广告策划中的心理策略
广告与目标受众的心理诉求关系
广告与目标受众的心理诉求关系广告一直以来都是商家推销产品和服务的有效手段，而为了更好地吸引潜在顾客的注意力并促使他们采取行动，广告必须研究目标受众的心理诉求。
广告与目标受众的心理诉求关系至关重要，它直接影响着广告的效果和受众的反应。
本文将探讨广告如何通过满足目标受众的心理诉求，实现更好的市场推广效果。
1. 理解目标受众的心理需求在广告策划的初期阶段，了解目标受众的心理需求是制定有效广告的重要前提。
不同的受众群体对于产品或服务的需求和期望各不相同，因此广告的内容和形式也需要根据不同受众的心理诉求进行个性化定制。
例如，对于健身产品的广告，年轻人可能更加关注美观和时尚性，而中年人则更注重产品的健康效果和实用性。
只有深入了解目标受众的心理需求，广告才能更准确地触动他们的内心，引起共鸣。
2. 创造情感共鸣人们在购买商品或服务时，通常会受到情感的驱动。
因此，广告需要通过情感共鸣来拉近与目标受众的距离，让他们产生共鸣和认同感。
情感共鸣可以通过广告中的故事情节、人物形象、音乐和视觉效果等来实现。
例如，一则广告可以通过展示家庭团聚的场景，表达产品给予消费者带来的温暖和幸福感，从而引起目标受众的共鸣。
情感共鸣不仅能吸引目标受众的注意力，还能使他们对产品产生情感认同，进而促使购买决策的产生。
3. 满足目标受众的自尊心人们的自尊心是广告中重要的心理诉求，满足目标受众的自尊心可以有效增强广告的吸引力。
广告可以通过强调产品的高品质、独特性以及与成功和优越感相关的元素来激发目标受众的自尊心。
例如，一则高端手表的广告可以通过展示成功人士佩戴该产品的场景，强化目标受众通过购买该手表来展示个人成就和社会地位的欲望。
满足目标受众的自尊心，不仅能增加广告的吸引力，还能使消费者对产品产生更强的购买动机。
4. 引发目标受众的好奇心好奇心是人们内心深处的一种驱动力，广告可以利用好奇心来吸引目标受众的注意力并促使他们主动了解产品。
广告创意的设置和文字的运用都可以引发目标受众的好奇心。
广告心理策略
广告心理策略一、广告心理与AIDMA法则第一节广告心理与消费者行为（一）什么是广告心理？广告心理学是心理学的应用领域之一，它主要研究说服大众购买商品的心理过程，即研究广告传播活动过程中所涉及的心理现象、本质、规律及方法的一门学问。
（二）一个成功广告的心理学标准从广告心理的角度来看，一个出色的、能打动人心的广告，具有以下几个基本特征：1．唤起消费者的注意；2．启发消费者的联想；3．说服消费者去行动。
（三）广告心理的AIDMA法则AIDMA是英文注意（Attention）、兴趣（Interest）、欲望（Desire）、记忆（Memory）和行动（Action）这五个英文单词首位字母的缩写，指的是广告作用于消费者所经历的心理历程，也即是“引起注意→产生兴趣→激发欲望→强化记忆→促使行动”的五个环节（图2-1）。
图2-1 广告心理的AIDMA法则二、消费者购买决策的CDP模型广告策划主要是是针对消费者的策划，因此，有效的广告策划首先应该研究消费行为的规律。
如图2—2所示的消费者决策过程模型（Consumer Decision Process Model，即CDP模型）这是一个简单的版本，代表了一个消费者头脑中的形成购买决策的核心路径，它主要有以下7个主要步骤：（1）需求确认；（2）搜集资料；（3）购买前评估；（4）购买；（5）使用；（6）用后评价；（7）处置。
第二节广告活动中的认知心理在AIDMA法则当中，注意（Attention）、兴趣（Interest）、与记忆（Memory）都有是与人们对事物的认知过程有关的，因此，广告传播首先要善于激发人们的认知需要。
一、广告与注意成功的广告需要引起消费者的注意，如果不能引起消费者的注意，它就没有存在的价值，更不用谈广告的效果了。
（一）注意的一般特点注意是人的心理活动对外界一定事物的指向与集中。
注意有两个基本的特征，一是注意的选择性，二是注意的集中性。
能够引起消费者注意的因素有主观和客观两个方面。
广告心理学学习总结模板8篇
广告心理学学习总结模板8篇篇1引言广告心理学是一门研究广告与消费者心理关系的学科，它涉及到消费者行为、认知、情感和决策等多个方面。
学习广告心理学对于从事广告策划、市场营销等工作具有重要意义。
本文将对广告心理学的学习内容进行总结，并探讨其在实践中的应用。
1. 消费者行为学消费者行为学是广告心理学的基础，它研究消费者在购买、使用和处置产品过程中的心理和行为规律。
广告策划人员需要了解消费者的需求、动机、态度和习惯，以便更好地制定广告策略和创意。
2. 认知心理学认知心理学研究人类的信息处理过程，包括感知、注意、记忆、思维和语言等方面。
在广告策划中，认知心理学有助于我们理解消费者如何接收、处理和解释广告信息，从而影响他们的购买决策。
3. 情感心理学情感心理学研究情感的产生、发展和调节过程。
在广告策划中，情感心理学可以帮助我们理解广告如何激发消费者的情感反应，从而影响他们的购买意愿。
4. 决策心理学决策心理学研究人们在决策过程中的心理过程和机制。
在广告策划中，决策心理学有助于我们理解消费者如何在多种选择中做出决策，以及广告如何帮助他们进行决策。
二、广告心理学在实践中的应用1. 制定广告策略通过学习广告心理学，我们可以更好地理解消费者的需求和行为，从而制定更具针对性的广告策略。
例如，针对消费者的不同阶段（如需求识别、信息收集、评价选择和购买决策等），我们可以制定不同的广告方案，以满足消费者的需求并引导其行为。
2. 创意广告制作广告心理学有助于我们设计更具吸引力的广告创意。
通过了解消费者的情感需求和审美偏好，我们可以创造出更具感染力和记忆点的广告作品，从而吸引消费者的注意力并激发他们的购买欲望。
3. 评估广告效果广告心理学还可以帮助我们评估广告效果。
通过分析消费者的行为和态度变化，我们可以了解广告活动是否达到了预期的效果，并针对问题进行相应的调整和优化。
三、结论与展望通过学习广告心理学，我们可以更好地理解消费者的心理和行为规律，从而制定更具针对性的广告策略和创意。
广告行业有效的目标受众定位策略
广告行业有效的目标受众定位策略在广告行业，通过有效的目标受众定位策略可以帮助企业更准确地传达信息，提高广告的效果。
目标受众定位是广告策划中至关重要的一环，它能够帮助企业更好地了解消费者需求，选择适当的广告媒介和内容，从而提升广告的有效性和影响力。
本文将探讨几种有效的目标受众定位策略。
1. 人口统计学定位策略人口统计学定位策略是根据人口的年龄、性别、职业、收入等因素来划分目标受众群体。
通过分析不同人口群体的特点，广告人可以根据产品或服务的特征来选择适合的目标受众。
例如，对于年轻人群，可以选择更具创意和活力的广告形式；对于高收入人群，可以采用更高档次的广告媒介。
2. 地理位置定位策略地理位置定位策略是根据消费者所在的地理位置来确定目标受众。
不同地区的文化、生活方式和消费习惯差异很大，因此企业需要针对不同地域开展不同的广告定位。
例如，对于北方地区，可以强调冬季保暖产品的功能和特点；对于南方地区，可以强调夏季防晒产品的重要性。
3. 行为定位策略行为定位策略是根据消费者的购买行为、兴趣爱好和消费习惯来确定目标受众。
现代广告技术和数据分析的发展，使得企业可以收集大量的消费者数据，从而更准确地了解消费者的偏好和需求。
通过分析消费者的购买历史和网上行为，企业可以将广告定位到具有购买潜力的受众群体身上，提高广告的点击率和转化率。
4. 心理定位策略心理定位策略是根据目标消费者的心理需求和情感状态来确定目标受众。
人们在购买产品或服务时往往受到心理层面的驱动，因此广告人可以通过刺激人们的情感和需求来吸引目标受众。
例如，针对父母群体，可以通过强调产品对孩子健康成长的重要性来吸引他们的注意。
5. 媒体定位策略媒体定位策略是根据不同媒体的受众特点和传播效果来选择广告媒介。
不同媒体具有不同的受众群体和传播方式，企业需要根据产品特点和受众需求选择合适的媒体进行广告投放。
例如，对于年轻人群体，可以选择在社交媒体平台进行广告投放，而对于年长的消费者，可以选择在电视或报纸上发布广告。
观念定位策略
观念定位策略什么是观念定位策略所谓观念定位策略，就是在广告策划过程中，根据公众接受的心理，确定主题观念所采用的一种策略。
观念定位策略的分类根据诉求方式的不同，观念定位策略可分为逆向定位和是非定位两种。
1、逆向定位策略：针对现代人所特有的逆反心理而采用的宣传方式。
逆反心理是公众在外界信息刺激下，有意识地摆脱习惯思维的轨迹，而向相反的思维方式进行探索的一种心理取向。
在这种心理状况支配下，禁止得越多，公众越是想冲破戒律。
这就是所谓的…禁果效应”。
根据这种效应，可以策划“正话反说”的宣传作品，通过“禁止”来刺激公众消费欲望，有时比正面宣传更加有效。
例如：美国第二大出租汽车公司——埃比斯出租汽车公司就是采用逆向定位策略而获得成功的，它在广告中既谈竞争对手的优点，也谈本公司的不足，在其“第二位宣言”中公开宣称：“本公司与哈兹公司相比是第二位的，因此要在充实服务上全力以赴。
”这一定位，利用了人们心理上认为第二仅次于第一与第一相差不多的定势，同情弱者的心理倾向以及良好的服务承诺，而赢得了消费者的同情和信任，也体现了“不与竞争对手做恶性竞争”的策略，使广告活动获得了成功，通过广告宣传，坐埃比斯公司车的人越来越多了。
2、是非定位策略：从观念上人为地把商品市场加以区分的定位策略。
最有名的例子是美国的七喜（7UP）汽水。
他们在广告宣传中运用是非定位策略，把饮料分为可乐型和非可乐型饮料两大类，从而突破可口可乐和百事可乐垄断饮料市场的局面，使企业获得空前成功。
广告的产品定位策略，同样可用于企业定位、劳务定位。
它是根据企业的营销策略、商品差别化、市场细分化、产品生命周期等状况，确定广告最有利的诉求位置的一种有效策略。
该策略应用的好坏，直接影响到广告效果。
广告差别策略什么是广告差别策略广告差别策略，就是指在一定时间内，针对不同的营销手段，着重对产品、劳务及企业形象寻找不同于他人的特点，然后通过一切传播手段充分显示该特点的一种广告策略。
广告中心理策略分类(精简版)
广告心理策略：广告的心理策略其实质是说服策略，说服本质上一种沟通方式，是通过有效的信息诉求改变消费者头脑中已形成的某种认知，促使形成新的认知并由此改变人们的行为。
说服策略旨在通过广告活动让消费者对广告产品以及品牌产生良好态度，进而说服去购买广告传播的产品或服务。
一个完美的广告策划一定是基于广告沟通与说服过程的认识。
广告心理学认为，广告沟通与四个要素即信息源、信息、媒体和接受者紧密关联。
而受众通过广告信息接受可能会发生以下心理变化。
这些变化进而影响到消费者品牌选择和购买意向，如有适当营销策略就能促成购买行为，实现广告目标。
一、以理服人的心理策略二、以情动人的心理策略在消费者态度的三种成分中，感情成分在态度的改变上起主要的作用。
消费者购买某一产品，往往并不一定都是从认识上先了解它的功能特性，而是从感情上对它有好感，看着它顺眼，有愉快的体验。
因而广告如果能从消费者的感情入手，往往能取得意想不到的效果。
前几年有个电视广告：画面上妈妈在溪边用手洗衣服，白发飘乱。
镜头转换，是我给妈妈带来的威力洗衣机，急切的神情。
接卜去是妈妈的笑脸，画外音是：“妈妈，我又梦见了村边的小溪，梦见了奶奶，梦见了您。
妈妈，我给您捎去了一个好东西——威力洗衣机。
献给母亲的爱!”画面与语言的配合，烘托出一个感人的主题：献给母亲的爱。
虽然整个广告只字未提洗衣机的优点。
但却给人以强烈的情感体验。
谁能不爱自己的母亲呢!这个广告巧妙地把对母亲的爱与洗衣机相联。
诱发了消费者爱的需要，产生了感情上的共鸣，在心中留下深刻美好的印象。
对此洗衣机有了肯定接纳的态度。
因此，在广告有限的时空中以理服人的呈递信息，固然显得公正客观。
但以情动人的方式，更容易感染消费者，打动他们的心。
再如HIERSUN钻戒之结婚了，你是否看见父亲指间的牵挂？这双手，给你多少无言之爱……父亲的息息关怀，在眼前萦绕，即使找到了未来旅途的另一半，无言的父爱仍一生的惦念和感激。
恒信钻石推出购戒买钻赠白金戒圈的促销活动，让父亲把对女儿的思念套在指尖。
心理定位策略的经典广告策划案例
心理定位策略的经典广告策划案例篇一：经典广告策划案例经典广告策划案例|中国十大策划案例奖(转）20XX年05月16日星期六23:47好的广告语就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。
下面我们来看看这些耳熟能详的世界经典广告，是如何造就世界级的品牌的。
雀巢咖啡：味道好极了这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。
简单而又意味深远，朗朗上口。
因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。
以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。
ｍ＆ｍ巧克力：只溶在口，不溶在手这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。
它既反映了ｍ＆ｍ巧克力糖衣包装的独特ｕｓｐ，又暗示ｍ＆ｍ巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。
百事可乐：新一代的选择在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。
一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。
大众甲克虫汽车：想想还是小的好６０年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“ｔｈｉｎｋｓｍａｌｌ”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。
从此，大众的小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。
耐克：ｊｕｓｔｄｏｉｔ耐克通过以ｊｕｓｔｄｏｉｔ为主题的系列广告，和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。
然而，随着乔丹的退役，随着ｊｕｓｔｄｏｉｔ改为“ｉｄｒｅａｍ”，耐克的影响力逐渐式微。
诺基亚：科技以人为本“科技以人为本”似乎不是诺基亚最早提出的，但却把这句话的内涵发挥得淋漓尽致，事实证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌，正是尊崇了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念。
广告信息传播中的心理策略研究
广告信息传播中的心理策略研究摘要：在现代消费市场上，广告信息传播的心理渗透力直接影响着广告宣传的效果。
在介绍广告信息传播的性质特点及其核心内容的基础上，剖析心理策略对广告信息传播的影响。
关键词：广告信息；信息传播；广告心理；心理策略中图分类号：G206.2 文献标志码：A 文章编号：1000-8772（2009）16-0039-01一、广告信息传播的基本概念综观有关对广告的各种定义，可分为两类：一类在定义中提到大众媒介，主要倾向是广告通过大众媒介传播有关商品或劳务信息；另一类定义则避开了大众媒介与大众传播的字眼，进行商品信息或劳务信息传播。
大众传播是一个过程，在这个过程中，职业传播者利用（或使用）机械媒介广泛、迅速、连续不断地发出（或传播）信息，以期（或目的是）在大量的、各种各样的传播对象（受众）中唤起传播者预期的意念，试图以各种方式影响他们的各个方面。
而其中的“机械媒介”就是指大众媒介，它包括印刷媒介和电子媒介大众传播和大众媒介是两个对应的传播学术语，即大众传播依靠大众媒介。
二、广告活动中的心理学原理广告活动中常用的心理学原理有需要、注意、联想、记忆、诉求等，需要是人们进行实践活动的原动力。
人们之所以购买这种商品，是因为其可以满足购买者的某种需要。
引起注意是广告成功的基础。
广告若不能引起人们的注意，就不可能刺激消费者的购买欲，广告就必定会失败。
联想能够使人们扩大和加强对事物的认志，引起对事物的兴趣，并产生愉悦的情绪。
购买动机和购买行为有重要影响。
广告运用记忆原理，使人们在实现购买时能记起广告内容，并起到指导选购的作用，诉求是指外界事物促使人们从认知到行动的心理活动。
广告诉求就是告诉人们有哪些需要，如何去满足，并敦促他们去为满足需要而购买商品。
三、广告策划中常用的心理策略类别（一）需要导向策略所谓需要导向策略，就是企业利用广告宣传活动持续化地对公众心理施加刺激，引导公众不断针对企业及商品产生消费欲望，做出消费行为，并转化为理想化、稳定化消费模式的策略。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
广告策划中的心理策略
从心理学的角度来看，广告的功能就在于借助信息的传递来产生影响，以唤起消费者的注意，在激发消费欲求的过程中对消费者的心理活动产生影响形成整体心理效应。
所以说，一个完美的广告策划应是一个双向沟通与说服的过程。
广告心理学认为，广告沟通有四个要素，即信息源、信息、媒体和接受者。
受众通过广告信息接受可能会发生一定的心理变化, 这些变化进而影响到消费者品牌选择和购买意向，如有适当的营销策略就能促成购买行为，实现广告目标。
因此，在广告策划中应把握以下几点：
一以理性诉求说服人
不同的消费者的认识能力是不同的，针对知识水平较高，理解判断能力较强的消费者，理性诉求定位于诉求对象的认知，以真实、准确地传达企业、产品、服务的功能性利益，为诉求对象提供足供分析判断的信息，或明确提出观点并进行论证，促使消费者经过思考，理智地做出判断。
理性诉求可以做正面说服，传达产品、服务的优势和购买产品，接受服务的利益；也可以做负面表达，说明或者展现不购买的影响或危险。
夏普数码复印机的广告强调“更高效率，更为可靠”，是通过复印速度：16/ 20张/分钟，双页复印，无翼式省空间设计来实现的。
上述这些广告都直接表明了产品的特点或优势，即通过摆事实、讲道理的方式来说服人。
可见，理性诉求的力量，不是来自氛围的渲染、情感的抒发和令人眼花缭乱的语言修饰，而是来自具体的信息、明晰的条理、严密的说理。
最常用的方法有：
（一）直接陈述。
用直接的方法，说明产品的特点和功效，通过描述向诉求对象阐述产品的种种特性。
如全新力士润肤露广告：全新力士润肤露有三种不同滋润，配方和香味，充分呵护不同性质的肌肤。
如白色力士润肤浴露：含有天然杏仁油及丰富滋养成分，清香怡人，令肌肤柔美润泽，适合中性和油性肌肤。
这则广告，简单明了，将产品的特性和由此产生的功效一一准确阐述，可以使消费者对这种产品产生全面认识。
（二）引用数据。
引用数据可以令消费者对产品和服务产生更具体的认知，翔实的数据远比空洞的、概念化的陈述更有力量。
比如，瑞士欧米茄手表的广告创意是这样的：全新欧米茄蝶飞手动上链机械表，备有18K金或不锈钢型号。
瑞士生产，始于1848年。
机芯仅25毫米薄，内里镶有17颗宝石，配上比黄金还贵20倍的锗金属，价值非凡，浑然天成。
这样精确的描述，使消费者对产品有了更细致的了解，这里的每个数字都使这则广告更具说服力。
（三）利用图表。
如果需要引用的数据较多，或者产品结构、设计的特性很难用语言描述，就可以引人简单明了的数字表格、图表或示意图。
图表有时比文字更便于传达精确的信息。
（四）类比。
直接陈述和提供数据的方法虽可以清楚地传达信息，但难免不够形象。
类比是形象传达信息的重要方法。
类比的基本思路是：选择对象熟悉的、与产品有相似或者相反特性的事物与产品特性并列呈现，从而准确点出最重要的事实。
如高露洁牙膏的广告、宝洁公司的洗发水广告都广泛采用了类比的方法。
二以情感诉求感动人
在广告中赋予产品以情感和个性，是广告传播的一个有力的武器。
美国的广告大师罗宾斯基说：“我坚信一流的情感，才能组成一流的广告。
所以我每次在广告作品中注人强烈的感情，让消费者看后忘不了丢不开。
”情感是人对客观事物是否符合人的需要而产生的态度的心理体验。
“人非草本, 孰能无情”。
在今天物质产品极大丰富、竞争白热化、情感愈发淡薄的社会里，情感因素必定成为企业市场营销中的一个非常重要而独特的元素。
古人云:“攻心为上。
”广告设计“情”定位，寻求产品对应人的情感需求，进行准确而又有分寸的切人，借助一定的艺术形式，使“情”的投射穿过消费者的心理屏障，赋予广告精神方面的内涵和灵性，这就是情感广告。
这类广告以能使消费者强烈地受到感染或被冲击，能激发消费者潜在的朦胧的购买意识，产生“润物细无声”、“四两拨千斤”的巧妙作用。
消费者的心理因素是复杂的,不同的年龄、性别、不同国家、民族、不同信仰、性格都会产生不同的需求心理。
情感广告要针对消费者的不同需求心理，选择最能引发消费者共鸣的触发点。
常用的手法有：
（一）亲情。
亲情，是人与人之间最为浓烈的感情。
任何东西都无法代替。
因此，运用亲情诉求来打动消费者也最为有效。
最经典的是威力洗衣机的电视广告，画面与语言的配合，烘托出一个感人的主题：献给母亲的爱。
虽然整个广告只字未提洗衣机的优点。
但却给人以强烈的情感体验。
谁能不爱自己的母亲呢！这个广告巧妙地把对母亲的爱与洗衣机相联，诱发了消费者爱的需要。
（二）爱情。
爱情是人类永恒的话题，也是情感诉求的永恒主题。
广告史上有很多以爱情为主题进行诉求的案例，在感性消费时代的现代社会，广告诉求更是把爱情作为宠儿。
如绿箭牌口香糖广告：以绿箭牌口香糖为“媒”，使火车上两个陌生的男女从相遇到相识，在结尾暗示着他们之间将会上演一场爱情故事。
广告通过爱情故事的演绎，赋予了商品浓浓的情意。
（三）爱国之情。
爱国诉求能激发出埋藏在消费者心中的爱国情绪的“火种”，而对于广告受众来说，他们可以通过这种诉求感受到一种自豪感，一种民族尊严。
在爱国诉求中经典事例较多，如青岛啤酒虽然在国内享有盛誉，但在刚人港澳及东南亚等地区的市场时，针对港澳同胞热恋故土，思乡情浓的心理，有的放矢地推出了“美不美, 家乡水”这一感人的广告口号，旨在通过激发目标消费者热爱祖国。
热爱家乡的情慷，因而取得了巨大的成功。
又如运动服饰品牌李宁的一则电视广告：画面不断出现5名中国国家队队员的身影，伴以旁白“我们都有一个梦，因为我们都生于中国。
”还有“创维情，中国心”、“长虹空调，中国风”、“黑头发，中国货”等，都体现一种爱国情怀。
情感诉求的策划，关键是产品或品牌跟情感或价值观如何联系起来。
这个可以从产品的功能和特征上来进行联想，电话是传递信息的，那么它可以传递爱；巧克力是一种甜的食品，因此它可以代表甜甜蜜蜜的爱情；白酒是很浓烈的，通常是男人们聚会时喝的，因此它可以代表男人之间的友情。
三以价值诉求吸引人
品牌价值认知是指消费者对某一种品牌的产品的认识。
消费者的品牌价值认知对品牌态度形成影响，如对一个人的认识，影响着对这个人的态度一样。
有时会因为这个人外貌漂亮而喜欢他，有时会因为性格温柔或刚强而喜欢他。
尤其对一些高档品牌而言，品牌价值认知的结果是强化了消费者的社会地位，最终产生“高高在上”的心理效果。
广告策划的手法主要有：
（一）介绍商品的抽象功能策略。
在现代竞争激烈的市场中，某种商品的具体功能可能与其它竞争品牌没有两样，此时仅介绍商品的具体功能就缺乏说服力。
而从商品的抽象功能着手，却可能达到意想不到的说服效果。
（二）承诺商品能给消费者带来某种好处。
奥格威在谈论怎样创作高水平的广告时曾经指出：“你最重要的工作是决定你怎么样来说明产品，你承诺些什么好处”。
在他所创作的成功的广告中，有许多广告就是采用承诺这一方法的。
例如在朵芙香皂广告中, 他采用了这样的承诺：”使用朵芙洗浴, 可以滋润您的皮肤”。
（三）强化品牌的档次。
比如奢侈品的特征大多是不为一般消费者选购,，只提供给特定人群。
因此，要维护目标顾客的优越感，在广告诉求中就应当使他们与大众产生距离感，来影响其购买决策。
比如在汽车品牌中，“奔驰”追求顶级质量、“宝马”追求驾驶乐趣、“劳斯莱斯”追求手工打造、“法拉利”追求着薄动速度，而“卡迪拉克”追求豪华舒适。
正是因为商品的个性化，才为人们的购买创造了理由。
也正因为这些品牌的个性很不像大众品牌，才更显示出其尊贵的价值，也就为广告创意提供了新的空间。
广告的作用与人们的心理活动密切相关，而广告中的心理策略，则是运用心理学的原理来策划广告，诱导人们顺利地完成消费心理过程，使广告取得成功。
人们之所以购买这种商品，而不购买别的商品，就是由于这种商品能够满足他们的某种需要。
当人们认识到这种商品对于他们的价值，即符合他们的实用价值和心理价值的需要时，他们才会购买。
成功的广告，就是首先掌握了人们的需要，并针对人们的需要确立广告诉求的重点和创作设计广告。
同是一个商品，它有许多属性，而只有那些最能满足需要的诉求定位才能导致购买行为，使广告获得成功。
而广告诉求就是告诉人们有哪些需要，如何去满足，并敦促他们去为满足需要而购买商品。
广告诉求一般有理性诉求、情感诉求和价值诉求等多种。
而广告心理策略实质上就是对这些诉求的灵活运用。