中国90后消费心理与消费行为的调查与分析——对商家营销策略的思考毕业论文
从80后,90后的消费心理看营销策略
现代社会发展和变化速度极快，新生事物不断涌现。
消费心理受这种趋势带动，稳定性降低，在心理转换速度上趋向与社会同步，在消费行为上则表现为产品生命周期不断缩短。
过去一件产品流行几十年的现象已极罕见，消费品更新换代速度极快，品种花式层出不穷。
产品生命周期的缩短反过来又会促使消费者心理转换速度进一步加快。
对于实施有效的目标营销来说，了解顾客需要很关键。
然而，摸清顾客需要并不总是一件容易的事情。
人们并不完全意识到他们自身潜在的需求动机，或者说人们并不完全明白引起他们做出购买行为的原因。
消费者行为的研究构成营销决策的基础，它与企业市场的营销活动是密不可分的。
它对于提高营销决策水平，增强营销策略的有效性方面有着很重要意义。
消费行为，包括了目标消费者对产品的购买到使用的一系列过程中所经常采用的方式。
如：通常的了解途径，主要的获取方法、关键性的影响因素、习惯的使用方式等。
21世纪的企业正面临前所未有的激烈竞争，市场正由卖方垄断向买方垄断演变，消费者主导的营销时代已经来临。
在买方市场上，消费者将面对更为纷繁复杂的商品和品牌选择，企业如果将80后、90后消费者作为主要目标客户，必须准备好了改变传统的生产、方式，希望与这群玩家进行沟通，那么经营者必须考虑以下几个方面的改变：理解80、90后的语言，给他们一个平台自我展现，让他们参与整个商品的产销过程并平等地进行沟通，激发他们的创造力，分享购物体验并影响更多的消费群体。
让我们看从80后到90后，从月光族到新贫族，从房奴到卡奴，从闪婚族到啃老族再到裸婚族等。
产生这些现象背后的原因是什么，对未来营销战略有什么是意义，可能是我们经营者必须认真思考的问题。
从数量上看，目前80后、90后年龄段的消费人群已达到3亿多，其消费潜力巨大;从能力上来看，这个年龄段的消费者，其消费能力旺盛，他们是推进当今中国的消费潮流的主力军，而且他们的购置力、购置认识、购置话语权正在影响着许多企业的营销战略。
90后消费观调查报告参考8篇
90后消费观调查报告参考8篇一份好的调查报告，能够为该领域的研究发展提供新的思路，优秀的调查报告是基于调查任务的目的和范围，对所获得的数据进行分析的一份书面报告，以下是本店铺精心为您推荐的90后消费观调查报告参考8篇，供大家参考。
90后消费观调查报告篇1一、调查背景：当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。
由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。
一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。
消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。
特殊群体自然有自己特殊的特点，同时难免存在一些非理性的消费甚至一些消费的问题，如没有形成完整的稳定的消费观念，普遍还存在储蓄观念淡薄和盲目攀比心理的消费问题等。
二、调查对象：大一到大四学生。
三、调查方法：采用网络问卷调查方式。
四、报告正文：论大学生消费现状摘要：针对越来越明显的大学生消费热问题，我们进行了网络问卷调查，其中对每月学生的主要花费进行了提问、对比、数据分析，总结了我校大学生的消费主要去向，从普遍现象来看，我校大学生中简朴的学生要明显多于肆意挥霍金钱的学生，但是，现今普遍生活水平的提高也直接导致了生活费用的明显增加。
关键字：大学生、消费、物价、消费来源正文：随着社会的不断发展，当代大学生的消费水平正逐年提高，越来越多的家庭感到供养一个大学生的压力，很多人说，大学生的消费水平基本可以赶超白领。
那么，大学生的高消费到底源于何处呢？为什么大学生的花费会如此巨大呢？本次的调查对象多为大二的学生，虽然反映出的问题不是很全面，但是也有一定的代表性。
从调查数据的整体来看，大多数同学的月生活费都花在了伙食费、通讯费、交通费等基本生活费用上，但是为什么生活费用会越来越大呢？我们分析，可能是社会整体消费水平的提高，物价上涨，物资丰富等原因能造成的，此外，地域不同，环境消费水平的不同也是影响大学生生活费用重要因素。
浅析90后大学生消费行为毕业论文[管理资料]
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浅析90后大学生消费行为摘要：90后的大学生是当代中国社会的一个特殊的消费群体，经济增长和社会进步为这一群体提供了相对富裕的生活环境和较为宽松的社会环境，，具有新锐的观点，他们从不落后于时代，消费也是这样。
本文首先分析了大学生消费行为的现状及现状分析，利用统计学方法进行数据分析，并分析了数据所反映出的大学生消费行为的特点及问题，之后就引导大学生消费提出了几点措施；其次，浅析了企业开发大学生市场的方法；最后对大学生消费提出建议。
90 students of contemporary Chinese society is a special consumer groups, economic growth and social progress as this group provides a relatively affluent living environment and a more relaxed social environment, diversity in society but also for its development of a broad vision and broad platform .They are the darling of the times, they have the fresh ideas, they never behind the times, also with the consumption. First, the paper analyze the current situation and consumer behavior of university students consumption, and use of statistical methods for data analysis, and I analyzed the data reflect the characteristics of the students and consumer behavior problems, later, I proposed how to guide students . Second, on the enterprise market development approach students, and the last, I make recommendation on university students’consumption.关键词：大学生；消费行为；消费引导一．引言90后大学生是极具特点的一个群体，他们观察世界的角度、分析事情的方法在其他人眼里都是不可理解的，他们的人生观、价值观都发生巨大的改变，他们的部分行为被很多人研究，包括消费行为。
90后消费观调查报告8篇
90后消费观调查报告8篇90后消费观调查报告篇1在当前尚且低迷,尚未完全复苏的经济环境下,消费问题被大家广泛关注. 物价的连续上涨,直接反映了社会的消费和需求问题. 当前的消费市场中,大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注.由于大学生年龄较轻,群体较特别,他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为.一方面,他们有着旺盛的消费需求,另一方面,他们尚未获得经济上的独立,消费受到很大的制约.消费观念的超前和消费实力的滞后, 都对他们的消费有很大影响.特殊群体.,对两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书〞的时代已经过去，中国的大学学子目前正受到市场经济的强力冲击，对大学生消费调查报告。
在同一屋檐下的大学生群体，包容着具有多种经济状况和消费能力的个体，从而拉开了层次，并且区分度相对稳定。
这种经济上的差异和分层不仅取决于我们不同的价值取向、思维方式和性格特征，而且也是地域经济差异性的反映。
但是大学生作为一个群体自然有自己特殊的特点,同时难免存在一些非理性的消费甚至一些消费的问题1 理性消费是主流价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。
从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。
据了解，在购置商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。
这是因为中国的大学生与国外的不同，其经济来源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，这使他们每月可支配的钱是固定的，大约在400-800元之间，只有个别家境较好的同学花费超过1200元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。
无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活气氛、开始谈恋爱等诸多因素的影响，我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，我们比拟注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是他们非常关注的内容。
总体来说上大学生的消费仍然处于“温饱〞阶段，即吃饭穿衣仍然是支出的主要方面；但是这种“温饱〞已经有向“小康〞过度的趋势了〔这点由我们日益增多的mp3、mp4、手机支出，人际交往支出就可以看出〕。
90后消费行为的特征与营销策略分析
90后消费行为的特征与营销策略分析90后是指出生于1990年至1999年之间的人群，是中国社会中一个重要的消费群体。
他们具有独特的消费习惯和行为特征，对营销策略有较高的敏感度和反应性。
本文将从多个方面进行分析，包括他们的消费心理、消费偏好和购买决策等方面。
首先，90后对于个性和独特体验的追求非常强烈。
他们追求与众不同，注重表达自我个性。
因此，在制定营销策略时，企业可以通过定制化、个性化的产品和服务来满足他们的需求。
例如，可以提供自定义设计的产品、提供个性化的购物体验等。
其次，90后对于社交媒体的依赖性较高。
他们是互联网时代成长起来的一代，对于互联网和社交媒体的使用非常熟练。
因此，企业可以通过社交媒体平台展开营销活动和传播信息，吸引他们的关注和参与。
可以通过开展线上抢购活动、在社交媒体上发起话题讨论等方式，提高他们的参与度和购买意愿。
再次，90后对于环保和可持续发展的意识较强。
他们对于环境问题和社会责任的关注度比较高，更愿意选择环保、可持续的产品和服务。
因此，企业可以在产品设计、生产过程和包装上注重环保要求，提供绿色、可持续的产品和服务，以吸引他们的注意和认同。
此外，90后对于品牌和产品的认同感较弱。
他们更注重产品的实际价值和性能，而不仅仅看重品牌的口碑和知名度。
因此，企业在制定营销策略时需要注重产品的质量和性能，提供与产品相关的实际价值和体验，以吸引90后的选择和购买。
最后，90后对于个人价值和自我实现的追求较为强烈。
他们希望通过购买和消费来实现自己的价值和追求，更愿意选择能够满足自己需求的产品和服务。
因此，企业可以通过定位和宣传产品的实用性和个人价值，促使90后认同和购买。
综上所述，90后是一个具有独特消费习惯和行为特征的消费群体。
他们追求个性、注重社交媒体、关注环保、对品牌认同度较低、追求个人价值和自我实现。
在制定营销策略时，企业要针对这些特征，提供个性化、社交化、环保、实用性和个人化的产品和服务，以吸引90后的兴趣和购买意愿，实现营销目标。
中国90后消费心理与消费行为的调查与分析——对商家营销策略的思考毕业论文 精品
中国"90后"消费心理与消费行为的调查与分析毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
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对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。
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作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日前言消费心理与消费行为作为一种集经济.心理.文化与社会为一体的综合性现象，吸引了众多学术研究者的关注。
有关的研究为企业产品研发.市场推广.策略选择.经营管理决策方面风提供了有效的决策依据。
90后消费者购买行为分析（五篇范文）
90后消费者购买行为分析（五篇范文）第一篇：90后消费者购买行为分析90后消费者群体消费心理与行为分析90后，一群充满活力的消费群体，是消费市场巨大的潜力股。
90后的喜欢非主流，喜欢另类装扮，喜欢华丽花俏，喜欢夸张个性….研究并解读90后人的消费行为特点，更有助于消费市场的活跃。
90后的不会盲目反叛，价值观更现实。
他们的反叛是生活上的反叛，小节的反叛，优雅的反叛，而不是政治、社会的反叛。
消费观念超前，欲望更强，背后支持消费的能力也更强。
90后消费者是谁?90后消费者，14-23岁，学生居多。
他们讨厌墨守成规，喜欢多变、刺激和新颖的生活方式。
与前几代人相比，他们的生活多了一种方式“网络生活”，他们在网络上写日志（博客）、聊天交友、玩游戏、购物……生活中可以做的事情网络上都能做，在他们的生活中不能没有网络。
他们有着同样的标签—个性、叛逆，他们主张打破一切，宣扬自我主义，不在乎别人怎么看，表达自己就好，向往动感、娱乐的生活，他们是娱乐至上的一代。
90后消费者群体需求与喜好90后伴随着高科技成长，对于高科技消费的热情度最高，90后是自主消费的一代，是科技消费族，他们出生于网络时代，天生亲近网络，对以网络为主的新媒体非常熟悉，依赖性强，热衷于上网购物，网络是最精明和最专业的消费平台。
90后注重消费的过程和内心感受，新生代消费者多注重产品和品牌中蕴含的可以营造他们感官体验的思维认同，调动他们内在的情感，如显示身份或阶层的象征，时尚与先锋，够酷够炫够好玩，潮流等。
90后消费都乐于追求自己喜欢的东西，喜欢购买独特风格和符合自己个性的产品，而且持续不断的需要新锐的事物来装扮自己以凸显与众不同，表现出前卫、个性、新潮的消费行为，注重品牌，但不盲目追求品牌。
90后喜欢搜集新鲜的信息，喜欢沟通和互动，网上购物成为他们SHOPPING最常去的地方。
比起80后，90后的青年男女往往更有张扬的消费主张和消费特点，他们可支配的收入明显增加，消费注重品牌，商品更换频率高，女生喜欢毛绒玩具、小饰品，习惯整套购买化妆品，男生喜欢DIY体育延伸商品。
90后消费行为的特征及对营销策略的影响
90后消费行为的特征及对营销策略的影响摘要：最近几年大众传媒逐渐将曾经风靡一时的80后问题放在了一边，开始将关注重点转向90后一代的特点特别是关心90后消费心理分析。
相比于逐渐成熟，甚至“奔三”的80后，90后一代由于成长的社会与营销环境发生了更大的变化，使得他们在信念、价值观，特别是消费观念方面与80后相比都有很大的不同，我国经营者要尽快认知他们的消费心理特点。
只有敏锐地洞察90后的消费心理特点，才能找到真正的商机，营销决策才能正确，营销策略才可能会有效。
关键词：90后个性消费圈子（一）90后的消费行为特征1网购这一问题今天可能很难有一个答案。
有调查表明(2009)，中国的90后一代，有超过70%的人都有上网经历。
有超过一半的城镇儿童的家中有互联网连接。
这种生活特征致使90后中更多地是所谓“宅女”、“宅男”这一特殊的群体。
这些孩子在蜜罐中长大，对于他们而言，网络世界甚至比现实世界更为重要!2炫富90年代消费者将某种消费感觉转换成消费价值，他们对商品的情感性、夸耀性及符号性价值的要求,早已超过了商品或服务的物质性价值及使用价值。
只要看一看今天电视银幕上，人们就不难理解90后一代他们喜欢什么。
打开电视经常看到温文尔雅的周杰伦手捧奶茶，他的一番话，博得身边温柔漂亮美女的欢心，两人边喝奶茶边度过温馨浪漫的时刻，一副浓情蜜意的景象。
这是周杰伦代言的优乐美奶茶广告，在电视上热播。
90后一代他们就喜欢这样的方式。
再如，一个充满艺术感的高调环境下，帅气的王力宏手里握着尼康新款数码相机，无意中拍到一位性感高贵的美女，于是一路追寻，当然结果可想而知。
把数码相继与一个性感高贵美女联系起来，似乎说，这个数码相机，能帮助我们达到梦想的生活和欲望的满足。
3个性对于90后一代消费群来说，喜新厌旧是促使他们进行持续消费的动力之一。
尽管他们也知道，追求时尚与新鲜的事物不一定具有什么现实的价值，但却能给他们带来时时不同的新鲜感觉与美好心情。
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有关的研究为企业产品研发.市场推广.策略选择.经营管理决策方面风提供了有效的决策依据。
90后一代作为一个正在不断崛起的消费群体，他们的消费观念、消费意识、消费话语正在深刻影响着企业的市场营销策略。
如何深刻地解读他们的消费心理和消费行为，从而把握时代潮流发展趋势，这对于任何一家企业抢占未来市场都具有非常重要的意义。
随着中国市场经济改革和对外开放的不断深，以及中国传统价值观（如重共性、轻个性、重家庭、重集体利益等）影响的减弱，中国人的个性日益解放，这最大程度的体现在中国的年轻一代身上。
进入21世纪后，中国市场的主流消费群体（尤其是年轻的90后消费群体）消费日益个性化、多元化。
美国著名消费者行为学家 MR.Solomon(2005)曾经说过：改变消费者行为的许多生活方式都是由年轻消费者所推动的，他们不断的重新定义什么是最热门，而什么又不是，换句话说，得青少年市场者得天下。
面对繁荣的经济市场，"90"后一代消费心理在商业的化学助长和催熟下，迫不及待的登场了。
经济的发展，成长环境的富足，使得"90"后一代手中可供支配的资源越来越多。
而新媒体时代的到来，出现了更多便捷的购买方式，赋予了商家更为有效的传播渠道和传播方式。
同时，也带来了一种新的生活方式，使得"90"后一代的消费观念与他们的先辈截然不同。
根据《2005年全国1%人口抽样调查主要数据公报》出生于1990年后的人口为2.64亿。
由于生活在国家经济飞速发展和较好的生活条件和消费环境中，"90"后更有更强的消费意识和更高的消费水平。
他们大多数是独生子女，有着不同的成长环境.思维方式.生活理念和消费特点。
高校第一批1990年出生的90后将成为商业社会急速增长的新兴势力，大学生消费群体已经成为一股不可小觑的力量。
目前很多企业，尤其是快消品行业都在深度挖掘90后这一黄金消费群体。
培养他们对某品牌的忠诚度，以求未来市场的长远发展。
作为一个企业，不提早关注90后这个爆炸性的消费群体，必然错失第一桶金。
关注他们就是关注企业的命运。
目录一、对象与方法摘要 (1)1.1方法 (1)1.2对象 (1)二、结果2.1“90”后的消费特点1 ."90后"追求时尚,高科技已蔚然成风 (1)2 ."90后"消费趋向于理性消费 (2)3 .“90后”祟向品牌更多的是追求高品质 (3)4 .90后”消费乐于接受新事物 (4)2.2“90”信息来源1．“90后”浸泡在信息海洋 (5)2．“90后”信任"圈子"与专业媒体 (5)3. 多数“90后”关注平面广告 (6)4．“90后”更信任传统传媒 (7)2.3“90”消费方式1.“90后”逐渐成为网购的主流群体 (8)2.4影响“90”消费行为的因素1．“90后”独有文化对其消费行为有深刻影响 (9)2．“90后”在消费过程中有从众心理与个性化的矛盾 (10)3．“90后”消费与家庭的关系 (10)4．家庭消费教育的影响 (11)5．对家庭购买行为的影响 (12)2.5消费趋向1．注重消费和使用过程中的感受和体验 (12)2. 对商品有情感性、夸耀性及符号性价值的要求 (12)3.喜新厌旧是90后一代持续消费的动力之一 (13)2.6身份差异导致消费特点的不同1．“90”后大学生与“90后”新生代农民工的消费差别14 2．两者之间的对比 (15)3．“90”后男生与女生的差别 (16)4．两者对比 (17)三．营销策略的思考3.1 SWTO分析 (19)3.2 对商家的建议 (20)四．附件4.1 问卷 (23)4.2 参考目录 (26)4.3致谢 (27)摘要: 本次调查以对各个地区，不同身份的“90后”的抽样调查得出的数据为基础进行分析，统计描述了“90后”消费的特点的同时，亦探讨了影响“90后”的消费行为的因素，着重地分析了不同身份的“90后”消费状况的区别，从而为商家选择营销策略做出建议。
关键词: 90后消费观营销策略一、方法与对象1.1方法：采取定性分析与定量分析，以问卷调查为主，辅之以访谈法。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）最新网名报告，互联网实验室及百度搜索指数，并运用SPSS16.0软件进行数据分析。
1.2对象：共发放问卷1000份，回收有效问卷950份，有效回收率为95%。
其中男生占40%，女生占60%；高中生.大学生和社会工作人员分别占20%.60%.20%；来自城镇与农村的90后分别占41%.59%。
二、结果2.1 “90后”的消费特点1 ."90后"追求时尚,高科技已蔚然成风。
我们的调查显示：受访者中有20%的人非常喜欢追求流行、时髦的东西；42%的人喜欢追求时尚和高科技这说明，当今的”90后"喜欢追求新颖和时髦的东西，他们的消费观念呈现出开放和前卫的趋势。
他们热爱时尚并创造时尚。
日剧，韩剧带动日韩妆容，日韩护肤品的风靡，台湾综艺节目带来了对SHILLS品牌、红酒面膜的关注。
美容杂志，明星动向都能成为最新时尚潮流的发源地。
“90后”们追求创意，新奇。
圣诞节、情人节甚至“光棍节”是他们的大日子，“酷”、“炫”、“牛”是他们的口头语，包装平庸，没有个性的产品不会受他们的青睐，实用又特别的小玩意则会吸引他们的眼光。
他们对社会的消费时尚，感应是灵敏的，追逐时乐意的。
如今，“90后”已有一部分人踏进了大学校园，大部分人还在读中学，因而他们也将时尚流行元素带进了校园。
今天在社会上流行的一件衣服，一种打扮，一款手机，一台电脑。
明天就会在大学校园里找到它们的影子，而且很快就会流行于校园。
可以说，今天的校园里，任何时候都不乏时尚流行。
在我们的调查过程中，受访者林先生就说：儿子今年高中毕业，他在进大学前开出了大学的数码几大件，笔记本电脑、数码相机、手机。
我们说上学要以学业为主，没必要买这么多装备，可是他上大一的表哥不以为然，还说现代大学生生活就应该丰富多彩，不能总拿我们这些老三届时代来对比。
林先生还说：我儿子说原来的mp3退还给他妈上班坐公车时听歌用，其实他是想买mp4，听歌看电影都可以，同学都有，他不想落伍。
从以上可以看出，喜欢追求新时尚、新潮流、新品味、新款式是“90后”共同的特点。
2. "90后"消费开始趋向于理性我们的调查数据显示,46%的受访者表示购买产品时更多的是考虑产品的功能与质量,27%的人考虑的是价格,而考虑品牌与价格的只有20%与5%.这说明90后一代消费趋向于理性.许多人都对90后一代存在误解,认为90后一代是月光族,是烧钱一族,然而我们在调查中却发现他们近半数的人的零花钱是月月有余的.广州中医药大学的小钟这样说:商家往往认为产品够炫,够酷就能吸引我们购买,但是产品功能与质量不好的话一切都是白搭.另外我们还了解到许多90后有收集优惠卷的习惯,KTV选择在中午的时候,看电影选择半价票,会很内行的与老板讨价还价......总而言之,90后一代比人们想象中更精打细算,更善理财.3.“90后”祟向品牌更多的是追求高品质''90后"追求品牌更多的是追求品牌的高品质.在统计数据中我们发现了一组有趣的数据:受访者中使用名牌产品会产生满足感的不到达30%,然而某些产品习惯用某一品牌的人却占59%之多.这一组数据告诉我们,多数''90后"并有人们想象中的寻常那样盲目追求名牌,追求品牌他们更多的是追求品牌的高品质.''90后"出生在一个优越的年代,有丰富的物质,有家长们无处不在的呵护,他们对生活有品质的追求,消费有品牌的追求.在调查过程中我们发现众多的''90后"对许多名牌产品的特点十分清楚,谈论起它们的做法更是头头是道.他们都有浓厚的"品牌意识",然而他们却却很少在自己的能力范围之外购买名牌产品.他们"品牌意识"中的品牌并不是固定的某一名牌,而是等同于"高品质"。
4.“90后”消费乐于接受新事物我们的调查显示，受访者中表示自已勇于接受新事物中的60%。
由于时代不断的发展，不断的进步，人也随着不断的发展而进步。
所以，“90后”是走在时代最前沿的新新人类，他们接受新鲜事物的能力非常强，而且敢于尝试，新事物，对生活中非常规事件兴趣怏然，在消费过程具有渴求体验新产品的心理。
2.2 90后的信息来源1.“90后”浸泡在信息海洋据本次调查发现，有90%的受访者会去主动积极的通过各种方式去了解产品信息，有36%的受访者会简单的去了解产品信息，只有9%的受访者不会主动的去了解，只听从商家简单的介绍。