福满一生销售战报第十二期共55页
国寿福满一生两全保险
国寿福满一生两全保险(分红型) 产品简介：国寿福满一生两全保险(分红型)一年一返还，即交即领，多重领取，满期给付基本保险金额，享受红利分配，享有高额保障，保您福满一生。
购买须知：国寿福满一生两全保险(分红型)投保范围凡出生二十八日以上、五十五周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。
国寿福满一生两全保险(分红型)交费方式年交。
国寿福满一生两全保险(分红型)交费期间交费期间分为五年和十年两种。
国寿福满一生两全保险(分红型)保险期间本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满七十五周岁的年生效对应日止国寿福满一生两全保险(分红型)福寿金开始领取年龄和开始领取日福寿金开始领取年龄分为五十五周岁和六十周岁两种，投保人在投保时可选择其中一种作为本合同的福寿金开始领取年龄。
福寿金开始领取年龄一经确定，在本合同的保险期间内不得变更。
本合同的福寿金开始领取日为本合同的福寿金开始领取年龄的年生效对应日。
保险责任：一、特别生存金自本合同生效之日起至本合同约定的福寿金开始领取日前，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按本合同首次交纳的保险费的1%给付特别生存金。
二、关爱金自本合同生效之日起至本合同约定的福寿金开始领取日前，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按基本保险金额的10%给付关爱金。
三、福寿金自本合同约定的福寿金开始领取日起至被保险人年满七十四周岁的年生效对应日止，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按基本保险金额的20%给付福寿金。
四、满期保险金被保险人生存至年满七十五周岁的年生效对应日，本公司按基本保险金额的100%给付满期保险金，本合同终止。
五、身故保险金被保险人于本合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止。
被保险人于年满十八周岁的年生效对应日起至本合同约定的福寿金开始领取日前身故，本公司按下列约定给付身故保险金：被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因前述以外情形身故，本公司按基本保险金额的200%与本合同所交保险费（不计利息）之和给付身故保险金，本合同终止。
国寿福满一生两全保险分红型利益条款
国寿福满一生两全保险分红型利益条款YUKI was compiled on the morning of December 16, 2020中国人寿保险股份有限公司国寿福满一生两全保险（分红型）利益条款第一条保险合同构成国寿福满一生两全保险（分红型）合同（以下简称本合同）由保险单及所附国寿福满一生两全保险（分红型）利益条款（以下简称本合同利益条款）、个人保险基本条款（以下简称本合同基本条款）、现金价值表、声明、批注、批单以及与本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。
第二条投保范围凡出生二十八日以上、五十五周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。
第三条保险期间本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满七十五周岁的年生效对应日止。
第四条福寿金开始领取年龄和开始领取日福寿金开始领取年龄分为五十五周岁和六十周岁两种，投保人在投保时可选择其中一种作为本合同的福寿金开始领取年龄。
福寿金开始领取年龄一经确定，在本合同的保险期间内不得变更。
本合同的福寿金开始领取日为本合同的福寿金开始领取年龄的年生效对应日。
第五条保险责任在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任：一、特别生存金自本合同生效之日起至本合同约定的福寿金开始领取日前，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按本合同首次交纳的保险费的1%给付特别生存金。
二、关爱金自本合同生效之日起至本合同约定的福寿金开始领取日前，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按基本保险金额的10%给付关爱金。
三、福寿金自本合同约定的福寿金开始领取日起至被保险人年满七十四周岁的年生效对应日止，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按基本保险金额的20%给付福寿金。
四、满期保险金被保险人生存至年满七十五周岁的年生效对应日，本公司按基本保险金额的100%给付满期保险金，本合同终止。
12岁男孩福满一生案例
今天是公元2006年12月9日，对于我们在座的大多数人来说，这只是一个非常普通的日子，可是对于今天在场的有一位老人来说，却是一个值得特别纪念的日子，因为今天是她七十华诞的大喜之日。
这位老人就是xxx老师。
今天，XXX老师的家人、同事以及她的弟子们欢聚在湘江河畔的麒麟阁酒店，共同庆祝XXX老师的七十华诞，首先，让我们以热烈的掌声有请XXX老师及其老伴龙伯伯隆重登场。
记得有位著名的作家曾说过：在所有的称呼中，有两个最闪光、最动情的称呼：一个是母亲，一个是老师。
老师的生命是一团火，老师的生活是一曲歌，老师的事业是一首诗。
在这如火如歌如诗的教育战线默默耕耘了年，为祖国的现代化事业培养了大量的优秀人才，可谓桃李满天下。
下面有请学生代表为XXX老师献上鲜花！感谢XXX老师将毕生的心血奉献给祖国的教育事业，感谢您引领我们在求知的路上迈出了第一步！让我们把最真诚的祝福和最美好的祝愿融在鲜花中送给我们的恩师，今天的寿星，祝福xxx老师的生活像鲜花一样灿烂。
来，献花的同学请代表90届学生给XXX老师三鞠躬拜寿一鞠躬，祝老寿星福如东海、寿比南山；二鞠躬，祝老寿星日月昌明、松鹤长春；三鞠躬，祝老寿星笑口常开、天伦永享。
今天参加XXX老师生日宴会的学生中间，有XXX老师执教以来送出的第一届学生，他们是72届的师兄师姐们，当年他们只是八九岁的顽童，如今已经年近半百；在座的也有XXX老师执教生涯中送出的最后一届学生，他们是90届的朋友们，如今那群顽皮的孩子，也已经是而立之年，为人父母。
此时此刻，在XXX老师的七十大寿殿堂前，第一届的学长和最后一届的学弟们相聚在一起，这是一场难得的相逢，令人心潮澎湃，感慨万千。
下面请出72届学生代表，XXX先生，代表XXX老师所有的学生登场讲两句心里话。
来，掌声欢迎。
好，有请学长代表72届的学生给XXX老师三鞠躬拜寿。
一鞠躬，祝老寿星身体健康、长命百岁；二鞠躬，祝老寿星万事如意、晚年幸福；三鞠躬，祝老寿星生日快乐、后福无疆。
120524-福满一生产品篇
……
32岁：18590.8元 共投入 31岁：18590.8元 30岁：18590.8元
……
1000元
满期金
185908元
1000元
1000元
100万元
最高身故保障金2859080元
生存金累积生息
概括：保额
5福 最高1000%保额+
保费
2福 20%基本保额
4福 每年享受红利分配
权
3福 100%基本保额
额外给付
特别生存金：福寿金领取日前，每年按照首期保费的1%给付。
免除责任
• □ 一、投保人对被保险人的故意杀害或者故意伤害； • 二、被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施； • 三、被保险人在本合同成立或合同效力恢复之日起二年内 自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外； • 四、被保险人服用、吸食或注射毒品； • 五、被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无 有效行驶证的机动车； • 六、被保险人在本合同复效之日起一百八十日内因疾病； • 七、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； • 八、核爆炸、核辐射或核污染。
1000元
满期金
185908元
1000元
1000元
100万元
最高身故保障金2859080元
利益演示
福先生，30岁 10年交 年交10万元
3324759元
……
假定中等红利累积 后：930914元
至74岁累积： 2207937元
62岁： 37181.6元 61岁： 37181.6元 60岁： 37181.6元 59岁：18590.8元 1000元
冷门全包彩民1152元复式票揽40万
冷门全包彩民1152元复式票揽40万
在14场胜负彩第15132期竞猜中，德甲劲旅勒沃库森在主场0：1不敌升班马达姆斯达特，爆出本期最大冷门，不过福州俩哥们却早早看出端倪，最终成功击中385548元超值一等奖，这两人分别是福州晋安区岳峰路鼓楼丝绸厂店面22922站和仓山区程埔路6号欣隆花园f-07号22920站彩民。
福州22922站1152元复式票中40万元超值奖
来自福州22922站的中奖者姓林，80后，购买体彩已有8年之久，平日里最喜欢买的就是14场胜负彩、任选九场以及竞彩。
在今年林先生就已经多次利用倍投收获大几万任九超值奖，而且曾在2013年4月，幸运中得任选九场第13045期5注48915元一等奖，总计奖金244575元，这次，再次从冷门中脱颖而出，凭借一张1152元复式票，幸运中得1注385548元一等奖和10注2086元二等奖，总计奖金406408元。
林先生说，这期最有价值的就是勒沃主场输球，他采取全包，可以说包得物有所值呀！
福州22920站近万元复式票获41万元超值奖
来自福州22920站的中奖者没有现身，据替领者陈先生透露，他与中奖者是员工与老板关系，老板姓周。
在采访时，陈先生还不知道周老板中的是哪种玩法，还不时地打电话问。
从出示的中奖彩票来看，本期头号冷门勒沃选了“3、0”，而对于周中要参加欧冠和欧联比赛的强队，也都采取了双选或是全包，看得出这位老板对本期大奖志在必得。
互动业务的意义与工作职责
团险渠道的客户群定位 于寿险团险业务员的直 接业务； 而团险业务员需要通过 经纪和个人代理做的间 接业务（如招投标的业 务）目前已经归属重点 客户渠道。
银邮渠道立足于银 邮渠道客户经理、 理财经理的客户资 源，开发银邮渠道 （非柜面）个人和 中小企业保险。
熟悉：互动渠道运营模式
（五）销售组织与管理
互动业务的意义与工作职责
主要内容 第一部分：互动业务的定义 第二部分：互动业务的意义 第三部分: 互动专员的职责
在超市里面，矿泉水会摆到最里面。虽然矿泉水利润低，但顾客又必须买。
而当你走进里面买矿泉水时，你可能就会买点本来你没想买的产品，比如一块 巧克力、一包花生米，这样超市就在牺牲矿泉水的利润时赢得其他更大的利润。 而平安财险任汇川曾说，以车险为主的财险就是那瓶“矿泉水”，通过车险客 户形成中高端个人客户群。
（三）协调机制
成立总、省、地三级协调组织，建立工作例会 制度，审定互动业务重大议题，协调解决业务冲突。
熟悉：互动渠道运营模式
（四）客户群和产品定位
按照寿险公司销售渠道确定客户群和产品
个险渠道的客户群定 位于个人客户和中小 企业客户。主要产品 包括机动车辆保险、 家庭财产保险、责任 保险、企业财产保险 等。
互动业务成功案例职场互动
为挖掘中高端客户 市场，进一步拉动伙 伴展业氛围，实现产 寿互动双赢，市公司 财险互动部和赣榆支 公司联手打造了一场 全新形势的产说会赣 榆首场“尊享国寿” 车友会暨福满一生新 产品发布会。
互动业务成功案例职场互动
本次车友会得到了市公 司个险部领导的高度重视 ，郑云满经理亲自莅临赣 榆督战，并做了领导致辞 ，郑总在致辞中提到：要 让国寿客户尊享到最全面 和最优质的服务！
财险和寿险有着很好的互补作用，比如财险的许多高端客户是寿险很好的 潜力客户。财险虽然利润不大，但做好财险具有长远的战略意义。
创新型兽药经营者与他们的网络营销
出席 嘉 宾 ： 莫 彩全 广 西桂 林 市 兴 安 县 健 牧 兽 药 经营 部
背 景故 事 ：
１５ ０ ６ １３ ０ 。在兽医类博 客中 ， 能望其项 背者几乎没有。 六载寒暑 ，非著 名兽医 ” “ 成为 了兽药 网络 中响 当当的 牌子 ， 而在现 实生活中也尽 显他的魅力。博客主人王清玉 说 ， 他店里来 的 客户 ， 常会走 到 门口就喊 “ 著 名兽 到 经 非 医” 。而平时 圈里 的朋友在一起 时 ， 对他的称呼也是“ 著 非 名兽医” 。 解剖 图片 一 目了然 ， 文更新延续 不断 ， 博 互动交流 渐 入佳境……这就是兽医王清玉博客的写照 ， “ 当初的想法非 常简单 ， 自己有 电脑 ， 博客很 ‘ ’且 潮 ， 又能和大家交流 ， 何乐而不 为呢 ？王清玉说 ，于是在 ２０ ” “ ０５ 年我的博客成立了 ， 但是 网易统计显示的是 ２０ ０ ６年 ， 知 不 道怎么搞的， 呵呵。” 从 ２０ 年开 始 ，在 王清玉博客上留言的网友逐渐增 ０８ 加 ，博 客的功能也从最初 的结交朋友到现在 的疾病诊疗 。
一
非著 名兽医博客 ， 现在还 有一个更恰 当也更荣耀 的名
字 ，兽 药行业的 网络图书馆” “ 。
至 于怎么树 品牌 ， 她坚 持“ 品品质 ＋过硬 的技术 ” 产 。 与此同时 ， 她强调要与一个好 的生产厂家长期合作 ！
触 网体 验 ：
＠ ： 然我 网 排 一 比 在 要 ” “ ，的 站 名 定 现 还 好 不
西能不能给他们解决 问题 ； 如果用过 了 ， 知道 了产品效果 以后 ， 在价格上不是很计较的 。 因此 ， 她在进货 的时候 力求在效果和价位上寻求一个 平衡点 。而在诊断了大概是什 么疾病后 ， 如果能用一般的 药治好 的话 ， 她就建 议客户用相应 的药就可 以 ； 如果 特别 难 治的病 ， 就只能开一些比较贵的 ， 效果 比较突 出的药 了， 这个客户也能理解 。 “ 其实 客户的要求就 这么两点 ： 省钱 、 管用。两者 兼备 是最好的 ， 如果实在不能省钱 ， 管用就行 了。 如果用一些价 位很低 ， 效果一般的药治疗 比较棘手 的病 ， 那是 对他们 的 不负责。” 她说。 目前 ， 养殖 越来越规模 化 ， 这对莫彩全产 生了新的压 力。“ 在一个市场没有一定的 名气 ，大型养殖场不会理你
国寿福满一生两全保险(分红型)利益条款
中国人寿保险股份有限公司国寿福满一生两全保险（分红型）利益条款第一条保险合同构成国寿福满一生两全保险（分红型）合同（以下简称本合同）由保险单及所附国寿福满一生两全保险（分红型）利益条款（以下简称本合同利益条款）、个人保险基本条款（以下简称本合同基本条款）、现金价值表、声明、批注、批单以及与本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。
第二条投保范围凡出生二十八日以上、五十五周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。
第三条保险期间本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满七十五周岁的年生效对应日止。
第四条福寿金开始领取年龄和开始领取日福寿金开始领取年龄分为五十五周岁和六十周岁两种，投保人在投保时可选择其中一种作为本合同的福寿金开始领取年龄。
福寿金开始领取年龄一经确定，在本合同的保险期间内不得变更。
本合同的福寿金开始领取日为本合同的福寿金开始领取年龄的年生效对应日。
第五条保险责任在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任：一、特别生存金自本合同生效之日起至本合同约定的福寿金开始领取日前，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按本合同首次交纳的保险费的1%给付特别生存金。
二、关爱金自本合同生效之日起至本合同约定的福寿金开始领取日前，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按基本保险金额的10%给付关爱金。
三、福寿金自本合同约定的福寿金开始领取日起至被保险人年满七十四周岁的年生效对应日止，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按基本保险金额的20%给付福寿金。
四、满期保险金被保险人生存至年满七十五周岁的年生效对应日，本公司按基本保险金额的100%给付满期保险金，本合同终止。
五、身故保险金被保险人于本合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止。