对电视广告营销策略的思考
电视电视广告投放怎样引发涟漪效应
电视电视广告投放怎样引发涟漪效应电视广告是企业推广营销中非常重要的宣传渠道之一，如何让创意广告更好地传播和推广是每一个广告人需要思考的问题。
涟漪效应是指一种广告营销传播效果，即广告通过受众的口口相传，迅速形成类似涟漪的传播效应，从而让广告的声势不断扩大和加深，最终达到推广和宣传的目的。
那么，如何在电视广告投放中引发涟漪效应呢？1. 寻求共鸣电视广告的魅力之一就是可以与消费者进行情感共鸣，从而达到更深层次的传播效果。
因此，在广告策划的过程中，最重要的是找到企业产品或品牌与消费者之间的共性，从而激起消费者共同的回忆或情感体验。
只有通过广告制作中取人之长，使广告更加贴近消费者需求，他们才会更加自觉地去传播和推广。
2. 制造话题在众多品牌的竞争下，如何将自己的广告推出去是每一个广告人都需要考虑的问题。
可以通过制造话题、炒作事件等新颖的推广方式，从而引起消费者的关注。
比如去年京东在双十一的营销活动中，创造了一种全新的玩法，通过砸电视机的营销方式，成功地吸引了消费者的眼球，并且引起了更强的关注度。
在设计广告策略的时候，可以多思考一些有趣的方式来吸引消费者。
3. 引用热门话题在广告设计的过程中，可以借助社会新闻、时事热点等热门话题，从而使广告与消费者之间建立连接。
通过广告形象或背景图案等方式，恰当地与热门话题相结合，可以快速达到引发涟漪的目的。
比如随着国家政策转型和医疗保健的不断发展，医药企业在广告制作的过程中可以融入该领域内的热门话题，从而使广告更具有吸引力。
4. 借助社交媒体在电视广告投放之后，借助社交媒体，把广告内容扩散开来，是一种非常具有前瞻性的营销策略。
通过将电视广告转发到微信、微博、朋友圈等社交平台上，可以借助互联网的火速传播方式，让广告的传播速度和层面更加广泛。
当然，在电视广告制作过程中，同时需要考虑广告在社交媒体传播的效果，以避免反效果的出现。
电视广告投放如何引发涟漪效应，需要从多个层面上展开思考和实践，这样才能够充分释放出广告投放的效力，并让品牌影响力更加广泛。
浅论电视广告的精益营销策略
浅论电视广告的精益营销策略摘要：电视媒介广告经营的内外环境正发生许多剧烈变化，本文梳理了精益管理理论内容和演化进程，对电视产品的生产制作环节和广告营销环节都提出了更高的要求，指出精益营销管理是当前电视媒介企业实现可持续竞争优势的必由之路。
关键词：电视媒介精益管理广告营销一、精益营销的理论“精益”具有一套完整的管理思想和理论体系，“精益”诞生于生产制造领域，最初指的是精益生产，精益是‘性于忧患”的一种生产实践。
精益理论在90年代美国学者的带头研究下正式确立，总结出精益需要完全不同的运营法。
精益营销作为一个崭新的概念，是“精益思想”在市场营销领域的拓展延伸和创新应用。
“精益营销策略”的核心思想追求企业的营销投入最有效、营销收益最大化、营销价值最大化。
强调企业的一切活动都要围绕为顾客创造价值进行，培养工作人员的顾客观念，精益营销强调目标市场的有效性，升华人本观念并持续学习，重视组织的柔性化和业务单元的优选，企业文化追求“零缺陷”和持续改进，提高营销策划、执行和快速反应能力。
二、我国电视广告业的营销环境所谓电视广告营销，是指电视媒介根据市场需求，把自身的广告资源和服务提供给广告客户，以获取收益的一系列活动。
我国电视广告行业蓬勃发展，电视广告投放额持续攀升，数字信息技术打破了传统电视媒介对营销市场的控制，电视广告业的营销环境包括以下几个部分：政策环境的影响。
准确的政策理解有助于电视媒介掌握发展机遇，广告业作为经济发展中的活跃分子，对电视广告营销产生微妙的影响；高新技术环境的影响，电视产业属于高新技术密集的产业，日新月异的技术变革是推动电视媒介前行的重要力量；视听新媒体风生水起，新媒体在企业营销推广中的地位稳步上升；广告客户的议价能力提升，对营销目标要求更为精准，在广告投入上更务实，广告公司顺应客户的理念变化，议价能力不断强化；电视媒介同行竞争，产品差异日趋细微，营销费用不断增加，广告营销的管理理念和方法都要紧紧跟随市场进程的脚步；行业竞争国际化的影响，已经落地的境外频道正在努力改善收视状况。
电视剧发行服务的市场营销策略和推广渠道选择
电视剧发行服务的市场营销策略和推广渠道选择随着互联网和数字技术的快速发展，电视剧发行服务的市场营销策略和推广渠道选择变得越来越重要。
市场竞争日益激烈，电视剧发行公司需要采取有效的市场营销策略和选择合适的推广渠道来推动其业务的发展。
本文将探讨电视剧发行服务的市场营销策略和推广渠道选择方面的问题，并提供一些建议。
一、市场营销策略1. 定位明确在制定市场营销策略时，电视剧发行公司应首先明确自己的定位。
考虑到电视剧内容的特点和受众的需求，发行公司可以选择定位为特定类型或特定受众群体的电视剧发行服务提供商。
如针对年轻观众的偶像剧、国内剧、国际剧等。
通过明确定位，发行公司可以更好地了解市场需求，并提供专业化、差异化的服务。
2. 建立品牌形象品牌形象是电视剧发行公司的核心竞争优势。
为了建立和树立品牌形象，发行公司应注重以下方面的工作：- 精品推荐：挑选高质量、有创新性和有吸引力的电视剧作品，将其作为品牌代言。
- 优质服务：确保电视剧发行服务从制作到上线的每个环节都能提供高效、优质的服务。
包括产品质量控制、人性化客户服务、各阶段的及时沟通等。
- 宣传推广：借助各种平台和渠道，包括社交媒体、电视、网络等，进行品牌宣传和推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
3. 与制作方合作电视剧发行公司与制作方的合作关系对市场营销策略至关重要。
建立良好的合作关系可以为发行公司带来更多的优质和独家的电视剧资源。
通过与制作方密切合作，发行公司可以提前介入剧本筹备阶段，为剧本改进提供建议，并确保剧本符合市场需求。
此外，合作关系还可以帮助发行公司以更有竞争力的价格获得版权，增加盈利空间。
二、推广渠道选择1. 电视广告尽管互联网平台的流行度逐渐提高，电视仍然是获得大规模受众注意力的重要媒体之一。
电视广告可以通过在流行的电视剧时段和热门节目中投放，有效地将电视剧发行服务的信息传递给受众群体。
同时，可以根据电视剧的类型和受众特征选择合适的电视广告媒体，以达到最佳的传播效果。
电视广告在市场营销中的作用
电视广告在市场营销中的作用电视广告是市场营销的重要手段之一，可以帮助企业扩大品牌知名度，提高产品销售量，增强企业形象等。
以下是电视广告在市场营销中的具体作用：1. 提高品牌知名度电视广告可以将企业品牌直接呈现给大众，此举能够在短时间内迅速提高品牌知名度。
通过创造印象深刻的广告内容，能够让消费者记住企业品牌，并建立企业在目标市场的形象。
企业品牌在消费者心中的形象可以直接影响消费者对产品或服务的购买行为。
2. 提高产品销售量电视广告是营销策略的核心之一，能够形成快速、较多的品牌宣传，促进目标市场中的顾客进行购买行为，提高产品销售数量。
当消费者在电视广告中看到商品的品牌和宣传语，会对商品或服务留下深刻的印象，从而激励他们进行购买行为。
3. 吸引目标市场的注意力通过电视广告，企业可以更容易地吸引目标市场顾客的注意力。
例如，家庭妇女在看电视时，会更容易地注意到与家庭或儿童相关的广告。
企业可以将广告内容与目标市场相关联，从而在目标市场中形成更高的知名度和关注度。
4. 帮助企业建立品牌形象电视广告可以帮助企业建立品牌形象，例如，某个汽车品牌的广告，可能将其视觉传达为时尚、舒适和高雅等。
通过电视广告，企业可以呈现品牌特点和优点，使消费者在大脑中形成品牌形象，并将其视为购买目标。
5. 提升竞争力电视广告是一项提高企业竞争力的有效手段。
通过电视广告，企业可以在竞争激烈的市场中展示自身的产品优势与特色，吸引目标市场中的顾客进行购买行为，从而提高企业的竞争力。
6. 节省广告成本在传统市场营销中，广告的投放成本往往是较高的开销之一。
但在电视广告中，由于广告播放收视率等因素的影响，企业可以根据自身资金的实际情况，灵活安排广告投放策略，节省广告成本，达到更高的营销效果。
总的来说，电视广告在市场营销中扮演重要角色，能够通过多方面作用，为企业带来持续的销售、竞争优势和品牌效应。
因此，企业应积极利用电视广告，优化电视广告策略，赢得更丰厚的回报。
基于SWOT分析法的电视节目营销策略研究
基于SWOT分析法的电视节目营销策略研究一、本文概述随着媒体环境的日益复杂和观众需求的多元化，电视节目营销策略的制定与执行成为了影响节目成功与否的关键因素。
本文旨在通过运用SWOT分析法，深入剖析电视节目的营销策略，从而为电视节目制作方提供有针对性的市场定位和策略优化建议。
SWOT分析法作为一种常用的战略分析工具，能够全面评估电视节目自身的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），从而制定出更加符合市场需求的营销策略。
本文首先将对SWOT分析法的理论基础进行阐述，明确其在电视节目营销策略研究中的应用价值。
接着，通过对当前电视节目市场的调研，分析不同类型电视节目的营销策略特点，揭示其成功与失败的原因。
在此基础上，结合具体案例，运用SWOT分析法对电视节目的营销策略进行深入研究，探讨如何利用内部资源和外部环境，制定有效的营销策略。
本文还将对电视节目营销策略的创新与发展趋势进行探讨，分析数字化、网络化、智能化等新技术对电视节目营销策略的影响，以及观众行为变化对营销策略的新要求。
提出针对性的建议，以期帮助电视节目制作方在激烈的市场竞争中找到适合自身的发展道路，提升节目的市场影响力和竞争力。
二、电视节目营销概述电视节目营销，指的是对电视节目进行市场推广和宣传的一系列活动，旨在提高节目的知名度、吸引观众、提升收视率，并最终实现经济收益和社会效益的双赢。
随着媒体市场的日益竞争和观众需求的多样化，电视节目营销的重要性日益凸显。
电视节目营销的核心在于准确识别目标观众，深入了解他们的需求和偏好，然后设计有针对性的宣传策略。
这包括节目的定位、包装、推广渠道的选择、与观众的互动等多个方面。
例如，对于年轻观众群体，可能需要通过社交媒体、网络视频平台等渠道进行推广，而对于中老年观众，则可能需要通过传统媒体如电视、广播等进行宣传。
在营销策略上，电视节目通常会采取多种手段，如预告片、特别节目、社交媒体互动、明星嘉宾等，以吸引观众的眼球。
浅析电视广告多元化形式及营销策略
2024年04月据安徽卫视公开数据显示，该频道目前已覆盖11.97亿收视人口，居省级卫视第一方阵，目前，观众忠诚度高、黏性强。
该频道在“坚持大剧暖心，讲好故事”的基础上，充分挖掘各类营销资源，其中《男生女生向前冲》《国剧盛典》《海豚第一剧场》等节目更是打造了属于自身的荧幕IP。
安徽卫视深耕自身业务，早些年就瞄准电视剧及其衍生节目制作领域，依靠电视剧播放，获得受众的认可，由此而带来的广告收入也较为可观。
但不可否认的是，近年来营销环境的改变，也给各级各类媒体带来了不小的挑战，来自同行的竞争压力及客户更高的要求，也促使安徽卫视顺应时代变化，制定了全新的广告营销策略。
一、以“坚持大剧暖心，讲好故事”的品牌定位，突破电视剧广告营销瓶颈（一）品牌定位品牌定位目的是有效建立品牌与竞争者的差异性,以此使受众加深印象。
定位是品牌之母,实质是电视媒体为品牌培养特色与个性，树立良好形象，以增强品牌竞争力。
据调查，中国电视观众最喜爱的节目类型分别是电视剧、新闻、娱乐类节目。
由于省级电视台的条件局限，安徽卫视将自身定位于“电视剧大卖场”，主攻电视剧市场，这是安徽卫视品牌定位的雏形。
（二）发展脉络纵观中国电视剧的发展史，从1958-1977年的“拓荒期”，到1978-1983年的“探索期”，再到现在的成熟期，电视剧在我们的精神文化生活中，有着举足轻重的地位。
大到国家政策的变化，小到你我身边的生活点滴，都可以在电视剧中找到缩影。
在20世纪末，安徽卫视的播出编排瞄准电视剧市场，将大量脍炙人口的电视剧日播集数相应增加。
以《周末大放送》栏目为例，每周末播出集数就已达到20集。
不仅如此，在工作日期间，安徽卫视根据不同受众，还开设了《男性剧场》《女性剧场》等栏目，以此满足不同群体的精神文化需求。
时至今日，“好剧行天下，大爱传万家”的栏目定位，使得频道在掌握优质影视资源的同时，也占据了一定的广告营销资源。
1.定位早。
1998年，在所有省级卫视都是千台一面的“新闻综合”频道时，安徽卫视确定了“主打电视剧”的频道运营方向，并于2002年对外宣布了自己的电视剧战略定位。
电视媒体广告营销策略研究
浅谈电视媒体广告营销策略研究摘要：电视媒体广告营销策略千变万化，成功的广告经营者就是要为广告客户创造最大的市场效益，为自己实现最大的广告效益。
本文将从培育市场、充实市场、巩固市场和优化市场四个方面浅谈电视媒体广告营销如何在落地执行中，将电视媒体广告达到效益的有效化与最大化。
关键词：电视媒体；广告；营销策略中图分类号：j524 文献标识码：a 文章编号：1005-5312（2012）29-0268-01在中国广告业快速成长的二十年中，电视广告可谓一枝独秀，引人注目。
近20多年，从电视、广播、报纸、杂志四大传统媒体的增长幅度来看，电视媒体的增幅最大。
但中国广告业也在发生转折。
这一转折标志着中国广告业走向成熟，从外延的迅速扩张转向内涵的集约发展，广告的暴利时代行将结束，广告行业的竞争将更加激烈。
为了应对这一变化，必须进一步拓展电视媒体广告营销。
一、选择恰当客户，培育市场，保持基本广告收入市场目标是争取基本客户，形成初步市场。
广告经营者首先要注重开发广告资源。
随着社会的发展，每个时期都有市场消费的主流广告产品，对已有的市场行业进行有效分类，进行比较划分，选择有发展前途，有市场潜力、产品销售周期短、社会生活需求量大的商品作为电视广告市场的经营对象，而且有重点、有计划、有目标地选择客户，培育市场，是相当重要的第一步。
在为保持基本广告收入选择广告资源的同时，还必须与电视媒体的发展规划相一致，不能因小失大，这有助于电视媒体建立良好的品牌形象，吸纳更大规模的电视受众，促进电视媒体的科学、长远、持续发展。
二、扩大客户规模，充实市场，逐步提高广告收入利润目标是扩大客户，形成市场也是。
提高经营效益吸引客户的营销途径很多，在经过培育市场第一阶段，电视媒体应该更加注重自身建设，突显更多的“独家”与特色，以达到提高媒体声誉，巩固现有市场客户，挖掘更多潜在客户的目的。
这就要求电视媒体在对待客户的产品定位、市场营销策略到广告表现、播出排期、发布的频次都要求达到最大的效果。
电视行业中的市场营销挑战与创新方案 (3)
电视行业中的市场营销挑战与创新方案一、引言电视行业是一个竞争激烈的市场，每个品牌都在力求通过市场营销来吸引消费者的眼球并提升销售额。
然而，在快速变化的数字媒体时代，电视行业面临着许多市场营销挑战。
本文将探讨这些挑战，并提出一些创新的解决方案。
二、挑战一：广告信任度下降随着消费者对广告的免疫力增强，他们愈发对电视广告失去信任。
传统模式下，很多品牌通过广告投放来推销产品或服务，但不断重复播放的方式往往会导致观众疲劳和产生厌恶情绪。
这对于品牌宣传造成了严峻的挑战。
为了应对这个挑战，品牌应该注重创意和内容，提供有趣、有用、有价值的广告内容，以吸引观众的注意力并树立起良好的品牌形象。
此外，借助社交媒体平台和影响者营销等新兴手段，可以更好地与目标受众进行互动和沟通，提高广告的有效性和观众对品牌的信任度。
三、挑战二：数字化时代的崛起随着数字媒体的普及和互联网的发展，人们可以通过各种渠道获得信息和娱乐内容，从而削弱了传统电视的市场占有率。
观众可以选择在线流媒体服务如Netflix、Hulu等，而不再局限于电视节目。
这给传统电视行业带来了巨大冲击。
为了克服这一挑战，电视行业需要积极采用数字化技术，并将其整合到市场营销策略中。
例如，利用数据分析来了解消费者需求和喜好，以精准投放广告；打造多屏互动体验，让用户在不同平台上欣赏到更丰富、更个性化的内容；通过与OTT平台合作，将自家产品整合到流媒体服务中等。
四、挑战三：年轻观众流失随着年轻一代人逐渐偏向于使用移动设备观看视频内容，他们越来越少花时间收看传统电视节目。
这对广告商和内容提供商来说是一个巨大的挑战，因为他们需要重新思考如何吸引年轻观众并拓展市场。
为了吸引年轻观众，电视行业可以通过以下创新方式来应对挑战。
首先，开发适用于移动设备或社交媒体平台的独家内容，以满足年轻观众的需求；其次，与大数据公司合作，利用人工智能等技术进行精准推荐和个性化服务；此外，加强与社交媒体平台的合作，将传统电视节目与社交互动相结合，在线上引起更多话题和讨论。
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在 21 世纪的今天，数字化信息技术将逐渐取代传统电视 媒介的统治地位。随着市场经济的发展，媒体之间的竞争日 益加剧，国内的媒体市场也逐步全球化，电视广告的经营面临 着网络、手机等新媒介的挑战。电视广告经营必须在营销策 略和手段上狠下工夫，实现广告营销的模式转换，因此，探索 新时代的营销策略已成为当下电视广告经营的当务之急。电 视台的广告经营者要积极寻求新的营销策略，用科学的营销 方式来经营广告，使其面向市场，面向广大顾客的需求，实现 电视广告营销的规范化、专业化发展。对于企业的广告营销， 应以全局性、长期性的发展为出发点，以市场需求为导向，采 取一系列行之有效的经营与竞争策略，才能立足于这竞争激 烈的广告市场。
市场营销
对电视广告营销策略的思考
郭箐 （郴州电视台 湖南郴州 423000）
摘要：随着中国传媒业的不断发展，广告营销的外部环境发生了深刻的变化，在新的形势下，电视广告应全面调整营销对策， 以适应竞争日益激烈的广告业，如采取更为人性化的植入式广告。本文在根据当今中国广告营销行业发展趋势的基础上，分析 了目前电视广告营销存在的问题及面临的挑战，进而提出了一些比较切实有效的营销策略。希望国内的电视媒介能够转换其 经营角色，打破传统的营销观念，对广告市场有一个更好的定位，最有效地满足顾客需求，从而实现电视广告营销从粗放到精益 化、专业化的跨越。
关键词：民营的市场调查分析与精准的 市场定位是成功的第一步。相对于国有书店（新华书店）及一 些外资书店来说，民营书店在资本、存书量、渠道等方面都是 无法与其抗敌的。
一些简单的平面媒体设计紧密。另外，有的电视台经常出现 供不应求或滞销，这说明媒体本身的价格体系就很不合理，推 广度严重不足。
3.电视媒介内部以及异质媒介的竞争 在电视行业内部，许多电视台通过增加频道抢占广告市 场份额，而且，由于竞争往往导致整个市场秩序混乱，不易管 理。
三、新形势下我国电视广告应采取的营销策略
1.精益化营销策略 精益化营销策略是“精益思想”在营销行业中的应用和延 伸，其核心思想是对营销资源进行合理配置，同时，营销团队 在营销过程中通过不断学习逐步树立精益观念、改进营销策 略，最终获得收益的最大化。精益营销的核心主要有以下几 点： （1）以人为本，以顾客为基础。 （2）以占有有效市场份额为目标。 （3）建立高效的团队，对营销各资源进行整合。 另外，广告的精益化思想还在心理因素上有很多体现与 要求，本质上是以客户为中心，注重客户的心理，了解客户的 愿望，激发他们的购买欲望。例如在价格的制定和改变上给 广大顾客以心理冲击，他们会根据价格来判断媒介产品的好 坏，毕竟价高质优的产品在现实生活中是颇受青睐的。 2.打造核心竞争优势、整合资源配置 研究客户需求，力求开发别人难以模仿的核心技术。整 合资源，不断地强化自身优势，构筑起竞争对手难以逾越的壁 垒，从而建立起自己的核心竞争优势。精益营销能够实现资 源 组 合 的 灵 活 配 置 ，用 最 低 的 营 销 成 本 获 得 最 大 的 营 销 效 益。它能够对营销要素相整合的全过程进行管理控制，以集 成营销资源提高市场的差异化运作能力，同时提高对营销策 略的执行和反应能力，并一直延续到售后服务结束。在最初 概念设计期间，营销的任务是对市场进行调研，使产品有个准 确 的 定 位 ，在 售 后 阶 段 则 要 更 多 地 注 意 和 寻 求 顾 客 新 的 需 求。而单纯的电视广告已不能像以前一样达到理想的推销效 果，或仅凭一个比较新颖的创意做一些花哨的艺术性广告，这 些都是远远不够的，必须要与其他媒介相融合，整合营销资 源。 3.强化植入式广告的发展 植入式广告是将某产品通过极具代表性的视觉符号、涉
一、我国电视广告的发展
电视的发明是人类划时代的一大进步，已成为当今的第 一媒介。而新技术又不断为其注入新的活力。2005 年，数字 化电视确立了整体发展战略，大量开发和推广数字广播和搜 索引擎的新广告传播形式，以数字技术为基础的新技术体系 为媒体提供了新的动力，开辟了新的发展方向。2006 年，广电 总 局 正 式 宣 布 ，全 国 有 线 数 字 电 视 工 作 以 由 点 到 面 全 面 展 开。预计至 2015 年，我国现有的 3.7 亿台模拟电视都将升级换 代，包括一些电视设备的更新。由此可见，我国的电视产业前 景无限光明，电视广告产业更是拥有巨大的优势，但也对传统 的电视广告经营提出了新的挑战。
072 现代营销
市场营销
探索民营书店的公关营销之路
洪欣宜 崔凌睿 （山东大学文学与新闻传播学院 山东济南 250100）
摘要：近年来，民营书店进入了一个不断调整的提高发展阶段，逐步形成了一批具有一定规模、富有自身特色的民营书店，也 成为我国图书市场中不可忽视的重要组成部分。然而，在民营书店的经营过程中，大部分的书店缺乏明确的公关营销传播意 识，缺乏符合自身特色的整合营销传播系统。因此，笔者根据从公关营销传播角度出发，结合自身的体会经历与所学知识，在此 从精准定位、品牌塑造、活动策划、多种经营及经营读者等五个方面对民营书店的发展经营提出建设性意见。
二、电视广告营销面临的问题及挑战
1.缺乏成熟、有效的营销策略 我国的电视媒介广告由于长期的处于卖方市场，以往也 从不担心广告的销路问题，大多都按部就班，致使电视台的广 告经营缺乏一些新的营销理念和营销策略。打开电视机,许多 频道都在集中播放电视购物广告“, 狂轰滥炸”式的信息让观众 感到腻烦;收看电视剧的过程中,观众会不停被各式各样的广 告打断,繁复冗长的广告让他们感到不是“电视剧中插播广 告”,而是“广告中插播电视剧”;同时,广播电视广告中的虚假广 告屡禁不止,给消费者的选择带来很多误导。 2.广告与电视节目相脱节及广告时间销售失衡 在电视台内，广告部门经常只顾做自己的广告，缺乏一定 的节目意识，而节目部门又忽略广告对于自身的影响，没有市 场观念，两者没有很好地结合，更没有形成良性共振，远不如