Neuro(脑神经)，意为“身心”，指的是·我们的头脑和身体经由我们的脑神经系统联结在一起。
·我们的脑神经系统控制我们的感觉器官去维持与世界的联系。
Linguistic (语法)，指的是·我们运用语言与别人作出相互影响，经由姿势、手势、习惯等无声语言显示我们的思考模式、信念及内心种种状态。
·我们的头脑与身体之间的联系机制所用的语言模式。
Programming(程序)，指的是·借用计算机科学语言指出我们的意念、感觉和行为只不过是习惯性的程序，可以经由提升我们"思想”．的软件而行以改善。
·凭借改善我们思想和行为的重复程序，我信便能在行动中取得更满意的效果。
故此，我认为NLP也可以解释为研究我们的大脑如何工作的学问。
知道大脑如何工作后，我们可以配合和提升它，从而使人生更成功快乐。
也因此，我把NLP译为“身心语法程序学”。
3．美国科罗拉多州给NLP的定义关于人类行为与沟通程序的一套详细可行的模式。
虽然它本身并非一套心理治疗法，NLP 的重要法则可以被运用于了解人类经验和行为，和使之有所改变。
NLP曾被运用于治疗方面，结果是一套效果强大、快速和含蓄的技巧，能够在人类的行为和能力方面做成广泛和长久的改变。
NLP专注于修正和重似熊的设计思想模式，以求更大的灵活和能力。
4. NLP历史简介NLP的创立归功于两位美国人：理查德德德·班德勒和约翰…格林德。
美国加洲圣他·告鲁仕市的加州大学校园是NLP的发源地。
在20世纪70年代初期，理查德德德在那里读大学，在一次偶然的机会里他认识了家庭治疗大师弗占尼亚-萨特尔。
稍后，理查德德德受雇帮忙把弗吉尼亚刚在加拿大举行的为期一个月的工作访的内容制成录音带和文字记录。
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5R成功法
❖ Re-focusing 复位焦点：将注意力集中在理想目 标。
❖ Re-organixing 重新组合：将知识及技巧重组， 达标有法。
❖ Re-positioning 复位立场：从不同角度重新思考 ❖ Re-defining 重订意义：为自己的缺点及能力限
NLP的前提假设
2. 没有两个人是一样的
• 地图不是实景，语言并不代表所描绘的事物， • 尊敬别人内心的世界 • 一个人不能控制另一个人 • 没有难相处的人，只有不变通的沟通者 • 认得行为并非等同于他的本质（接受他个人，改变行为）
3. 有效比有道理更重要
NLP的前提假设
4. 真正的理解来自经验 5. 凡事必有至少三个解决方法
Programming 程序学：
❖ 指我们的惯性行为，策略及思想模式。 ❖ 透过一系列的NLP技巧，我们可以将大脑的“程序”更新： ❖ 就像将计算机的程序[升级]一样。
NLP研究什么？
❖ NLP是研究人的主观经验结构的学问；
▪ 对人的经验的主观性，虚拟性或操作性本质有深刻的理解。
❖ NLP是促进人的行为改变的技术；
❖ NLP是关乎掌控自我思维。 ❖ NLP是一个模仿及复制卓越的方法。 ❖ NLP是一种加速学习的策略。 ❖ NLP使我们自我激励。 ❖ 建立更融洽的人际关系和提升说服力。 ❖ 提升我们自我欣赏的能力和自尊。 ❖ 建立稳固的正面心态。 ❖ 助我们定立未来方向和成功的蓝图。
NLP四大智慧支柱
❖ 第一支柱是建立自己与自己，及自己及他人的亲 和感。
热忱的 效果
主动的 思想
负责任 的行为
情绪选
择
选 择
NLP的前提假设
1. 每种行为都有其积极的意图
• 动机情绪总是对的，只是行为没有效果而已； • 人们会做出在他们看来是最佳的选择
▪ 当下属以我们无法接受的方式表达和行事时，我们便指出他们的 问题；——指责新管理者
▪ 当下属以我们无法接受的方式表达和行事时，我们便设想这些方 式对他们来说可能是有原因的。于是，我便从这一观点出发来揣 摩其行为。——教练型管理者
• 别人能做到，我也能做到 • 所有的人都具备足够的资源，成功地达成自己的理想和目标
； • 在任何系统里，最灵活的人拥有最大的成功机会，也是最能
影响大局的人；
NLP的前提假设
6. 没有挫败，只有回应信息； 7. 身心是同一系统中不可分割的两部分； 8. 只有感觉经验塑造出来的世界，没有绝对真实的世界 9. 沟通的意义取决于对方的回应 10. 重复旧的做法，只会得到旧的结果
沟通大师、催眠大师、家庭治疗师等对人类行为 及思维模式有深入研究的大师，创立了很多基于 实践和临床的有效方法，可以快速改变人类的行 为和心灵模式。
NLP的创始 身心：
❖ 指的是神经系统。我们以五官去接收这个世界的讯息 ❖ Visual(pictures),视觉（图象） ❖ Auditory(suonds),听觉（声音） ❖ Kinesthetic(feelings),触觉（感受） ❖ Oifactory(smells),嗅觉（气味） ❖ Gustarory(tastes)味觉（味道）……及我们的潜意识
❖ 第二支柱是知道自己到底要什么。确立自己的理 想成果。
❖ 第三支柱就是感官的敏锐触觉。 ❖ 第四支柱是行为的灵活性。
NLP的四大智慧支柱应用于工作上 的就成
❖ 建立亲和感：
➢ 内在（在自己的机构内，各部门的协调） ➢ 外在（对客户及自己机构以外的人士）
❖ 明确知道自己想要什么：为什么、团队及公司订立理想 目标
▪ 变化带来变化，真正使你带来变化的是你自己。 ▪ 假如你想使某个事物有所不同，你就必须改变你的行为，或
做不同的事情，去获得到你要的结果。
榜样的作用
❖ 对于一个真正的“专家”而言，他的而显著的特 征之一是无意识地实施其专业技能。
❖ 让一个专家识别其关键专业技能，无异于浪费时 间。
❖ 真正可以作为榜样来学习的专家，并不知道他们 做了那些事使他们成为专家。他们的高超之处就 是，他们把成功建立在他们所犯的错误基础之上 。
❖ 对榜样的有效模仿必须考虑三个方面：
▪ 行为：专家是怎么做的？ ▪ 信念：他们的心灵地图 ▪ 价值观：决定任何行为的标准
学习
知道
不知 道
不知道自 己
知道
不知道自 己
不知道
▪ 通过模仿卓越人物的优势资源状态，对自己的思维进行重新编码 或规划，使自己具备成功卓越人士人的心灵状态，从而积极行动 追求实现自己想要的理想状态。
学习NLP目的
❖ NLP的终极目标是为自己建立丰盛的思想蓝图，察觉 到四周存在着无穷的选择供我们发挥，而不是去判断 “对”与“错”。
❖ NLP让我们明白到：卓越源于拥有更多的选择，智慧 来自多角度的视野。
制重订意义 ❖ Re-programming 重编程序：为自己消除无效的
惯性行为
❖ 一个选择是没有选择 ❖ 两个选择是进退两难 ❖ 三个选择是选择的开始
选择
惯性性思维地图
强 化
结果
限制性 信念， 矛盾价 值观
思想被 动反应
习惯性 行为
情绪自
自 动反射 动 化
丰富的思维地图
强
清晰的价值
化
观，强而正 面的信念
。 ❖ 指神经系统运用感官看、听、触、尝、闻，然后把感
觉经验转换为思维过程的方式．包括有意识和无意识 的过程。它涉及你的心理和生理，以及两者如何作为 一个系统运行。NLP的很多 内容是关于如何提高对 神经系统的知觉，以及学会如何控制它。
Linguistic 语言：
❖ 指我们和别人的语言及非语言沟通。运用语言整理归纳经 验的方式，以及如何与自己和别人交流这些经验，语言特 征是你本人特征和思维方式的体现。
NLP与培训应用
韦赣 3-29-2011
❖ NLP是什么? ❖ NLP的前提假设 ❖ 米尔顿模式
概述
NLP是什么?
❖NLP：Neuro Linguistic Programming，神经语 言程式学
❖NLP创始人：Richard Bandler，John Grinder ❖ NLP起源美国七十年代，当时的多位心理学家、