企业的市场定位与营销策略的思考 (1)解析
企业的市场定位和市场营销策略
企业的市场定位和市场营销策略一、企业的市场定位市场定位是企业根据市场需求和竞争情况，通过产品、价格、渠道、促销等手段，将自己的产品或服务定位于某一特定的市场目标群体，以获得最大利润的一种经营战略。
1.1 确定目标市场企业在制定市场定位策略时，必须先明确自己的目标市场。
目标市场是企业所选取的、被认为市场潜在需求最为适合的一个市场群体。
企业可以根据自身产品和服务的特性、市场状况和资源情况等因素，选择合适的目标市场。
如果企业的产品能够满足多个市场需求，就可以选择多个目标市场。
1.2 确定差异化战略在选定目标市场的基础上，企业需要制定差异化战略，即通过产品特性、品牌、营销等手段，使自己的产品与竞争对手的产品产生差异，从而在目标市场中获得一定的竞争优势。
这种战略需要充分了解目标市场的消费者需求、品牌忠诚度以及竞争对手的优劣势，制定差异化战略时还必须注意与自己的核心价值观相符合。
1.3 选择合适的市场营销组合市场营销组合是指产品、价格、推广和渠道这四个元素的组合。
企业要根据自身的产品特征、目标市场和竞争环境等选择合适的市场营销组合，以实现市场定位战略。
二、市场营销策略2.1 产品策略产品策略是指企业通过深入分析目标市场和了解消费者需求，确定产品的核心竞争力及其特性、功能、设计、质量、包装、规格等因素的选择，以及产品的改进和升级等措施。
2.2 价格策略在制定价格策略时，企业需要仔细分析目标市场和竞争对手的定价策略，以及消费者的支付能力和支付意愿。
企业可以通过不同的定价策略来获得市场份额和利润，如高、低、适度等定价策略。
2.3 推广策略推广策略是指利用多种宣传媒介和推广方式，向潜在消费者传播产品信息和企业形象的各种活动。
推广策略包括广告、销售促销、公关、赞助等多种形式。
2.4 渠道策略渠道策略是指企业为了将产品和服务提供给目标消费者而选择的销售渠道及其管理方式。
渠道选择应该根据目标市场和消费者的特征、管理成本、竞争力等因素来定。
如何进行企业的市场定位与市场营销策略组合确定
华为采用多元化的市场营销策略，包 括产品定位、目标市场选择、渠道策 略、定价策略、促销策略和客户关系 管理等。
华为还通过赞助和参与国际重大事件 ，提高品牌知名度和影响力。
成功案例二：苹果的市场定位与营销策略
详细描述
产品策略关注的是如何根据市场需求和竞争情况，设计和开发出满足消费者需 求的产品或服务。它需要考虑产品的功能、质量、外观、品牌和包装等方面， 以及如何将这些方面与市场需求和竞争状况相匹配。
价格策略
总结词
价格策略是市场营销策略组合的重要组成部分，它决定了企 业如何为产品或服务定价，以实现企业的市场定位和销售目 标。
如何进行企业的市场定位与 市场营销策略组合确定
目录
• 市场定位 • 市场营销策略组合 • 市场定位与营销策略的关系 • 确定市场营销策略组合的
定义市场定位
01
市场定位是指企业根据目标市场 的需求和竞争状况，结合自身资 源和能力，确定在市场中的独特 地位和形象的过程。
分析消费者需求
深入了解目标客户的需求、偏好和行 为模式，以便更好地满足他们的需求 。
确定目标市场
确定目标客户群
根据市场环境和消费者需求分析 ，确定企业的目标客户群体。
制定市场细分策略
将市场划分为不同的细分领域， 以便更好地满足不同客户群体的
需求。
确定目标市场定位
根据企业特点和资源优势，选择 最适合的市场细分领域进行定位
详细描述
渠道策略需要考虑如何选择合适的销售渠道，如直接销售、代理商、经销商等，以及如何与渠道合作伙伴建立良 好的合作关系，以确保产品的流通和销售。同时，企业还需要关注渠道的效率和效益，不断优化渠道结构和管理 方式。
如何优化企业的市场定位和营销战略
如何优化企业的市场定位和营销战略企业的市场定位和营销战略是企业成功的关键之一。
一个成功的企业需要有一个清晰的市场定位和长期的营销战略，以适应不断变化的市场环境。
本文将讨论如何优化企业的市场定位和营销战略，以使企业更加成功。
一、市场定位1.了解目标客户：企业需要了解目标客户的需求、想法和偏好。
这些信息可以通过市场调研等方式获得。
2.找到差距：企业需要找到差距，即在目标客户和竞争对手之间存在的空缺。
企业应该开发出符合目标客户需求的产品或服务，以便满足差距，从而实现市场份额的增长。
3.定位分析：定位分析是识别公司的竞争优势和可持续的差异的过程。
这条信息应该反映到企业的营销策略中，以便让企业在市场上脱颖而出。
二、营销策略1.品牌建设：企业需要建立一个能够识别的品牌，以便顾客更容易地辨认和记住信息。
这与企业的市场定位息息相关，也能增加企业的竞争力。
2.市场推广：推广策略是企业进行营销宣传的必要步骤。
企业可以采用如广告、促销等不同的游戏策略，以推广品牌和产品。
同时，企业也应该了解不同的市场环境，以定制有效的市场推广策略。
3.市场定位：企业必须通过市场定位来确定其市场的位置和竞争对手的优劣势。
通过在定位市场中获得的信息，企业可以确保产品或服务的定价、广告、销售和分销活动符合市场要求，并创造最大的盈利。
4.区分竞争：企业需要识别竞争对手，了解其优劣势，以便在市场上获得优势。
企业应该开发策略以应对竞争对手的营销策略和市场定位。
5.持续改进：企业的营销策略应该是一个持续不断的过程，需要及时反馈客户需求和市场变化。
企业应该根据营销结果和缺陷信息不断改进自己的策略。
三、总结市场定位和营销策略对于企业的成功至关重要。
而要优化这些策略，企业需要密切关注市场和客户的变化，了解市场需求和竞争对手，以确定其针对市场的竞争优势和可持续的差异。
此外，企业应该采取有效的推广策略和品牌建设，以挑战市场定位和增长企业的市场份额。
最后，企业应该始终维持对营销策略的持续改进，以创造最大的商业价值。
市场定位与营销策略
市场定位与营销策略市场定位和营销策略是企业制定营销计划以及发展战略最重要的组成部分之一。
他们为企业提供了确定目标市场和消费者需求、制定产品定位和营销策略的基础。
本文将通过探讨市场定位和营销策略的定义、目的、要素以及具体的实施方法，以帮助企业更好地理解和应用市场定位和营销策略。
一、市场定位市场定位是指企业针对特定市场和消费者需求，通过确定和建立自身在市场中的独特地位，从而满足消费者需求、提供竞争优势并实现业绩目标的过程。
市场定位分为目标市场定位和产品定位两个方面。
目标市场定位是指企业通过市场细分和选择目标市场，以满足不同消费者的需求。
通过分析市场规模、潜在增长率、竞争情况、消费者需求等因素，企业可以明确选择适宜的目标市场，避免资源的浪费并提高市场竞争力。
产品定位是指企业通过对产品特性、品牌形象和目标市场需求的分析，确定产品在市场中的定位。
在确定产品定位时，企业需考虑产品的差异化优势、客户需求和行业竞争情况，以确保产品能够满足目标市场的需求并在市场中获得竞争优势。
二、营销策略营销策略是指企业为实现市场定位而制定的具体行动计划。
它是企业营销活动的指导，帮助企业实施市场定位并实现营销目标。
营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等。
1. 产品策略产品策略是指企业通过产品设计、研发、生产等环节来提供满足目标市场需求的产品。
在确定产品策略时，企业需要考虑产品特性、品质、功能、包装、售后服务等因素，以提供有差异化优势和竞争力的产品。
2. 价格策略价格策略是指企业通过定价来实现营销目标和市场定位。
在确定价格策略时，企业需要考虑产品成本、市场需求、竞争对手的定价策略以及消费者的支付能力等因素。
适当的价格策略可以帮助企业提高市场份额、增加销售额和盈利能力。
3. 渠道策略渠道策略是指企业通过选择合适的销售渠道和分销策略，将产品有效地传递给目标市场消费者。
渠道策略包括选择直销、代理商、零售商等渠道形式，以及建立良好的渠道合作关系、进行渠道管理和促销等活动。
营销策略与市场定位分析(精选)
营销策略与市场定位分析(精选)在当今充斥着竞争激烈的商业市场中，营销策略和市场定位是公司取得成功和留住客户的关键因素之一。
本文将探讨营销策略的重要性以及市场定位的理念，并提供一些精选的案例分析。
一、营销策略的重要性在了解营销策略的重要性之前，我们需要明白什么是营销策略。
简单来说，营销策略是指为实现企业的营销目标而制定的一系列规划和决策。
一个成功的营销策略能够帮助企业引导市场需求，吸引目标客户，并最终实现销售和利润的增长。
首先，营销策略有助于企业有效地利用有限的资源。
无论是资金、人力还是物料，都是有限的资源，品牌公司需要合理而有效地分配这些资源。
通过明确的营销策略，企业可以将资源集中在最有利可图的市场和渠道上，避免在无关紧要的领域浪费资源。
其次，营销策略可以提高企业的市场竞争力。
在竞争激烈的市场中，产品同质化程度很高，价格也难以保持长期竞争力。
因此，企业需要通过明确差异化的营销策略来树立品牌形象，吸引目标客户并与竞争对手区分开来。
只有通过不断创新和改进的营销策略，企业才能在市场中保持竞争优势。
最后，营销策略有助于建立持久的关系与客户。
如今，顾客的忠诚度越来越低，他们更容易受到广告和促销活动的影响。
因此，企业需要制定精准的营销策略，从而获得目标客户的信任和长期忠诚度。
通过定期与客户进行沟通和互动，企业能够建立牢固的客户关系，并在市场上保持竞争优势。
二、市场定位的理念市场定位是企业确定并满足特定市场细分的需求的过程。
市场定位是基于企业的竞争优势和目标客户的需求来制定的，使企业能够准确地了解市场和目标客户，并根据这些信息调整产品的特性和定价策略。
市场定位有助于企业更好地理解市场需求。
通过市场定位，企业可以了解不同市场细分的客户需求和偏好，从而根据不同细分市场的需求开发和定价产品。
此外，市场定位有助于企业优化推广和销售策略。
通过确定目标客户和市场选择最有效的推广渠道和方式，企业能够更好地传达产品的价值和优势，并吸引客户购买。
企业的市场定位与营销策略
企业的市场定位与营销策略市场定位与营销策略是企业实现市场目标和竞争优势的重要手段。
它是针对市场需求和竞争状况而制定的一系列策略与计划，包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等。
在市场竞争激烈、用户需求日益多元化的今天，企业的市场定位与营销策略显得尤为重要。
市场定位是指企业通过对市场总体情况进行分析和评估，确定自身的产品和服务定位以及目标客户群体，并在此基础上制定针对性强的战略和计划。
市场定位要体现出企业的独特性和个性化，以满足用户需求和市场变化的要求。
市场定位策略主要包括四个方面：产品定位、定价定位、渠道定位和推广定位。
产品定位是指企业通过对产品的调研和市场分析，确定产品的售价和产品特点，同时明确产品的功能和形式，以此来满足不同客户的需求。
产品定位具有针对性和实效性，可以帮助企业建立自身的品牌形象和价值定位，使产品更容易被市场接受。
定价定位是市场定位的重要方面之一。
企业需要根据自身产品所处的市场和竞争情况以及客户的需求，制定合理的价格策略。
合理的定价策略可以提高产品的市场竞争力，增加企业的收益。
渠道定位是指企业选择最适合自身的渠道，以便更好地推广和销售产品。
渠道的选择和布局需要考虑市场的细分和目标客户的群体，从而建立良好的客户关系和品牌形象。
推广定位是指企业制定合理的促销方案，增加产品的曝光度和市场占有率。
推广策略主要包括平面广告、网络广告、电视广告等，其中网络广告成为当前非常重要的宣传推广方式。
同时，市场定位策略需要随时关注市场变化和客户的需求变化，及时调整企业的策略和计划。
定期进行市场调研和客户满意度调查，不断提升产品和服务的质量，以此打造良好的用户口碑和品牌形象。
总之，市场定位和营销策略是企业实现市场目标和竞争优势不可或缺的重要手段。
企业需要在市场竞争激烈的环境下，精准定位目标客户群体和市场定位，同时制定合理的产品、价格、渠道和推广策略，实现自身发展的增长和进步。
企业战略中的市场定位与营销策略研究
企业战略中的市场定位与营销策略研究市场定位和营销策略是企业战略中极为重要的环节。
对于企业来说，如何找到自己的目标市场及消费群体，制定相应的营销战略，是企业取得成功的关键之一。
本文将探讨市场定位和营销策略在企业战略中的作用，以及如何从多方面进行研究和分析。
市场定位市场定位是指企业根据自身条件，在众多的市场和消费群体中确定最具潜力的目标市场和消费群体，并在这些市场和消费群体上采取差异化的营销策略，以实现自身目标和利益最大化的一种策略。
市场定位需要综合考虑企业自身的实际情况，包括企业的资源能力、产品质量、品牌知名度、竞争力等因素。
针对不同的市场和消费群体，需要制定相应的市场定位策略。
针对不同的市场和消费群体，企业需要进行细致的市场调研和分析。
通过了解市场规模、潜在需求、消费群体特点、竞争对手情况等，企业可以确定最具潜力的市场和目标消费群体，并制定相应的营销策略。
同时，企业需要根据自身产品的特点，针对不同的消费群体提供差异化的服务和产品设计，以满足不同消费群体的需求。
营销策略营销策略是指采取一系列手段和方式，促进企业产品销售和品牌形象传播的战略。
营销策略需要根据市场定位进行量身定制，以确保策略的有效性和实现企业目标。
营销策略包括产品策略、定价策略、渠道策略和推广策略。
产品策略是指采取不同的产品设计和开发策略，以适应不同的市场和消费群体需求。
对于不同的消费群体，可以进行差异化的产品设计，以满足其独特的需求。
定价策略是指根据市场情况和产品特点制定相应的价格策略。
对于不同的市场和消费群体，需要制定不同的定价策略以满足需求。
渠道策略是指通过不同渠道销售产品，以满足不同消费群体的购买需求。
企业可以选择不同的销售渠道，包括零售商、批发商、在线商城等。
推广策略是指通过不同的营销手段和渠道，向目标消费群体传递产品信息和品牌形象。
推广策略可以包括广告、促销、公关等多种手段。
综合研究和分析针对市场定位和营销策略，在实际应用中需要进行综合研究和分析。
对营销工作高质量开展的思考与建议
对营销工作高质量开展的思考与建议
对于营销工作的高质量开展，以下是一些思考与建议。
1.精准市场定位：了解目标市场和目标客户的需求，精准定位产品和服务，以满足不同客户群体的需求。
2.创新营销策略：随着市场竞争的加剧，企业需要不断创新营销策略，如通过社交媒体、互联网营销、大数据分析等方式，提高营销效果。
3.提升产品品质：高品质的产品是营销成功的基石，企业需要持续关注产品研发和品质提升，以增强市场竞争力。
4.强化品牌建设：品牌是企业的无形资产，通过品牌建设提升企业形象和产品知名度，有助于提高市场占有率。
5.优化营销渠道：随着渠道的多样化，企业需要优化线上线下渠道，实现全渠道营销，提高客户覆盖率和销售额。
6.提升客户体验：为客户提供优质的服务和体验，增强客户满意度和忠诚度，从而提高客户留存率和复购率。
7.数据驱动决策：通过数据分析，了解客户行为和市场变化，为企业决策提供依据，提高营销效果。
8.营销团队建设：培养专业的营销团队，提升团队执行力，确保营销策略的顺利实施。
9.营销风险防控：在营销过程中，关注市场风险，制定相应的风险防控措施，确保营销工作的稳定开展。
10.持续学习与改进：随着市场环境的变化，企业需要
不断学习新的营销理念和方法，持续改进营销工作，以适应市场变化。
以上建议仅供参考，具体实施需要结合企业自身情况进行调整。
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摘要:市场定位事关企业的成败。
企业的资源总是有限的,如果贪大求全,什么都想做,最后是什么都没有做成。
文章根据企业定位的内容浅谈中小企业如何进行市场定位,从而正确选择营销策略,提高企业在市场的竞争力。
关键词:市场定位;营销策略;思考市场定位即是企业为自己的产品确定在目标市场的位置,确定自己产品在目标市场上的竞争地位,也叫“竞争性定位”。
企业管理者必须先分析竞争者的产品在市场上的地位和份额,充分了解目标市场上现有产品和品牌的质量、实用性及价格水平等方面的特点,了解目标市场客户对产品的主要关注点。
一、企业市场定位的内容第一,目标市场定位。
确定企业的目标市场。
企业必须根据自身优势锁定确定目标市场。
这其中最大的忌讳是企业什么市场都想做,分散了企业资源,最后导致企业在各个目标市场都未能有所建树。
第二,企业定位。
即树立企业品牌。
企业在确保产品高品质的同时,必须规范企业职工在与外界接触时的言行,树立企业形象塑造品牌。
第三,产品定位。
侧重于产品实体,企业生产的产品必须与竞争对手产品作比较,确定公司产品在成本、品质、稳定性及实用性上区别,准确定位产品。
第四,竞争定位。
确定企业相对与竞争者的市场位置,企业要准确分析产品与竞争对手产品在成本及品质上的优势,以优势对劣势打击竞品,占领市场。
二、市场定位的阶段市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性,如产品成本、品质及实用性等优势。
竞争优势一般有两种基本类型:一是价格竞争优势,即在产品同等质量的条件下比竞争者定出更低的价格。
这就要求企业在原料采购、优化生产工艺及减少运营费用方面来降低单位成本。
二是产品质量或实用性竞争优势,即能提供竞争对手所不能提供的品质或实用性来满足顾客的需求,例如信阳核工业恒达实业公司硅微粉产品在产品白度上达到国内第一,客户在初次见到产品时即产生好感,继而使用在涂料产品中更有利于产品颜色的调配。
这就要求企业努力在产品原材料、生产工艺及产品后处理等方面做大量工作以提高产品质量。
因此,企业市场定位的全过程可以通过以下5大阶段来完成:(一科学定位目标市场任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过大的目标市场,只有扬长避短,找到有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的细分市场,才不至于在庞大的市场上瞎撞乱碰。
企业必须根据其可生产的产品,由企业市场部调研选择产品的目标市场,这就必须深入分析目标市场的进入难度、目标市场对产品各技术指标的要求、目标市场竞争对手的获利情况、目标市场价格水平、目标市场的容量大小及回款情况等指标进行分析,综合考虑,选择最适合企业的目标市场。
(二调研目标市场,分析企业竞争优势调研目标市场需要摸清:各竞争对手产品种类、价格体系及产品品质的优劣点; 目标市场上客户对各产品种类的需求量。
继而企业须根据调研的市场情况分析本企业产品以何种类,何卖点进入市场。
这就需要企业市场人员作大量的工作,必须认真细致对目标市场进行调研,与大量客户面对面交流和咨询,总结并分析有关上述问题的资料(调研数据必须精确周到,这是后续工作的基础,做出科学预测。
(三选择竞争优势,对目标市场初步定位竞争优势即企业能够胜过竞争对手的能力。
选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程,更是前期销售策略制定的比较决策过程。
企业应制定一个完整的比较指标体系,以保证准确地选择相对竞争优势,制定符合市场实际的销售政策。
企业必须分析、比较企业与竞争者主要在技术开发、原材料采购、生产能力、质量控制(产品稳定性、市场营销水平、财务制度等6个方面的优势和劣势。
从而选择最适合本企业的优势项目或其组合,以准确定位企业在目标市场的位置,为企业制定产品销售策略打下基础。
(四发挥竞争优势这一阶段的主要任务是企业要通过一系列的人员上门推销,网络宣传等销售活动,将其产品独特的竞争优势准确传播给潜在客户,让客户认知产品,打击竞争对手,以占领市场。
为此,企业定位首先应区别并优于竞争对手,将企业竞争优势发挥到极致。
其次应使目标客户了解并认同本企业的市场定位。
(五调整定位在准确定位目标市场和发挥竞争优势后,企业还应关注目标市场新产品或替代品的出现,即当竞争对手研发新的在价格、品质上对客户更有吸引力的产品,或替代品威胁,替代品在价格或对客户产品性能提高上的竞争力。
这就要求企业技术创新能力强,能够率先推出性能价格比高的新产品,就可以在竞争中保持领先优势。
否则应考虑调整定位企业目标市场或调整公司产品增加(下转第160页企业的市场定位与营销策略的思考■李得法固定资产总额1400000(900000+500000商誉417000流动资产总额750000(550000+200000流动负债总额(350000(250000+100000 净资产总额2217000股本800000留成收益1177000(1105000+72000少数股东权益2400002145000产品实用性,以满足客户不断的新的需求。
三、营销策略选择企业在确立目标市场和竞争优势后,企业的产品就将进入市场营销阶段。
企业必须根据市场定位确立的内容及思路进行有效的营销策略选择,营销策略的选择是对企业市场定位的延伸和实际市场操作执行。
企业在选择营销策略时须考虑下列影响因素:第一,企业的资源能力。
主要指人力、物力、财力和技术状况。
企业实力雄厚,供应能力强,可采用无差异性或差异性市场策略;如果资源少,无力兼顾几个市场,宁可采用密集性策略,进行风险性营销。
第二,产品特点。
如果企业经营的是同性质产品,如信阳核工业恒达实业公司销售的硅微粉产品差异性较小,竞争主要集中在价格上,这就比较适合采用无差异性营销策略;反之,企业经营的是差异性较大的产品,如家电、机械设备等高档耐用设备,其品质、性能差别较大,客户选择时十分注意其功能和价格,并常以它们所具有的特性为依据,对这类同质性低的产品,宜采用差异性或密集性策略。
第三,市场同质性。
如果客户的需求大致相同,对销售方式的要求也并无大的差别,即市场类似程度大、同质性高,可采用无差异性市场策略;市场需求差别大,客户的要求各不相同,则宜采用差异性市场策略或密集性市场策略。
第四,产品生命周期。
它一般有投入期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。
企业应随产品生命周期的发展而变更目标市场策略,尤其要注意投入期及衰退期两个极端时期。
当新产品处于投入期时,重点在于发展客户对产品的基本需求,一般很难同时推出几个产品,宜采取无差异性市场策略,以探测市场需求与潜在客户。
当然,企业也可发展只针对某一特定市场的产品,采取密集性市场策略,尽全力于该细分市场。
当产品进入衰退期,企业若要维持或进一步增加销售量,宜采用差异性市场策略,开拓新市场。
或采取密集性市场策略,强调品牌的差异性,建立产品的特殊地位,延长产品生命周期,避免或减少企业的损失。
第五,竞争者市场策略。
企业采用何种策略为妥,往往还要看竞争者采用何种策略。
一般是采用同竞争对手针锋相对的策略,以便更有效地占领市场。
要因地制宜研究竞争双方条件,不能机械运用,比如,假定竞争对手是个弱者,当他采用差异性营销策略时,企业也可实行无差异性策略。
本文阐述市场定位的目的在于提醒企业应采用“田忌赛马”的策略与其他企业,用自身的优势和别人的劣势竞争,也就是确定本企业最有吸引力的、最有效服务的目标市场,在目标市场上选择合适的营销策略,确立企业的竞争优势。
参考文献:1、杜伟锦,章斌,张凤霞.市场营销策略的比较研究[J].电子科技大学学报,2004(3.2、周文杰,刘敏,周艳玲.市场营销策略的变革与创新[J].辽宁经济,2004(5.(作者单位:河南省核工业地质局。
作者为经济师(上接第66页对新会计准则的修改建议:除了规定在合并前要将被投资企业的资产负债表调整为公允价之外,还要说明这个商誉只是从母公司所占有的份额的角度来计算商誉,而不是子公司全部的商誉。
要规定出任何时候合并报表,母公司对子公司的长期股权投资与母公司在子公司所有者权益中享有的份额的差额该怎样处理。
在任何时候合并报表,都应该将子公司的留存利润分解为两部分,一部分是母公司投资是的留存利润,是用来计算合并商誉的;另一部分是母公司投资后的留存利润,母公司占有投资后的留存利润应该确认为母公司的投资收益。
基于上述的修改,我们再来合并上述案例中的合并报表:第一步:将子公司的资产负债表折合为公允价(题目中B 公司的资产负债表已调整为公允价。
第二步:将子公司的留存利润200000元分解为:母公司投资时的留存利润80000元,母公司投资后的留存利润120000元。
第三步:计算合并商誉:投资额705000元-(子公司的股本额400000元+母公司投资时的留存利润80000元×母公司的权益份额60%=417000元第四步:计算投资收益:从B 公司的资产负债表上看出,留成收益是200000元,也就是说从A 公司投资时的80000元增长了120000元。
母公司投资后的留存利润120000元×母公司的权益份额60%=72000元。
在这120000元中A 公司应占60%,即72000元。
通过上述的分析,现在可以编制合并报表如下:这样的处理有以下几点好处:商誉不会因为投资后的业务而有所变化。
这是符合事实也是符合情理的。
商誉在投资时就因为投资额和被投资企业的净资产而确定了,以后不会因为被投资企业的净资产变化而变化。
在以后年度的合并报表中,就把它看成是一个历史数据。
所以新会计准则把商誉的计算确定在购买日,笔者认为其理由也在于此。
对于被投资企业被投资后净资产的变化,应该纳入投资企业的投资收益。
这符合投资收益确认的原则。
首先,新会计准则承认了母公司对子公司的长期股权投资与母公司在子公司所有者权益中享有的份额的差额是商誉,这向国际会计迈进了一大步。
其次,确定商誉的时候强调了购买日。
在购买日以后的这种差异是不能处理为商誉的,比起以前的理论———无论是购买日还是购买日以后的差异都处理成“合并价差”———来说迈进了一大步。
也许是正是因为这里两个进步才暴露出我国新会计准则的一些不足点。
参考文献:1、中华人民共和国财政部.企业会计准则[M].经济科学出版社,2006.2、中华人民共和国财政部.企业会计准则———应用指南[M].中国财政经济出版社,2006.3、企业会计准则研究组.企业会计准则讲解———资产分册[M].东北财经大学出版社,2006.(作者单位:五邑大学管理学院!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!。