电视购物及网络营销合作策划案
电视购物行业线上线下融合营销策略
电视购物行业线上线下融合营销策略第一章线上线下融合概述 (3)1.1 线上线下融合的定义 (3)1.2 线上线下融合的优势 (3)1.2.1 提高用户体验 (3)1.2.2 扩大市场渠道 (3)1.2.3 提高运营效率 (3)1.2.4 促进产业升级 (3)1.3 线上线下融合的发展趋势 (3)1.3.1 消费者需求多样化 (3)1.3.2 技术创新驱动 (4)1.3.3 跨界融合加速 (4)1.3.4 政策支持力度加大 (4)第二章市场分析 (4)2.1 电视购物行业市场现状 (4)2.2 线上线下融合市场机遇 (4)2.3 线上线下融合市场挑战 (5)第三章线上线下融合营销策略总体架构 (5)3.1 策略定位与目标 (5)3.1.1 策略定位 (5)3.1.2 营销目标 (6)3.2 线上线下融合营销模式 (6)3.2.1 线上线下互动模式 (6)3.2.2 线上线下互补模式 (6)3.2.3 线上线下融合模式 (6)3.3 营销策略实施步骤 (6)3.3.1 市场调研与分析 (6)3.3.2 品牌定位与策划 (6)3.3.3 渠道整合与优化 (6)3.3.4 营销活动策划与执行 (7)3.3.5 营销效果评估与优化 (7)3.3.6 客户关系管理 (7)3.3.7 持续改进与创新 (7)第四章产品策略 (7)4.1 产品定位与规划 (7)4.2 产品组合与差异化 (7)4.3 产品生命周期管理 (8)第五章渠道策略 (8)5.1 渠道整合与优化 (8)5.2 线上线下渠道协同 (8)5.3 渠道营销活动策划 (9)第六章价格策略 (9)6.1.1 价格定位 (9)6.1.2 价格策略 (10)6.2 价格促销与调整 (10)6.2.1 促销策略 (10)6.2.2 价格调整 (10)6.3 线上线下价格协同 (10)6.3.1 线上线下价格一致性 (11)6.3.2 线上线下价格互动 (11)6.3.3 线上线下价格互补 (11)第七章促销策略 (11)7.1 促销活动策划与实施 (11)7.1.1 促销活动策划原则 (11)7.1.2 促销活动策划内容 (11)7.1.3 促销活动实施步骤 (11)7.2 线上线下促销协同 (12)7.2.1 线上线下促销协同策略 (12)7.2.2 线上线下促销协同实施 (12)7.3 促销效果评估与优化 (12)7.3.1 促销效果评估指标 (12)7.3.2 促销效果评估方法 (12)7.3.3 促销效果优化策略 (12)第八章服务策略 (12)8.1 服务体系建设 (12)8.2 线上线下服务协同 (13)8.3 客户关系管理 (13)第九章品牌策略 (14)9.1 品牌定位与传播 (14)9.1.1 品牌定位 (14)9.1.2 品牌传播 (14)9.2 线上线下品牌协同 (14)9.2.1 线上线下品牌形象统一 (14)9.2.2 线上线下互动融合 (14)9.3 品牌危机应对 (15)9.3.1 预防危机 (15)9.3.2 危机应对策略 (15)第十章实施与评估 (15)10.1 营销策略实施与监控 (15)10.1.1 实施步骤 (15)10.1.2 监控指标 (15)10.2 营销效果评估与分析 (16)10.2.1 评估方法 (16)10.2.2 评估内容 (16)10.3 持续优化与改进 (16)10.3.2 改进措施 (16)第一章线上线下融合概述1.1 线上线下融合的定义线上线下融合，简称O2O（Online to Offline），是指将线上互联网技术与线下实体商业相结合，以实现资源共享、优势互补的一种营销模式。
电视购物频道节目策划方案
电视购物频道节目策划方案第一章：节目概述 (2)1.1 节目背景 (2)1.2 节目定位 (2)1.3 节目目标 (2)第二章：节目内容设置 (3)2.1 产品类别划分 (3)2.2 产品展示方式 (3)2.3 产品介绍与推广 (3)第三章：节目形式与结构 (4)3.1 节目结构设计 (4)3.2 节目主持人选择与培训 (4)3.3 节目互动环节设置 (5)第四章：节目制作与运营 (5)4.1 制作团队组建 (5)4.2 节目制作流程 (6)4.3 节目制作成本预算 (6)第五章：节目推广与宣传 (6)5.1 品牌形象塑造 (6)5.2 宣传渠道拓展 (7)5.3 营销活动策划 (7)第六章：节目播出与调度 (7)6.1 播出时间安排 (8)6.2 节目时段划分 (8)6.3 节目播出效果评估 (8)第七章：节目互动与反馈 (9)7.1 观众互动方式 (9)7.2 互动环节设置 (9)7.3 观众反馈收集与处理 (9)第八章：节目安全与合规 (10)8.1 产品质量监管 (10)8.2 节目内容审查 (10)8.3 合规性风险评估 (11)第九章：节目创新与优化 (11)9.1 节目形式创新 (11)9.1.1 引入互动环节 (11)9.1.2 创新节目架构 (11)9.1.3 采用多元化表现手法 (12)9.2 节目内容优化 (12)9.2.1 精选商品 (12)9.2.2 注重商品故事性 (12)9.2.3 增加实用信息 (12)9.3 节目效果提升 (12)9.3.1 提高节目制作质量 (12)9.3.2 加强品牌合作 (12)9.3.3 优化广告策略 (12)9.3.4 拓展传播渠道 (12)第十章：节目评估与总结 (12)10.1 节目效果评估 (13)10.1.1 评估指标设定 (13)10.1.2 数据收集与分析 (13)10.1.3 评估结果反馈 (13)10.2 成功案例分析 (13)10.2.1 成功案例选取 (13)10.2.2 成功案例特点分析 (13)10.2.3 成功案例启示 (13)10.3 节目改进与展望 (13)10.3.1 节目改进方向 (13)10.3.2 节目改进措施 (14)10.3.3 节目展望 (14)第一章：节目概述1.1 节目背景我国经济水平的不断提高，消费需求的日益增长，电视购物作为一种新型的购物方式逐渐受到广泛关注。
电视购物节目策划方案
电视购物节目策划方案随着电视购物的普及，越来越多的人开始选择通过电视购买商品。
因此，设计一款成功的电视购物节目对于商家来说至关重要。
这篇文档将介绍一些实用的策划方案，以帮助商家开展一场成功的电视购物节目。
第一步：确定目标市场首先，商家应该明确他们的目标市场是谁。
了解目标市场的需求和偏好可以帮助商家设计出有针对性的节目内容。
商家可以根据所销售的商品类型、品牌和价格来确定目标市场。
第二步：确定商品商家应该在节目中选择销售几个主打商品。
这些商品应该是商家的畅销产品，并且在电视上展示效果良好。
商家还可以在节目中加入一些其他类型的商品，以提高销售量。
但是，商家需要谨慎选择这些商品，因为太多类型的商品会使观众感到困惑并降低购买率。
第三步：设计内容商家应该设计具有吸引力的节目内容，让观众感到愉悦。
这包括设计各种各样的商品展示方式，演示产品的用途和特点以及提供对消费者信息的清晰解释。
在设计视频内容时，商家应该考虑视频的长度和音效、主持人的角色和需要演示的其它元素的安排。
第四步：选择合适的主持人商家应该选择一位外迎合他们目标市场的、有知名度的主持人来主持电视购物节目。
一位有亲和力、符合受众口味的主持人可以吸引观众的注意力并带动销售。
此外，商家还要确保主持人了解各种商品的特点，以便在播出节目中进行适当的介绍。
第五步：优化销售流程在电视购物节目中，商家应该尽量将购买流程简单化，以便观众易于操作。
商家还可以提供各种各样的购买方式，如通过电话、网站或移动设备进行购买。
第六步：预算和收益分析开展电视购物节目涉及到许多费用，包括广告费、节目制作费、主持人费用以及电视频道的费用等。
因此，商家需要计算出开展电视购物节目的总成本，并确定预期的收益和盈利计划。
通过预算和收益分析，商家可以了解是否应该继续投资于电视购物节目中。
结论本文提供了一些基本的策划方案，帮助商家设计一场成功的电视购物节目。
如果商家可以在节目中提供有吸引力的内容、选择适当的主持人、简单化销售流程以及进行合理的预算和收益分析，那么电视购物节目将会变得更加有吸引力，同时还会增加商家的销售业绩和收益。
电视购物销售工作计划书
一、前言随着现代科技的不断发展，电视购物作为一种新兴的购物方式，越来越受到消费者的喜爱。
为了进一步提高电视购物销售额，提升品牌知名度，特制定本销售工作计划书。
二、工作目标1. 提高电视购物销售额，实现同比增长20%。
2. 提升品牌知名度，使品牌在电视购物领域的市场份额提升5%。
3. 优化产品结构，满足消费者多样化需求。
4. 加强团队建设，提高员工综合素质。
三、具体措施1. 产品策略（1）精选优质产品，确保产品质量过硬，满足消费者需求。
（2）定期推出新品，紧跟市场潮流，满足消费者对新鲜事物的追求。
（3）针对不同消费群体，推出差异化产品，满足个性化需求。
2. 营销策略（1）加大广告投放力度，提高品牌知名度。
（2）开展线上线下联动活动，提升消费者购买意愿。
（3）针对不同节日，策划主题促销活动，刺激消费。
（4）利用社交媒体、短视频等新媒体平台，扩大宣传范围。
3. 销售渠道（1）优化电视购物节目内容，提高节目质量，吸引消费者观看。
（2）加强与各大电视台的合作，扩大电视购物节目的播出时间。
（3）拓展网络销售渠道，实现线上线下同步销售。
（4）与知名电商平台合作，开展联合促销活动。
4. 团队建设（1）定期举办销售培训，提高员工销售技能和综合素质。
（2）加强团队凝聚力，提高团队执行力。
（3）设立销售奖励机制，激发员工积极性。
（4）关注员工身心健康，营造良好的工作氛围。
5. 财务管理（1）严格控制成本，提高资金使用效率。
（2）加强库存管理，确保产品供应稳定。
（3）定期进行财务分析，调整销售策略。
四、工作进度安排1. 第一季度：完成产品策略的制定，推出新品，开展广告投放。
2. 第二季度：优化营销策略，提高电视购物节目质量，拓展销售渠道。
3. 第三季度：加强团队建设，提高员工综合素质，关注财务状况。
4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度销售计划。
五、总结本销售工作计划书旨在为电视购物销售工作提供明确的方向和目标。
通过实施以上措施，我们有信心实现销售目标，提升品牌知名度，为消费者提供更优质的产品和服务。
电视购物策划书范文3篇
电视购物策划书范文3篇篇一电视购物策划书范文一、背景与目标随着科技的发展和人们生活节奏的加快，电视购物作为一种便捷的购物方式，越来越受到消费者的青睐。
本策划书旨在为一档电视购物节目提供策划方案，通过精心的节目设计和营销推广，提高产品销售额和市场份额。
二、节目内容1. 产品选择选取具有市场需求和潜力的优质产品，包括家居用品、电子产品、美容保健产品等。
确保产品质量可靠，价格具有竞争力。
2. 节目形式采用生动有趣的主持人介绍、产品演示、专家点评等形式，吸引观众的注意力。
穿插互动环节，如抽奖、优惠活动等，增加观众参与度和购买欲望。
3. 播出时间和频率选择适合目标受众的播出时间，如黄金时段或周末。
制定合理的播出频率，保持节目新鲜感和持续影响力。
三、营销策略1. 广告宣传在电视、报纸、杂志、网络等媒体上进行广告投放，提高节目知名度。
利用社交媒体、网红推荐等方式进行口碑营销。
2. 优惠活动提供限时折扣、满减、赠品等优惠方式，吸引消费者购买。
设立会员制度，提供积分、折扣等福利，增加用户粘性。
3. 合作伙伴与相关品牌和商家进行合作，开展联合推广活动。
邀请明星嘉宾参与节目，增加话题性和吸引力。
四、预算与收益1. 预算安排包括节目制作、广告投放、产品采购等各项费用。
合理控制成本，确保项目的盈利能力。
2. 收益预测预计通过产品销售和广告收入实现盈利。
进行详细的市场调研和分析，制定合理的收益目标。
五、风险评估与应对1. 风险评估分析可能面临的风险，如产品质量问题、竞争对手挑战等。
制定相应的应对措施，降低风险发生的可能性。
2. 应对措施严格把控产品质量，与可靠的供应商合作。
不断创新节目内容和形式，提高竞争力。
建立客户服务体系，及时解决消费者问题。
篇二电视购物策划书范文一、背景与目标随着科技的发展和人们生活节奏的加快，电视购物作为一种便捷的购物方式，越来越受到消费者的青睐。
本策划书旨在为某电视购物公司设计一档全新的购物节目，以提高公司的市场份额和知名度。
电视购物策划书范文3篇
电视购物策划书范文3篇篇一电视购物策划书一、背景随着电视媒体的普及和消费者购物方式的多样化，电视购物作为一种新型的购物方式，逐渐受到消费者的青睐。
本策划书旨在为[电视购物频道名称]制定一份全面的电视购物策划方案，以提高频道的知名度和销售额。
二、目标受众1. 年龄层次：主要针对[具体年龄段]的消费者，他们具有一定的购买力和消费需求。
2. 性别：男女不限。
3. 消费特点：注重产品质量和性价比，喜欢便捷的购物方式，对新事物有一定的好奇心。
三、产品选择1. 热门产品：选择当前市场上热门的产品，如电子产品、家居用品、美妆护肤品等。
2. 独特产品：引进一些独特的、具有创新性的产品，以吸引消费者的关注。
3. 品牌产品：与知名品牌合作，推出品牌产品，提高产品的可信度和品质感。
四、节目内容1. 产品展示：通过生动的演示和详细的介绍，展示产品的特点和优势。
2. 专家讲解：邀请相关领域的专家进行讲解，增加产品的专业性和可信度。
3. 消费者体验：邀请消费者分享使用产品的体验和感受，增强消费者的信任感。
4. 优惠活动：推出限时折扣、买一送一等优惠活动，吸引消费者购买。
五、营销策略1. 广告宣传：在电视、网络、报纸等媒体上进行广告宣传，提高频道的知名度。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行推广，与消费者进行互动，增加品牌的影响力。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供更多的优惠和服务，提高会员的忠诚度。
4. 数据分析：通过数据分析了解消费者的需求和行为，优化产品和节目内容。
六、售后服务1. 物流配送：建立完善的物流配送体系，确保产品能够及时送达消费者手中。
2. 售后服务：提供优质的售后服务，解决消费者的后顾之忧。
3. 客户反馈：及时收集客户的反馈意见，改进产品和服务质量。
七、预算1. 广告宣传费用：[具体金额]2. 产品采购费用：[具体金额]3. 节目制作费用：[具体金额]4. 物流配送费用：[具体金额]5. 售后服务费用：[具体金额]6. 其他费用：[具体金额]八、效果评估1. 销售额：通过销售额的增长情况来评估策划方案的效果。
电视购物频道运营方案
电视购物频道运营方案第一章：项目概述 (2)1.1 项目背景 (3)1.2 项目目标 (3)第二章：市场分析 (3)2.1 市场现状 (3)2.2 竞争对手分析 (4)2.3 市场机遇与挑战 (4)第三章：频道定位与规划 (5)3.1 频道定位 (5)3.2 频道规划 (5)3.3 频道特色 (5)第四章：商品策略 (6)4.1 商品选择 (6)4.2 商品定价 (6)4.3 商品组合 (6)第五章：营销策略 (7)5.1 营销活动策划 (7)5.2 促销策略 (7)5.3 品牌推广 (8)第六章：渠道拓展 (8)6.1 传统渠道拓展 (8)6.1.1 概述 (8)6.1.2 地面店拓展 (8)6.1.3 经销商、代理商拓展 (8)6.2 线上渠道拓展 (9)6.2.1 概述 (9)6.2.2 电商平台拓展 (9)6.2.3 社交媒体拓展 (9)6.2.4 官方网站拓展 (9)6.3 跨界合作 (9)6.3.1 概述 (9)6.3.2 与行业内外企业合作 (9)6.3.3 与综艺节目合作 (9)6.3.4 与金融机构合作 (10)第七章：客户服务 (10)7.1 客户服务体系建设 (10)7.1.1 服务理念确立 (10)7.1.2 服务体系架构 (10)7.1.3 服务质量保障 (10)7.2 客户服务流程优化 (10)7.2.1 咨询服务流程优化 (10)7.2.2 订单处理流程优化 (10)7.2.3 售后服务流程优化 (11)7.3 客户满意度提升 (11)7.3.1 满意度调查与评估 (11)7.3.2 服务创新与改进 (11)7.3.3 员工培训与激励 (11)7.3.4 客户关系管理 (11)7.3.5 营销活动策划 (11)第八章：人员管理 (11)8.1 人员招聘与培训 (11)8.1.1 招聘策略 (11)8.1.2 招聘流程 (12)8.1.3 培训与发展 (12)8.2 人员激励与考核 (12)8.2.1 激励机制 (12)8.2.2 考核机制 (12)8.3 团队建设 (12)8.3.1 团队目标 (12)8.3.2 团队沟通 (13)8.3.3 团队协作 (13)8.3.4 团队活动 (13)第九章：财务管理 (13)9.1 成本控制 (13)9.2 盈利模式分析 (13)9.3 财务风险防范 (13)第十章：项目评估与改进 (14)10.1 项目评估体系 (14)10.1.1 评估目标 (14)10.1.2 评估指标 (14)10.1.3 评估方法 (14)10.2 项目改进策略 (14)10.2.1 提升节目质量 (14)10.2.2 拓展市场渠道 (15)10.2.3 优化营销策略 (15)10.2.4 提高用户满意度 (15)10.3 持续优化与创新 (15)10.3.1 技术创新 (15)10.3.2 内容创新 (15)10.3.3 管理创新 (15)10.3.4 合作创新 (15)第一章：项目概述1.1 项目背景我国经济的快速发展和消费水平的不断提高，电视购物作为一种新兴的零售模式，逐渐受到广大消费者的青睐。
电视购物运营方案
电视购物运营方案一、概述随着网络技术和电视媒体的不断发展，电视购物已成为一种新兴的购物方式。
它将传统的购物模式与电视媒体结合，通过电视直播、广告宣传等方式向观众展示各种商品，并提供在线购物服务。
本文将针对电视购物的运营方案进行分析和提出建议，旨在为电视购物企业提供发展方向和运营策略。
二、电视购物的优势和趋势1. 优势（1）直播形式：电视购物以直播、录播等形式将商品展示给观众，能够直观地展现商品的品质和特点，增加观众的购买欲望。
（2）影响力广泛：电视媒体有较广泛的覆盖面，能够吸引更多的观众，提高品牌知名度。
（3）互动性强：观众可以通过电话、短信等方式与电视购物节目进行互动，提问、点评等，增加观众的参与感和购买决策的信心。
2. 趋势（1）技术革新：随着信息技术的不断进步，电视购物可以利用更多的技术手段，如虚拟现实、增强现实等，提升购物体验。
（2）内容创新：电视购物需要不断创新，提供更丰富、更有吸引力的购物内容，吸引更多观众。
（3）线上线下结合：电视购物应与线上电商、线下实体店进行合作，实现跨界合作和多渠道销售。
三、电视购物运营方案1. 市场调研在制定电视购物运营方案之前，首先需要进行市场调研，了解目标用户群体的需求、购物习惯、消费意愿等情况。
通过市场调研，可以为电视购物的产品定位、广告宣传和节目内容制作提供有力的依据。
2. 产品定位电视购物的产品定位应该根据目标用户群体的需求和市场竞争情况来确定。
可以选择一些具有亮点、创新性和实用性的商品作为重点推广对象，同时也需要考虑观众对产品价格、品质、售后服务等方面的需求。
3. 广告宣传电视购物需要通过各种形式的广告宣传，吸引更多的观众。
可以通过电视广告、网络广告、社交媒体等渠道进行宣传，增加品牌知名度和产品曝光度。
4. 节目内容制作节目内容是电视购物的核心竞争力，需要注重节目的创意性和专业性。
可以邀请专业主持人、产品专家等进行节目主持和商品介绍，同时也可以通过互动环节、嘉宾访谈等方式增加节目的趣味性和吸引力。
电视购物节策划书3篇
电视购物节策划书3篇篇一电视购物节策划书一、活动主题“购物狂欢，惊喜不断”二、活动目的通过举办电视购物节，吸引消费者关注和购买产品，提高品牌知名度和销售额。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动内容1. 产品展示在电视购物节目中，展示各种优质产品，包括家居用品、电子产品、美容护肤产品等。
通过详细的介绍和演示，让观众了解产品的特点和优势。
2. 优惠活动提供各种优惠政策，如折扣、满减、赠品等，吸引观众购买。
可以设置限时优惠，增加购买的紧迫感。
3. 互动环节设置互动环节，如问答、抽奖等，增加观众的参与度和互动性。
观众可以通过电话、短信或网络平台参与互动，有机会赢取丰厚的奖品。
4. 专家推荐邀请产品专家或知名人士对产品进行推荐和评价，增加产品的可信度和吸引力。
5. 购物指南提供购物指南和建议，帮助观众更好地选择产品。
可以介绍如何根据自己的需求和预算选择合适的产品。
六、宣传推广1. 电视广告在相关电视频道投放广告，宣传电视购物节的时间、内容和优惠活动。
2. 社交媒体推广利用社交媒体平台进行宣传，发布活动海报、视频等吸引观众关注。
3. 短信通知向会员和潜在客户发送短信通知，提醒他们参与电视购物节。
4. 合作推广与相关品牌和商家进行合作推广，扩大活动的影响力和资源。
七、活动执行1. 确保产品质量和库存充足，提前准备好宣传资料和展示道具。
2. 培训销售人员，确保他们熟悉产品特点和优惠政策，能够有效地向观众介绍和推荐产品。
3. 设立客服，及时解答观众的疑问和处理投诉。
4. 监控活动效果，根据观众反馈和销售数据进行调整和优化。
八、预算安排1. 广告宣传费用：[X]元2. 产品采购费用：[X]元3. 优惠活动费用：[X]元4. 互动环节奖品费用：[X]元5. 其他费用：[X]元九、注意事项1. 遵守相关法律法规，确保活动的合法性和规范性。
2. 注意产品质量和售后服务，保障观众的权益。
3. 控制成本，确保活动的盈利能力。
电视购物策划方案
电视购物策划方案一、引言随着互联网的发展，电视购物渐渐成为人们购买商品的一种新方式。
电视购物借助电视媒体的广泛传播，通过演示产品、介绍功能和推荐购买，向消费者展示商品的吸引力。
本文将提出一个电视购物策划方案，旨在帮助企业通过电视购物渠道推广产品，增加销售业绩。
二、目标受众1.主要受众群体：中等至高等收入的消费者，对购物有一定需求和购买力。
2.次要受众群体：年轻人和女性群体，对时尚和新潮的产品有兴趣。
三、选定商品选定商品应具备以下特点：1.创新独特：商品具有独特的设计、功能或材料，能够吸引消费者的注意。
2.适合电视媒体展示：商品应具备较好的视觉效果，在电视屏幕上容易展示和识别。
3.目标市场需求：能够满足目标受众群体的需求，具有市场潜力。
四、策划方案1. 主题策划选定一个主题，以便展示和推广商品，例如生活方式、健康养生、时尚潮流等。
主题应与目标受众群体的兴趣和需求相关，能够引起他们的共鸣。
2. 广告内容在电视购物节目中，可以通过以下方式展示广告内容：•产品演示：通过演示产品的功能、使用方法和效果，吸引消费者的注意。
•客户见证：邀请真实客户分享他们使用该产品的经验和感受，增加产品可信度。
开发产品创意宣传片：以故事情节或有趣的方式，展示产品的特点和优势，增加吸引力。
3. 专业主持人请一位有经验的电视主持人担任主持工作，具备以下特点：•熟悉产品知识：对所推广的商品有深入的了解，并能够清晰地传递给观众。
•高度专业：具备流利的口才、自信的表达和良好的形象，能够吸引观众的兴趣。
4. 营销推广除了电视购物节目的推广之外，可以考虑以下方式增加营销曝光度：•社交媒体宣传：在主流社交媒体平台上开设官方账号，发布产品信息和购买链接，与顾客互动。
•联合品牌合作：与相关品牌合作，共同推广产品，增加曝光度和销售量。
5. 优惠活动在电视购物节目中，可以提供一些优惠活动来促进购买，例如：•限时优惠：在一定时间内提供额外折扣或赠品，刺激消费者购买冲动。
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我们所需的支持
账期 目前电视购物普遍出现回款延迟情况，虽然在供销合同中，电购方承诺 的回款时间为节目播出后45天结款，但是基本回款时间都会在60天左右 广告费 鉴于电视购物庞大的收视人群及广阔的覆盖区域，起到了传统广告渠道 无法比拟的优势，做为为品牌提供运营及服务的专业电购服务商，我司 将定期提供电购直播DVD光碟并在所在区域做好相应广告宣传工作
样品 电购商品审议阶段需要用到产品实物做审议，因此厂商需要给予样品以 及整体产品图册 退换货 由于电购销售的（根据电购提供的数据，退货率基本在10%-15%之间） 特殊性，在一定时间范围内会产生不同程度的退货 由于电购面向客户群体的特殊性，在节目直播中，鞋类产品客户需求的 鞋码会出现差异，会产生某种型号需求过多，某种型号需求过少的状况 对于上述两种情况，所以需要厂商能给予退换货处理。
2000
湖南电视购物费用组成
显性费用： 3、产品扣点 鞋类销售扣点=结算金额*40%-50%
4、策划设计费 VCR制作费+静展制作费+模特费用+型录（型录为快乐购发行杂志）
湖南电视购物费用组成
显性费用 5、二次物流费 由于产品品质或其他非电视购物引起的消费者退换货费用 湖南、江苏、北京45元/件 其他区域55元/件
电视购物及网络营销合作策划案
湖南友涔贸易有限公司 2013年05月
目录
湖南友涔贸易有限公司介绍 湖南友涔贸易组织结构介绍 湖南电视购物简介 湖南电视购物流程简介 湖南电视购物费用组成 我们所需的支持
湖南友涔贸易有限公司介绍
湖南省友涔贸易有限公司（以下简称公司），于2012年成立湖南·长沙。 公司是经国家工商局、税务局正规批准的贸易企业，注册资本贰百万元 人民币，致力于IT、电视购物、电子商务领域，公司目前办公地址为自 购160平方米万科公寓，主要业务有IT产品分销(HP湖南商用代理、联想 湖南商用代理）、电视购物服务商等。公司自创建以来，通过实施规模 化，品牌化的战略，积极与线下知名品牌深度合作，以优质的服务不断 满足客户的不同需求。 未来，公司将继续切合客户的需求，提供更多必要的业务，并将不断提 升营运管理能力，积极引进国内外先进的经营理念，做到与上游厂商、 客户共同成长。 目前，公司拥有职业电商团队以及专业品牌运营精英团队，并设立了行 政部、产品及销售部、电视购物网购供应链服务部、仓储部、市场部等 部门，各个部门独立运营，相辅相成。公司团队以认真负责、作风严谨、 耐心细致、团结友好、服务社会为工作准则，全心全意地为上游厂商、 客户提供最优质的服务，为公司的稳健发展创造更多的价值。
6、二次包装费 所有电购产品均进行二次物流包装 15元/件
湖南电视购物费用组成
显性费用 7、赠品费用
根据产品特性及价格，在非固定时段采取相应促销手段，赠品为电购主要促销手段 赠品来源分两种： 1、厂商提供 2、服务商代与厂商共同提供 价值按照惯例，基本为单品销售价格的10%-30%不等
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湖南电视购物流程简介
湖南电视购物费用组成
显性费用： 1、年度返点 全年返利=全年结算金额*相应返利系数
ห้องสมุดไป่ตู้
2、行销费用 节目时段费 A时段 19:00-23:00 B时段 12:00-15:00 C时段 10:00-12:00 D时段 00:00-1:00
3000 18:00-19:00 23:00-24:00 15:00- 18:00 1500 08:00-10:00 600
湖南电视购物简介
嘉丽购物有限责任公司
嘉丽购物频道是经国家广电总局（广局〔2010〕278号）批准， 列长沙市电视台第5套节目，由长沙市广播电视台、株洲广播电视台、 湘潭电视台联合开办。嘉丽购物频道24小时全天候不间断播出购物节目， 为广大女性消费者提供23大类的美丽消费品和居家良品，以及提供专业 的美丽生活指导、新鲜愉悦的购物体验 作为覆盖全省的数字频道，家庭消费频道是嘉丽购物频道的护卫舰。 针对女性及家庭受众，以家庭服务类消费为出发点，着力于旅游、保险、 培 训、购车、购房等本地化服务资讯的传播，有效实现与嘉丽购物频道 的互补互动，并适时引进各类潮流与消费资讯类节目，成为引导本地家 庭消费的又一风向标。
快乐购物股份有限公司（以下简称快乐购）2005年底由湖南广电注资亿 元成立，2006年3月开业运营。 快乐购从“电视百货、连锁经营”起步，定 位“媒体零售、电子商务”，致力跨行业、跨媒体、跨地区发展，成立三年 来成长为国内新一代家庭电视购物行业领军者。 快乐购通过快乐购物网、电视、型录、电话外呼、手机、我是大美人、 电台等通路，提供18个大类、近6000种涵盖3C家电、数码通讯、家居用 品、珠宝首饰、美容护肤、箱包服饰、运动休闲、时尚精品以及旅游、保险、 汽车等全方位的高品质商品。快乐购在行业内率先推出“快乐购严选品质保 证、24小时免费客服、7天免费送货到府、开箱验货、货到付款信用卡免息 分期、十天鉴赏期免费退/换货”等六大服务承诺，给消费者带来安心、快 速、便捷的优质服务。
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湖南电视购物简介
快乐购物股份有限公司
快乐购实行以湖南为运营总部，连锁覆盖长三角、珠三角及全国一线 目标市场的扩张战略，目前已进入湖南、江苏、浙江、广东、广西、湖 北、福建、山西、安徽、江西、云南、山东、海南等13个省及天津、重 庆直辖市，覆盖64个区域市场，覆盖户数超过3600万户，会员人数突破 300万。 2006年3月开播至今，快乐购累计实现总营收超过58亿元，日均出货 量已经过万件。开播当年仅用了289天就实现总销售3.24亿元；2007年实 现11亿元，环比增长243%；2008年面对冰灾、震灾、股灾等重重困难与 压力，逆势上扬，实现总销售19亿元，环比增长73%。09年业绩逐月攀高， 屡创历史月度新高，总销售超过20亿。2009年9月17日起，湖南、江苏、 天津、重庆57782个行政村，快乐购实现全省（市）无缝配送。被所有竞 争对手忽略的农村市场，不到一个月为快乐购带来总销售额超过600万
友涔贸易有限公司组织结构图
总经理 张春君
行政部
产品及 分销部
商务部
财务部
电视购物 网购 供应链 服务部
仓储部
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