工作计划的制定与执行
工作计划的制定与实施范文
工作计划的制定与实施范文一、引言工作计划是组织内部管理的重要工具，通过合理的计划，可以使组织在一定时间内达成既定的目标和任务，提高工作效率，优化资源配置。
本文将从工作计划的制定和实施两个方面进行阐述，介绍如何制定合理的工作计划并有效地实施。
二、工作计划的制定1.明确目标：制定工作计划的首要任务是明确工作目标。
目标应该是具体、可衡量、可实现的，明确目标可以帮助组织成员更好地理解工作重点和方向，减少工作中的偏离或者重复。
2.分解任务：在明确目标的基础上，将工作任务分解成具体的步骤和行动，形成可操作的计划。
每个任务应该是明确的，可量化的，并且具备时间性。
3.资源分配：对每个任务进行资源分配，包括时间、人力、物力、资金等。
确定每项任务所需的各种资源，保证工作的顺利进行。
4.时序安排：将各项任务排列顺序，规划出时间节点，并形成时间表。
时间安排要合理，避免任务的过多交叉或者阻塞。
5.监控措施：在制定工作计划的过程中，要考虑监控和评估的措施，以便在实施过程中及时发现偏差，并及时采取纠正措施。
6.沟通与协作：工作计划制定的过程需要多方之间的沟通与协作，各部门与个人之间需要充分的交流与协调。
三、工作计划的实施1. 激励方案：在实施阶段，给员工提供明确的激励方案，激励员工投入工作，增强执行力。
激励方案可以包括薪酬激励、晋升机会、员工福利，也可以包括员工培训、团队建设等。
2. 沟通与督导：领导者要与员工进行及时的沟通与督导，明确工作目标和任务，解决遇到的问题，协助员工解决工作难题。
3. 风险管理：在实施工作计划过程中，随时关注风险隐患，及时发现并采取措施进行处理。
4. 绩效评估：实施工作计划后需要对工作绩效进行评估，了解工作计划是否达成目标，是否产生了预期的效果，并及时调整。
5. 问题解决：在实施过程中出现问题时，要及时进行分析定位，找出原因，并提出解决方案。
6. 信息反馈：及时向上级领导及相关部门反馈工作进展情况，确保领导了解工作实际情况，及时为工作提供资源和支持。
工作计划的计划制定与执行管理
工作计划的计划制定与执行管理一、确定目标和制定计划在工作计划的制定过程中，首先要明确工作目标。
目标应该具体、可测量、可行和有时限。
然后根据目标制定计划。
计划可以分为长期计划和短期计划，长期计划可以拆分成多个短期计划，以确保目标的实现。
二、明确任务和分配责任制定计划后，需要明确每个人的任务和职责。
每个人应该知道自己在整个计划中扮演的角色，并清楚自己需要做什么。
任务分配时，要根据每个人的能力和专业性做出合理的安排，以确保任务能够顺利完成。
三、建立有效的沟通机制在工作计划的执行中，沟通是至关重要的。
建立一种有效的沟通机制，可以确保信息的准确传递和理解。
在日常工作中，可以通过会议、邮件、即时通讯等方式进行沟通。
并且要保持沟通的频率和及时性，及时解决可能出现的问题。
四、制定详细的时间表时间是工作计划的重要因素之一。
制定详细的时间表可以帮助我们合理安排工作的时间和资源。
在每个任务中确定具体的开始时间和截止时间，并将其纳入整个计划的时间表中。
在执行过程中，要对进度进行监控和调整，确保各项任务按时完成。
五、监督和控制进展在计划执行过程中，需要建立一种有效的监督和控制机制。
通过设定关键绩效指标和监控指标，监测工作的进展情况和质量。
对于滞后的任务，要及时调整计划或重新分配资源，以及时纠正错误，确保工作的顺利进行。
六、处理风险和问题在计划执行过程中，可能会遇到一些风险和问题。
要及时发现和识别潜在的风险，并制定相应的应对措施。
对于已经出现的问题，要及时解决，避免影响整个计划的执行。
在处理风险和问题时，要注重团队合作和沟通，共同寻找最佳解决方案。
七、激励与奖励在工作计划的执行中，激励和奖励是至关重要的。
通过激励，可以提高员工的工作动力和积极性，推动工作计划的顺利实施。
激励和奖励可以是物质上的，如奖金、晋升等，也可以是精神上的，如表扬、鼓励等。
不同的激励方式要根据具体情况和员工需求进行选择。
八、持续改进在工作计划的执行过程中，要不断进行评估和改进。
工作计划制定与执行
工作计划制定与执行工作计划是组织和管理工作的重要工具，它能够帮助我们明确目标、规划任务、合理安排时间，并最终实现工作的高效完成。
本文将重点介绍工作计划的制定与执行，以及一些有效的方法和技巧。
一、工作计划的制定1.明确目标：在制定工作计划之前，首先需要明确工作的目标和期望成果。
只有明确了目标，才能有针对性地制定计划。
2.任务分解：将整个工作分解为具体的任务，每个任务都应该清晰明确，能够量化和可衡量。
任务分解有助于我们更好地组织和管理工作。
3.时间安排：根据任务的优先级和工作的紧急程度，合理安排时间。
可以利用时间管理工具，如日程表、提醒事项等，帮助我们更好地掌控时间。
4.资源调配：在制定工作计划时，需要考虑到所需的资源，如人力、物力、财力等。
确保有足够的资源支持工作的顺利进行。
5.风险评估：对于可能出现的风险和问题，提前进行评估和预防措施的制定。
这样可以在工作过程中及时应对，避免影响工作进度和质量。
二、工作计划的执行1.执行力的培养：执行力是工作计划能否顺利实施的关键。
要提高执行力，需要培养良好的时间管理能力、自律性和责任感，保持高效的工作状态。
2.任务优先级：在执行工作计划时，要根据任务的优先级进行安排和处理。
将重要且紧急的任务放在首位，合理分配时间和精力。
3.沟通协作：工作计划的执行通常需要与他人进行协作。
及时与相关人员沟通、协调，共同解决问题，确保工作的顺利进行。
4.监督与反馈：在工作计划执行过程中，需要不断进行监督和反馈。
及时了解工作进展情况，发现问题并及时解决，确保工作计划的实施效果。
5.灵活应变：工作计划的执行中，难免会遇到一些意外情况和变化。
在这种情况下，我们需要保持灵活应变的能力，及时调整计划，适应新的情况。
三、有效的方法和技巧1.时间管理：合理安排时间，充分利用时间管理工具，如番茄钟、时间块等，提高工作效率。
2.任务管理：使用任务管理工具，如Trello、Evernote等，帮助我们更好地组织和跟踪任务的完成情况。
工作计划的制定与执行流程
工作计划的制定与执行流程1. 引言在职场中，无论是个人还是团队，都需要合理制定工作计划来提高工作效率和达成预定目标。
本文将探讨工作计划的制定与执行流程。
2. 目标设定首先，制定工作计划之前需要明确目标。
设定明确的目标能够为工作计划提供明确的方向和依据。
通过与团队成员共同商讨，制定出适合团队的目标。
3. 分解任务确定了目标之后，需要将大目标分解为具体的任务和子任务。
将目标分解为可行的任务，有助于更好地组织和管理工作流程。
4. 优先级排序根据任务的重要性和紧急性，对任务进行优先级排序。
明确哪些任务需要立即处理，哪些可以推迟，以及哪些是后续任务便于规划。
5. 制定时间表为了更好地掌控任务进度，制定一个详细的时间表是必要的。
根据任务的优先级和预估完成时间，安排合理的时间表，以保证任务按时完成。
6. 分配责任在团队合作中，将任务和子任务分配给团队成员是至关重要的。
根据成员的能力和专长，合理分配责任，确保每个成员负责的任务与其能力匹配。
7. 跟进和协调制定工作计划后，需要不断跟进任务的进展并协调各个环节。
及时了解任务的完成情况，发现问题并进行协调和解决，确保任务的顺利进行。
8. 监控与调整在工作计划的执行过程中，难免会出现一些意外情况或问题。
通过监控任务的进展和结果，及时发现问题。
需要调整的地方，可以进行相应的调整以保证计划的顺利执行。
9. 激励和奖励在工作计划的执行过程中，可以适当设置激励和奖励机制。
激励和奖励的设置可以激发团队成员的积极性和工作动力，提高整个团队的工作效率。
10. 沟通和协作工作计划的制定与执行离不开良好的沟通和协作。
团队成员之间需要互相配合，密切沟通，确保信息的畅通和任务的顺利完成。
11. 风险管理工作计划的制定与执行过程中，需要考虑潜在的风险和问题。
对于可能出现的风险，应提前制定相应的风险应对措施，以应对可能的挑战和困难。
12. 总结与改进工作计划的执行完毕后，需要进行总结和评估。
总结工作计划的执行效果，并进行反思，找出不足之处，并进行改进和优化。
工作计划的制定与执行之间的关系
工作计划的制定与执行之间的关系工作计划的制定与执行，是任何组织、企业或个人都必须面对和处理的重要问题。
制定一个合理的工作计划，能够明确目标、规划步骤，为工作执行提供方向和指引；而良好的执行能力则保证计划的顺利实施。
本文将从计划制定与执行之间的关系、计划的要素、制定计划的步骤、执行计划的重要性等几个方面展开讨论。
一、计划制定与执行的关系计划制定与执行是一对相互依存、相互推动的关系。
制定计划是为了更好地执行，而执行是为了实现计划。
计划制定是前期工作，要考虑目标、资源、时间等因素，确定合理的计划内容和实施路线；而执行则是后期工作，要全面贯彻计划，按照计划的要求进行操作和行动。
两者相辅相成，缺一不可。
二、计划的要素制定一个好的工作计划，需要考虑以下几个要素：1. 目标：明确工作的目标，要具体、可行、有挑战性，能够激励执行者努力工作。
2. 任务：将工作目标分解为具体的任务，明确每个任务的内容、时间和责任人，确保任务具备可操作性。
3. 资源：评估需要的资源，包括人力、物力、财力等，确保有足够的资源支持计划的实施。
4. 时间：确定计划的时限和时间节点，合理安排时间表，确保计划在规定的时间内完成。
5. 风险：评估计划实施中可能遇到的风险和问题，制定相应的风险应对措施，减少不确定性对计划的影响。
三、制定计划的步骤1. 明确目标：明确工作的总体目标和具体目标，将目标细化为可操作的任务。
2. 收集信息：收集与任务相关的信息，并进行分析和研究，为计划制定提供依据。
3. 制定计划：根据目标和任务，确定计划的内容、时间表和资源需求，制定详细的工作计划。
4. 沟通与协调：将制定的计划与相关人员进行沟通和协调，确保每个人都明确任务和责任。
5. 监督与控制：设立监督机制，对计划的执行情况进行监督和控制，及时调整计划，确保计划的顺利实施。
四、执行计划的重要性执行计划对于计划的实施和目标的达成至关重要。
1. 实现目标：只有将计划付诸实施，才能将目标转化为现实。
工作计划的制定与执行
工作计划的制定与执行工作计划的制定与执行是每个组织和个人都需要面对的重要问题。
一个合理的工作计划可以帮助我们高效地完成任务，提高工作效率，实现个人和组织的目标。
本文将从制定工作计划的步骤和要点以及执行工作计划的重要性和方法等方面进行探讨。
一、制定工作计划的步骤和要点制定工作计划需要经过以下几个步骤：1.明确目标：首先要明确工作的目标，明确自己或组织希望达到的结果是什么，这有助于我们确定具体的工作内容和时间安排。
2.列出任务：根据目标，将工作分解为具体的任务，将大目标分解成小目标，这样可以更好地把握工作的进程和进度。
3.确定优先级：对于不同的任务，我们需要确定其优先级，将重要的任务放在前面，确保在有限的时间内完成重要的工作。
4.制定时间表：根据任务的优先级和时间要求，制定一个合理的时间表，明确每个任务的开始时间和截止时间，合理安排工作的进度。
5.分配资源：根据任务的性质和要求，合理分配资源，包括人力、物力和财力等，确保工作的顺利进行。
6.考虑风险：在制定工作计划时，我们还需要考虑到可能出现的风险和问题，制定相应的预案和措施，以应对可能的困难和挑战。
在制定工作计划时，还需要注意以下几个要点：1.具体可行：工作计划要具体明确，不能模糊和笼统，要能够清晰地指导工作的进行。
2.可量化：工作计划中的目标和任务要能够量化和衡量，这样才能知道工作的进展情况和达成程度。
3.合理安排时间：工作计划中的时间安排要合理，不能过于紧张或过于宽松，要充分考虑实际情况和工作的复杂性。
4.灵活调整：工作计划并不是一成不变的，我们需要根据实际情况进行灵活调整，以适应外部环境的变化和内部需求的变化。
二、执行工作计划的重要性和方法制定了工作计划之后，执行工作计划是至关重要的。
只有通过有效的执行，才能实现预期的目标和结果。
执行工作计划的重要性主要表现在以下几个方面：1.提高工作效率：通过执行工作计划，可以合理安排工作的进程和进度，避免拖延和浪费时间，提高工作效率。
制定有效的工作计划与执行策略
制定有效的工作计划与执行策略在现代社会，工作计划和执行策略是提高工作效率和个人生产力的关键。
制定一个有效的工作计划可以帮助我们有目标地进行工作，而执行策略则能确保我们按计划有效地完成工作任务。
本文将介绍制定有效的工作计划和执行策略的方法和技巧。
1.设定明确的目标一个好的工作计划应该有明确的目标。
在制定工作计划之前，我们需要先确定要达到的目标是什么。
目标既可以是长期的，也可以是短期的，但无论如何，我们都需要确保它们是具体和可量化的。
只有明确的目标才能给我们指引方向，并帮助我们更好地制定计划。
2.制定详细的计划一旦确定了目标，我们就可以开始制定详细的工作计划了。
工作计划应该包括每个任务的具体步骤和时间安排。
我们可以使用时间管理工具，例如日历或任务列表，来帮助我们跟踪和安排工作。
在制定计划时，我们需要合理地分配时间和资源，确保每个任务都能得到足够的关注和完成。
3.分解任务和设置优先级有时候，工作任务可能会非常庞大和复杂。
在这种情况下，我们可以将任务分解为更小的子任务，并为每个子任务设置优先级。
这样做可以让我们更有条理地处理工作，并避免任务过于庞大而无法处理的情况发生。
设置优先级可以帮助我们分清轻重缓急，将精力集中在最重要或最紧急的任务上。
4.避免干扰和提高专注力在执行工作计划时，我们需要尽量避免各种干扰，例如手机通知、社交媒体和其他人的打扰。
我们可以通过关闭通知、设置专属工作时间和专心致志地投入工作中来提高专注力。
保持专注的我们还可以尝试采用一些专注增强技巧，例如番茄工作法或时间块法，来提高工作效率。
5.定期评估和调整计划工作计划不是一成不变的，我们需要定期评估和调整计划，以确保其适应实际情况和目标的变化。
在评估计划时，我们可以回顾过去的工作成果、分析做得好和不好的地方，并根据反馈和经验进行调整。
灵活的计划可以更好地应对各种情况和挑战，并提高我们的工作效果。
6.规划休息和放松时间工作计划不仅仅是工作，还包括休息和放松时间。
工作计划如何制定和执行
工作计划如何制定和执行一、明确目标与规划在工作计划制定之前，首先需要明确工作的目标和规划。
目标是工作计划的出发点，它能够明确工作的方向和重点。
规划则是将目标变成可行的行动计划，包括具体的时间安排、资源调配和任务分配等。
明确目标和规划能够为工作计划的制定提供具体和清晰的指导。
二、制定可行的时间计划工作计划的执行离不开时间的合理安排。
通过制定可行的时间计划，既可以避免工作任务的重叠和冲突，也能够充分利用时间，提高工作效率。
在制定时间计划时，需要考虑任务的紧急程度以及自身的能力和资源状况，以确保任务按时完成。
三、明确任务和责任工作计划的制定需要明确每个任务的具体内容和责任人。
明确任务能够帮助工作团队理解工作的重点和要求，从而保证工作的高效执行。
同时，明确责任人能够使每个人对自己的工作有明确的责任意识，更加主动积极地完成任务。
四、分解工作步骤将整个工作任务分解成具体的工作步骤，可以更加具体地了解每个步骤的具体要求和需求。
工作步骤的分解可以使整个工作过程更加清晰和透明，从而提高工作的质量和效率。
此外，分解工作步骤还能够为工作计划的执行提供更加具体和详细的指导。
五、合理调配资源工作计划的执行需要合理调配各种资源，包括人力、物力和财务等。
合理调配资源能够确保工作的顺利进行，提高工作效率和产出。
在调配资源时，需要根据实际情况和工作需求进行评估和优化，从而最大限度地提高资源利用效率。
六、建立有效沟通机制在工作计划的执行过程中，建立有效的沟通机制是十分重要的。
通过良好的沟通，可以促进团队成员之间的合作和协调，避免信息的传递和理解出现偏差，提高团队的整体工作效力。
建立有效沟通机制还能够及时了解工作进展和问题，及时做出调整和优化。
七、定期跟踪和评估工作计划的执行需要定期跟踪和评估，及时了解工作进展和问题。
通过跟踪和评估，可以及时发现问题和风险，并采取相应的措施加以解决。
定期跟踪和评估还能够帮助工作团队总结经验和教训，为今后的工作提供借鉴和参考。
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4. 营销业绩关联指标：未完成任务，绩效薪资调整……，奖金调整……。
49
年度目标设定
承诺书-计划落实表 我###，在公司##部门担任##工作，我的工作目标是今年年底前完成任务至###，
我将为我们的目标全力以赴的努力，只为完成目标找方法，不为完不成任务找理 由。
重点分析部分 计划部分 本年度战略战术、成本、资源配置部分
重点分析部分
重点分析部分 内部管理运作的回顾及分析 营销战略战术问题分析 对宏观经营环境的分析 对行业发展趋势的分析 对产品发展态势的分析 对竞争对手的分析 对企业自身发展状况的分析 系统的市场分析和市场定位 ……
工作总结的架构设计
发……）
34
目录
总结 计划 执行
2020/3/30
所想即所得的计划执行
2020/3/30
计划中的常见问题
认知度不足
• 有的企业是以计划为基础安排工作和配置资源
不切合实际，拍脑袋
• 科学性不足
博彩思维
• 太先进的销售模式需要试错，不适宜大规模一次到位的推广。
变通性不足
• 计划没有变化快，变化必在计划中
流程图：多用流程图将表述的流程展示一遍，做到图 文并茂。
数量化：要有一定厚度，因为很多情况下，数量体现
示意图的配合使用
数量化
• 数量说明态度。 • 厚积可薄发，薄积只能薄发
展现形式要素
段落话，短句话：包括我们自己在内的大部分人面对不分 段落了一整页长句文字，常常是还没有看就有些畏惧了。
表格化：能用表格表现的尽量使用表格 多图形化：善于运用各种工具的图形表述功能，同一数据
who loses a battle .
)
营销策略制定
孙子曰:"夫未战而庙算胜者,得算多也,未战 而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜, 而况于无算乎!" (《计篇》)
凡客陈年 平原君赵胜的门客毛遂自荐
门客三千
思考：如何庙算？
庙算： • 你解决不了问题，你就是最大的问
题（困难粉碎机） • 障碍代表高度不够，问题表示方法
工作说明及总结部分： 重点分析部分 计划部分
本年度任务分配 总体营销策略思路和目标的确定 具体的营销策略和计划 形式分析预测及对策
本年度战略战术、成本、资源配置部分
工作总结的架构设计
工作说明及总结部分： 重点分析部分 计划部分 本年度战略战术、成本、资源配置部分
战略战术说明 策略 对计划的财务分析 对营销规划执行的评估和监控 资源配备：预算、人力、支持等。 建议意见、申请部分
总体销售额(量) 区域销售额 各产品销售额 各产品区域销售额 市场占有率 销售增长率 营销费用额(率) 市场铺货率 客户平均订单金额 订单转化率
年度工作总结的要素及制定
• 工作总结的架构设计
• 内容部分
• 真实原则 • 角度原则 • 具象原则
• 展现形式要素
表现形式的失败会导致沟 通途径的阻断，以至于导 致沟通内容的屏蔽！
门客三千为庙算 兼听则明、偏听则暗、不听则昏 独自冥想不如百里挑一 在世界最好的一堆方法中挑选最合适的方法
凡客陈年 平原君赵胜的门客毛遂自荐
门客三千
逻辑上先胜！
先败先胜
战兵胜兵
而
而
后
后
求
求
《 胜 兵 》
胜
战
运筹帷幄
先胜而后求战是核心，博彩思维不可取。
打通逻辑-解决阻力
(
胜吾而多得未得未
孙
负以况算算战算战
2020/3/30
所想即所得的计划执行
2020/3/30
目标计划的制定及调整
计划分解：科学实际、落地具体、逻辑合理
• 谁今天做什么，做到什么程度算合格。
计划没有变化快、变化必须在计划当中，为目标计划的调整和修正 设立条件
• 制定计划的条件发生变化 • 大事件 • 政策变化 • 营销速度超过警戒线
二季度
三季度
四季度
任务金额 月度 任务金额（万） 备注
400万
1200万
1600万
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月
100 50
250 400 400 400 530 540 530 500
本任务表为企业针对部门的任务，部门的任务分解由部门制定提交公司备案
1600万 11月 12月
可以用多个图形表述，要照顾领导的可读性和易读性。 彩色化：不宜五颜六色，但重点要点应用加粗及颜色加以
区别 流程图：多用流程图将表述的流程展示一遍，做到图文并
茂。 数量化：要有一定厚度，因为很多情况下，数量体现质量
，数量说明态度。
目录
总结 计划 执行
2020/3/30
正确看待计划中的任务制定
子
见此于胜少而多而
兵
矣观无少也庙也庙
法
矣 之算算 乎
Now the general who wins a battle makes many calculations in his
算 不 胜 者
算 胜 者
《 计 篇 》
temple where the battle
is fought. The general
年度工作总结的要素及制定
• 工作总结的架构设计 • 内容部分
• 真实原则 • 角度原则 • 具象原则
• 展现形式要素
工作总结
2020/3/30
数据及资料的准备（以营销为例）
不同模式所关注的基础数据重
点各不相同，按照各自特点，
收集和准备相关数据。很多数
据财务管理软件会自动生成， 很多数据需要额外调查分析
年度计划的表现形式
段落话，短句话 ，重点化 表格化 多图形化 色彩化，过犹不及 流程图 数量化 细节决定品质
年度计划的表现形式
段落话，短句话 ，重 点化
表格化 多图形化 色彩化，过犹不及 流程图 数量化 细节决定品质
产品 1月 2月 3月 4月 5月
产品一 47 47 41 58 48
任务是怎么来的
✓ 任务来源： ✓ 正确认识：
正确的思维模式：
✓ 只找方法，不找理由
• 信息的不对称是永远的
任务是怎么来的
重点
不要考虑合理性，因为那不是你的工作内容 如果不是你制定任务，就不要管任务为什么是这个数字
，迷信就好 。 正确的思维模式：只找方法，不找理由；我是不是做到
世界上没人能比我更好的了
计划缺少战略纵深
• 复利模式，只赚到钱是不行的，为未来做了多少，现在顺带的，也许就是明年必须的。
执行力因素考虑不足
• 同质化的竞争时代，执行力就是生产力
所想即所得的计划执行
2020/3/30
关于目标的认知
1. 目标是怎么来的：为使命而存在的目标 2. 目标是干什么用的：旗帜未必终点，一定是方向 3. 个人的目标同团队目标的关系 4. 终极目标--挑战自我极限的目标精神
门经理）；每日工作报表填写（公司统一）；每缺少一日罚款2000元，处罚主管经理1000元。
2. 营销人员基础考核指标：营销工具包完整无缺、营销话术通过营销管理部考核、专业考核通过
3. 过程预警（销售管理部负责）：营销管理部每日查看工作情况，每周对所有业务人员统计分析一次，每2周针对预计
无法完成任务的个人进行约谈。对月任务不足60%的员工进行会审，确定是否继续留用。
簇状柱形图
雷达图
多图形化
展现形式要素
段落话，短句话：包括我们自己在内的大部分人面对 不分段落了一整页长句文字，常常是还没有看就有些 畏惧了。
表格化：能用表格表现的尽量使用表格
多图形化：善于运用各种工具的图形表述功能，同一 数据可以用多个图形表述，要照顾领导的可读性和易 读性。
彩色化：不宜五颜六色，但重点要点应用加粗及颜色 加以区别
计划制定的核心要素
• 方向正确 • 逻辑通畅 • 可执行
2020/3/30
营销策略及营销模式
• 方向错了，越努力就越错误！
营销模式的核心：赚钱的逻辑
• 思考：营销设计中，什么最重要？
营销策略制定
孙子曰:"夫未战而庙算胜者,得算多也,未战 而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜, 而况于无算乎!" (《计篇》)
45
年度目标设定
事例（以营销部为例）
营销部****年回款任务表
年度任务额
4800万
季度
一季度
二季度
三季度
四季度
任务金额
400万
1200万
1600万
1600万
46
年度目标设定
事例
年度任务额 季度
一季度
营销部**年回款任务表 4800万
二季度
三季度
四季度
任务金额 月度 任务金额（万） 备注
400万
1200万
8月
赵大 22
张三 25
张思 15
李三 25
李四 22
……
……
总任务 130
80
290 490 480 480 590 590
9月 630
10月 11月 600 660
12月 640
规定：
1. 营销人员过程考核目标：潜在客户群达标（A级不少于30，B级不少于100，C级不少于300，A级客户级别确定权在部
让目标达成-年度计划的制 定与执行
1
目录
总结 计划 执行
2020/3/30
年度工作总结的要素及制定
• 工作总结的架构设计 • 内容部分
• 真实原则 • 角度原则 • 具象原则
• 展现形式要素
工作总结
2020/3/30
工作总结的架构设计
工作说明及总结部分：