钢材贸易销售提成方案
钢材公司业务提成方案
钢材公司业务提成方案1. 背景介绍钢材公司作为一家专注于钢铁制品生产和销售的企业，为了激励和激发员工的业绩和销售能力，决定实施一个全新的业务提成方案。
该方案将根据员工个人的业绩和销售额度确定提成比例，以激励员工积极努力工作并提高销售业绩。
本文将详细介绍钢材公司业务提成方案的目标、运作方式、计算公式和奖励措施。
2. 目标•提高员工的销售能力：通过激励机制，激发员工的热情和积极性，以提高销售业绩并促进公司的增长。
•建立竞争优势：通过提高销售额度并保持良好的客户关系，使钢材公司成为行业内的领先企业。
•加强团队合作：鼓励员工相互合作，共同为公司的销售目标努力。
3. 运作方式3.1 业绩评估钢材公司将根据员工的销售业绩进行评估。
评估将基于以下几个指标：•销售额度：员工在一个特定的时间段内完成的销售额。
•销售增长率：员工在一段时间内相对于上一段时间的销售增长百分比。
•客户满意度：由客户反馈评估的员工服务质量和客户满意度。
3.2 提成计算基于员工的业绩评估，提成比例将采用不同的档次来确定。
以下是提成比例的详细规定：•销售额度小于100万元：提成比例为5%。
•销售额度在100万元至200万元之间：提成比例为7%。
•销售额度在200万元以上：提成比例为10%。
对于不同档次的销售增长率和客户满意度，还将进行额外的奖励和提成加成。
具体奖励规则将根据实际情况和公司政策进行确定。
3.3 提成发放提成将通过工资等方式发放给员工。
公司将设立一个专门的提成管理团队，并建立相应的核实和审核制度，确保提成的准确和可靠性。
4. 奖励措施为了增加员工的动力和积极性，钢材公司将设立以下奖励措施：•杰出业绩奖：将根据员工在销售额度、销售增长率和客户满意度等方面的表现，评选出一定数量的杰出业绩员工，并给予额外奖金和荣誉。
•季度冠军奖：每季度评选出销售业绩最好的员工，给予额外的奖金和相应的荣誉称号。
•团队协作奖：评选出在团队合作和共同努力方面表现优秀的团队，给予额外的集体奖励和荣誉。
钢材销售薪资方案范文
一、方案背景随着我国经济的快速发展，钢材行业在国民经济中的地位日益重要。
为提高公司市场竞争力，吸引和留住优秀人才，特制定本钢材销售薪资方案。
二、薪资结构本方案采用基本工资+提成+奖金的薪资结构，旨在激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩。
1. 基本工资（1）根据销售人员的工作经验、学历、能力等因素，设定不同级别的岗位，对应不同的基本工资。
（2）基本工资标准如下：- 初级销售员：3000元/月- 中级销售员：4000元/月- 高级销售员：5000元/月- 销售经理：6000元/月2. 提成（1）根据销售人员的销售业绩，设定提成比例。
（2）提成比例如下：- 初级销售员：销售额的3%- 中级销售员：销售额的5%- 高级销售员：销售额的7%- 销售经理：销售额的8%3. 奖金（1）根据公司年度销售目标完成情况，设定奖金比例。
（2）奖金比例如下：- 完成年度销售目标的90%以下：1个月工资- 完成年度销售目标的90%-100%：1.5个月工资- 完成年度销售目标的100%-110%：2个月工资- 完成年度销售目标的110%以上：3个月工资三、考核与调整1. 考核周期公司对销售人员的考核周期为每月一次，以销售额、客户满意度、市场占有率等指标为考核依据。
2. 考核调整（1）如销售人员连续3个月未达到基本工资标准，公司将对其进行降级处理。
（2）如销售人员连续6个月未达到提成标准，公司将对其进行降级处理。
（3）如销售人员连续12个月未达到年度奖金标准，公司将对其进行降级处理。
四、其他待遇1. 五险一金：公司为员工购买五险一金，确保员工的权益。
2. 带薪年假：根据员工的工作年限，享有带薪年假。
3. 生日福利：公司为员工提供生日福利，增强员工的归属感。
4. 体检：公司每年为员工提供一次免费体检，关注员工健康。
五、实施与监督1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释。
2. 公司人力资源部负责监督本方案的执行，确保销售人员薪资的公平、公正、公开。
钢铁销售人员提成方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，钢铁行业作为国家的重要基础产业，市场需求持续增长。
为了提高销售业绩，激发销售人员的工作积极性，特制定本提成方案。
二、方案目的1. 激励销售人员积极开拓市场，提高销售业绩；2. 优化销售团队结构，提升整体销售能力；3. 增强企业市场竞争力，实现企业可持续发展。
三、方案内容1. 提成比例（1）基本提成：根据销售人员岗位和业绩情况，设定基本提成比例，一般为销售额的2%-5%。
（2）超额提成：销售人员超出基本提成部分的销售额，按照一定的比例进行提成，具体如下：- 超额销售额在10万元（含）以下的，提成比例为销售额的1%；- 超额销售额在10万元（不含）至50万元（含）的，提成比例为销售额的1.5%；- 超额销售额在50万元（不含）至100万元（含）的，提成比例为销售额的2%；- 超额销售额在100万元（不含）以上的，提成比例为销售额的2.5%。
2. 提成发放（1）提成发放周期：每月月底发放上个月的销售提成。
（2）提成发放方式：以现金或银行转账形式发放。
3. 特殊情况处理（1）客户违约：若因客户原因导致销售合同无法履行，销售人员需承担一定的责任。
具体责任如下：- 客户违约导致销售额损失的，按实际损失金额的20%扣除销售人员提成；- 客户违约导致合同终止的，销售人员提成全额扣除。
（2）市场波动：因市场波动导致销售业绩下降，销售人员提成比例相应降低。
四、方案实施1. 宣传与培训：将提成方案向全体销售人员宣传，确保其了解并遵守方案规定。
同时，对销售人员进行业务培训，提高其业务能力和市场开拓能力。
2. 监督与考核：设立专门的销售管理部门，负责对销售人员的销售业绩进行监督和考核，确保提成方案的执行。
3. 调整与优化：根据市场变化和企业发展需要，对提成方案进行适时调整和优化，以提高销售业绩。
五、总结本提成方案旨在激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩，为企业创造更大的经济效益。
希望全体销售人员能够认真履行职责，共同努力，实现企业目标。
钢材贸易公司销售管理制度
第一章总则第一条为规范钢材贸易公司的销售管理工作，提高销售业绩，保障公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员及销售相关岗位。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以市场为导向，以客户为中心，以业绩为考核标准。
第二章销售目标与计划第四条销售目标：1. 完成年度销售目标，实现公司经济效益最大化；2. 提升市场占有率，扩大品牌影响力；3. 建立稳定的客户关系，提高客户满意度。
第五条销售计划：1. 制定季度销售计划，明确销售目标、销售策略、市场拓展计划等；2. 制定月度销售计划，细化销售任务、销售指标、客户维护计划等；3. 制定周销售计划，明确每日销售任务、客户拜访计划、销售跟进等。
第三章销售流程第六条销售流程包括：1. 市场调研：收集市场信息，了解竞争对手、客户需求等；2. 客户开发：寻找潜在客户，建立客户关系；3. 产品推荐：根据客户需求，推荐合适的产品；4. 谈判签约：与客户进行商务谈判，达成共识，签订销售合同；5. 跟进服务：跟进合同执行情况，确保客户满意度；6. 收款与售后服务：及时收款，处理客户售后问题。
第七条销售人员需按照销售流程进行工作，确保销售过程的规范性和高效性。
第四章销售考核与激励第八条销售考核：1. 考核指标：销售额、市场占有率、客户满意度、客户增长率等；2. 考核方式：定期考核、不定期抽查、绩效考核等；3. 考核结果：根据考核结果，对销售人员给予相应的奖励或处罚。
第九条销售激励：1. 提成奖励：根据销售业绩，给予销售人员相应的提成；2. 奖金激励：设立年终奖金、优秀员工奖等，对表现突出的销售人员给予奖励；3. 培训与发展：为销售人员提供培训机会，帮助其提升专业技能和综合素质。
第五章客户关系管理第十条建立客户档案，记录客户信息、交易记录、客户评价等；第十一条定期回访客户，了解客户需求，维护客户关系；第十二条建立客户关系管理系统，提高客户服务效率；第十三条针对重要客户，实施个性化服务，提高客户满意度。
圆钢销售提成方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，圆钢作为建筑、机械、汽车等行业的重要原材料，市场需求逐年增长。
为了提高公司销售业绩，激发销售团队的工作积极性，特制定本圆钢销售提成方案。
二、方案目的1. 激励销售团队，提高圆钢销售业绩；2. 调动销售人员的工作积极性，提升公司整体竞争力；3. 优化销售结构，提高客户满意度。
三、提成方案内容1. 提成比例（1）基本提成：销售员每月完成基本销售任务的，按销售额的1%提取提成；（2）超额提成：销售员每月销售额超过基本任务的部分，按销售额的2%提取提成；（3）团队提成：销售团队每月销售额达到一定比例，按销售额的1%提取团队提成。
2. 基本销售任务（1）基本销售额：根据市场调研，设定每月圆钢销售额的最低标准；（2）销售区域：销售员需负责一定的销售区域，确保区域内客户资源的开发和维护。
3. 提成发放（1）销售员每月完成销售任务后，于次月15日前提交销售报表，经公司审核无误后，于次月25日前发放提成；（2）团队提成于每月底发放，根据团队销售业绩进行分配。
4. 奖励政策（1）销售冠军奖：每月销售额最高的销售员，可获得公司颁发的荣誉证书和现金奖励；（2）团队销售冠军奖：每月团队销售额最高的销售团队，可获得公司颁发的荣誉证书和现金奖励；（3）优秀销售员奖：年度销售业绩突出的销售员，可获得公司颁发的荣誉证书和现金奖励。
四、方案实施1. 公司相关部门根据本方案制定详细的销售计划，并分解到每位销售员；2. 销售员需熟悉圆钢产品知识，提升自身业务能力；3. 销售部门定期召开销售会议，分析市场动态，调整销售策略；4. 公司对销售团队进行培训，提高团队协作能力。
五、方案调整本方案自发布之日起实施，如遇市场变化或公司战略调整，公司有权对本方案进行适当调整。
六、监督与考核1. 公司设立销售考核小组，负责对销售团队进行监督与考核；2. 销售员需定期提交销售报表，如实反映销售情况；3. 公司对销售员进行绩效考核，考核结果作为调整提成比例、奖励政策等的重要依据。
钢材销售提成合同范本
钢材销售提成合同范本甲方（公司名称）与乙方（销售人员姓名）关于钢材销售提成的合同鉴于甲方经营钢材销售业务，并希望扩大市场份额；乙方具有一定的市场资源和销售能力，双方本着互利共赢的原则，就钢材销售提成事宜达成如下协议：第一条合作内容1. 甲方提供各类钢材产品供乙方销售，包括但不限于建筑用钢、工业用钢等。
2. 乙方负责推广和销售甲方提供的钢材产品，并完成甲方下达的销售指标。
第二条提成比例及结算方式1. 乙方的销售提成按照其销售额的百分比进行计算，具体比例为每笔交易额的X%。
2. 结算时间：提成按季度结算，每季度结束后的第一个月内结算上一季度的提成。
3. 结算方式：甲方将通过银行转账的方式直接支付至乙方指定的银行账户。
第三条权利与义务1. 甲方应确保所提供钢材的质量符合国家标准，并提供必要的产品信息和技术支持。
2. 乙方有权获取其销售业绩相关的完整数据，并有权按时领取应得的提成。
3. 乙方应遵守甲方的销售政策和价格体系，不得擅自降价或改变销售策略。
4. 乙方应妥善保管客户资料，不得泄露给第三方或用于个人其他商业活动。
第四条违约责任1. 如一方违反本合同任何条款，须承担相应的违约责任，赔偿对方因此遭受的损失。
2. 若因不可抗力因素导致无法履行合同，双方应及时沟通，协商解决。
第五条争议解决合同执行过程中如有争议，甲乙双方应首先通过友好协商解决；协商不成时，可提交至甲方所在地人民法院诉讼解决。
第六条其它事项本合同未尽事宜，由甲乙双方协商补充。
补充协议作为本合同不可分割的一部分，具有同等法律效力。
第七条合同生效本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期为一年。
期满前60日内，双方应协商是否续签。
甲方（签字）：_______________ 日期：____年___月___日乙方（签字）：_______________ 日期：____年___月___日。
钢材销售提成合同范本
钢材销售提成合同范本甲方（以下简称“卖方”）：法定代表人：地址：乙方（以下简称“买方”）：法定代表人：地址：根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就钢材销售提成事宜，达成如下协议：第一条合同标的1.1 甲方同意将下列钢材产品（以下简称“合同产品”）销售给乙方：产品名称：产品规格：数量：1.2 乙方同意购买上述合同产品，并按照本合同的约定支付提成。
第二条提成计算2.1 甲方同意按照实际销售额的一定比例向乙方支付提成，提成比例及计算方式如下：提成比例：计算方式：2.2 乙方应按照本合同约定的提成比例和计算方式，向甲方支付提成。
第三条交付与验收3.1 甲方应在合同约定的期限内，将合同产品交付给乙方。
3.2 乙方应在收到合同产品后及时进行验收，如发现合同产品存在质量问题，应在验收合格后日内通知甲方，并按照甲方的指示处理。
3.3 甲方应在接到乙方通知后日内，按照乙方的指示处理合同产品，包括但不限于更换、退货等。
第四条付款方式4.1 乙方应按照本合同的约定，向甲方支付提成。
4.2 甲方应向乙方开具合法有效的增值税专用发票。
第五条合同期限5.1 本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期为____年，自合同生效之日起计算。
5.2 在合同有效期内，甲乙双方应严格履行本合同的约定，如一方违反本合同的约定，另一方有权要求违约方承担违约责任。
第六条违约责任6.1 甲方违反本合同的约定，导致合同产品不能按照约定交付的，应向乙方支付违约金，违约金的计算方式为：6.2 乙方违反本合同的约定，导致提成不能按照约定支付的，应向甲方支付违约金，违约金的计算方式为：第七条争议解决7.1 双方在履行本合同过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。
第八条其他约定8.1 本合同未尽事宜，可由双方另行签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。
钢材贸易销售提成方案(参考)
钢材贸易销售提成方案（参考）销售任务分配计划：年度盈利计划单位：万基础成本：指在无任何交易的情况下，每年需要支付的基础费用。
营销提成方案业务员提成管理制度方案公司业务员薪资方案第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪。
业绩任务额度见表。
第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定提成分费用提成与业务提成费用提成设定为0.5-1%业务提成设定为13~15%所有提成是以纯利提成计算。
业务费用提成：费用提成实行分段制0.5-1%。
月实际利润/月保本利润≤1，费用提成0%；月实际利润/月保本利润≥1的费用提成0.5%；月实际利润/月目标利润≥1的费用提成1%。
如出差进行报销的则扣除完出差费用后方可发放。
公式：费用提成= 实际利润*系数-出差费用（车票，住宿，出差伙食补贴）。
业务提成：按实际利润/保本利润≤1业务提成0%；实际利润/保本利润≥1的按目标完成率* 13%注：实际利润/基础利润≤1的扣罚50%的奖金作为公司福利基金；实际利润/目标利润≥1超出部分的提成15%。
完成率=实际利润/目标利润如：第六条提成发放1. 费用提成随底薪一起发放，必须凭有效的住宿，餐饮发票足额报销。
发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条总部财务人员享受的总公司利润0.1%提成。
按月发放50%。
门店财务人员享受门店利润的0.1%的提成。
按月发放50%。
第八条销售总监享受20%的公司总利润提成。
按月度发放20%店面经理额外享受店面纯利的1%的管理提成。
按月度发放20%销售部门负责人享受部门纯利的1% 的管理提成。
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一、销售任务分配计划：
年度盈利计划单位：万
基础成本：指在无任何交易的情况下，每年需要支付的基础费用。
二、营销提成方案
业务员提成管理制度方案
公司业务员薪资方案
第一条目的
建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+业务提成
第三条底薪设定
底薪实行任务底薪。
业绩任务额度见表。
第四条底薪发放
底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定
1.提成分费用提成与业务提成
2.费用提成设定为0.5-1%
3.业务提成设定为13~15%
4.所有提成是以纯利提成计算。
5.业务费用提成：费用提成实行分段制0.5-1%。
月实际利
润/月保本利润≤1，费用提成0%；月实际利润/月保本
利润≥1的费用提成0.5%；月实际利润/月目标利润≥1
的费用提成1%。
如出差进行报销的则扣除完出差费用
后方可发放。
公式：费用提成= 实际利润*系数-出差费用（车票，住宿，出差伙食补贴）。
6.业务提成：
1.按实际利润/保本利润≤1业务提成0%；
2.实际利润/保本利润≥1的按目标完成率* 13%注：实
际利润/基础利润≤1的扣罚50%的奖金作为公司福
利基金；
3.实际利润/目标利润≥1超出部分的提成15%。
完成
率=实际利润/目标利润
如：
业务员实际
利润
保本
利润
基础
利润
目标
利润
超额
提成
业务提
成
理论提
成
任务完
成率
回款率实际提成实发40102129.4 1.59 3.822 5.4120.8 4.33 2.16
A29.4102129.40 3.822 3.8220.8 3.06 1.53
B25102129.4 3.25 3.250.850.8 2.21 1.11 18102129.4 2.34 2.340.610.8 1.150.57
10102129.4000.340.80.000.00
1.第六条提成发放
1. 费用提成随底薪一起发放，必须凭有效的住宿，餐饮发票足
额报销。
发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近
的工作日发放。
2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个
月内与季度末月薪资合并发放。
第七条总部财务人员享受的总公司利润0.1%提成。
按月发放
50%。
门店财务人员享受门店利润的0.1%的提成。
按月发放50%。
第八条销售总监享受20%的公司总利润提成。
按月度发放20% 店面经理额外享受店面纯利的1%的管理提成。
按月度发放20%
销售部门负责人享受部门纯利的1% 的管理提成。
按月度发放20%
第九条所有提成发放都需要使用正规发票进行充帐。
可使用发票如：（餐票，油票，运输票，办公用品票据，劳务费发票。
）本规则自年月日起开始实施。
：附加案例
门店保本利润：10万，基础任务利润：21万，目标任务利润：30万。
店面实际利润（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）（假定成员2人）
计算公式：经理实际拿取=(费用提成-出差费用)/4*3
业务员或跟单员=(费用提成-出差费用)/4
业务提成：（按两人）单位：万元
二、经销提成方案：（外联业务人员或外联经理的提成）
经销经理提成点
公司出资团体开发工程单（投标）成交投标额的5%作为提成。
非公司出资团体开发工程单（投标）公司收取投标额的1%的挂靠费用。
注：经销经理之提成年度一次性发放。
三、经销费用标准规定：
1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8‰提取，超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经理手机话费200元/月④.招待费（招待标准按50元/人计）。