浅谈中国外贸企业发展策略(一)
中国对外贸易开放的主要路径及现状特点浅谈
中国对外贸易开放的主要路径及现状特点浅谈中国对外贸易开放是中国改革开放以来取得的伟大成就之一，是中国经济发展的重要支撑和推动力量。
随着中国经济的不断发展和对外贸易的不断扩大，中国对外贸易开放的主要路径和现状特点也在不断发生变化。
下面将从中国对外贸易开放的主要路径和现状特点两个方面进行浅谈。
1. 逐步放开市场准入中国对外贸易开放的主要路径之一是逐步放开市场准入。
中国自加入WTO以来，逐步放开了对外资企业的市场准入限制，采取了一系列的措施和政策，扩大了外资企业在中国的经营范围和市场准入。
中国还放开了一些行业的准入限制，鼓励外资企业来华投资兴业，吸引更多的外资流入中国市场。
2. 积极参与国际贸易规则制定中国对外贸易开放的主要路径之二是积极参与国际贸易规则制定。
中国大力参与国际贸易规则的制定和修订，积极争取在国际贸易规则制定的过程中发挥更大的作用和发言权。
中国加入WTO后，积极参与WTO规则的制定和修订，努力争取对外贸易政策的更多自主权和话语权。
3. 签署自由贸易协定中国对外贸易开放的主要路径之三是签署自由贸易协定。
中国积极推动与世界各国签署自由贸易协定，与众多国家都签署了自由贸易协定，逐步形成了中国与世界各国互利共赢的自由贸易网络。
中国还积极参与区域经济合作，推动共建“一带一路”倡议，积极参与亚太经合组织、上合组织、东盟等区域性和国际性经济合作组织。
4. 推动跨境电商发展中国对外贸易开放的主要路径之四是推动跨境电商发展。
随着互联网和数字经济的发展，中国积极推动跨境电商的发展，通过建设跨境电商综合试验区和跨境电商综合服务平台等举措，促进跨境电商的发展和壮大，为中国对外贸易开放注入了新的动力和活力。
二、中国对外贸易开放的现状特点1. 贸易便利化水平不断提高中国对外贸易开放的现状特点之一是贸易便利化水平不断提高。
中国积极推进贸易便利化改革，不断简化和优化贸易手续，加快通关速度，提高贸易便利化水平，大力推动“单一窗口”建设，实现了出口退税和内外贸融通等改革措施，为中国对外贸易开放创造了良好的营商环境。
中国进出口贸易浅谈
注重环境保护 ，发展低碳型经济。为了持续保持中国经济迅猛发展 的势头 ，保持和提高 中国的国际竞争力 ，我国顺势提出了可持续发展战
略，提倡以人为本、全面 、协调 、可持续 的发展观 。 中国之帆正扬帆起航 ， 在贸易全球化的背景下 ，中国正 以更加开放 的面貌迎接新的挑战！
出 口产品是贴牌生产 ，缺乏 自己的营销渠道和服务管理体系 ，中国的加
工贸易， 赚 取的是极其小额 的加工费 ，“ 三来一补 ”的出 口 模式还没有 改
变 ，这种模式使得 中国贸易顺差持续扩大 ，国外资本大量涌人 ，再加上 中国实行银行结汇制 ，以及 以稳定汇率为 目 标 ，使得 中央银行不得不被 动大量收购外 汇作为 国家外汇储备。外 汇 占 款 的增加直接导致 中国基础 货币的投放 ，加剧了国内通货膨胀的压力 。 中国的 “ 贸易大 国”特征主要表现在 劳动密集型产业链区段生产 的 商品出 口 上 ，而在资本 、技术密集型产业链 区段生产的商品出 Ｉ ｉ ｉ 上 ，中
速度明显快 于来料加工 。同时我们还应 当注意到我 国高新技术产品出 口
与进料加工贸易联系紧密 。２ ０ ０ ５年 ，高新技术产 品出 １ ２ １ 额 中进料加工贸
易比 重为 ７ ５ ％，而进料加工 出口产品中有 ８ ７ ． ３ ％集中在计算机和通讯技
术领域。一方 面，进料加工 出口比重的增加表 明在这期间我国加 工贸易
成为继美 国和德国之后的世界第三大贸易国。２ ０ ０ ７年 ，中国又首次超过 德国 ， 成为继美国之后世界贸易第二大国。２ ０ １ ０年中国出口贸易在全球
消费结构的升级一方面能够带动企业进行研发和技术革新以调整产品结
中国进出口贸易发展现状、问题与对策
中国进出口贸易发展现状、问题与对策一、前言随着经济的不断发展，对进出口贸易的需求也越来越多，那么我们该如何控制好进出口贸易的发展，这是当下所要解决的一大难题。
二、进出口贸易的作用（一）进口产品能够填补国内供给空缺从而可以增加民间投资和消费，提升后两者的结构由于资源供给的稀缺性，在封闭的经济体系中，迫使产业结构状态服从短缺约束资源使用效率的“木桶原理”，造成低水平均衡的产业结构状态，约束了国民经济的发展。
通过进口国内稀缺的自然资源，与我国丰富的劳动力资源相结合，这种状况将得到有效的调整，必然使我国经济得到快速发展。
（二）通过进口，可以引进先进的技术和管理思想科学技术是第一生产力，引进国外先进技术以发展经济是各国政府的必然选择，通过引进国外的先进技术，可以节省时间，学习国外先进的管理方法，减少浪费和开发不成功的风险，发挥我国的后发优势，缩小与发达国家的技术差距.在商品进口中，我们也能获取一定的技术，为了实现贸易，出口方不得不把与贸易内容有关的技术、性能、特点，甚至一些参数向进口方介绍，在其贸易行为中无意且自然地输出了技术，而且这种技术引进带来的扩散效应更加明显，对经济增长的促进作用更强.（三）进口加剧了国内竞争，大大提高国内企业的生产效率尽管增加进口的政策会限制国产商品的市场，但它却加强了竞争，并带来相应的高技术，从而产生更高的效率。
三、进出口贸易业务中存在的主要风险（一）合同风险一份贸易合同，贯穿整个进出口业务过程，因此合同具有总揽全局的地位。
合同风险涉及的范围很广，首先是贸易双方在洽谈业务时所处的贸易环境可能使合同利益失衡而带来风险。
若产品供大于求，在合同条款谈判过程中，进口方更具有主动权，从而进口方会在产品价格、产品质量上要求更为苛刻，或是在交货时间、结算方式上迫使出口方做出让步等，显然，合同利益会偏离出口方；反之亦然。
其次是合同条款内容上的缺陷导致风险。
这主要是指合同内容是否完整全面，文字、术语等表述是否准确无歧义，合同所规定的各项手续的日期是否合理有效等。
浅谈中小型外贸公司战略思考
பைடு நூலகம்
方咏梅
围大都在一市 、 一县乃至一个镇 内， 由此 同一社 区出现 了一大批互不关 联、 单兵作 战的外贸经 营型企业 。这些企 业的分布疏 密跟区域经济 的 发展快慢成正 比， 一般 内地尤其是西北部地 区相对要 少 ， 经济发达 沿海 地 区则 相对较多 ， 又尤 以市场发育早 的地 区更 为突出。如浙江 省义乌
科技信息
职教 与成教
浅谈【 小型夕Ｉ 司战略思 考 ｌ 】 Ｉ 贸公
浙江工商职业技术学院
随着我 国改革开放 的逐步深 入 ， 特别 是 ＷＴ Ｏ的全面 融入 ， 国中 我 小型外贸企业逐步成长为我 国经济增长领域 的一支新 的力量 。在增 加 就业 、 活跃 地方经济 以及推动外 向型经济发展等方 面发挥着越来越 重 要的作用 。发展 中小型外 贸企业关 系到我国经济的持续 、 快速发展 ， 推 动 中小型外 贸企业健康成 长成 为当前 和今后一段时间无法 回避的现实 问题 。但 是 ， 中小 型外贸企业 的发 展也存在一些 不足和缺 陷。笔 者试 着从盈利模式 、 经营表现及发展模式等三个方面谈谈看法。 中小型外贸公 司的盈利模式及优缺点分析 对 于外 贸公 司而言 ， 其商业模 式极其简单 ： 前端是经销商 ， 中间是 运 营机 构 ， 后端 为供应 商 。前端 和后 端都 是独 立的公 司或 组织 在操 作 。所 以经销商与供应商是外贸公司供应链 中的至关重要 的环节 。在 这 种 极其 简单 的商 业模 式 下催 生盈 利模 式往 往为 “ 进卖 出 ” 差 买 的 价 。其操作 的套路更多 的则 是尽可能 以低 的价格压供应 商 ， 以此来 保 证 自身的利 益。这种传统 的“ 撮合式 ” 操作 模式 ， 以压 低供应商价格从 而实现 自身利益 的操作理念 ， 这是 “ 涸泽而渔 ” 的做 法 ， 这种操 作理念需 要 改变。 中小型外 贸公司利润关键 因素取决 于两点 ： ） 息不对称 。外 贸 １信 公 司最大 的特点就是 了解国际市场行 情 ， 了解客户需 求。而供应 商由 于受到政 策 、 受到经 营思路 的局 限性 ， 不了解 国际市场行情 ， 于是 不得 不依赖外 贸公 司。这 一段时 间是外 贸公司 的黄金 岁月 ， 许多 老外贸都 很怀念这段美好 的时光 。２物 流服务 因素。供 应商及制造商由于受人 ） 力资 源与规模 经济 的限制 ， 不得 不依赖外 贸公 司的专业化 服务 ： 如报 关、 检、 商 储运 、 收汇等 。这 两点因素是传统外 贸公司利润产 生的重要 因素 。但 随着改革开放 一步步深入 ， 随着供应商实力一步步强大 ， 这两 个 因素 的壁垒正在消失 。 传统 外销 管理 的核心是 成本换 汇制 。这种 管理体制 的优 点是简 单、 高效 。但 缺点更 明显 ： 销员在前端掌 握客户资源 ， 后端掌握供 外 在 应 商资源 ， 仅利 用公 司一 个物流服务平 台。正是这个原 因导致外销 仅 人 员时时有创业 的冲动 ： 自己创办公 司； 或 或挂靠在某 家外贸公司 ； 或 承包 经营某个部 门等 。一个外销人员 的离职带走客户资源 的案例屡见 不鲜， 这也是 许多外 贸公 司做不大 的一个 很重要 因素。其次是市场信 息 与客户资源个 人化 。如外 销员为 了掌控 客户资源 而不 放权 ， 以至 于 几 年下来 ， 这么几个 客户 ， 就 市场无法 进一 步开拓或 产品销 售增 幅不 大， 但外销员个人 的利益是能够保证 的。套用一句俗语 ： 富了和尚穷了 庙 。第三 是传统 的业务 流程漏洞百 出 ： 由于缺乏有 效信息管理工 具和 利益的不一致 性 ， 导致质 量问题 以及交 期延误 ， 并造成 重大损失 ， 也使 客户的稳定度降低。 二、 中小型外贸公司的经营表现 外贸 的大 环境直接影 响着外贸经 营的 内容 ， 由于生产型企业 是根 据市场需求去组织生产 ， 以满足经济一体 化的市场需 求的 ， 而我国的中 小型外 贸企业 目 尚不具引导市场 和组织生产 的能力 ， 前 其还仅仅 停留 在根据 自身所获取 的有限 的市场信 息 ， 去通过 贸易行为 以调节 社会生 产和社会需求之间的市场供求关系这一有限的职能上。 我 国的中小型外 贸企业 由于职 能单 一 ， 其在 市场中 的表现 也就只 能是 “ 两头” 客户的 中介活 动。从 国内市场看 ， 国的劳 动密集型 的 找 我 生产企业甚 多 ， 布也极广 。作为 中小型外贸企业 ， 分 其规模 限制着跨地 区的能 力 ， 而其社 区型特征却 又必然地影 响着 其它经营 内容和经营范 围 ， 中小型外 贸企业 的经 营获得也就在特 定的社 区有 了其特定 的表 故 现 形式 ， 并且 与此相对应 。这又决定 了中小型外贸企业 在这种生产状 态 下的经营内容 ， 其的市 场经营活动也就 出现 了以下表现 ： （） １无序 经营 机 制的灵活性特征使 中小型外贸企业在改革初期 的卖方市 场上各 自为战 的经营 ， 由于国 内市场供求 总体格局今 天已实现 了由生 产约 但 束型向市场约束型 的根本转变 ， 而中小 型外 贸企业 却因未能及 时跟进 ， 仍在经 营方式上沿袭 旧有 ， 这就使 中小型外 贸企业 的运作表现 为无序 经营 。因中小型外 贸企业或 由原市 、 县级 国营外 贸企业在 “ 小” 放 中改 制而成 ， 由乡镇企 业取得 自营出 口权而从事外贸 ， 由当地私营业主 或 或 获准从事外 贸经 营 ， 经济成分的中小型外贸企业 ， 同一社 区沿袭 各种 在 以往 各 自为 战的经营方式从 事外贸活动 ， 就限制 了其组 织货源的范 也
疫情背景下中国对外贸易发展现状及对策分析
疫情背景下中国对外贸易发展现状及对策分析张力【摘要】本文主要分析了中国对外贸贸易发展现状以及新冠疫情给中国对外贸易带来的影响，探讨疫情背景下中国对外贸易发展对策【关键词】疫情背景；对外贸易；发展策略改革开放40年，中国对外贸易总量已跻身世界前列，成为全球货物贸易第一大国。
中国对外贸易结构、贸易方式 持续优化，并已逐步形成全方位和多元化的进出口市场格局，为促进世界经济发展发挥了重要作用。
一、中国对外贸易近年来发展状况（一）贸易额2015到2016年间，中国货物贸易进出口总值分别为3.95万亿美元和3.7万亿美元，比上年同期分别下降8.0%和6.8%。
虽然连续两年出现下滑，但中国货物贸易进出口和出口额依然稳居世界第一，2015年中国出口占国际市场份额达到最高值13.8%。
2017年到2018年间，国际市场需求总体回暖，中国对外贸易实现较快增长，扭转了连续两年负增长的局面。
2017年、2018中国货物贸易进出口总额4.1万亿美元和4.6万亿美元，分别比上年增长11.4%和12.6%。
2018年进出口总额、出口总额、进口总额均创历史新高。
中国货物出口占全球货物出口总额的12.8%，中国货物进口占全球货物进口总额的10.8%,为历史最高水平。
2019年中国货物贸易进出口总额4.58万亿美元，下降1.0%。
其中，出口2.50万亿美元，增长0.5%；进口2.08万亿美元，下降2.7%。
中国货物出口额占全球货物出口总额比重为13.2%，货物进口占全球货物进口总额比重保持历史最高水平10.8%。
货物贸易第一大国地位稳固。
（二）主要贸易伙伴/国别地区中国对外贸易市场多元化，贸易伙伴遍布全球。
其中欧盟、东盟、美国、日本是中国前四大贸易伙伴。
2015年中国与四大贸易伙伴的双边贸易额分别为5647.5亿美元、4721.6亿美元、5582.8亿美元和2786.6亿美元。
合计占中国对外贸易总额的47.4%。
2016年中国对四大贸易伙伴进出口分别下降3.1%、4.2%、6.9%和1.4%,合计占中国进出口总额的48.7%。
论新形势下我国外贸的持续发展策略
２ 金融危机给我国外贸企业带来的影响
２ ． 国际 市 场萎 缩 １
美 国金融危机爆发之后 ，作为我国主要 出 口贸易 国 家与地 区的美 国、 日本以及 欧盟 的市场需 求大幅度减少 ，
欧 盟市 场 上 的需 求 量 已经 占到 了我 国出 口总 量 的 ６ ％以 ０ 上。 而 ， 然 由于 受 到金 融危 机 的深 刻影 响 ， 国 、 美 日本 以及
Ａｂ ｔａ ｔＴ ｉ ｐ ｐ ｒｆ ｓ ｄｓ ｕ ｓ ｓｔｅ ｃ ｒｅ ｔｄ ｖ ｌｐ ｎ ｔｔ ｓｏ ｈ ｎ ｓｆｒ ｉｎｔａ ｅｅ ｔｒ ｒｓ ｓｔｅｉ ｎ ｌｚｓｔｅ ｉｆｕ ｎ ｅ ｓｒ ｃ ： ｈｓ ａ ｅ ｒｔ ｉｃ ｓ ｅ ｈ ｕ ｒｎ ｅ ｅｏ ｍｅ ｔｓａｕ ｆＣ ｉａ’ ｏ ｅｇ ｒｄ ｎｅｐ ｅ ， ｒ ａ ａｙ ｅ ｈ ｎ ｅ ｃ ｉ ｉ ｈ ｌ
我 国加 人世 贸 组 织 以来 ，外 贸 行 业 呈 现 出 强 劲 的增 ２０ ０８年 世 界 金 融 危 机 的爆 发 ，我 国 的外 贸 环 境 急 剧 恶 化 ，如 何 才 能够 在 恶 劣 的 国 际经 济 环 境 中获 得 持续 发 展 我 国外 贸 的 持续 发 展 问题 展 开 论 述 。
乐萍飞 ， 吴旭光
（ 江 国 际 海运 职 业 技 术 学 院 ， 江 舟 山 ３ ６ ２ ） 浙 浙 １ ０ １
摘
要 ： 章 论 述 了我 国 外 贸 企业 的发 展 现 状 ， 而分 析 了金 融危 机 给 我 国外 贸企 业 带 来 的 影 响 ， 出 了促 进 我 国 文 继 提
外 贸持 续 发展 的几 点对 策 ， 期 能 够为 我 国 当前 外 贸行 业 的 发展 提供 借 鉴 。 以 关 键 词 ： 融危 机 ； 贸行 业 ； 续 发展 策略 金 外 持
浅谈中国外贸的比较优势与外贸战略取向
的 一 部 分 去 交 换 自 己所 需 要 的 其 他 商 品 ， 各 则 国资 源都 能被 最有 效地 利 用， 个 国家 都能 从 每 中获利 。
７ ２
２００９ ０１
Ｗ Ｌ ＯＲ Ｄ ＭＡＲ Ｅ 国际市 场 ＫＬ
品进 入 国 际市 场 。
大 卫 ・ 嘉 图 继 承 和 发 展 了 斯 密 的 绝 对 优 李 势 思 想 ， 出 了 比 较 利 益 理 论 ， 出各 国 在 国 际 引 指 分工 中 “ 利 相 权 取 其 重 ， 弊 相 衡 取 其 轻 ” 两 两 便
可 以 获 得 各 自源 于 贸 易 的 利 益 ； 克 歇 尔 一俄 赫
心 内容 在于各 国按 照 比较优 势原则 参 与国际分
工 、 过 国 际 间 的 自由 交 换 ， 成 各 自的 比 较 利 通 形
益 ， 世界 各 国按照 “ 较成 本低 ・ 即 比 比较 优 势 ・ 比 较 利 益 ”这 一 结 构 获 利 ， 而 提 高 整 个 社 会 从 福 利 水平 。
我 国 已 成 为 世界 贸易 大 国 ， 从 人 均 贸 易 额 但
来 算 ，尚不 属 贸 易 强 国 。 国 的 主 要 出 口产 品 仍 我 然 处 于 国 际分 工 的 中低 端 环 节 。 实 现 从 贸 易大 要
克 鲁 格 曼 则 通 过 在 垄 断 竞 争 的 市 场 结 构 中 分 析 规 模 报 酬 递 增 条 件 下 的 国 际 贸 易 ， 出了 即 得 使 两 国 间 没 有 技 术 和 要 素 禀 赋 差 异 ， 会 由 于 也 规 模 经 济 而 产 生 国 Байду номын сангаас贸 易 的 结 论 。 反 ， 动 力 相 劳 增 长 和 外 部 规 模 效 应 等 可 能 仅 仅 是 扩 大 市 场 和 取 得 规 模 经 济 的 ～ 种 途 径 。 认 为 ， 其 他 相 同 他 在 的 条 件 下 ， 有 更 大 国 内市 场 的 国家 将 有 更 高 的 拥
浅谈我国中小型外贸企业的现状、问题及应采取的对策
浅谈我国中小型外贸企业的现状、问题及应采取的对策作者：宋金龙来源：《现代经济信息》2012年第23期摘要：当前，全球市场竞争日益激烈，中小外贸企业如何应对并在新形势下不断发展壮大，是关系到其生存发展的重要问题。
本文通过对我国中小型外贸企业现状的分析，进而找出其存在的问题及原因，认为企业在激烈竞争中，必须创新体制、强化管理、拓展市场、培养人才、采取积极应对策略，才能走出困境，不断发展壮大。
关键词：中小外贸企业；现状；问题；对策中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）12-0-01一、中小型外贸企业概念的界定（一）世界各国对中小型企业的界定中小型企业在世界各国普遍存在，美、英、日、印度等国家的中小企业占全部企业的比例高达97%—99.7%，亚太地区比例占到95%。
国际劳工组织的一项调查表明，在50多个国家中就有75种中小企业的定义，但有一些指标是比较通用的。
国际上划分企业规模的方法主要有三种：一是按固定资产划分，如印度、马来西亚等。
二是按生产和销售能力划分，例如，美国、英国等发达国家采用年销售收入指标来划分。
三是按从业人数划分，日本商业服务业中小企业的标准是50人以下。
（二）中国中小型外贸企业的界定我国中小型外贸企业确定的标准是按销售收入指标来划分的，即销售收入在3亿元以下的专业外贸企业。
按照这个标准，属于本文界定的企业将是一部分省级（直辖市）专业外贸公司和几乎所有的县、市级地方和行业外贸企业。
根据统计资料，目前，我国有外贸经营权的内资企业从1989年的6000多家，增加到现在的40万家以上，且绝大部分是中小型外贸企业。
二、中小型外贸企业的现状改革开放30多年，我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易，转变为八十年代后地方主办外贸活动；随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权，中小企业得到迅猛发展，特别是近几年，中小企业在我国产品年出口中的地位日趋明显，截至1993年底，我国有外贸经营权的各类企业只有8000千多家，而到1996年底，我国各类外贸企业已达到1.2万家，直至2000年底，具有进出口经营资格的企业已经达到19.3万家；其中，中小企业数量占全国企业总数的比例在70%以上。
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浅谈中国外贸企业发展策略(一)
论文关键词:外贸企业发展措施论文摘要:入世后，面对国内国际市场双重竞争，如何提高外贸企业在国际市场上的竞争能力，将有利于我国国民经济的发展。
根据中国外贸企业的特点，本文探讨了外贸企业在国际化过程中取得持续竞争优势的措施和竞争战略选择。
2001年12月11日，我国正式加入世界贸易组织，从2005年1月起中国外贸企业准入由审批制全面转为登记备案制，在贸易权方面给予所有外国个人和企业不低于中国企业的待遇。
随着我国在对外贸易领域的改革不断扩大和深化，有无数的企业和个人开展多种形式的对外贸易活动。
加入WTO，意味着我国将遵守世贸组织规则进行改革和发展对外贸易，实现贸易自由化和经济全球化。
逐步开放的国际国内市场，使我国原有外贸企业的发展面临着更多的机遇与挑战，如何提高外贸企业的创利能力及在国际市场上的竞争能力，对整个外贸乃至国民经济的发展都是有利的。
一、我国外贸企业特点
1、出口商品品牌竞争力和国外知名品牌差距甚远。
很多出口商品是在中国加工组装以满足国外订单，出口商品自主品牌少，使中国逐步变成了世界的“制造中心”。
虽然我国出口额巨大，在世界经济论坛公布的2004-2005年度全球竞争力报告中，中国却仅排名第44位。
缺乏名牌产品，缺乏独特的企业文化，导致外贸企业竞争力不强。
2、我国外贸企业主要集中在劳动密集型和技术构成相对较低的传统优势行业，如服装加工业,其生产产品仍以劳动密集型和低附加值产品为主，此类产品国际价格较低，获利微薄。
随着科技的高速发展，外贸企业需要进一步提高科技含量以提高企业的竞争力。
然而不少外贸企业缺乏自主产权的核心技术产品,外贸生产企业如服装、玩具等，其产品的国际竞争市场的总体趋势是供过于求。
由于绝大多数技术含量和附加值低的商品的国际价格不断下跌，外贸企业为抵消产品价格下跌损失的利润，只有采用不断扩大出口数量的办法来加以弥补，企业盲目扩张业务规模，又转而导致外贸企业重规模轻质量的业务发展模式。
3、缺乏自主驾御市场的能力，管理能力薄弱，特别是对终端用户市场管理能力的缺乏。
由于外贸的性质更多的是和经销商打交道，外贸企业缺乏品牌及服务意识，对用户市场的控制和反应能力弱，不能自主驾御终端市场。
由于没有涉及到如何让终端消费者接受的问题，外贸企业逐渐形成对中间经销商完全依赖，沦落成为简单的商品加工厂，无形之中把自己推向了被动局面。
然而现代市场已不再满足于传统的促销政策，而转向注重更具差异性的产品及品牌效力下蕴涵的产品魅力。
4、在市场运营中，外贸企业缺乏对资源的战略性统筹整合，缺乏驾驭复杂业务模式的经验。
每个区域市场有其自己的独特性，由于原有的外贸业务模式比较单一，外贸企业资源整合和控制能力弱，无法有针对性地满足市场需求。
另外，有些外贸企业在市场运营过程中分散推广,造成资源分散，增加企业运营成本。
因此外贸企业需要取长补短，将优势资源进行整合，以达到利益最大化。
5、外贸企业一般规模都不是很大，售后服务不完善,对外发展不平衡，人才结构也比较单一，人力资源匮乏。
除此之外，变化多端的国际环境、反倾销、各种贸易壁垒和汇率的不稳定，远程运输产生运费成本和中间环节成本变化，均导致外贸企业经营风险不断增高。
6、实行登记备案制后，有更多的现有外商投资企业及众多私营企业进入国际市场竞争，竞争激烈导致了市场压缩。
另外，许多外贸公司取得银行贷款的难度较大，而另一方面，外贸公司在经营模式上没有更多的利润点，无力进入其他领域进行竞争，即便是进入了生产、研发等领域，但是由于原有基础的薄弱，面临众多风险。
二、采取积极有效的应对措施，促进外贸企业的良性发展
外贸业务不稳定，外贸企业收益低等现象十分普遍，国际贸易纠纷频繁发生，企业在操作时应提高警惕，规范操作，尽量减少和躲避风险。
但经济全球化是一种趋势和必然，外贸企业
的出路在哪里？面对当前的国际市场发展状况，具有中国特有的企业特点和文化背景的外贸企业应当如何予以应对和发展？笔者认为：
1、研究国际市场。
国际市场规模大，开放性强，除了存在语言、文化等差异，不同地区还有不同的产品标准及管理规则，外贸企业必须熟悉国内外相关法律法规、国际市场竞争现状和发展态势，深入研究国际市场，才能在深层市场上避开众多竞争来赢得胜利。