成都某写字楼短期营销工作计划
写字楼销售策划书3篇
写字楼销售策划书3篇篇一写字楼销售策划书一、项目概述1. 项目名称：[写字楼具体名称]2. 项目位置：[写字楼详细地址]3. 项目规模：[写字楼总面积、层数、可出租面积等]4. 项目定位：[写字楼的市场定位，如高端写字楼、甲级写字楼等]二、市场分析1. 目标客户：明确写字楼的目标客户群体，包括行业类型、企业规模等。
2. 市场需求：分析当地写字楼市场的需求情况，包括需求量、需求特点等。
3. 竞争情况：研究周边写字楼项目的竞争情况，了解竞争对手的优势和劣势。
三、销售策略1. 定价策略：根据市场情况和项目定位，制定合理的写字楼租金和售价。
2. 促销策略：制定一系列促销活动，如优惠政策、租赁奖励等，吸引客户。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如中介机构、网络平台等，提高项目的知名度和曝光率。
4. 品牌策略：通过品牌建设和宣传，提升写字楼的品牌形象和知名度。
四、销售计划1. 销售目标：明确写字楼的销售目标，包括销售额、出租率等。
2. 销售进度：制定详细的销售进度计划，合理安排销售时间和任务。
3. 销售团队：组建专业的销售团队，提高销售团队的业务水平和服务质量。
五、推广活动1. 线上推广：利用网络平台、社交媒体等进行线上推广，提高项目的知名度和曝光率。
2. 线下推广：通过举办活动、参加展会等方式进行线下推广，吸引客户关注。
3. 合作推广：与相关行业协会、商会等合作，开展联合推广活动，扩大项目的影响力。
六、客户服务1. 售前服务：为客户提供详细的写字楼信息和咨询服务，解答客户疑问。
2. 售中服务：协助客户办理租赁或购买手续，提供优质的服务体验。
3. 售后服务：定期回访客户，了解客户需求，提供优质的售后服务。
七、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略，降低市场风险。
2. 竞争风险：加强竞争对手分析，制定差异化竞争策略，提高项目竞争力。
3. 政策风险：关注政策法规变化，及时调整项目规划和销售策略，降低政策风险。
成都高新区某写字楼营销方案
**写字楼营销方案
第一部份：市场调研
一、市场环境研究
（一）成都市宏观经济简析
1.成都市概况
地理位置: 成都地处中国西南部，是四川省省会。
城市总面积12,390 平方千米，总人口 1,112万，2007年市区人口万。
整体经济状况:成都市是四川省的经济文化中心。
2020年GDP达到 RMB 3,901亿元, 在中国西部城市中排名第二。
世界500强企业中，已经有120余家在成都投资或设立分公司。
2.整体经济概况
几年来，成都维持强劲的经济增加势头，要紧表此刻以下方面：
2000年以来平均经济增加率都在13%以上，在西部城市中处于领先水平。
2020年GDP增加率达到 % 。
2020年一、二、三次产业占GDP的比重别离为7%、47%、46%。
（1）成都三大产业组成：
农业----成都自古有“天府之国”的美称，良好的自然条件为农业进展提供了便利条件，农业进展十分成熟。
2020年实现农业总产值亿元。
工业----
2020年全市规模以上工业增加值达到亿元，比上年增加24%。
电子通信产品制造业、医药工业、食物饮料及烟草业、机械工业
为成都市四大支柱产业。
第三产业----成都经济的要紧组成部份，占到了GDP总量的46%。
各类专业效劳业及金融效劳业最近几年来增加十分迅速。
写字楼销售方案
写字楼销售方案一、销售目标我们的销售目标是在12个月内，将我们的写字楼出售给至少20个潜在客户，从而实现销售额为X万元。
二、目标客户群体我们的目标客户群体主要包括企业和个人，他们对高品质的办公环境和便利的交通条件有要求。
三、销售渠道选择1.线上推广：我们将在各大房产网站、社交媒体平台，以及自己的官方网站上进行广告宣传，扩大写字楼的曝光率，吸引更多潜在客户的关注。
2.线下展示：我们将邀请专业的销售团队和经纪人，进行开放日活动或者现场参观，展示写字楼的卓越品质和功能，给客户提供一个真实的感受和了解机会。
四、销售策略1.客户分析：我们将根据客户的需求和预算，提供不同规格和价格的写字楼选择，以满足不同客户的需求。
2.竞争分析：我们将通过比较分析竞争对手的价格、位置、设施等因素，确定我们的写字楼的竞争优势，并在销售中突出宣传。
3.价格策略：我们将采用差异化的定价策略，根据写字楼的地理位置、设施配套以及市场需求进行定价，确保价格具有竞争力，同时保持一定的利润空间。
4.协助贷款：对于有购房需求但资金不足的客户，我们将提供协助贷款服务，引导他们了解并选择合适的贷款方案，减轻他们的财务压力。
五、营销推广1.优质宣传材料：我们将定制专业的宣传材料，包括写字楼的介绍、平面图、规格说明和价格表等，以便于客户了解和选择。
2.营销活动：我们将定期举办写字楼购买讲座、研讨会等活动，邀请专业人士分享购房经验和资讯，吸引潜在客户的关注并提供帮助。
3.口碑营销：我们将加强与企业和个人的深度合作，提供定制化的办公空间解决方案，以求得他们的认可并为我们的产品广告传播提供口碑支持。
六、售后服务我们将始终关注客户的需求和满意度，并提供周到的售后服务，包括写字楼的维修和升级等。
通过良好的售后服务，我们将获得客户的长期支持和推荐，进一步扩大我们的市场份额。
七、销售指标和评估我们将设定每个季度的销售指标，并定期进行销售数据的统计和分析，以评估销售目标的进展情况，并及时进行调整和优化销售策略，确保最终实现销售目标。
商业写字楼销售工作计划
商业写字楼销售工作计划一、市场调研和竞争分析1.1 确定目标市场：对于商业写字楼销售而言，我们的目标市场包括企业、创业公司、金融机构等。
1.2 市场调研：通过调研，了解目标市场的需求、竞争对手的销售策略和价格水平，为销售计划的制定提供依据。
二、销售目标和策略2.1 销售目标：制定明确的销售目标，包括销售额、签约客户数量等指标。
2.2 销售策略：根据目标市场需求和竞争分析结果，制定相应的销售策略，包括定价策略、产品差异化策略等。
三、销售渠道建设和拓展3.1 建立线上销售渠道：通过建立自己的官方网站和社交媒体账号等，提高品牌知名度，并直接为客户提供销售信息和服务。
3.2 拓展线下销售渠道：与房地产中介公司、经纪人等建立合作关系，通过他们的渠道推广和销售产品。
四、营销活动策划与执行4.1 参加展览和会议：积极参加相关行业的展览和会议，通过现场展示和交流，吸引潜在客户的关注。
4.2 线下推广活动：组织各类推广活动，如产品发布会、开放日等，增加品牌曝光度和客户参与度。
4.3 线上推广活动：通过网络营销手段，如SEO、SEM、社交媒体广告等，提高网站流量和转化率。
五、客户关系管理5.1 建立客户数据库：收集潜在客户的联系信息和需求，建立客户数据库，为后续跟进提供依据。
5.2 定期跟进与维护：通过电话、邮件、面谈等方式，定期与潜在客户进行沟通，提供最新的写字楼销售信息，并积极解决客户的问题和需求。
5.3 售后服务：在客户签约后，持续提供售后服务，确保客户的满意度，同时为客户口碑传播打下良好基础。
六、团队管理与培养6.1 建立销售团队：根据销售目标和策略，招聘具有销售能力和经验的人员，并组建销售团队。
6.2 培训与提升：定期组织销售培训，提升销售团队的销售技巧和专业知识水平，为实现销售目标提供支持。
6.3 绩效评估与激励：根据销售绩效，制定激励机制，激励销售团队积极推动销售成果。
七、风险管控7.1 意外事件风险：如火灾、地震等，建立相应应急预案，确保员工和客户的安全。
写字楼营销方案
写字楼营销方案为了提高写字楼的出租率，吸引更多优质企业入驻，下面是一个针对写字楼的营销方案。
一、市场调研首先，需要进行市场调研，了解目前写字楼市场的状况和竞争对手的情况。
收集市场数据和相关信息，包括空置率、租金水平、租赁面积等。
通过对市场的了解，可以有针对性地制定营销策略。
二、优化写字楼品牌形象写字楼需要建立一个专业、可信赖的品牌形象。
这可以通过设计一个独特的企业标志和标语，同时建立一个专业、亲切的网站。
在网站上，可以提供详细的写字楼介绍，包括位置、建筑、设施、租赁条件等信息，以便潜在客户了解和选择。
三、网络营销通过网络营销，可以将写字楼的信息传播给更多的潜在客户。
建立一个专门的社交媒体账号，发布各种与写字楼相关的内容，如设计灵感、办公环境改善等。
同时，与其他相关行业的社交媒体账号合作推广，增加知名度和曝光率。
四、优化搜索引擎排名针对写字楼相关的关键词，进行搜索引擎优化，提高网站在搜索结果中的排名。
通过投放优质内容、提高网站速度等方式，提高网站的质量得分，从而吸引更多的潜在客户访问和了解写字楼。
五、线下宣传除了网络营销，传统的线下宣传也是必不可少的。
可以在市区周边的主要交通枢纽、商圈等地点张贴写字楼的宣传海报和传单，向过往的行人传递写字楼的信息。
可以组织开展一些与写字楼相关的活动，如免费讲座、研讨会等，吸引潜在客户的关注和参与。
六、提供租赁优惠为了吸引更多的客户，可以提供一些租赁优惠，如前期免租、免物业费等。
这样可以降低客户的租赁成本，增加租赁的吸引力。
同时，可以提供一些额外的服务，如会议室预定、接待服务等，增加客户的满意度和入驻意愿。
七、与中介合作与写字楼租赁中介合作，可以拓宽客户资源，提高写字楼的曝光度。
与中介建立长期的合作关系，共同组织一些推广活动，提高客户的租赁意愿。
同时，可以从中介渠道了解市场动态和客户需求，有针对性地调整营销策略。
总之，通过市场调研、优化品牌形象、网络营销、线下宣传、提供租赁优惠、与中介合作等一系列措施，可以有效提高写字楼的出租率，吸引更多优质企业入驻。
写字楼营销活动方案
写字楼营销活动方案一、活动背景和目标随着城市的发展，写字楼作为商务办公场所的需求逐渐增加。
然而，市场竞争激烈，吸引租户成为写字楼运营商的重要任务之一。
因此，我们制定了以下营销活动方案，旨在提升写字楼的知名度和吸引力，吸引更多的租户。
活动目标：1. 提升写字楼的品牌知名度。
2. 增加租户数量和租赁率。
3. 提高租户满意度。
4. 增加写字楼的收入。
二、活动策划和执行1. 品牌宣传为了提升写字楼的品牌知名度，我们将采取以下措施：- 制作宣传资料：设计精美的宣传册、海报和展板，展示写字楼的优势和特色。
- 线上宣传：在社交媒体平台上发布写字楼的介绍和优惠信息，吸引潜在租户的关注。
- 媒体合作：与当地媒体合作，发布写字楼的新闻稿和广告，增加曝光率。
2. 租户招募活动为了增加租户数量和租赁率，我们将开展以下活动：- 开放日活动：定期举办开放日，邀请潜在租户参观写字楼，了解写字楼的设施和服务。
- 优惠政策：推出租金优惠政策，吸引新租户签约。
- 推荐奖励：对现有租户进行推荐奖励，鼓励他们介绍新租户入驻。
3. 提升租户满意度为了提高租户满意度，我们将采取以下措施：- 定期调查：通过定期调查了解租户对写字楼设施、服务和管理的满意度，及时改进不足之处。
- 举办活动：组织租户交流活动，增进租户之间的互动和合作。
- 提供增值服务：增加写字楼的增值服务，如会议室预订、快递代收等，满足租户的多样化需求。
4. 增加收入为了增加写字楼的收入，我们将进行以下活动：- 商业合作：与周边商家合作，提供优惠折扣和增值服务，吸引租户消费。
- 场地出租：将写字楼的空闲场地出租给举办展览、会议等活动的机构，增加收入来源。
三、活动预算和时间安排1. 活动预算- 品牌宣传：XXXX元- 租户招募活动：XXXX元- 提升租户满意度：XXXX元- 增加收入：XXXX元2. 时间安排- 品牌宣传：持续进行，每月更新宣传资料和线上宣传。
- 租户招募活动：每季度举办一次开放日活动，持续进行租户推荐奖励。
房地产写字楼销售工作计划
房地产写字楼销售工作计划一、工作背景与目标随着经济的发展和城市化进程的推进，写字楼市场需求不断增加。
作为一名房地产写字楼销售人员，我将制定以下工作计划，以满足市场需求，实现销售目标。
1.1 工作背景写字楼市场是一个竞争激烈且规模庞大的市场，市场需求的增加带来了更多的销售机会和挑战。
为了在市场中取得竞争优势，我将制定全面的工作计划，包括市场调研、销售渠道开发、客户关系维护和团队管理等方面。
1.2 工作目标我的工作目标是实现年度销售额的增长，提高市场占有率和客户满意度。
具体目标如下：- 完成年度销售额达到X金额；- 增加新客户数量达到X个；- 提高客户满意度至X%；- 扩大销售渠道覆盖范围。
二、市场调研为了更好地了解写字楼市场需求和竞争态势，我将进行全面的市场调研。
市场调研的内容包括以下几个方面：2.1 市场需求调研通过收集和分析市场数据和趋势，了解当前的市场需求和潜在的销售机会。
这包括对不同行业和企业的写字楼需求、租金价格、空置率、地理位置等进行调研。
2.2 竞争对手调研调查竞争对手的销售策略、产品定位、价格策略、市场份额等关键信息，以便制定有针对性的销售计划。
另外，也需要了解竞争对手的优势和不足，以便挖掘出自身的竞争优势。
2.3 潜在客户调研通过市场调研，了解潜在客户的需求和偏好，以便制定更有针对性的销售方案和推广活动。
这可以通过电话调查、面访、网络调查等方式进行。
三、销售渠道开发销售渠道的开发是提高销售业绩的重要手段，我将制定以下销售渠道开发计划：3.1 与中介机构合作与房地产中介机构建立战略合作伙伴关系，在他们的帮助下推广和销售写字楼项目。
这将为我们增加潜在客户和销售机会，提高销售业绩。
3.2 与企业建立直接销售渠道与知名企业或跨国公司合作，建立直接销售渠道，将写字楼项目推荐给他们并提供个性化的销售方案。
这将提供更多的销售机会，并在建立长期合作关系的同时提高销售额。
3.3 电子商务平台利用互联网和电子商务平台，将写字楼项目推广给更多的潜在客户。
办公大厦营销策划方案
办公大厦营销策划方案一、背景分析随着城市的发展，办公大厦逐渐成为商业地产市场中的热点项目。
办公大厦作为商务办公的主要场所，其位置、设施、服务等成为企业选择的重要因素。
因此，优秀的营销策划方案对于办公大厦项目的成功运作至关重要。
目前市场上存在的办公大厦类型多样，竞争也较为激烈。
因此，在策划方案中要考虑自身的特色与优势，制定出独具竞争力的营销策略。
二、目标市场分析1. 根据办公大厦的地理位置和周边环境，明确目标市场的定位：中高端企业、金融机构、科技公司等。
2. 对目标市场进行细致的分析，了解其需求和偏好，以便制定有针对性的营销策略。
三、竞争分析1. 对市场上同类型的办公大厦进行竞争分析，了解其主要特点、优势和劣势。
2. 通过对竞争对手的调查研究，找出自身独有的竞争优势，并以此为基础，建立自己的品牌形象。
四、定位和品牌建设1. 确定办公大厦的定位，通过市场定位分析，找到与目标市场匹配的核心卖点。
2. 构建办公大厦的品牌形象，制定品牌建设计划，包括logo设计、标志物制作、宣传活动等。
3. 打造独特的企业文化，通过员工培训和参与各类社会活动，提高员工满意度和忠诚度，为企业形象增色。
五、产品与服务1. 办公大厦的基础设施和配套服务是吸引客户选择的重要因素。
通过投资改善办公大厦的硬件设施，提高办公环境的舒适性和便利性。
2. 建立完善的配套设施，如会议室、停车场、餐厅等，为客户提供便利。
3. 提供高质量的服务，如清洁、安保、快递等，以满足客户的各种需求。
六、价格策略1. 根据市场定位和竞争分析，制定合理的价格策略，确保办公大厦的价格具有竞争力。
2. 可以考虑推出不同等级的办公套餐，以满足不同客户的需求。
七、营销推广策略1. 利用网络平台开展线上推广活动，包括制作宣传视频、发布海报、在各大门户网站投放广告等。
2. 与相关行业协会、商业企业合作，共同开展线下推广活动，如举办行业论坛、商务交流会等。
3. 提供特别优惠，如优惠租金、赠送月租、推荐奖励等，吸引潜在客户。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
本计划本着承前启后、继往开来的原则，结合具体项目、具体市场环境，特制定以下工作目标。
1、 计划招租期限：2个月（2004年5月中旬前）
2、 华盟写字间出租率：100%
3、 租金收取总额：力争突破￥338.50万元。
4、建立起市场部特殊运作模式与专业队伍。
三、工作开展项目
（一）、渠道网络建设方面
1、渠道建设目的
首先坚持3至5年内与大型中介公司取得联盟发展为战略框架，其次以建立起公司信息供给平台为手段，同时扩大公司市场影响力，逐步增强末端市场对公司的了解并信任公司所经营的业务，从而建立客户储备系统。最终实现（2年内）在本地中介市场中拥有专业化商业经营品牌的本土化知名地产公司。包括拥有专业化的商业队伍、关系融洽且稳固的末端商业市场、逐步攀升的市场份额。
2、渠道商维护（略）
（二）、促销形式方面
1促销时机例举
（1）、新客户入驻之初。
（2）、连续一周无准客户的情况。
（3）、客户签约前促成需要。
（4）、客户租约期满，需要续签协议时。
（5）、陌生拜访客户成交前。
2、促销信息控制
（1）促销权限：应由招商人员征求部门经理同意后方可向客户承诺。
（2）促销信息传播范围：仅现公司内部专职招商人员根据客户实际谈判情况而定。
2、区域竞争方面，项目周边及本大厦内的竞争者价格普遍在16—22元之间，给我方在谈判时造成了致命的打击。
3、媒体方面，透过商报近期的广告，我们发现效果并不理想。
4、客户方面，平均一天可以接到1—2个电话，每周有3—4个客户到访。而被拒绝的主要理由主要认为价格偏高。]
原因分析：虽然项目价格大于周边一些个体项目，不过本项目的硬件包装及管理模式却彰显华贵品质。而我们在把这些内在优势表达出去的方式上、软件及推广包装上表现得较为简单与自身的“品位”不相符。
华 盟 写 字 楼
短
期
营
销
工
作
计
划
一、前期工作简单回顾
“华盟写字楼”随着2004年猴年钟声的敲响，于2月1日正式对外招租。项目部在没有专职招商人员及市场淡季的情况下，兢兢业业、稳扎稳打，在招租工作上取得了较好的业绩。
通过近段时期的招商工作，我们也发现了以下存在的问题。
1、从宏观市场来看，今年的二级市场房价将会持续升温，特别在商业楼宇供给方面将会以裙楼、单体商务楼、大型专业、主题商业广场为主。但是成都写字间总体空置率仍然居高不下。原因有以下几点：
（2）电话接听
接听目的：预约参观
A、制定《电话接听规范》B、使用普通话C、登记电话接听记录表格
（3）现场包装—形象展示
A、现场植被摆放 B、现场清洁卫生维护 C、现场介绍资料充足
D、统一制服（保安、清洁工） E、现场灯照正常
2、 推销
展业包准备：DM单、名片、户型图及照片。
推销选址：针对性的制定出区域目标客户的拜访策略、日程。
华盟写字楼：根据基层反映，晚间从未有客户来电或来访，建议是否在广告上添加几盏精致射灯。
4、现场易拉宝
易拉宝较POP的优势：1、外观形象更时尚、精致。2、含盖内容更丰富，表达形式更生动。3、可随时根据具体销售情况改变内容。
（五）、销售执行及管理方面
1、销售执行模式
2、市场部业务管理制度建设
《招商专员守则》
1、媒体选择参考
日报
成都商报
华西报
晚报
周报
先锋居周刊
金融投资报
2、媒体发布频率建议
《成都商报》：每周一次（周一、周三）
《华西报》：两周一次（周五）
《晚报》：两周一次（周二）
《先锋居周刊》：建议四月份每周一次。
3、现场布幅广告
西月大厦：建议更换布幅广告。更换的内容可留下“华盟写字间”的值班电话。建议尺寸可适度加大。
2、渠道甄选原则
渠道是手段，不是销售。
（1）、有一定品牌、实力。
（2）、拥有大批商业客户资源
（3）、对于商业地产操作有专业的执行部门和专业人才。
3、合作模式
公司委托、私人委托、联合发展、信息互通、技术共享等。
4、渠道选择数量
拟定15家。
5、渠道维护
（1）每周向渠道商提供公司需要配合的信息。
（2）向渠道商提供所需要的详细资料（户型图、出租控制表、项目简介）。
（3）陪同渠道商派员到现场实地考察。
（4）与渠道商的业务负责人保持良好关系，以保证我司项目不会被对方操作层“冷落”。
（5）建立完善的渠道合作体系及管理体系。
6、渠道运作模式及图解
（1）渠道商优势区格
信息渠道优势
客户储备优势
媒体宣传优势
关系渠道优势
专业化优势
社会影响力优势
稳定优势
其他优势
（2）操作程序
（1）成都商品房买卖门槛继续降低，从政策环境、投资环境、买房付款形式、房屋售价、户型面积等方面都有了较大的弹性、从而刺激了投资者的投资热情，不过也造成了投资率远远大于出租率的尴尬局面。
（2）市场机制已从前几年的“进入机制”转变为“退出机制”，大公司将会不断兼并小公司，企业运作的宽度与深度会不断增大。而小公司因为各项成本的提高，投资风险的加大，纷纷面临着被收购、兼并甚至破产的危机。小面积非品牌或口岸不好的写字间市场相对萎缩。
《拓展专员守则》
《仪容仪表标准》
《业务电话接听原则》
《业务日常管理办法》
《客户维护办法》
《信息管理办法》
《市场部佣金拆分制度》
《价格管理办法》
《紧急事件处理办法》
《客户档案管理办法》
（六）、客户维护
1、租户维护建议
A、每月向租户发放“服务满意卡”以了解客户的心理动态。
B、动员老客户介绍准客户。
C、对租期将满的租户要提前联系续约事项。
3、促销形式例举
（1）免租期限7—30天
（2）最低租金可由30元/平方米降至25元/平方米。
（3）凡租约满2年的客户可享受10-15天优惠免租期。
（4）老客户向公司介绍新客户成功的，可享受10—30天的免租优惠期。
（三）、销售模式组合1、源自营业推广（1）现场接待接待目的：下单
A、摸清客户真实需求B、寻找下单机会C、登记《接待客户记录表》D、及时跟踪意向客户。E、及时向领导反馈接待情况。
3、中介引导
中介内涵：中介机构、中介个人、本大厦及周边销售部同业人员
中介佣金分配：统一按成交房屋的一个月租金为提取标准。
4 、渗透营销
通过与末端的直接负责人建立某种特殊利益关系，以实现销售。
5、关系营销
通过与老顾客、内部职工、公司外延关系等一切与公司相关的人脉联系，得到有效客户情报，最终实现销售。
（四）、广告推广方面