工商管理本科专业入学测试题
工商管理本科入学测试
工商管理本科入学测试单选题试题1．组织的各级管理人员都是计划的编制者，战略性计划是由（）负责制定的。
A.高层管理者B.中层管理者C.基层管理者D.所有管理者试题2．古典管理理论对人性的基本假设，认为人是（）。
A.复杂人B.经济人C.社会人D.单纯人试题3．领导者以自身的专业知识、个性特征等影响或改变被领导者的心理和行为的力量是他的（）。
A.法定权利B.奖惩权力C.组织权力D.自身影响力试题4．赫茨伯格提出的双因素理论认为（）不能直接起到激励的作用，但能防止人们产生不满情绪。
A.保健因素B.激励因素C.成就因素D.效价因素试题5．企业目标并不是一成不变的，应根据外部环境的变化及时调整与修正，使其更好地实现企业的宗旨，这就是确定企业目标的（）原则。
A.现实性B.权变性C.关键性D.协调性试题6．（）认为人的需要由低级向高级分为五个层次，即生理的需要、保障或安全的需要、归属或承认的需要、尊重的需要、自我实现的需要。
A.需要层次理论B.双因素理论C.成就需要理论D.公平理论试题7．某企业生产某种产品，固定成本为15万元，单位可变成本为1000元，每台售价2200元，则该产品的盈亏平衡点是（）。
A.25台B.100台C.125台D.12.5台试题8．某企业试图改变其经营方向，需要企业高层领导做出决策，这种决策属于（）。
A.战略性决策B.战术性决策C.业务性决策D.程序化决策试题9．表扬，赞赏，增加工资、奖金及奖品，分配有意义的工作等行为在强化理论中属于（）。
A.积极强化B.消极强化C.惩罚D.自然消退试题10．市场营销组合是指（）。
A.对企业微观环境因素的组合B.对企业宏观环境因素的组合C.对影响价格因素的组合D.对企业可控的各种营销因素的组合试题11．在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）。
A.同质性市场B.异质性市场C.消费者市场D.目标市场试题12．回归分析技术是（）预测方法的主要工具。
工商管理本科入学测试模拟试题及参考答案
工商管理本科入学测试模拟试题及参考答案模拟试题一一、名词解释题（每小题5分，共40分）1.市场：2.市场细分：3.分销渠道：4.市场营销环境：5．现代企业经营：6．企业经营权：7．股利分配：8．设备决策：二、单项选择题（每小题2分，共50分）1．市场营销观念的主要核心思想是( )。
A．推销已经生产出来的产品 B．发现需要并设法满足它们C．制造质优价廉的产品 D．制造优质的产品2．某业务单位市场增长率12％，相对市场占有率为1.5，它属于( )A．问题类 B．明星类 C．金牛类 D．狗类3．马斯洛的“需要层次论”的最低层次的需要是（）A．安全需要 B．生理需要 C．社交需要 D．自我实现需要4．消费者在购买日用消费品时发生的购买行为属于( )。
A、经常性购买B．选择性购买C．探究性购买D．以上都错5．市场跟随者追求的是与市场主导者( )。
A．和平共处 B．取而代之 C．维持现状 D．保护自己6．当人们对现有产品或服务感到不能满足，希望有一种更新、更好的产品或服务来取代时，应当实行( )。
A．扭转性营销 B．开发性营销 C．刺激性营销 D．限制性营销7．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列( )类产品效果明显。
A．产品需求缺乏弹性 B．产品需求富有弹性C．生活必需品 D．名牌产品8．以高价和大量的促销支出推出新产品，以迅速占领市场的营销策略为（）。
A．渐取定价策略B．中间定价策略C．组合定价策略D、撇取定价策略9．促销方式以营业推广为主，辅之以广告宣传，它一般适用于产品生命周期的( )阶段。
A．介绍期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期10．以下哪种情况不适宜采用人员推销( )A．企业产品只在某几个市场销售B．技术性强，消费者和用户集中C．价格昂贵的产品D．当产品处于介绍期时11．( )是企业经营权的核心，是由企业所有者以财产权为基础的股权结合在一起而形成的不能随意分割的企业整体财产权力。
春入学测试工商的管理本科模拟试题及参考答案
2008年春入学测试工商管理本科模拟试题及参考答案模拟试题一一、名词解释题（每小题5分，共40分）1.市场：2.市场细分：3.分销渠道：4.市场营销环境：5．现代企业经营：6．供应决策：7．生产决策：8．虚拟企业：二、单项选择题（每小题2分，共50分）1．市场营销观念的主要核心思想是( )。
A．推销已经生产出来的产品 B．发现需要并设法满足它们C．制造质优价廉的产品 D．制造优质的产品2．某业务单位市场增长率12％，相对市场占有率为1.5，它属于( )A．问题类 B．明星类 C．金牛类 D．狗类3．马斯洛的“需要层次论”的最低层次的需要是（）A．安全需要 B．生理需要 C．社交需要 D．自我实现需要4．消费者在购买日用消费品时发生的购买行为属于( )。
A、经常性购买B．选择性购买C．探究性购买D．以上都错5．市场跟随者追求的是与市场主导者( )。
A．和平共处 B．取而代之 C．维持现状 D．保护自己6．当人们对现有产品或服务感到不能满足，希望有一种更新、更好的产品或服务来取代时，应当实行( )。
A．扭转性营销 B．开发性营销 C．刺激性营销 D．限制性营销7．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列( )类产品效果明显。
A．产品需求缺乏弹性 B．产品需求富有弹性C．生活必需品 D．名牌产品8．以高价和大量的促销支出推出新产品，以迅速占领市场的营销策略为（）。
A．渐取定价策略B．中间定价策略C．组合定价策略D、撇取定价策略9．促销方式以营业推广为主，辅之以广告宣传，它一般适用于产品生命周期的( )阶段。
A．介绍期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期10．以下哪种情况不适宜采用人员推销( )A．企业产品只在某几个市场销售B．技术性强，消费者和用户集中C．价格昂贵的产品D．当产品处于介绍期时11．( )是企业经营权的核心，是由企业所有者以财产权为基础的股权结合在一起而形成的不能随意分割的企业整体财产权力。
工商管理本科专业开放教育入学测试复习指导
工商管理本科专业开放教育入学测试复习指导2004年07月12日第一部分组织行为学一、单项选择：1、被称为研究组织内部人的行为的里程碑是：( )A、1949年在美国芝加哥召开的科学讨论会BC、1914年利莲·吉尔布雷斯出版的《管理心理学》D2、面谈法属于组织行为学研究方法的：( )A、观察法B、调查法C、实验法D3、提出需要层次论的是( )A、梅奥B、马斯洛C、赫兹伯格D4、双因素理论的提出者是( )A、马斯洛B、赫兹伯格C、麦克利兰D5. 大型组织拥有的成员一般在多少人左右？（）A、3—30人B、30—1000人C、1000—45000人D、45000人以上6、在合理的组织目标应具有的七个特征中，组织目标是否与社会和经济发展情况以及组织所处的特定环境相适应，是组织目标的()A、一致性B、适应性C、协调性D、可行性7、有效的事业生涯设计与开发，要求个人和下列因素之间的相互配合( )A、需要B、组织C、环境D、事业8、以下各项表述正确的是( )ABC、保健因素通常与工作条件和工作环境有关，而激励因素与工作内容和工作本身有关D、保健因素通常与工作内容和工作本身有关，而激励因素与工作条件和工作环境有关9、一个人经常出现的、比较稳定的心理倾向性和非倾向性特征的总和是：( )A、气质B、个性C、能力D10、决定人的心理活动动力特征的是：( )A、气质B、能力C、个性D11、弗洛依德认为个性中不受社会道德规范约束的部分是：( )A、自我B、本我C D、忘我12、不仅提出需要层次的“满足—上升”趋势，而且也指出“挫折—倒退”趋势的理论是哪一种?( )A、需要层次论B、成就需要论C、ERG理论D13、我们平常所说的企业精神实质上是一种( )A、社会道德B、职业道德C、组织信念D14、由组织正式文件明文规定的、群体成员有固定的编制，有规定的权力和义务，有明确的职责和分工的群体属于：( )A、非正式群体B、正式群体C、小群体D15、麦克利兰的研究表明，对主管人员而言，比较强烈的需要是( )A、成就需要B、权力需要C、社交需要D16、以期望理论为基础的波特—劳勒模型表明：职务工作中的实际成绩( )AB、主要取决于一个人做该项工作的能力(知识和技能)C、主要取决于一个人对所做工作的理解力D、在很大程度上17. 将人视为自私自利、好逸恶劳的是哪一种假设？（）A、经济人B、社会人C、自我实现人D、复杂人18. 弗洛依德认为个性中不受社会道德规范约束的部分是（）A、自我B、本我C、超我D、忘我19、当一个人在爱情问题上受到挫折后并未消沉，而是更加努力学习和工作，使工作做出了显著的成绩。
安徽广播电视大学开放教育工商管理学(本科)入学测试试题
安徽广播电视大学开放教育工商管理学（本科）入学测试试题2004年2月一、名词解释（每题5分，共20分）1、社会知觉2、产品组合3、市场定位4、经营风险、单项选择（每题2分,共40分）1、提出需要层次论的是（A .梅奥C.赫兹伯格）。
B.马斯洛D.泰罗2、由组织正式文件明文规定的、群体成员有固定的编制，有规定的权力和义务，有明确的职责和分工的群体属于（A •非正式群体C.正式群体）。
B.小群体D.参照群体A.强制C.妥协B.开诚合作D.回避3、在紧急情况下或与公司利益关系重大的问题上，冲突的处理方式是（））4、下面哪一个不是组织的基本要素？（A.人际关系B.协作愿望5、一个造纸厂的商业环境最能反应组织环境的哪一特性（）？A.稳定性B.有序性C.复杂性D.不确定性6、表扬、奖励员工，让他们参与管理，给他们提供培训机会，能满足员工的（）。
A.生理需要B.交往需要C.安全需要D.尊重需要7、市场营销学产生于（）。
A.十九世纪末B.二十世纪C•二战末期 D.本世纪五十年代8、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）。
A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略9、企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位,宜采取哪种战略（A.保持C.发展增大）B.收割D.放弃10、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）。
A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务11、产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）。
A.直接购买B.冲动购买C.往返购买D.互惠购买12、指出下列哪种市场是不可扩张市场（ A.儿童玩具市场B.家用电器市场C.烟草市场D.食盐市场13、创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于（）。
A.连续创新B.非连续创新C.动态创新D.动态连续创新14、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）。
工商管理本科测试参考试卷
工商管理本科水平测试辅导一、单项选择题1、收集、分析有关影响企业和它们顾客的外部条件的信息称为（）A 市场调查B 环境调研C 客户调查2、制定促销组合的起点是（）A 产品B 市场C 顾客3、哪一种促销预算技术最常被广告促销经理使用（）A 销售百分比法B 目标任务法C 品牌效应法4、某公司购买电脑50台时，厂家给予了价格上20%的折扣，如果该公司依次购买100台，就可以享受30%的折扣，这种吸引顾客的方法是（）A 现金折扣B 数量折扣C回扣5、广告完成三种沟通功能，即（）A 告之、提醒、预测B 预测、告之、分析C 告之、说服、提醒6、根据广告效果等级模型，市场营销者赢得潜在顾客的第一步是使顾客对产品（）A 有兴趣B 理解C 注意7、市场营销学是最早产生于（）的一门应用科学。
A 英国B 德国C 美国8、“狗类产品、明星类产品，金牛类产品和问题类产品”这些术语是用在（）A 战略机会矩阵B 通用电器业务模型C 波士顿咨询集团模型9、根据对产品的不同需要和欲望对消费者进行分组来细分市场的过程被称为（）A 市场细分B 利益细分C使用细分10、工业品最典型的销售渠道是（）A 直销B 推销C分销11、被称为研究组织内部人的行为的里程碑是（）A 1949年在美国芝加哥召开的科学讨论会B 霍桑试验C 泰勒的《科学管理原理》12、一个人经常出现的、比较稳定的犀利倾向性和非倾向性特征的总和是（）A 气质B 能力C性格13、明确目的，自觉支配行动的性格属于（）A 理智型B 情绪型C 意志型14、提出需要层次论是（）A 梅奥B 马斯洛C 赫兹伯格15、通过不予理睬来减弱某种不良行为的强化方式是（）A 惩罚B 正强化C 自然消退16、在紧急情况下或与公司利益关系重大的问题上，冲突的处理方式是（）A 强制B 开诚合作C 妥协17、群体成员有固定的编制，有规定的权利和义务，有明确的职责和分工的群体属于（）A 非正式群体B 正式群体C 小群体18、股东大会的权限不包括（）A 选举董事会B 制定经营方针C 选聘职业经理19、经营计划的编制方法不包括（）A 滚动计划法B PDCA循环法C分期法20、授权时应依被授权者的才能和知识水平的高低而定。
吉林专升本工商管理练习题
吉林专升本工商管理练习题一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 工商管理中，以下哪项不是企业战略管理的内容？A. 市场分析B. 竞争对手分析C. 员工培训D. 产品定位2. 以下哪项不属于企业人力资源管理的范畴？A. 招聘B. 培训C. 薪酬管理D. 财务管理3. 在市场营销中，4P理论指的是哪四个方面？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、包装C. 产品、价格、促销、人员D. 产品、价格、促销、渠道4. 以下哪项不是企业财务管理的目标？A. 利润最大化B. 股东财富最大化C. 企业价值最大化D. 社会责任最大化5. 企业进行市场细分的依据不包括以下哪项？A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 产品类型6. 以下哪项不是企业组织结构设计的原则？A. 统一指挥B. 有效沟通C. 灵活性D. 等级制度7. 以下哪项不是企业运营管理的目标？A. 提高效率B. 降低成本C. 增加利润D. 减少创新8. 以下哪项不是企业供应链管理的关键环节？A. 供应商管理B. 库存管理C. 客户服务D. 产品开发9. 以下哪项不是企业战略联盟的类型？A. 技术联盟B. 市场联盟C. 资本联盟D. 竞争联盟10. 以下哪项不是企业风险管理的内容？A. 市场风险B. 信用风险C. 操作风险D. 道德风险二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 企业战略规划的步骤包括以下哪些？A. 环境分析B. 目标设定C. 战略制定D. 战略实施2. 企业人力资源管理的主要职能包括以下哪些？A. 招聘与选拔B. 培训与发展C. 绩效评估D. 员工关系管理3. 市场营销组合的4P理论包括以下哪些？A. 产品B. 价格C. 促销D. 渠道4. 企业运营管理的主要目标包括以下哪些？A. 提高质量B. 提高效率C. 降低成本D. 增加客户满意度5. 企业供应链管理的关键环节包括以下哪些？A. 供应商管理B. 库存管理C. 物流管理D. 客户服务三、简答题（每题10分，共30分）1. 简述企业战略管理的重要性。
电大工商管理本科-工商管理综合入学考试
工商管理专业综合入学测试辅导企业是指商品经济中以营利为目的，从事独立的商品生产或商品流通等经营活动的经济组织，是现代社会的一个经济细胞，是生产社会化和商品经济的产物。
企业特性企业作为商品生产和经营的基本单位，具有以下基本属性：经济性、营利性和独立性。
产权是指以财产所有权为基础的若干权能组合。
这些权能包括占有权、使用权、处置或转让权、收益权。
企业经营机制特征企业经营机制是一种能规范和推导企业行为，使其趋向企业目标的内在机理，它具有引导、激励和约束企业行为、实现企业生产经营活动良性循环的基本功能。
现代企业制度的特征是：产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学。
公司制企业的主要类型有限责任公司、股份有限公司有限责任公司是指股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的企业法人。
股份有限公司是指全部资产分为等额股份，股东以其所持股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司债务承担责任的企业法人。
公司制企业的组织结构一般为：股东会是公司的最高权力机构；董事会是公司的经营决策机构；董事长是公司的法定代表人；总经理负责公司的日常经营管理活动；监事会是公司是监督机构，对股东大会负责。
企业的经营管理职能包括五个方面的内容，即战略职能、决策职能、开发职能、财务职能和公共关系职能。
PDCA循环法，就是按照计划、执行、检查和处理四个阶段的顺序，周而复始地循环进行计划管理的一种工作方法。
企业环境及其特征一切对企业生产经营活动及其生存发展产生影响，而企业又无法控制的因素，都属于企业环境。
企业环境具有差异性，动态性和可测性三个特点。
价格决定主要是指用户左右价格的能力和价格弹性的大小。
商品的价格在很大程度上是由顾客愿为他所需要的商品付多少钱决定的，而不是由制造商花费的成本决定的。
信息收集及处理的原则企业信息收集、处理以及整个信息管理过程中，都应贯彻及时、准确、适用、经济的原则。
市场的概念及其主要分类经营者所说的市场，指的是工业产品的用户和消费者，是一个对象的概念。
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工商管理本科专业入学测试题
一、单项选择题
1、一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。
A、引起需要
B、筹集经费
C、收集信息
D、决定购买
2、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好，”突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（）
A、阵地防御策略
B、迎头定位策略
C、非价格竞争策略
D、避强定位策略
3、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）
A、深度
B、长度
C、宽度
D、相关性
4、产品的有形部分，所组成的是产品的（）
A、实质层
B、实体层
C、延伸层
D、服务
5、市场营销学作为一门独立学科出现是在（）
A、20世纪50年代
B、20世纪初
C、20世纪70年代
D、18世纪中叶
6、市场营销学是一门（）
A、应用科学
B、经济学
C、社会学
D、心理学
7、军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（）
A、市场渗透
B、多角化
C、产品开发
D、市场开发
8、在以下几种媒体中，效果最好，费用最高的是（）
A、广播
A、电视
B、杂志
C、报纸
9、、以下属于需求导向定价法的有（）
A、成本加成定价法
B、理解价值定价法
C、随行就市定价法
D、追随定价法
10、经济人和代理商属于（）
A、批发商
B、零售商
C、供应商
D、实体分配制
1 1、构成企业的根本标志是（）
A.经济性
B.营利性
C.独立性
D.适应性
12、股份有限公司中的“有限”是指（）
A.股东责任有限
B.股东人数规定上限
C.股利规定下限
D.股东认购股份有限
二、简答题
1、目标市场营销策略有多少种？
2、市场营销学中的4P指的是什么？分别简要说明
三、计算题
某企业拟生产一种新产品，计划产量为20000件，固定费用为32000元，单位变动费用为6元，单位产品的销售价格为10元。
试确定盈亏平衡点产量和在这一计划产量下的利润额。
2005年秋开放教育工商管理专业入学测试题参考答案
三、单项选择题
1、A
2、D
3、C
4、B
5、B
6、A
7、B
8、B
9、B 10、A
11、B 12.A
二、简答题
1、目标市场营销策略有多少种？
答：（1）无选择性市场策略。
指用一种商品所有消费者的需求，向全部市场提供单一产品。
企业采用这种策略出于以下几点考虑a、认为他经营的商品对所有的消费者都是需要的b、认为购买者之间虽有差异，但程度很小c、用广阔的销售渠道和推销方式可以节约营销成本。
国际上运用这种策略最成功的是可口可乐公司。
在推行这个策略当中，一般企业是推出单一的产品，发展单一的营销方案，来迎合广大消费者。
（２）选择性市场策略。
以不同商品适应不同消费者的需要。
采取这种策略，往往是品种多，批量小。
所以，它一方面可以满足消费者不同需要；另一方面如果一家企业在一个细分市场占优势，它就同时在几个市场都有优势。
但是，这种策略也有缺点，就是成本和销售费用要增加。
所以采用这种策略时企业要谨慎，要算一下所耗的费用是不是能够抵得上利润的上升。
（3）集中性市场策略。
是指以特殊的商品和营销方案去满足特殊消费者的需要，是一个比较特殊的策略。
采用这种策略的企业，集中针对一个或两个细分后的小市场作为它的目标市场。
企业的出发点，是争取在一个小的市场当中，获得比较大的占有率。
这种策略的优点是可以节省费用，可以集中精力创名牌和保名牌。
缺点是要承担一些风险，一旦市场的情况变化快，预测不准或者营销方案制订得不利，就有可能失败。
2、市场营销学中的4P指的是什么？分别简要说明
答：
（1）产品（Product ）产品应该是能够被顾客理解的，并能满足其需求的、由企业营销人员所提供的一切。
包括实体产品、服务、地点、组织等。
产品整体包括三个层次：实质层、实体层、延伸层。
（2）价格（Price ）价格策略是市场营销组合中最灵活的一个因素，十分敏感而又最难控制。
常用的定价方法有：成本加成定价法、竞争定价法和需求定价法。
定价策略有：新产品定价策略、阶段定价策略、折扣定价策略、心理定价策略、相关品定价策略、地区定价策略等。
（3）地点（ Place ）。
分销渠道是指使商品从生产者手中，经过所有权的转移，流转到消费者手中这一过程中一切商业组织和个人。
即产品从生产者那里转移到消费者手里所经的通道。
（4）销售促进（ Promotion ）促销是企业通过一定的方式，将产品或劳务的信息传送给目标顾客，从而引起兴趣，促进购买，实现企业产品销售的一系列活动。
促销组合是一种组织促销活动的基本思路，它主张企业应把广告、公共关系、营业推广、及人员推销四种基本促销方式组合为一个策略系统，使企业的全部促销活动相互配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。
三、计算题
某企业拟生产一种新产品，计划产量为20000件，固定费用为32000元，单位变动费用为6元，单位产品的销售价格为10元。
试确定盈亏平衡点产量和在这一计划产量下的利润额。
解：（1）盈亏平衡点产量=F/P-V=3200/10-6=800件。
（2）计划产量下的利润额=Q（P-V）-F=20000（10-6）-32000
=80000-32000=48000元。