如何保证企业持续稳定发展
如何在加速企业成长的同时保持稳定
如何在加速企业成长的同时保持稳定随着市场竞争的日益激烈，企业要想持续发展，必须不断加速成长。
然而，在加速企业成长的过程中，快速扩张有时会带来一系列难以避免的问题，如运营不善、管理混乱等，这将会影响企业的稳定性。
因此，如何在加速企业成长的同时保持稳定，成为一个重要的课题。
一、注重企业文化建设企业文化是企业运营的灵魂，是员工行为的向导和心态的引领。
稳定的企业文化能够为企业的快速成长提供强大的保障，并且使员工更加团结和积极。
企业文化建设的过程中，应该注重多方面的发展，例如重视员工的培训和激励，建设良好的沟通渠道，营造良好的工作氛围等。
二、加强内部管理稳定的企业，必须有良好的内部管理机制。
内部管理是企业决策者必须关注的问题，必须清楚地了解企业中的各个部门之间的协调，消除各种内部矛盾。
此外，企业必须严格遵守规章制度，落实完善的财务、人事管理制度，从而保证企业稳健运营的同时，有效控制企业成本和风险。
三、分工和协同在企业成长的过程中，合理的分工和协同是必须考虑的问题。
分工和协同的良好组合能够确保企业的各项任务得以高效、协调地完成。
在实际操作中，企业应根据各个部门的特点和工作内容，合理地分工，形成一套清晰的组织结构，同时建立良好的沟通机制和信息共享渠道，使各个部门的工作能够协同配合，从而达到整体效应的最优化。
四、多元化运营如何快速扩张也是一个课题，如果过于依赖某一个单一客户群体，一旦遇到该客户群体利润降低、产品失去市场竞争力等，将会导致企业的生命危机。
因此，在企业成长的过程中，必须采取多元化的经营策略，开拓不同的市场，缩小经营风险，并且能够保证企业经济效益的长期稳定。
五、勇于创新随着时代的变迁，企业必须不断地进行改革和创新。
企业在面临激烈竞争时，必须保持敏锐的洞察力和创新意识，不断寻找创新突破点，推出有竞争力的产品和服务，赢得市场和客户的信任和支持。
同时，在快速扩张的过程中，企业必须精打细算，合理利用资金、人力和物资资源，保证企业在创新的同时，始终保持财务健康和稳定。
企业维稳工作整改措施
企业维稳工作整改措施全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：近年来，我国企业维稳工作日益受到重视。
随着经济的快速发展和社会的不断变化，企业面临着诸多风险和挑战，维护企业稳定成为了企业管理者的重要职责。
为了做好企业维稳工作，必须采取有效的整改措施，及时发现问题，解决问题，确保企业的持续稳定发展。
一、强化风险管理意识，建立健全的风险防范机制企业维稳工作首要任务是识别风险，建立覆盖全面的风险管理体系。
企业要加强对内外部环境的分析，全面评估各项风险的可能性和影响程度，及时制定风险防范策略，确保企业在外部环境变化中能够稳健发展。
二、加强内部合规管理，完善规章制度企业维稳工作中，合规管理是非常重要的一个方面。
企业要加强内部规章制度的建设，明确各部门的职责和权限，建立健全的内部监督机制，防止权力滥用和腐败现象的发生。
企业要加强对员工的培训和教育，增强员工的法制观念，确保员工遵纪守法，遵守企业规章制度。
三、建立危机管理机制，做好危机应对准备企业维稳工作中，危机管理是一个重要环节。
企业要建立完善的危机管理机制，明确危机管理团队成员和职责，及时制定应急预案，提前做好危机应对准备。
企业要加强对危机事件的监测和预警，及时发现问题，迅速处理，降低危机事件对企业的影响。
四、加强对外部环境的监测和分析，及时调整战略企业维稳工作中，外部环境的变化是不可控的因素，企业要加强对外部环境的监测和分析，及时调整战略，应对外部环境变化带来的挑战。
企业要关注政策法规的变化，了解市场竞争格局的变化，及时调整经营策略，确保企业在外部环境变化中保持灵活性和稳定性。
五、建立有效的沟通机制，加强与各方的沟通和合作企业维稳工作需要与各方保持良好的沟通和合作。
企业要建立有效的内外部沟通机制，加强与政府部门、行业协会、供应商、客户等各方的沟通和合作，共同应对各种挑战和风险。
企业要加强与员工的沟通和交流，增强员工的归属感和凝聚力，共同维护企业的稳定和发展。
六、加强信息化建设，提高管理效率和效益企业维稳工作需要借助信息化手段，提高管理效率和效益。
加强风险管理确保企业稳定发展
加强风险管理确保企业稳定发展风险是企业发展过程中不可避免的因素，恰当的风险管理对于企业的稳定发展至关重要。
本文将重点探讨如何加强风险管理以确保企业的稳定发展，分析风险管理的重要性以及具体的管理措施。
一、风险管理的重要性风险管理是企业管理的一项重要内容，它不仅可以帮助企业识别和评估潜在风险，还可以制定相应的措施和计划来减轻和控制风险的影响。
下面列举了风险管理的几个重要方面：1. 提高企业的适应能力：风险管理可以帮助企业及时应对不确定的因素，并提出有效应对措施，降低风险对企业的负面影响。
2. 保障企业的稳定发展：通过风险管理，企业可以将潜在的风险转化为机会，提高企业发展的可持续性和稳定性。
3. 避免企业损失：通过风险管理，企业可以及时发现风险，采取相应的预防和控制措施，降低损失的可能性。
二、风险管理的具体措施1. 风险评估与识别：企业需要对潜在的风险进行评估和识别，了解可能对企业造成的影响，并进行分类和优先级排序。
可以采用SWOT 分析等工具，结合企业实际情况进行评估和识别。
2. 制定风险管理策略：根据风险评估结果，企业需要制定相应的风险管理策略和计划。
包括防范措施、应急预案、资源分配等，确保企业能够及时、有效地应对各类风险。
3. 加强内部控制：内部控制是风险管理的一项核心措施，它可以帮助企业建立健全的管理制度和流程，保证企业运营的高效性和合规性。
企业应制定适应自身需求的内部控制政策，并进行实施和监督。
4. 建立风险管理团队：企业可以设立专门的部门或团队负责风险管理工作，提供专业的风险管理服务和支持。
同时，通过培训和培养内部人员的风险管理意识和能力，提高整体的风险管理水平。
5. 建立风险管理信息系统：通过建立专门的信息系统，企业可以对风险进行实时监控和预警，及时采取控制措施。
信息系统还可以帮助企业实现数据的整合和分析，提高风险管理的准确性和效率。
6. 风险管理的持续改进：风险管理不是一次性的工作，而是一个持续改进的过程。
如何在困难时期保持企业稳定
如何在困难时期保持企业稳定在困难时期，保持企业稳定是每个企业家和经营者都面临的挑战。
面对经济萧条、竞争激烈和不可预测的市场环境，企业需要采取一系列的措施来应对挑战，并确保企业能够继续运营并保持盈利。
以下是一些建议，帮助企业在困难时期保持稳定。
1. 精细化的预算和成本控制在困难时期，企业需要更加关注资金的流动情况和成本的控制。
通过制定精确的预算，企业可以更好地管理财务风险，并制定合适的应对措施。
同时，对企业的日常运营和成本开支进行全面的审查，寻找节约和优化的机会，可以减少不必要的开支，提高企业的盈利能力。
2. 多元化的产品线和市场开拓一个稳定的企业应该具备多元化的产品线和市场开拓的能力。
在困难时期，企业可能会面临某些产品或市场的下滑，如果企业依赖于单一的产品或市场，就很容易受到冲击。
因此，企业应该寻找新的产品机会，并开拓新的市场，以减少对某一产品或市场的依赖，降低风险。
3. 加强人才培养和管理在困难时期，人才是企业最宝贵的资源。
企业应该注重培养和管理人才，以确保企业在竞争激烈的市场环境中保持优势。
通过提供培训计划和职业发展机会，企业可以吸引和留住高素质的员工，并激励他们为企业的稳定和发展做出贡献。
4. 主动应对市场变化困难时期常常伴随着市场的不稳定和变化。
企业应该密切关注市场的动态，并及时调整策略和经营模式。
这可能包括改变市场定位、调整产品定价、增加营销投入等。
企业应该积极寻找市场机会，并根据市场需求进行有效的产品创新和营销活动。
5. 加强与供应商和客户的合作在困难时期，企业需要建立良好的供应链和客户关系，以确保稳定的物资供应和销售渠道。
与供应商的密切合作可以保证原材料的及时供应和合理价格的谈判，而与客户的积极互动可以提高产品的市场竞争力和客户忠诚度。
企业应该注重建立长期稳定的合作关系，并通过共同合作解决问题，实现共赢。
6. 坚持创新和不断学习在困难时期，创新和持续学习是企业保持稳定的关键。
企业应该鼓励员工提出新想法和创新方案，不断改进产品和服务，以满足市场需求。
坚决落实”两个维护”,促进企业稳定发展
坚决落实”两个维护”，促进企业稳定发展近年来，我国经济发展进入新常态，面临多种风险和挑战，企业发展面临严峻考验。
而在这种情况下，落实“两个维护”，促进企业稳定发展显得尤为重要。
坚决维护企业合法权益，切实维护市场秩序，将会为企业营造一个更加稳定、公平的发展环境，为企业提供更多发展机遇和更大发展空间。
一、坚决维护企业合法权益企业是市场经济的重要主体，对于企业而言，合法权益的维护直接关系到企业的生存和发展。
坚决维护企业的合法权益是当前工作的首要任务。
要加强执法力度，对于侵犯企业合法权益的行为，要依法予以打击，确保企业的合法利益不受损害。
要建立健全法律体系，完善相关法律法规，明确对企业的保护政策和措施，为企业的合法权益提供更加有力的法律保障。
还要加强宣传教育，提高企业自身的法律意识和维权能力，让企业积极维护自身的合法权益。
还要加强内部管理，提高企业的自身素质和竞争力，防止出现由于企业自身问题而导致的合法权益受损。
只有通过全方位的手段，才能真正做到坚决维护企业的合法权益，为企业的稳定发展提供充分的保障。
二、实现公平市场秩序对于企业而言，一个良好的市场秩序是企业发展的基础保障，也是企业发展的重要动力。
坚决维护公平市场秩序，就是要让各类市场主体都能够在一个公平的竞争环境中进行经营活动，促进企业的稳定发展。
要加强市场监管，防止市场垄断和不正当竞争的行为，确保市场的公平和透明。
要改善营商环境，降低企业的经营成本，增加企业的发展机遇，为企业提供更大的发展空间。
还要加强对市场主体的规范管理，规范各类市场主体的行为，加强市场主体之间的合作与交流，促进优胜劣汰，形成合理的市场竞争格局。
实现公平市场秩序，就是要为企业创造一个公平竞争的市场环境，为企业提供更多的发展机遇，并通过市场竞争促进企业的稳定发展。
三、促进企业稳定发展维护企业的合法权益，实现公平市场秩序，最终的目的都是为了促进企业的稳定发展。
企业是经济的主要力量，其稳定发展直接关系到国家经济的稳定发展。
推进企业持续健康稳定发展——要五个方面做到以人为本
浅谈如何做好企业稳定工作
浅谈如何做好企业稳定工作
企业的稳定性对它的发展至关重要，稳定的发展意味着企业能够稳定地取得成功，并将其发展转变为行业标杆。
因此，全体员工应该如何做好企业稳定重大工作，就成为各企业和政府机构必须解决的问题。
下面，我将指出并讨论稳定企业发展的三个要点：
首先，企业应加强安全管理，把安全管理摆在重要位置，并制定安全管理制度，确保企业生产和工作的稳定性。
有效的安全管理可以为企业带来良好的发展环境，以减少可能给企业带来的不稳定性，保证企业的生产和工作的有序和顺利进行。
其次，企业应建立完善的完善的组织机构，确定组织机构内部职责与职权，并加强管理政策和规定的实施，构建规范化的运行机制。
完善的组织机构可以封装企业的业务流程，保证企业内部有效的沟通和管理，有效协调企业内部各部门及领导下属之间的关系，让企业能够在快节奏的环境中稳定发展。
第三，企业应鼓励企业文化，通过激励和培养员工的职业精神以及企业价值观的传播，激发员工的积极性，重视员工的情感，提高员工的分工和沟通，增强企业的凝聚力，创造良好的发展环境，增强企业的生产和工作的稳定性。
以上就是工作稳定性发展的三个要点。
如果企业能够正确有效的实施这些方面的工作，那
么企业的生产和工作就能稳定的发展。
在此基础上，企业应该进一步在现有的基础上应用创新来提高职工的工作效率，希望企业能够取得更好的发展。
企业保生存求发展建议
企业保生存求发展建议1.引言【1.1 概述】在当今竞争激烈的商业环境中，企业的生存和发展面临着诸多挑战。
如何保证企业的生存，同时追求可持续的发展，一直是企业经营者们关注的焦点。
本文旨在为企业提供一些建议，帮助他们应对现实的考验，实现更好的生存和发展。
首先，企业要意识到生存与发展是紧密相连的。
只有保证了企业的生存，才能有更多的机会去追求发展的机遇。
同时，只有不断地追求发展，企业才能持续壮大并在市场中占据有利地位。
因此，企业需要找到生存和发展的平衡点，制定明确的策略和目标，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
其次，企业需要优化内部管理，加强团队合作。
一个高效的内部管理体系可以极大地提高企业的竞争力和生产力。
企业应该建立健全的管理制度，明确各个岗位的职责和权责，确保各项工作有序进行。
同时，培养一个高效、团结的团队是至关重要的。
通过加强团队合作和沟通，充分发挥员工的潜力和创造力，企业才能在市场中抢得先机。
第三，企业应关注市场变化，灵活调整经营策略。
市场是企业的生存和发展的基础，企业必须密切关注市场的变化和需求的变化，及时调整经营策略和产品定位，以适应市场的需要。
企业要不断进行市场调研，了解竞争对手的动态，站在消费者的角度思考问题，才能制定出更加具有针对性的营销策略，赢得市场份额。
最后，企业要重视创新和品质。
创新是企业发展的动力，只有不断推陈出新，不断寻找新的商业模式和产品，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
同时，企业还要注重产品和服务的质量，提升消费者的满意度和忠诚度。
质量是企业的生命线，只有通过提供优质的产品和服务，才能树立企业的良好形象，获得消费者的信赖和口碑。
综上所述，为了保证企业的生存和求得更好的发展，企业需要找到生存与发展的平衡点，优化内部管理，关注市场变化并灵活调整经营策略，以及重视创新和品质。
只有在这些方面做得更好，企业才能在激烈的商业环境中脱颖而出，实现长期的发展。
文章结构部分的内容可以是以下内容之一:1.2 文章结构本文主要分为三个部分：引言、正文和结论。
一个企业持续发展的五大要素
一个企业持续发展的五大要素我们企业和人一样都想过个畅快人生，要雨得雨，要风得风,既健康又长寿。
事实上也确实和人一样,有生老病死，每年遇到事故的企业多如牛毛,我们看到许多大企业倒下,还有许多原来风光无限的企业陷入泥淖，如摩托罗拉,诺基亚、蒙牛等。
我们当然需要反思。
如何能让企业健康发展，持续前进，达到基业长青呢？固定答案是没有的,有的只是些不成熟的思考.一、产品质量要合格稳定，品种要根据市场不断调整产品不合格,所有的努力会归零，甚至成为负作用力.三鹿百亿企业轰然倒下，双汇食品、蒙牛乳业，股价飙降，这都是产品质量一票否绝的结果。
所以产品质量是产品的核心元素之一，是企业持续发展的最重要根基。
这一点勿庸赘述。
产品更新换代,随着市场的发展而变化,企业要跟住市场的脉搏。
瑞肤祥再厉害，现在不能和耐克抗衡，全聚德玩不过肯德基，就是这个道理。
看娃哈哈，从儿童AD钙奶，到纯净水，到非常可乐，到营养快线，主力产品线一直引领市场，发展到现在，虽谈不上百年基业,但在中国食品企业中也成了“常青树”！二、企业目标持续稳定发展，要依据实力与市场调整企业的目标其实最重要,一个企业究竟想要啥,是急大功近大利，还是细水长流，是区域老大还是全球品牌？是规模还是效益?这些都会决定企业走向，目标与企业实力不符,最后可能就是鸡飞蛋打。
目标当然也不是一成不变的，是渐进式发展的，是持续性发展的,既不能好高骛远,也不能小富即安。
如果娃哈哈二十年前定目标为100亿,怕早就在不断的失败中消失了,如果李宁要在三年内超过阿迪达斯,也许过三年李宁也将一败涂地。
过大的目标会因为始终达不到，企业人员失去信心与耐心;过小的目标也承载不了企业的发展需求和市场期望,只有目标持续稳定发展，才能适应企业不断地发展.三、投入要按市场张力持续进行一本万利的生意可能是生意的最高境界，只存在于神奇的传说中，并不存在于现实的经济生活中.据说百分之三百的利润就导制人们会挣脱法律的束缚了,何况是一本万利?公司通过销售产生利润,一定要把利润的一部分投入到产生利润的地方去,这不是绕口令，多少企业利令智昏，在A行业上赚了，把上抽钱投入到可能更赚钱的B行业,结果起家的A行业血液不足或断流，慢慢消失在马拉松队伍的后面.如果B行业赚了大钱，还算不错，反之，则整个企业都会消失.均瑶集团现在玩民航，但在起家的乳业上还能投入些小钱做味动力，我觉得这是应该的.那些盲目改弦更张的企业,成功存在的并不多。
增强企业法律意识 确保持续稳定发展
规范煤炭企业行为推进企业法制进程随着现代企业制度的建立和各项法律法规的日益完备，中国的国有企业经过市场经济的洗礼，已逐步走向成熟，但由于长期受计划经济体制的影响，国有企业法制建设相对薄弱，市场意识、法律意识与契约意识不强，合同管理不够规范，造成了一些难以弥补的经济损失。
尤其是近年来，国有企业涉及的企业改制、民事、经济、行政纠纷日益增多，企业经营面临着诸多市场和法律风险。
所以实现依法经营、强化内部管理，运用法律手段化解经营风险，是当前企业亟待解决的问题。
一些有现代管理意识的企业和企业家对企业的法律事务工作格外重视，成立专门的法律事务部门，设立企业法律顾问，把依法经营纳入企业管理的各个环节一、国有企业面临的法律风险之现状企业法律风险是指由于企业外部法律环境发生变化，或由于企业自身及有关各方未按照法律规定或合同约定有效行使权利、履行义务，而对企业造成不利法律后果的可能性由于现在的国有企业脱胎自以前的国营企业，作为单一主体面对法律问题的准备并不充分。
很多国有企业本身并没有专门的法律部门或者专属法律顾问，它们往往是以应急方式处理面临的法律问题，发生纠纷时，临时聘请律师，纠纷解决后，这种关系也就解除，没有建立起一个长期、稳定的预防机制。
（1）缺乏必要的合同法律常识和意识1、合同审查规范化管理不健全，对事先审查、论证、调研不够重视，在签订和履行合同中存在实体上及程序上诸多问题：还有的经营人员违规操作，甚至仅凭哥们意气、人情关系就草率签约，导致合同权利、义务约定失误。
2、随意担保现象较为严重，违约责任追究困难。
有时陷入被动，代人承担履约责任，造成重大经济损失而无计可施（2）依法维权意识不强有的企业由于机制尚不完善，遇有合同纠纷，基于和气生财，尽量予以协商，但效果并不十分乐观。
针对货款拖欠问题，有的企业上门讨债，但由于债务人故意推拖，隐匿财产，不仅效果很差，反而增加了追债成本，但对仲裁、诉讼等法律救济途径较少使用。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
KPI 考核与企业持续稳定发展（教材点评）
一、 什么是KPI 及建立KPI 的意义
1.1 KPI 的英文：Key Performance Indicator ，中文意思：由设定目标到预期结果的过程控制测量显示器，
称为：“关键绩效管理显示指标”，又成为：“KSI ”—“关键成功显示指标”；如：工作绩效、客户满意度、品牌知名度与美誉度；
● KPI 的理念：建立在“定量测量、事先约定、反映一个组织关键成功因素”的基础上。
1.2 建立科学的KPI ，要解决“如何努力、各方满意、赏罚分明、晋升目标清晰”问题。
它是大家快乐工
作，取得良好回报的基础；其目的是实行“公平、公正、公开”的游戏规则； 1.3 KPI 包含“职位分析”、“绩效管理”与“薪酬管理/维护”，使公司在正向上稳健发展； 1.4 建立KPI 将有助于员工清晰自己的“职业规划”，并在组织中愉快成长；
二、 用数据（测量指标）说话所含盖的内容
2.1 没有“定性定量”就谈不上管理；KPI 就是将公司实现利润最大化目标从“数量、时间、质量、成本”
等纬度，层层分解到各部门各岗位的细化指标的一项科学工具；实现工作成果的多、快、好、省。
2.2 确保企业稳健发展的数据设定在“战略执行、目标分解、经营状况、企业管理、工作导向、工作改
善、公平考核”几个方面；各岗位指标的细化是考核的关键；
2.3 今后例会将在KPI 指标上讨论问题，80%是公布KPI 指标，分析原因，20%是部门间的交流； 三、 目标体系与绩效体系落实在组织架构上
3.1
● 组织架构各层级均与目标、绩效挂钩； ● 目标 = KPI + 规定时间内的指标值； ● KPI 指标值：4至8个；
● 评分标准 = 设定游戏规则；
● 薪酬体系：基本工资 + 绩效工资； ● 确保数据来源真实，不出错； 绩效考核与绩效管理 ● 绩效考核是以结果（考核）为导向的考核；
● 辅导与商量，如何达到KPI 的目标；与员工一道作出这个计划；通过过程管理/执行，来达到绩效
最大化结果，通过面谈/改善，提升目标；这个循环就叫绩效管理；
战略层 -- 总经理及经营团队，解决目标，提供资源（关注点“未来、市场”） 战术层 -- 部门经理与主管，解决如何达到目的，制定行动方案； 战斗层 -- 一般干部，严格执行部门经理的行动方案； 3.2 目标与绩效在组织中的关系 目标是自上而下的，绩效是自下而上的；
3.3 KPI 指标值名称
销售部：预收款率/回款率、营业收入、利润
率、费用率、新增合格经销（代理）
商/终端店数、老客户回头率、客户
满意度、新市场开发率；
采购部： 采购回款率、成本降低%率、可选优
质客户率、资金占用比、供应商产品
合格率、资金周转率、来料检验合格
率/退货率、供应商行为稽核与契约
管理效果；
开发部：新产品开发数、技术创新达成率、新产品销售占比、市场占有率、重点产品收入达成/单品收入值、技术创新带来的利润增长率、客户满意度/投诉次数（属于开发层面）；
人事企管部：核心人才满足率、人力资本效率、核心人才流动率、员工满意度、人力资源项目完成率（检测公司管理状况、考核体系、薪酬激励方案）；
体系品质部：1、客户服务职能：交货及时率、客户服务第一时间响应率、客户满意度（投诉次数）、投诉处理的满意度；
2、质检职能：来料检验合格率/退货率、产品合格率、不良率、单位产品成本降低率/
超耗率；
生产部：1、本部生产：计划完成率、存货、机械效率、制造不良率、超耗率、单箱成本；
2、计划调度及时率、加工点契约管理效率、成本降低比率、库存管理；
IT部门：信息系统集成程度【ERP】、信息数据提供的及时率、IT服务满意度；
交货及时率分解：采购–及时到货；生产–完成率；
设备–完好率；物流–配送及时率；
四、设定合理目标值
4.1 设定原则
a)可达成；b)有挑战性；设定目标，分析达成目标的策略；考虑资源的支持；确定下来尽量不要调；
4.2 用数据作为目标值所涉及到因素
*董事会要求；*长期规划要求；*内、外部客户顾客期望；*历史数据；
*员工人数；*地区经济水平；*客户数据；*公司资源投入程度；
长期目标，这是企业的愿景；
五、以绩效为导向的激励措施
--- 德鲁克
约定时间目标值 在公司设立投诉热线；
六、PDCA 管理循环四步骤: （美国人--戴明提出来的）
（
P – PLAN; D – DO; C – CHECK; A
– ACTION; ）
1
） PLAN: 目标计
划、方法计划； 2） DO: 教育训练、
工作执行； 3) CHECK: 过程控
制、结果考核； 4) ACTION: 标准
化、改善；
每天进步一点点，日本就是这样成功的；（60天进步一倍）
面谈： 1）从上下级之间展开； 2）选择合适的时间、地点 3）上级仔细看绩效考核结果，
思考下属优劣指标值，分析原因，看看你平时的记录，下级是否有不良行为，考虑下一周期如何改善相关绩效目标； 4）把成功经验标准化，固化成果； 检讨： 分析是否资源投放不够，如何可以把事情做得更好； 多由下属谈谈，自己少大篇幅地去说； 5）上下级沟通“三明治”原则： 肯定成绩、提出具体缺点事件、帮助改进；
6）绩效面谈会议种类： a) 述职报告；b) 公司经营例会；c) 品质例会；
企业绩效的用人因素
1） 基于素质的绩效管理 -- 通过“素质”保证绩效的“结果”；
2） 基于行为的绩效管理 – 通过管理过程中“行为”来保证绩效的“结果”； 3） 基于结果的绩效管理 – 看最后的“结果”； 绩效管理三大要素：
投入 – 数字； 过程 – 行为； 产出 – 结果； 保险公司业绩高的例子：
晨会方式，激励员工，“叫口号、鼓士气”； 团队相互支撑， 对业务员行为的管理：
拜访客户量；员工有什么样的行为，就会有什么样的结果； 优秀业务员：
1、 懂得产品知识；有沟通技巧；业务技巧；服务精神；强烈的成就欲望； 绩效管理从选人才开始； 绩效受三个因素的影响：能力、意愿与环境； 或曰：绩效 = 能力x 意愿x 环境 很能做、很愿意做；此为1号人财；能创造财富；
1) 很能做、但不愿意做；此为2号人才；有才能，
不一定转化为财富；
2) 很愿意做，但不太会做，此为3号人材；是块
材料；
3) 不愿意做，又不会做，此为4号人“裁”；
管理办法：对1号“授权”，对2号“激励”，对3
号“培养”，对4号给予具体“指示”，给其考核时间短而具体；
对4号要“选”，3号要“育”，2号要“用”，1号要“留”；面试最好的是4号，经验多了； 雪种罐： 相互为客户、指令要清晰、有疑问要澄清、思考问题要全局性思维；。