【营销策划书范文ppt】企业营销策划书范文
企业营销方案策划书范文3篇
企业营销方案策划书范文3篇篇一企业营销方案策划书范文一、前言随着市场竞争的加剧，企业需要制定有效的营销方案来吸引客户、提高销售额和市场份额。
本营销方案策划书旨在为企业提供一个全面的营销计划，帮助企业实现营销目标。
二、目标受众1. 潜在客户：对企业产品或服务感兴趣，但尚未成为客户的人群。
2. 现有客户：已经购买过企业产品或服务的人群。
3. 合作伙伴：与企业有合作关系的供应商、经销商、代理商等。
三、市场分析1. 行业现状：分析行业的发展趋势、市场规模、竞争状况等。
2. 目标市场：确定企业的目标市场，包括地理区域、客户群体、消费需求等。
3. 竞争分析：分析竞争对手的产品、价格、营销策略等，找出竞争优势和劣势。
4. 市场机会：根据市场分析，找出企业的市场机会和发展方向。
四、产品与服务1. 产品特点：介绍企业产品或服务的特点、优势、质量等。
2. 产品定位：确定企业产品或服务的定位，包括目标客户、价格、品牌形象等。
3. 服务支持：提供优质的售前、售中、售后服务，增强客户满意度和忠诚度。
五、营销策略1. 产品策略：根据市场需求和竞争状况，确定产品的价格、包装、促销等策略。
2. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如直销、代理商、分销商等，提高产品的市场覆盖面。
3. 促销策略：制定促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买产品或服务。
4. 品牌策略：加强品牌建设，提高品牌知名度、美誉度和忠诚度。
六、实施计划1. 时间安排：制定详细的实施计划，包括每个阶段的时间节点、任务和责任人。
2. 资源分配：合理分配人力、物力、财力等资源，确保营销活动的顺利实施。
3. 监控评估：建立监控评估机制，对营销活动的效果进行跟踪和评估，及时调整和优化营销方案。
七、预算与效益1. 预算：制定营销活动的预算，包括广告宣传、促销活动、人员费用等。
2. 效益：分析营销活动的效益，包括销售额、利润、市场份额等，评估营销活动的效果。
八、风险与对策1. 风险分析：分析营销活动可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、政策风险等。
企业营销策划方案(PPT 73页)
（三）市场营销策略策划
1、产品策划、2、定价策划、3、分销策划 4、促销策划
考核方式
平时成绩
小组作业 个人作业 期末考试 共计
课程考核
分值
要求
15 分=10分+5分
20 分 25 分 40 分 100分
全勤得10分。每缺勤一次， 扣1 分, 若累计三次点名缺席， 10分全部扣完。 另5分课堂练习 完成
营销策划概述
• 咨询策划创意主要指为企业 和个人提供各类商务、投资 、教育、生活消费及其他咨 询和策划服务的活动，包括 市场调研、证券咨询、会展 服务等。
营销策划概述
点试策划和线（链）式策划
• 山重水复疑无路，柳暗花明又一 村；
• 车到山前必有路，船到桥头自然 直；
• 车到山前必有路，有路必有丰田 车
企业营销策划
2016 爱恩市场营销专业
营销策划概述
• 主宰21世纪商业命脉的将是 策划，因为资本时代已经过 去，策划时代已经来临！ • ——未来学家 托夫勒
营销策划概述
• 创意是策划的灵魂； • 资本的时代已经过去，创意
的时代已经来临。
营销策划概述
• 创意的本质是超越，它即和 资本无关也和技术含量无关 。用“头脑”（甘地语）用“智 慧”（禅语）作出的适宜性的 规划，即为创意
营销策划这样一个说法，当然也不是很精 确的，只是参考，企业里如果投 资于技术设备更新带来了效益的 话，那工业设计带来的效益是它 的五倍。 它附加值高，利润高。
营销策划概述
• 上海创意产业发展重点确定 为五大类：研发设计创意、 建筑设计创意、文化传媒创 意、咨询策划创意和时尚消 费创意。
• 也是我们大力发展以文化建设为依托 的创意产业之一------将文化产业作为 重点扶持的行业优先发展
营销策划书范文ppt
营销策划书范文PPT1. 引言营销策划书是商业活动中非常重要的一环，通过对市场需求的分析和策划，能够有效地推动产品或服务的销售。
本文将以一个营销策划书范文PPT为例，介绍如何撰写一个完整且具有吸引力的营销策划书。
2. 目标与背景在开始撰写营销策划书之前，我们需要明确目标和背景。
本次策划书的目标是推广一款健康饮品，并在市场上取得成功。
背景是市场对健康饮品的需求逐渐增加，竞争激烈。
3. 市场分析在撰写营销策划书时，对市场的分析是至关重要的。
我们需要了解目标市场的规模、竞争对手、消费者需求等因素。
3.1 市场规模通过市场调研和数据分析，我们可以了解到目标市场的规模有多大，以及市场的增长趋势。
3.2 竞争对手分析在营销策划中，竞争对手的分析是不可或缺的。
我们需要研究竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等信息，以便更好地制定我们自己的策略。
3.3 消费者需求消费者需求的了解能够帮助我们更好地满足他们的需求。
通过市场调研和消费者反馈，我们可以了解到消费者对健康饮品的喜好、购买动机等。
4. 营销策略基于市场分析的结果，我们可以开始制定营销策略。
营销策略包括产品定位、目标市场选择、渠道选择、定价策略、促销活动等。
4.1 产品定位根据市场需求和竞争对手分析，我们需要明确产品的定位，即产品的特点、优势和目标消费者。
4.2 目标市场选择在营销策划书中，我们需要选择目标市场。
目标市场的选择应基于市场分析和产品定位的结果，确保我们的产品能够满足目标市场的需求。
4.3 渠道选择渠道选择是营销策略中重要的一环。
我们需要确定产品的销售渠道，例如线上渠道、线下渠道或是两者的结合。
4.4 定价策略定价策略的制定需要考虑多个因素，如产品成本、目标市场的消费能力、竞争对手的定价等。
4.5 促销活动促销活动是营销策划中的一个重要环节，通过促销活动可以提高产品的知名度和销量。
我们可以通过赠品、折扣、广告等方式进行促销。
5. 营销预算在制定营销策略时，我们需要考虑营销预算。
《营销策划书写作》PPT课件
精选课件ppt
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差异原理
指在不同时、对不同主体、视不同环境而做出不同选择 检验营销策划文案的优劣与否的标准只能是实践。只有
在具体实践活动中提炼的素材，才会在此基础上产生新 的创意，形成新的有别于其他企业的营销策划文案，从 而产生差异。从这个意义上来讲，差异就是创新，就是 创造。
柯达公司宣称：“我们不要独占‘傻瓜机’的专利，其
技术全部都可以提供给世界上每一相机制造厂商。”其
实，柯达公开专利技术，正是该公司策划在事物发展性
基础上权变性的体现。 精选课件ppt
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柯达因诞生出“傻瓜机”当年年营业额超过了20亿美 元，纯利3亿多美元。同时，世界上相机拥有已数千万 台，而且日本研究的“傻瓜机”也将问世。即使不公 开专利技术，其他公司也已模仿研制出来。
精选课件ppt
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六、机会与威胁分析
从环境分析中归纳出企业的机会与威胁、优势 与劣势，然后找出企业存在的真正问题与潜力， 为后面的方案制定打下基础。
企业的机会与威胁一般通过外部环境的分析来 把握；企业的优势与劣势一般通过内部环境的 分析来把握。
在确定了机会与威胁、优势与劣势之后，再根 据对市场运动轨迹的预测，就可以大致找到企 业问题所在。
九损益预测在制定营销策划书时市场营销部门的一项重要工作是与其他有关部门人员讨论协商争取理解支持与合50十营销控制这是市场营销策划书的最后一部分主要说明如何对计划的执行过程进度进行管理常用的做法是把目标预算按月或季度分开便于上级主管及时了解各个阶段的销售实绩掌握未能完成任务的部门环节分析原因并要求限期做出解释和提出改进措施在有些营销策划书的控制部分还包括针对意外事件的应急计划51十一结束语结束语主要起到与前言的呼应作用使营销策划书有一个圆满的结束而不致使人感到太突然结束语中应再重复一下主要观点并概述策划要点52十二附录附录是策划方案的附件附录的内容对策划方案起着补充说明的作用便于策划方案的实施者了解有关问题的来龙去脉为营销策划提供有力的佐证凡是有助于阅读者理解策划内容的可信的资料都可以列入附录
企业营销方案策划书范文3篇
企业营销方案策划书范文3篇篇一《企业营销方案策划书范文》一、前言随着市场竞争的日益激烈，企业需要制定出更加有效的营销策略来提高市场竞争力。
本营销方案策划书旨在为企业提供一个全面、系统的营销方案，以帮助企业实现营销目标。
二、市场分析1. 目标市场：确定企业的目标市场，包括市场规模、市场需求、市场趋势等。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、价格、营销策略等，找出竞争对手的优势和劣势。
3. 市场定位：根据市场分析结果，确定企业的市场定位，明确企业在目标市场中的地位和形象。
三、营销策略1. 产品策略：包括产品的研发、设计、包装、品牌建设等，以提高产品的竞争力。
2. 价格策略：根据市场定位和成本，制定合理的价格策略，包括定价目标、定价方法、价格调整等。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，以提高产品的销售量和市场覆盖面。
4. 促销策略：制定促销活动计划，包括广告、促销、公关等，以提高产品的知名度和销售量。
四、营销计划1. 年度营销目标：确定企业年度营销目标，包括销售额、市场份额、品牌知名度等。
2. 营销活动计划：制定具体的营销活动计划，包括活动主题、活动时间、活动地点、活动内容等。
3. 营销预算：根据营销活动计划，制定营销预算，包括广告费用、促销费用、公关费用等。
4. 营销团队建设：加强营销团队建设，提高营销人员的专业素质和业务能力。
五、风险评估与控制1. 风险评估：分析营销方案可能面临的风险，包括市场风险、竞争风险、政策风险等。
2. 风险控制：制定相应的风险控制措施，降低风险发生的可能性和影响程度。
3. 应急预案：制定应急预案，以应对可能出现的突发事件。
本营销方案策划书旨在为企业提供一个全面、系统的营销方案，以帮助企业实现营销目标。
在实施过程中，企业应根据市场变化和实际情况进行调整和优化，以确保营销方案的有效性和可行性。
篇二《企业营销方案策划书范文》一、前言随着市场竞争的日益激烈，企业需要制定出更加有效的营销策略来提高市场竞争力。
营销策划ppt范例
营销策划PPT范例引言本文档是一个营销策划PPT范例，旨在帮助读者了解如何在营销策划中设计和展示一个高质量的PPT。
通过本文档，你将学习到如何有效地传达你的营销策划思路，吸引观众的注意力并激发他们的购买欲望。
背景介绍首先，让我们来了解一下背景情况。
我们的客户是一家中小型企业，专注于生产和销售高品质的家居用品。
在竞争激烈的市场环境中，他们意识到需要一个创新的营销策划来提升他们的品牌知名度，并增加销售额。
目标和目标受众在开始制定营销策划之前，明确目标和目标受众是非常重要的。
我们的目标是通过此次营销策划活动实现以下目标： - 提升品牌知名度 - 增加销售额 - 建立和维护客户关系我们的目标受众主要包括： - 家庭主妇和家居爱好者 - 家具行业的专业人士和商户 - 社交媒体上关注家居装饰的用户市场调研在制定营销策划之前，我们进行了市场调研，以了解目标受众的需求和竞争对手的情况。
我们发现： - 目标受众对高品质、创新和功能性的家居用品有较高的需求。
- 当前市场上已经有一些知名的家居用品品牌存在，因此竞争激烈。
策略概述基于市场调研的结果，我们制定了以下策略来实现我们的目标： 1. 品牌定位：将品牌定位为高品质、创新和功能性的家居用品提供商。
2. 产品开发：开发一系列满足目标受众需求的家居用品，并注重产品的设计和质量。
3. 市场推广：采用多种营销手段来提升品牌知名度，包括线上和线下的广告宣传、社交媒体推广等。
4. 客户关系管理：建立一个有效的客户关系管理系统，与客户保持良好的沟通和互动。
策略详细说明品牌定位•强调品牌的核心价值和独特卖点，例如高品质、创新和功能性。
•在宣传中使用品牌口号和标志，以增加品牌的辨识度。
产品开发•根据市场需求，开发一系列符合目标受众需求的家居用品。
•注重产品的设计和质量，以确保产品能够满足目标受众的期望。
市场推广•在线上广告宣传方面，使用搜索引擎和社交媒体广告等方式，将品牌信息传递给潜在客户。
营销策划方案范文ppt
营销策划方案范文ppt一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，企业要在激烈的竞争环境中脱颖而出，必须制定一套科学合理的营销策划方案。
本文将针对某企业的营销问题，提出具体的方案。
二、目标客户定位针对该企业产品的特点和市场需求，我们对目标客户群体进行了定位和细分，将主要目标客户定位为中高收入人群，年龄段集中在25-40岁之间，前期重点覆盖城市消费者。
三、竞争分析通过对竞争对手的市场份额、产品特点、优势和劣势进行深入分析，确定了我们的竞争策略。
我们的产品在性能、品质和创新方面具有优势，可以通过差异化竞争来获得市场份额。
四、产品定位与推广策略根据目标客户定位和竞争分析结果，我们将产品定位于高端市场，打造高品质、高性能的产品形象。
同时，我们将采取以下推广策略：1. 传统媒体宣传：通过电视、广播、杂志等传统媒体渠道，扩大品牌知名度和影响力。
2. 线上推广：利用互联网渠道，开展搜索引擎优化（SEO）、社交媒体宣传、网络广告等，提高产品曝光度。
3. 线下推广：通过举办产品发布会、参加行业展览、与经销商合作等方式，加强产品在现实中的推广。
五、销售渠道建设为了提高销售效率和产品覆盖率，我们将建设多元化的销售渠道：1. 传统零售渠道：通过与大型连锁超市、专卖店、经销商进行合作，将产品推向消费者。
2. 电商平台：与知名电商平台进行合作，开设官方旗舰店，拓展网络销售渠道。
3. 直营店：在主要城市开设公司直营店，直接面向消费者销售产品。
六、市场推广活动为了进一步增加品牌曝光度和销售额，我们计划开展一系列市场推广活动：1. 优惠促销：针对节假日或特定时段，推出折扣活动、满减优惠等促销方式，吸引消费者购买。
2. 赞助活动：与一些知名品牌或大型活动进行赞助合作，提升品牌形象和知名度。
3. 社交媒体营销：通过开展有趣、互动性强的社交媒体活动，吸引用户关注和分享，扩大品牌影响力。
七、监测与调整在整个营销过程中，我们将定期进行市场调研和数据分析，对市场反馈和销售数据进行监测，及时调整营销策略，确保方案的有效性和可持续性。
企业营销策划书的写法超好的精品-94页PPT精品文档
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二 企业营销策划及其程序
营销策划者
企业内部——有关部门员工
熟悉情况，方案可操作性强；缺乏开拓创新，素质不高
企业外部——专业公司
起点高，创新性、指导性强；不懂行业，投入大，不好操作
决定是否购买营销策划案的因素
经济因素 经验与能力 特定的设备 政策上的考虑（避免矛盾） 工作繁忙程度 保密程度 方案分割（各做一部分）
企业营销策划
根据企业的整体战略，通过对企业内部条件与外部 环境的分析，精心构思、设计和组合营销因素而搞 效率地将产品或服务推向目标市场的谋划过程
企业营销策划的特点
战略性（营销决定企业成败） 职能性（营销部门） 链接性（处于企业战略和部门实施细节之间）
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表2.1 企业策划的层次与联系
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营销大赛《营销策划案》写作大纲
I. 市场分析
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编号 A123
密级 C
PTAC公司手机的分销渠道设计
策划委托人
策划公司
策划负责人
联系电话
传
真
PTAC公司 XJTU营销策划室
庄贵军 029-82665046
029-82665046
时间：2019年11月30日 本策划执行时间：2019年12月31日至2019年12月31日
图2.2 营销策划书的封面
《企业营销策划书》 及其写法
一 企业营销与策划
企业营销
企业营销
企业根据目标市场需求和不可控因素的变化，对可控因素 进行动 态组合，以盈利的方式满足目标市场需求，达到企业的目标。 目标市场：企业欲提供产品或服务满足并从中获利的顾客或客户。
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【营销策划书范文ppt】企业营销策划书范文包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。
为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场----吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。
制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。
严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。
为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。
二是工程商客户，是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
(3)市场上有推，拉的力量。
要快速的增长，就要采用推动力量。
拉需要长时间的培养。
为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。
到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。
团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度(3)以专业的精神来销售产品。
价值=价格+技术支持+服务+品牌。
实际销售的是一个解决方案。
(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;4、建设一支好的营销团队;5、选择一套适合公司的市场运作模式;6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
企业营销策划书范文(二) 一、策划目的：1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。
二、总体市场环境：1、市场现状：①高速增长，潜力巨大。
经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。
②品牌众多，集中度低。
国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。
③需求多样，理性消费。
珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。
④价格混乱，良莠不齐。
市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。
⑤侧重产品，忽视服务。
更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
⑥决胜终端，分销乏术。
产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
⑦直营为主，稳步发展。
销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。
⑧促销乏力，区域不均。
缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。
⑨人才匮乏，后劲不足。
市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，⑩诸侯争霸，市场待统。
目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景：①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。
③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。
④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。
⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。
⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。
⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。
⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。
小品牌市场范围将更小。
3、未来市场影响因素：①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。
②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。
③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。
④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。
⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。
三、公司市场诊断：1、存在问题：①产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。
②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。
体现品牌形象。
③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。
④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。
⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。
⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。
⑦促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。
⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。
⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。
⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。
2、市场机会：①知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。
③产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。
④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。
⑤资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。
⑥市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。
四、市场目标：1、销售业绩：2022年度实现销售收入不低于亿元，较2022年增长%以上。
2022年度实现销售产品不低于万件，较2022年增长%以上。
2、销售网络：2022年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。
使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。
3、单店均销售额：2022年单店平均销售额不低于万元，较2022年增长%以上。
4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。
5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。
新品占当季度总销售额50%以上。
五、市场营销策划实施战略：(一)营销宗旨：营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。
(二)产品策略：①产品定位：立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。
从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。
同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。
②品牌定位：A具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。
B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。
C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。
D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。
E品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。
F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。
③价格定位：A参考定价：参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。
B价格控制：明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。
C折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。