90后消费行为的特征与营销策略
90后消费分析报告
90后消费分析报告
90后是指1980年至1999年出生的人群，也被称为“千禧一代”。
他们是中国改革开放后成长起来的一代人，受到了新时代的改革和社会环境的影响。
以下是关于90后消费行为的分析报告。
1. 消费观念：90后更加注重享受生活，追求个性化和多样化的消费体验。
他们注重品质和品牌，愿意花费更多的钱来购买高质量的产品和服务。
2. 购物渠道：与前几代相比，90后更倾向于在线购物。
他们习惯使用电子设备浏览和购买商品，尤其是通过社交媒体和手机应用程序。
线下购物仍然存在，但以融合线上和线下的购物体验为主。
3. 消费品类：90后消费者对时尚、科技和娱乐产品表现出高度的兴趣。
他们追求个性化的服装、鞋子和配饰，愿意购买智能手机、平板电脑和其他高科技产品。
此外，他们也喜欢社交和娱乐活动，如旅游、餐饮和电影。
4. 品牌偏好：90后更加重视品牌的情感价值和社会影响力。
他们喜欢具有创新性、个性化和可持续发展理念的品牌。
他们也更关注品牌的社交媒体营销和宣传活动。
5. 消费态度：90后是更加自信和积极的消费群体。
他们愿意支付更高的价格，但同时也更加注重产品质量和服务。
他们对销售策略和推广活动更具警惕性，喜欢通过线上评论和社交媒体了解他人的购物经验和意见。
总的来说，90后消费者具有与前几代不同的消费观念和行为。
他们更加追求个性化和多样化的消费体验，倾向于在线购物，对时尚、科技和娱乐产品有较高的兴趣，重视品牌和社会影响力。
对于企业来说，了解90后消费者的需求和喜好，将有助于更好地满足他们的消费需求。
90后消费者的购买特征与行为研究
90后消费者的购买特征与行为研究【摘要】“90后”是个年轻特殊的消费群体，人数众多，有着庞大的消费市场，而且表现出与其他年龄段的消费者表现出明显不同的消费特点。
载我国经济飞速发展、社会主义市场经济不断完善、拥有较好的生活条件和消费环境的大背景下，年轻群体会有更强的消费意识和更高的消费水平。
“90后”年轻群体作为一个正在不断崛起的消费群体，他们的消费观念、消费意识、消费话语正在深刻影响着企业的市场营销策略。
如何深刻地解读他们的消费心理和消费行为，从而把握时代潮流发展趋势，这对于任何一家企业抢占未来市场高地都具有非常重要的意义。
面对这个特殊的群体，商家该如何运用有效地营销策略，来网罗这个群体，是非常值得我们去研究、去探索的。
本论文就从市场营销的角度综合分析“90后”的消费群体特征，帮助企业对此类消费群体做出针对性的营销策略。
以期对企业的市场营销工作提供借鉴和支持。
【引言】与其他消费者一样，90后的消费行为也要经历认识过程（感觉、知觉、记忆、思维、想象）、情感过程和意志过程三个方面。
现在90后大部分还是学生，大学生在这一群体中属于主体，大学生所受教育的经历和所处的特殊的校园环境，使得他们成为社会上一个比较特殊的消费群体，产生了与其他消费者不同的消费需求，具有比较特殊的消费心理，外观为不同的消费行为。
同时，大学生是大众文化及消费的前端，研究和分析90后的消费心理和消费行为有助于认识我们这一代乃至整个社会的消费趋势。
其中以大学生为主，其消费心理特点为：(1)消费的不平衡性。
主要表现为，不同地区，不同家庭，而地域经济发展的不平衡和行业的不平衡，导致家庭收入的不平衡，再者各自家庭结构的不同，从而决定90后消费的不平衡；(2)消费的多样性。
90后的消费主要涉及生活消费、学习消费和文化娱乐消费三个方面，而且其构成呈现出多样化的特点。
他们消费的多样性一方面受其家庭收入水平和生活习惯的影响，因而在消费层次、消费的数量等方面会表现出很大的差异；另一方面主要取决于个人需要的多样性。
90后消费行为的特征与营销策略分析
90后消费行为的特征与营销策略分析90后是指出生于1990年至1999年之间的人群，是中国社会中一个重要的消费群体。
他们具有独特的消费习惯和行为特征，对营销策略有较高的敏感度和反应性。
本文将从多个方面进行分析，包括他们的消费心理、消费偏好和购买决策等方面。
首先，90后对于个性和独特体验的追求非常强烈。
他们追求与众不同，注重表达自我个性。
因此，在制定营销策略时，企业可以通过定制化、个性化的产品和服务来满足他们的需求。
例如，可以提供自定义设计的产品、提供个性化的购物体验等。
其次，90后对于社交媒体的依赖性较高。
他们是互联网时代成长起来的一代，对于互联网和社交媒体的使用非常熟练。
因此，企业可以通过社交媒体平台展开营销活动和传播信息，吸引他们的关注和参与。
可以通过开展线上抢购活动、在社交媒体上发起话题讨论等方式，提高他们的参与度和购买意愿。
再次，90后对于环保和可持续发展的意识较强。
他们对于环境问题和社会责任的关注度比较高，更愿意选择环保、可持续的产品和服务。
因此，企业可以在产品设计、生产过程和包装上注重环保要求，提供绿色、可持续的产品和服务，以吸引他们的注意和认同。
此外，90后对于品牌和产品的认同感较弱。
他们更注重产品的实际价值和性能，而不仅仅看重品牌的口碑和知名度。
因此，企业在制定营销策略时需要注重产品的质量和性能，提供与产品相关的实际价值和体验，以吸引90后的选择和购买。
最后，90后对于个人价值和自我实现的追求较为强烈。
他们希望通过购买和消费来实现自己的价值和追求，更愿意选择能够满足自己需求的产品和服务。
因此，企业可以通过定位和宣传产品的实用性和个人价值，促使90后认同和购买。
综上所述，90后是一个具有独特消费习惯和行为特征的消费群体。
他们追求个性、注重社交媒体、关注环保、对品牌认同度较低、追求个人价值和自我实现。
在制定营销策略时，企业要针对这些特征，提供个性化、社交化、环保、实用性和个人化的产品和服务，以吸引90后的兴趣和购买意愿，实现营销目标。
基于90后女孩消费行为特征的营销策略
2010年第9卷第7期美国著名消费者行为学家所罗门认为，改变消费者行为的许多生活方式都是由年轻消费者所推动的。
所以要想超越下一次浪潮，必须先于竞争对手对年轻消费者进行考察。
相比于逐渐成熟的“80后”，“90后”在信念、价值观，特别是消费观念方面与“80后”与“70后”相比都有很大的不同，我们需要尽快认知他们的消费特征，才能找到真正的商机。
一、“90后”女孩消费行为特征分析（一）追逐潮流，感性消费。
她们追求商品的流行趋势，以新颖、奇特为主要目的。
在色彩、式样、打扮等各个方面都追求前卫。
我们可以发现90后女生总是会走在时尚的前列，在别人诧异的目光中享受独特的优越感。
她们会在某品牌出新款或发行子品牌时，不管商品本身是否成功，都会容易被广告、偶像的使用等因素打动，都愿意当第一个吃螃蟹的人。
在购买商品特别是服装时，尤其注重商品的品牌、款式与流行色调，而不大注意商品的实用性与价格高低。
（二）追求个性化，强调自我概念。
“90后”女孩青春活泼，崇尚个性，经常希望自己是与众不同的那一个。
走进繁华的街头甚至是校园时，很难看到穿着打扮一样的“90后”女孩。
有时不巧被撞衫，即使是新买的衣服，她们都会弃之不理，不会有丝毫不舍得。
在她们看来和别人穿一样的衣服是一件很没面子、很不能原谅的事情。
（三）注重细节设计，讲究创意。
一件普通的白T恤可能因为被印上一个不常见的异域图案或一双普通的黑皮鞋被装上几根铆钉而大受追捧，“90后”女孩们会仅仅因为喜欢商品的某个细节设计而实施购买行为。
对一些设计另类或产品中蕴含着非凡意义的东西尤其钟爱。
比如“巫毒娃娃”，它们的外形大多数人都承认并无美感可言，甚至有些吓人，但由于创造性的赋予它神奇的经历，而使其意义非凡，进而大受欢迎。
（四）愿当“宅女”，偏爱网上购物。
网上购物作为一种新潮购物方式，以其快捷方便，产品包罗万象等特点受到了“90后”女孩的大力追捧。
她们喜欢“宅”在家里通过鼠标浏览饰物、衣服、化妆品等物品，利用快递直接被送货上门。
(完整版)90后消费特点
九零后的消费特点90后独特的价值观、生活方式和消费方式让商家有些茫然，曾经传统的营销方式在90后面前面临失效的风险。
对此，商家必须去迎合他们的消费主张才能“抱得美人归”，所谓见什么人说什么话，对90后就要说90后的话。
企业必须深谙打动“90后”消费时代的营销之道。
一、互动式体验营销产品或品牌好就一定能赢得90后的喜爱吗?看看他们的真实消费行为吧：他们选择产品或品牌的准则不是“好”或“不好”这一理性认知，而是“喜欢”或“不喜欢”的感性态度。
他们更注重消费和使用产品过程中的感受和体验，追求产品或服务与自己情感体验的一致性。
因此，互动式体验营销更能激发他们的购买欲望，引导消费，刺激消费。
互动式体验营销在实际操作中可有以下几种类型：功能体验：俗话说，百闻不如一见，百见不如一试。
通过对产品的试用体验将使消费者对产品功能有更真实的感受和认知。
比如SONY建立品牌体验店，成立SONY梦工厂，为年轻消费者提供不一般的视听享受，大大激发了他们的购买欲望。
娱乐体验：90后讨厌说教、讨厌教条、讨厌一本正经，他们喜爱娱乐、追逐娱乐，从深夜KTV里他们舞动的身影、从娱乐选秀节目上他们嘶哑的呐喊中就可见一斑。
将产品或品牌的理念特质融入到娱乐之中，以娱乐的体验营销让消费者HIGH的过瘾，让企业赚得HIGH。
除了借助娱乐节目，企业自我创意出娱乐活动也是不错的选择。
五感体验：90后是注重感受的一代，90后是想要得更多的一代。
给与他们视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉五感的综合感受，才更能让他们感觉到酷、有意思、好玩。
当我们接触一个品牌时，最主要会透过视觉和听觉来认识它，但触觉、味觉及嗅觉这三项则较易为人所忽略。
其实，最佳的品牌营销，应该要全数囊括五感才算完整。
在体验经济时代，“感受”才是让90后慷慨解囊的利器。
二、稀缺营销什么样的产品最酷、最值钱?当然是稀缺的产品。
对于崇尚自我个性、追求与众不同的90后来说，得到一款稀缺产品该让他们多么的疯狂、炫耀。
针对我国“90后”一代的消费心理和行为特征的营销策略
针对我国“90后”一代的消费心理和行为特征的营销策略探究摘要：“90后”一代人出生在中国经济高速发展的时代，他们身上具有明显时代的烙印，具有着不同于老一辈的消费心理和行为特征。
本文拟分析这一代人的消费心理和行为特点，旨在提出有针对性的营销策略。
关键词：“90后”；消费心理；营销策略一、我国“90后”一代的总体特点“90后”一代泛指1990年至2000年间出生的中国公民。
同“60后”、“70后”、“80后”不同，这一代人出生在中国经济高速发展，信息一日千里的年代。
他们出生时，我国居民生活水平已经普遍改善，一般的物质需求都能够得到满足。
另外由于计划生育政策的影响，这一代人绝大多数属于独生子女，受到来自父系和母系双方许多亲人的关注和宠爱，自出生便成为焦点。
他们的身上，具有明显时代的烙印，他们的行为、思想、价值观都与老一辈人明显不同。
他们崇尚自由，追求个性，愿意表现，容易接受新鲜事物。
总的来说，“90后”一代是带着好奇心成长的一代，是伴随着信息时代前进的一代，他们的消费心理和行为特征往往为成年人不能理解，如下几点，可视为他们的主要特点：1.更具个性化这一代人成长的时期，也是我国社会的转型期。
经济的多元化使得思想、文化的众多元素涌入社会，这一代人对个性化的追求，也是社会要素多元化的必然结果。
从言谈、举止、着装、打扮等各个方面都可以看到这一代人崇尚个性人格的鲜明特点。
2.更具理性化“90后”的成长期同样是我国经济社会法制化、规范化的时期。
这一代人对一般规则的看法较之老一辈人更有认识，他们走向社会时，就业形势压力巨大。
但是这一代人面对竞争时对规则和实力的认可值得赞赏。
从一这角度来说，毫无疑问，这是客观理性的一代。
3.更具人本化以人为本是科学发展观的重要内容，是新时代价值观的重要方面，也是这一代人的价值取向的积极一面。
他们能够人性化地看待周围的事物，人性化地对待社会生活的诸多方面。
4.更具娱乐化世界经济的不景气使得刺激消费的政策成了各国的主流，这一代人身处消费时代，消费时代中社会生活的娱乐化在这一代人身上得到的显著的体现。
90后的消费行为特征
90后的消费行为特征
90后的消费行为特征主要体现在以下几个方面：
1.注重品牌和品质：90后更加注重品牌和品质，他们愿意为品牌买单，对于
品质优良、口碑良好的品牌和产品有着更高的忠诚度。
2.追求个性化：90后追求个性化，他们希望通过自己的方式来表达自己的个
性和独特性，因此在消费选择上更倾向于选择符合自己个性的产品和服务。
3.线上消费为主：90后是互联网的原住民，他们的消费行为更多地通过线上
渠道来完成，如网购、移动支付等。
4.社交化消费：90后更加注重社交化消费，他们更愿意和朋友、家人一起分
享消费经历，通过社交媒体了解和分享产品信息。
5.健康环保意识强：90后更加注重健康环保，他们更愿意选择健康、环保、
可持续的产品和服务，对于产品的环保标准和质量要求更高。
6.追求便捷和效率：90后更加注重便捷和效率，他们更愿意选择方便快捷、
高效优质的产品和服务，对于繁琐和不必要的环节更加反感。
7.负债消费：90后相对于之前的几代人更倾向于负债消费，他们更愿意通过
信贷、分期付款等方式来购买自己需要的产品和服务。
总之，90后的消费行为特征呈现出多元化、个性化的特点，他们更加注重品质、健康环保、便捷高效以及社交化消费等方面的需求，同时也更加倾向于负债消费。
企业在制定营销策略时应该充分考虑这些特点，制定更加贴近90后消费需求的营销策略。
90后和00后的消费观
90后和00后的消费观现状分析一、消费观念差异90后和00后的消费观念存在明显的差异。
90后成长于经济快速发展的时期，他们的消费观念更加注重实用性和性价比，而00后则更加注重品质和个性化。
这种差异在购买产品时表现得尤为明显，90后更注重产品的性能和价格，而00后更注重产品的品牌和个性化程度。
二、90后消费观90后的消费观念更加理性和务实。
他们在购买产品时更注重产品的实用性和性价比，以及产品的质量和性能。
他们不会盲目追求品牌和潮流，而是根据自己的实际需求和经济能力进行消费。
同时，90后也更加注重购买后的体验和服务，更愿意为高品质的服务和体验买单。
三、00后消费观00后的消费观念更加个性化和多元化。
他们更加注重产品的个性化程度和与众不同，追求独特和新颖的消费体验。
同时，00后也更加注重品质和品牌，更愿意为高品质的产品买单。
在购买产品时，他们会更加注重产品的设计和创新，以及产品的科技含量和智能化程度。
四、90后与00后消费观的对比90后和00后的消费观念存在明显的差异。
90后更加注重实用性和性价比，而00后则更加注重品质和个性化。
这种差异在购买产品时表现得尤为明显，90后更注重产品的性能和价格，而00后更注重产品的品牌和个性化程度。
同时，90后更加注重购买后的体验和服务，而00后更加注重产品的设计和创新以及科技含量和智能化程度。
五、消费观念变化的影响因素90后和00后的消费观念变化受到多种因素的影响。
其中，社会经济环境的影响最为重要。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，消费观念也会随之发生变化。
同时，互联网科技的发展也为消费观念的改变提供了更多的可能性。
此外，家庭背景和教育程度等因素也会对消费观念产生影响。
六、社会经济环境的影响社会经济环境是影响消费观念变化的重要因素之一。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，消费观念也会随之发生变化。
在经济快速发展时期，人们更加注重实用性和性价比，而在经济低迷时期，人们更加注重品质和稳定性。
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90后消费行为的特征与营销策略摘要：如今，90 后已经成为大学校园的主角,关于他们的话题也受到越来越多人的关注。
90 后是伴随着互联网成长起来的一代，其特殊的成长环境使他们形成极具个性的消费心理，也使他们成为最具消费潜力的一代。
关注90 后现状，分析90 后消费行为特征，研究90 后营销策略得到了营销者的厚爱。
本文采用问卷调查的方式获取第一手数据，在充分吸取前人的研究成果的基础上，系统分析了90 后的消费行为现状及特征，最后重点探讨了针对90 后的营销策略。
关键词： 90后；消费行为；营销策略一、90后消费行为的现状90 后群体目前年龄在 14 到 23 岁之间，这个年龄他们大部分是学生，他们正处于成长阶段。
他们一方面要集中精力学习，背负沉重的升学压力，另一方面又要面对这个特殊时代带给他们的“无限诱惑”。
他们对时尚元素的追逐，对高新产品的喜爱，都充满个性。
他们乐于接受新鲜的能展现自己个性的事物。
种种现象表明，对90后营销策略的研究有时新性和必要性。
本文通过调查研究，希望初步地认知 90后的消费现状、消费行为特征以及营销策略。
本文选取了90后青海市地区的大学生，通过发放调查问卷，收集并统计数据，用SPSS软件进行数据整理分析。
本次问卷调查共发放300份，收回问卷300份，有效问卷291份，有效问卷占97%，可以进行数据分析。
1.1 消费水平随着经济的不断发展，人们的生活水平越来越高，家长给孩子们的投入越来越大，他们认为自己的孩子“不能输在起跑线上”，刚入大学，就给孩子配高端手机，配高配置电脑等。
父母的供给成为90后大学生的主要经济来源，如图1-1所示：图1-1 90后大学生主要经济来源从图1-1中可以看出，被调查的对象中56.4%的生活费全部靠父母供给，38.8%的人大部分有父母供给，仅有2.7%的人靠奖学金、补助金和做兼职获取生活费。
衡量90后消费水平的最好标准是每月花费的生活费。
这个标准因家庭条件差异、地区差异、自身消费行为的差异为有所不同，如图1-2所示：图1-2 90后大学生每月生活费从图1-2中可以看出来，90后大学生中每月的生活费在500-1000元之间的最多，站到47.4%，其次是1000-1500元占31.3%，其费用主要用在日常饮食、购买快消品、购买耐用品、休闲娱乐等方面。
响应N百分比个案百分比￥生活费主要花在哪些地方频率￥生活费主要花在哪些地方购买快消品购买耐用品休闲娱乐其他192526542351总计54.7%14.8%18.5%12.0%100%66.0%17.9%22.3%14.4%120.6%图1-3 90后大学生每月生活费花在哪些地方快消品指购买频率较高，价格较低的商品，通常包括食品饮料、个人护理品和保健品等，耐用品指购买频率较低，价格较高的商品，通常包括手机、电脑等电子产品。
从图1-3中可以看出，54.7%的90后的生活费花在购买快消品上，远高于耐用品14.8%，其中休闲娱乐消费品占18.5%。
置于其他开销，主要包括购买学习用品、书籍等，参加各种培训、参加各种考试的费用。
1.2 消费观念从90后消费水平可以看出来，90后并非社会上所说的那样“烧钱”,他们拥有自己的消费方式，他们会合理地支配自己的生活费。
有些90后既在乎商品的使用价值，又在乎商品的情感性、夸耀性及符号性价值。
他们为自己喜爱的品牌而疯狂，长期选购自己中意的品牌。
他们年轻充满活力，耐克，阿迪达斯，李宁等品牌是他们最爱的运动品牌。
iphone、ipad、psp等高端IT产品是他们梦寐以求的装备。
就90后目前的消费水平来看，这些知名品牌对他们来说是“奢侈品”，但是他们也有自己的一套方法去获得这些“奢侈品”。
他们会把40%的零花钱进行日常消费，60%的零花钱存起来，去买心仪的“大件”。
90后”十分看重消费体验,如果某种产品能够唤起90后不一样的情感经历，那么，瞬间会让这种产品在90后心中升值。
如果你的产品是某种非常稀缺亦或限量销售的产品，那么对90后而言，这本身就是一大卖点。
人人都有猎奇心理，90后也不例外，他们对新奇的事物总会充满激情，总有想得到它们的欲望。
从图1-4中可以看出，喜欢“有个性，与众不同商品”和“新鲜，有创意商品”的90后共占26.5%。
另外，68%的90后会优先考虑“适合自己”的商品，适合自己、自己喜欢就行，这也印证了90后强烈的自我意识。
图1-4 90后大学生喜欢什么样的商品1.3 消费方式90后触网的频率特别高，他们在网上消费潜力非常大。
一是因为网上消费的便利性，比如在网上买衣服，可以除去了烦琐劳累的选衣服试衣服的过程；二是因为网上资源的丰富性，各种商品应有尽有，让人眼花缭乱；三是因为90后是生活在网络圈子当中的“宅男”、“宅女”，网络就是90后的生活园地，他们喜欢网上购物的便捷，他们享受网上购物的过程。
但是，网上消费的方式并不是90后主要消费方式。
90后主要消费方式还是在实体店消费，与在实体店消费比起来，90后在网上消费的频率是偏低的。
以下图1-5、1-6反映了90后会选择在哪个环境购买耐用品和快消费品。
图1-5 90后大学生选择哪个环境购买耐用品从图1-5中可以看出，大部分90后选择在商城、专卖店、超市购买耐用品，仅有少部分人选择在网上购买耐用品。
图1-6 90后大学生选择哪个环境购买快消品从图1-6中可以看出，多数人会选择在超市购买快消品，其次是商城、小卖部，仅有少数人选择在网上购买快消品。
二、90后消费行为的特征90后大学生出生在物质充足、精神世界丰富多彩的时代，与“70后”、“80后”的大学生相比，他们的消费行为具有其自身的特点。
2.1 消费的多元化90后大学生易于接受新事物，喜欢追求新颖和时髦。
随着社会经济的发展和物质生活的极大丰富，其消费构成中饮食及穿戴等必要消费的比重不断下降，呈现出了一种多元化的消费趋势：(1)手机及通讯消费。
(2)电脑及各种数码电子产品消费。
(3)旅游消费。
同以往的大学生相比，“9O后”大学生都喜欢走出校园去感悟大自然，开拓自己的眼界。
每到节假日，大学校园的旅游广告随处可见。
与上班族相比，他们有着更为充足的时间和精力，同时由于没有固定的经济收入，他们的旅游消费也受到经济条件的限制，多为短途的自助游。
(4)运动用品消费。
90后大学生具有旺盛的精力，浑身充满活力。
他们喜爱运动，追逐流行，生活费中有较大一部分花在了购买运动用品上。
(5)课外学习、培训消费。
知识经济时代带来的学习观念的变化，以及不断增大的就业压力和留学热的兴起，使得不少学生利用双休日或假期在校外的培训机构学习，如托福、雅思、GRE、驾驶员培训、外语口译等。
(6)人际人情消费。
90后大学生的人际关系类型丰富多样，如师生、同学、朋友、社团等，要发展和延续这些人际关系，在很多情况下不得不以人际人情消费为依托。
2.2 消费的理性不足大学生没有经济来源，经济依赖性强，几乎所有学生的消费都是依赖于家庭的供给。
这就决定了大学生的自主消费经验相对较少，不能充分理性地对消费价值与成本进行衡量。
他们往往会产生随机消费、冲动消费，缺乏足够的理性，主要有以下表现：(1)情感消费特点突出，易受传媒广告的诱惑。
90后大学生追求新颖、时尚、刺激，他们的消费相对于其他群体而言带有更多的情感因素。
在购买商品的时候，情感和直觉因素起着非常重要的作用。
他们喜欢“跟着感觉走”，在要求所购买的产品具有实用性的同时，还希望该产品能够带来最大的感官上的刺激和心理的满足。
(2)消费结构不尽合理，形象消费比例过大。
对于大学生而言，其消费结构的构成，应以生活费用、学习资料及生活用品的消费为主，而在生活费用中又以饮食费用为主。
但是，今天的“9O后”大学生为了人际关系开支、娱乐开支、情感投资等的需要，往往压缩饮食费用，过多地费在这些精神生活方面，造成消费结构的不合理。
同时，在物质生活与精神生活丰富多彩的时代里，他们多数更注重自己的生活品质和个人形象，并为此不惜代价。
(3)缺乏合理的理财计划，情绪化消费严重。
消费缺乏计划性是当代大学生消费中存在的一个重要问题。
90后的大学生多数是独生子女，是家里的“小皇帝”、“小公主”，父母过分，没有培养起正确的理财意识，使得他们缺乏一个合理的理财观，开支随意性较强，计划性较差，容易陷入盲目的冲动消费中。
此外，大学生的情绪化消费现象比较严重。
有些学生通过吃饭、购物、打电话等方式来宣泄自己的负面情绪。
这是一种极不理智又浪费金钱的错误方式。
情绪化消费不仅造成金钱上的浪费，更造成了大学生心理上的不健康，这对学生的成长是极其不利的。
2.3 消费从众心理和个性化的矛盾90后大学生的消费需求、购买动机与购买行为既具有从众化的一面，又具有个性化的一面。
一方面，大学生同其他群体的消费一样，具有很强的模仿性。
为了得到群体的认同和足够的归属感，他们往往跟从或模仿其他人的消费行为与方式，以保持自身行为与多数人行为的一致性，避免“与众不同”。
但另一方面随着他们的自我意识的不断加强，消费经验的不断增加，为了突出自我，其消费行为也表现出个性化的一面。
2.4 时尚的消费方式和支付方式生于个性飞扬时代的90后大学生，喜欢标新立异，追求个性发展，乐于接受新鲜事物。
在信息膨胀的网络经济时代，很多大学生认为网上购物不仅方便而且便宜，经常网上购物。
追求便利快捷的网上购物方式成为大学生消费方式新趋势。
此外，针对“9O后”大学生熟悉网络、注重科技化的消费趋势，各大银行纷纷推出了学生信用卡，这使得他们的支付方式也正在发生改变。
三、针对90后消费行为的策略3.1体验营销（1）使用感官式体验营销调动90后的感官——视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉往往是赢得90后买家的第一关。
90后将各种感官反馈回来的商品的基本信息与自己的喜好相匹配，然后再决定是否继续购买。
90后为什么追捧苹果手机，原因之一就在于苹果手机成功的调动90后的感官。
苹果手机简洁精致的外表、朴素大方的色彩、强大而人性化的功能，总体给人非常高的品质感。
超强的感官的体验使苹果手机成为90后心仪的品牌。
（2）使用情感式体验营销人非草木，孰能无情。
不只是90后，所有的消费者在消费某种商品时，或多或少会将自己的情感寄托在商品之上，如果某商品能给90后消费者带来不一样的情感体验，那么这种商品就能赢得90后的好感。
（3）使用娱乐营销对90后而言，除了学习以外，很多时间会用在休闲娱乐之上，KTV、看电影、逛街、旅游、上网等，这里蕴藏着巨大的商机。
由于明星可以视为“意见领袖”，他们在信息的传播过程中起到了很重要的作用。
作为给他人施加影响的“活跃分子”，他们的一举一动一像风向标一样指引着粉丝们应该消费什么、怎样消费；品牌在选择冠名与赞助的电视栏目时应该与自己的产品定位相结合。