房地产策划报表

项目月份策划月报
制表人：一、本月整体情况
1）综述：
附表
2）分析：
附表
1、来电情况
1)来电总体分析：
附表
2）来电认知渠道分析：
附表/图
3）来电需求分析：
附表/图
2、来访分析
1)来访总体分析：
附图
2)来访认知渠道分析：
附表/图
3)来访需求分析：
附表/图
3、成交分析
1)成交综述（附：月销售信息汇总表）
销售信息汇总表.xls
2)成交认知渠道分析：
附表/图
二、成交及未成交客户分析：
1、成交客户分析：
1）成交原因及比率：
2）成交客户语录：
1.——
2.——
3.——
4.——
5.——
3）成交客户地图：
月客户分布地图（例）
月客户成交地图（例）
月成交客户分布地图（例）
客户地图分析:
广告投放建议：
2、未成交客户分析
1）数量统计：
注：其他原因包括（无购房意向、路过、首付不够、投资其他地产、资金短缺）
其他
原因
包括
（电
话暂
停服
务、外地已有房产、贷款的问题）。

2）原因分析：
附图
3）未成交客户语录：
1.——
2.——
3.——
4.——
5.——
三、本月市场情况
1、竞品最新动态
详情：
⏹项目：
➢优惠：
➢剩余房源：
✧未推房源：
竞品楼盘分析：
2、竞品项目广告监测
四、上月工作总结
1、销售工作
1）案场管理：
2）客户方面：
3）现场情况：
2、策划工作
1) 推广工作总结
a)报广（附图稿）
2）
■本月报广投放绩效情况
注：本月报中的绩效值均为每千元推广费用产生的来电或来访个数b)广播（附文稿）
2）
■本月广播投放绩效情况：
注：本月报中的绩效值均为每千元推广费用产生的来电或来访个数c)网络（附稿图）
1）
2）
■本月网络投放绩效情况：
注：本月报中的绩效值均为每千元推广费用产生的来电或来访个数d)户外（附稿图）
1）
2）
e)道旗（附稿图）
1）
2）
■本月户外投放绩效情况：
注：本月报中的绩效值均为每千元推广费用产生的来电或来访个数
f)短信
2) 物料设计工作（附图稿）
1）
2）
3）
3) 活动及渠道工作总结
A、
■活动简述
活动名称：
活动时间：
活动地点：
活动形式：
参与人群：
参与人数：
■活动效果评估
亮点：
不足：
■今后活动组织的建议
B、派单计划总结
⏹具体安排：
⏹派单情况描述：
⏹客户经典语录：
1.——
2.——
3.——
4.——
5.——
⏹调查问卷的结果分析：
1.调查时间：
2.调查地点：（附地图）例
问卷调查区域分布图
3.问卷反馈：
问卷小结：
■派单结果分析：
细分原因如下：
■派单的经验总结及今后的借鉴：
五、下月工作计划
1、销售工作计划
1）每日目标分解：
2) 详细工作计划时间表
2、策划工作计划：
1)重点工作：
面临问题：
A、
B、
C、
D、
2)推广策略
主题/范围/活动活动计划：
A、
B、
C、
D、
3) 推广具体执行
A)报广：
B)广播：
C)网络：
D)户外：
E)电梯广告：
F)短信：
G)派单：
3)费用预算。