固定工资及浮动工资参照表
某国展集团员工工资标准及绩效奖励制度
员工工资标准及绩效奖励制度（试行）一、总则1.1为规范员工工资的确定及调整办法等有关事项，特制定本制度。
1.2本制度适用于公司全体员工。
二、工资结构2.1员工工资由固定工资、浮动工资两部分组成。
2.2固定工资包括：基本工资、交通补助，通讯补助。
固定工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。
根据6月和12月的考核情况于每年1月和7月调整薪级。
2.3浮动工资包括：考勤工资、绩效工资和项目提成。
浮动工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬，可每月调整。
2.4员工工资扣除项目包括：个人所得税、教育金、缺勤、扣款（含押金、借款、罚款等）、代扣社保费、代扣补充保险费。
2.5员工工资发放如有错漏，或需退还款时，将在下月工资补发。
三、工资类别3.1公司根据不同职务性质，分别行政、业务、设计、杂志四种工资类别。
3.2业务工资类别适用于从事展览，会务，工程等营销、销售及相关工作的员工。
3.3行政工资类别适于于从事行政、财务、支持等日常管理或展务工作的员工。
3.4设计工资类别适用于从事平面，3D等设计及相关工作的员工。
3.5杂志工资类别适用于从事杂志编辑、出版及相关工作的员工。
3.6员工工资类别适用范围详见下表3-1：表3-1工资类别适用范围四、工资计算方法4.1工资计算工式：实发工资=应发工资+补发项目－扣除项目应发工资=固定工资+浮动工资固定工资=基本工资+交通补助+通讯补助浮动工资=考勤工资+绩效工资+项目提成4.2工资标准的确定:根据员工所属的工资类别\职务,确定员工薪级.再根据员工薪级,确定对应的工资标准。
4.3固定工资标准设定：新进普通员工工资按最低档工资标准执行，转为正式员工后执行中级员工工资标准，特招员工，经总理理批准后，执行相应工资标准。
表4-1：固定工资标准业务类别（展览部、商务部、工程部）行政类别（支持部、行政部、财务部）设计类别（设计部）杂志类别（杂志社）* 关于餐补。
[全]公司薪酬体系设计方案：固定工资+浮动工资+福利的薪酬结构
![[全]公司薪酬体系设计方案：固定工资+浮动工资+福利的薪酬结构](https://img.taocdn.com/s3/m/1244051080eb6294dc886c1c.png)
公司薪酬体系设计方案：固定工资+浮动工资+福利的薪酬结构为解决公司发展期的成本控制及人员保留问题。
规范工资报酬管理，建立起有价值的分配机制和内在的激励机制，实现公司可持续性的长期发展和成长需要！此方案，主要包含如下内容：一薪酬结构二试用期薪酬三工资调整四薪酬支付公司薪酬体系设计方案，目录1.第一章总则2.第二章薪酬体系3.第三章工资晋级4.第四章试用期薪酬5.第五章提成管理6.第六章薪酬支付公司薪酬体系设计方案薪酬结构由三部分组成：固定工资+ 浮动工资+ 福利；一固定工资①基本工资：最低员工生活保障工资；②岗位工资：实行一岗一薪制；③工龄工资：员工连续工作满一年，从次年开始享有工龄工资每月50元的补助，以后每增加一年，次年的工资上涨50元/月，最高达到10年封顶不再增加；④学历工资：根据员工所获得的不同学历按月计发的补助；二浮动工资①绩效工资：将薪酬收入与个人业绩表现挂钩；绩效工资=绩效工资基数*绩效考核的分/100；②业绩提成：分内部和外部提成；内部提成：个人提成、部门经理、协助提成；外部提成：外部提成主要针对客户引荐、推荐、介绍等的形式；③奖金：全勤奖，销售冠军奖；奖励；惩罚；扣款；④年度分红⑤特别工资：特别技能，特别身份的员工；身兼多职，贡献突出的员工；部门销售人员特殊情况者；三福利餐补+交通补+保险+其他补助1、试用期工资=（基本工资+岗位工资+绩效工资）*80%+提成工资-罚款-扣款；2、试用期员工只要产生销售业绩，按《业绩提成管理办法》规定给予公平的提成工资。
3、试用期一般为1~3个月。
其他特殊情况经总经理批准的可以特殊处理。
4、新员工不进行绩效考核，指进行转正考核。
5、新员工试用期满，经考核后，合格者转正办理转正手续，工资调整为岗位最低等级工资的100%计发。
考核不合格者或延长试用，或予以解除雇佣关系。
工资晋升与调整1、绩效考核达到晋级标准的给予同岗位的晋级调整；2、绩效考核达到降级标准的给予同岗位降级调整；3、工资晋升与下降的调整时间为每季度一次，每月绩效考核结果累积三个月就是季度工资升降的依据。
薪资定档异动审批表
1
0
0
0200 Nhomakorabea0
3
0
0
0
备注：薪资异动类别为：1.试用/转正薪资；2.晋/降级调薪；3.调职调薪；4.绩效调薪（奖励、处罚）；5.年度调薪；6.其他 审核意见
人
负责人
负责人
事 管 理 部
用 人 部 门
总 经 理
门
分管
分管
领导
领导
部门 年 月薪资定档/异动审批表
序 号
姓名
入司日期 学历
岗位
调整前职位/级别及工资标准
职等 薪级
固定工资 浮动工资 附加工资
岗位 技能 工资 工资
考核 工资
福利津贴
总额
岗位
调整后职位/级别及工资标准
职等 薪级
固定工资 浮动工资 附加工资
岗位 工资
技能 工资
考核工资
福利津贴
总额
执行时间
薪资异 动类别
增减 幅度
完整版岗位工资体系表
第一章总则一、薪酬释义：薪酬是对员工为公司所做出贡献和付出努力的补偿，同时体现工作性质、员工的技能与经验。
二、适用范围：公司全体正式员工。
三、目的：适应公司组织结构调整的要求，使员工能够与公司共同分享发展所带来的收益，把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来，增强薪酬的激励性，以达到公司吸引人才，留住、激励人才的目的。
四、基本原则：1、公平性原则：按劳计酬，以体现外部公平、内部公平和个人公平，在确定员工薪酬时以职位特点、个人能力、工作业绩及行业薪酬水平为依据，同时适当拉开差距。
2、经济性原则：薪酬水平与整个公司的经营业绩紧密联系，将员工的部分工资随公司的当期效益情况浮动。
3、激励性原则：薪酬以增强工资的激励性为导向，通过工资晋级和奖金的设置激发员工工作积极性。
4、竞争性原则：在薪酬相对值调整的同时，薪酬总体水平也有一定幅度的提高，在吸引外部人才方面具有一定的竞争力。
五、基本薪酬结构：员工的基本薪酬组成为：岗位工资＋附加工资+奖金六、薪酬体系：根据员工的工作性质和特点，公司薪酬体系由年薪制、岗位效益工资制、销售提成工资制、计件工资制及协议工资制五种类型构成。
第二章岗位工资七、岗位工资是根据员工的岗位相对价值确定的工资单元。
八、岗位工资的分类：1、根据岗位工作性质，将公司的所有工作岗位进行分类，归入到服务及操作职工岗位、专业及技术职工岗位、主管岗位、部长岗位和高管岗位等五个职系。
九、员工岗位工资的确定：1、符合任职最低要求条件的员工工资，按所在职系职等对应岗位工资的最低档起薪。
2、学历条件与工作经验条件中一项高于任职要求而另一项低于任职要求的员工工资，按所在职系职等对应岗位工资的最低档起薪。
3、任职的学历条件或经验条件低于任职条件的员工工资，按所在职系职等对应岗位工资的最低档下调一级起薪。
4、符合任职条件，其中学历条件或工作经验条件高于任职要求的员工工资，按所在职系职等对应岗位工资的最低档上调一级起薪。
乡镇及以下中小学教师浮动工资转固定工资审批表
年月章)
年月日
人事部门审批意见
同意。
(盖章)
年月日
注：存入本人档案。
个人鉴定
档案号：
乡镇及以下中小学教师浮动工资转固定工资审批表
姓名
性别
出生年月
参加工作时间
学历
现任行政职务
现聘专业技术职务
现行薪级工资情况
薪级
工资标准(元)
开始享受浮动工资时间
中断时间
固定后薪级工资情况
执行
时间
薪级
工资标准(元)
工作单位意见
该同志已到退休年龄，享受浮动工资未满8年，但在乡镇以下中小学任教已满20周年，同意将浮动工资予以固定。
销售部岗位薪资标准及薪资结构
销售部岗位薪资标准及薪资结构***饮料有限公司营销部2018年度各层级薪资结构表天美来营销部设定业务⼈员薪资依据⼀、薪资构成：固定⼯资（基本⼯资50% +浮动⼯资（50%⼆、薪资结构：1、分公司经理⾼级：***年薪预计8.5万元，⼯资组成⽅式：基本⼯资+浮动⼯资。
基本⼯资：***元/⽉。
浮动⼯资：完成⽉销售⽬标任务》100%勺按实际销售额的0.57%提成；完成率> 75%勺按实际销售额的0.28%提成；完成率低于75%勺⽆提成；年度超额完成销售⽬标50%勺按0.6%提成；业务⼈员的提成以负责客户销售额计算。
基本⼯资分试⽤期与转正两种，试⽤期基本⼯资3000元/⽉，试⽤期1-3个⽉, 转正后基本⼯资3540元/⽉。
2、分公司经理中级：***年年薪预计7.6万元，⼯资组成⽅式：基本⼯资+浮动⼯资。
基本⼯资3160元/ ⽉。
浮动⼯资：完成⽉销售⽬标任务》100%勺按实际销售额的0.57%提成；完成率>75%勺按实际销售额的0.28%提成；完成率低于75%勺⽆提成；年度超额完成销售⽬标50%的按0.6%提成；业务⼈员的提成以负责客户销售额计算。
基本⼯资分试⽤期与转正两种，试⽤期基本⼯资2800元/⽉，试⽤期1-3 个⽉，转正后基本⼯资3160元/⽉。
3、分公司经理初级：2016 年年薪预计7 万元，⼯资组成⽅式：基本⼯资+浮动⼯资。
基本⼯资2900元/⽉。
浮动⼯资：完成⽉销售⽬标任务》100%勺按实际销售额的0.57%提成；完成率>75%勺按实际销售额的0.28%提成；完成率低于75%勺⽆提成；年度超额完成销售⽬标50%勺按0.6%提成；业务⼈员勺提成以负责客户销售额计算。
基本⼯资分试⽤期与转正两种，试⽤期基本⼯资2600元/⽉，试⽤期1-3 个⽉，转正后基本⼯资2900元/⽉。
4、销售主管⾼级：2016年年薪预计6.2 万，⼯资组成⽅式：基本⼯资+浮动⼯资。
基本⼯资2580元/⽉。
浮动⼯资：完成⽉销售⽬标任务》100%勺按实际销售额的0.57%提成；完成率>75%勺按实际销售额的0.28%提成；完成率低于75%勺⽆提成；年度超额完成销售⽬标50%勺按0.6%提成；业务⼈员勺提成以负责客户销售额计算。
公司薪酬制度
薪酬制度一、目的为适应公司发展的要求，使员工能够与公司共同分享发展所带来的收益，把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来，增强薪酬的激励性，以达到公司吸引人才，留住、激励人才的目的，特制定本制度。
二、薪酬体系类型根据员工的工作性质和特点，公司薪酬体系由岗位绩效工资制、业务提成工资制两种类型构成。
三、薪酬结构实行岗位绩效工资制的员工，其薪酬组成为：基本工资+附加工资+奖金实行业务提成工资制的员工，其薪酬组成为：基本工资+附加工资+提成工资其中：基本工资=岗位工资+年功工资+技能工资四、适用范围业务提成工资制适用于公司正式、销售职系员工，包括办事处主任、业务人员。
岗位绩效工资制适用于公司正式、非销售职系员工，包括办公室、人力资源部、财务部、企划部、供应部、除办事处主任及业务员以外的其他业务部人员。
五、薪酬分类（一）岗位绩效工资1、基本工资1.1岗位工资1.1.1岗位工资由员工所在岗位的相对价值确定（工作时间性质考虑在内，其中车间员工三班倒，平均每天工作8小时；科室员工每周六天工作制）。
1.1.2岗位工资由固定岗位工资、浮动岗位工资两部分构成。
浮动岗位工资比例见下表浮动岗位工资基数比例表1.1.3岗位工资的分类根据岗位工作性质，公司所有岗位分为职能序列、生产序列、销售序列、技术序列四个职系。
为反映不同岗位的价值差异，每个职系的岗位按照中层管理人员、准中层管理人员、基层管理人员和一般人员分为A、B、C、D四个职类，代表岗位由高到低的相对价值差异（见附录1），人力资源部根据公司的发展和各岗位性质的变化对岗位的职类提出调整建议，经总经理办公会审议批准后执行。
为体现相同岗位上不同能力和水平的员工个人价值差距和给员工提供合理的晋级空间，每个职系中的A、B、C、D四个职类从低到高均分为七个档次，形成公司的岗位工资体系。
1.1.4岗位工资的确定1.1.4.1符合任职条件的员工，原则上按所在职系职类对应岗位工资的最低档起薪，其中生产操作岗位按照在岗员工的实际技能操作水平，经考核评定确定高、中、初级三级，中级工套入对应岗位工资最底档，高级、初级工分别就对应岗位工资上浮或下浮25元。
薪酬表格大全3
计算方法：
1、根据岗位评分获得的岗位点数（黑色）以及以此为参照获得的其它岗位点数（红色）进行收入的分配
2、本表中，将2003年院8000万产值目标（本部 万）基础上的职能、后勤部门和设计部门分配预算合并，获得总分配预算1930万
3、公司总点数＝Σ岗位点数×该岗位人数
4、每点金额＝总分配预算/公司总点数
5、岗位的年收入＝岗位点数×每点金额
112560行政、后勤部门收入总额#########合计工资限额6,172,200
38040设计部门收入总额###################缴税工资1,866,904
公司点数总计150600设计部门人均收入52,646年固定工资支出########行政人均收入（不包括院领导）42,793年浮动工资支出########后勤部门人均收入16,315设计和管理、后勤部门合并计算表 （固定浮动比例 ）
设计部门点数合计行政部门点数合计。
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400
高级经 D6
中级
400
500
理
D7
高级
400
600
D8
特级
400
700
总计
800 900 1000 1100
备注
每层级加 ￥100
职务 经理
行政级别 工资级别 岗位津贴 职务津贴
E5
初级
E6
中级
E7
高级
0
800
E8
特级
总计 800
岗位津贴 职务津贴 总计 职务 行政级别 工资级别
E1
初级
副经理
各岗位行政级别暨浮动工资对应汇总表
一、董事会
职务 行政级别 工资级别 岗位津贴 职务津贴
初级 8000 20000
董事长 A1
中级 8000 23000
高级 8000 26000
总计 28000
31000 34000
备注
每层级加 ￥3000
职务 董事
行政级别 工资级别 岗位津贴 职务津贴
初级 6000 13000
总经理 A3
初级 中级 高级
5000 5000 5000
7000 9000 11000
总计 5000 6500
8000
总计 12000 14000 16000
备注 每层级加 ￥1500
备注 每层级加 ￥2000
职务 行政级别 工资级别 岗位津贴 职务津贴
副总经 理
B4 B5 B6
初级 中级 高级
4000 4000 4000
E0
700
制定时间： 2014年3月27日
五、主 职务 行政级别 工资级别 岗位津贴 职务津贴
F5
初级
高级主 F6
管
F7
中级 高级
0
600
F8
特级
总计 600
职务 主管
行政级别 工资级别 岗位津贴 职务津贴
F1
初级
F2
中级
F3
高级
0
600
F4
特级
总计 600
六、专 员级员 工
2000 4000 6000
总计 6000 8000 10000
备注
每层级加 ￥2000
三、总 职务 行政级别 工资级别 岗位津贴 职务津贴
C1
部门总 C2
监
C3
C4
初级 中级 高级 特级
1000 1000 1000 1000
1400 1900 2400 2900
总计
2400 2900 3400 3900
职务 行政级别 工资级别 岗位津贴 职务津贴
G5
初级
高级专 G6
员
G7
中级 高级
0
500
G8
特级
总计 500
职务 专员
行政级别 工资级别 岗位津贴 职务津贴
G1
初级
G2
中级
G3
高级
0
500
G4
特级
总计 400
七、文 员级员 工
职务 文员
行政级别 工资级别 岗位津贴 职务津贴
H1
初级
H2
中级
H3
高级
A2
中级 6000 16000
高级 6000 19000
总计 19000 22000 25000
备注
每层级加 ￥3000
职务 行政级别 工资级别 岗位津贴 职务津贴
B1
初级 3000 2000
董事长 B2
中级 3000 3500
助理
B3
高级 3000 5000
二、总 经办
职务 行政级别 工资级别 岗位津贴 职务津贴
0
400
H4
特级
总计 400
备注
每层级加 ￥500
职务 行政级别 工资级别 岗位津贴 职务津贴
D1
初级
500
800
部门副 D2
总监
D3
中级
500
1000
高级
500
1200
D4
特级
500
1400
总计
1300 1500 1700 1900
备注
每层级加 ￥200
四、经
理级员 工
职务 行政级别 工资级别 岗位津贴 职务津贴
D5
初级
400